甲方招商管理辦法一、總則（一）目的為加強公司招商工作的規(guī)范化管理，提高招商工作效率和質(zhì)量，確保公司招商目標的順利實現(xiàn)，特制定本管理辦法。（二）適用范圍本辦法適用于公司所有招商項目及參與招商工作的相關部門和人員。（三）基本原則1.合法合規(guī)原則：招商活動必須遵守國家法律法規(guī)和相關政策，確保招商項目合法合規(guī)。2.誠信原則：在招商過程中，要誠實守信，如實向潛在投資者介紹項目情況，不得虛假宣傳或隱瞞重要信息。3.效益原則：注重招商項目的經(jīng)濟效益和社會效益，力求實現(xiàn)公司利益最大化。4.服務原則：樹立服務意識，為投資者提供優(yōu)質(zhì)、高效、便捷的服務，幫助投資者解決實際問題。二、招商組織與職責（一）招商部門1.部門職責負責制定招商工作計劃和方案，并組織實施。收集、整理、分析市場信息和潛在投資者信息，建立招商信息庫。開展招商宣傳推廣活動，提升公司品牌知名度和項目吸引力。與潛在投資者進行溝通洽談，介紹項目情況，解答疑問，促進項目合作。負責招商項目的跟蹤、協(xié)調(diào)和推進，及時解決項目洽談和實施過程中出現(xiàn)的問題。協(xié)助投資者辦理項目入駐的相關手續(xù)，提供一站式服務。負責招商項目的統(tǒng)計、分析和總結(jié)工作，定期向上級領導匯報招商工作進展情況。2.人員配備根據(jù)招商工作需要，合理配備招商人員，明確各崗位的職責和分工。招商人員應具備良好的溝通能力、商務談判能力、市場分析能力和服務意識，熟悉相關行業(yè)知識和法律法規(guī)。（二）其他相關部門1.財務部門負責招商項目的財務預算編制和執(zhí)行監(jiān)督，確保招商費用合理使用。協(xié)助招商部門進行項目投資分析和財務評估，為投資者提供財務咨詢服務。負責招商項目的資金結(jié)算和賬務處理，及時準確地反映招商項目的財務狀況。2.法務部門參與招商項目的商務談判，審查招商合同及相關法律文件，確保合同合法合規(guī)。為招商工作提供法律咨詢服務，解答法律問題，防范法律風險。協(xié)助處理招商過程中出現(xiàn)的法律糾紛和爭議，維護公司合法權益。3.運營部門負責招商項目入駐后的運營管理工作，制定運營方案和管理制度。協(xié)助招商部門對潛在投資者進行項目運營情況介紹和分析，增強投資者信心。與招商部門密切配合，做好項目入駐前后的銜接工作，確保項目順利運營。三、招商流程（一）項目策劃與準備1.項目定位根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略和市場需求，對招商項目進行定位，明確項目的產(chǎn)業(yè)方向、目標客戶群體、功能定位等。開展市場調(diào)研，分析行業(yè)動態(tài)、競爭對手情況和潛在投資者需求，為項目策劃提供依據(jù)。2.項目包裝制定項目宣傳資料，包括項目簡介、招商手冊、宣傳視頻等，突出項目優(yōu)勢和特色。設計項目形象標識和品牌宣傳口號，提升項目品牌形象。完善項目配套設施和服務，提高項目的吸引力和競爭力。（二）招商信息發(fā)布1.確定招商渠道根據(jù)項目特點和目標客戶群體，選擇合適的招商渠道，如行業(yè)展會、招商網(wǎng)站、社交媒體、專業(yè)雜志、中介機構等。建立公司官方招商網(wǎng)站，及時發(fā)布招商信息，方便潛在投資者查詢和了解項目情況。2.發(fā)布招商信息在選定的招商渠道上發(fā)布招商項目信息，包括項目名稱、位置、規(guī)模、產(chǎn)業(yè)方向、優(yōu)惠政策、聯(lián)系方式等。對招商信息進行定期更新和維護，確保信息的準確性和時效性。（三）投資者洽談與篩選1.接待投資者對前來咨詢和洽談的投資者進行熱情接待，安排專人負責介紹項目情況，解答疑問。了解投資者的投資意向、資金實力、經(jīng)營經(jīng)驗等基本情況，做好記錄。2.項目洽談與投資者就項目合作的具體條款進行深入洽談，包括投資金額、股權結(jié)構、合作方式、收益分配、項目運營管理等。向投資者提供項目可行性研究報告、市場分析報告、財務預測報告等資料，供投資者參考。解答投資者提出的問題和疑慮，爭取達成合作意向。3.投資者篩選根據(jù)項目要求和投資者實際情況，對投資者進行篩選，確定重點跟進對象。對重點跟進對象進行背景調(diào)查，核實其資金實力、信譽狀況、經(jīng)營能力等，確保投資者具備投資能力和合作誠意。（四）項目簽約1.合同起草與審核與投資者達成合作意向后，由法務部門起草招商合同，明確雙方的權利和義務。招商合同應包括項目名稱、合作內(nèi)容、投資金額、股權結(jié)構、合作期限、收益分配、違約責任等主要條款。法務部門對招商合同進行審核，確保合同合法合規(guī)，避免法律風險。2.合同簽訂招商合同經(jīng)雙方審核無誤后，由公司法定代表人或授權代表與投資者簽訂合同。合同簽訂后，雙方應按照合同約定履行各自的義務，確保項目順利推進。（五）項目入駐與服務1.協(xié)助辦理手續(xù)招商部門協(xié)助投資者辦理項目入駐所需的相關手續(xù)，如工商注冊、稅務登記、項目立項、規(guī)劃許可、施工許可等。提供一站式服務，幫助投資者協(xié)調(diào)相關部門，加快手續(xù)辦理進度。2.項目建設與運營服務運營部門負責招商項目入駐后的建設和運營管理工作，按照項目規(guī)劃和設計要求，確保項目按時建成并投入使用。為投資者提供運營指導和支持，幫助投資者解決項目運營過程中遇到的問題，促進項目健康發(fā)展。四、招商政策與優(yōu)惠措施（一）政策制定原則1.符合法律法規(guī)原則：招商政策應符合國家法律法規(guī)和相關政策要求，不得違反法律法規(guī)規(guī)定。2.公平公正原則：招商政策應公平公正地對待所有投資者，不得歧視或偏袒任何一方。3.適度優(yōu)惠原則：根據(jù)項目實際情況和市場競爭態(tài)勢，制定適度的優(yōu)惠政策，吸引投資者入駐。4.可持續(xù)發(fā)展原則：招商政策應有利于項目的可持續(xù)發(fā)展，促進產(chǎn)業(yè)升級和經(jīng)濟結(jié)構調(diào)整。（二）具體政策與優(yōu)惠措施1.土地政策提供土地出讓優(yōu)惠，根據(jù)項目投資規(guī)模和產(chǎn)業(yè)類型，給予一定比例的土地價格優(yōu)惠。支持投資者通過租賃、購買等方式取得土地使用權，保障投資者的土地權益。2.稅收政策按照國家稅收法律法規(guī)和相關政策規(guī)定，給予投資者一定期限的稅收減免或優(yōu)惠。對符合條件的重點招商項目，可申請享受地方稅收優(yōu)惠政策。3.財政扶持政策設立產(chǎn)業(yè)發(fā)展專項資金，對符合條件的招商項目給予資金扶持，用于項目建設、技術研發(fā)、市場拓展等方面。對新入駐的企業(yè)，根據(jù)其對地方經(jīng)濟的貢獻程度，給予一定比例的財政獎勵。4.配套設施建設政策加強項目周邊配套設施建設，包括交通、水電、通信、污水處理等基礎設施，為項目入駐和運營提供保障。支持投資者參與配套設施建設和運營，按照“誰投資、誰受益”的原則，給予相應的回報。5.人才政策對項目引進的高層次人才和急需緊缺人才，給予住房補貼、子女教育、醫(yī)療保障等方面的優(yōu)惠政策。建立人才培訓和服務平臺，為企業(yè)提供人才招聘、培訓、咨詢等服務。五、招商項目評估與考核（一）評估指標體系1.投資規(guī)模：評估招商項目的投資金額大小，反映項目的資金實力和發(fā)展?jié)摿Α?.產(chǎn)業(yè)類型：考察招商項目所屬的產(chǎn)業(yè)領域，是否符合公司產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和地方產(chǎn)業(yè)規(guī)劃。3.經(jīng)濟效益：分析招商項目的預期經(jīng)濟效益，包括營業(yè)收入、利潤、稅收等指標，評估項目對公司和地方經(jīng)濟的貢獻。4.社會效益：評估招商項目對社會就業(yè)、環(huán)境保護、科技創(chuàng)新等方面的影響，體現(xiàn)項目的社會價值。5.合作穩(wěn)定性：考察投資者與公司的合作意愿和合作期限，評估項目合作的穩(wěn)定性和可持續(xù)性。（二）評估方法1.資料審查：收集招商項目的相關資料，包括項目可行性研究報告、商業(yè)計劃書、投資協(xié)議等，對項目的基本情況、投資規(guī)模、產(chǎn)業(yè)類型、經(jīng)濟效益等進行審查評估。2.實地考察：對招商項目進行實地考察，了解項目建設進度、運營情況、市場前景等，直觀感受項目的實際情況。3.專家評審：組織相關領域的專家對招商項目進行評審，聽取專家意見和建議，綜合評估項目的可行性和發(fā)展?jié)摿Α?.數(shù)據(jù)分析：運用數(shù)據(jù)分析方法，對招商項目的各項指標進行量化分析，為評估決策提供科學依據(jù)。（三）考核機制1.建立考核指標：根據(jù)招商工作目標和任務，制定招商人員的考核指標，包括招商項目數(shù)量、投資金額、項目質(zhì)量、客戶滿意度等。2.定期考核：對招商人員進行定期考核，考核周期為季度或年度?？己私Y(jié)果作為招商人員績效獎金發(fā)放、晉升、獎勵等的重要依據(jù)。3.激勵措施：對考核優(yōu)秀的招商人員給予表彰和獎勵，包括獎金、榮譽證書、晉升機會等；對考核不達標或違反招商紀律的招商人員進行批評教育、扣發(fā)績效獎金、調(diào)整工作崗位等處理。六、招商紀律與監(jiān)督（一）招商紀律1.遵守法律法規(guī)：招商人員必須遵守國家法律法規(guī)和公司各項規(guī)章制度，不得從事違法違規(guī)活動。2.廉潔自律：嚴禁招商人員在招商過程中接受投資者的賄賂、回扣、禮品等不正當利益，保持廉潔奉公的工作作風。3.保守機密：招商人員要嚴格保守公司商業(yè)機密和招商項目信息，不得泄露給無關人員。4.誠實守信：在招商過程中要誠實守信，如實介紹項目情況，不得虛假宣傳或隱瞞重要信息。5.公平公正：對待所有投資者要公平公正，不得歧視或偏袒任何一方。（二）監(jiān)督機制1.內(nèi)部監(jiān)督：公司設立招商監(jiān)督小組，負責對招商工作進行內(nèi)部監(jiān)督檢查，及時發(fā)現(xiàn)和糾正招商過