木材價(jià)格管理辦法一、總則（一）目的為加強(qiáng)公司木材價(jià)格管理，規(guī)范木材采購、銷售價(jià)格行為，維護(hù)公司合法權(quán)益，確保公司經(jīng)營活動(dòng)的正常開展，依據(jù)國家相關(guān)法律法規(guī)及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)合公司實(shí)際情況，制定本辦法。（二）適用范圍本辦法適用于公司內(nèi)部涉及木材采購、銷售及相關(guān)價(jià)格管理的所有部門和人員。（三）基本原則1.合法性原則：木材價(jià)格管理活動(dòng)必須遵守國家法律法規(guī)，不得從事違法違規(guī)的價(jià)格行為。2.公平公正原則：在木材采購和銷售過程中，應(yīng)遵循公平、公正的市場競爭原則，確保價(jià)格合理、透明。3.成本效益原則：木材價(jià)格的制定應(yīng)充分考慮成本因素，同時(shí)兼顧市場需求和公司效益，實(shí)現(xiàn)資源的優(yōu)化配置。4.動(dòng)態(tài)調(diào)整原則：根據(jù)市場行情、原材料價(jià)格變動(dòng)等因素，適時(shí)調(diào)整木材價(jià)格，保持價(jià)格的合理性和競爭力。二、價(jià)格管理職責(zé)（一）價(jià)格管理部門公司設(shè)立價(jià)格管理委員會(huì)，作為木材價(jià)格管理的決策機(jī)構(gòu)。價(jià)格管理委員會(huì)由公司高層管理人員、采購部門負(fù)責(zé)人、銷售部門負(fù)責(zé)人、財(cái)務(wù)部門負(fù)責(zé)人等組成。其主要職責(zé)包括：1.審議和制定木材價(jià)格管理的重大政策和制度。2.研究分析市場行情，評(píng)估價(jià)格變動(dòng)趨勢(shì)，為公司木材價(jià)格決策提供依據(jù)。3.審核木材采購、銷售的重要合同價(jià)格條款，確保價(jià)格符合公司利益和市場規(guī)律。4.協(xié)調(diào)解決木材價(jià)格管理過程中出現(xiàn)的重大問題。（二）采購部門職責(zé)1.負(fù)責(zé)市場調(diào)研，收集木材供應(yīng)商信息，掌握木材市場價(jià)格動(dòng)態(tài)。2.根據(jù)公司生產(chǎn)經(jīng)營需求，制定合理的木材采購計(jì)劃，并按照價(jià)格管理規(guī)定進(jìn)行采購談判和合同簽訂。3.及時(shí)向價(jià)格管理部門反饋木材采購價(jià)格相關(guān)信息，協(xié)助價(jià)格管理部門做好價(jià)格分析和調(diào)整工作。（三）銷售部門職責(zé)1.關(guān)注木材市場銷售價(jià)格變化，分析市場需求和競爭態(tài)勢(shì)，為公司銷售定價(jià)提供參考。2.根據(jù)公司銷售策略和市場行情，制定合理的木材銷售價(jià)格，并負(fù)責(zé)與客戶進(jìn)行價(jià)格溝通和談判。3.定期向價(jià)格管理部門匯報(bào)木材銷售價(jià)格執(zhí)行情況，配合價(jià)格管理部門做好價(jià)格調(diào)整工作。（四）財(cái)務(wù)部門職責(zé)1.負(fù)責(zé)木材采購、銷售價(jià)格的核算和成本分析，為價(jià)格決策提供財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)支持。2.監(jiān)督木材價(jià)格執(zhí)行情況，對(duì)價(jià)格變動(dòng)進(jìn)行財(cái)務(wù)審核和賬務(wù)處理，確保財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性和合規(guī)性。3.協(xié)助價(jià)格管理部門開展價(jià)格審計(jì)和成本控制工作，提出財(cái)務(wù)管理方面的建議和意見。三、木材采購價(jià)格管理（一）采購價(jià)格調(diào)研1.采購部門應(yīng)定期開展木材市場調(diào)研，收集不同供應(yīng)商的價(jià)格信息、產(chǎn)品質(zhì)量、交貨期等資料，并進(jìn)行分析比較。調(diào)研內(nèi)容包括但不限于：木材品種、規(guī)格、產(chǎn)地、市場價(jià)格走勢(shì)、供應(yīng)商報(bào)價(jià)等。2.建立木材供應(yīng)商信息庫，記錄供應(yīng)商的基本情況、價(jià)格歷史數(shù)據(jù)、合作記錄等，以便及時(shí)了解供應(yīng)商動(dòng)態(tài)和價(jià)格變化情況。3.關(guān)注國家政策法規(guī)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)以及原材料價(jià)格波動(dòng)等因素對(duì)木材采購價(jià)格的影響，及時(shí)掌握市場動(dòng)態(tài)信息。（二）采購價(jià)格談判1.根據(jù)木材采購計(jì)劃和市場調(diào)研情況，采購部門選擇合適的供應(yīng)商進(jìn)行采購談判。談判前應(yīng)制定詳細(xì)的談判方案，明確談判目標(biāo)、策略和底線。2.在談判過程中，采購人員應(yīng)充分了解供應(yīng)商的成本結(jié)構(gòu)、價(jià)格構(gòu)成因素，運(yùn)用談判技巧爭取有利的采購價(jià)格。同時(shí)，要關(guān)注供應(yīng)商的產(chǎn)品質(zhì)量、交貨期、售后服務(wù)等條款，確保采購合同的全面性和合理性。3.采購談判結(jié)果應(yīng)形成書面記錄，包括談判過程、達(dá)成的價(jià)格條款、其他重要約定等，并經(jīng)雙方簽字確認(rèn)。（三）采購價(jià)格審批1.采購合同簽訂前，采購部門應(yīng)將合同價(jià)格條款提交給價(jià)格管理部門審核。價(jià)格管理部門應(yīng)根據(jù)市場行情、公司成本預(yù)算等因素進(jìn)行綜合評(píng)估，提出審核意見。2.對(duì)于金額較大或涉及重要木材品種的采購合同，價(jià)格管理部門應(yīng)組織相關(guān)人員進(jìn)行專題審議，并報(bào)價(jià)格管理委員會(huì)審批。審批通過后方可簽訂采購合同。3.采購合同簽訂后，采購部門應(yīng)及時(shí)將合同副本提交給財(cái)務(wù)部門備案，財(cái)務(wù)部門應(yīng)按照合同約定進(jìn)行付款審核和賬務(wù)處理。四、木材銷售價(jià)格管理（一）銷售價(jià)格制定1.銷售部門應(yīng)根據(jù)木材成本、市場需求、競爭狀況、公司利潤目標(biāo)等因素，制定合理的木材銷售價(jià)格。銷售價(jià)格應(yīng)具有市場競爭力，同時(shí)確保公司能夠?qū)崿F(xiàn)預(yù)期的經(jīng)濟(jì)效益。2.在制定銷售價(jià)格時(shí)，銷售部門應(yīng)參考同行業(yè)類似產(chǎn)品的價(jià)格水平，結(jié)合公司產(chǎn)品的質(zhì)量、品牌、服務(wù)等優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行差異化定價(jià)。對(duì)于不同客戶群體、不同銷售區(qū)域、不同銷售季節(jié)等因素，應(yīng)制定相應(yīng)的價(jià)格策略。3.銷售價(jià)格制定后，應(yīng)報(bào)價(jià)格管理部門審核。價(jià)格管理部門應(yīng)從市場合理性、公司利益等角度進(jìn)行審核，確保銷售價(jià)格符合公司整體戰(zhàn)略和市場規(guī)律。（二）銷售價(jià)格調(diào)整1.市場行情發(fā)生重大變化、原材料價(jià)格大幅波動(dòng)、公司成本結(jié)構(gòu)調(diào)整等因素導(dǎo)致木材銷售價(jià)格需要調(diào)整時(shí)，銷售部門應(yīng)及時(shí)提出價(jià)格調(diào)整建議。2.價(jià)格調(diào)整建議應(yīng)包括調(diào)整原因、調(diào)整幅度、調(diào)整時(shí)間、對(duì)公司銷售業(yè)績和市場份額可能產(chǎn)生的影響等內(nèi)容，并提交給價(jià)格管理部門進(jìn)行評(píng)估。3.價(jià)格管理部門應(yīng)組織相關(guān)部門對(duì)銷售價(jià)格調(diào)整建議進(jìn)行分析論證，必要時(shí)可召開價(jià)格管理委員會(huì)會(huì)議進(jìn)行審議。審議通過后，由銷售部門負(fù)責(zé)組織實(shí)施價(jià)格調(diào)整工作，并及時(shí)通知客戶。（三）銷售價(jià)格執(zhí)行與監(jiān)控1.銷售部門應(yīng)嚴(yán)格按照公司制定的銷售價(jià)格執(zhí)行銷售業(yè)務(wù)，確保價(jià)格的一致性和穩(wěn)定性。不得擅自降低或提高銷售價(jià)格，如有特殊情況需要調(diào)整價(jià)格，必須按照規(guī)定的程序進(jìn)行審批。2.財(cái)務(wù)部門應(yīng)加強(qiáng)對(duì)銷售價(jià)格執(zhí)行情況的監(jiān)控，定期核對(duì)銷售發(fā)票、收款記錄等財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，確保銷售收入的準(zhǔn)確性和合規(guī)性。對(duì)于價(jià)格執(zhí)行過程中出現(xiàn)的異常情況，應(yīng)及時(shí)反饋給價(jià)格管理部門進(jìn)行調(diào)查處理。3.銷售部門應(yīng)定期對(duì)木材銷售價(jià)格執(zhí)行情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，評(píng)估價(jià)格調(diào)整對(duì)銷售業(yè)績、市場份額、客戶滿意度等方面的影響，并及時(shí)向價(jià)格管理部門匯報(bào)。價(jià)格管理部門應(yīng)根據(jù)銷售部門的反饋信息，適時(shí)調(diào)整價(jià)格策略，提高公司的市場競爭力和經(jīng)濟(jì)效益。五、價(jià)格信息管理（一）價(jià)格信息收集1.采購部門和銷售部門應(yīng)指定專人負(fù)責(zé)木材價(jià)格信息的收集工作，確保信息的及時(shí)性、準(zhǔn)確性和完整性。收集的價(jià)格信息應(yīng)包括市場價(jià)格、供應(yīng)商報(bào)價(jià)、競爭對(duì)手價(jià)格等。2.價(jià)格信息收集渠道包括但不限于：市場調(diào)研、行業(yè)網(wǎng)站、供應(yīng)商報(bào)價(jià)單、客戶反饋、行業(yè)協(xié)會(huì)信息等。收集人員應(yīng)定期對(duì)收集到的價(jià)格信息進(jìn)行整理和分析，形成價(jià)格信息報(bào)告。（二）價(jià)格信息分析1.價(jià)格管理部門應(yīng)定期組織采購部門、銷售部門、財(cái)務(wù)部門等相關(guān)人員對(duì)收集到的木材價(jià)格信息進(jìn)行分析，評(píng)估市場價(jià)格走勢(shì)、價(jià)格變動(dòng)原因、對(duì)公司經(jīng)營的影響等。2.通過價(jià)格信息分析，為公司制定木材采購、銷售價(jià)格策略提供決策依據(jù)。同時(shí)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)價(jià)格管理過程中存在的問題，提出改進(jìn)措施和建議，不斷完善公司價(jià)格管理體系。（三）價(jià)格信息共享1.建立公司內(nèi)部木材價(jià)格信息共享平臺(tái)，采購部門、銷售部門、財(cái)務(wù)部門等相關(guān)人員可通過平臺(tái)及時(shí)獲取最新的價(jià)格信息和價(jià)格分析報(bào)告。2.加強(qiáng)部門之間的溝通與協(xié)作，定期召開價(jià)格信息溝通會(huì)議，分享價(jià)格信息和市場動(dòng)態(tài)，共同探討價(jià)格管理中的問題和解決方案，形成價(jià)格管理合力。六、價(jià)格監(jiān)督與檢查（一）內(nèi)部監(jiān)督1.公司內(nèi)部審計(jì)部門應(yīng)定期對(duì)木材采購、銷售價(jià)格管理情況進(jìn)行審計(jì)監(jiān)督，檢查價(jià)格管理流程是否合規(guī)、價(jià)格決策是否合理、價(jià)格執(zhí)行是否到位等。2.審計(jì)部門應(yīng)根據(jù)審計(jì)結(jié)果提出審計(jì)意見和建議，督促相關(guān)部門及時(shí)整改存在的問題，確保公司木材價(jià)格管理工作規(guī)范、有序進(jìn)行。（二）外部監(jiān)督1.關(guān)注國家價(jià)格主管部門、行業(yè)協(xié)會(huì)等外部機(jī)構(gòu)發(fā)布的價(jià)格政策和監(jiān)管要求，確保公司木材價(jià)格管理活動(dòng)符合法律法規(guī)和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。2.積極配合外部機(jī)構(gòu)的監(jiān)督檢查工作，如實(shí)提供相關(guān)資料和信息，對(duì)于檢查中發(fā)現(xiàn)的問題，及時(shí)進(jìn)行整改落實(shí)。七、違規(guī)處理（一）違規(guī)行為界定1.采購部門在木材采購過程中，存在以下行為之一的，視為違規(guī)：未按照規(guī)定進(jìn)行市場調(diào)研和供應(yīng)商選擇，導(dǎo)致采購價(jià)格不合理。與供應(yīng)商串通，抬高采購價(jià)格或謀取不正當(dāng)利益。擅自變更采購合同價(jià)格條款，未履行審批程序。2.銷售部門在木材銷售過程中，存在以下行為之一的，視為違規(guī)：未按照規(guī)定制定或調(diào)整銷售價(jià)格，導(dǎo)致公司利益受損。擅自降低銷售價(jià)格，擾亂市場秩序。與客戶串通，隱瞞銷售價(jià)格調(diào)整信息或謀取不正當(dāng)利益。3.其他部門或人員在木材價(jià)格管理過程中，存在違反本辦法規(guī)定的行為，影響公司價(jià)格管理工作正常開展的，視為違規(guī)。（二）違規(guī)處理措施1.對(duì)于發(fā)現(xiàn)的違規(guī)行為，公司將視情節(jié)輕重給予相應(yīng)的處罰，包括但不限于：警告、罰款、降職、辭退等。2.因違規(guī)行為給公司造成經(jīng)濟(jì)損失