招商簽約管理辦法一、總則（一）目的為規(guī)范公司招商簽約管理工作，確保招商項(xiàng)目的順利推進(jìn)，保障公司與合作方的合法權(quán)益，提高公司招商工作的效率和質(zhì)量，特制定本辦法。（二）適用范圍本辦法適用于公司所有招商項(xiàng)目的簽約管理工作，包括但不限于商業(yè)地產(chǎn)招商、產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目招商等。（三）基本原則1.合法性原則招商簽約活動(dòng)必須遵守國家法律法規(guī)和相關(guān)政策，確保合同的合法性和有效性。2.公平公正原則在招商簽約過程中，應(yīng)遵循公平公正的原則，保障雙方的合法權(quán)益，不得損害任何一方的利益。3.誠實(shí)守信原則雙方應(yīng)誠實(shí)守信，履行合同約定的義務(wù)，不得隱瞞或欺詐對方。4.風(fēng)險(xiǎn)可控原則在招商簽約前，應(yīng)對合作方的資質(zhì)、信譽(yù)、經(jīng)營狀況等進(jìn)行充分調(diào)查和評估，控制簽約風(fēng)險(xiǎn)。二、招商簽約流程（一）項(xiàng)目洽談1.招商部門負(fù)責(zé)與潛在合作方進(jìn)行初步洽談，了解合作方的合作意向、需求和條件等。2.在洽談過程中，應(yīng)向合作方介紹公司的招商項(xiàng)目情況、合作模式、政策支持等，并解答合作方的疑問。3.洽談結(jié)束后，招商部門應(yīng)及時(shí)整理洽談?dòng)涗?，形成?xiàng)目洽談報(bào)告，提交給上級領(lǐng)導(dǎo)審核。（二）合作方資質(zhì)審查1.招商部門負(fù)責(zé)對通過初步洽談的合作方進(jìn)行資質(zhì)審查，收集合作方的營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、組織機(jī)構(gòu)代碼證、法定代表人身份證明等相關(guān)資料。2.對合作方的經(jīng)營狀況、財(cái)務(wù)狀況、信譽(yù)狀況等進(jìn)行調(diào)查和評估，可以通過查詢企業(yè)信用信息公示系統(tǒng)、第三方信用評級機(jī)構(gòu)等方式進(jìn)行。3.根據(jù)審查結(jié)果，填寫合作方資質(zhì)審查表，提出是否與合作方進(jìn)行簽約的建議，提交給上級領(lǐng)導(dǎo)審批。（三）合同起草與審核1.經(jīng)上級領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)與合作方進(jìn)行簽約后，招商部門負(fù)責(zé)起草招商合作合同。2.合同內(nèi)容應(yīng)包括雙方的基本信息、合作項(xiàng)目名稱、合作內(nèi)容、合作期限、雙方的權(quán)利和義務(wù)、違約責(zé)任、爭議解決方式等條款。3.合同起草完成后，應(yīng)提交給公司法律部門進(jìn)行審核。法律部門應(yīng)從法律角度對合同條款進(jìn)行審查，確保合同的合法性和有效性。4.根據(jù)法律部門的審核意見，對合同進(jìn)行修改和完善，形成合同送審稿，提交給上級領(lǐng)導(dǎo)審批。（四）合同簽約1.經(jīng)上級領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)的合同送審稿，由招商部門負(fù)責(zé)與合作方進(jìn)行合同簽約。2.在簽約過程中，應(yīng)確保雙方的法定代表人或授權(quán)代表簽字，并加蓋雙方公章。3.合同一式多份，雙方各執(zhí)一份，公司相關(guān)部門留存一份。簽約完成后，應(yīng)及時(shí)將合同原件歸檔保存。（五）合同履行與監(jiān)督1.招商部門負(fù)責(zé)跟蹤合同的履行情況，及時(shí)了解合作方的經(jīng)營狀況和項(xiàng)目進(jìn)展情況。2.如發(fā)現(xiàn)合作方存在違約行為或合同履行過程中出現(xiàn)問題，應(yīng)及時(shí)與合作方溝通協(xié)商，采取相應(yīng)的措施解決問題。3.定期對合同履行情況進(jìn)行總結(jié)和評估，向上級領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)合同履行情況及存在的問題，并提出改進(jìn)建議。三、招商簽約相關(guān)文件管理（一）項(xiàng)目洽談?dòng)涗?.招商部門應(yīng)及時(shí)整理項(xiàng)目洽談?dòng)涗?，記錄?nèi)容應(yīng)包括洽談時(shí)間、地點(diǎn)、參與人員、洽談內(nèi)容、合作意向等。2.項(xiàng)目洽談?dòng)涗洃?yīng)經(jīng)雙方參與人員簽字確認(rèn)，并加蓋公司公章或招商部門印章。3.項(xiàng)目洽談?dòng)涗洃?yīng)作為招商項(xiàng)目檔案的重要組成部分，妥善保存。（二）合作方資質(zhì)審查資料1.招商部門應(yīng)將合作方資質(zhì)審查過程中收集的相關(guān)資料進(jìn)行整理和歸檔，包括合作方的營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、組織機(jī)構(gòu)代碼證、法定代表人身份證明、經(jīng)營狀況報(bào)告、財(cái)務(wù)狀況報(bào)告、信用評級報(bào)告等。2.合作方資質(zhì)審查資料應(yīng)建立電子檔案和紙質(zhì)檔案，確保資料的完整性和可查閱性。3.定期對合作方資質(zhì)審查資料進(jìn)行更新和維護(hù)，確保資料的時(shí)效性和準(zhǔn)確性。（三）合同文本1.招商部門應(yīng)將合同文本進(jìn)行分類整理，建立合同檔案。合同檔案應(yīng)包括合同原件、合同審批表、法律部門審核意見、合同履行情況記錄等相關(guān)資料。2.合同文本應(yīng)按照合同編號、簽訂時(shí)間、合作項(xiàng)目名稱等進(jìn)行分類存放，便于查詢和管理。3.嚴(yán)格遵守合同檔案的借閱制度，未經(jīng)批準(zhǔn)，不得擅自借閱合同文本。如需借閱，應(yīng)辦理借閱手續(xù)，并在規(guī)定時(shí)間內(nèi)歸還。四、招商簽約風(fēng)險(xiǎn)防范（一）法律風(fēng)險(xiǎn)防范1.加強(qiáng)對招商簽約人員的法律培訓(xùn)，提高法律意識和風(fēng)險(xiǎn)防范能力。2.在合同起草和審核過程中，充分聽取法律部門的意見，確保合同條款符合法律法規(guī)的要求。3.對重大招商項(xiàng)目合同，可聘請專業(yè)律師進(jìn)行全程法律服務(wù)，降低法律風(fēng)險(xiǎn)。（二）信用風(fēng)險(xiǎn)防范1.建立合作方信用評估體系，對合作方的信用狀況進(jìn)行全面評估。2.在招商簽約前，要求合作方提供銀行保函、第三方擔(dān)保等信用擔(dān)保措施，降低信用風(fēng)險(xiǎn)。3.加強(qiáng)對合作方的日常監(jiān)督和管理，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決合作方的信用問題。（三）市場風(fēng)險(xiǎn)防范1.對招商項(xiàng)目進(jìn)行充分的市場調(diào)研和分析，了解市場需求和競爭情況，制定合理的招商策略。2.在合同中約定市場風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)條款，明確雙方在市場變化時(shí)的權(quán)利和義務(wù)。3.關(guān)注市場動(dòng)態(tài)，及時(shí)調(diào)整招商策略和合作方案，降低市場風(fēng)險(xiǎn)對招商項(xiàng)目的影響。五、招商簽約工作的監(jiān)督與考核（一）監(jiān)督機(jī)制1.公司成立招商簽約工作監(jiān)督小組，負(fù)責(zé)對招商簽約工作進(jìn)行全程監(jiān)督。2.監(jiān)督小組應(yīng)定期對招商簽約項(xiàng)目進(jìn)行檢查，重點(diǎn)檢查項(xiàng)目洽談?dòng)涗洝⒑献鞣劫Y質(zhì)審查資料、合同文本等文件的完整性和規(guī)范性，以及合同履行情況。3.對發(fā)現(xiàn)的問題及時(shí)提出整改意見，并跟蹤整改落實(shí)情況。（二）考核指標(biāo)1.招商簽約項(xiàng)目數(shù)量考核招商部門在一定時(shí)期內(nèi)成功簽約的項(xiàng)目數(shù)量。2.招商簽約項(xiàng)目質(zhì)量考核招商項(xiàng)目的合作方質(zhì)量、合同條款合理性、項(xiàng)目預(yù)期收益等指標(biāo)。3.合同履行率考核已簽約項(xiàng)目的合同履行情況，確保合作方按照合同約定履行義務(wù)。4.招商簽約工作滿意度通過對合作方進(jìn)行滿意度調(diào)查，考核招商部門的服務(wù)質(zhì)量和工作效率。（三）考核方式1.定期考核每月或每季度對招商部門的招商簽約工作進(jìn)行考核，根據(jù)考核指標(biāo)進(jìn)行評分。2.年度考核每年對招商部門的招商簽約工作進(jìn)行全面考核，綜合考慮全年的考核成績，評選優(yōu)秀招商團(tuán)隊(duì)和個(gè)人。3.考核結(jié)果應(yīng)用將考核結(jié)果與招商部門的績效獎(jiǎng)金、晉升機(jī)會等掛鉤，激勵(lì)招商人員