產(chǎn)品單價管理辦法一、總則（一）目的為加強(qiáng)公司產(chǎn)品單價管理，規(guī)范產(chǎn)品定價行為，確保產(chǎn)品價格合理、公正、透明，維護(hù)公司和客戶的合法權(quán)益，提高公司經(jīng)濟(jì)效益和市場競爭力，特制定本辦法。（二）適用范圍本辦法適用于公司生產(chǎn)或銷售的各類產(chǎn)品單價的制定、調(diào)整、審核、監(jiān)督等管理活動。（三）基本原則1.合法性原則：產(chǎn)品單價的制定和調(diào)整必須符合國家法律法規(guī)和相關(guān)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，不得有任何違法違規(guī)行為。2.成本效益原則：在充分考慮產(chǎn)品成本、市場需求、競爭狀況等因素的基礎(chǔ)上，合理確定產(chǎn)品單價，確保公司能夠獲得合理的利潤。3.公平公正原則：產(chǎn)品單價應(yīng)公平合理地反映產(chǎn)品價值，不得歧視任何客戶或供應(yīng)商，確保市場競爭的公平性。4.動態(tài)調(diào)整原則：根據(jù)市場變化、成本變動、產(chǎn)品升級等因素，及時調(diào)整產(chǎn)品單價，保持產(chǎn)品價格的合理性和競爭力。二、產(chǎn)品單價管理職責(zé)（一）價格管理委員會公司設(shè)立價格管理委員會，作為產(chǎn)品單價管理的決策機(jī)構(gòu)。價格管理委員會由公司高層管理人員、市場部門負(fù)責(zé)人、財務(wù)部門負(fù)責(zé)人、生產(chǎn)部門負(fù)責(zé)人等組成。其主要職責(zé)如下：1.審議和批準(zhǔn)公司產(chǎn)品單價管理的相關(guān)制度和政策。2.研究和分析市場動態(tài)、成本變動等因素，對產(chǎn)品單價的制定和調(diào)整提出決策建議。3.審核重大產(chǎn)品單價調(diào)整事項，確保產(chǎn)品價格符合公司戰(zhàn)略目標(biāo)和市場實際情況。4.協(xié)調(diào)各部門在產(chǎn)品單價管理工作中的關(guān)系，解決價格管理過程中出現(xiàn)的重大問題。（二）市場部門1.負(fù)責(zé)收集、分析市場信息，包括市場需求、競爭對手價格、行業(yè)動態(tài)等，為產(chǎn)品單價的制定和調(diào)整提供市場依據(jù)。2.根據(jù)市場情況和公司銷售策略，提出產(chǎn)品單價調(diào)整的建議方案，并提交價格管理委員會審議。3.協(xié)助價格管理委員會開展市場調(diào)研工作，參與產(chǎn)品定價決策過程，提供專業(yè)的市場分析和建議。（三）財務(wù)部門1.負(fù)責(zé)核算產(chǎn)品成本，提供準(zhǔn)確的成本數(shù)據(jù)和成本分析報告，為產(chǎn)品單價的制定提供成本依據(jù)。2.參與產(chǎn)品單價的制定和調(diào)整工作，從財務(wù)角度對價格方案進(jìn)行評估，確保產(chǎn)品價格能夠覆蓋成本并實現(xiàn)預(yù)期利潤目標(biāo)。3.監(jiān)控產(chǎn)品銷售價格執(zhí)行情況，定期對產(chǎn)品銷售毛利率進(jìn)行分析，及時發(fā)現(xiàn)價格異常情況并提出預(yù)警。（四）生產(chǎn)部門1.負(fù)責(zé)提供產(chǎn)品生產(chǎn)過程中的各項成本信息，包括原材料采購成本、人工成本、制造費(fèi)用等，協(xié)助財務(wù)部門準(zhǔn)確核算產(chǎn)品成本。2.根據(jù)生產(chǎn)能力和成本變動情況，對產(chǎn)品單價的制定和調(diào)整提出合理化建議，確保產(chǎn)品價格與生產(chǎn)實際相適應(yīng)。3.配合市場部門和財務(wù)部門開展產(chǎn)品定價相關(guān)工作，提供生產(chǎn)環(huán)節(jié)的專業(yè)支持和信息反饋。（五）銷售部門1.嚴(yán)格執(zhí)行公司制定的產(chǎn)品單價政策，按照規(guī)定的價格銷售產(chǎn)品，不得擅自調(diào)整產(chǎn)品價格。2.及時收集客戶對產(chǎn)品價格的反饋信息，反饋給市場部門和價格管理委員會，為產(chǎn)品單價的調(diào)整提供參考依據(jù)。3.協(xié)助市場部門做好產(chǎn)品價格宣傳和解釋工作，維護(hù)公司產(chǎn)品價格形象。三、產(chǎn)品單價制定（一）成本核算1.財務(wù)部門應(yīng)建立健全產(chǎn)品成本核算體系，準(zhǔn)確核算產(chǎn)品的直接成本和間接成本。直接成本包括原材料采購成本、直接人工成本等；間接成本包括制造費(fèi)用、管理費(fèi)用、銷售費(fèi)用等。2.成本核算應(yīng)遵循權(quán)責(zé)發(fā)生制原則、配比原則和一致性原則，確保成本數(shù)據(jù)的真實性、準(zhǔn)確性和完整性。3.定期對產(chǎn)品成本進(jìn)行分析，找出成本變動的原因和影響因素，為產(chǎn)品單價的制定提供成本依據(jù)。（二）市場調(diào)研1.市場部門應(yīng)定期開展市場調(diào)研工作，收集市場需求、競爭對手價格、行業(yè)動態(tài)等信息。市場調(diào)研可采用問卷調(diào)查、訪談、數(shù)據(jù)分析、行業(yè)報告等方式進(jìn)行。2.對收集到的市場信息進(jìn)行整理、分析和研究，了解市場價格水平、價格走勢、客戶對價格的敏感度等情況，為產(chǎn)品單價的制定提供市場依據(jù)。3.根據(jù)市場調(diào)研結(jié)果，結(jié)合公司產(chǎn)品特點和市場定位，確定產(chǎn)品的目標(biāo)價格區(qū)間。（三）定價方法1.成本加成定價法：在產(chǎn)品成本的基礎(chǔ)上，加上一定比例的利潤，確定產(chǎn)品單價。成本加成率應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品的市場需求、競爭狀況、公司戰(zhàn)略目標(biāo)等因素綜合確定。2.市場導(dǎo)向定價法：根據(jù)市場同類產(chǎn)品的價格水平，結(jié)合公司產(chǎn)品的差異化優(yōu)勢，確定產(chǎn)品單價。市場導(dǎo)向定價法應(yīng)充分考慮市場競爭情況，確保產(chǎn)品價格具有市場競爭力。3.需求導(dǎo)向定價法：根據(jù)客戶對產(chǎn)品的需求強(qiáng)度和價值認(rèn)知，確定產(chǎn)品單價。需求導(dǎo)向定價法應(yīng)關(guān)注客戶需求變化，靈活調(diào)整產(chǎn)品價格，以滿足客戶需求。（四）定價流程1.市場部門根據(jù)市場調(diào)研結(jié)果，結(jié)合公司產(chǎn)品成本情況，提出產(chǎn)品單價建議方案，并填寫《產(chǎn)品單價建議申請表》，詳細(xì)說明產(chǎn)品名稱、規(guī)格型號、成本分析、市場價格情況、建議單價等內(nèi)容。2.《產(chǎn)品單價建議申請表》經(jīng)市場部門負(fù)責(zé)人審核簽字后，提交給財務(wù)部門進(jìn)行成本核算和財務(wù)評估。3.財務(wù)部門對市場部門提交的產(chǎn)品單價建議方案進(jìn)行成本核算和財務(wù)評估，審核產(chǎn)品成本數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性和合理性，評估產(chǎn)品價格是否能夠覆蓋成本并實現(xiàn)預(yù)期利潤目標(biāo)。財務(wù)部門在《產(chǎn)品單價建議申請表》上簽署審核意見后，提交給價格管理委員會審議。4.價格管理委員會召開會議，對市場部門和財務(wù)部門提交的產(chǎn)品單價建議方案進(jìn)行審議。價格管理委員會成員應(yīng)充分發(fā)表意見，對產(chǎn)品單價的合理性、可行性進(jìn)行評估。根據(jù)審議結(jié)果，做出產(chǎn)品單價制定或調(diào)整的決策。5.價格管理委員會批準(zhǔn)后的產(chǎn)品單價建議方案，由市場部門負(fù)責(zé)傳達(dá)給銷售部門和相關(guān)部門執(zhí)行。銷售部門應(yīng)按照批準(zhǔn)的產(chǎn)品單價銷售產(chǎn)品，不得擅自調(diào)整價格。四、產(chǎn)品單價調(diào)整（一）調(diào)整依據(jù)1.成本變動：當(dāng)產(chǎn)品原材料采購成本、人工成本、制造費(fèi)用等發(fā)生重大變化，導(dǎo)致產(chǎn)品成本上升或下降超過一定比例時，可對產(chǎn)品單價進(jìn)行調(diào)整。2.市場變化：市場需求、競爭對手價格、行業(yè)動態(tài)等發(fā)生重大變化，影響公司產(chǎn)品市場競爭力時，可對產(chǎn)品單價進(jìn)行調(diào)整。3.產(chǎn)品升級：產(chǎn)品進(jìn)行技術(shù)升級、功能改進(jìn)、品質(zhì)提升等，導(dǎo)致產(chǎn)品價值增加時，可對產(chǎn)品單價進(jìn)行調(diào)整。4.政策法規(guī)：國家法律法規(guī)、政策標(biāo)準(zhǔn)等發(fā)生變化，對公司產(chǎn)品價格產(chǎn)生影響時，可對產(chǎn)品單價進(jìn)行調(diào)整。（二）調(diào)整流程1.市場部門、財務(wù)部門或其他相關(guān)部門根據(jù)產(chǎn)品單價調(diào)整依據(jù)，提出產(chǎn)品單價調(diào)整建議，并填寫《產(chǎn)品單價調(diào)整申請表》，詳細(xì)說明產(chǎn)品名稱、規(guī)格型號、調(diào)整原因、成本變動情況、市場價格變化情況、建議調(diào)整幅度等內(nèi)容。2.《產(chǎn)品單價調(diào)整申請表》經(jīng)部門負(fù)責(zé)人審核簽字后，提交給價格管理委員會審議。3.價格管理委員會召開會議，對產(chǎn)品單價調(diào)整建議進(jìn)行審議。價格管理委員會成員應(yīng)充分發(fā)表意見，對產(chǎn)品單價調(diào)整的必要性、合理性、可行性進(jìn)行評估。根據(jù)審議結(jié)果，做出產(chǎn)品單價調(diào)整的決策。4.價格管理委員會批準(zhǔn)后的產(chǎn)品單價調(diào)整方案，由市場部門負(fù)責(zé)傳達(dá)給銷售部門和相關(guān)部門執(zhí)行。銷售部門應(yīng)按照批準(zhǔn)的產(chǎn)品單價調(diào)整方案及時調(diào)整產(chǎn)品價格，并做好客戶溝通和解釋工作。（三）調(diào)整通知1.產(chǎn)品單價調(diào)整方案批準(zhǔn)后，市場部門應(yīng)及時發(fā)布產(chǎn)品單價調(diào)整通知。產(chǎn)品單價調(diào)整通知應(yīng)包括產(chǎn)品名稱、規(guī)格型號、調(diào)整日期、調(diào)整后的單價等內(nèi)容。2.產(chǎn)品單價調(diào)整通知應(yīng)以書面形式發(fā)送給銷售部門、客戶、供應(yīng)商等相關(guān)方，并在公司內(nèi)部網(wǎng)站、銷售系統(tǒng)等平臺進(jìn)行公示，確保相關(guān)方及時了解產(chǎn)品單價調(diào)整情況。3.銷售部門應(yīng)在接到產(chǎn)品單價調(diào)整通知后，及時將產(chǎn)品單價調(diào)整信息傳達(dá)給銷售人員，并要求銷售人員按照新的產(chǎn)品單價與客戶進(jìn)行溝通和交易。五、產(chǎn)品單價審核與監(jiān)督（一）審核機(jī)制1.財務(wù)部門應(yīng)定期對產(chǎn)品單價執(zhí)行情況進(jìn)行審核，檢查產(chǎn)品銷售價格是否符合公司制定的產(chǎn)品單價政策，是否存在擅自調(diào)整價格、低價傾銷等違規(guī)行為。2.審計部門應(yīng)定期對產(chǎn)品單價管理工作進(jìn)行審計，檢查產(chǎn)品單價制定和調(diào)整的程序是否合規(guī)，成本核算是否準(zhǔn)確，市場調(diào)研是否充分，價格管理委員會決策是否科學(xué)合理等。3.價格管理委員會應(yīng)定期對產(chǎn)品單價管理工作進(jìn)行評估，總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，發(fā)現(xiàn)問題及時整改，不斷完善產(chǎn)品單價管理機(jī)制。（二）監(jiān)督措施1.建立產(chǎn)品單價監(jiān)督舉報制度，鼓勵公司員工、客戶、供應(yīng)商等對產(chǎn)品單價違規(guī)行為進(jìn)行舉報。對舉報屬實的，給予舉報人一定的獎勵。2.加強(qiáng)對銷售部門產(chǎn)品價格執(zhí)行情況的監(jiān)督檢查，定期對銷售合同、銷售發(fā)票等進(jìn)行抽查，檢查產(chǎn)品銷售價格是否與公司制定的產(chǎn)品單價一致。3.對發(fā)現(xiàn)的產(chǎn)品單價違規(guī)行為，應(yīng)及時進(jìn)行調(diào)查處理，追究相關(guān)責(zé)任人的責(zé)任。對違規(guī)行為造成公司經(jīng)濟(jì)損失的，應(yīng)責(zé)令責(zé)任人賠償經(jīng)濟(jì)損失。六、產(chǎn)品單價信息管理（一）信息收集1.市場部門、財務(wù)部門、銷售部門等應(yīng)定期收集與產(chǎn)品單價相關(guān)的信息，包括市場價格信息、成本信息、銷售價格信息、客戶反饋信息等。2.信息收集應(yīng)采用多種方式進(jìn)行，如市場調(diào)研、財務(wù)報表分析、銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計、客戶問卷調(diào)查等，確保信息的全面性、準(zhǔn)確性和及時性。（二）信息整理與分析1.對收集到的產(chǎn)品單價相關(guān)信息進(jìn)行整理和分類，建立產(chǎn)品單價信息數(shù)據(jù)庫。2.定期對產(chǎn)品單價信息進(jìn)行分析，找出產(chǎn)品價格變動的規(guī)律和趨勢，為產(chǎn)品單價的制定和調(diào)整提供參考依據(jù)。3.根據(jù)產(chǎn)品單價信息分析結(jié)果，撰寫產(chǎn)品單價分析報告，提交給價格管理委員會和相關(guān)部門，為公司決策提供支持。（三）信息保密1.產(chǎn)品單價信息屬于公司