一園一世界·一宅一家徽綠城誠園2018年營銷推廣策略2021/10/101獨占鰲頭樹立絕對高度獨具匠心贏得市場認(rèn)可一園一世界，一宅一家徽！觀局探局破局唯我獨尊的地位，獨一無二的價值，獨占鰲頭的高度勝局獨享資源挖掘核心價值獨具慧眼觀市場走勢2021/10/102觀局長效機制下，誰主沉??？這是一個最壞的時代市場舉步維艱，各大房企資金吃緊這是一個最好的時代大浪淘沙，唯有產(chǎn)品制勝2021/10/103政策導(dǎo)向“房住不炒”被寫進了十九大報告，具有明確的政策導(dǎo)向意義！堅持房子是用來住的、不是用來炒的定位，加快建立多主體供給、多渠道保障、租購并舉的住房制度，讓全體人民住有所居。2021/10/104政策導(dǎo)向未來政策如何演變？→十九大指明政策方向政策目標(biāo)：堅持房子是用來住的、不是用來炒的定位；讓全體人民住有所居。政策解讀：在引導(dǎo)需求的同時（限售限購等調(diào)控政策相互配合抑制短期投機需求），注重在供應(yīng)端方面構(gòu)建整體性的住房制度。十九大定調(diào)：堅持房子是用來住的、不是用來炒的定位。加快建立多主體供給、多渠道保障、租購并舉的住房制度，讓全體人民住有所居短期政策長效機制長短銜接如何保證不炒？分城施策，保持政策穩(wěn)定性當(dāng)前以租賃為抓手大力推進繼續(xù)引導(dǎo)需求，保持政策穩(wěn)定著力調(diào)整供應(yīng)，完善住房制度2021/10/105政策導(dǎo)向此輪短期調(diào)控特點：地方政府因城施策，供需兩端發(fā)力控房價需求側(cè)限購限賣(T+n)限貸(含收緊公積金)◆城市逐步增加、城區(qū)逐步擴大、力度逐步加深；◆防止短線投機，本輪調(diào)控創(chuàng)新性舉措；◆首付比普遍提高到歷史最高水平控房價供給側(cè)增加土地供應(yīng)拍地環(huán)節(jié)設(shè)置更多限制整頓新房、存量房銷售市場規(guī)范商辦市場◆拍地需自有資金；◆實行“政府指導(dǎo)價”；◆限地價競配建競自持；◆部分城市特定地塊“十年限售”◆更加重視整頓存量房中介市場；◆兩部委聯(lián)手出臺土地管理及調(diào)控政策；◆北京調(diào)增宅地供應(yīng)；◆對商辦市場進行規(guī)范進一步影響價格預(yù)期；限價◆設(shè)定價格合理變動幅度，影響價格預(yù)期；房地產(chǎn)金融調(diào)控貫穿其中加大金融平臺監(jiān)管加大資金流向監(jiān)管控制房地產(chǎn)信貸規(guī)模差異化信貸政策定向收緊房貸利率新一輪調(diào)控潮主要集中在控房價，因此，重點關(guān)注控房價政策方能把握市場后續(xù)走向。2021/10/106政策解讀短期結(jié)構(gòu)性變化：主體政策收緊趨勢不變，限價限簽或有所放開短期內(nèi)放松條件不具備限購繼續(xù)限制外來投機需求同時結(jié)合人才吸引政策部分城市可能會針對性的政策，如長沙、西安等地提出引進人才購房不受限購政策影響。限售繼續(xù)保持并適度擴圍作為創(chuàng)新性的政策，限售具有精準(zhǔn)抑制短期投機的作用，同時強調(diào)住房自住屬性，契合市場發(fā)展需求，政策具有較大的適應(yīng)性。限貸維持收緊趨勢中國目前仍處于貨幣超發(fā)的狀態(tài)，未來貨幣政策將保持穩(wěn)健中性，“穩(wěn)增長、調(diào)結(jié)構(gòu)、控總量”，房地產(chǎn)金融風(fēng)險管控加強。有可能結(jié)構(gòu)化放松限簽限價多輪市場調(diào)控已使需求進入了理性的通道，穩(wěn)定預(yù)期已逐步建立。投機需求抑制，供應(yīng)加大，加之租賃住房、共有產(chǎn)權(quán)房等影響，價格將取決于新的供求關(guān)系，政策放開后對市場影響相對較小。2021/10/107政策解讀本輪調(diào)控相較之前調(diào)控政策更加講究因地制宜及長效機制的建立，這無疑要求各大房企適應(yīng)長周期的政策環(huán)境。各地從常規(guī)的限購、限價、限貸，新增了“限售、限商”“租售同權(quán)”“共有產(chǎn)權(quán)”從供給、需求兩個維度調(diào)控房價。整體來說本輪調(diào)控想重現(xiàn)過去幾輪短期性調(diào)控，市場低迷政府放開調(diào)控口子，市場報復(fù)性增長可能性微乎其微。2021/10/108保定市場分析保定正式進入“四限”時代即：“限貸、限購、限價、限售”限貸、限購：屬于前幾輪調(diào)控的加強版對市場影響有限，對投資、改善、剛需客群均起到一定影響。限價：其目的是為維護金融體系安全，去杠桿化角度考慮，對市場影響準(zhǔn)入門開的進一步升級對剛需、改善影響深遠(yuǎn)。限售：對于期望短期獲利的投資客群影響較大，考慮到保定市場前些年違規(guī)銷售的常態(tài)化，本政策推出，造成市場中諸多項目取得《預(yù)售證》前夕，前期投資者獲利離場以低于售樓部市場預(yù)期價格拋售，給部分客戶造成房價下行的錯覺，對市場信心影響較大。保定市場經(jīng)歷14年副都概念爆發(fā)、16年全年、17年初的暴漲，透支過多的價格預(yù)期消費潛力，造成市場出現(xiàn)，剛需客戶心有余力不足，改善客戶資金吃緊，投資客戶持幣觀望的局面。在當(dāng)前的市場環(huán)境下”現(xiàn)金為王“快速回籠資金方為王道2021/10/109主要競品分析相較于目前在售項目能和本案真正意義上對標(biāo)的唯有K2玉蘭灣2021/10/1010看出身玉蘭灣K2地產(chǎn)以代理起家喜歡全國各地攪局土地市場全國排名66位的企業(yè)。本案綠城地產(chǎn)中國高端物業(yè)專家，中國地產(chǎn)十強2021/10/1011看地段玉蘭灣16年保定總地王，保定高端住宅區(qū)板塊，足以說明該項目地段價值，未來發(fā)展?jié)摿Ρ景副６ǔ菂^(qū)核心位置，核心區(qū)域地王，具有稀缺不可復(fù)制性2021/10/1012看配套玉蘭灣購物、教育、醫(yī)療、娛樂等生活配套還需進一步完善緊鄰低碳公園、綠溪谷、植物園三大公園環(huán)伺，生態(tài)環(huán)境絕佳本案老城區(qū)生活配套足夠完善緊鄰東風(fēng)公園生態(tài)環(huán)境較好2021/10/1013看規(guī)劃玉蘭灣本案90余畝用地規(guī)模2.99容積率整體規(guī)劃按照中國府院理念規(guī)劃迎合目前市場主流高端住宅以中式禮制為規(guī)劃理念80余畝用地規(guī)模2.8容積率三橫兩縱的景觀軸串聯(lián)整個小區(qū)，通過新古典園林的集合對稱，營造成儀式感極強的小區(qū)2021/10/1014小結(jié)與玉蘭灣相比本案占優(yōu)開發(fā)公司品牌影響力生活配套后期物業(yè)服務(wù)容積率本案處于劣勢地塊價值外部環(huán)境（周圍住宅小區(qū)檔次、生態(tài)環(huán)境）各有千秋用地規(guī)模規(guī)劃理念2021/10/1015玉蘭灣銷售情況高層價格：17800元/平米--18800元/平米（毛坯價格）銷售情況：受市場政策因素影響出貨量一般困局：作為去年地王高昂土地成本，資金回籠較慢造成項目資金壓力巨大給我們啟示1、銷售之中學(xué)會應(yīng)對宏觀調(diào)控的長效機制2、產(chǎn)品宣傳上更注重體驗感、情景感用好房子打動我們的目標(biāo)客戶2021/10/1016探局自知者，方能運籌帷幄我在哪？我有什么？2021/10/1017項目占地：約80畝；建筑面積：約19萬平米；容積率：2.8綠化率：30%樓棟：共計11棟樓，其中5棟高層，6棟洋房。樓層：高層31層；洋房7-10層；配套：雙會所設(shè)計（高端會所、健身會所）、幼兒園、商業(yè)（底商）等。項目基本技術(shù)指標(biāo)2021/10/1018項目地處保定中心城區(qū)，位于保定市兩條主干道東風(fēng)路與長城北大街交匯處，（原老金融?？茖W(xué)院位置）緊鄰護城河，屬保定城區(qū)核心稀缺優(yōu)質(zhì)地段。項目價值體系--核心區(qū)位2021/10/1019項目價值體系--純熟配套屬于城市核心區(qū)域各類配套設(shè)施完善大范圍內(nèi)可利用的配套資源教育學(xué)校衛(wèi)生路小學(xué)、前衛(wèi)路小學(xué)、保定三中分校、河北大學(xué)。醫(yī)療醫(yī)院保定市第一中心醫(yī)院休閑公園東風(fēng)公園商業(yè)商場毗鄰裕華路商圈購物便捷2021/10/1020項目地塊西側(cè)緊鄰長城北大街，北側(cè)主路靠近五四東路、南側(cè)主路靠近東風(fēng)東路交通極為便捷前衛(wèi)路家具城站前衛(wèi)路小學(xué)站第一中心醫(yī)院站本案項目價值體系--完善路網(wǎng)2021/10/1021項目價值體系--規(guī)劃4個組團景觀、7個中心景觀，構(gòu)成誠園三橫兩縱多重景觀軸線。并以景觀軸線為基準(zhǔn)，將每一處園林細(xì)節(jié)小品及水景、雕塑等的處理，以工整、對稱、對仗、對景的原則排布，通過不同空間的有機搭配，使整個園林充滿儀式感、禮儀感、秩序感。2021/10/1022項目價值體系--景觀五重景觀綠化，以常綠樹種、色葉樹種、高大喬木與低矮灌木的和諧共生從低到高打造五重垂直綠化體系，描繪高低錯落的庭院景觀天際線，移步異景、別有洞天，可以充分體會在公園里的生活。全冠移植珍稀樹種，在保定少只又少2021/10/1023項目價值體系--精裝修保定首家，地下車庫、地下大堂、一層大堂、電梯轎廂、電梯前室、室內(nèi)均為精裝修。2021/10/1024項目價值體系--智慧社區(qū)保定首家引入物聯(lián)網(wǎng)的智慧社區(qū)2021/10/1025項目價值體系--開發(fā)公司品牌、物業(yè)中國地產(chǎn)十強，高端住宅開發(fā)運營專家2021/10/1026優(yōu)勢1、城市核心區(qū)位優(yōu)勢明顯2、周邊學(xué)校臨立滿足全學(xué)齡教育需求3、品開發(fā)商，品牌價值明顯4、小區(qū)整體規(guī)劃理念前瞻性強。5、諸多新技術(shù)引入堪稱科技宅邸6、精裝修省時、省力，綠色環(huán)保人居。1、周邊毗鄰多個老舊小區(qū)影響項目整體形象2、將近3500元/平米的樓面價土地成本較高3、精裝修產(chǎn)品意味著產(chǎn)品無論單價還是總價均處于高位，在產(chǎn)品精裝價值尚未展現(xiàn)給客戶的時候面臨看得多，入手少的情況前期資金回籠壓力較大機會1、市場絕無僅有精裝修搶占市場先機2、市場進入理性期拼得是產(chǎn)品內(nèi)功，這對于擁有豐富高端住宅開發(fā)經(jīng)營的綠城來講，更能體現(xiàn)產(chǎn)品價值。威脅1、宏觀調(diào)控長期化市場出貨壓力較大2、竟品分流客戶總結(jié)：項目雖然受成本等因素制約，但在產(chǎn)品上講無疑屬于優(yōu)質(zhì)項目劣勢項目屬性界定--swot分析2021/10/1027精裝修頂級園林頂級物業(yè)品牌開發(fā)商品質(zhì)面子項目能提供的消費者核心利益科技住宅純熟配套項目價值屬性稀缺地段2021/10/1028項目的區(qū)位、開發(fā)商品牌、智能科技引入、精裝修、配套、園林規(guī)劃無疑是產(chǎn)品最具殺傷力的賣點而開發(fā)商品牌、精裝修、智能技術(shù)、園林規(guī)劃是隔絕開其他竟品項目的賣點項目屬性分析2021/10/1029突出重圍，領(lǐng)舞保定誰會我們項目買單？如何打動他們？如何占有市場先機？破局2021/10/10302PART》客群定位普通職工、工人、年輕購房者改善升級型客戶目標(biāo)物業(yè)總價控制200-300萬元置業(yè)目的：看重居住舒適度和居住環(huán)境戶型需求：舒適型三四居首次置業(yè)型客戶目標(biāo)物業(yè)總價控制100萬元以下置業(yè)目的：產(chǎn)品性價比以及交通戶型需求：主流兩居90平米資產(chǎn)沉淀型改善升級型剛性改善型首次置業(yè)型支付力高低政府官員私企業(yè)主國企高層政府工作人員大型企事業(yè)中高層生意人普通公務(wù)員企事業(yè)單位工作人員教師、回遷戶剛性改善型客戶目標(biāo)物業(yè)總價控制100-200萬元置業(yè)目的：看重性價比、交通以及配套設(shè)施戶型需求：主流三居資產(chǎn)沉淀型客戶目標(biāo)物業(yè)總價控制300萬元以上置業(yè)目的：資源占有、資產(chǎn)優(yōu)化，炫富戶型需求：舒適型三居/四居及以上客群定位保定客戶呈現(xiàn)三角形特征，按照財富等級對應(yīng)總價能力劃分為四個層級，具有不同的置業(yè)偏好2021/10/1031【彰顯面子】，他們在意【品質(zhì)】他們擁有不菲的收入大部分人擁有一套以上住宅他們渴望擁有的物業(yè)品質(zhì)要高他們要求自己生活的小區(qū)擁有同樣身份、地位、財富的圈層是一種身份的象征本案客群掃描2021/10/1032王者舒適觀面子觀未來觀——代表未來居住生活潮流科技宅邸——頂級物業(yè)、園林規(guī)劃——身份象征本案目標(biāo)客群屬性與產(chǎn)品屬性的對應(yīng)關(guān)系。務(wù)實觀——精裝修省時、地段價值、配套價值客群定位2021/10/1033配套價值自我訴求社會訴求基本訴求區(qū)位價值交通條件社交需求科技系統(tǒng)內(nèi)部景觀物業(yè)服務(wù)專屬圈層前瞻視野客戶需求體系產(chǎn)品價值體系唯一產(chǎn)品項目定位建筑品質(zhì)本案產(chǎn)品訴求點竟品訴求點2021/10/1034市場需求關(guān)鍵詞：品味、品質(zhì)、身份項目賣點關(guān)鍵詞：前瞻、區(qū)位、品質(zhì)1、天賦貴脈，體現(xiàn)出項目所處位置為保定核心位置高人一籌的區(qū)位價值2、未來，體現(xiàn)項目產(chǎn)品的前瞻性代表未來人居生活的發(fā)展趨勢引領(lǐng)保定人居生活的一場革命。3、極致，體現(xiàn)項目無論物業(yè)、還是產(chǎn)品品質(zhì)均處于極致的位置【項目定位—整體定位】天賦貴脈

未來極致生活家2021/10/1035至善智美·望族家徽得天獨厚的區(qū)位、極致的產(chǎn)品、完善配套、智慧人居懂得他的人欣賞他的人必定是保定的世家望族極致的地脈優(yōu)勢、產(chǎn)品優(yōu)勢智慧社區(qū)城市巔峰人士藏瓏與此，傳承家族榮耀3.1.2形象定位2021/10/1036“地王之戰(zhàn)”已然打響，”四限時代“已然來臨第一梯隊如何站位？2016.82015.11.1920157.7【027】三次熔斷10.04億元，畝價1101萬元【042】三次熔斷8.6億元，畝價1037萬元【030】雙竟，16.5億元，畝價1096萬元高價格和高速度，雙高如何實現(xiàn)？核心問題——建立制高點推盤策略召集策略2021/10/1037領(lǐng)舞市場，效益最大如何成為市場領(lǐng)導(dǎo)者？如何讓消費者認(rèn)可我們？如何在保證銷售速度的情況實現(xiàn)利潤最大化？④勝局2021/10/10381、以市場情況、資金需求、工程、手續(xù)進度為導(dǎo)向明確項目回現(xiàn)期、價值兌現(xiàn)期。2、高筑墻、廣積糧、必成王，高調(diào)炒作、高調(diào)亮相亮相通過一系列活動積累客戶，做到首開必紅。3、首期推出小部分較差單元，適當(dāng)讓出利潤，做到首開引爆市場。4、大蓄客、小推盤、高頻開盤，價格小幅快跑迅速上揚。5、sp活動與開發(fā)商品牌、項目品牌完美嫁接做到項目叫好、叫座6、展示為王、體驗為王、領(lǐng)舞保定。項目營銷推廣策略--推盤策略2021/10/1039物業(yè)先行高素質(zhì)保安、保潔先行到位給客戶第一直觀的頂級物業(yè)服務(wù)感。項目案場科技、時尚、前沿與經(jīng)典、溫馨完美結(jié)合。項目營銷推廣策略--包裝策略2021/10/1040新技術(shù)引入VR全景看房技術(shù)：看房者可以在任何時間和地點，只要打開網(wǎng)頁尋找自己鐘意的房屋，就能身臨其境的感受全方位的看房。項目營銷推廣策略--包裝策略2021/10/1041科技人居館將項目智能人居、物聯(lián)網(wǎng)等概念通過屏幕、實景展示給客戶可考慮用智能機器人進行講解。項目營銷推廣策略--包裝策略2021/10/1042考慮項目為精裝房，建議按照戶型1：1比例裝修，與裝修交房標(biāo)準(zhǔn)保持一致，將項目采用建材應(yīng)用于上，給予客戶真實的震撼?？梢耘恼諝g迎現(xiàn)場測量。三室、兩室彰顯不同風(fēng)格氣質(zhì)，但無一例外強調(diào)溫馨、實用時尚等特點同時在樣板間建議放上童車、玩具以及婚紗照等擺設(shè)是人進去有一種真正家的感覺項目營銷推廣策略--包裝策略2021/10/1043模擬生活場景制作沙盤，利用人在環(huán)境中的活動激發(fā)客戶想象。項目營銷推廣策略--包裝策略2021/10/1044整合傳播戰(zhàn)術(shù)多維度全方位圍合線上：從峰會論壇、商業(yè)渠道、公眾傳播多個維度樹立前沿綠色建筑的品牌形象線下：通過事件、活動與媒體推廣圍合線上概念，結(jié)合現(xiàn)場體驗生動全面?zhèn)鬟_品牌及項目價值。峰會論壇、內(nèi)業(yè)渠道、公眾傳播事件營銷、活動導(dǎo)入媒體推廣項目營銷推廣策略--總體思2021/10/1045項目整體推廣主題語推廣整體策略——1、綠城誠園，保定極致生活締造者2、一園一世界，一宅一家徽3、非過去，非現(xiàn)代，只獻未來

項目營銷推廣策略--總體思路2021/10/1046精包裝做好現(xiàn)場包裝工作，樹立品牌高端形象，圍繞著機制、前瞻、時尚等元素形成圍合揚口碑打造頂級、科技社區(qū)為項目推廣奠定基礎(chǔ)重廣告利用報廣、網(wǎng)絡(luò)、單頁、微信、圍擋、微電影形成立體宣傳大公關(guān)以公關(guān)活動、事件為主線，塑造綠色人居傳遞樂活精神影響力整合傳播核心項目營銷推廣策略--推廣核心2021/10/1047整體推廣調(diào)性由概念化逐漸轉(zhuǎn)向巨化同時側(cè)重痛點、心靈慰藉推廣策略——用真情實感擊中客戶痛點，形成共鳴與整個圈層形成共鳴如：商場征戰(zhàn)十?dāng)?shù)載，是時候享受生活

項目營銷推廣策略--總體思路2021/10/1048品牌戰(zhàn)術(shù)品牌為主線，產(chǎn)品為平臺□產(chǎn)品的總價走高，促進品牌形象的提升；而品牌形象的提升又配合產(chǎn)品推售?！鯇㈨椖科放茝目v向上市場高度推進，從橫向上進行生活廣度的演繹，實現(xiàn)品牌價值的疊加?！踉谄放仆茝V的同時，結(jié)合產(chǎn)品的特征，清晰傳達產(chǎn)品的利益點，實現(xiàn)產(chǎn)品價值的疊加。品牌戰(zhàn)略∑從“大匠營宅，只為尊者居”到“極致生活，引領(lǐng)未來人居潮流”即：實現(xiàn)從集團形象到項目形象的過渡，及品牌價值疊加。項目營銷推廣策略--品牌戰(zhàn)略2021/10/1049三個維度，全面深入，立體打造品牌形象資產(chǎn)xz寬度建設(shè)深度建設(shè)高度建設(shè)綠城誠園Y依托權(quán)威論證，從宏觀面樹立品牌科技建筑改變?nèi)说纳畹氖袌龅匚慌c影響力著眼于各產(chǎn)品賣點全面認(rèn)知，實現(xiàn)品牌價值疊加通過“極致”的生活方式感染、認(rèn)同，營造深入的情感聯(lián)結(jié)情感連結(jié)產(chǎn)品認(rèn)知權(quán)威感知品牌總體策略詳解項目營銷推廣策略--品牌戰(zhàn)略2021/10/1050面對保定當(dāng)前13000元的限價政策如何規(guī)避可參考石家莊萬科翡翠公館毛坯基準(zhǔn)價+精裝費將毛坯價格低于限價紅線，剩余部分通過裝修款彌補

項目營銷推廣策略--定價策略2021/10/1051與賓利、保時捷、蘭博基尼等名車lv等奢侈品聯(lián)合舉辦名車試駕、名車展、奢侈品品牌展實現(xiàn)資源共享品牌嫁接?？缃鐮I銷項目營銷推廣策略2021/10/1052針對項目圈層固定性通過一系列論壇、峰會、業(yè)余高爾夫球賽等囊括項目受眾人群?！驹靹莼顒优e例】小眾圈層營銷2021/10/1053高端客戶拜訪贈送高檔樓書及項目專屬定制文玩擺件或福袋通過贈送私人訂制專屬擺件或福袋作為，客戶購買本案豪宅身份憑證。只有擁有擁有此憑證方有該買本案資格，進一步拔高項目調(diào)性，增強其神秘感，與高端性。項目營銷推廣策略2021/10/1054利用我司自身資源優(yōu)勢組織商會、高端協(xié)會產(chǎn)品推介會定向營銷項目營銷推廣策略2021/10/1055利用我司現(xiàn)有合作渠道公司組織拓客，贈送科技感十足的禮品渠道拓客項目營銷推廣策略2021/10/105617年12月階段策略年度策略階段劃分階段工作營銷階段劃分【項目營銷推廣策略--營銷計劃】開盤豐富宣傳手法特別是加大線上媒體宣傳；線下增加活動將公益性、事件性與銷售結(jié)合；去化庫存開盤強銷期恒溫期項目售說辭項目蓄水期推廣策略項目認(rèn)籌信息釋放房源開盤交定金選房號線上、線下持續(xù)進行活動持續(xù)進行開盤18年1月中旬二次加推剩余房源的持續(xù)銷售公關(guān)活動促銷新樓座公開公關(guān)活動促銷蓄水期18年1月蓄水策略18年3月18年4月18年5月2021/10/1057

時間2017年12月—18年1月中旬主題保定進入2028年/綠城誠園引領(lǐng)未來極致生活目標(biāo)通過廣告、活動等宣傳，體現(xiàn)項目的品質(zhì)，保證銷售部獲得足夠的來電來人數(shù)量，為積累客戶提供保障。策略高調(diào)、顛覆性的亮相，樹立起項目未來人居的形象主要工作各周暖場活動準(zhǔn)備廣告媒體發(fā)布客戶積累及篩選產(chǎn)品定向推介蓄客期【項目階段性營銷推廣策略】2021/10/1058階段目的：讓更多的人關(guān)注、走進來思路：環(huán)保捐贈、盒子樣板間快閃秀、親親寶貝童樂匯、風(fēng)水大師現(xiàn)場堪輿等為項目造勢引發(fā)關(guān)注讓更多的人參與其中…暖場活動、公益活動線下支持蓄客期【項目階段性營銷推廣策略】2021/10/1059時間：項目蓄客工作開始后主題：我的未來極致生活平臺：網(wǎng)絡(luò)、微信內(nèi)容：以時下喜聞樂見微電影傳播項目倡導(dǎo)的生活理念等視頻支持項目微電影、項目短片蓄客期【項目階段性營銷推廣策略】2021/10/1060

時間2018年1月—18年3月主題開盤強銷目標(biāo)通過活動做推廣渠道深耕，促進口碑傳播，促進項目快速銷售。策略大蓄客、小推售、饑餓營銷主要工作項目賣點廣告創(chuàng)作各類活動軟文炒作系列式小范圍客戶活動（針對專門人群）強銷期【項目階段性營銷推廣策略】2021/10/1061硬廣線上支持階段主題：活動賣點、事件、時間：2018年1月-·18年3月目的：通過線上的大眾媒體將項目賣點、及促銷活動傳遞客戶媒介選擇：dm單頁、戶外、網(wǎng)絡(luò)、微信強銷期【項目階段性營銷推廣策略】2021/10/1062階段主題：讓更多的人買時間：18年1月—18年3月目的：利用開盤熱度促進銷售。思路：網(wǎng)紅試住直播、好鄰居活動、飛鏢奪金、專屬家徽等等系列主題規(guī)劃：利用一系列促銷及暖場活動促進項目銷售……暖場活動、公益活動線下支持強銷期【項目階段性營銷推廣策略】2021/10/1063

時間2018年3月—18年4月主題項目持續(xù)銷售、維系老客戶關(guān)系營銷目標(biāo)通過活動做推廣渠道深耕，促進口碑傳播，促進項目快速銷售。策略通過老帶新促進銷售、單獨賣點輸出主要工作項目賣點廣告創(chuàng)作各類活動軟文炒作滯銷房源分析促進銷售持續(xù)銷售期【項目階段性營銷推廣策略】2021/10/1064硬廣線上支持階段主題：

活動賣點事件時間：2017年7月-·17年8月目的：通過線上的大眾媒體將項目賣點、及促銷活動傳遞客戶媒介選擇：dm單頁、戶外、網(wǎng)絡(luò)、微信媒體示意：什么是極致生活持續(xù)銷售期【項目階段性營銷推廣策略】2021/10/1065階段主題：讓更多的人買時間：18年3月—18年4月目的：銷售滯銷房源。思路：家庭diy、3d打印、跨界營銷、公司建成項目考察等等系列主題規(guī)劃：利用一系列促銷及暖場活動促進項目銷售……暖場活動、促銷活動線下支持持續(xù)銷售期【項目階段性營銷推廣策略】2021/10/1066

時間2018年5月—18年6月主題傳奇再續(xù)目標(biāo)坐穩(wěn)項目的市場領(lǐng)導(dǎo)地位策略通過推出優(yōu)化產(chǎn)品進一步占牢市場高點通過項目逐步展示出的亮點更進一步提升項目形象利用前期已經(jīng)樹立起的市場形象提生產(chǎn)品價值實現(xiàn)項目產(chǎn)品組合利潤最大化主要工作項目賣點廣告創(chuàng)作各類活動軟文炒作新房源蓄客【項目階段性營銷推廣策略】二次加推2021/10/1067硬廣線上支持階段主題：活動賣點特殊客群專場時間：2018年5月-·18年6月目的：通過線上的大眾媒體將項目賣點、及促銷活動傳遞客戶媒介選擇：dm單頁、戶外、網(wǎng)絡(luò)、微信二次加推【項目階段性營銷推廣策略】2021/10/1068階段主題：讓更多的人買時間：18年5月—18年6月目的：利用開盤熱度促進銷售。思路：慈善0元拍、冠名賽事、示范區(qū)大尋寶、兒童高端假面舞會、兒童劇選秀等等系列主題規(guī)劃：利用一系列促銷及暖場活動促進項目銷售……暖場活動、促銷活動線下支持二次加推【項目階段性營銷推廣策略】2021/10/1069邀請中國國際周易聯(lián)合會組織的