國翔禮品重慶高校市場營銷籌劃案飛躍·團隊心由禮動情系高校2、市場分析3、營銷策略4、策略實施1、工程背景內(nèi)容介紹小二要過生日了，送她什么禮物好呢？市場分析大學(xué)生市場還缺乏專業(yè)經(jīng)營如何在劇烈的競爭中脫穎而出重慶注冊的禮品公司達四十多家重慶高校50多所在校大學(xué)生約52萬平均一位大學(xué)生年禮品消費在300元左右重慶整個高校市場有1.55億2億大學(xué)生個人市場大學(xué)生組織市場市場分析以重慶工商大學(xué)為例學(xué)校組織年禮品消費在100萬左右重慶整體高校在0.45億市場分析大學(xué)生個人禮品市場大學(xué)生組織禮品市場根本特征：追求時尚、送禮頻繁

送禮對象：朋友、親人、情侶、老師送禮時間：生日聚會、節(jié)慶日選禮類型：創(chuàng)意性禮品為主根本特征：組織類型多樣購置特征：集體購置、批量較大選禮類型：追求實用性禮品

渠道策略定價策略營銷策略宣傳策略產(chǎn)品策略根據(jù)大學(xué)生的消費需求和消費特點，做出營銷戰(zhàn)略設(shè)計營銷策略創(chuàng)意類、活動類、商務(wù)類線條、色彩、文字友情、親情、愛情類型包裝產(chǎn)品線產(chǎn)品營銷策略創(chuàng)意產(chǎn)品水晶蘋果蘑菇吸塵器毛絨紙巾抽水果U盤營銷策略禮品卡營銷策略目標(biāo)利潤導(dǎo)向定價：禮品本錢加上預(yù)期利潤消費需求導(dǎo)向定價：根據(jù)消費者的需求制定價格本錢+預(yù)期利潤=售價10元+6元=16元單獨定制25元團購價20元定價營銷策略博客、論壇、QQ群校園電視、播送辯論賽、運動會、交流會宣傳營銷策略博客、論壇宣傳效果宣傳效果營銷策略創(chuàng)意禮品自制禮品在人流集中處設(shè)實體店實體渠道〔選址〕〔店面設(shè)計〕營銷策略1234網(wǎng)絡(luò)渠道完善訂貨系統(tǒng)完善支付系統(tǒng)完善配送系統(tǒng)完善售后服務(wù)系統(tǒng)1234網(wǎng)絡(luò)渠道完善訂貨系統(tǒng)完善支付系統(tǒng)完善配送系統(tǒng)完善售后服務(wù)系統(tǒng)1234網(wǎng)絡(luò)渠道完善訂貨系統(tǒng)完善支付系統(tǒng)完善配送系統(tǒng)完善售后服務(wù)系統(tǒng)1234網(wǎng)絡(luò)渠道完善訂貨系統(tǒng)完善支付系統(tǒng)完善配送系統(tǒng)完善售后服務(wù)系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)渠道大學(xué)生是網(wǎng)絡(luò)的忠誠使用者，結(jié)合大學(xué)生的需求和網(wǎng)絡(luò)購物的特點，公司決定進一步完善網(wǎng)絡(luò)渠道效勞策略實施營銷策略圣誕有禮最美時光緣來有禮贊助賽事情人節(jié)活動同學(xué)紀(jì)念冊圣誕節(jié)活動策略實施圣誕有禮平安果包裝針繡圣誕襪圣誕賀卡針織圣誕老人自主設(shè)計制作推出特色禮品擴大公司知名度策略實施緣來有禮自主設(shè)計制作推出創(chuàng)意禮品提高宣傳效果擴大公司知名度情侶毛巾情侶水杯情侶臺燈策略實施最美時光紀(jì)念冊個人或團體定制個性照片和簽名集體創(chuàng)意影集同學(xué)祝福語錄策略實施工商杯辯論大賽贊助學(xué)生賽事擴大公司影響力增進和學(xué)生的感情策略實施圣誕有禮最美時光緣來有禮贊助賽事實施效果★提高國翔禮品知名度★與高校建立合作關(guān)系★為進入整個重慶高校市場建立根底2021年2021年2021年目標(biāo)銷售額預(yù)期市場占有率1%2.78%4.44%180萬500萬800萬預(yù)期目標(biāo)項目推廣預(yù)算表（單位：元）項目預(yù)算網(wǎng)絡(luò)整合推廣活動7250國翔禮品校園行9700圣誕有禮活動18000緣來有禮—情人節(jié)19000最美時光紀(jì)念活動425250班服設(shè)計活動106500國翔杯禮品設(shè)計大賽150000合計735700費用預(yù)算