銷售激勵(lì)方案

銷售激勵(lì)方案「篇一」

從事化妝品銷售工作多年，一直在工作中觀看化妝品的銷售走勢(shì)。隨人們生活

水平的提高，物質(zhì)條件高了，對(duì)生活質(zhì)量的要求也就加高，為此，我做出了X年化

妝品銷售工作計(jì)劃，這僅代表我個(gè)人就現(xiàn)在化妝品銷售模式的一些先進(jìn)看法。

首先在做XX年工作計(jì)劃前，我先做一些統(tǒng)計(jì)。目前，在我國近4000家化妝品

企業(yè)中，走主流賣場銷售路線、俗稱“做終端”或“日化線”的廠商只占企業(yè)總數(shù)

的15%左右，更多的企業(yè)采用流通（包括深度分銷）、專柜（包括店中店）、品牌專賣

店、專業(yè)（美容院）線、專供大型百貨或零售集團(tuán)的。須貼牌等通路和方式進(jìn)行運(yùn)

作。除了百貨店、超市和專營店業(yè)態(tài)以外，許多化妝品銷售的新型業(yè)態(tài)也都復(fù)興、

壯大、繁榮，目前廠家直銷、網(wǎng)上購物、電視購物、郵購、自動(dòng)售貨亭、藥妝店等

多種形式如雨后春筍般涌現(xiàn)和成長。雖然，企業(yè)選擇銷售通路有其歷史的原因，但

在通路危機(jī)日益深重的今天，未雨綢繆已經(jīng)不再是智者的‘從容，而是企業(yè)必須面

對(duì)的課題，通路維新迫在眉睫。

電視購物一般是指消費(fèi)者通過電視以及互聯(lián)網(wǎng)、商品目錄等相關(guān)媒體了解商品

信息，使用電話、網(wǎng)絡(luò)訂貨，由專業(yè)物流公司配送商品的無店鋪商品銷售模式。由

于沒有中間商，電視購物能為消費(fèi)者提供價(jià)格更為實(shí)惠的商品。

以開播電視購物頻道為主的現(xiàn)代電視購物（也叫做家庭購物）有別于傳統(tǒng)的電視

直銷，它是一種新興的商品銷售方式，是一種全新的零售銷售渠道和平臺(tái)。按照電

視購物的過程，主要可將其分為四大環(huán)節(jié)，即選擇產(chǎn)品、節(jié)目制作、呼叫中心、物

流配送?，F(xiàn)代電視購物以“教買不叫賣”的方式做節(jié)目，以消費(fèi)者的需求為出發(fā)，

寓購于教，播出方式采用現(xiàn)場直播和錄播的兩種方式。

以電視臺(tái)作為運(yùn)營主體的購物頻道，是產(chǎn)品銷售的一個(gè)平臺(tái)，是一個(gè)無店鋪的

“空中超市”。所賣商品也是日常生活中的必需品，如數(shù)碼產(chǎn)品、化妝品、家居用

品等等。由于商品品種多、大眾化貼近生活、廠家直銷價(jià)格優(yōu)惠、信譽(yù)好品質(zhì)有保

證，因此，電視購物頻道一開播就受到了廣大消費(fèi)者的喜愛，兩年來電視購物頻道

的發(fā)展也取得了可喜的成績。

購物頻道自誕生起，就將化妝品等產(chǎn)品作為主要商品來推廣，現(xiàn)代電視購物已

經(jīng)成為了化妝品銷售的新途徑。

在家購物，漸成時(shí)尚隨著經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，現(xiàn)代家庭生活也在發(fā)生著變化。瑣碎

的生活、繁忙的工作、羽擠的交通經(jīng)常讓購物變得不那么樂趣盎然。但是也許大家

都己經(jīng)注意到，家庭購物正在悄然改變著這樣的無奈。

世界一流的市場研究公司tns公司開展的一項(xiàng)針對(duì)電視家庭購物的消費(fèi)者調(diào)研

顯示，在電視家庭購物的所有品牌中，上海消費(fèi)者對(duì)?東方cj家庭電視購物的品牌

認(rèn)知度是最高的，特別是25~34歲的年輕女性消費(fèi)者，在電視購物頻道開播較早的

臺(tái)灣地區(qū)，消費(fèi)者可能不會(huì)花三、四十元臺(tái)幣在超市購買便宜的洗發(fā)水，他們寧愿

花200元臺(tái)幣通過電視來購物。盡管產(chǎn)品的價(jià)格要高出幾倍，但產(chǎn)品的質(zhì)量安全打

消了客戶的疑慮，在質(zhì)量可靠、市場制度完善的前提下，臺(tái)灣消費(fèi)者更喜歡電視購

物。

而在電視購物較為成熟的韓國，消費(fèi)者通過購物頻道來購買化妝品已成為消費(fèi)

習(xí)慣和時(shí)尚。

據(jù)悉，韓國中年演員金英愛運(yùn)行的黃土化妝品企業(yè)真土園所推出的黃土美容香

皂在tv購物電視中，不到2個(gè)小時(shí)就賺了17億韓元。

6月22日韓國cj電視購物中真土園推出的化妝品產(chǎn)品賺了9億韓元，之后29

日，在gstv購物電視中，通過2個(gè)小時(shí)的專題節(jié)目，一下子賣了2萬6500份，收

益達(dá)到了17億韓元。這樣在兩周的節(jié)目當(dāng)中一共賺了26億韓元。

29日播出的購物節(jié)目中，一開始就有許多觀眾要預(yù)定黃土化妝品，電話被打

爆了，之后打電話的顧客越來越多，以至于在中途只好中斷定單。

由于便利性和質(zhì)量有保障，在家購物會(huì)越來越成為未來消費(fèi)者選擇的消費(fèi)方

式，電視購物也將會(huì)成為化妝品銷售的新通路。

品種繁多，價(jià)格便宜

電視購物節(jié)目主要是以家庭主婦為對(duì)象播放的。通過電視銷售形式推銷的商品

五花八門。從內(nèi)衣到皮鞋、從玩具到家具、從美容品到數(shù)碼家電，各類商品應(yīng)有盡

有。

銷售激勵(lì)方案「篇二」

一、活動(dòng)主題

購XX珠寶，送奧運(yùn)福娃，獎(jiǎng)筆記本電腦

二、活動(dòng)副題

購鉆石翡翠送金銀福娃，購物必抽三輪大獎(jiǎng)

三、活動(dòng)目的

通過本次主題促銷活動(dòng)，提升XX首飾的知名度，特別是在當(dāng)?shù)氐挠绊懥?，?/p>

而切實(shí)促進(jìn)產(chǎn)品的銷售業(yè)績。

四、活動(dòng)內(nèi)容

活動(dòng)期間，推出購XX珠寶，贈(zèng)送奧運(yùn)特許商品一一福娃活動(dòng)。贈(zèng)送的福娃以

珠寶類福娃產(chǎn)品為主。所送福娃有黃金福娃、純銀福娃等。凡購買XX珠寶者，均

可參加三輪幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)，運(yùn)氣好者可連續(xù)獲獎(jiǎng)。第一輪抽獎(jiǎng)之后，抽獎(jiǎng)券再次投入

抽獎(jiǎng)箱，參加下一輪抽獎(jiǎng)。

五、活動(dòng)優(yōu)勢(shì)

購物贈(zèng)送與三輪抽獎(jiǎng)相結(jié)合，貫串整個(gè)五月，熱潮中串插幾個(gè)高潮，具有較強(qiáng)

的綜合影響力，將吸引大量消費(fèi)者。三輪連環(huán)抽獎(jiǎng)，可以將活動(dòng)一步一步推向高

潮，并使活動(dòng)具有延續(xù)性與凝聚力，使公眾關(guān)注度更高，影響力更大，參與積極性

更高。

第一輪抽獎(jiǎng)選擇在“五四”青年節(jié)，可吸引更多的青年消費(fèi)者，帶來更多的銷

量，從而在整個(gè)五月形成在“五一”勞動(dòng)節(jié)購物高潮之后的第二個(gè)高潮。

第二輪抽獎(jiǎng)選擇在母親節(jié)，突出母親節(jié)的賣點(diǎn)，制造新的購物熱點(diǎn)，從而形成

第三個(gè)高潮。

第三輪抽獎(jiǎng)選擇在“六一”兒童節(jié)，再制造一個(gè)新的購物熱點(diǎn)，從而形成最后

一個(gè)高潮。在第三輪高潮中，穿插兒童節(jié)促銷活動(dòng)，即購兒童飾品，送麥當(dāng)勞漢堡

包1個(gè)。為整個(gè)五月促銷活動(dòng)劃上一個(gè)圓滿的句號(hào)。

六、活動(dòng)時(shí)間：

20xx年5月1日—31日。

第一輪抽獎(jiǎng)：5月4日。

第二輪抽獎(jiǎng)：5月11日。

第三輪抽獎(jiǎng)：6月1日。

七、活動(dòng)地點(diǎn):

xx珠寶店前。

八、贈(zèng)送方式（限鉆石、翡翠及其它鑲嵌飾品，黃金、的金、K金等素金飾品

不參與贈(zèng)奧運(yùn)福娃活動(dòng)。）

1、凡購買XX珠寶者,不論購買金額，均送價(jià)值20以上的福娃公仔1個(gè);

2、購xx珠寶滿n元，贈(zèng)送價(jià)值n元以上的福娃純銀紀(jì)念品;

3、購xx珠寶滿n元，贈(zèng)送價(jià)值n元以上的福娃黃金紀(jì)念品;

4^購xx珠寶滿n元，贈(zèng)送價(jià)值n元以上的福娃黃金紀(jì)念品;

5、購xx珠寶滿n元,贈(zèng)送價(jià)值n元以上的福娃黃金紀(jì)念品。

九、抽獎(jiǎng)方式

凡購買xx首飾任何類別的商品，領(lǐng)抽獎(jiǎng)券一張，參加三輪抽獎(jiǎng)。

第一輪抽獎(jiǎng)：數(shù)碼相機(jī)大抽獎(jiǎng)。

時(shí)間：5月4日（青年節(jié)）下午4點(diǎn)。

地點(diǎn)：XX首飾店前。

獎(jiǎng)品：價(jià)值n元以上，n多萬像素的索尼數(shù)碼相機(jī)1部。

方式：從所有獎(jiǎng)券中，抽取幸運(yùn)獎(jiǎng)n名，當(dāng)場兌獎(jiǎng)或電話通知領(lǐng)獎(jiǎng)。費(fèi)用:

5000元。

第二輪抽獎(jiǎng)：母親系列金耳環(huán)大抽獎(jiǎng)

時(shí)間：5月11日（母親節(jié)）下午4點(diǎn)。

地點(diǎn)：xx首飾店前。

獎(jiǎng)品：價(jià)值n元左右的母親系列黃金耳環(huán)1對(duì)。

方式：從所有獎(jiǎng)券中，抽取幸運(yùn)獎(jiǎng)n名，當(dāng)場兌獎(jiǎng)或電話通知領(lǐng)獎(jiǎng)。費(fèi)用：

3600元。

第三輪抽獎(jiǎng)：筆記本電腦大抽獎(jiǎng)

時(shí)間：6月1日（兒童節(jié)）下午4點(diǎn)。

地點(diǎn)：xx首飾店前。

獎(jiǎng)品：價(jià)值n元的筆記本電腦1臺(tái)。

方式：從所有獎(jiǎng)券中，抽取幸運(yùn)獎(jiǎng)n名，當(dāng)場兌獎(jiǎng)或電話通知領(lǐng)獎(jiǎng)。費(fèi)用：

3000元。

“六一”節(jié)穿插活動(dòng)：購兒童飾品，送價(jià)值n元的麥當(dāng)勞漢堡包1個(gè)，即購即

送贈(zèng)券。預(yù)計(jì)購?fù)椚藬?shù)約20—30人，費(fèi)用約200—300元。

十、推廣方式

1、將贈(zèng)送方式、贈(zèng)品實(shí)物圖片、主推優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品等編印成精美的活動(dòng)推廣手

冊(cè)，在商場擺放，并主動(dòng)贈(zèng)送給所有進(jìn)店的顧客；

2、當(dāng)?shù)亟煌◤V播電臺(tái)或音樂頻道投放廣告，每周1次，每次n秒，每次約n

元。

3、在xx珠寶店所在的商場外投放大型戶外廣告;

4、在店前投放易拉寶廣告2個(gè)；

5、在xx珠寶柜臺(tái)上擺放活動(dòng)臺(tái)卡；

6、在xx珠寶柜臺(tái)上方，懸掛活動(dòng)吊旗。

十一、推廣要點(diǎn)

1、所有推廣口徑要高度統(tǒng)一；

2、所有廣告平面要高度統(tǒng)一；

3、推廣時(shí)間要高度統(tǒng)一；

4、不得提前發(fā)布活動(dòng)的任何消費(fèi)。

十一、推廣準(zhǔn)備

1、在4月15日前，要備好所有贈(zèng)品；

2、在4月18日前，聯(lián)系好媒體，確定廣告與軟文投放時(shí)間；

3、在4月20日前，要設(shè)計(jì)好所廣告平面及宣傳手冊(cè)；

4、在4月23日前，廣播、戶外、吊旗、畫冊(cè)等所有廣告開始同時(shí)投放;

5、廣播廣告每周投放一次。

十二、贈(zèng)品預(yù)算

所有贈(zèng)品總值,相當(dāng)于鉆石、翡翠打8.9折。

十三、獎(jiǎng)品預(yù)算

5000元+3600元+3000元+300元=11900元。

十四、效果預(yù)測

通過連環(huán)促銷活動(dòng)，產(chǎn)品銷量將在常規(guī)經(jīng)營的基礎(chǔ)上至少提高150%以上。

銷售激勵(lì)方案「篇三」

1.目的：

鼓勵(lì)有益于公司發(fā)展的行為，充分發(fā)揮員工的積極性、創(chuàng)造性，不斷提高公司

管理水平，確保公司目標(biāo)的順利完成。

2.獎(jiǎng)勵(lì)條件：

公司員工有下列情形之一的，應(yīng)當(dāng)由部門領(lǐng)導(dǎo)或公司領(lǐng)導(dǎo)酌情簽報(bào)，予以獎(jiǎng)

勵(lì)。

2.1對(duì)重大、關(guān)健任務(wù)的完成作出貢獻(xiàn)的；

2.2對(duì)完善公司管理提出可行性方案的；

2.3配套設(shè)計(jì)過程口，對(duì)公司有特殊貢獻(xiàn)的；

2.4從事有益于公司的發(fā)明和改進(jìn)，對(duì)提高工作效率、提高產(chǎn)品可靠性、提高

產(chǎn)品性能水平等做出貢獻(xiàn)的；

2.5提出合理化建議，對(duì)增加銷售、改進(jìn)服務(wù)質(zhì)量、節(jié)能降耗、節(jié)省費(fèi)用有明

顯成效的;

2.6提出合理化建議，有益于維護(hù)、提升企業(yè)形象的；

2.7對(duì)于舞弊或有危害公司利益的行為，能事先發(fā)現(xiàn)或防止，而使公司減少或

免受損失的；

2.8遇到非常變故，如災(zāi)害事故等，能隨機(jī)應(yīng)變，措施得當(dāng)，從而減少公司財(cái)

產(chǎn)損失、人員傷亡的；

2.9具有優(yōu)秀品德，可作為公司楷模，有益于公司樹立良好風(fēng)氣的；

2.10工作積極，業(yè)績突出的；

2.11不屬于本職工作（或分管領(lǐng)域），主動(dòng)協(xié)助他人工作，使他人計(jì)劃、目標(biāo)

得以提前完成的；

2.12對(duì)營私舞弊或違紀(jì)行為檢舉并確有證據(jù)的；

2.13其它獎(jiǎng)勵(lì)的情況。

3.獎(jiǎng)勵(lì)辦法

3.1獎(jiǎng)勵(lì)金額。獎(jiǎng)勵(lì)金額范圍如表1,獎(jiǎng)勵(lì)的具體金額由部門領(lǐng)導(dǎo)或公司主管

領(lǐng)導(dǎo)提出，單項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)5000元（含5000元）以內(nèi)由公司總經(jīng)理最終確定，單項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)超

過5000元時(shí)由股司主管銷售副總經(jīng)理最終確定。

3.2合理化建議的日?qǐng)?bào)、獎(jiǎng)勵(lì)程序

3.2.1季度獎(jiǎng)勵(lì)：

正常的獎(jiǎng)勵(lì)申報(bào)、審批每季度進(jìn)行一次，于次季首月10日前按規(guī)定程序上報(bào)

到公司辦。申報(bào)程序如下:

3.2.1.1所在部門或公司辦填報(bào)《銷售公司員工獎(jiǎng)勵(lì)申報(bào)表》（見附表）；

3.2.1.2部門領(lǐng)導(dǎo)或主管領(lǐng)導(dǎo)簽署意見；

3.2.1.3申報(bào)表交到公司辦；

3.2.1.4公司主管副總經(jīng)理簽署意見；

3.2.1.5公司總經(jīng)理簽署意見，并確定獎(jiǎng)勵(lì)金額。單項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)超過5000元時(shí)須

報(bào)股司主管銷售副總經(jīng)理審批；

3.2.1.6公司辦復(fù)印申報(bào)表存檔；

3.2.1.7通知申報(bào)人憑申報(bào)表到公司財(cái)務(wù)辦領(lǐng)取獎(jiǎng)金；

3.2.1.8財(cái)務(wù)辦憑日?qǐng)?bào)表發(fā)放獎(jiǎng)金，并保存申報(bào)表。員工銷售獎(jiǎng)勵(lì)方案。

3.2.2即時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)：

3.2.2.1公司總經(jīng)理有權(quán)直接對(duì)公司員工進(jìn)行單項(xiàng)5000元以內(nèi)的即時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)；

3.2.2.2公司副總經(jīng)理有權(quán)直接向公司總經(jīng)理提出單項(xiàng)1000元以內(nèi)（含1C00

元）的即時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)申請(qǐng)，由總經(jīng)理直接審批；

3.2.2.3部門領(lǐng)導(dǎo)有權(quán)直接向總經(jīng)理提出單項(xiàng)500元以內(nèi)（含500元）的即時(shí)獎(jiǎng)

勵(lì)申請(qǐng)，經(jīng)主管副總經(jīng)理審核，由總經(jīng)理審批；

3.2.2.4即時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)日請(qǐng)經(jīng)公司總經(jīng)理審批后，直接到財(cái)務(wù)辦領(lǐng)取獎(jiǎng)金；

3.2.2.5權(quán)限規(guī)定：對(duì)副總經(jīng)理的獎(jiǎng)勵(lì)只能由公司總經(jīng)理提出，對(duì)部門領(lǐng)導(dǎo)的

獎(jiǎng)勵(lì)只能由公司副總經(jīng)理以上領(lǐng)導(dǎo)提出。

4.監(jiān)督

所有的獎(jiǎng)勵(lì)均在公司辦務(wù)公開欄上張貼公開，并在整個(gè)銷售公司發(fā)文通報(bào)。對(duì)

違反公司獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)定的行為，員工有權(quán)向銷售公司有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和部門或股司有關(guān)部門舉

報(bào)。

5、其它

本制度由公司辦負(fù)責(zé)解釋，自20xx年9月1日起實(shí)施，此前發(fā)布的《銷售公

司員工獎(jiǎng)勵(lì)辦法》同時(shí)廢止。

銷售激勵(lì)方案「篇四」

一、活動(dòng)時(shí)間：

20xx.1.1—20xx.2.28

二、參與對(duì)象：

公司編制顧問

三、活動(dòng)內(nèi)容：

成人粉銷售激勵(lì)：

以20xx年12月-20xx年1月份成人粉合計(jì)銷售額為基數(shù)，分坎級(jí)設(shè)置獎(jiǎng)勵(lì)。

1.成人粉出廠剔稅銷額2萬元及以上的門店：同比增長10隨20%（包含20%）獲

得獎(jiǎng)勵(lì)500元/店；增長20隨30%（包含30%）獲得獎(jiǎng)勵(lì)600元/店；增長30%以上獲

得獎(jiǎng)勵(lì)700元/店.

2.成人粉出廠剔稅銷額2萬元以下及8000元以上的門店：同比增長10%-

20%（包含20%）獲得獎(jiǎng)勵(lì)300元/店；增長20隨30%（包含30%）獲得獎(jiǎng)勵(lì)400元/店；

增長30%以上獲得獎(jiǎng)勵(lì)500元/店。

3、如果新增門店，取前三個(gè)月平均銷量，按照環(huán)比增長率設(shè)定目標(biāo)，環(huán)比增長

10%-20%（包含20%）獲得獎(jiǎng)勵(lì)200元/店；增長20%-30%（包含30%）獲得獎(jiǎng)勵(lì)30c元/

店；增長30%以上獲得獎(jiǎng)勵(lì)400元/店。

欣活、金裝中老年奶粉及中老年奶粉聽裝獎(jiǎng)勵(lì)：

以20xx年12月-20xx年1月份合計(jì)銷售數(shù)量（聽）為目標(biāo)，設(shè)置獎(jiǎng)勵(lì)。獎(jiǎng)勵(lì)必

備條件：銷量必須超過沒定的目標(biāo)。門店銷量大于目標(biāo)的部分，提成增加0.5倍。

即：欣活、金裝中老年奶粉超過目標(biāo)部分提成增加2.5元/聽：中老年奶粉聽裝超

過目標(biāo)部分，提成增加1.5元/聽；

四、費(fèi)用核銷：

以20xx年1月份-2月份合計(jì)銷量來計(jì)算獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用，獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用做進(jìn)營養(yǎng)顧問

20xx年2月份工資里，并于3月份隨工資發(fā)放（考核其他里面，備注說明是XX年

春節(jié)激勵(lì)）。

五、目標(biāo)制定：

各區(qū)域參考20xx年12月份-20xx年1月份數(shù)據(jù)定目標(biāo)，定好具體目標(biāo)每周跟

進(jìn)達(dá)成進(jìn)度，公布營養(yǎng)顧問預(yù)計(jì)獎(jiǎng)勵(lì)金額。

六、數(shù)據(jù)來源：

20xx年12月份和20xx年1月份營養(yǎng)顧問資料表，20xx年「2月份數(shù)據(jù)以系

統(tǒng)銷量提報(bào)數(shù)據(jù)為準(zhǔn)。

七、獎(jiǎng)勵(lì)說明：

獎(jiǎng)勵(lì)根據(jù)達(dá)成只享受最高坎級(jí)。所有獎(jiǎng)勵(lì)以門店為單位，雙導(dǎo)店則獎(jiǎng)金平分。

銷售激勵(lì)方案「篇五」

一、目的

為保證公司銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)、充分調(diào)動(dòng)銷售人員的積極性、促進(jìn)企業(yè)良性發(fā)

展，做到獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，增強(qiáng)公司考核和獎(jiǎng)勵(lì)的透明度，特制定銷售人員獎(jiǎng)金方案。

二、適用范圍

化妝品行業(yè)一線銷售工作人員。

三、獎(jiǎng)金考核時(shí)間及發(fā)放時(shí)間

（-）月度獎(jiǎng)金計(jì)算期間。上個(gè)月的1日到30日（或31日），于次月20日

發(fā)放。

（二）年終獎(jiǎng)金計(jì)算期間。1月1日到12月31日，于次年的2月1日發(fā)放。

四、獎(jiǎng)勵(lì)條件

（-）銷售額?；瘖y品銷售人員的月度銷售額達(dá)到xx元。

（二）貨款回收率。貨款回收率達(dá)到XX%。

五、獎(jiǎng)金計(jì)算方法

（一）化妝品銷售人員的績效獎(jiǎng)金管理

1.化妝品銷售人員的績效獎(jiǎng)金實(shí)行超額累計(jì)制。

2.銷售部根據(jù)銷售人員每月工作情況，在完成個(gè)人月度銷售計(jì)劃的前提下，

每月評(píng)出一名“優(yōu)秀銷售員”，給予200元激勵(lì)獎(jiǎng)金。

（二）銷傳費(fèi)用節(jié)約額外獎(jiǎng)金管理

1.如果銷售部的銷售費(fèi)用年累計(jì)額有節(jié)約，則銷傳部的相關(guān)人員可獲銷售費(fèi)

用節(jié)約獎(jiǎng)勵(lì)。

2.獲得銷售費(fèi)用節(jié)約額外獎(jiǎng)勵(lì)的前提是銷售收入、實(shí)收均價(jià)兩項(xiàng)指標(biāo)都達(dá)到

目標(biāo)值。額外獎(jiǎng)勵(lì)總金額為銷售費(fèi)用節(jié)約總費(fèi)用的5機(jī)

（三）銷售人員異動(dòng)時(shí)的獎(jiǎng)金管理

1.銷售人員入職不滿三個(gè)月，不計(jì)發(fā)年度獎(jiǎng)金。

2.銷售人員辭職或被公司辭退，按實(shí)際工作天數(shù)計(jì)發(fā)獎(jiǎng)金，在年度獎(jiǎng)發(fā)放前

辭職、辭退的員工，不計(jì)發(fā)年終獎(jiǎng)金。

3.銷售人員當(dāng)月累計(jì)請(qǐng)假（不含帶薪假）超過三天的，按當(dāng)月實(shí)際出勤天數(shù)

計(jì)發(fā)月度獎(jiǎng)金；全年累計(jì)請(qǐng)假超過半個(gè)月未滿一個(gè)月，按年終獎(jiǎng)金的80%發(fā)放；滿

一個(gè)月未滿兩個(gè)月，按年終獎(jiǎng)金的60%發(fā)放，請(qǐng)假超過2個(gè)月的，不予發(fā)放獎(jiǎng)金。

4.銷售人員轉(zhuǎn)正后按照轉(zhuǎn)正日期開始計(jì)發(fā)全額獎(jiǎng)金。

5.銷售人員年中因工作調(diào)動(dòng)離開原崗位，月度獎(jiǎng)金和年終獎(jiǎng)金按在各單位實(shí)

際工作時(shí)間由各單位分別計(jì)算。

銷售激勵(lì)方案「篇六」

一.策劃背景：

隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的飛速發(fā)展，人們物質(zhì)文化生活的不斷提高，集于萬千寵愛于一

身的XX車，也不在局限在財(cái)富者用來炫耀奢侈的象征，而成為了一種文化符號(hào)，

被更多的文化者所接受。而XX能否在這樣的背景下完成由尊貴并向著厚重文化的

華麗轉(zhuǎn)身，主要取決于如何讓更多的文化人產(chǎn)生強(qiáng)烈的購買欲。

二.項(xiàng)目主題：

駕馭百態(tài)生活，馳騁才子豪情。

三項(xiàng)目宗旨及目標(biāo)：

圍繞XX車由有錢人向文化人消費(fèi)階層和消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)換，使XX產(chǎn)生更廣泛的

消費(fèi)市場，讓XX車成為更多消費(fèi)階層的選擇。

目標(biāo)定位分析：作為汽車產(chǎn)業(yè)的佼佼者，XX汽車之所以被有錢人所青睞，主

要是因?yàn)閄X車高端的消費(fèi)定位所決定，而其他消費(fèi)階層時(shí)XX的消費(fèi)觀念也只能停

留在羨慕、向往的局。近年來由于文化產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展，許多高收入行業(yè)均誕生于

此，所以文化行業(yè)也成了XX車胡主要消費(fèi)對(duì)象。

四.傳播途徑：

廣播。fmlO6.1西安資訊廣播

五.實(shí)施程序：

內(nèi)容形式：語言獨(dú)白和采訪對(duì)話，搭配背景音樂。

時(shí)間安排：每天下午17：30-19：00西安資訊廣播

地點(diǎn)分布：西安

內(nèi)容要求：由于傳潘媒介為廣播的特殊宣傳方式，所以將宣傳區(qū)域限隔在了西

安市，且宣傳主要以語言為主。而時(shí)間的安排上可以看出這是下班高峰期至吃飯時(shí)

間段，由于下班時(shí)間人普遍會(huì)累，所以這樣的宣傳時(shí)間段則要求我們廣告宣傳語言

要簡單明了，語氣溫和，幽默詼諧，以及背景音樂的搭配也應(yīng)以動(dòng)情、優(yōu)雅、舒心

的節(jié)奏為主，這樣才能使得聽眾喜歡并認(rèn)真聽取。

六.主題內(nèi)容：

分為獨(dú)白部分和對(duì)白部分兩大類。

獨(dú)白部分（配和節(jié)奏輕松、舒暢、優(yōu)雅的背景音樂開始）男聲。

感受清新典雅的美妙生活，暢游舒適自在的個(gè)人空間，每一個(gè)華麗轉(zhuǎn)身都是科

技文化的深情凝結(jié)。完美的曲線，搭載動(dòng)人的激情步伐，勾勒出?幅幅紳士的魅力

魂魄，精彩生活便由此開始！

馳騁在無拘無束的旅程，每一條道路都將通往樂趣的心境，寬敞空間的每一處

都將成為與家人分享快樂的新場所。

逃離工作胡萬千疲憊，打開欣喜無窮的生活激情，沉浸于安逸的溫馨陪伴，自

由駕馭個(gè)人風(fēng)采，完美詮釋尊貴與文化的生活銜接！

百態(tài)生活隨心駕馭。

才子豪情由我點(diǎn)燃！

xx-----

完美生活的符號(hào)。

對(duì)白部分（可采用電話采訪或街頭采訪等形式，目的為了讓消費(fèi)者聽到群眾對(duì)

XX和文化之間銜接的看法，加深對(duì)XX的購買情節(jié)）

采訪目標(biāo)分為三個(gè)對(duì)象。

1.普通話.（讓更多人清晰明了的了解XX車的特點(diǎn)）

2.關(guān)中話.（為了更好的勾起人們的眷戀鄉(xiāng)情胡消費(fèi)情節(jié)）

3.陜北方言（充分利用陜北方言詼諧幽默的語言特點(diǎn)，更重要的是陜北經(jīng)濟(jì)的

崛起，陜北人應(yīng)是xx消費(fèi)的主要群體）

七.效果預(yù)測：

在人們下班以后，回家途中疲憊的狀態(tài)下，聽到這樣舒心優(yōu)雅的音樂，如此溫

柔深情的話語回蕩其中，肯定會(huì)吸引聽眾認(rèn)真聽取。吃飯時(shí)，和家人一起分享對(duì)話

里的幽默片段，并在茶余飯后津津樂道。這樣的情況下，不管是朋友聚餐還是家人

共飲，都是談?wù)撌虑榈淖罴褧r(shí)刻，而此時(shí)的xx宣傳廣告的播放，正理所應(yīng)當(dāng)?shù)某?/p>

當(dāng)了人們談?wù)摰脑掝}，在潛移默化中已經(jīng)在消費(fèi)者心里增強(qiáng)了購買欲，而這樣的消

費(fèi)情節(jié)正是我們廣告宣傳的目的和實(shí)現(xiàn)所在！

銷售激勵(lì)方案「篇七」

一、目的

1、“家”：我們一家人，共贏新未來

2、“贏”：緣聚美的、共贏天下（或未來）

二、時(shí)間地點(diǎn):

XX年XX月XX日下午、晚上

三、聚會(huì)主要內(nèi)容：

1、組織嘉賓參觀新辦公樓（時(shí).間、及陪觀領(lǐng)導(dǎo)待確定）

2、組織室外趣味活動(dòng)

3、安排晚會(huì)宴及頒獎(jiǎng)

4、安排住宿

四、籌備小組及人員分工

領(lǐng)導(dǎo)小組:XXX

執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)成員：XX

總協(xié)調(diào)：XX

成立：協(xié)調(diào)嘉賓組、節(jié)目活動(dòng)組、餐飲住宿組、晚會(huì)組、后勤組、財(cái)務(wù)組、現(xiàn)

場接待布置組、機(jī)動(dòng)組（各組詳細(xì)職責(zé)及人員安排見附錄）

五、聚會(huì)主要流程

（-）,前期準(zhǔn)備

1、12月8日前，確定聚會(huì)時(shí)間地點(diǎn)、會(huì)議主題及內(nèi)容，成立活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，

完成策劃方案；協(xié)調(diào)組聯(lián)系車輛、酒店。

2、12月12日前，協(xié)調(diào)組負(fù)責(zé)確定并通知（寄函）與會(huì)嘉賓、導(dǎo)購、公司職

能及業(yè)務(wù)人員，會(huì)前三天再次提醒通知。（詳細(xì)人員需備明細(xì)）

3、12月10H,節(jié)目組開始征集節(jié)目，思考室外活動(dòng)、游戲；12月15日下班

后確定最終節(jié)目單、活動(dòng)游戲單，報(bào)領(lǐng)導(dǎo)審批。

4、12月20日，各小組統(tǒng)計(jì)所需物品，報(bào)財(cái)務(wù)組審批、報(bào)后勤組準(zhǔn)備、購

買；協(xié)調(diào)組通知嘉賓、咳對(duì)最終參會(huì)人員，并報(bào)相關(guān)小組；各小組根據(jù)參會(huì)人員數(shù)

量，安排活動(dòng)、晚宴等，對(duì)新鄉(xiāng)市區(qū)外的嘉賓及公司人員安排住宿（明細(xì)附于方案

附錄中）。

5、12月23口下午活動(dòng)之前，后勤組前去聚會(huì)地點(diǎn)布置會(huì)場，做好聚會(huì)安排

（布：協(xié)調(diào)嘉賓組組織嘉賓參觀新辦公樓（提前確定陪觀公司領(lǐng)導(dǎo)）；置方案待確

定）xx生態(tài)園餐飲住宿組最后檢查餐飲、住宿準(zhǔn)備情況；晚會(huì)組負(fù)貢布置晚會(huì)場

所、設(shè)備調(diào)試；后勤組將所有所需物品送往聚會(huì)地點(diǎn)并做好保管；住宿組負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)

住宿人員辦理住宿登記。

（二），中期開展

1、12月23日下午3點(diǎn)，全體與會(huì)人員參加戶外活動(dòng)，節(jié)目活動(dòng)組負(fù)責(zé)組

織；活動(dòng)后舉行相應(yīng)的活動(dòng)頒獎(jiǎng)儀式（提前確定頒獎(jiǎng)嘉賓）。

2、晚上6點(diǎn)，餐飲組負(fù)責(zé)組織晚宴。晚會(huì)組負(fù)責(zé)組織需要化妝演員化妝，開

啟相關(guān)設(shè)備；晚會(huì)組負(fù)責(zé)組織嘉賓走“拱門”進(jìn)場，主持人負(fù)責(zé)晚會(huì)中節(jié)目、游

戲、頒獎(jiǎng)、抽獎(jiǎng)、領(lǐng)導(dǎo)講話等所有環(huán)節(jié)，晚會(huì)組做好晚會(huì)中的'秩序維持和后勤工

作。

3、晚會(huì)結(jié)束，接待組負(fù)責(zé)歡送嘉賓，住宿組負(fù)責(zé)引導(dǎo)市區(qū)外人員住宿。

（三），后期總結(jié)

1、12月24日中午以前，后勤組將所有聚會(huì)所剩物品打包運(yùn)回公司，分門別

類放好。

2、12月25日前，營運(yùn)人事部將本次活動(dòng)精彩瞬間做成PPT供大家分享。

3、12月25日前，財(cái)務(wù)組做好聚會(huì)費(fèi)用審核、上報(bào)。

銷售激勵(lì)方案「篇八」

一、背景：

在激烈市場競爭中，把握市場導(dǎo)向，增大市場份額，穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)客戶顯得越來越

重要。所以我們必須在酒店開業(yè)前期，必須做好各方面的宣傳，立足桃源、常德兩

大市場，大力發(fā)展張家界的團(tuán)隊(duì)旅游市場。

二、目的：

通過實(shí)施這份提成方案，可以提高員工工作的積極性，激勵(lì)員工努力為酒店創(chuàng)

造更大的效益，平衡勞動(dòng)與薪酬兩者的關(guān)系。

三、方案：

1、主要思路

將銷售員的崗位工資和效益工資浮動(dòng)，完成任務(wù)的40%的，發(fā)崗位工資，超

過40%到80%部分按8%。提成，超過80%部分按1%提成。

2、銷售部人員工資構(gòu)成

銷售員（主管）薪酬=基本工資+崗位工資+效益工資

其中基本工固定，崗位工資和效益工資按照個(gè)人完成的任務(wù)量浮動(dòng)。

3、銷售部月度任務(wù)量分解

銷售部每月的任務(wù)量是酒店的總?cè)蝿?wù)量的百分之三十，再根據(jù)崗位不同，制定

個(gè)人的任務(wù)量，基本上是主管須完成25%,銷售員須完成18%,如下列公式：銷

售部月度任務(wù)量=酒店的月度總?cè)蝿?wù)量X30%

銷售部月度任務(wù)量=經(jīng)理任務(wù)量+主管任務(wù)量+銷售員任務(wù)量X3人經(jīng)理任

務(wù)量;銷售部月度任務(wù)量X35%主管任務(wù)量=銷售部月度任務(wù)量X20%銷售員任務(wù)

量=銷售部任務(wù)量X15%

例如：酒店9月份總?cè)蝿?wù)量為300萬，則銷售部總?cè)蝿?wù)量為90萬。經(jīng)理任務(wù)

量=90萬X35%=31.5萬主管任務(wù)量=90萬義20%=18萬銷售員任務(wù)量=90

萬義15%=13.5萬

4、銷售部提成方案

1）銷售員（主管或經(jīng)理）須完成個(gè)人任務(wù)的40%方可領(lǐng)取崗位工資，否則只

能領(lǐng)取完成量占任務(wù)量40%

的比例X鹵位工資+基本工資。

例如，某銷售員9月份完成3萬的任務(wù)，則其薪酬=基本工資+鹵位工資X

（3萬/13.5萬）X100%/40%=基本工資+崗位工資X55.5%

2）銷售員（主管或經(jīng)理）完成個(gè)人任務(wù)的40%以上80%以下，則超出部分按

8%。提成，此為效益工資。即銷售員（主管）薪酬=效益工資+基本工資+崗位工

資。效益工資=（完成比例一40%）X8%。義個(gè)人任務(wù)量。

例如，某銷售員9月份完成10萬的任務(wù)，則其薪酬=基本工資+崗位工資+

效益工資=基本工資+崗位工資+（10萬/13.5萬X100%—40%）X8%oX13.5

萬=基本工資+崗位工資+368元

3）銷售員（主管或經(jīng)理）完成個(gè)人任務(wù)超過80%的，超出部分按1%提成，

即薪酬=基本工資+崗位工資+效益工資=基本工資+崗位工資+（完成比例一

80%）*1%乂個(gè)人任務(wù)量+4