網(wǎng)店推廣全套可編輯PPT課件

1本課件是可編輯的正常PPT課件項(xiàng)目一

網(wǎng)店推廣概述項(xiàng)目二

淘寶客推廣項(xiàng)目三

淘寶直通車推廣項(xiàng)目四

阿里媽媽引力魔方推廣項(xiàng)目五

第三方推廣平臺(tái)推廣2本課件是可編輯的正常PPT課件項(xiàng)目一網(wǎng)店推廣概述3本課件是可編輯的正常PPT課件認(rèn)識(shí)網(wǎng)店推廣014本課件是可編輯的正常PPT課件知識(shí)目標(biāo)1.?認(rèn)識(shí)網(wǎng)店推廣的概念2.?掌握免費(fèi)推廣的方式3.?掌握付費(fèi)推廣的方式技能目標(biāo)1.?能完成搜索引擎優(yōu)化搜索關(guān)鍵詞2.?能完成新浪博客賬號(hào)的注冊(cè)5本課件是可編輯的正常PPT課件本任務(wù)要求學(xué)生從網(wǎng)店推廣概念、網(wǎng)店推廣作用、常用的免費(fèi)推廣方式和付費(fèi)推廣方式的學(xué)習(xí)中，認(rèn)識(shí)網(wǎng)店推廣。能夠完成搜索引擎優(yōu)化搜索關(guān)鍵詞、注冊(cè)新浪博客賬號(hào)等。6本課件是可編輯的正常PPT課件一、網(wǎng)店推廣的概念網(wǎng)店推廣是利用信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來輔助營(yíng)銷目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的一種市場(chǎng)營(yíng)銷方式。網(wǎng)店推廣能夠讓更多的用戶看到網(wǎng)店，進(jìn)而購(gòu)買商品，以達(dá)到提高品牌知名度、提升商品銷售量的目的，一般有付費(fèi)推廣和免費(fèi)推廣兩種方式。7本課件是可編輯的正常PPT課件二、網(wǎng)店推廣的作用1.?增加網(wǎng)店曝光率網(wǎng)店推廣最基本的作用就是增加網(wǎng)店的曝光率。通過各種推廣手段，可以讓更多的人知道網(wǎng)店，從而增加網(wǎng)店的訪問量和銷售量。2.?提高網(wǎng)店知名度除了增加網(wǎng)店曝光率外，網(wǎng)店推廣還可以提高網(wǎng)店的知名度。通過不斷地推廣和宣傳，可以讓更多的人知道網(wǎng)店品牌，并逐漸形成口碑效應(yīng)。8本課件是可編輯的正常PPT課件3.?增加網(wǎng)店流量網(wǎng)店推廣是增加網(wǎng)店流量的有效手段。通過采用各種推廣策略，能夠吸引更多潛在用戶訪問網(wǎng)店，進(jìn)而提升網(wǎng)店的流量。網(wǎng)店流量的增加有助于提升網(wǎng)店的轉(zhuǎn)化率，使更多訪客轉(zhuǎn)化為忠實(shí)用戶，從而為網(wǎng)店的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。4.?提高網(wǎng)店轉(zhuǎn)化率通過優(yōu)化網(wǎng)店的設(shè)計(jì)和內(nèi)容，可以讓用戶更容易地找到自己需要的商品，并提高購(gòu)買的決策率。5.?提高網(wǎng)店盈利能力網(wǎng)店推廣的最終目的是提高網(wǎng)店的盈利能力。通過不斷地推廣和優(yōu)化，可以讓網(wǎng)店的銷售量和利潤(rùn)不斷增加，從而提高網(wǎng)店的盈利能力。9本課件是可編輯的正常PPT課件三、常用的網(wǎng)店免費(fèi)推廣方式1.?搜索引擎優(yōu)化（1）搜索引擎優(yōu)化的概念搜索引擎優(yōu)化旨在利用搜索引擎的規(guī)則，提升網(wǎng)店在相關(guān)搜索結(jié)果中的自然排名。搜索引擎優(yōu)化以用戶搜索體驗(yàn)為核心，致力于吸引更多目標(biāo)用戶訪問網(wǎng)店，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)網(wǎng)店流量增長(zhǎng)、品牌形象塑造以及盈利能力提高等多重目標(biāo)。10本課件是可編輯的正常PPT課件（2）網(wǎng)店搜索引擎優(yōu)化網(wǎng)店搜索引擎優(yōu)化是一種新型技術(shù)，它通過精心優(yōu)化店鋪商品的標(biāo)題、類目以及上下架時(shí)間等要素，使店鋪在淘寶網(wǎng)站內(nèi)的搜索結(jié)果排名更靠前，進(jìn)而有效吸引淘寶搜索流量。11本課件是可編輯的正常PPT課件（3）淘寶搜索引擎搜索原理用戶在淘寶搜索框輸入關(guān)鍵詞后，淘寶系統(tǒng)會(huì)迅速篩選出收錄的商品并展示給用戶。搜索框提供了商品搜索和店鋪搜索兩種功能。當(dāng)進(jìn)行店鋪搜索時(shí)，不難發(fā)現(xiàn)排名靠前的店鋪通常具備銷量高、商品數(shù)量多、信譽(yù)良好、店鋪級(jí)別高等特點(diǎn)，并且這些店鋪的商品主營(yíng)類目與搜索關(guān)鍵詞高度相關(guān)。如圖所示，網(wǎng)店的主營(yíng)類目在搜索排名中占據(jù)著重要地位，因此在發(fā)布商品時(shí)，準(zhǔn)確選擇類目至關(guān)重要，這有助于提升網(wǎng)店的搜索排名和曝光率。12搜索框輸入關(guān)鍵詞本課件是可編輯的正常PPT課件2.?博客推廣（1）博客推廣的概念博客推廣又稱博客營(yíng)銷，是一種高效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式。商家通過博客這一互動(dòng)性極強(qiáng)的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，發(fā)布和更新自身的相關(guān)信息，積極回應(yīng)并解答用戶在平臺(tái)上提出的疑問和咨詢。通過精心運(yùn)營(yíng)的博客平臺(tái)，商家不僅能夠以零成本的方式提升搜索引擎排名，更能有效地實(shí)現(xiàn)宣傳和推廣的目標(biāo)，從而擴(kuò)大品牌影響力，吸引更多潛在用戶。13本課件是可編輯的正常PPT課件（2）博客推廣的流程1）選擇推廣的博客平臺(tái)。博客平臺(tái)的種類眾多，其中百度空間、新浪博客、搜狐博客和網(wǎng)易博客等都備受人們的青睞。2）確立博文標(biāo)題。一個(gè)擁有明確主題的博客，更有可能在搜索引擎中脫穎而出，實(shí)現(xiàn)其長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。3）內(nèi)容更新。博客創(chuàng)建初期，在文章中應(yīng)盡量避免添加過多的鏈接，以保證內(nèi)容的純凈度和閱讀體驗(yàn)。4）更新頻率。關(guān)于內(nèi)容更新的頻率，推薦每天更新1～2篇文章，不必過多，但務(wù)必保持每日更新。14本課件是可編輯的正常PPT課件3.?論壇推廣（1）論壇推廣的概念論壇推廣是指商家利用論壇這一網(wǎng)絡(luò)交流平臺(tái)，通過發(fā)布文字、圖片、視頻等多種形式的內(nèi)容，來展示和推廣商家的商品和服務(wù)。這種推廣方式旨在讓目標(biāo)用戶更加深入地了解商家的商品特性和服務(wù)優(yōu)勢(shì)，從而建立起更緊密的聯(lián)系和信任。15163本課件是可編輯的正常PPT課件（2）論壇推廣的流程1）明確推廣目標(biāo)。在進(jìn)行論壇推廣之前，首先要清晰界定推廣的目的和期望達(dá)到的效果。2）精準(zhǔn)定位用戶群體。通過觀察用戶的瀏覽記錄和行為習(xí)慣，可以精準(zhǔn)地把握他們的喜好、關(guān)注點(diǎn)和其所屬群體特性，從而選擇更貼合他們需求的商品進(jìn)行營(yíng)銷，同時(shí)結(jié)合當(dāng)下熱門話題，發(fā)布具有爭(zhēng)議性和吸引力的帖子，以引發(fā)更多的關(guān)注和討論。3）有效管理論壇賬號(hào)。通過有效的論壇管理，可以更好地利用論壇實(shí)現(xiàn)網(wǎng)店商品的推廣和銷量增長(zhǎng)。16本課件是可編輯的正常PPT課件4.?郵件推廣（1）郵件推廣的概念郵件推廣是一種基于用戶事先許可的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段，其核心在于通過電子郵件這一高效、直接的溝通方式向目標(biāo)用戶傳遞具有價(jià)值的信息。在尊重用戶隱私和意愿的前提下，郵件推廣能夠幫助商家精準(zhǔn)觸達(dá)潛在用戶，增強(qiáng)自身的品牌認(rèn)知度，促進(jìn)銷售轉(zhuǎn)化，從而實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)。17本課件是可編輯的正常PPT課件（2）郵件推廣的類型1）交易郵件推廣。交易郵件主要在用戶結(jié)賬和完成其他購(gòu)買行為時(shí)發(fā)送，通常包含訂單確認(rèn)、收據(jù)、發(fā)貨通知等關(guān)鍵信息，具有極強(qiáng)的功能性和實(shí)用性。通過交易郵件推廣，商家能夠確保用戶及時(shí)了解到訂單狀態(tài)，提升用戶的購(gòu)買體驗(yàn)。2）促銷郵件推廣。促銷郵件主要用于宣傳商家的促銷優(yōu)惠活動(dòng)或新推出商品的介紹服務(wù)，通常在節(jié)日、促銷活動(dòng)前發(fā)送。通過促銷郵件推廣，商家能夠有效吸引用戶的注意力，激發(fā)用戶的購(gòu)買欲望，推動(dòng)銷量增長(zhǎng)。3）留存郵件推廣。留存郵件是基于用戶的特定行為而觸發(fā)的。18本課件是可編輯的正常PPT課件四、常用的網(wǎng)店付費(fèi)推廣方式1.?直通車推廣直通車推廣是一種按點(diǎn)擊付費(fèi)的推廣方式，當(dāng)用戶主動(dòng)搜索時(shí)，直通車會(huì)在最優(yōu)位置展示商品，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)推送。商家可以自由設(shè)置日消費(fèi)限額、投放時(shí)間、投放地域，有效控制費(fèi)用，合理掌控成本。2.?萬相臺(tái)推廣萬相臺(tái)原名AI智投，是一種引流付費(fèi)推廣工具，旨在幫助商家實(shí)現(xiàn)銷量增長(zhǎng)。它整合了搜索、展示、互動(dòng)、視頻等全渠道資源，從用戶、商品、活動(dòng)場(chǎng)、內(nèi)容場(chǎng)出發(fā)，通過智能算法跨渠道分配預(yù)算，實(shí)現(xiàn)人群在不同渠道的流轉(zhuǎn)承接，從而提高推廣效果，降低操作成本。19本課件是可編輯的正常PPT課件3.?阿里媽媽引力魔方推廣阿里媽媽引力魔方推廣是一種創(chuàng)新的推廣方式，它巧妙地將信息流與焦點(diǎn)圖融合為一體，為用戶帶來全新的推廣體驗(yàn)。信息流作為喚醒用戶需求的關(guān)鍵入口，全面覆蓋了用戶購(gòu)前、購(gòu)中、購(gòu)后的整個(gè)消費(fèi)鏈路，確保在用戶的每一個(gè)消費(fèi)環(huán)節(jié)都能精準(zhǔn)推送相關(guān)內(nèi)容，有效激發(fā)用戶的潛在購(gòu)買欲望。而焦點(diǎn)圖則精準(zhǔn)鎖定用戶進(jìn)入淘寶的第一視覺焦點(diǎn)，覆蓋淘系全域人群，確保在第一時(shí)間吸引用戶的注意力，提高品牌曝光度和用戶黏性。通過引力魔方的綜合運(yùn)用，商家可以更加精準(zhǔn)地觸達(dá)目標(biāo)用戶，提升推廣效果，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)。20本課件是可編輯的正常PPT課件4.?淘寶客推廣淘寶客推廣是一種按成交付費(fèi)的推廣方式。無論是通過推廣鏈接、個(gè)人網(wǎng)站、博客還是社區(qū)帖子，只要用戶通過淘寶客推廣專區(qū)進(jìn)入淘寶賣家店鋪并完成購(gòu)買，淘寶客便能獲得由賣家支付的傭金。在這一推廣方式中，賣家、淘寶客和淘寶聯(lián)盟各自扮演著重要的角色。21淘寶客推廣本課件是可編輯的正常PPT課件5.?百度推廣百度推廣是一種按成交付費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)推廣方式，旨在幫助商家精準(zhǔn)捕獲目標(biāo)用戶，從而大幅提升網(wǎng)店的知名度及銷售額。借助百度推廣，商家能夠在百度搜索結(jié)果頁面展示淘寶店鋪的廣告，顯著增強(qiáng)網(wǎng)店的曝光度和流量。商家可以根據(jù)自身需求，靈活設(shè)置關(guān)鍵詞、地域和時(shí)間等條件，確保淘寶店鋪的廣告精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)用戶，縮短轉(zhuǎn)化路徑，降低投放門檻，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)更好的營(yíng)銷效果。22本課件是可編輯的正常PPT課件五、常見的網(wǎng)店推廣付費(fèi)模式1.?按成交付費(fèi)（CPS）模式定義：網(wǎng)店根據(jù)實(shí)際產(chǎn)生的銷售額支付廣告費(fèi)。特點(diǎn)：直接與交易掛鉤，是最直接的營(yíng)銷方式。適用場(chǎng)景：電商網(wǎng)站、在線零售等。2.?按點(diǎn)擊付費(fèi)（CPC）模式定義：網(wǎng)店只需為用戶點(diǎn)擊廣告支付費(fèi)用。特點(diǎn)：互聯(lián)網(wǎng)效果廣告的典型代表，直接監(jiān)測(cè)用戶的行為反應(yīng)。適用場(chǎng)景：搜索引擎廣告、社交媒體廣告等，適用于提升網(wǎng)店的訪問量和商品曝光率。23本課件是可編輯的正常PPT課件3.?按千次展示付費(fèi)（CPM）模式定義：無論廣告是否產(chǎn)生實(shí)際效果，只要展示給了用戶，就需要付費(fèi)。特點(diǎn)：關(guān)注的是廣告的曝光次數(shù)，適合品牌宣傳，尤其當(dāng)廣告預(yù)算有限時(shí)，可以通過優(yōu)化廣告素材和定位來提升效果。適用場(chǎng)景：品牌宣傳，新商品或服務(wù)的推廣。4.?按時(shí)間付費(fèi)（CPT）模式定義：按用戶使用時(shí)長(zhǎng)或使用周期計(jì)費(fèi)。特點(diǎn)：可以從根本上杜絕刷流量的現(xiàn)象，是最真實(shí)、最有效的營(yíng)銷方式之一。適用場(chǎng)景：更多適用于移動(dòng)應(yīng)用營(yíng)銷方面。24本課件是可編輯的正常PPT課件5.?按行動(dòng)付費(fèi)（CPA）模式定義：根據(jù)每個(gè)訪問者對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告所采取的行動(dòng)收費(fèi)，可以包括下載、注冊(cè)、購(gòu)買等多種形式。特點(diǎn)：按廣告投放實(shí)際效果來計(jì)費(fèi)，不限廣告投放量。適用場(chǎng)景：電商網(wǎng)站、應(yīng)用下載、游戲推廣等?？偟膩碚f，這五種付費(fèi)模式各有其優(yōu)缺點(diǎn)，網(wǎng)店需要根據(jù)自己的需求和預(yù)算，選擇合適的付費(fèi)模式進(jìn)行廣告投放。25本課件是可編輯的正常PPT課件項(xiàng)目二淘寶客推廣26本課件是可編輯的正常PPT課件學(xué)習(xí)任務(wù)1認(rèn)識(shí)淘寶客學(xué)習(xí)任務(wù)2淘寶客推廣設(shè)置ONTENTSC目錄27本課件是可編輯的正常PPT課件認(rèn)識(shí)淘寶客0128本課件是可編輯的正常PPT課件知識(shí)目標(biāo)1.?認(rèn)識(shí)淘寶客的概念2.?熟悉淘寶客的推廣組成及優(yōu)勢(shì)3.?了解淘寶客的推廣計(jì)劃管理4.?掌握淘寶客的傭金設(shè)置知識(shí)技能目標(biāo)1.?能完成淘寶客賣家賬號(hào)注冊(cè)2.?能創(chuàng)建淘寶商家自主推廣通用計(jì)劃3.?能創(chuàng)建淘寶商家自主推廣營(yíng)銷計(jì)劃4.?能創(chuàng)建淘寶商家自主推廣定向計(jì)劃29本課件是可編輯的正常PPT課件本任務(wù)要求學(xué)生從淘寶網(wǎng)店的千牛后臺(tái)中選擇淘寶客推廣模式，學(xué)習(xí)淘寶客的基本原理，熟悉淘寶客的基本操作流程。在淘寶客的推廣設(shè)置中，明確了解通用計(jì)劃、營(yíng)銷計(jì)劃、定向計(jì)劃、自選計(jì)劃的特點(diǎn)與差異，靈活運(yùn)用相關(guān)計(jì)劃進(jìn)行推廣設(shè)置。30本課件是可編輯的正常PPT課件一、淘寶客基礎(chǔ)知識(shí)1.?淘寶客的概念淘寶客是一種按成交付費(fèi)的推廣模式，也指通過推廣賺取收益的一類人。淘寶客標(biāo)志見下圖。31淘寶客標(biāo)志本課件是可編輯的正常PPT課件淘客僅需從淘寶客推廣專區(qū)取得商品代碼，隨后，任何買家（包括淘客自己）通過淘寶客分享的推廣鏈接、個(gè)人網(wǎng)站、博客或社區(qū)帖子等渠道進(jìn)入淘寶賣家店鋪并完成購(gòu)買，即可獲得賣家支付的傭金。簡(jiǎn)而言之，淘客扮演著協(xié)助賣家推廣商品并獲取相應(yīng)傭金的角色。32本課件是可編輯的正常PPT課件2.?淘寶客的推廣組成（1）推廣平臺(tái)作為連接各方的橋梁，推廣平臺(tái)致力于為賣家和淘客提供有效的推廣渠道。通過幫助賣家推廣商品，推廣平臺(tái)助力商品觸達(dá)更多潛在買家；同時(shí)，它也協(xié)助淘客賺取利潤(rùn)，每筆成功的推廣交易都會(huì)抽取一定比例的服務(wù)費(fèi)用，作為平臺(tái)運(yùn)營(yíng)的支撐。（2）賣家作為傭金支出者，賣家將需要推廣的商品發(fā)布到淘寶聯(lián)盟，并設(shè)定相應(yīng)的傭金比例。這一策略旨在吸引淘客積極推廣其商品，從而擴(kuò)大商品的銷售渠道。33本課件是可編輯的正常PPT課件（3）淘客淘客即傭金賺取者。在淘寶聯(lián)盟中，淘客們尋找賣家發(fā)布的商品，并通過各種渠道進(jìn)行推廣。當(dāng)買家通過淘客的推廣鏈接完成購(gòu)買時(shí)，淘客便能獲得賣家所設(shè)定的傭金（其中一部分將作為推廣平臺(tái)的服務(wù)費(fèi)）。（4）買家作為推廣商品的最終購(gòu)買者，買家的行為是整個(gè)推廣鏈條的終點(diǎn)。只有買家完成購(gòu)買流程，淘客才能獲取相應(yīng)的推廣傭金。這個(gè)過程也標(biāo)志著一次成功的推廣交易的完成。34本課件是可編輯的正常PPT課件3.?淘寶客的推廣優(yōu)勢(shì)（1）推廣者眾多全民推廣，涉及互聯(lián)網(wǎng)各個(gè)領(lǐng)域。（2）成本低超低成本投入，展示、點(diǎn)擊全免費(fèi)，成交才付費(fèi)。（3）回報(bào)高相比淘寶其他付費(fèi)推廣模式，成交付費(fèi)無風(fēng)險(xiǎn)，自主設(shè)置傭金，投資回報(bào)可控，投入產(chǎn)出比非常高。35本課件是可編輯的正常PPT課件4.?淘寶客的注冊(cè)（1）淘寶客賣家通用準(zhǔn)入條件（各類型用戶均須符合）1）店鋪狀態(tài)正常（店鋪可正常訪問）。2）用戶狀態(tài)正常（店鋪賬戶可正常登錄使用）。3）近30天內(nèi)成交金額大于0。4）淘寶店鋪掌柜信用≥300分（天貓店鋪、淘特店鋪無此要求）。36本課件是可編輯的正常PPT課件5）淘寶店鋪近365天內(nèi)未存在修改商品如類目、品牌、型號(hào)、價(jià)格等重要屬性，使其成為另外一種商品繼續(xù)出售而被淘寶處罰的記錄（天貓店鋪無此要求）。6）店鋪賬戶實(shí)際控制人的其他阿里平臺(tái)賬戶（以淘寶排查認(rèn)定為準(zhǔn)），未被阿里平臺(tái)處以特定嚴(yán)重違規(guī)行為的處罰，未發(fā)生過嚴(yán)重危及交易安全的情形。7）店鋪綜合排名良好。店鋪綜合排名的維度包括但不限于用戶類型、店鋪主營(yíng)類目、店鋪服務(wù)等級(jí)、店鋪歷史違規(guī)情況等。37本課件是可編輯的正常PPT課件（2）淘寶客賣家注冊(cè)登錄淘寶賬戶，點(diǎn)擊“我的淘寶→我是賣家→我要推廣→營(yíng)銷入口→常用鏈接→淘寶客推廣”，進(jìn)入后點(diǎn)擊“進(jìn)入我的聯(lián)盟→個(gè)人信息→加入淘寶客”，在頁面上確認(rèn)相關(guān)聯(lián)盟賬號(hào)服務(wù)協(xié)議后即可參加推廣。（3）淘寶聯(lián)盟賬號(hào)注冊(cè)淘寶聯(lián)盟賬號(hào)既可以商家使用也可以淘客使用。淘寶聯(lián)盟賬號(hào)可以用淘寶賬號(hào)登錄，一共有兩種注冊(cè)方法，一是通過手機(jī)號(hào)碼注冊(cè)，二是通過電子郵箱注冊(cè)。38本課件是可編輯的正常PPT課件二、淘寶客基礎(chǔ)功能淘寶客的基礎(chǔ)功能主要包括推廣計(jì)劃管理、數(shù)據(jù)分析、賬戶管理、傭金設(shè)置等，能滿足多種推廣需求，操作簡(jiǎn)單快捷。1.?推廣計(jì)劃管理（1）通用計(jì)劃通用計(jì)劃是默認(rèn)開通并全店商品參加推廣的計(jì)劃。該計(jì)劃僅支持設(shè)置類目傭金比率，未設(shè)置傭金比率的商品，系統(tǒng)默認(rèn)按照商品所在類目最低傭金比率計(jì)算。39本課件是可編輯的正常PPT課件（2）營(yíng)銷計(jì)劃營(yíng)銷計(jì)劃是商家在聯(lián)盟后臺(tái)進(jìn)行單品推廣的計(jì)劃。該計(jì)劃支持推廣單品管理、優(yōu)惠券設(shè)置管理、傭金管理、營(yíng)銷庫(kù)存管理、推廣時(shí)限管理等商家推廣所需的基本功能，并支持查看實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)及各項(xiàng)數(shù)據(jù)報(bào)表。（3）定向計(jì)劃定向計(jì)劃主要涵蓋直播、短視頻等群體推廣計(jì)劃，旨在通過淘寶聯(lián)盟平臺(tái)展示具有吸引力的推廣內(nèi)容，從而吸引具備實(shí)力的淘客參與。此外，商家可與各大網(wǎng)站協(xié)商合作，從而獲取更大的流量并助力淘客獲得更高的傭金。40本課件是可編輯的正常PPT課件（4）自選計(jì)劃自選計(jì)劃是淘寶店鋪中設(shè)置為公開自動(dòng)審核定向計(jì)劃的升級(jí)計(jì)劃，該計(jì)劃是為商家管理淘客而量身定制的。在進(jìn)行淘寶聯(lián)盟推廣的時(shí)候會(huì)有不少的推廣效果數(shù)據(jù)，商家可以依據(jù)自選計(jì)劃所提供的數(shù)據(jù)來選擇自己想要與之合作的淘寶聯(lián)盟，并對(duì)其進(jìn)行分析。41本課件是可編輯的正常PPT課件2.?數(shù)據(jù)分析數(shù)據(jù)分析界面如圖所示，現(xiàn)已全面升級(jí)，對(duì)原有報(bào)表進(jìn)行了歸類，并新增了“推廣概覽”版塊，具體包括以下內(nèi)容。42數(shù)據(jù)分析界面本課件是可編輯的正常PPT課件（1）時(shí)間選擇器推廣概覽的時(shí)間選擇支持13個(gè)月的數(shù)據(jù)查詢，單次支持90天數(shù)據(jù)查詢。（2）數(shù)據(jù)匯總1）數(shù)據(jù)匯總展示全店在聯(lián)盟推廣的匯總數(shù)據(jù)，默認(rèn)展示今日實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)，如圖所示。43數(shù)據(jù)匯總界面本課件是可編輯的正常PPT課件2）除“今日實(shí)時(shí)”以外，選擇其他時(shí)間段的數(shù)據(jù)，各數(shù)據(jù)指標(biāo)均展示較前一周期的波動(dòng)，鼠標(biāo)放置在“較前一周期”文字上，即可展示前一周期的具體時(shí)間段。44本課件是可編輯的正常PPT課件（3）數(shù)據(jù)分布在“數(shù)據(jù)分布”模塊，選擇某個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)，在線分析各維度的推廣效果，幫助賣家根據(jù)關(guān)鍵數(shù)據(jù)快速做出決策，如圖所示。切換指標(biāo)以后，可以看到該指標(biāo)拆分至自主推廣、服務(wù)商合作、官方營(yíng)銷活動(dòng)中的具體數(shù)值及占比。45數(shù)據(jù)分布界面本課件是可編輯的正常PPT課件（4）商品分析商品分析界面支持?jǐn)?shù)據(jù)下載功能，如圖所示。46商品分析界面本課件是可編輯的正常PPT課件3.?賬戶管理賬戶管理包括CPS賬戶明細(xì)和發(fā)票中心，界面分別如圖所示。47賬戶選擇界面本課件是可編輯的正常PPT課件48賬戶明細(xì)界面本課件是可編輯的正常PPT課件4.?傭金設(shè)置（1）傭金及傭金比率傭金就是淘客為賣家推廣商品獲得的酬勞，以（商品的實(shí)際售價(jià)

-

郵費(fèi)）×

傭金比率為準(zhǔn)。淘寶客推廣前期可建立高傭金計(jì)劃，以吸引淘客的加入，傭金的設(shè)置要依據(jù)商品的自身利潤(rùn)而定。傭金比率是指賣家愿意為推廣商品而付出的商品單價(jià)的百分率，即傭金比率=傭金收入?/?金額或成交金額。設(shè)置好后，賣家可隨時(shí)在傭金范圍內(nèi)調(diào)整主推商品的傭金比率，設(shè)置好后第二日生效。49本課件是可編輯的正常PPT課件（2）個(gè)性化傭金比率個(gè)性化傭金比率是指賣家加入淘寶客推廣計(jì)劃后，可以在自己的店鋪中最多挑選30件商品作為推廣展示商品，并按照各個(gè)商品自身的利潤(rùn)情況及推廣力度設(shè)置不同的傭金比率。（3）淘寶客傭金結(jié)算規(guī)則首先，賣家針對(duì)特殊推廣計(jì)劃所設(shè)定的傭金比率具有優(yōu)先權(quán)，它將優(yōu)先于通用計(jì)劃的傭金比率。50本課件是可編輯的正常PPT課件其次，若同一商品同時(shí)參與了多個(gè)特殊推廣計(jì)劃，且賣家為不同計(jì)劃設(shè)定了不同的傭金比率，那么傭金的結(jié)算將遵循以下規(guī)則：●

若買家通過營(yíng)銷計(jì)劃或活動(dòng)計(jì)劃的推廣鏈接直接進(jìn)入并購(gòu)買了該商品，那么將按照該商品在營(yíng)銷計(jì)劃或活動(dòng)計(jì)劃中設(shè)定的傭金比率進(jìn)行結(jié)算?！?/p>

若買家并非通過活動(dòng)推廣鏈接進(jìn)入而購(gòu)買了店鋪的商品，那么傭金的結(jié)算將按照以下優(yōu)先級(jí)進(jìn)行：第一優(yōu)先級(jí)是定向計(jì)劃，即若商品參與了定向推廣計(jì)劃，將首先按照該計(jì)劃的傭金比率結(jié)算；第二優(yōu)先級(jí)是自選計(jì)劃，若定向計(jì)劃不適用，則按照自選計(jì)劃的傭金比率結(jié)算；第三優(yōu)先級(jí)是通用計(jì)劃，即若前兩個(gè)計(jì)劃均不適用，則按照通用計(jì)劃的傭金比率進(jìn)行結(jié)算。51本課件是可編輯的正常PPT課件簡(jiǎn)而言之，賣家在加入淘寶客推廣計(jì)劃后，其店鋪內(nèi)的所有商品都將參與促銷活動(dòng)。對(duì)于未明確設(shè)置傭金比率的商品，將按照該商品所屬類別下設(shè)定的傭金比率進(jìn)行結(jié)算。若該類別也未設(shè)置傭金，那么將默認(rèn)按照該類別的最低傭金比率進(jìn)行結(jié)算。這樣的邏輯確保了傭金結(jié)算的公平與透明，同時(shí)也為賣家提供了靈活調(diào)整傭金比率的空間。傭金結(jié)算日期即傭金支付給淘客的時(shí)間。目前，淘寶客支持傭金日結(jié)和月結(jié)兩種結(jié)算方式。52本課件是可編輯的正常PPT課件1）傭金日結(jié)結(jié)算時(shí)間說明：①一般情況下，日結(jié)傭金在第20天一次性結(jié)算。②日結(jié)當(dāng)天為休息日或法定節(jié)假日時(shí)，仍正常結(jié)算。③不支持日結(jié)的訂單包含老系統(tǒng)部分已創(chuàng)建的存量訂單，隨結(jié)算系統(tǒng)升級(jí)逐步納入覆蓋范圍中，以淘寶客推廣軟件系統(tǒng)展示為準(zhǔn)。2）傭金月結(jié)結(jié)算時(shí)間說明：①一般情況下，每月20日結(jié)算上個(gè)自然月的傭金。②月結(jié)時(shí)如當(dāng)月20日為休息日或法定節(jié)假日，將改為當(dāng)月20日之前最近的工作日結(jié)算上個(gè)自然月的傭金。53本課件是可編輯的正常PPT課件（4）服務(wù)費(fèi)規(guī)則淘客推廣成功后，淘寶客將根據(jù)每筆交易的傭金比率，從淘客得到的傭金中收取一定比例的費(fèi)用作為平臺(tái)使用服務(wù)費(fèi)。當(dāng)1.5%≤商品傭金比率≤5%時(shí)，淘寶客服務(wù)費(fèi)為交易額的0.5%，當(dāng)商品的傭金比率>5%時(shí)，淘寶客服務(wù)費(fèi)為傭金的10%。54本課件是可編輯的正常PPT課件淘寶客推廣設(shè)置0255本課件是可編輯的正常PPT課件知識(shí)目標(biāo)1.?熟悉淘寶聯(lián)盟“我要推廣”功能模塊2.?熟悉淘寶聯(lián)盟“活動(dòng)中心”功能模塊3.?了解淘寶聯(lián)盟“我的工具”功能模塊4.?掌握淘寶聯(lián)盟“推廣管理”功能模塊56本課件是可編輯的正常PPT課件技能目標(biāo)1.?能完成淘寶聯(lián)盟注冊(cè)2.?能完成淘寶聯(lián)盟收藏夾管理3.?能完成頻道推廣頁轉(zhuǎn)換4.?能完成福利頁面創(chuàng)建5.?能完成推廣計(jì)劃創(chuàng)建6.?能完成他方平臺(tái)媒體備案57本課件是可編輯的正常PPT課件本任務(wù)要求學(xué)生進(jìn)入淘寶聯(lián)盟，完成淘寶聯(lián)盟注冊(cè)，成為獨(dú)立淘客，在淘寶聯(lián)盟中進(jìn)行淘寶客的推廣設(shè)置，包括熟悉淘寶聯(lián)盟的“我要推廣”“活動(dòng)中心”“我的工具”“推廣管理”等各功能模塊，掌握各功能模塊的使用方法等。58本課件是可編輯的正常PPT課件一、淘寶聯(lián)盟中的“我要推廣”功能模塊1.?選品中心選品中心位于淘寶聯(lián)盟“我要推廣”功能模塊。在選品中心，商家可以篩選自己感興趣的商品，查看商品詳情、傭金比例等信息，并選擇與自己店鋪相關(guān)的商品進(jìn)行推廣。選品中心包括選品廣場(chǎng)、官方榜單、小二推薦、收藏夾和好價(jià)線報(bào)等版塊。59本課件是可編輯的正常PPT課件（1）選品廣場(chǎng)淘寶聯(lián)盟的選品廣場(chǎng)是一個(gè)集合了眾多商家和商品的選品平臺(tái)，旨在為淘客提供更多、更優(yōu)質(zhì)的商品推廣資源。在選品廣場(chǎng)中，淘客可以篩選自己感興趣的商品，查看商品詳情、傭金比例等信息。如圖所示為淘寶聯(lián)盟的選品廣場(chǎng)界面。60淘寶聯(lián)盟的選品廣場(chǎng)界面本課件是可編輯的正常PPT課件（2）官方榜單淘寶聯(lián)盟的官方榜單是淘寶聯(lián)盟官方根據(jù)商品的銷售數(shù)據(jù)、品質(zhì)、買家評(píng)價(jià)等多個(gè)因素評(píng)選出的優(yōu)秀商品。這些商品在淘寶平臺(tái)上擁有較高的銷售量、好評(píng)度和口碑，具有一定的市場(chǎng)認(rèn)可度和影響力。如圖所示為淘寶聯(lián)盟的官方榜單界面。61淘寶聯(lián)盟的官方榜單界面本課件是可編輯的正常PPT課件（3）小二推薦淘寶聯(lián)盟的小二推薦是淘寶聯(lián)盟官方根據(jù)商品的熱度和買家好評(píng)度等指標(biāo)，向淘客推薦一些熱銷商品。這些商品通常是當(dāng)前市場(chǎng)上最受歡迎的，質(zhì)量和口碑都有保障。如圖所示為淘寶聯(lián)盟的小二推薦界面。62淘寶聯(lián)盟的小二推薦界面本課件是可編輯的正常PPT課件（4）收藏夾淘寶聯(lián)盟的收藏夾是一個(gè)方便淘客收藏自己喜歡或認(rèn)為有推廣價(jià)值的商品的工具。在選品中心內(nèi)瀏覽商品時(shí)，可以點(diǎn)擊“收藏”將商品添加到收藏夾內(nèi)。收藏夾可以收藏多個(gè)商品，并且可以在收藏夾內(nèi)隨時(shí)查看和篩選這些商品。同時(shí)，收藏夾還支持新建收藏夾功能，方便淘客按照自己的需要對(duì)商品進(jìn)行分類管理。63本課件是可編輯的正常PPT課件（5）好價(jià)線報(bào)淘寶聯(lián)盟的好價(jià)線報(bào)是淘寶聯(lián)盟官方根據(jù)商品的價(jià)格變化和促銷活動(dòng)等信息，向淘客推薦一些具有高性價(jià)比的商品。這些商品通常具有較低的價(jià)格和較好的品質(zhì)，能夠吸引更多的用戶關(guān)注和購(gòu)買。如圖所示為淘寶聯(lián)盟的好價(jià)線報(bào)界面。64淘寶聯(lián)盟的好價(jià)線報(bào)界面本課件是可編輯的正常PPT課件2.?推廣計(jì)劃（1）定向計(jì)劃淘寶聯(lián)盟定向計(jì)劃是針對(duì)某個(gè)特殊渠道或特定商品的推廣計(jì)劃。這些計(jì)劃需要淘客主動(dòng)申請(qǐng)，只有申請(qǐng)通過后才能享受定向計(jì)劃的傭金。（2）自選計(jì)劃自選計(jì)劃是由淘寶聯(lián)盟為商家提供的一種推廣計(jì)劃，它能夠提供淘客推廣效果數(shù)據(jù)、評(píng)估淘客推廣能力，商家可以參照自選計(jì)劃所提供的數(shù)據(jù)來選擇自己想要合作的淘客，還能夠?qū)ζ溥M(jìn)行總結(jié)。65本課件是可編輯的正常PPT課件二、淘寶聯(lián)盟中的“活動(dòng)中心”功能模塊淘寶聯(lián)盟中的“活動(dòng)中心”功能模塊是淘寶聯(lián)盟官方為淘客提供的一個(gè)推廣活動(dòng)平臺(tái)，旨在幫助淘客獲取更多的推廣資源和收益。在活動(dòng)中心，淘客可以參與各種類型的推廣活動(dòng)，如限時(shí)推廣、拼團(tuán)推廣、優(yōu)惠券推廣等，以獲取更多的傭金和獎(jiǎng)勵(lì)。66本課件是可編輯的正常PPT課件1.?官方推薦（1）獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)淘寶聯(lián)盟的獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)是淘寶聯(lián)盟官方推出的一項(xiàng)針對(duì)淘客的獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)，旨在鼓勵(lì)淘客積極推廣淘寶聯(lián)盟的商品，提高推廣效果和收益。如圖所示為淘寶聯(lián)盟的獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)界面。67淘寶聯(lián)盟的獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)界面本課件是可編輯的正常PPT課件（2）紅包會(huì)場(chǎng)淘寶聯(lián)盟的紅包會(huì)場(chǎng)也是淘寶聯(lián)盟官方推出的一項(xiàng)針對(duì)淘客的獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)。如圖所示為淘寶聯(lián)盟的紅包會(huì)場(chǎng)界面。在紅包會(huì)場(chǎng)中，淘客可以通過完成指定的任務(wù)或者參與指定的活動(dòng)，獲得相應(yīng)的紅包獎(jiǎng)勵(lì)。68淘寶聯(lián)盟的紅包會(huì)場(chǎng)界面本課件是可編輯的正常PPT課件2.?會(huì)場(chǎng)推廣淘寶聯(lián)盟的活動(dòng)中心可以進(jìn)行會(huì)場(chǎng)推廣，官方會(huì)場(chǎng)包括淘寶/天貓會(huì)場(chǎng)、本地化會(huì)場(chǎng)、愛淘寶會(huì)場(chǎng)三個(gè)版塊，如圖所示。69官方會(huì)場(chǎng)本課件是可編輯的正常PPT課件（1）淘寶/天貓會(huì)場(chǎng)淘寶/天貓會(huì)場(chǎng)包含各種淘寶、天貓的官方活動(dòng)，如圖所示。70淘寶/天貓會(huì)場(chǎng)本課件是可編輯的正常PPT課件（2）本地化會(huì)場(chǎng)本地化會(huì)場(chǎng)是指淘寶聯(lián)盟官方為滿足不同地區(qū)用戶需求而推出的本地化會(huì)場(chǎng)活動(dòng)。這些本地化會(huì)場(chǎng)活動(dòng)通常由當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)或商家提供資源，與淘客進(jìn)行合作，以推廣當(dāng)?shù)靥厣唐坊蚍?wù)，如圖所示。71本地化會(huì)場(chǎng)本課件是可編輯的正常PPT課件（3）愛淘寶會(huì)場(chǎng)愛淘寶會(huì)場(chǎng)有愛淘寶無線綜合推廣頁、愛淘寶PC綜合推廣頁、愛淘寶無線綜合搜索、愛淘寶PC綜合搜索等活動(dòng)，如圖所示。72愛淘寶會(huì)場(chǎng)本課件是可編輯的正常PPT課件三、淘寶聯(lián)盟中的“我的工具”功能模塊淘寶聯(lián)盟中的“我的工具”功能模塊具體包括鏈接工具和推廣工具。1.?鏈接工具淘寶聯(lián)盟鏈接工具是一種可以生成推廣鏈接的工具，包括萬能鏈接、頻道推廣頁轉(zhuǎn)換、批量轉(zhuǎn)鏈等。（1）萬能鏈接萬能鏈接是一種可以推廣多種商品的鏈接工具，通過該鏈接，淘客可以推廣多種商品并獲得傭金收益。73本課件是可編輯的正常PPT課件如圖所示為萬能鏈接界面。74萬能鏈接界面本課件是可編輯的正常PPT課件（2）頻道推廣頁轉(zhuǎn)換頻道推廣頁轉(zhuǎn)換支持轉(zhuǎn)換的頁面包含飛豬、阿里云頁面和推薦榜單頁面。（3）批量轉(zhuǎn)鏈批量轉(zhuǎn)鏈支持淘寶聯(lián)盟中絕大部分有傭金的鏈接進(jìn)行轉(zhuǎn)鏈。支持的鏈接格式有原鏈接、官方長(zhǎng)鏈、官方短鏈、領(lǐng)券鏈接。多個(gè)需轉(zhuǎn)鏈鏈接需用換行隔開。75本課件是可編輯的正常PPT課件2.?推廣工具（1）福利清單使用淘寶聯(lián)盟福利清單進(jìn)行推廣可以獲得更多的傭金收益。如圖所示為福利清單界面。76福利清單界面本課件是可編輯的正常PPT課件（2）營(yíng)銷素材庫(kù)淘寶聯(lián)盟營(yíng)銷素材庫(kù)是淘寶聯(lián)盟官方提供的一個(gè)營(yíng)銷素材共享平臺(tái)，旨在為淘客提供更多的營(yíng)銷素材和創(chuàng)意，提高推廣效果和收益。營(yíng)銷素材庫(kù)中包含了活動(dòng)素材、主題素材、場(chǎng)景素材等，如圖所示為營(yíng)銷素材庫(kù)首頁。營(yíng)銷素材庫(kù)所提供的素材都是由淘寶聯(lián)盟官方精心挑選和制作的，質(zhì)量較高，可以直接用于推廣。77本課件是可編輯的正常PPT課件78營(yíng)銷素材庫(kù)首頁本課件是可編輯的正常PPT課件（3）推廣監(jiān)控在淘寶聯(lián)盟的推廣監(jiān)控版塊可以新建推廣計(jì)劃、推廣單元，如圖所示為推廣監(jiān)控界面。79推廣監(jiān)控界面本課件是可編輯的正常PPT課件四、淘寶聯(lián)盟中的“推廣管理”功能模塊1.?媒體備案管理淘客若推廣淘系商品、活動(dòng)或頻道等，需明確在哪個(gè)平臺(tái)或陣地發(fā)布推廣鏈接。針對(duì)每個(gè)推廣陣地，需要進(jìn)行媒體備案操作，并生成相應(yīng)的推廣位。當(dāng)在特定陣地開展推廣活動(dòng)時(shí)，應(yīng)選擇與之匹配的、已備案的推廣位。淘寶聯(lián)盟將根據(jù)所選的推廣位提供精確的推廣數(shù)據(jù)，這有助于清晰地統(tǒng)計(jì)和分析每個(gè)推廣位所產(chǎn)生的推廣效果。80本課件是可編輯的正常PPT課件如圖所示，媒體備案管理界面提供了便捷的備案與推廣位管理功能，能夠輕松管理并優(yōu)化推廣活動(dòng)。81媒體備案管理界面本課件是可編輯的正常PPT課件具體說明如下：（1）媒體備案為了有效投放商品、活動(dòng)或頻道的推廣鏈接，需要在計(jì)劃推廣的陣地進(jìn)行真實(shí)備案。（2）生成推廣位在成功進(jìn)行媒體備案后，可以在對(duì)應(yīng)的媒體下創(chuàng)建多個(gè)推廣位。每個(gè)推廣位都會(huì)生成一個(gè)獨(dú)特的pid（進(jìn)程標(biāo)識(shí)符），這個(gè)pid不僅是區(qū)分媒體備案內(nèi)不同資源位的標(biāo)識(shí)符，也是淘寶客推廣識(shí)別、跟蹤和結(jié)算的關(guān)鍵依據(jù)。通過pid，淘客可以清晰地查看每個(gè)推廣位的具體數(shù)據(jù)，從而更好地了解推廣效果。82本課件是可編輯的正常PPT課件2.?推廣陣地類型推廣陣地分為自有平臺(tái)、他方平臺(tái)、無自有陣地三大類。（1）自有平臺(tái)如果淘客是在自己可經(jīng)營(yíng)管理的陣地中進(jìn)行商品、活動(dòng)等物料推廣，可以在自有平臺(tái)中選擇對(duì)應(yīng)的陣地類型進(jìn)行備案。如圖所示為自有平臺(tái)備案管理界面。83自有平臺(tái)備案管理界面本課件是可編輯的正常PPT課件（2）他方平臺(tái)如果淘客是社交淘客，在微信、QQ等社交平臺(tái)內(nèi)進(jìn)行推廣，或者淘客是達(dá)人、MCN（多頻道網(wǎng)絡(luò)）機(jī)構(gòu)，在抖音、快手、微博等內(nèi)容平臺(tái)內(nèi)進(jìn)行推廣，可選擇他方平臺(tái)中的對(duì)應(yīng)平臺(tái)類型進(jìn)行備案。如圖所示為他方平臺(tái)備案管理界面。84他方平臺(tái)備案管理界面本課件是可編輯的正常PPT課件（3）無自有陣地如果淘客沒有自我經(jīng)營(yíng)陣地，僅通過流量采買方式直接進(jìn)行推廣，可選擇無自有陣地，通過選擇對(duì)應(yīng)的流量采買平臺(tái)和廣告類型進(jìn)行備案。圖所示為無自有陣地備案管理界面。85無自有陣地備案管理界面本課件是可編輯的正常PPT課件項(xiàng)目三淘寶直通車推廣86本課件是可編輯的正常PPT課件學(xué)習(xí)任務(wù)1認(rèn)識(shí)淘寶直通車學(xué)習(xí)任務(wù)2淘寶直通車推廣設(shè)置學(xué)習(xí)任務(wù)4淘寶直通車推廣優(yōu)化ONTENTSC目錄87學(xué)習(xí)任務(wù)3淘寶直通車選詞選款本課件是可編輯的正常PPT課件認(rèn)識(shí)淘寶直通車0188本課件是可編輯的正常PPT課件知識(shí)目標(biāo)1.?了解淘寶直通車的概念2.?了解淘寶直通車的優(yōu)勢(shì)3.?了解淘寶直通車的出價(jià)模式4.?了解淘寶直通車的應(yīng)用場(chǎng)景5.?了解淘寶直通車主要名詞解釋技能目標(biāo)能開通淘寶直通車89本課件是可編輯的正常PPT課件本任務(wù)要求學(xué)生從淘寶網(wǎng)店的千牛后臺(tái)中，選擇淘寶直通車的營(yíng)銷推廣模式，學(xué)習(xí)淘寶直通車的基礎(chǔ)知識(shí)，熟悉淘寶直通車的推廣適用范圍和常用標(biāo)簽。90本課件是可編輯的正常PPT課件一、淘寶直通車基礎(chǔ)知識(shí)1.?淘寶直通車的概念淘寶直通車是一種效果營(yíng)銷工具，它允許商家通過競(jìng)價(jià)方式在平臺(tái)上展示其商品廣告，從而吸引潛在購(gòu)買用戶，提高店鋪的曝光率和銷售額，如圖所示。91淘寶直通車標(biāo)志本課件是可編輯的正常PPT課件2.?淘寶直通車的優(yōu)勢(shì)（1）增加準(zhǔn)確流量用戶在淘寶購(gòu)物時(shí)，很多是通過淘寶的搜索功能來查找商品的，而淘寶直通車能夠根據(jù)用戶明確的購(gòu)買意向匹配相關(guān)的推廣商品，精準(zhǔn)地為店鋪引進(jìn)流量，提升店鋪的下單成交率。92本課件是可編輯的正常PPT課件（2）精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化淘寶直通車推廣的商品是專門針對(duì)那些有意購(gòu)買對(duì)應(yīng)商品的潛在用戶而展示的。這意味著只有那些真正對(duì)推廣商品感興趣、有購(gòu)買意向的用戶，才能看到這些商品。因此，賣家通過淘寶直通車獲得的每一個(gè)點(diǎn)擊，都是來自具有明確購(gòu)買意向的用戶，這些用戶更有可能轉(zhuǎn)化為實(shí)際的購(gòu)買者。通過這種方式，淘寶直通車不僅幫助賣家精準(zhǔn)定位目標(biāo)用戶，還大大提高了推廣效果和轉(zhuǎn)化率。93本課件是可編輯的正常PPT課件（3）高權(quán)重淘寶直通車作為官方大力支持的付費(fèi)推廣方式，不僅能夠幫助賣家向潛在用戶精準(zhǔn)地推廣商品，還能通過累積的花費(fèi)提升店鋪權(quán)重。店鋪權(quán)重的增加，將進(jìn)一步推動(dòng)商品關(guān)鍵詞排名的提升，從而增加商品的曝光度和點(diǎn)擊率。這種正向的循環(huán)效應(yīng)，使得淘寶直通車成為提升店鋪銷售業(yè)績(jī)的有力工具。94本課件是可編輯的正常PPT課件（4）精準(zhǔn)投放淘寶直通車能夠根據(jù)關(guān)鍵詞、用戶行為及用戶屬性等多種因素進(jìn)行精準(zhǔn)定位，確保廣告能夠觸達(dá)最有可能感興趣的潛在用戶。同時(shí)，淘寶直通車還提供了靈活的投放設(shè)置，賣家可以根據(jù)實(shí)際需求設(shè)置日限額、投放時(shí)間和地域等，以實(shí)現(xiàn)對(duì)廣告曝光度和轉(zhuǎn)化率的精準(zhǔn)調(diào)控。95本課件是可編輯的正常PPT課件（5）節(jié)省成本淘寶直通車以免費(fèi)展示為核心策略，只有當(dāng)買家對(duì)推廣商品產(chǎn)生濃厚興趣并點(diǎn)擊查看時(shí)，賣家才會(huì)承擔(dān)相應(yīng)扣費(fèi)?？圪M(fèi)標(biāo)準(zhǔn)基于關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)機(jī)制，確保了賣家能夠根據(jù)自身預(yù)算和推廣策略進(jìn)行精準(zhǔn)投放，避免了不必要的支出。同時(shí)，淘寶直通車提供了全自助的操作后臺(tái)，讓賣家可以根據(jù)實(shí)際需求和業(yè)務(wù)目標(biāo)靈活調(diào)整推廣策略，從而有效掌控推廣花費(fèi)，節(jié)省成本。96本課件是可編輯的正常PPT課件（6）服務(wù)到位淘寶直通車獨(dú)有的“淘寶直通車360°關(guān)懷計(jì)劃”，全方位、多角度地為賣家提供服務(wù)。能夠幫助賣家快速提升店鋪經(jīng)營(yíng)及推廣能力，增加店鋪商品的收藏量、加購(gòu)量等。（7）數(shù)據(jù)支持淘寶直通車可以提供詳細(xì)的數(shù)據(jù)分析和報(bào)告，讓商家了解廣告的轉(zhuǎn)化率、流量來源、用戶行為等信息，從而更好地調(diào)整和優(yōu)化廣告策略。97本課件是可編輯的正常PPT課件3.?淘寶直通車出價(jià)（1）出價(jià)模式雖然淘寶直通車只有一種最終的出價(jià)和扣費(fèi)邏輯，即單次點(diǎn)擊扣費(fèi)=（下一名出價(jià)

×

下一名質(zhì)量得分）/質(zhì)量分+0.01元，一般扣費(fèi)最終不高于出價(jià)。但是為了滿足不同商家的不同投放需求，淘寶直通車還存在多種出價(jià)模式（見下表），按照可設(shè)置參數(shù)從小到大順序排列如下：98本課件是可編輯的正常PPT課件99出價(jià)模式本課件是可編輯的正常PPT課件1）手動(dòng)出價(jià)。直接對(duì)關(guān)鍵詞的每次點(diǎn)擊出價(jià)，存在于標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃下每個(gè)關(guān)鍵詞的手動(dòng)出價(jià)，是最精細(xì)的設(shè)置參數(shù)方式。2）智能調(diào)價(jià)。設(shè)置關(guān)鍵詞的每次點(diǎn)擊出價(jià)，然后系統(tǒng)在一定范圍內(nèi)調(diào)整出價(jià)，獲取優(yōu)質(zhì)匹配流量。3）控成本。設(shè)置轉(zhuǎn)化目標(biāo)和每次轉(zhuǎn)化花費(fèi)成本，系統(tǒng)按照成本自動(dòng)優(yōu)化推廣策略，達(dá)成轉(zhuǎn)化目標(biāo)，扣費(fèi)是每次點(diǎn)擊扣費(fèi)。4）最大化拿量。設(shè)置花費(fèi)預(yù)算上限，系統(tǒng)自動(dòng)推廣，優(yōu)先獲取更多優(yōu)質(zhì)流量，扣費(fèi)是每次點(diǎn)擊扣費(fèi)。100本課件是可編輯的正常PPT課件（2）出價(jià)計(jì)算邏輯淘寶直通車在出價(jià)過程中還存在很多影響價(jià)格的因子，以標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃下最大生效的因子來計(jì)算，示例如下：A商家對(duì)某關(guān)鍵詞“連衣裙”手動(dòng)出價(jià)1元，智能溢價(jià)30%，人群30歲女性溢價(jià)40%，搶位助手溢價(jià)50%，時(shí)間折扣80%，該關(guān)鍵詞質(zhì)量分為9分。假設(shè)一名30歲女性用戶搜索了關(guān)鍵詞“連衣裙”，且最優(yōu)質(zhì)流量生效智能溢價(jià)30%，搶位助手顯示搶位成功生效溢價(jià)50%，那么A商家本次面向用戶搜索“連衣裙”的最終出價(jià)為1×（1+30%）×（1+40%）×（1+50%）×80%=2.184元。101本課件是可編輯的正常PPT課件此時(shí)，B商家也對(duì)關(guān)鍵詞“連衣裙”出價(jià)，計(jì)算溢價(jià)因子后最終出價(jià)為1.9元，質(zhì)量分為10分。因?yàn)锳商家出價(jià)2.184元，質(zhì)量分為9分，所以A商家獲得了這次的展現(xiàn)位置（2.184×9=19.656＞1.9×10=19），如果用戶點(diǎn)擊一次，那么A商家需要花費(fèi)的金額為1.9×10÷9+0.01=2.12元。需要注意的是，溢價(jià)的計(jì)算環(huán)節(jié)是同步生效的，不存在先計(jì)算某個(gè)溢價(jià)因子再去判斷是否滿足另外一個(gè)溢價(jià)因子。102本課件是可編輯的正常PPT課件二、淘寶直通車應(yīng)用場(chǎng)景1.?選款測(cè)款商品能不能打造成爆款，需要先到淘寶直通車進(jìn)行測(cè)試，通過測(cè)試的效果和數(shù)據(jù)來判斷商品是否可以打造成爆款。2.?帶動(dòng)免費(fèi)流量淘寶直通車帶來的點(diǎn)擊量的增加，使得商品的點(diǎn)擊率自然得到相應(yīng)提高。同時(shí)，商品的主要關(guān)鍵詞搜索排名也會(huì)靠前，可以為店鋪帶來免費(fèi)流量。3.?打造店鋪爆款淘寶直通車對(duì)于商家來說，是打造爆款最有力的一個(gè)工具，通過淘寶直通車打造的爆款商品銷量，基本上可以占到店鋪總銷量的30%～60%。103本課件是可編輯的正常PPT課件三、淘寶直通車主要名詞解釋1.?關(guān)鍵詞作為淘寶直通車中的一個(gè)關(guān)鍵要素，關(guān)鍵詞的選取非常重要。商家需要根據(jù)商品的特點(diǎn)和目標(biāo)用戶的需求進(jìn)行合理的選擇，以獲得更高的展現(xiàn)量和點(diǎn)擊量。2.?質(zhì)量分質(zhì)量分是衡量商家商品質(zhì)量好壞的重要指標(biāo)，它受商家服務(wù)質(zhì)量、售后服務(wù)質(zhì)量、商品質(zhì)量和物流效率等多個(gè)因素的影響。提高質(zhì)量分可以有效提升商品在淘寶直通車中的展現(xiàn)機(jī)會(huì)。104本課件是可編輯的正常PPT課件3.?展現(xiàn)量展現(xiàn)量是指商品在淘寶直通車中被展示的次數(shù)。展現(xiàn)量高的商品代表商家競(jìng)價(jià)成功，同時(shí)表明該商品與用戶的需求匹配度較高。4.?點(diǎn)擊量點(diǎn)擊量是指用戶點(diǎn)擊商品后進(jìn)入商品詳情頁的次數(shù)。點(diǎn)擊量越高，說明商品吸引力越大，銷售轉(zhuǎn)化率也會(huì)相應(yīng)地增加。105本課件是可編輯的正常PPT課件5.?點(diǎn)擊率點(diǎn)擊率可以直觀地表示商品的吸引程度，點(diǎn)擊率=點(diǎn)擊量/展現(xiàn)量。點(diǎn)擊率越高，說明商品對(duì)用戶的吸引力越大。在同等的展現(xiàn)量下，點(diǎn)擊率越高，商家獲取的點(diǎn)擊量就會(huì)越多。點(diǎn)擊率是整個(gè)淘寶直通車優(yōu)化的核心，其值越高，質(zhì)量得分越高，花費(fèi)越低，商家在日常的淘寶直通車優(yōu)化過程中一定要重點(diǎn)關(guān)注點(diǎn)擊率。106本課件是可編輯的正常PPT課件6.?平均點(diǎn)擊花費(fèi)平均點(diǎn)擊花費(fèi)表示每一次點(diǎn)擊產(chǎn)生的平均花費(fèi)金額。平均點(diǎn)擊花費(fèi)=花費(fèi)/對(duì)應(yīng)的點(diǎn)擊量。在同等預(yù)算條件下，平均點(diǎn)擊花費(fèi)越低，商家獲取的點(diǎn)擊量就越多。7.?點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率反映的是店鋪點(diǎn)擊量在所選轉(zhuǎn)化周期內(nèi)轉(zhuǎn)化成交的比例，即點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率=總成交筆數(shù)/點(diǎn)擊量。對(duì)于相同的點(diǎn)擊量，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率越高，則商家獲得的訂單量就越多。107本課件是可編輯的正常PPT課件8.?投入產(chǎn)出比投入產(chǎn)出比反映的是淘寶直通車點(diǎn)擊花費(fèi)在所選轉(zhuǎn)化周期內(nèi)帶來成交金額的比例，即投入產(chǎn)出比=總成交金額/花費(fèi)。投入產(chǎn)出比是衡量淘寶直通車推廣效果的重要指標(biāo)，投入產(chǎn)出比越高，代表推廣效率越高。9.?日限額日限額是指商家每天設(shè)定的淘寶直通車花費(fèi)上限。超過限額后，淘寶直通車將不再為該商品投放廣告。108本課件是可編輯的正常PPT課件10.?千次展現(xiàn)成本（CPC）千次展現(xiàn)成本是指商家為每展示1?000次廣告所需要支付的費(fèi)用。CPC會(huì)受到競(jìng)價(jià)、展現(xiàn)量、關(guān)鍵詞質(zhì)量等因素的影響，商家需要科學(xué)合理地設(shè)置CPC，使其不影響廣告效果和銷售成本。11.?排名權(quán)重排名權(quán)重是淘寶推廣算法根據(jù)商家的綜合質(zhì)量分、關(guān)鍵詞出價(jià)和歷史展現(xiàn)數(shù)據(jù)等因素來計(jì)算展現(xiàn)排序的權(quán)重值。排名權(quán)重越高，廣告展現(xiàn)位置越靠前。109本課件是可編輯的正常PPT課件12.?總購(gòu)物車數(shù)總購(gòu)物車數(shù)表示商品在淘寶直通車展示位被點(diǎn)擊后，用戶在所選轉(zhuǎn)化周期內(nèi)將商品加入購(gòu)物車的次數(shù)，總購(gòu)物車數(shù)=直接購(gòu)物車數(shù)+間接購(gòu)物車數(shù)。13.?總收藏?cái)?shù)總收藏?cái)?shù)表示商品在淘寶直通車展示位被點(diǎn)擊后，用戶在所選轉(zhuǎn)化周期內(nèi)，所有發(fā)生收藏的次數(shù)，總收藏?cái)?shù)=收藏商品數(shù)+收藏店鋪數(shù)。110本課件是可編輯的正常PPT課件淘寶直通車推廣設(shè)置02111本課件是可編輯的正常PPT課件知識(shí)目標(biāo)1.?認(rèn)識(shí)淘寶直通車的推廣計(jì)劃類型2.?熟悉淘寶直通車的投放設(shè)置類型技能目標(biāo)1.?能創(chuàng)建淘寶直通車標(biāo)準(zhǔn)推廣計(jì)劃2.?能創(chuàng)建淘寶直通車智能推廣計(jì)劃112本課件是可編輯的正常PPT課件本任務(wù)要求學(xué)生從淘寶網(wǎng)店的千牛后臺(tái)中，選擇淘寶直通車的營(yíng)銷推廣模式，學(xué)習(xí)淘寶直通車的推廣創(chuàng)建和投放設(shè)置。113本課件是可編輯的正常PPT課件一、淘寶直通車推廣計(jì)劃類型淘寶直通車推廣計(jì)劃主要包括標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃、智能計(jì)劃和套餐包，如圖所示。114淘寶直通車推廣計(jì)劃本課件是可編輯的正常PPT課件1.?標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃是淘寶直通車的一種重要投放方式，它允許賣家根據(jù)不同的營(yíng)銷訴求，自主選擇關(guān)鍵詞、精選目標(biāo)人群，并設(shè)計(jì)創(chuàng)意內(nèi)容進(jìn)行投放。在此過程中，系統(tǒng)還會(huì)根據(jù)商家的需求和商品特性，提供個(gè)性化的推薦方案，以幫助商家優(yōu)化投放效率，實(shí)現(xiàn)更精準(zhǔn)、更有效的推廣。通過標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃，商家不僅能夠提升店鋪商品的曝光度和點(diǎn)擊率，還能更好地滿足潛在用戶的需求，從而推動(dòng)店鋪銷售業(yè)績(jī)的持續(xù)增長(zhǎng)。115本課件是可編輯的正常PPT課件2.?智能計(jì)劃智能計(jì)劃是指淘寶直通車提供的智能托管功能，只需要進(jìn)行簡(jiǎn)單的計(jì)劃設(shè)置，即可開始推廣，系統(tǒng)根據(jù)選擇的商品或者趨勢(shì)詞包，智能匹配高品質(zhì)流量。3.?套餐包根據(jù)平臺(tái)推薦，商家可以選定不同目標(biāo)的套餐包。套餐包為預(yù)扣金額制，投中智能策略加持，不支持暫停，投后提供結(jié)案報(bào)告，實(shí)現(xiàn)投放效率最優(yōu)、效果最優(yōu)。116本課件是可編輯的正常PPT課件二、淘寶直通車的投放設(shè)置1.?設(shè)置日限額推廣計(jì)劃可獨(dú)立設(shè)定每日最高扣費(fèi)限額，如圖所示。多個(gè)推廣計(jì)劃的日限額總和構(gòu)成賬戶的日限額。日限額的設(shè)置旨在幫助商家有效控制推廣成本，防止預(yù)算超支。117設(shè)置日限額本課件是可編輯的正常PPT課件2.?設(shè)置投放平臺(tái)淘寶直通車的投放平臺(tái)分為站內(nèi)和站外兩部分。站內(nèi)投放主要包括手機(jī)淘寶搜索和淘寶網(wǎng)搜索。站外投放則主要依托優(yōu)質(zhì)的站外媒體進(jìn)行，這些媒體能夠觸達(dá)更多淘寶平臺(tái)外的潛在意向人群。通過站內(nèi)外投放的聯(lián)動(dòng)，可以有效地沉淀淘寶平臺(tái)外的用戶資源，實(shí)現(xiàn)多渠道曝光，進(jìn)而使流量倍增。118本課件是可編輯的正常PPT課件3.?設(shè)置投放時(shí)間設(shè)置投放時(shí)間包括全日制投放、推薦時(shí)間模板和自定義模板。（1）全日制投放全日制投放是指針對(duì)一天內(nèi)的不同時(shí)段設(shè)置不同的時(shí)間折扣，以獲取更多優(yōu)質(zhì)流量。119本課件是可編輯的正常PPT課件（2）推薦時(shí)間模板推薦時(shí)間模板是指根據(jù)近期同類目直通車數(shù)據(jù)表現(xiàn)，推薦相應(yīng)類目中預(yù)估數(shù)據(jù)表現(xiàn)較好的時(shí)間折扣模板，僅展示賬戶排名靠前的主營(yíng)一級(jí)類目，如圖所示。120推薦時(shí)間模板本課件是可編輯的正常PPT課件（3）自定義模板設(shè)置保存的自定義時(shí)間折扣模板，可以在此處選擇使用，如圖所示。自定義模板旨在根據(jù)店鋪特點(diǎn)選擇適宜的時(shí)間段進(jìn)行推廣。121自定義模板本課件是可編輯的正常PPT課件4.?設(shè)置投放地域設(shè)置投放地域可以利用淘寶直通車的推薦地域模板和自定義地域模板。（１）推薦地域模板推薦地域模板的主要功能是基于近期同類目直通車的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，為商家提供預(yù)估數(shù)據(jù)表現(xiàn)較好的地域模板推薦。此功能專注于展示賬戶中主營(yíng)的一級(jí)類目，旨在幫助商家更加精準(zhǔn)地定位目標(biāo)市場(chǎng)，優(yōu)化地域投放策略。如圖所示，商家可依據(jù)推薦地域模板，調(diào)整直通車推廣的地域設(shè)置，以提升廣告效果和轉(zhuǎn)化率。122本課件是可編輯的正常PPT課件123推薦地域模板本課件是可編輯的正常PPT課件（２）自定義地域模板設(shè)置保存的自定義地域模板可以在此處選擇使用，如圖所示。124自定義地域模板本課件是可編輯的正常PPT課件在設(shè)置投放地域時(shí)，可以利用地域的特征靈活地投放廣告。1）抓住高流量地域，提升成交轉(zhuǎn)化。沿海經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)地區(qū)購(gòu)買力較強(qiáng)，需求較大，是獲取流量的重點(diǎn)區(qū)域?？梢杂嗅槍?duì)性地適當(dāng)提高該地域廣告出價(jià)，并針對(duì)這些地域進(jìn)行促銷活動(dòng)等，把高流量轉(zhuǎn)化為最終成交量。2）關(guān)注低流量地域，挖掘價(jià)值的洼地。中西部地區(qū)雖然購(gòu)買力較弱，但是仍然有非常大的需求，而且投放的商家相對(duì)較少，競(jìng)爭(zhēng)沒有那么激烈。對(duì)于中西部地區(qū)，可以適當(dāng)降低廣告出價(jià)，充分挖掘價(jià)值洼地，抓住每一個(gè)買家。125本課件是可編輯的正常PPT課件淘寶直通車選詞選款03126本課件是可編輯的正常PPT課件知識(shí)目標(biāo)1.?熟悉淘寶直通車選詞的類型2.?熟悉淘寶直通車選款的原則3.?了解淘寶直通車定款的指標(biāo)技能目標(biāo)1.?能完成淘寶直通車的選款2.?能完成淘寶直通車的測(cè)款127本課件是可編輯的正常PPT課件本任務(wù)要求學(xué)生從淘寶網(wǎng)店的千牛后臺(tái)中，選擇淘寶直通車的營(yíng)銷推廣模式，學(xué)習(xí)淘寶直通車的選詞、選款與定款。128本課件是可編輯的正常PPT課件一、淘寶直通車選詞淘寶直通車的選詞工作主要聚焦于標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃，商家需在此計(jì)劃中精挑細(xì)選關(guān)鍵詞，以實(shí)現(xiàn)更精準(zhǔn)的推廣效果。129本課件是可編輯的正常PPT課件1.?關(guān)鍵詞選擇入口建立標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃并選擇商品后，在關(guān)鍵詞設(shè)置界面會(huì)出現(xiàn)詞列表，可以按照自己的需求勾選，如圖所示。130關(guān)鍵詞設(shè)置界面本課件是可編輯的正常PPT課件其中，點(diǎn)擊“批量修改出價(jià)”可以進(jìn)行自定義出價(jià)，提高或降低出價(jià)幅度，提高或降低出價(jià)百分比，如圖所示。點(diǎn)擊“修改匹配方式”可根據(jù)對(duì)關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)需求，選擇廣泛匹配或者精準(zhǔn)匹配，如圖所示。131修改匹配方式修改匹配方式本課件是可編輯的正常PPT課件（1）廣泛匹配用戶搜索關(guān)鍵詞與商家添加的推廣詞相關(guān)時(shí)，廣告就有機(jī)會(huì)展示。（2）精準(zhǔn)匹配用戶搜索關(guān)鍵詞和商家添加的推廣詞完全一致時(shí)，廣告才會(huì)有機(jī)會(huì)展示。132本課件是可編輯的正常PPT課件2.?流量智選詞包流量智選詞包是基于商品特性進(jìn)行流量拓展的有效工具，旨在擴(kuò)大觸達(dá)潛在用戶的搜索意圖范圍，如圖所示。133流量智選詞包本課件是可編輯的正常PPT課件3.?添加更多關(guān)鍵詞點(diǎn)擊“添加關(guān)鍵詞”可以看到系統(tǒng)推薦詞，系統(tǒng)推薦詞包括精準(zhǔn)引流詞、類目?jī)?yōu)質(zhì)詞、行業(yè)機(jī)會(huì)詞和綜合推薦詞，如圖所示。134添加關(guān)鍵詞本課件是可編輯的正常PPT課件（1）精準(zhǔn)引流詞精準(zhǔn)引流詞包括所選商品在淘寶搜索場(chǎng)景的進(jìn)店引流詞，以及與商品相關(guān)性較高的店鋪進(jìn)店引流詞。精準(zhǔn)引流詞涉及的數(shù)據(jù)指標(biāo)有進(jìn)店次數(shù)、引導(dǎo)下單數(shù)、下單轉(zhuǎn)化率和市場(chǎng)平均出價(jià)，如圖所示。135精準(zhǔn)引流詞本課件是可編輯的正常PPT課件（2）類目?jī)?yōu)質(zhì)詞類目?jī)?yōu)質(zhì)詞是與商品二級(jí)類目相同，屬性、價(jià)格類似，且點(diǎn)擊或轉(zhuǎn)化效果較為優(yōu)質(zhì)的關(guān)鍵詞。點(diǎn)擊關(guān)鍵詞后的“換一換”圖標(biāo)，會(huì)在列表末位展現(xiàn)替換后的新詞。類目?jī)?yōu)質(zhì)詞涉及的數(shù)據(jù)指標(biāo)有展現(xiàn)指數(shù)、點(diǎn)擊率、點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率和市場(chǎng)平均出價(jià)，如圖所示。136類目?jī)?yōu)質(zhì)詞本課件是可編輯的正常PPT課件（3）行業(yè)機(jī)會(huì)詞行業(yè)機(jī)會(huì)詞是行業(yè)上搜索熱度較高，或搜索趨勢(shì)上漲/競(jìng)爭(zhēng)度較小，且與商品相關(guān)度較高的關(guān)鍵詞。行業(yè)機(jī)會(huì)詞涉及的數(shù)據(jù)指標(biāo)有搜索指數(shù)、競(jìng)爭(zhēng)指數(shù)和市場(chǎng)平均出價(jià)，如圖所示。137行業(yè)機(jī)會(huì)詞本課件是可編輯的正常PPT課件（4）綜合推薦詞綜合推薦詞是系統(tǒng)推薦出的與商品相關(guān)度較高且預(yù)估添加后效果較好的關(guān)鍵詞，綜合推薦詞涉及的數(shù)據(jù)指標(biāo)有預(yù)估展現(xiàn)量、點(diǎn)擊率、點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率和市場(chǎng)平均出價(jià)，如圖所示。138綜合推薦詞本課件是可編輯的正常PPT課件二、淘寶直通車選款、測(cè)款與定款1.?選款原則（1）銷量選款銷量高的款通常受眾廣，受歡迎程度高，如果店鋪已經(jīng)擁有這類商品，可以選擇繼續(xù)推廣，提高商品的權(quán)重和自然流量。（2）搜索選款通過查看后臺(tái)大數(shù)據(jù)，了解近期哪些關(guān)鍵詞和商品類型的搜索指數(shù)較大，然后根據(jù)這些信息，結(jié)合自身的商品進(jìn)行選擇。這種方式需要對(duì)數(shù)據(jù)有一定的敏感性。139本課件是可編輯的正常PPT課件（3）熱銷屬性分析分析市場(chǎng)上最熱銷的商品都有什么特性，并根據(jù)季節(jié)、潮流等因素來確定備選爆款。同時(shí)，要注意分析未來可能出現(xiàn)的熱門商品，以便提前布局。（4）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)占有率和價(jià)格策略，以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。此外，還需要考慮自己的商品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的優(yōu)劣差異。（5）款式基礎(chǔ)點(diǎn)擊率測(cè)試通過測(cè)試所選商品的點(diǎn)擊率來判斷其是否具有成為爆款的潛力。如果點(diǎn)擊率低于一定比例（如0.3%），則可能不具備爆款的潛質(zhì)。140本課件是可編輯的正常PPT課件（6）咨詢與成交分析引入大量流量后，觀察商品的點(diǎn)擊量和成交量。如果點(diǎn)擊量高而成交量少，或者有較高的退貨率，則說明這款商品可能不適合作為爆款。（7）售后與反饋分析在選擇商品時(shí)，還應(yīng)關(guān)注買家的反饋，特別是要關(guān)注那些成交后的買家反饋，如果發(fā)現(xiàn)商品質(zhì)量差或退貨率高，可能會(huì)影響爆款的打造。141本課件是可編輯的正常PPT課件2.?測(cè)款方法在測(cè)款的時(shí)候，收藏率和加購(gòu)率數(shù)據(jù)是最具備參考意義的，因此主要觀察這兩個(gè)數(shù)據(jù)。一般收藏率和加購(gòu)率超過6%～10%的款就可以進(jìn)行推廣了。標(biāo)品類目測(cè)款添加關(guān)鍵詞時(shí)建議加二級(jí)長(zhǎng)尾詞，以及行業(yè)內(nèi)搜索量比較大的關(guān)鍵詞，避免廣泛匹配導(dǎo)致流量過于集中。非標(biāo)品類目一般關(guān)鍵詞的數(shù)量會(huì)比較多，因此添加關(guān)鍵詞時(shí)不需要加太多，選擇精準(zhǔn)且搜索流量高的詞即可。142本課件是可編輯的正常PPT課件3.?定款指標(biāo)根據(jù)以下五個(gè)指標(biāo)決定是否定款。（1）引流能力引流能力是指在同等的點(diǎn)擊扣費(fèi)單價(jià)前提下，能夠獲取更大流量的能力。一個(gè)商品要想成為爆款，必須具備強(qiáng)大的引流能力。（2）引流成本引流成本是指在同等點(diǎn)擊量的前提下，商品的點(diǎn)擊扣費(fèi)單價(jià)更低。143本課件是可編輯的正常PPT課件（3）流量?jī)r(jià)值流量?jī)r(jià)值是指流量給店鋪創(chuàng)造的價(jià)值，主要體現(xiàn)在銷售量、轉(zhuǎn)化率等方面。（4）訪客利潤(rùn)價(jià)值訪客利潤(rùn)價(jià)值是指訪客能給商家?guī)淼睦麧?rùn)大小。（5）點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、收藏率、加購(gòu)物車量點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率這兩個(gè)指標(biāo)基本達(dá)到行業(yè)均值即可。收藏率、加購(gòu)物車量要高于行業(yè)均值。144本課件是可編輯的正常PPT課件淘寶直通車推廣優(yōu)化04145本課件是可編輯的正常PPT課件知識(shí)目標(biāo)熟悉淘寶直通車推廣常見的問題及產(chǎn)生的原因技能目標(biāo)1.?能優(yōu)化質(zhì)量分2.?能優(yōu)化點(diǎn)擊率146本課件是可編輯的正常PPT課件本任務(wù)要求學(xué)生熟悉淘寶直通車推廣常見的問題，如無展現(xiàn)或展現(xiàn)少、無點(diǎn)擊或點(diǎn)擊少、質(zhì)量分低等情況，通過相應(yīng)的學(xué)習(xí)，掌握優(yōu)化質(zhì)量分和點(diǎn)擊率的方法。147本課件是可編輯的正常PPT課件一、淘寶直通車推廣常見問題1.?無展現(xiàn)或展現(xiàn)少推廣的商品沒有展現(xiàn)量或展現(xiàn)量很少，主要是因?yàn)樘詫氈蓖ㄜ嚫鱾€(gè)流量入口的使用存在問題。148本課件是可編輯的正常PPT課件（1）與商品標(biāo)題有關(guān)關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)度會(huì)影響商品的展現(xiàn)，精準(zhǔn)度過高或過低，展現(xiàn)率都會(huì)受影響。精準(zhǔn)度過高，買家的查找率就會(huì)偏低；精準(zhǔn)度過低，會(huì)導(dǎo)致與商品的匹配度低，買家也難以查找到該商品。具體體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：1）關(guān)鍵詞亂用，導(dǎo)致商品違規(guī)，輕則下架商品，重則不能發(fā)布。2）關(guān)鍵詞堆砌，與商品相關(guān)的關(guān)鍵詞直接羅列，其中包含多個(gè)重復(fù)字詞或標(biāo)題語句不通順。3）關(guān)鍵詞選擇錯(cuò)誤，熱門詞與長(zhǎng)尾詞的流量層級(jí)不同，特別是長(zhǎng)尾詞可能無流量。4）關(guān)鍵詞數(shù)量過少，無法多方位引入流量。5）關(guān)鍵詞出價(jià)較低，導(dǎo)致關(guān)鍵詞的綜合排名靠后。149本課件是可編輯的正常PPT課件（2）與商品屬性有關(guān)商品屬性應(yīng)盡可能地填寫完整，且避免出現(xiàn)錯(cuò)誤。商家在發(fā)布商品時(shí)所填寫的各種商品屬性，正確填寫商品的各種屬性信息，才能讓買家在搜索引擎搜索商品的時(shí)候精準(zhǔn)地找到商品。（3）與商品類目有關(guān)如果商品類目沒有放置準(zhǔn)確，會(huì)導(dǎo)致推廣權(quán)重很低，展現(xiàn)量自然也會(huì)很低?？梢酝ㄟ^淘寶直通車的搜索分析功能來確定商品應(yīng)該放在哪個(gè)類目下，以便更容易獲得展現(xiàn)。150本課件是可編輯的正常PPT課件2.?無點(diǎn)擊或點(diǎn)擊少（1）店鋪的展現(xiàn)程度不夠豐富一些特別的地域、人群等不能夠搜索到相關(guān)的店鋪信息，應(yīng)適當(dāng)放開相應(yīng)權(quán)限，使得店鋪進(jìn)一步得到人群、地域的推送。（2）商品關(guān)鍵詞和商品屬性的相關(guān)度不高商品關(guān)鍵詞和商品屬性的相關(guān)度不高，盡管商品有展現(xiàn)，但是買家會(huì)根據(jù)主圖和標(biāo)題去判斷商品是不是自己所需要的，如果買家希望搜索到的商品與實(shí)際所展現(xiàn)出的商品有出入，那么買家是不會(huì)去點(diǎn)擊的。151本課件是可編輯的正常PPT課件（3）商品價(jià)格、標(biāo)題、創(chuàng)意、銷量不佳當(dāng)?shù)赇佒械纳唐放c其他店鋪商品差別不大時(shí)，價(jià)格太高或者太低，買家可能都不會(huì)點(diǎn)擊。標(biāo)題沒有吸引人注意的點(diǎn)，也會(huì)影響到買家的點(diǎn)擊。創(chuàng)意是影響廣告效果的重要因素，點(diǎn)擊率的高低與創(chuàng)意好壞直接相關(guān)。商品銷量過低，無法獲得好的排名，也就沒有好的展現(xiàn)，點(diǎn)擊率自然也無法得到提升。152本課件是可編輯的正常PPT課件3.?質(zhì)量分低（1）創(chuàng)意效果不佳創(chuàng)意包括標(biāo)題的創(chuàng)意、直通車圖片的創(chuàng)意、品牌的創(chuàng)意、色彩及文案的創(chuàng)意等，創(chuàng)意效果主要體現(xiàn)在點(diǎn)擊率上。創(chuàng)意效果越好，質(zhì)量分越高，點(diǎn)擊率也就越高。（2）相關(guān)度低如果關(guān)鍵詞與商品類目、商品屬性及標(biāo)題等信息的相符程度低，則質(zhì)量分也會(huì)相應(yīng)較低。153本課件是可編輯的正常PPT課件（3）買家體驗(yàn)差買家體驗(yàn)是基于用戶在店鋪的購(gòu)物體驗(yàn)及近期關(guān)鍵詞推廣效果的綜合評(píng)價(jià)，包括收藏和加購(gòu)人數(shù)、好評(píng)率、轉(zhuǎn)化率、詳情頁設(shè)計(jì)、旺旺回復(fù)速度、頁面跳出率、平均瀏覽時(shí)間等，這些方面都直接或間接影響著買家體驗(yàn)和質(zhì)量分。154本課件是可編輯的正常PPT課件二、淘寶直通車質(zhì)量分優(yōu)化1.?創(chuàng)意效果優(yōu)化創(chuàng)意效果的優(yōu)化重點(diǎn)在于對(duì)主圖的優(yōu)化，圖片應(yīng)當(dāng)清晰美觀，有適當(dāng)?shù)拇黉N信息；標(biāo)題應(yīng)當(dāng)包含主要關(guān)鍵詞，突出商品的賣點(diǎn)，從而吸引買家注意并產(chǎn)生點(diǎn)擊。155本課件是可編輯的正常PPT課件2.?相關(guān)度優(yōu)化（1）提升關(guān)鍵詞的相關(guān)度1）使用系統(tǒng)推薦詞。添加關(guān)鍵詞的時(shí)候，通過使用“系統(tǒng)推薦詞”或者“相關(guān)詞查詢”，可以按照質(zhì)量得分排序或者按照流量排序進(jìn)行關(guān)鍵詞的選擇，從而快速調(diào)整關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分。2）運(yùn)用出價(jià)技巧。可以將質(zhì)量得分高的關(guān)鍵詞提高出價(jià)，用較少的出價(jià)提升獲得更多流量回報(bào)。3）最相關(guān)的關(guān)鍵詞多設(shè)置?？梢詤⒄丈唐窐?biāo)題屬性設(shè)置更多的關(guān)鍵詞。4）權(quán)衡關(guān)鍵詞對(duì)商品的價(jià)值與貢獻(xiàn)。156本課件是可編輯的正常PPT課件（2）提升類目、屬性的相關(guān)度從買家的搜索、購(gòu)買行為習(xí)慣，可以歸納總結(jié)出大部分買家期望看到的商品所屬類目和屬性，淘寶直通車會(huì)優(yōu)先展示這些類目、屬性下的商品。1）檢查類目發(fā)布是否正確。很多商家對(duì)自身商品的定位很模糊，容易將商品的類目發(fā)布錯(cuò)誤，從而導(dǎo)致質(zhì)量分很低，所以首先需要檢查商品類目是否發(fā)布正確。2）檢查屬性填寫是否正確。為了提高質(zhì)量得分，建議嚴(yán)格遵守淘寶網(wǎng)商品發(fā)布規(guī)則，正確且完整地填寫商品屬性。157本課件是可編輯的正常PPT課件3.?買家體驗(yàn)優(yōu)化在買家體驗(yàn)的影響因素中，收藏、加購(gòu)、轉(zhuǎn)化是影響比較大的因素。商家需要在平時(shí)維護(hù)好商品，做好售后服務(wù)，盡量減少中差評(píng)的出現(xiàn)，同時(shí)提高商品的銷量。158本課件是可編輯的正常PPT課件三、淘寶直通車點(diǎn)擊率優(yōu)化1.?優(yōu)化標(biāo)題好的標(biāo)題是提高點(diǎn)擊率的門檻，在選擇關(guān)鍵詞的時(shí)候不能盲目地選擇熱度高的關(guān)鍵詞，而要選擇符合自身商品定位和優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵詞，這樣才能夠在獲得流量的同時(shí)匹配到精準(zhǔn)的用戶。159本課件是可編輯的正常PPT課件2.?優(yōu)化創(chuàng)意圖在淘寶上購(gòu)買商品的時(shí)候看不到實(shí)物圖，一般只能通過圖片去判斷商品的信息，所以在優(yōu)化主圖的時(shí)候，一定要保證主圖簡(jiǎn)潔明了，突出商品的賣點(diǎn)，吸引買家的注意。另外，在設(shè)計(jì)創(chuàng)意圖的時(shí)候，可以利用好節(jié)假日這一創(chuàng)意元素，從而吸引買家點(diǎn)擊并購(gòu)買商品。3.?低價(jià)引流通過低價(jià)引流提高點(diǎn)擊率是一個(gè)不錯(cuò)的做法，如可以把商品設(shè)置為單價(jià)9.9元，用戶看到價(jià)格低的商品，點(diǎn)擊的可能性就會(huì)增加。160本課件是可編輯的正常PPT課件項(xiàng)目四阿里媽媽引力魔方推廣161本課件是可編輯的正常PPT課件學(xué)習(xí)任務(wù)1認(rèn)識(shí)阿里媽媽引力魔方學(xué)習(xí)任務(wù)2阿里媽媽引力魔方基礎(chǔ)操作學(xué)習(xí)任務(wù)3阿里媽媽引力魔方營(yíng)銷工具ONTENTSC目錄162本課件是可編輯的正常PPT課件認(rèn)識(shí)阿里媽媽引力魔方01163本課件是可編輯的正常PPT課件知識(shí)目標(biāo)1.?了解阿里媽媽引力魔方的原理與作用2.?認(rèn)識(shí)阿里媽媽引力魔方的升級(jí)優(yōu)勢(shì)3.?熟悉阿里媽媽引力魔方的準(zhǔn)入條件技能目標(biāo)1.?能進(jìn)行阿里媽媽引力魔方商品學(xué)習(xí)2.?能登錄阿里媽媽引力魔方平臺(tái)入口164本課件是可編輯的正常PPT課件本任務(wù)要求學(xué)生從淘寶網(wǎng)店的商家工作臺(tái)中，選擇“推廣”中的“引力魔方”，學(xué)習(xí)引力魔方的原理與作用以及其新版升級(jí)的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)了解其準(zhǔn)入條件和要求，為使用阿里媽媽引力魔方開展網(wǎng)店推廣做好準(zhǔn)備。165本課件是可編輯的正常PPT課件一、阿里媽媽引力魔方基礎(chǔ)知識(shí)阿里媽媽引力魔方通過特定的軟件系統(tǒng)阿里媽媽向商家提供專業(yè)的服務(wù)。此服務(wù)允許商家根據(jù)自身設(shè)定的條件，在淘寶網(wǎng)等阿里媽媽關(guān)聯(lián)網(wǎng)站，以及其他第三方網(wǎng)站的相關(guān)頁面和/或界面上，自主發(fā)布推廣信息。這一服務(wù)旨在為商家提供更加便捷、高效的推廣方式，助力其業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。166本課件是可編輯的正常PPT課件如圖所示為阿里媽媽引力魔方界面。167阿里媽媽引力魔方界面本課件是可編輯的正常PPT課件1.?阿里媽媽引力魔方的推廣原理阿里媽媽引力魔方的推廣原理與淘寶直通車不同，只有了解這個(gè)工具的底層邏輯，才能應(yīng)用好這個(gè)工具。阿里媽媽引力魔方分為3個(gè)工作階段。第一階段：打標(biāo)入池。第二階段：排名定價(jià)。第三階段：數(shù)據(jù)指標(biāo)優(yōu)化。168本課件是可編輯的正常PPT課件2.?阿里媽媽引力魔方的作用阿里媽媽引力魔方具備卓越的人群組合投放能力，能夠靈活投放各類定向組合人群，如相似商品人群、相似店鋪人群、行業(yè)特色人群以及跨類目拉新人群等。在精準(zhǔn)定位目標(biāo)人群的過程中，引力魔方總能協(xié)助商家找到成本更低、效率更高的流量，這不僅降低了潛在用戶轉(zhuǎn)化為新客的成本，還優(yōu)化了進(jìn)店、收藏回購(gòu)及首次購(gòu)買的流轉(zhuǎn)過程。169本課件是可編輯的正常PPT課件阿里媽媽通過引力魔方系統(tǒng)，為商家提供全面且多樣的軟件服務(wù)及信息發(fā)布相關(guān)功能。這些功能包括但不限于以下幾點(diǎn)。（1）商家可自主設(shè)置、修改或刪除發(fā)布計(jì)劃，并靈活調(diào)整發(fā)布時(shí)段、地域、人群及出價(jià)等條件。（2）系統(tǒng)利用深度學(xué)習(xí)、數(shù)據(jù)挖掘及自然語言技術(shù)，對(duì)用戶行為建模，精準(zhǔn)理解其瀏覽意圖，提高商品與用戶興趣的匹配效率。（3）通過數(shù)據(jù)挖掘、深度學(xué)習(xí)及數(shù)據(jù)可視化分析，為商家提供定向人群圈選和用戶畫像分析，確保精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)人群。170本課件是可編輯的正常PPT課件（4）借助圖像檢測(cè)、識(shí)別和視頻理解技術(shù)，提供智能創(chuàng)意生成、編輯等自動(dòng)化服務(wù)，降低操作成本，優(yōu)化用戶瀏覽體驗(yàn)。（5）通過機(jī)器學(xué)習(xí)及數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)，分析商家優(yōu)化空間，并提供合理的優(yōu)化建議。（6）商家可便捷地設(shè)置或修改指定信息，系統(tǒng)支持一次上傳多個(gè)信息，并自動(dòng)優(yōu)選展示。（7）商家可設(shè)置日預(yù)算，系統(tǒng)協(xié)助控制扣費(fèi)在合理范圍內(nèi)。171本課件是可編輯的正常PPT課件（8）商家可自主選擇是否使用智能推廣工具輔助推廣設(shè)置。（9）商家可自助預(yù)存軟件服務(wù)費(fèi)，實(shí)現(xiàn)自動(dòng)扣費(fèi)功能。（10）系統(tǒng)提供詳細(xì)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與報(bào)表出具服務(wù)，幫助商家了解點(diǎn)擊量、展現(xiàn)量、預(yù)存款余額及消耗額等信息。（11）商家可在淘寶網(wǎng)站及阿里媽媽及其關(guān)聯(lián)公司的技術(shù)支持網(wǎng)站上享受信息發(fā)布相關(guān)服務(wù)。（12）系統(tǒng)在商家發(fā)布信息時(shí)，若發(fā)現(xiàn)違規(guī)行為，將通過技術(shù)攔截等形式提示商家合規(guī)投放。172本課件是可編輯的正常PPT課件3.?阿里媽媽引力魔方新版升級(jí)優(yōu)勢(shì)（1）資源升級(jí)豐富阿里媽媽引力魔方覆蓋超過7億淘系用戶，涵蓋淘寶首頁焦點(diǎn)圖、猜你喜歡等多個(gè)淘內(nèi)外核心資源，規(guī)模龐大，助力商家引爆店鋪流量，新版升級(jí)所覆蓋的人群規(guī)模創(chuàng)淘寶歷史新高。（2）營(yíng)銷閉環(huán)強(qiáng)化通過多個(gè)資源位的整合，優(yōu)質(zhì)商品可獲得更多展現(xiàn)與轉(zhuǎn)化機(jī)會(huì)，構(gòu)建從認(rèn)知到購(gòu)買的完整營(yíng)銷閉環(huán)，促進(jìn)用戶完成購(gòu)買轉(zhuǎn)化。173本課件是可編輯的正常PPT課件（3）人群定位精準(zhǔn)新增的“目標(biāo)人群拓展”功能，基于選定人群特征，精準(zhǔn)定位高價(jià)值意向人群，擴(kuò)大投放規(guī)模，推動(dòng)商品銷量持續(xù)增長(zhǎng)。（4）智能出價(jià)優(yōu)化依托阿里巴巴大數(shù)據(jù)與業(yè)界領(lǐng)先的深度學(xué)習(xí)技術(shù)，精準(zhǔn)篩選潛在用戶，在給定成本及預(yù)算的情況下，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)最大化，提升投放效果。174本課件是可編輯的正常PPT課件（5）創(chuàng)意投放高效引入創(chuàng)意組件與智能化創(chuàng)意，降低投放成本的同時(shí)，通過智能算法實(shí)現(xiàn)創(chuàng)意的個(gè)性化展示，有效吸引目標(biāo)用戶，提升溝通效果。（6）管理功能升級(jí)新版升級(jí)后的后臺(tái)提供創(chuàng)意庫(kù)管理、自定義報(bào)表等功能，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)意的可管理、可沉淀、可復(fù)用以及報(bào)表的自由組合，滿足個(gè)性化需求，同時(shí)提供多個(gè)商品工具，提升投放效率。175本課件是可編輯的正常PPT課件（7）個(gè)性化后臺(tái)體驗(yàn)首次推出個(gè)性化后臺(tái)，根據(jù)用戶不同階段提供匹配的商品能力，優(yōu)化投放效率與操作體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)更具個(gè)性化的服務(wù)。（8）計(jì)劃創(chuàng)建流程優(yōu)化新版升級(jí)后的后臺(tái)采用計(jì)劃組、計(jì)劃、創(chuàng)意三層結(jié)構(gòu)，簡(jiǎn)化了創(chuàng)建流程。計(jì)劃組負(fù)責(zé)整體類型選擇與管理，計(jì)劃設(shè)置投放主體、定向人群等關(guān)鍵要素，最后綁定創(chuàng)意完成計(jì)劃創(chuàng)建，實(shí)現(xiàn)更高效、有序的計(jì)劃管理。176本課件是可編輯的正常PPT課件二、阿里媽媽引力魔方準(zhǔn)入條件1.?入駐條件阿里媽媽引力魔方的入駐條件見下表。177阿里媽媽引力魔方入駐條件本課件是可編輯的正常PPT課件2.?保證金繳納、變動(dòng)阿里媽媽引力魔方按不同業(yè)務(wù)類型應(yīng)繳納的保證金見下表。178阿里媽媽引力魔方應(yīng)繳納保證金本課件是可編輯的正常PPT課件（1）服務(wù)商應(yīng)繳納的保證金將支付至服務(wù)商的支付寶賬戶內(nèi)。（2）服務(wù)商提供阿里媽媽營(yíng)銷商品托管/軟件服務(wù)期間，淘寶平臺(tái)有權(quán)根據(jù)服務(wù)商的業(yè)務(wù)發(fā)展情況或違規(guī)情形提高保證金。服務(wù)商應(yīng)于收到淘寶平臺(tái)通知后10日內(nèi)補(bǔ)足提高部分的保證金。否則，淘寶平臺(tái)有權(quán)將服務(wù)商清退出服務(wù)平臺(tái)。（3）服務(wù)商保證金按管理?xiàng)l例規(guī)定被扣除的，服務(wù)商應(yīng)于被扣除之日起7日內(nèi)，補(bǔ)足被扣除部分的保證金。否則，淘寶平臺(tái)有權(quán)將服務(wù)商清退出服務(wù)平臺(tái)。179本課件是可編輯的正常PPT課件阿里媽媽引力魔方基礎(chǔ)操作02180本課件是可編輯的正常PPT課件知識(shí)目標(biāo)1.?了解阿里媽媽引力魔方各功能模塊2.?掌握阿里媽媽引力魔方的計(jì)劃類型及功能技能目標(biāo)1.?能在阿里媽媽引力魔方中新建計(jì)劃2.?能在阿里媽媽引力魔方中管理計(jì)劃3.?能在阿里媽媽引力魔方中進(jìn)行用戶資產(chǎn)分析181本課件是可編輯的正常PPT課件本任務(wù)要求學(xué)生掌握阿里媽媽引力魔方的一些基本操作，包括新建計(jì)劃、管理計(jì)劃、賬戶設(shè)置，通過這些基本操作，可以對(duì)阿里媽媽引力魔方的功能有更深入的了解，并為后續(xù)任務(wù)提供技能支撐。182本課件是可編輯的正常PPT課件一、阿里媽媽引力魔方新建計(jì)劃阿里媽媽引力魔方標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃分為計(jì)劃組、計(jì)劃、創(chuàng)意三層結(jié)構(gòu)，通過全手動(dòng)設(shè)置或手動(dòng)+智能設(shè)置的組合，商家可以自定義投放主體、投放人群、出價(jià)等，也可以為不同目標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃建立分組，方便管理和優(yōu)化，如圖所示。183阿里媽媽引力魔方標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃結(jié)構(gòu)本課件是可編輯的正常PPT課件1.?設(shè)置計(jì)劃組設(shè)置計(jì)劃組可以選擇計(jì)劃組類型，以及對(duì)計(jì)劃組進(jìn)行管理，如圖所示。184設(shè)置計(jì)劃組本課件是可編輯的正常PPT課件2.?設(shè)置計(jì)劃設(shè)置計(jì)劃可設(shè)置投放主體、定向人群、資源位、預(yù)算與排期。其中投放主體是投放計(jì)劃的核心內(nèi)容，分為商品、店鋪、自定義url。（1）投放主體投放主體的選擇將直接影響資源位，其中選擇“商品”時(shí)，可投放焦點(diǎn)圖及信息流場(chǎng)景資源；當(dāng)選擇“店鋪”“自定義url”（url代表統(tǒng)一資源定位符）時(shí)，僅可投放焦點(diǎn)圖場(chǎng)景資源。185本課件是可編輯的正常PPT課件186投放主體設(shè)置投放主體設(shè)置如圖所示。本課件是可編輯的正常PPT課件（2）定向人群在設(shè)置定向人群上系統(tǒng)提供了AI優(yōu)選和自定義兩種方式，兩者相互獨(dú)立，不可同時(shí)選擇，如圖所示。187定向人群設(shè)置本課件是可編輯的正常PPT課件1）AI優(yōu)選定向人群。通過平臺(tái)大數(shù)據(jù)，系統(tǒng)實(shí)時(shí)根據(jù)買家的特征選擇高度匹配人群進(jìn)行展現(xiàn)，幫助商家高效地達(dá)成推廣目標(biāo)。