個(gè)人銷售計(jì)劃范文（29篇）

個(gè)人銷售計(jì)劃范文篇1

今年，我將一如既往地按照企業(yè)的要求，在一年的銷售工作基礎(chǔ)

上，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動(dòng)、創(chuàng)造性地開(kāi)展銷售工作”

的指導(dǎo)思想，發(fā)揚(yáng)井岡山創(chuàng)業(yè)精神，確立銷售工作目標(biāo)，全面開(kāi)展.

年度的銷售工作?，F(xiàn)制定銷售工作劃如下：

一、對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有

條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種渠道快速開(kāi)發(fā)新客戶，

推廣新產(chǎn)品。

三、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采

取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。

四、今年對(duì)自己有以下要求

1、每周要拜服一個(gè)以上的新客戶，還要有_到_個(gè)潛在客戶。

2、看看有哪些銷售工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。

3、見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的,狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備銷售

工作才有可能與這個(gè)客戶合作。

4、對(duì)自己嚴(yán)格要求，學(xué)習(xí)亮劍精神，銷售工作扎實(shí)細(xì)致，要不

斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書(shū)及相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資

料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

5、對(duì)所有客戶的銷售工作態(tài)度都要一樣，加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)

意識(shí)，為企業(yè)樹(shù)立更好的形象，讓客戶相信我們的銷售工作實(shí)力，

才能更好的完成任務(wù)。

6、和企業(yè)其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多

探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。

7、為了一年的銷售任務(wù)每月我要努力完成一萬(wàn)至L萬(wàn)元的任務(wù)額,

為企業(yè)創(chuàng)造利潤(rùn)。

以上就是我這一年的銷售工作計(jì)劃，銷售工作中總會(huì)有各種各

樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服。為企業(yè)

做出自己最大的貢獻(xiàn)。

個(gè)人銷售計(jì)劃范文篇2

客戶、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng)，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流,

本人也曾參加過(guò)類似的聚會(huì)，也詢問(wèn)過(guò)客戶，都很愿意參加這樣的

聚會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受

生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂(lè)的環(huán)境下進(jìn)行。

20一年新的一年，新的開(kāi)端。擬對(duì)以下三方面擬訂工作計(jì)劃：

一、公司人力資源管理方面

1、根據(jù)公司現(xiàn)在的人力資源管理情況，參考先進(jìn)人力資源管理

經(jīng)驗(yàn)，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務(wù)發(fā)展的人

力資源管理體系。

2、做好公司人力資源規(guī)劃工作，協(xié)助各部門(mén)做好部門(mén)人力資源

規(guī)劃。

3、注重工作分析，強(qiáng)化對(duì)工作分析成果在實(shí)際工作當(dāng)中的運(yùn)用,

適時(shí)作出工作設(shè)計(jì)，客觀科學(xué)的設(shè)計(jì)出公司職位說(shuō)明書(shū)。

4、規(guī)范公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進(jìn)行員工招聘（人

才市場(chǎng)、本地主流報(bào)紙、行業(yè)報(bào)刊、校園招聘、人才招聘網(wǎng)、本公

司網(wǎng)站、內(nèi)部選拔及介紹）；強(qiáng)調(diào)實(shí)用性，引入多種科學(xué)合理且易操

作的員工篩選方法（篩選求職簡(jiǎn)歷、專業(yè)筆試、結(jié)構(gòu)性面試、半結(jié)構(gòu)

性面試、非結(jié)構(gòu)化面試、心理測(cè)驗(yàn)、無(wú)領(lǐng)導(dǎo)小組討論、角色扮演、

文件筐作業(yè)、管理游戲）。

對(duì)學(xué)生會(huì)辦公室及電腦的使用在本學(xué)期中每天安排學(xué)生干部值

班，制定好各部門(mén)的例會(huì)安排時(shí)間制定表格，制定了辦公室人員值

班表每天按照值班表進(jìn)行對(duì)辦公室及電腦的管理，并安排好當(dāng)天辦

公室的衛(wèi)生打掃。宣傳部在使用辦公室的同時(shí)要負(fù)責(zé)好使用時(shí)的衛(wèi)

生情況，使用完把辦公室的衛(wèi)生清理干凈。辦公室的鑰匙由秘書(shū)處

負(fù)責(zé)管理，做好借出與歸還的登記手續(xù)，本學(xué)期辦公室的管理由秘

書(shū)處負(fù)責(zé)。

二、辦公室及后勤保障方面

因?yàn)槭诸^上有點(diǎn)客戶資料，剛開(kāi)始做銷售的半個(gè)月時(shí)我是在辦

公室里打電話，因?yàn)樵陔娫捓锟蛻舨粫?huì)和你說(shuō)得很詳細(xì)，但隨之我

卻發(fā)現(xiàn)這樣做達(dá)不到想要的效果，在電話里客戶有時(shí)會(huì)很不耐煩，

所以我的策略變了，主動(dòng)上門(mén)，這也是做銷售員必須要面對(duì)的。沒(méi)

有人指點(diǎn)我應(yīng)該怎么做，出去跑的前期連客戶的門(mén)都進(jìn)不去，一次

又一次的吃“門(mén)釘”之后，總結(jié)出了進(jìn)各個(gè)客戶門(mén)的方法，不要怕

路遠(yuǎn)，不要怕門(mén)不好找，要有耐心，大門(mén)總有沒(méi)有門(mén)衛(wèi)的時(shí)間，老

虎總有睡覺(jué)的時(shí)間，總有“熱心人”會(huì)告訴你門(mén)在哪兒去找誰(shuí)?？?/p>

戶那里去了一次，人家未必就會(huì)記得住你，所以要經(jīng)常和客戶照個(gè)

面讓他記做你。因?yàn)榭蛻裘刻鞎?huì)見(jiàn)到很多的銷售人員，所以一定要

讓客戶記得住你。對(duì)此我感到非常高興，因?yàn)槲乙蝗タ蛻艟椭牢?/p>

是誰(shuí)。

1、準(zhǔn)備到鐵通公司市北分局開(kāi)通800（400）免費(fèi)電話［號(hào)碼

年前已經(jīng)交過(guò)訂金300元（商客部曹巖經(jīng)理代收）。

2、外協(xié)大廈物業(yè)管理，交電費(fèi)、取郵件、咨詢物業(yè)管理事宜等。

3、協(xié)助王偉琴經(jīng)理做好辦公室方面的工作。

4、確保電腦、打印復(fù)印一體機(jī)正常運(yùn)行，注意日常操作。

5、為外出跑業(yè)務(wù)的市場(chǎng)拓展部各位經(jīng)理搞好各類后勤保障（主

要是協(xié)助王經(jīng)理復(fù)印、傳真、電話、文檔諭入電腦、報(bào)銷、購(gòu)物等）。

6、與王經(jīng)理分工協(xié)作，打招商電話。

三、實(shí)際招商開(kāi)發(fā)操作方面

1、學(xué)習(xí)招商資料，對(duì)3+2+3組合式營(yíng)銷模式領(lǐng)會(huì)透徹；抓好例

會(huì)學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，向出業(yè)績(jī)的先進(jìn)員工討教，及時(shí)領(lǐng)會(huì)掌握運(yùn)用

別人的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。

2、做好每天的工作日記，詳細(xì)記錄每天上市場(chǎng)情況

4、繼續(xù)回訪徐州六縣區(qū)酒水商，把年前限于時(shí)間關(guān)系沒(méi)有回訪

的三個(gè)縣區(qū)：新沂市、豐縣、沛縣，回訪完畢。在回訪的同時(shí)，補(bǔ)

充完善新的酒水商資料。

當(dāng)好參謀和助手，為領(lǐng)導(dǎo)決策出謀劃策。要努力加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提

高自身素質(zhì)和水平，增強(qiáng)輔助能力；要廣泛聽(tīng)取員工意見(jiàn)，了解和掌

握一線情況，積極建言獻(xiàn)策，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供最住信息和服務(wù)；要積

極做好溝通協(xié)調(diào)、上傳下達(dá)工作，打造優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì);要做好與政

府各部門(mén)的聯(lián)絡(luò)協(xié)調(diào)工作，為企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造良好的外部環(huán)境；要加大

執(zhí)行力度，始終不折不扣地做好執(zhí)行工作;要認(rèn)真履行工作職責(zé)，完

成公司及總經(jīng)理交付的各項(xiàng)工作任務(wù)，竭力為領(lǐng)導(dǎo)分憂解難，真正

當(dāng)好副手，扮演好助手角色。

做好辦公室工作，必須要有較高的理論素質(zhì)和分析解決問(wèn)題的

能力。辦公室工作人員要通過(guò)各種途徑進(jìn)行學(xué)習(xí)，為此各辦公室都

配備了電腦，利用網(wǎng)上資源學(xué)習(xí)與工作有關(guān)的知識(shí)，不斷開(kāi)闊視野,

豐富頭腦，增強(qiáng)能力，以便跟上形勢(shì)的發(fā)展，適應(yīng)工作的需要。提

高了理論水平、業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作能力。

5、回訪完畢電話跟蹤，繼續(xù)上門(mén)洽談，做好成單、跟單工作。

個(gè)人銷售計(jì)劃范文篇3

一、早會(huì)--儀容儀表檢查，開(kāi)心分享及服務(wù)技巧，昨日業(yè)績(jī)分

析并制定今日目標(biāo)，公司文件通知傳達(dá)。

二、在銷售過(guò)程中盡量留下顧客的詳細(xì)資料，資料中應(yīng)詳細(xì)記

載顧客的電話、生日和所穿尺碼?？梢砸赞k理貴賓卡的形式收集顧

客資料，并達(dá)成宣傳品牌，促成再次購(gòu)買(mǎi)的目的，店內(nèi)到新款后及

時(shí)通知老顧客（但要選擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)間段，盡量避免打擾顧客的工作和

休息），既是對(duì)老顧客的尊重也達(dá)到促銷的目的，在做好老顧客維護(hù)

的基礎(chǔ)上發(fā)展新顧客。

三、和導(dǎo)購(gòu)一起熟知店內(nèi)貨品的庫(kù)存明細(xì)，以便更準(zhǔn)確的向顧

客推薦店內(nèi)貨品（有些導(dǎo)購(gòu)因?yàn)椴皇煜?kù)存情況從而像顧客推薦了沒(méi)

有顧客適合的號(hào)碼的貨品造成銷售失?。?。及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)溝通不沖及調(diào)

配貨源。

四、做好貨品搭配，櫥窗和宣傳品及時(shí)更新，定時(shí)調(diào)場(chǎng)，保證

貨品不是因?yàn)橘u場(chǎng)擺放位置的原因而滯銷。指導(dǎo)導(dǎo)購(gòu)做好店內(nèi)滯銷

品和斷碼產(chǎn)品的適時(shí)推薦，并與領(lǐng)導(dǎo)溝通滯銷貨品的具體情況以便

公司及時(shí)的采取相應(yīng)的促銷方案。

五、調(diào)節(jié)賣場(chǎng)氣氛，適當(dāng)?shù)墓膭?lì)員工，讓每位員工充滿自信，

積極愉快的投入到工作中。銷售過(guò)程中，店長(zhǎng)和其他店員要協(xié)助銷

售。團(tuán)結(jié)才是做好銷售工作的基礎(chǔ)。

六、導(dǎo)購(gòu)是品牌與消費(fèi)者溝通的橋梁，也是品牌的形象大使，

從店長(zhǎng)和導(dǎo)購(gòu)自身形象抓起，統(tǒng)一工作服裝，時(shí)刻保持良好的工作

狀態(tài)，深入了解公司的經(jīng)營(yíng)理念以及品牌，加強(qiáng)面料、制作工藝、

穿著保養(yǎng)等專業(yè)知識(shí)，了解一定的顏色及款式搭配。最主要的是要

不斷的提高導(dǎo)購(gòu)的銷售技巧，同事之間互教互學(xué)，取長(zhǎng)補(bǔ)短。

七、做好與店員的溝通，對(duì)有困難的店員即使給予幫助和關(guān)心，

使其更專心的投入工作。做到公平公正，各項(xiàng)工作起到帶頭作用。

八、工作之余帶領(lǐng)大家熟悉一些高檔男裝及男士飾品（如：手表、

手包、皮鞋、男士香水、）甚至男士奢侈品品牌（如：lv、zejna.

armani、hugoboss等）的相關(guān)知識(shí)，這樣與顧客交流時(shí)會(huì)有更多的

切入點(diǎn)，更大程度的贏得顧客的信賴。

1、努力學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水品

其一是抽時(shí)間通過(guò)各種去學(xué)習(xí)營(yíng)銷方面（尤其是白酒營(yíng)銷方面）

的知識(shí)，學(xué)習(xí)一些成功營(yíng)銷案例和前沿的營(yíng)銷方法，使自己的營(yíng)銷

工作有一定的知識(shí)支撐。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及

市場(chǎng)上其他各行業(yè)營(yíng)銷人員請(qǐng)教、交流和學(xué)習(xí)，使自己從業(yè)務(wù)水平、

市場(chǎng)運(yùn)作和把握到等各個(gè)方面都有一個(gè)大幅度的提升。

2、進(jìn)一步拓展銷售渠道

一市場(chǎng)的銷售渠道比較單一，大部分產(chǎn)品都是通過(guò)流通渠道進(jìn)

行銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要進(jìn)一步向商超渠道、

餐飲渠道、酒店渠道及團(tuán)購(gòu)渠道拓展。在團(tuán)購(gòu)渠道的拓展上，下半

年主要對(duì)系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的工商、和林業(yè)三個(gè)系統(tǒng)多做

工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。

3、做好市場(chǎng)調(diào)研工作

對(duì)市場(chǎng)個(gè)進(jìn)一步的調(diào)研和摸索，詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種

檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對(duì)策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科

學(xué)性，來(lái)彌補(bǔ)和感官認(rèn)識(shí)的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒

品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個(gè)白酒市場(chǎng)的走向，以便應(yīng)對(duì)各種市場(chǎng)

情況，并及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略。

4、與經(jīng)銷商密切配合，做好銷售工作

協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費(fèi)者群體的同時(shí)，充分拓展銷

售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費(fèi)者群體。凡是遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時(shí)候一定

要皮厚，聽(tīng)他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發(fā)火，

那就讓他發(fā)，此時(shí)再委屈也要忍受。等他心平氣和的時(shí)候再給他解

釋原因，讓他明白，剛才的火不應(yīng)該發(fā)，讓他心里感到內(nèi)疚。遇到

經(jīng)銷商不能理解的事情，一定要認(rèn)真的解釋，不能破罐子破摔，由

去發(fā)展，學(xué)會(huì)用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展。

個(gè)人銷售計(jì)劃范文篇4

一、對(duì)于老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條

件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信

息。

三、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采

取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

四、今年對(duì)自己有以下要求

1.每周要增加—個(gè)以上的新客戶，還要有一個(gè)潛在客戶。

2.一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)

改正下次不要再犯C

3.見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才

有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶，做到萬(wàn)無(wú)一失。

4.對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些

問(wèn)題上你和客戶是一致的。

5.要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，

與同行們交流，亦要向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6.對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，給客戶好的印象，為公司

樹(shù)立更好的形象。

7.客戶遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。

要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，這才能更好的完

成任務(wù)。

8.自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的，你是獨(dú)一

無(wú)二的。而擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

9.和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多

探討，這才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。

10.確定自己的銷售任務(wù)，每月完成任務(wù)量。

個(gè)人銷售計(jì)劃范文篇5

一；對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有

條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二；在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種渠道快速開(kāi)發(fā)新客戶，

推廣新產(chǎn)品.

三；要有好銷售業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí),

采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。

四；今年對(duì)自己有以下要求：

1：每周要拜服4個(gè)以上的新客戶，還要有1到2個(gè)潛在客戶。

2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)

改正下次不要再犯C

3：見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才

有可能與這個(gè)客戶合作。

4：對(duì)自己嚴(yán)格要求，學(xué)習(xí)亮劍精神，工作扎實(shí)細(xì)致，要不斷加強(qiáng)

業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書(shū)及相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與

同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

5：對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識(shí),

為公司樹(shù)立更好的形象，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完

成任務(wù)。

6：和公司其他銷售人員要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流,

多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。

7：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成30w以上的任務(wù)額。

以上就是我這一年的'工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難,

我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己較

大的貢獻(xiàn)。

個(gè)人銷售計(jì)劃范文篇6

一、實(shí)習(xí)的主要內(nèi)容

調(diào)查了解廣告行業(yè)的運(yùn)作，獲悉廣告與市場(chǎng)營(yíng)銷的關(guān)系，觀察市

場(chǎng)中廣告的特點(diǎn)與弊病。

二、實(shí)習(xí)取得的經(jīng)驗(yàn)及收獲

美國(guó)著名營(yíng)銷學(xué)家科特勒認(rèn)為，營(yíng)銷戰(zhàn)略就是企業(yè)或其它業(yè)務(wù)

單位意欲在目標(biāo)市場(chǎng)上用以達(dá)成它的各種營(yíng)銷目標(biāo)的廣泛的原則。

營(yíng)銷戰(zhàn)略的內(nèi)容主要由三部分構(gòu)成，即目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略、營(yíng)銷組合戰(zhàn)

略、以及營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算，具體包括10ps,即：市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)細(xì)分、

目標(biāo)市場(chǎng)選擇、市場(chǎng)定位）、產(chǎn)品、產(chǎn)品定價(jià)、銷售渠道、促銷、政

治權(quán)力、公共關(guān)系等。

其中促銷又包含廣告、營(yíng)業(yè)推廣（銷售促進(jìn)）、人員推銷等戰(zhàn)術(shù)

手段。

廣告作為營(yíng)銷戰(zhàn)略的一個(gè)重要組成部分，應(yīng)該怎樣與營(yíng)銷戰(zhàn)略

的各個(gè)要素結(jié)成一個(gè)有機(jī)整體，互相配合，互相協(xié)調(diào)，互相促進(jìn)，

互動(dòng)發(fā)展呢？

主要是做好以下兩點(diǎn)：

1、廣告應(yīng)服從企業(yè)的整體營(yíng)銷戰(zhàn)略

2、廣告應(yīng)體現(xiàn)企業(yè)的整體營(yíng)銷戰(zhàn)略

第一部分：廣告與營(yíng)銷戰(zhàn)略之“三綱”一一廣告應(yīng)服從企業(yè)的

整體營(yíng)銷戰(zhàn)略

（一）有的放矢，事半功倍：廣告以目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略為綱

目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略是指在企業(yè)戰(zhàn)略市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上，選擇一個(gè)或

少數(shù)幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)為目標(biāo)市場(chǎng)，集中企業(yè)的主要資源，進(jìn)行專業(yè)化

生產(chǎn)和銷售，使企業(yè)在這些市場(chǎng)上占有較大的份額，形成同類產(chǎn)品

所不具備的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和低成本的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

事實(shí)上，一個(gè)消費(fèi)者能否成為某產(chǎn)品的消費(fèi)者，受其年齡、家

庭生命周期、收入、生活方式、追求的利益、教育程度、地域等多

方面因素的影響。只有正確加以篩選，才能事半功倍，用最小的投

入獲取最大的利益C

如果不把消費(fèi)者加以區(qū)分，眉毛胡子一把抓，其結(jié)果必然是：

什么都想抓，最終什么也抓不到。

和目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)珞相對(duì)應(yīng)，廣告成功的根本在于有的放矢。廣告

必須符合目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略，廣告的格調(diào)、語(yǔ)言、畫(huà)面、音樂(lè)及營(yíng)造的

氛圍都必須符合目標(biāo)群體的文化和審美需求以及接受和理解能力，

廣告投放的媒體和時(shí)間也應(yīng)該符合目標(biāo)群體的收視和閱讀習(xí)慣。絕

不能為了廣告而廣告，閉門(mén)造車，孤芳自賞。

很多人都攻擊胞白金的廣告惡俗，但其銷量卻讓人大跌眼鏡。

實(shí)際上根據(jù)腦白金的目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略，腦白金的廣告根本不是拍給自

命高雅的人看的。只要能打動(dòng)目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者的廣告，就是好廣告。

（二）一氣呵成，渾然一體：廣告以營(yíng)銷組合戰(zhàn)略為綱

營(yíng)銷組合戰(zhàn)略，不是對(duì)營(yíng)銷的要素進(jìn)行簡(jiǎn)單的組合，而應(yīng)該是

有機(jī)地整合傳播?！盃I(yíng)銷即是傳播，傳播即是營(yíng)銷”的觀念已被營(yíng)

銷界廣泛認(rèn)同。

“整合傳播”是研究如何向別人高效地傳遞信息，從而改變?nèi)?/p>

的認(rèn)識(shí)和行為，最終達(dá)成銷售目標(biāo)的理論。

整合傳播重在“整合”，即傳播對(duì)象、傳播內(nèi)容以及傳播手段

的選擇和組合。整合傳播，其關(guān)鍵在于決定向誰(shuí)傳播（傳播目標(biāo)的選

擇和組合），傳播什么（傳播信息的選擇和組合），以及如何傳播（傳

播渠道的選擇和組合）。向誰(shuí)傳播屬于目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略的范疇，而傳播

什么及如何傳播則是對(duì)產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷、政治權(quán)利、公共

關(guān)系要素的整合。

廣告作為整合傳播的一種手段，如何才能最大限度地起到和消

費(fèi)者有效溝通的作用呢？主要是要做到兩點(diǎn)：

1、不能互相矛盾。廣告必須與產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略

及其它整合傳播策咯相輔相承，互相呼應(yīng)，絕不可“打著領(lǐng)帶穿草

鞋”。比如賣三四萬(wàn)元的經(jīng)濟(jì)型小汽車，就不要在廣告中去訴求

“大氣、尊貴”，而“奔馳”也絕不會(huì)去訴求“實(shí)用”。

2、不能互相脫節(jié)。各種傳播手段在市場(chǎng)運(yùn)作中應(yīng)一氣呵成，渾

然一體，統(tǒng)一行動(dòng)，整體表達(dá)。要善于打組合拳，善于打立體戰(zhàn)爭(zhēng)。

如果各個(gè)環(huán)節(jié)脫節(jié)，就會(huì)顧此失彼，削弱了廣告的力度，無(wú)法達(dá)到

促進(jìn)銷售的目的。

鍛造領(lǐng)導(dǎo)力和創(chuàng)造力

我之前有在很多企業(yè)實(shí)習(xí)，而寶潔是唯一一家讓人真切感受到

自己的領(lǐng)導(dǎo)力和創(chuàng)造力被不斷鍛造的企業(yè)。領(lǐng)導(dǎo)力是寶潔對(duì)員工素

質(zhì)的基本要求，也是對(duì)其職業(yè)發(fā)展的培養(yǎng)方向。尤其是對(duì)abm,公

司有清晰的職業(yè)培養(yǎng)方向：abm-bm-ad-md-gm,而這條朝管理者發(fā)展

的’路徑要求有卓越的領(lǐng)導(dǎo)能力，因此，從實(shí)習(xí)生開(kāi)始，所做的工

作就是以projectleader的形式開(kāi)始的。我在實(shí)習(xí)期間作為幾個(gè)

項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人，和各個(gè)部門(mén)的同事溝通探討，能夠真切的體會(huì)到公

司給予的責(zé)任，每一個(gè)項(xiàng)目都像一顆樹(shù)苗一樣需要精心呵護(hù)才能成

長(zhǎng)，而作為培育者需要通過(guò)卓越的領(lǐng)導(dǎo)力來(lái)吸引各個(gè)部門(mén)的智慧和

努力、資源和能量來(lái)共同幫助樹(shù)苗的成長(zhǎng)。而領(lǐng)導(dǎo)力也在一顆顆樹(shù)

苗成長(zhǎng)的過(guò)程中一點(diǎn)一滴隨之得以成長(zhǎng)。

創(chuàng)造力的鍛造也是如此。快速消費(fèi)品的產(chǎn)品特質(zhì)決定了公司需

要不斷的研發(fā)新的產(chǎn)品，而低卷入度的消費(fèi)習(xí)慣也決定了既有產(chǎn)品

需要不斷進(jìn)行理念加信息上的革新。因此，快速消費(fèi)品是學(xué)習(xí)市場(chǎng)

營(yíng)銷的最佳練兵場(chǎng)，而也是最需要?jiǎng)?chuàng)造力的戰(zhàn)場(chǎng)。

在寶潔市場(chǎng)部實(shí)習(xí)期間，我和廣告代理公司有著緊密的合作，

每一個(gè)新的創(chuàng)意，新的思路，都是在一次次的腦力激蕩中得到靈感。

比如我所參與的佳潔士“健康自信笑容傳中國(guó)”的店內(nèi)活動(dòng)設(shè)計(jì)，

從展臺(tái)的細(xì)節(jié)到宣傳口號(hào)的調(diào)整，都需要基于策略的創(chuàng)造性思維。

創(chuàng)造力的表現(xiàn)不僅如此，寶潔經(jīng)過(guò)187年的運(yùn)作，一直以來(lái)都

在營(yíng)銷、廣告和媒體運(yùn)作上有著里程碑式的獨(dú)創(chuàng)性理念，如肥皂劇

的發(fā)明，寶潔功不可沒(méi)。而目前寶潔在全球也鼓勵(lì)繼承和發(fā)揚(yáng)歷史

上的這個(gè)傳統(tǒng)和精神，在實(shí)習(xí)期間我參加了市場(chǎng)部每半年舉行一次

的offsitemeeting,在各個(gè)主管策略性和前瞻性的探討中，發(fā)現(xiàn)

寶潔目前切實(shí)的在創(chuàng)造力方面進(jìn)行探索，尤其是在媒體創(chuàng)意方面，

鼓勵(lì)有成效的革新°在中國(guó)，寶潔目前在電視廣告方面有著很大的

投放，而我相信未來(lái)在其他媒體的開(kāi)發(fā)方面會(huì)有更多創(chuàng)造性的實(shí)踐。

這是我非常感興趣的部分，也是鍛造創(chuàng)造力絕佳機(jī)會(huì)，很是令人期

待。

寶潔文化和寶潔人

寶潔文化一直以來(lái)似乎是一個(gè)神秘的所在，曾經(jīng)讀過(guò)很多關(guān)于

這個(gè)文化的探討，可是只有當(dāng)真正走入了這個(gè)品牌的殿堂才有真切

的體會(huì)。寶潔文化是由一群卓越的寶潔人創(chuàng)造和經(jīng)營(yíng)的，這些人的

素質(zhì)共同鑄就了文化。實(shí)習(xí)期間我所負(fù)責(zé)的佳潔士草本水晶的包裝

升級(jí)和未來(lái)三個(gè)月佳潔士三款促銷裝的設(shè)計(jì)，都涉及到法律、研發(fā)、

銷售、物流、公關(guān)等部門(mén)同事的合作，我在同事身上所感受到的，

是一個(gè)綜合了領(lǐng)導(dǎo)能力、誠(chéng)實(shí)正直、承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、積極創(chuàng)新、解決問(wèn)

題、團(tuán)結(jié)合作、追求卓越等素養(yǎng)的團(tuán)隊(duì)。這些精神，我認(rèn)可，并且

贊賞！

個(gè)人銷售計(jì)劃范文篇7

、設(shè)置

轉(zhuǎn)眼間我來(lái)到公司工作已經(jīng)20多天了，這是我實(shí)習(xí)以來(lái)找到的

第1份工作，這20多天來(lái)我熟悉了公司的各項(xiàng)流程，也了解了公司

的規(guī)章制度，在新的一年里，我希望更好的學(xué)習(xí)一些專業(yè)的知識(shí)，

如果遇到一些不懂的地方，也很感謝同事和領(lǐng)導(dǎo)的熱情關(guān)懷，新的

一年已經(jīng)來(lái)臨了，在了解公司規(guī)章制度的同時(shí)，我也了解了自己的

工作崗位，在新的一年里我確實(shí)對(duì)工作有了新的規(guī)劃：

二、重視人才

作為一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，最重要的是什么呢？當(dāng)然就是人才了，一

個(gè)好的銷售人員確實(shí)可以帶來(lái)不錯(cuò)的業(yè)績(jī)，必須要?jiǎng)?chuàng)建一支有凝聚

力，而且在合作的過(guò)程當(dāng)中有專業(yè)精神的銷售團(tuán)隊(duì)，在未來(lái)的發(fā)展

中我希望可以成立一個(gè)具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)，這是主要的工作內(nèi)容。

三、關(guān)愛(ài)員工

一個(gè)以銷售為企業(yè)的公司來(lái)做最重要的是什么呢？當(dāng)然就是銷

售的管理了，很多銷售人員為了推銷經(jīng)常出差，在見(jiàn)客戶的時(shí)候也

是比較制度隨便的.，根本沒(méi)有把公司的規(guī)章制度當(dāng)回事兒，工作人

員在工作的過(guò)程當(dāng)中起到了主觀性的作用，對(duì)于工作來(lái)說(shuō)確實(shí)是必

須要有責(zé)任心的，銷售人員應(yīng)該把公司當(dāng)家，這樣才能積極的付出。

四、培養(yǎng)人才

在培養(yǎng)銷售人員的時(shí)候就會(huì)發(fā)現(xiàn)一些問(wèn)題，所有的問(wèn)題都在于

如何提高銷售人員的綜合素質(zhì)，所以我們?cè)诠ぷ鞯臅r(shí)候應(yīng)該看一看

自己有哪些問(wèn)題，把所有人員的問(wèn)題結(jié)合在一起給出自己的看法和

建議，這樣他們的業(yè)務(wù)能力也是比較高的。

在出差的過(guò)程當(dāng)中肯定會(huì)遇到一些問(wèn)題的，比如來(lái)說(shuō)明明跟顧

客約定好了，卻提前的改變了行程，車子不在家或者是檔期滿了，

規(guī)劃好的計(jì)劃一旦被打亂的話就沒(méi)有辦法出差了，這樣就會(huì)造成成

本上的損失。

五、提高員工素養(yǎng)

我認(rèn)為公司未來(lái)的發(fā)展跟整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)是有關(guān)系的,

以及團(tuán)隊(duì)的建設(shè)也是很重要的，所以我們執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)必須要提高,

要有一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)在工作的過(guò)程當(dāng)中，營(yíng)造一個(gè)良好的工作

環(huán)境，現(xiàn)在的市場(chǎng)確實(shí)是比較不錯(cuò)的，但是競(jìng)爭(zhēng)力也是比較大的，

雖然現(xiàn)在技術(shù)發(fā)展確實(shí)是很迅速的，所以今年一定要把市場(chǎng)做好，

如果沒(méi)有抓住這個(gè)機(jī)會(huì)的話，那么損失確實(shí)是很大的。

個(gè)人銷售計(jì)劃范文篇8

四月份就這樣一劃而過(guò)，面對(duì)接下來(lái)的五月份我，我相信我們

銷售部的每一個(gè)人都做好了準(zhǔn)備和計(jì)劃，那么我作為銷售部的一名

員工，在此，我也想把自己接下來(lái)一個(gè)月的工作計(jì)劃做好，以此更

加自信的迎接接下來(lái)的五月。

首先，我依舊會(huì)從自己的思想上開(kāi)始改變。我這次已經(jīng)為自己

總結(jié)了一下四月份的成績(jī)，整體看下來(lái)，我的業(yè)績(jī)偏于中等，也不

是很出眾。自從今年一開(kāi)始，對(duì)于我們銷售員來(lái)說(shuō)，就是一個(gè)巨大

的挑戰(zhàn)。有很多堅(jiān)持不下去的小伙伴紛紛辭職了，其實(shí)他們的辭職

也從另一個(gè)方面對(duì)我們進(jìn)行了打擊。因?yàn)橄仁且呀?jīng)很艱難了，還有

這么多人離開(kāi)，確實(shí)擾亂了我們的軍心。但是好在我在這份工作上

也比較的堅(jiān)定，所以我在這一個(gè)月也算是比較勤奮的，雖然成績(jī)不

是很出眾，但是為我下一個(gè)月的工作也打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

下個(gè)月調(diào)整好自己的狀態(tài)，每天注重工作效率，把握工作時(shí)間,

將這些更好的調(diào)配在一起，支撐起這份事業(yè)來(lái)。這是我首要的目標(biāo)。

我平時(shí)在時(shí)間方面把握的還是不是很好，平時(shí)在外面跑業(yè)務(wù)的時(shí)候,

時(shí)間一下子就流失了，如果有時(shí)候沒(méi)有一些成績(jī)的話，反而覺(jué)得是

把時(shí)間浪費(fèi)了，所以在這個(gè)方面，我還是要注意一點(diǎn)，好好的利用

好每一天的時(shí)間，讓自己的事業(yè)持續(xù)進(jìn)步。

其次就是要提升自己的談判技巧了，作為一名銷售，口才是很

重要的。進(jìn)入房地產(chǎn)差不多一年了，口才也在逐漸的培養(yǎng)中，但是

還是沒(méi)有達(dá)到一個(gè)很好的狀態(tài)。所以這也是我接下來(lái)的一個(gè)目標(biāo)。

把自己的專業(yè)技能提升上去，才能讓客戶更加信任我，也更加對(duì)我

的放心。這是個(gè)人的能力展現(xiàn)，也是個(gè)人魅力的展現(xiàn)。

第三個(gè)方面就是要提高自己的工作方法，有時(shí)候我還是不能找

到一種很舒適的方式工作，所以有一段時(shí)間總是很疲憊的。從這個(gè)

方面我明白了，有很多的東西確實(shí)會(huì)影響我們的狀態(tài)，所以我也會(huì)

把工作和生活好好區(qū)分開(kāi)來(lái)，更加專注的工作，更加愉快的生活。

在這些方面，我仍然需要不斷的努力，也需要不斷的去提升自己的

思想高度，行為能力，這些都是我接下來(lái)的時(shí)光要去實(shí)現(xiàn)的，也是

我接下來(lái)一個(gè)月的目標(biāo)和督促，希望自己可以在接下來(lái)一個(gè)月取得

就很不錯(cuò)的成績(jī)，為我們的公司做出自己的貢獻(xiàn)。

個(gè)人銷售計(jì)劃范文篇9

轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年一一20_年，新的一年是一個(gè)充滿挑

戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開(kāi)始的一年，也是我非常重要的一年。出來(lái)工作已

過(guò)4個(gè)年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。

在此，我訂立了20—銷售工作計(jì)劃書(shū)，以便在新的一年里有更大的

進(jìn)步和成績(jī)。

1）建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的

銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根

本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主

要的工作來(lái)抓。團(tuán)隊(duì)擴(kuò)大建設(shè)方面，初步預(yù)計(jì)明年的銷售人力達(dá)到

十五人。組建兩支銷售小組，分別利用不司渠道開(kāi)展銷售工作。

2）完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷售人員出勤，見(jiàn)客戶處于放

任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)

揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意

識(shí)。強(qiáng)化銷售人員的執(zhí)行力，從而提高工作效率。

3）培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷售人員綜合

素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，

業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

4）建立新的銷售模式與渠道。

把握好現(xiàn)有的保險(xiǎn)公司與證券公司這一金融行業(yè)渠道，做好完

善的計(jì)劃。同時(shí)開(kāi)拓新的銷售渠道，利用好公司現(xiàn)有資源做好電話

銷售與行銷之間的配合。

5）銷售目標(biāo)

今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月都有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公

司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;

以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各

個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。

銷售部?jī)?nèi)部擬定20_年—年業(yè)績(jī)指標(biāo)一千五百萬(wàn)°我將帶領(lǐng)銷售部

全體同仁竭盡全力完成目標(biāo)。

今后，在做出一項(xiàng)決定前，應(yīng)先更多的考慮公司領(lǐng)導(dǎo)的看法和

決策，遵守領(lǐng)導(dǎo)對(duì)各項(xiàng)業(yè)務(wù)的處理決斷。工作中出現(xiàn)分歧時(shí)，要靜

下心來(lái)互相協(xié)商解決，以達(dá)到一致的處理意見(jiàn)而后開(kāi)展工作。今后,

只要我能經(jīng)?？偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)、發(fā)揮特長(zhǎng)、改正缺點(diǎn)，自覺(jué)把自己輅

于公司組織和客戶的監(jiān)督之下，勤奮工作，以身作則。我相信，就

一定能有一個(gè)更高、更新的開(kāi)始，也一定能做一名合格的管理人員。

20_年—部門(mén)工作重心主要放在開(kāi)拓市場(chǎng)，選取渠道和團(tuán)隊(duì)建設(shè)

方面。當(dāng)下打好20公司銷售開(kāi)門(mén)紅的任務(wù)迫在眉睫，我們一定

全力以赴。

我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的

指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，個(gè)人的努力是分不開(kāi)的。提高執(zhí)行力的標(biāo)

準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作習(xí)慣是

我們工作的關(guān)鍵

個(gè)人銷售計(jì)劃范文篇10

一份貼合自己個(gè)人實(shí)際情況的工作計(jì)劃，是能讓自己的工作得

到質(zhì)的提升，我雖然來(lái)到房地產(chǎn)公司做銷售的時(shí)間并不長(zhǎng)，才不到

半年的之間，但是實(shí)際上我的工作能力已經(jīng)是超越了某些有一年及

以上銷售的工作能力了，原因就在于，我每個(gè)月都會(huì)給自己定下工

作目標(biāo)，然后我該怎么去實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)，去詳細(xì)可行的制定計(jì)劃，

以下就是我這個(gè)月的工作計(jì)劃：

一、趁著時(shí)機(jī)，多發(fā)展客戶

下個(gè)月月初的時(shí)候，裝修業(yè)的龍頭大佬，將會(huì)在—街開(kāi)展一次

抽獎(jiǎng)活動(dòng)，只要是他旗下的產(chǎn)業(yè)，你在他那消費(fèi)了，都是可以參與

抽獎(jiǎng)的，這意味著什么？意味著來(lái)這里的人都是那些對(duì)房子有興趣

的人，否則也不會(huì)來(lái)參與裝修了，我的要趁著這個(gè)多動(dòng)，多去尋找

客戶，我參加這次活動(dòng)不是為了那些獎(jiǎng)品，我的眼里只有客戶，我

要分得清哪些是已經(jīng)買(mǎi)了房的哪些是正好有了買(mǎi)房的計(jì)劃，但是

還沒(méi)有方向的，這種是最好進(jìn)行推銷房子的客戶，活動(dòng)持續(xù)一周的

時(shí)間，哪怕我每天發(fā)展一個(gè)客戶，我都可以業(yè)績(jī)達(dá)標(biāo)了。

二、以客戶發(fā)展客戶，利用好資源

作為銷售，自然是要自己的去發(fā)現(xiàn)賺錢(qián)的路子，我在上個(gè)月的

時(shí)候我就意識(shí)到了一點(diǎn)，已經(jīng)在我這買(mǎi)過(guò)房的客戶，他們的朋友、

同學(xué)什么的，肯定也不會(huì)太差，他們當(dāng)中肯定也會(huì)有想買(mǎi)房的，可

能我一個(gè)人的說(shuō)服力是有些不夠，但是一旦是加上在我這已經(jīng)買(mǎi)過(guò)

房的客戶，一吹捧一幫襯不是在我這立馬簽合同，那就是納入了考

慮名單里面了。

三、不能止步于此，要有夢(mèng)想

作為一個(gè)房地產(chǎn)的銷售，自然是對(duì)自己公司的樓盤(pán)情況一清二

楚的，我也是知道我們公司可是有好幾十套別墅在那呢，別墅的成

交價(jià)格那可不是一般的樓層套房可以比擬的，并且我們公司的提成

點(diǎn)又是極高的，我只要是能賣出去一套，我感覺(jué)我直接就可以半年

不工作。所以說(shuō)，別墅，我也不能忘了推薦，雖然說(shuō)當(dāng)前極少有人

會(huì)有這個(gè)能力去買(mǎi)別墅，也極少有人會(huì)愿意一家人在一處，周圍鄰

居都沒(méi)有，自然也是有極少的這種大客戶原因相信我們這些銷售人

員，所以想賣出去的希望還是很渺茫的，據(jù)我所知，我們門(mén)店的銷

售，就只有一個(gè)人賣出去過(guò)。但我也不會(huì)減少花在這邊的時(shí)間，夢(mèng)

想還是要有的。

一個(gè)月的時(shí)間，說(shuō)長(zhǎng)不長(zhǎng)說(shuō)短不短，工作起來(lái)還是可以做出很

多的事情的，就看自己能否好好的利用起來(lái)了，我相信我只要按照

這份工作計(jì)劃去工作，我下個(gè)月的銷售業(yè)績(jī)一定能有所增長(zhǎng)。

個(gè)人銷售計(jì)劃范文篇11

姓名：

目前所在：蘿崗區(qū)

年齡：29

戶口所在：廣西

國(guó)籍：中國(guó)

婚姻狀況：未婚

民族：漢族

培訓(xùn)認(rèn)證：未參加

身高：168cm

誠(chéng)信徽章：未申請(qǐng)

體重：60kg

人才測(cè)評(píng)：未測(cè)評(píng)

我的特長(zhǎng)：

求職意向

人才類型：普通求職應(yīng)聘職位：客服專員/助理（非技術(shù)）：售

后服務(wù)，生產(chǎn)計(jì)劃/‘物料管理（PMC）：計(jì)劃員，銷售助理：跟單倉(cāng)管

工作年限：4職稱：中級(jí)求職類型：全職可到職日期：隨時(shí)月

薪要求：面議希望工作地區(qū)：廣州，，

工作經(jīng)歷

玖龍紙業(yè)（控股）有限公司起止年月：?公司性質(zhì)：外商獨(dú)資

所屬行業(yè)：造紙/印刷擔(dān)任職位：銷售計(jì)劃員工作描述：本崗位主要

工作職責(zé)：做好與客戶.供應(yīng)商和承運(yùn)商的良好接觸和密切的溝通，

監(jiān)控成品庫(kù)存狀況及變化趨勢(shì)，根據(jù)倉(cāng)庫(kù)裝車能力、車輛信息等情

況預(yù)測(cè)銷售量，做到準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)客戶用量，合理的優(yōu)化配送，并跟

蹤執(zhí)行中的計(jì)劃，完整的訂單搜集及保管。我們的崗位就是業(yè)務(wù)員與

客戶之間的一個(gè)橋梁，與業(yè)務(wù)跟單差不多，不同的就是我們還負(fù)責(zé)

成品的發(fā)貨，每天都重復(fù)的在與業(yè)務(wù)員、客戶等相關(guān)人員交涉、處

理訂單上、貨款上等相關(guān)問(wèn)題，并對(duì)貨品從安排生產(chǎn)到貨品送到客

戶之間進(jìn)行跟蹤，以至完成我們的工作任務(wù)。在從事銷售計(jì)劃員工

作三年中，使我具備了高度的責(zé)任心與使命感，讓我積累了豐富的

成品發(fā)貨、物流運(yùn)輸、倉(cāng)管等如何運(yùn)作與管理流程相關(guān)經(jīng)驗(yàn)；使我

更擅于與相關(guān)崗位交流與協(xié)作；能獨(dú)立勝任處理工作上問(wèn)題，并能

快速掌握新知識(shí)。離職原因：需求更好發(fā)展空間玖龍紙業(yè)（控股）有

限公司起止年月：?公司性質(zhì)：外商獨(dú)資所屬行業(yè)：造紙/印刷

擔(dān)任職位：質(zhì)檢員工作描述：負(fù)責(zé)原料廢紙司磅與原料廢紙水份和

雜物檢測(cè)以及木漿的取樣跟測(cè)量等相關(guān)工作離職原因：調(diào)職

志愿者經(jīng)歷

教育背景

畢業(yè)院校：吉林省經(jīng)濟(jì)管理干部學(xué)院最高學(xué)歷：大專獲得學(xué)位:

畢業(yè)日期：專業(yè)一：計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)專業(yè)二：起始年月終止年

月學(xué)校（機(jī)構(gòu)）所學(xué)專業(yè)獲得證書(shū)證書(shū)編號(hào)吉林省經(jīng)濟(jì)管理干部學(xué)

院計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)

語(yǔ)言能力

外語(yǔ)：英語(yǔ)良好粵語(yǔ)水平：優(yōu)秀其它外語(yǔ)能力：國(guó)語(yǔ)水平：精

通

工作能力及其他專長(zhǎng)

熟悉常用辦公軟件，能處理簡(jiǎn)單電腦網(wǎng)絡(luò)相關(guān)問(wèn)題。

1、具有豐富從事原料質(zhì)檢、銷售計(jì)劃員工作經(jīng)驗(yàn)，精于與業(yè)務(wù)、

倉(cāng)管、物流交流與協(xié)作。

2、擅于使用ERP維護(hù)與管理客戶訂單、工作中異常處理。

3、能夠處理簡(jiǎn)單電腦網(wǎng)絡(luò)、打印機(jī)相關(guān)問(wèn)題。

自我評(píng)價(jià)

能充分運(yùn)用多年在大型公司所積累的處事與交流等經(jīng)驗(yàn)不斷挖

掘自身才能。本人通情達(dá)理，言語(yǔ)溫和，耐勞好學(xué)，能快速學(xué)習(xí)學(xué)

握崗位所需的“能力”，并理出屬于自己的工作程序，使得自己在

本崗位更熟練更好的為公司服務(wù)。希望能在貴公司揮灑自己人生，

找到自己最終的港灣。

個(gè)人銷售計(jì)劃范文篇12

我負(fù)責(zé)其他省份的市場(chǎng)。根據(jù)公司分解任務(wù)，明年總銷量200

萬(wàn)，新開(kāi)發(fā)縣級(jí)客戶20?25家，大部分以中型客戶為主。一年10萬(wàn)

左右的客戶零售額是我的主要目標(biāo)。對(duì)于這樣的客戶，首購(gòu)一定要

達(dá)到3萬(wàn)以上，對(duì)于有批發(fā)能力的客戶，首購(gòu)一定要達(dá)到5萬(wàn)，爭(zhēng)

取8月前達(dá)到10個(gè)客戶。以下是計(jì)劃：

1.每月增加2個(gè)以上的新客戶，增加2~3個(gè)準(zhǔn)客戶為下個(gè)月的

工作做基礎(chǔ)工作。

2.每周總結(jié)，每個(gè)月打個(gè)大結(jié)，及時(shí)調(diào)整心態(tài)，杜絕惰性，時(shí)

刻記住去年留下的教訓(xùn)。

3.一天拜訪量至少20家以上，見(jiàn)客戶之前保持積極心態(tài)，認(rèn)真

的走訪每一家、做到盡職盡責(zé)。

4.對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，不能遇到軟弱的客戶我就

強(qiáng)勢(shì)、遇到強(qiáng)勢(shì)的經(jīng)銷商就低三下四，都要鎮(zhèn)定以對(duì)，堅(jiān)定我們公

司原則，我們是廠家、堅(jiān)定自己的立場(chǎng)。

5.在維護(hù)老客戶這塊、客戶遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡

全力幫助他們解決c要先做人再做生意、秉著誠(chéng)信、讓客戶從真正

意義上的相信我們、讓他們心里在實(shí)際意義上的合作伙伴到朋友、

我這塊我去年我做的太不夠了、平時(shí)缺少溝通、純屬合作伙伴性質(zhì)、

以至于真正需要他們時(shí)都不給予幫忙、

6.自信是非常重要的。見(jiàn)到稍微大點(diǎn)的客戶，自己由心的感覺(jué)

到恐慌，畏懼心里,遇事學(xué)會(huì)沉著冷靜、慢慢學(xué)會(huì)獨(dú)立、不要遇到

點(diǎn)小事就想到主任c能自己完成的堅(jiān)決自己完成、自己不能完成的

盡量和同時(shí)溝通探討、讓自己能夠在真正意義上的成長(zhǎng)、

7.經(jīng)常保持和公司其他同事要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多

交流，多探討，更多的是要和其他辦事處做的好的同事，虛心向他

們學(xué)習(xí)好的方面，多了解其他同事的業(yè)務(wù)技巧等方面，不形成只和

本辦事處人打電話就閑聊、

8.心態(tài)、每天保持積極向上的心態(tài)、用最好的精神面貌去面對(duì)

每一個(gè)客戶。遇到挫折和小打擊應(yīng)該及時(shí)調(diào)整、杜絕消極、悲觀態(tài)

度、做到真正意義上的銷售人員應(yīng)該具備的心里承受能力、正所謂

的概率論、拜訪的數(shù)量多了總存在我們的客戶、

9.為了今年的銷售任務(wù)、我要努力爭(zhēng)取在8月份之前開(kāi)發(fā)出10

個(gè)客戶、以保證每個(gè)月固定的應(yīng)有量、為下半年打好牢固的基礎(chǔ)、

以至于不會(huì)造成去年那局勢(shì)、別人搞活動(dòng)、我這邊沒(méi)客戶，只能眼

睜睜的看著別人搞的熱火朝天、自己卻不知道去干什么。

以上就是我這一年的工作計(jì)劃，在實(shí)際的工作中，肯定會(huì)有各

種各樣的困難，我會(huì)努力克服困難、遇到問(wèn)題多像同事探討、溝通、

不過(guò)現(xiàn)實(shí)來(lái)說(shuō)，我現(xiàn)在身上有著太多的不足之處，需要領(lǐng)導(dǎo)和同事

多多指出、我會(huì)用最快的速度改正、新的一年我們做自己的聯(lián)利、

我相信自己能夠有著更好的發(fā)展，不過(guò)前景才是最重要的，我相信

自己能夠做到最好，這也是我應(yīng)該做好的。

個(gè)人銷售計(jì)劃范文篇13

大公司的銷售員寫(xiě)銷售計(jì)劃書(shū)是必做的工作。當(dāng)然有很多小公

司對(duì)銷售員不計(jì)劃，不培訓(xùn)I,不指導(dǎo)，只追求銷售量?？上攵?/p>

大多數(shù)銷售員都難以完成銷售任務(wù)，公司所制定的銷售任務(wù)也變成

了空中樓閣，根本只是個(gè)擺設(shè)或者一紙空文。銷售計(jì)劃包括以下幾

個(gè)方面

1.市場(chǎng)分析。也就是根據(jù)了解到的市場(chǎng)情況，對(duì)產(chǎn)品的賣點(diǎn)，

消費(fèi)群體，銷量等進(jìn)行定位。

2.銷售方式。就是找出適合自己產(chǎn)品銷售的模式和方法。

3.客戶管理。就是對(duì)一開(kāi)發(fā)的客戶如何進(jìn)行服務(wù)和怎樣促使他

們提高銷售或購(gòu)買(mǎi);對(duì)潛在客戶怎樣進(jìn)行跟進(jìn)。

4.銷量任務(wù)。就是定出合理的銷售任務(wù)，銷售的主要目的就是

要提高銷售任務(wù)。只有努力的利用各種方法完成既定的任務(wù)，才是

計(jì)劃作用所在。

5.考核時(shí)間。銷售計(jì)劃可分為年度銷售工作計(jì)劃，季度銷售工

作計(jì)劃，月銷售工作計(jì)劃?？己说臅r(shí)間也不一樣。

6.總結(jié)。就是對(duì)上一個(gè)時(shí)間段銷售計(jì)劃進(jìn)行評(píng)判。以上六個(gè)方

面是計(jì)劃必須具備的。

計(jì)劃三：門(mén)店銷售工作計(jì)劃

一、項(xiàng)目介紹

由于資金有限只有5萬(wàn)元，所以我想來(lái)想去沒(méi)有什么更好的項(xiàng)

目，時(shí)間緊張也沒(méi)有更好的靈感所以暫就來(lái)個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)，服裝行業(yè)。

我的項(xiàng)目是做服裝行業(yè)，開(kāi)個(gè)女式服裝店。

在選定行業(yè)之前，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少，5萬(wàn)元。

因?yàn)?，各行業(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不一樣，所以，先

衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè)，再來(lái)做進(jìn)一步的規(guī)劃。

選擇開(kāi)服裝店的優(yōu)勢(shì)是服裝行業(yè)較為成熟，項(xiàng)目需要的成本較

低，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)。而且自己對(duì)服裝也有點(diǎn)感興趣，算是興

趣與事業(yè)相結(jié)合吧，呵呵。

二、營(yíng)銷策略

一、開(kāi)幕促銷

當(dāng)一切都就緒之后，就準(zhǔn)備擇期正式開(kāi)幕。開(kāi)幕當(dāng)天為招徒顧

客，辦一些促銷活動(dòng)勢(shì)不可免，促銷活動(dòng)不外乎打折、贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)

等三大類型。同時(shí)在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。

二、衣服的陳列

做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其

它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個(gè)款的來(lái)銷售！產(chǎn)品陳列上要突

出自己服裝的特點(diǎn)，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開(kāi)陳列，除了

店鋪看上去整齊外也給有目的性購(gòu)買(mǎi)的客戶挑選提供方便，如果只

想買(mǎi)裙子的，他只需在裙子類挑選，如果買(mǎi)了裙子又想配上衣，直

接可以到上衣類去搭配!量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服

是賣得最快的!櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換，這不能偷懶！

三，長(zhǎng)期發(fā)展?fàn)I銷策略

1、原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔（高

檔點(diǎn)綴低檔適量）

2、方針：盡量把其中的每個(gè)環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化，以備日后發(fā)展連

鎖，即模式復(fù)制

3、服務(wù)：訓(xùn)練營(yíng)業(yè)員的基本利益，對(duì)顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗

旨。無(wú)論顧客是否買(mǎi)衣服或者買(mǎi)所少錢(qián)的衣服都要微笑送客讓其滿

意離開(kāi)，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會(huì)有回頭客。

顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。

4、方法：

（1）初次來(lái)店的驚喜

①免費(fèi)贈(zèng)送小飾物，小掛件，讓其填一份長(zhǎng)期顧客表（做客戶數(shù)

據(jù)庫(kù)）

（2）增加其下次來(lái)店的可能性

①傳達(dá)每周都有新貨上架的信息

②利用顧客數(shù)據(jù)庫(kù)，以某種借口施以小恩惠，使其來(lái)店領(lǐng)取或

告知打折消息，或者免費(fèi)送過(guò)季衣服（要定量）或送生日禮物等

③購(gòu)適量女士手袋告知顧客一次購(gòu)物滿400元送一只女士手袋

（女士手袋要在店內(nèi)陳列出來(lái)，進(jìn)貨以38元標(biāo)價(jià)300+的那種為宜，

給顧客物超所值的感覺(jué)）或者累積消費(fèi)600元及以上。（獲得獎(jiǎng)勵(lì)之

后在從新累積）

（3）滿意購(gòu)物并使其盡可能介紹其他買(mǎi)家來(lái)店購(gòu)買(mǎi)

①告知顧客量大或團(tuán)購(gòu)可優(yōu)惠，如：一次購(gòu)滿500元及以上打

8折等，或者個(gè)人累積消費(fèi)1000元既獲得一張8折的金卡

②介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購(gòu)滿200元及以上送

推薦人50元購(gòu)物卷等。

(4)不定期打折

①人一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了。店鋪開(kāi)

張大賺送、本店商品八折優(yōu)惠，也可以采用買(mǎi)一送一的策略(送的貨

以滯銷貨為主，過(guò)季貨為輔)

這些招牌通常能抓住女人的心。

(5)一年中做幾次短期促銷，售價(jià)定為10-30元，非常聚人氣！

再把店內(nèi)滯銷款低價(jià)一起處理！如五一，十一，三八等最佳時(shí)間。

個(gè)人銷售計(jì)劃范文篇14

一、銷售指標(biāo)：

到20_年12月31日，河南銷售任務(wù)560萬(wàn)元，銷售目標(biāo)700

萬(wàn)元(附20_年銷售計(jì)劃)；

二、計(jì)劃：

1、年初擬定年度銷售工作計(jì)劃；

2、年底起草年度銷售總結(jié);

3、月初，擬定月度銷售計(jì)劃和月度拜訪客戶計(jì)劃;

4、月末，編制月度銷售統(tǒng)計(jì)和月度拜訪客戶統(tǒng)計(jì)；

三、客戶分類：

根據(jù)15年的銷售額度，細(xì)分市場(chǎng)，將現(xiàn)有客戶分為V1P用戶、

一級(jí)用戶、二級(jí)用戶、其他用戶四類，對(duì)各層次用戶進(jìn)行綜合分析。

四、實(shí)施措施：

1、技術(shù)交流：

（1）今年將為VIP客戶的技術(shù)部門(mén)和售后服務(wù)部門(mén)舉辦技術(shù)交

流研討會(huì)；

（2）參加兩個(gè)相關(guān)行業(yè)的展會(huì)，展會(huì)期間會(huì)安排大型聯(lián)誼座談

會(huì)；

2、客戶回訪：

目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上流通的同類品牌多達(dá)七八個(gè)，與我公司相當(dāng)?shù)?/p>

品牌有三四個(gè)，技術(shù)不相上下，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，對(duì)市場(chǎng)構(gòu)成威脅。

要穩(wěn)定和拓展市場(chǎng)，必須加強(qiáng)與客戶的溝通，協(xié)調(diào)好與客戶和直接

用戶的.關(guān)系。

（1）為了加強(qiáng)與客戶的信息交流，增加感情，每月拜訪一次

VIP客戶；每?jī)蓚€(gè)月拜訪一級(jí)客戶；對(duì)于二級(jí)客戶，根據(jù)實(shí)際情況

安排拜訪時(shí)間；

（2）適應(yīng)形勢(shì)，銷售工作不僅僅是通過(guò)賣給我們的客戶來(lái)完成,

還要幫助客戶發(fā)貨，做直接用戶的工作。這項(xiàng)工作已經(jīng)被列為我

20_年的工作重點(diǎn)c

3、網(wǎng)絡(luò)搜索：

充分發(fā)揮我們的網(wǎng)站和網(wǎng)絡(luò)資源，通過(guò)信息檢索發(fā)現(xiàn)和掌握銷

售信息。

4、售后協(xié)調(diào)：

目前我們公司還是以貿(mào)易為主，”銷售產(chǎn)品比銷售服務(wù)更好”

下一步，要增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)，不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。使用我們的產(chǎn)品就

像享受我們帶來(lái)的服務(wù)。從穩(wěn)定市場(chǎng)和長(zhǎng)期合作的角度出發(fā)，一定

要加強(qiáng)對(duì)客戶的責(zé)任感，抓住每一個(gè)與用戶接觸的機(jī)會(huì)，帶來(lái)熱情

細(xì)致的售后服務(wù)，為公司增加一個(gè)制勝的籌碼。

20_年，我將嚴(yán)格遵守公司的規(guī)章制度，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高

業(yè)務(wù)水平，努力超額完成工作計(jì)劃。挑戰(zhàn)來(lái)了，既然選擇了遠(yuǎn)方，

何偉有難，我相信：一定能用心贏得精彩！

個(gè)人銷售計(jì)劃范文篇15

一、客戶關(guān)系維護(hù)

1.對(duì)于老客戶，保持聯(lián)系，互相熟悉，爭(zhēng)取成為朋友，滿足需

求，最終達(dá)到銷售簽約的目的，挖掘二次需求。

2.對(duì)于新客戶，讓他們了解產(chǎn)品，認(rèn)司產(chǎn)品；相信公司，相信

我。然后，推廣產(chǎn)品，不斷開(kāi)發(fā)新客戶。

二、工作細(xì)節(jié)的處理

1.下個(gè)月，你應(yīng)該更熟悉工作流程和業(yè)務(wù)內(nèi)容。下個(gè)月注意在

客戶拜訪上多下功夫，提高說(shuō)服力，多觀察，多傾聽(tīng)，多嘗試；段

數(shù)和各種增值業(yè)務(wù)的價(jià)格一定要背下來(lái)。

2.電話溝通方式要靈活多樣。根據(jù)客戶的行業(yè)、年齡、語(yǔ)氣等

制定靈活多樣的溝通方式。提高電話面試率。

3.不斷學(xué)習(xí)，與團(tuán)隊(duì)共同成長(zhǎng)。在學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)的同時(shí)，還要

對(duì)其他方面有廣泛的了解，以方便與客戶多方面的溝通；與領(lǐng)導(dǎo)和

同事有良好的溝通，多溝通，多討論，促進(jìn)共同進(jìn)步，營(yíng)造和諧向

上的工作氛圍。

三、工作目標(biāo)

爭(zhēng)取下個(gè)月的工作成績(jī)達(dá)到部門(mén)平均水平。

以上是我個(gè)人10月份銷售人員工作計(jì)劃。這個(gè)計(jì)劃困難重重。

請(qǐng)向經(jīng)埋尋求更多指導(dǎo)。我會(huì)努力克服困難，對(duì)自己負(fù)責(zé)，對(duì)工作

負(fù)責(zé)，對(duì)公司負(fù)責(zé)！

個(gè)人銷售計(jì)劃范文篇16

一、實(shí)習(xí)領(lǐng)域

實(shí)習(xí)學(xué)生可在各類工商企業(yè)、外資企業(yè)、服務(wù)行業(yè)等領(lǐng)域從事

市場(chǎng)開(kāi)拓、營(yíng)銷策劃、采購(gòu)管理、營(yíng)業(yè)管理、銷售管理、辦公文案

管理、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、物流管理、人力資源管理、電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)等項(xiàng)工

作。

二、參加實(shí)習(xí)班級(jí)、人數(shù)及實(shí)習(xí)形式

（一）實(shí)習(xí)班級(jí)及人數(shù)：d04營(yíng)銷1、2班，共計(jì)76人，

（二）實(shí)習(xí)形式：系部集中統(tǒng)一實(shí)習(xí)與學(xué)生自己聯(lián)系單位分散實(shí)

習(xí)相結(jié)合

1、推薦實(shí)習(xí)就業(yè)

由學(xué)院、系部統(tǒng)一聯(lián)系實(shí)習(xí)單位，原則上實(shí)習(xí)與就業(yè)緊密結(jié)合,

對(duì)于不服從分配的畢業(yè)生，不再參與第二次分配，學(xué)生必須自行尋

找實(shí)習(xí)單位。

目前的實(shí)習(xí)單位有：

張店?duì)恳姍C(jī)廠、山川醫(yī)藥機(jī)械有限公司、黃河龍集團(tuán)公司、

金帝購(gòu)物廣場(chǎng)、淄博糖酒站、淄博商廈、勝大集團(tuán)、奧德隆集團(tuán)、

淄博可口可樂(lè)公司、大福源超市、桓臺(tái)聚鑫化工廠、中國(guó)人民保險(xiǎn)

公司淄博分公司、中國(guó)平安保險(xiǎn)公司淄博分公司、淄博鴻運(yùn)物流、

淄博外運(yùn)、淄博新星集團(tuán)、華光陶瓷、東泰集團(tuán)等

帶隊(duì)教師：鞏象忠、張長(zhǎng)學(xué)、趙傳波、白雪、劉萌、崔子龍

2、自找單位，自行實(shí)習(xí)

由學(xué)生自行聯(lián)系單位，自愿組成實(shí)習(xí)小組，進(jìn)行與市場(chǎng)營(yíng)銷、

電子商務(wù)、物流管理等有關(guān)的實(shí)習(xí)活動(dòng)。

具體指導(dǎo)教師：趙傳波、鞏象忠、張長(zhǎng)學(xué)

三、市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)習(xí)工作領(lǐng)導(dǎo)小組

組長(zhǎng)：袁長(zhǎng)明畢思勇

組員：鞏象忠、張長(zhǎng)學(xué)、趙傳波、白雪、劉萌、崔子龍

實(shí)習(xí)小組的任務(wù)是：

（一）幫助聯(lián)系或落實(shí)實(shí)習(xí)單位，安排學(xué)生實(shí)習(xí)；

（二）檢查實(shí)習(xí)進(jìn)度，反饋實(shí)習(xí)意見(jiàn)，幫助解決學(xué)生實(shí)習(xí)中存在

的問(wèn)題；

（三）聯(lián)系實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師及有關(guān)事項(xiàng)；

（四）考核學(xué)生實(shí)習(xí)成果。

四、市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)實(shí)習(xí)時(shí)間及進(jìn)程安排

系部實(shí)習(xí)就業(yè)動(dòng)員大會(huì)定在—年1月9日下午14：00-15：00,

地點(diǎn)6306教室。實(shí)習(xí)分為二個(gè)階段，即畢業(yè)實(shí)習(xí)階段和畢業(yè)論文撰

寫(xiě)、答辯階段。每一階段的實(shí)習(xí)內(nèi)容和主要目標(biāo)如下：

（一）畢業(yè)實(shí)習(xí)階段（—年2月10日至—年4月10日）：所有學(xué)

生均到企業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、管理崗位上進(jìn)行實(shí)崗操作。具體實(shí)習(xí)單位

原則上由學(xué)生根據(jù)本人實(shí)際情況、并結(jié)合日后工作意向自行確定。

自行安排實(shí)習(xí)單位的學(xué)生須在2月20日前把實(shí)習(xí)單位接受函交與輔

導(dǎo)員；沒(méi)有聯(lián)系到實(shí)習(xí)單位者，與輔導(dǎo)員聯(lián)系，由系部協(xié)調(diào)安排。

1、實(shí)習(xí)要求：

通過(guò)實(shí)習(xí)使學(xué)生深入理解和掌握已學(xué)習(xí)過(guò)的市場(chǎng)營(yíng)銷基本理論,

基本方法和基本技能;進(jìn)一步縮小理論教學(xué)與企業(yè)營(yíng)銷實(shí)踐的差距，

為以后學(xué)生很快走向社會(huì)，適應(yīng)社會(huì)，成為優(yōu)秀的營(yíng)銷管理人才打

下基礎(chǔ)。

個(gè)人銷售計(jì)劃范文篇17

我的銷售工作計(jì)劃如下：

一;對(duì)于老客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系。

二；要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取

多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

三；對(duì)自己有以下要求

1：每周至少要保障有8臺(tái)機(jī)器入帳，在保障有機(jī)器的情況下必

須保證每臺(tái)機(jī)器的成本以及成本之間的利潤(rùn)，盡量能夠保證商用筆

記本單臺(tái)的利潤(rùn)空間不能夠底于300月之下。家用筆記本必須爭(zhēng)取

在不虧的其他適當(dāng)?shù)陌炎约旱睦麧?rùn)點(diǎn)數(shù)提高點(diǎn)。而且也要必須保證

完成筆記本的單臺(tái)量。

2：經(jīng)常把自己所做下來(lái)的單子和客戶記一下看看有哪些工作上

的失誤有那些地方還可以改進(jìn)，確切的說(shuō)就是能不能夠還把自己的

毛利點(diǎn)提高一點(diǎn)呢，及時(shí)改正希望下次還能夠做的更好。

3：在和客戶交談當(dāng)中必須要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好

準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。

4：對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些

問(wèn)題上你和客戶是一直的。

5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，

與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6：對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客

戶一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。

7：客戶遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。

要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成

任務(wù)C

8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的，你是獨(dú)一

無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多

探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。

10：為了我們店的銷售任務(wù)這個(gè)月我要努力完成8000到1萬(wàn)元

的利潤(rùn)任務(wù)額，為我們店創(chuàng)造更多利潤(rùn)。

個(gè)人銷售計(jì)劃范文篇18

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做：

1）建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的

銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根

本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主

要的工作來(lái)抓。

2）完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷售人員出差，見(jiàn)客戶處于放

任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)

揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意

識(shí)。

3）培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷售人員綜合

素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，

業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

4）在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。

根據(jù)今年在出差過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題，約好的客戶突然

改變行程程，毀約，車輛不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂，

不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。

5）銷售目標(biāo)

今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司

下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日；以

每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)

時(shí)間段的銷售任務(wù)c并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。

我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的

指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)

良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

個(gè)人銷售計(jì)劃范文篇19

銷售計(jì)劃是每一個(gè)銷售員工作的依據(jù)，大公司的銷售員寫(xiě)銷售

計(jì)劃書(shū)是必做的工作。當(dāng)然有很多小公司對(duì)銷售員不計(jì)劃，不培訓(xùn),

不指導(dǎo)，只追求銷售量?？上攵?，大多數(shù)銷售員都難以完成銷售

任務(wù)，公司所制定的銷售任務(wù)也變成了空中樓閣，根本只是個(gè)擺設(shè)

或者一紙空文。

1、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的

銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根

本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主

要的工作來(lái)抓。

2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷售人員出差，見(jiàn)客戶處于放

任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)

揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意

識(shí)。

3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷售人員綜合

素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，

業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

4、在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。（建議試行）

根據(jù)今年在出差過(guò)程中遇到的一系列的.問(wèn)題，約好的客戶突然

改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不

能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。

5、銷售目標(biāo)

今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司

下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日；

以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各

個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)，提高銷售業(yè)績(jī)。

我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的

指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)

良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

個(gè)人銷售計(jì)劃范文篇20

時(shí)光轉(zhuǎn)瞬即逝，不知不覺(jué)地來(lái)到了20__年。但是我依然清晰的

記得，當(dāng)初產(chǎn)品剛剛打入市場(chǎng)，要讓扎根落腳，經(jīng)歷了多么艱辛的

過(guò)程。壓力空前的大，需要付出比以往更多的勞動(dòng)。發(fā)展前景，使

我對(duì)未來(lái)有了更大的目標(biāo)。今年要做好銷售工作，我體會(huì)深刻有三

點(diǎn)：

一、始終保持良好的心態(tài)

例如說(shuō)，工作中會(huì)碰到顧我們很客流量少或者一連向幾個(gè)客戶

介紹產(chǎn)品均沒(méi)有成功，容易泄氣，情緒不好，老想著今天太倒霉等

等。這樣注意力會(huì)不集中，再看到客戶也會(huì)反映慢，信心不足，影

響銷售。反過(guò)來(lái)，稍微想一下為什么一連推薦失敗，即刻調(diào)整心態(tài),

如去外邊呼吸幾口新鮮空氣等，再繼續(xù)努力。

二、察言觀色，因人而異，對(duì)不同客戶使用不同促銷技巧

例如，學(xué)生類客戶比較喜歡潮流的廣告性強(qiáng)的名牌產(chǎn)品。因此

讓其很快接受我們所推薦的產(chǎn)品較為困難，我們則需要有耐心?？?/p>

先簡(jiǎn)單介紹一下產(chǎn)品，然后可對(duì)她講學(xué)生為什么容易長(zhǎng)痘痘和黑頭,

需要注意些什么問(wèn)題等。講這些使她覺(jué)得你比較專業(yè)。再著詢問(wèn)她

學(xué)什么專業(yè)等，可增強(qiáng)她對(duì)你的信任度。最后快速針對(duì)其推薦產(chǎn)品,

如此成功率較高。

三、抓到客戶后，切記不要一味的說(shuō)產(chǎn)品

現(xiàn)在品牌多，促銷員更多，促銷語(yǔ)言大同小異。因此介紹產(chǎn)品

時(shí)一味說(shuō)產(chǎn)品如何好，容易讓客戶覺(jué)得我們就想著單單推銷產(chǎn)品出

去，使自己不能很快被客戶信任。事實(shí)上，客戶只有信任了你，接

受了你這個(gè)人，才會(huì)接受你所介紹的產(chǎn)品。如果簡(jiǎn)單扼要針對(duì)性介

紹完產(chǎn)品，在客戶考慮時(shí)可將產(chǎn)品話題引入人的話題，例如贊美客

戶兩句或問(wèn)問(wèn)客戶平時(shí)是怎樣護(hù)理的。

20—年讓我有點(diǎn)隱隱期待，我熱愛(ài)這份工作，希望自已今后能

快樂(lè)著工作，同時(shí)也能在工作中找到更多的快樂(lè)！

個(gè)人銷售計(jì)劃范文篇21

一、首先進(jìn)行市場(chǎng)分析

空調(diào)市場(chǎng)連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動(dòng)了。二、三級(jí)市場(chǎng)的低端

需求，同時(shí)隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新

換代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了一級(jí)市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度，從而帶動(dòng)了整體

市場(chǎng)容量的擴(kuò)張?！甓葍?nèi)銷總量達(dá)到1950萬(wàn)套，較—年度增長(zhǎng)

11.4%o—年度預(yù)計(jì)可達(dá)到2500萬(wàn)-3000萬(wàn)套。根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示

全球市場(chǎng)容量在5500萬(wàn)套-6000萬(wàn)套。中國(guó)市場(chǎng)容量約為3800萬(wàn)

套，根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)份額容量的劃分，深圳空調(diào)市場(chǎng)的容量約為40萬(wàn)

套左右，5萬(wàn)套的銷售目標(biāo)約占市場(chǎng)份額的13%。

目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場(chǎng)的占有率約為2.8%左右，但根據(jù)行

業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場(chǎng)占有率將形成

高度的集中化。根據(jù)公司的實(shí)力及200_年度的產(chǎn)品線，公司200_年

度銷售目標(biāo)完全有可能實(shí)現(xiàn).一年中國(guó)空調(diào)品牌約有400個(gè)，到一年

下降到140個(gè)左右，年均淘汰率32%.到—年在格力、美的'、海爾等

一線品牌的“圍剿”下，中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)活躍的品牌不足50個(gè)，淘汰

率達(dá)60%。_年度1g受到美國(guó)指責(zé)傾銷；科龍遇到財(cái)務(wù)問(wèn)題，市場(chǎng)

份額急劇下滑。新科、長(zhǎng)虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不

良影響，市場(chǎng)份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在—

年度受到中國(guó)人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響，市場(chǎng)份額下劃較大。而

格蘭仕空調(diào)在廣東市場(chǎng)則呈現(xiàn)出急速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。但深圳市場(chǎng)基礎(chǔ)

比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)

以上情況做以下工作規(guī)劃。

二、其次進(jìn)行工作規(guī)劃

根據(jù)以上情況在20__年度工作計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作：

1、品牌及產(chǎn)品推廣

品牌及產(chǎn)品推廣在—年至20_年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌

宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳

活動(dòng)，提升品牌形象。如“格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛(ài)我家”等公

益活動(dòng)。有可能的情況下與各個(gè)k/a系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以

擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些

“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣。

2、終端布置（配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展）

根據(jù)公司的09年度的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會(huì)大量的增加,

根據(jù)此種情況隨時(shí)隨地積極配合業(yè)務(wù)部門(mén)的工作，積極配合店中店、

園中園、店中柜的形象建設(shè)，（根據(jù)公司的展臺(tái)布置六個(gè)氛圍的要

求進(jìn)行）。積極對(duì)促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此

項(xiàng)工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門(mén)的需要進(jìn)行開(kāi)展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公

司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。（特殊情況再適時(shí)調(diào)整）

3、促銷活動(dòng)的策劃與執(zhí)行

促銷活動(dòng)的策劃及執(zhí)行主要在09年04月一8月銷售旺季進(jìn)行，

第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進(jìn)活動(dòng)，第二根據(jù)屆時(shí)的市場(chǎng)情況和競(jìng)

爭(zhēng)對(duì)手的銷售促進(jìn)活動(dòng)，靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以

避其優(yōu)勢(shì)，攻其劣勢(shì)，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資源優(yōu)勢(shì)，突出重點(diǎn)

進(jìn)行策劃與執(zhí)行。

4、銷售業(yè)績(jī)

根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)

行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目

標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門(mén)店，完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù)。并在完

成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績(jī)。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加

強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開(kāi)展各種促銷活動(dòng)，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案（根據(jù)

市場(chǎng)情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行）此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主

抓。在銷售旺季針對(duì)國(guó)美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷

售促進(jìn)活動(dòng)，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)大型終端。

5、k/a、代理商管理及關(guān)系維護(hù)

針對(duì)現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進(jìn)行有

效管理及關(guān)系維護(hù)，對(duì)各個(gè)k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解

前期銷售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司20一年

度的新產(chǎn)品傳播。比項(xiàng)工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來(lái)

臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各k/a及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)

行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通。

6、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)

團(tuán)隊(duì)工作分四個(gè)階段進(jìn)行：

第一階段：8月1日―8月30日a、有的促銷員進(jìn)行重點(diǎn)排查，

進(jìn)行量化考核。清除部分能力底下的人員，重點(diǎn)保留在40人左右，

進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)。b、制定相關(guān)的團(tuán)隊(duì)管理制度及權(quán)責(zé)分明明晰和工作

范圍明晰，完善促銷員的工作報(bào)表。c、完成格蘭仕空調(diào)系統(tǒng)培訓(xùn)資

料。

第二階段9月1號(hào)-20—年2月1日笫二階段主要是對(duì)主力團(tuán)隊(duì)

進(jìn)行系統(tǒng)的強(qiáng)化培訓(xùn)，配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動(dòng)及策劃系

列品牌及產(chǎn)品宣傳活動(dòng)，并協(xié)作業(yè)務(wù)部門(mén)進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張，進(jìn)行終端

布置建設(shè)，并保持與原有終端的有效溝通，維護(hù)好終端關(guān)系。

①培訓(xùn)系統(tǒng)安排進(jìn)行分級(jí)和集中培訓(xùn)

業(yè)務(wù)人員一促銷員

培訓(xùn)講師V促銷員

②利用周例會(huì)對(duì)全體促銷員進(jìn)行集中培訓(xùn)

9月1日-10月1日：進(jìn)行四節(jié)的企業(yè)文化培訓(xùn)和行業(yè)知識(shí)的培

訓(xùn)

10月1日-10月310：進(jìn)行四節(jié)的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)

11月1日月30日：進(jìn)行四節(jié)的促銷技巧培訓(xùn)

12月1日-12月31日：進(jìn)行四節(jié)的心態(tài)引導(dǎo)、培訓(xùn)及平常隨時(shí)

進(jìn)行心態(tài)建設(shè)。

20年1月1日-1月31日：進(jìn)行四節(jié)的促銷活動(dòng)及終端布置

培訓(xùn)

20_年2月1日-2月29日：進(jìn)行全體成員現(xiàn)場(chǎng)模擬銷售培訓(xùn)

及現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試。并在每月末進(jìn)行量化考核，進(jìn)行銷量跟進(jìn)。

笫三階段：20年2月1日2月29日

①用一周的時(shí)間根據(jù)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量的需求進(jìn)行招聘促銷員工作，利

用10天的時(shí)間對(duì)新入職促銷進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)、考核、篩選。對(duì)合格人

員進(jìn)行賣場(chǎng)安排試用一周后對(duì)所人的促銷再次進(jìn)行考核，最后確定

定崗定人，保證在3月1日之前所有的終端崗位有人。

②所有工作都建立在基礎(chǔ)工作之上

第四階段：20_年3月1日-7月31日

第四階段全面啟動(dòng)整個(gè)深圳市場(chǎng)，主抓銷售所有工作重心都向

提高銷售傾斜。

第一：跟隨進(jìn)貨源，保證貨源充足，二匕例協(xié)調(diào)，達(dá)到庫(kù)存最優(yōu)

化，習(xí)題盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。

第二：招聘培訓(xùn)臨時(shí)促銷員，以備做活動(dòng)，全力打造在各個(gè)環(huán)

節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。

第三：嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售策略及促銷活動(dòng)，并策劃執(zhí)行銷售

促進(jìn)活動(dòng)，拉動(dòng)市場(chǎng)，提升銷量。

第四：跟進(jìn)促銷贈(zèng)品及贈(zèng)品的合理化分配。

第五：進(jìn)行布點(diǎn)建設(shè)，提升品牌形象。隨訪輔導(dǎo)，執(zhí)行督導(dǎo)。

第六：每月進(jìn)行量化考核

第七：對(duì)每月的任務(wù)進(jìn)行分解，并嚴(yán)格按照wbs法對(duì)工作任務(wù)

進(jìn)行分解做到環(huán)環(huán)相扣，權(quán)責(zé)分明，責(zé)任到人，工作細(xì)節(jié)分到不能

再細(xì)分為止。

第八：利用團(tuán)隊(duì)管理四大手段：即周工作例會(huì)；隨訪輔導(dǎo)；述

職談話；報(bào)表管理C嚴(yán)格控制團(tuán)隊(duì)，保持團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性。

第九：時(shí)時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析及信息反饋?zhàn)龊闷髽I(yè)

與市場(chǎng)的傳遞員。全力打