經(jīng)銷商考試試題及答案

一、單項選擇題（每題2分，共10題）1.以下哪種渠道適合拓展新市場？（）A.網(wǎng)絡(luò)營銷B.人員推銷C.電話營銷D.口碑營銷答案：A2.經(jīng)銷商在供應(yīng)鏈中主要承擔(dān)的角色是（）。A.生產(chǎn)B.銷售C.研發(fā)D.物流答案：B3.產(chǎn)品的定價策略中，以成本為基礎(chǔ)的定價方法不包括（）。A.成本加成定價法B.目標(biāo)利潤定價法C.需求導(dǎo)向定價法D.邊際成本定價法答案：C4.對于快消品，經(jīng)銷商庫存周轉(zhuǎn)率一般（）比較合理。A.1-2次/月B.3-5次/月C.6-8次/月D.10次以上/月答案：B5.經(jīng)銷商與廠家簽訂合同，最關(guān)鍵的是明確（）。A.銷售任務(wù)B.付款方式C.雙方權(quán)利和義務(wù)D.促銷支持答案：C6.以下哪種促銷方式對提高品牌知名度效果較好？（）A.折扣促銷B.贈品促銷C.廣告宣傳D.會員制度答案：C7.經(jīng)銷商管理銷售人員時，首要關(guān)注的是（）。A.銷售業(yè)績B.工作態(tài)度C.專業(yè)能力D.團隊協(xié)作答案：A8.當(dāng)市場需求下降時，經(jīng)銷商應(yīng)該（）。A.加大庫存B.減少庫存C.維持庫存不變D.停止進貨答案：B9.在區(qū)域市場中，經(jīng)銷商的競爭優(yōu)勢不包括（）。A.人脈關(guān)系B.價格優(yōu)勢C.服務(wù)質(zhì)量D.生產(chǎn)能力答案：D10.經(jīng)銷商對產(chǎn)品進行市場調(diào)研，主要目的是（）。A.了解競爭對手B.確定產(chǎn)品定位C.滿足客戶需求D.以上都是答案：D二、多項選擇題（每題2分，共10題）1.經(jīng)銷商選擇合作廠家時，應(yīng)考慮廠家的（）。A.品牌知名度B.產(chǎn)品質(zhì)量C.生產(chǎn)能力D.售后服務(wù)答案：ABCD2.以下哪些屬于經(jīng)銷商的營銷成本？（）A.人員工資B.運輸費用C.廣告費用D.庫存成本答案：ABCD3.經(jīng)銷商提升客戶滿意度的措施可以有（）。A.提高產(chǎn)品質(zhì)量B.改善售后服務(wù)C.優(yōu)化配送時間D.提供個性化服務(wù)答案：BCD4.影響產(chǎn)品銷售的外部因素包括（）。A.經(jīng)濟環(huán)境B.政策法規(guī)C.競爭對手D.技術(shù)創(chuàng)新答案：ABCD5.經(jīng)銷商進行市場細分的依據(jù)可以是（）。A.地理因素B.人口因素C.心理因素D.行為因素答案：ABCD6.以下哪些是有效的庫存管理方法？（）A.ABC分類法B.定期盤點C.安全庫存設(shè)置D.零庫存管理答案：ABCD7.經(jīng)銷商與零售商合作時，需要協(xié)商的內(nèi)容有（）。A.產(chǎn)品價格B.陳列位置C.促銷活動D.退換貨政策答案：ABCD8.在銷售渠道中，經(jīng)銷商可能面臨的風(fēng)險有（）。A.庫存積壓風(fēng)險B.資金鏈斷裂風(fēng)險C.市場需求變化風(fēng)險D.合作伙伴違約風(fēng)險答案：ABCD9.經(jīng)銷商在參加展會時，可以獲得（）。A.新產(chǎn)品信息B.潛在客戶資源C.行業(yè)動態(tài)D.競爭對手情報答案：ABCD10.提升經(jīng)銷商團隊執(zhí)行力的方法包括（）。A.明確目標(biāo)B.合理激勵C.有效監(jiān)督D.員工培訓(xùn)答案：ABCD三、判斷題（每題2分，共10題）1.經(jīng)銷商只需要負責(zé)產(chǎn)品的銷售，不需要考慮產(chǎn)品的售后問題。（）答案：錯誤2.價格越高的產(chǎn)品，經(jīng)銷商的利潤空間一定越大。（）答案：錯誤3.經(jīng)銷商的銷售區(qū)域越大越好。（）答案：錯誤4.在促銷活動中，贈品的價值越高越好。（）答案：錯誤5.經(jīng)銷商與廠家的關(guān)系是單純的買賣關(guān)系。（）答案：錯誤6.庫存周轉(zhuǎn)率越高，說明經(jīng)銷商的庫存管理越差。（）答案：錯誤7.經(jīng)銷商不需要進行市場推廣，那是廠家的事情。（）答案：錯誤8.產(chǎn)品的包裝對銷售沒有影響。（）答案：錯誤9.所有經(jīng)銷商都適合采用相同的營銷策略。（）答案：錯誤10.經(jīng)銷商的信譽對其業(yè)務(wù)發(fā)展沒有太大影響。（）答案：錯誤四、簡答題（每題5分，共4題）1.簡述經(jīng)銷商如何有效管理銷售人員？答案：明確銷售目標(biāo)與任務(wù)，制定合理的績效考核制度；提供專業(yè)培訓(xùn)，提升銷售能力；定期溝通交流，及時解決工作中的問題；給予適當(dāng)激勵，如獎金、晉升機會等。2.請說明經(jīng)銷商在市場推廣中的作用。答案：經(jīng)銷商可利用本地資源擴大產(chǎn)品知名度；進行線下促銷活動；深入了解當(dāng)?shù)厥袌鲂枨?，為市場推廣策略提供建議；建立本地銷售渠道網(wǎng)絡(luò)，促進產(chǎn)品鋪貨。3.如何優(yōu)化經(jīng)銷商的庫存管理？答案：采用科學(xué)的庫存管理方法如ABC分類法；根據(jù)市場需求預(yù)測合理確定庫存水平；定期盤點庫存；與供應(yīng)商建立良好的溝通機制，保證補貨及時。4.經(jīng)銷商如何應(yīng)對競爭對手的價格戰(zhàn)？答案：優(yōu)化自身成本，提高效率；強調(diào)產(chǎn)品差異化價值，如質(zhì)量、服務(wù)；推出組合促銷方案，增加附加值；與供應(yīng)商協(xié)商爭取更有利的價格支持。五、討論題（每題5分，共4題）1.討論經(jīng)銷商如何與廠家建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系？答案：保持良好溝通，及時反饋市場信息；嚴(yán)格履行合同義務(wù)；共同制定市場策略；互相支持，在困難時期共擔(dān)風(fēng)險。2.如何提高經(jīng)銷商在區(qū)域市場的競爭力？答案：提升服務(wù)品質(zhì)，形成口碑；建立良好的人脈關(guān)系；優(yōu)化產(chǎn)品組合；加強成本控制，提供有競爭力的價格。3.分析經(jīng)銷商在供應(yīng)鏈中的價值。答案：連接廠家