項(xiàng)目五

推薦引擎營(yíng)銷《數(shù)字與智能營(yíng)銷》教學(xué)目標(biāo)知識(shí)目標(biāo)1.了解推薦引擎營(yíng)銷的概念，清楚內(nèi)容推薦的基本過(guò)程，熟悉內(nèi)容推薦的規(guī)則；2.熟悉推薦引擎營(yíng)銷的兩種類型，掌握自然流量模式的概念及其關(guān)鍵點(diǎn)，掌握付費(fèi)流量模式的概念及其關(guān)鍵點(diǎn)；3.清楚受眾定向的概念，掌握受眾定向方法；4.熟悉流量廣告的概念與類型，清楚流量廣告的特征；5.掌握信息流廣告內(nèi)容的一般結(jié)構(gòu)。教學(xué)目標(biāo)1.能夠按照內(nèi)容推薦的規(guī)則策劃與創(chuàng)作對(duì)推薦引擎友好的內(nèi)容；2.掌握自然流量玩法，能夠?yàn)闃I(yè)務(wù)搭建高效的自然流量業(yè)務(wù)模式；3.掌握付費(fèi)流量玩法，能夠?yàn)闃I(yè)務(wù)搭建高效的付費(fèi)流量業(yè)務(wù)模式；4.能夠完成目標(biāo)受眾定向，完成流量廣告投放工作；5.能夠根據(jù)業(yè)務(wù)和目標(biāo)客戶特征，進(jìn)行信息流量廣告的設(shè)計(jì)。技能目標(biāo)教學(xué)目標(biāo)素養(yǎng)目標(biāo)1.提高數(shù)字素養(yǎng)，能夠有效地搜索、篩選和評(píng)估數(shù)字信息，能夠使用數(shù)字化工具分析問(wèn)題、解決問(wèn)題；2.培養(yǎng)自主學(xué)習(xí)和終身學(xué)習(xí)意識(shí)，有效利用人工智能、行業(yè)報(bào)告網(wǎng)站、資訊平臺(tái)等學(xué)習(xí)渠道完成自主探索學(xué)習(xí)；3.培養(yǎng)實(shí)際問(wèn)題解決能力，實(shí)事求是，并勇于表達(dá)自己的見(jiàn)解和創(chuàng)意；4.提高社會(huì)責(zé)任感，將所學(xué)所做和家鄉(xiāng)或?qū)W校所在城市產(chǎn)業(yè)相結(jié)合，積極探討發(fā)展存在的問(wèn)題，并思考解決方案?！疽龑?dǎo)案例】中國(guó)常見(jiàn)推薦引擎今日頭條：一款基于個(gè)性化推薦的新聞資訊應(yīng)用，通過(guò)分析用戶的興趣和行為，為用戶推薦個(gè)性化的新聞內(nèi)容。抖音：一款短視頻分享平臺(tái)，通過(guò)推薦算法為用戶提供符合其興趣的短視頻內(nèi)容。淘寶：中國(guó)最大的電子商務(wù)平臺(tái)之一，它使用推薦引擎為用戶推薦商品，根據(jù)用戶的購(gòu)買(mǎi)歷史、瀏覽行為和喜好進(jìn)行個(gè)性化推薦。愛(ài)奇藝：中國(guó)的在線視頻平臺(tái)，它利用推薦引擎為用戶推薦電影、電視劇和綜藝節(jié)目等視頻內(nèi)容?！疽龑?dǎo)案例】微信：一款流行的社交媒體應(yīng)用程序，它的“看一看”和“搜一搜”功能使用推薦算法為用戶推薦文章、公眾號(hào)和其他內(nèi)容。美團(tuán)：中國(guó)的生活服務(wù)平臺(tái)，它通過(guò)推薦引擎為用戶推薦餐廳、美食、酒店等本地生活服務(wù)。京東：中國(guó)的綜合電商平臺(tái)，它使用推薦引擎為用戶推薦商品，根據(jù)用戶的購(gòu)買(mǎi)歷史、瀏覽行為和偏好進(jìn)行個(gè)性化推薦。【引導(dǎo)案例】案例思考為什么越來(lái)越多的平臺(tái)使用了推薦引擎？任務(wù)1確定目標(biāo)受眾定向維度項(xiàng)目五

推薦引擎營(yíng)銷《數(shù)字與智能營(yíng)銷》【任務(wù)引例】旅游預(yù)訂平臺(tái)的推薦引擎營(yíng)銷廣告主背景：廣告主為中國(guó)一流的一站式旅游預(yù)訂平臺(tái)之一，網(wǎng)站擁有國(guó)內(nèi)齊全的旅游產(chǎn)品線，提供國(guó)內(nèi)20000余家及海外100000余家酒店預(yù)訂，覆蓋全國(guó)所有航線的機(jī)票預(yù)訂，8000余家景區(qū)門(mén)票預(yù)訂，全球熱門(mén)演出門(mén)票預(yù)訂，200多個(gè)城市租車(chē)預(yù)訂，境內(nèi)外品質(zhì)旅游度假預(yù)訂等，現(xiàn)已成為中國(guó)增長(zhǎng)速度極快的旅游預(yù)訂平臺(tái)。推廣目標(biāo)：廣告主希望通過(guò)短視頻平臺(tái)導(dǎo)入流量、獲得大量曝光，達(dá)到品牌宣傳效果，也期望抓住國(guó)慶-中秋黃金節(jié)點(diǎn)，通過(guò)目標(biāo)受眾定向技術(shù)和流量廣告，獲取訂單收入?！救蝿?wù)引例】旅游預(yù)訂平臺(tái)的推薦引擎營(yíng)銷目標(biāo)受眾定位維度如下：人口屬性定向：年齡在25-45歲之間，一、二線城市，收入較為穩(wěn)定，注重生活品質(zhì)的白領(lǐng)、公務(wù)員、企業(yè)高管等。興趣定向：喜歡旅拍、旅游分享、海淘、美食分享、熱愛(ài)戶外運(yùn)動(dòng)、喜愛(ài)民宿、民俗。行為定向：30天內(nèi)查看過(guò)旅游類App、瀏覽過(guò)旅游類相關(guān)信息的人群、30天內(nèi)購(gòu)買(mǎi)旅游相關(guān)產(chǎn)品的人群、30天內(nèi)點(diǎn)擊過(guò)旅游相關(guān)廣告的人群。投放過(guò)程：前期小成本測(cè)試流量廣告效果，不斷優(yōu)化定向條件，對(duì)不同創(chuàng)意素材進(jìn)行優(yōu)化，最終達(dá)到品效雙優(yōu)的目標(biāo)。【任務(wù)描述】本教材情境中，李卿前期計(jì)劃先塑造人設(shè)，積累粉絲后再開(kāi)始女裝業(yè)務(wù)。她拍攝了品牌故事系列視頻，主要內(nèi)容是其到日本、韓國(guó)、越南等國(guó)家尋找中國(guó)傳統(tǒng)服裝文化在海外的影響力痕跡。為了獲取關(guān)注，她采取了兩個(gè)方案：向傳統(tǒng)媒體投稿或付費(fèi)讓傳統(tǒng)媒體登報(bào)投放流量廣告為視頻內(nèi)容加熱現(xiàn)在她要求數(shù)智營(yíng)銷經(jīng)理明確目標(biāo)受眾的定向維度，作為數(shù)智營(yíng)銷經(jīng)理的你，需要根據(jù)視頻內(nèi)容、業(yè)務(wù)規(guī)劃和目標(biāo)客戶群體的特征，梳理出這些視頻內(nèi)容恰當(dāng)?shù)氖鼙姸ㄏ蚓S度?！救蝿?wù)要求】任務(wù)要求掌握推薦引擎營(yíng)銷的概念與推薦規(guī)則，能夠利用規(guī)則，創(chuàng)作出對(duì)推薦引擎友好的內(nèi)容；01了解兩種推薦引擎營(yíng)銷模式，能夠根據(jù)業(yè)務(wù)需要設(shè)計(jì)高效的自然流量模式或付費(fèi)流量模式；02清楚受眾定向的概念，掌握受眾定向方法，能夠根據(jù)業(yè)務(wù)需要明確內(nèi)容或廣告的受眾定向維度。03認(rèn)識(shí)推薦引擎營(yíng)銷01推薦引擎營(yíng)銷類型02目標(biāo)受眾定向03CONTENTS目錄行業(yè)PPT模板/hangye/PART01認(rèn)識(shí)推薦引擎營(yíng)銷一、認(rèn)識(shí)推薦引擎營(yíng)銷（一）推薦引擎營(yíng)銷的概念一種利用推薦引擎在互聯(lián)網(wǎng)媒體上進(jìn)行營(yíng)銷的手段。它可以通過(guò)分析用戶的歷史行為、興趣和偏好，構(gòu)建出用戶標(biāo)簽，然后根據(jù)標(biāo)簽向用戶提供個(gè)性化的內(nèi)容、產(chǎn)品或服務(wù)。推薦內(nèi)容優(yōu)化在不投放廣告費(fèi)用的情況下，通過(guò)優(yōu)化內(nèi)容來(lái)增加廣告展示的機(jī)會(huì)推薦引擎廣告營(yíng)銷通過(guò)推薦引擎在互聯(lián)網(wǎng)媒體上發(fā)布廣告的方法【賽題鏈接】賽事：2023年全國(guó)職業(yè)院校技能大賽高職組“GZ046市場(chǎng)營(yíng)銷”賽項(xiàng)模塊：比賽模塊三-數(shù)字營(yíng)銷-任務(wù)3-1推薦引擎營(yíng)銷任務(wù)內(nèi)容：A家電有限公司計(jì)劃在推薦引擎上開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)，通過(guò)在投放后臺(tái)設(shè)置投放地域、投放媒體、投放受眾、廣告位置等方式圈定精準(zhǔn)目標(biāo)受眾，以確保數(shù)字廣告創(chuàng)意最大限度觸達(dá)到潛在目標(biāo)客戶，從而提升廣告轉(zhuǎn)化率。請(qǐng)根據(jù)企業(yè)網(wǎng)站介紹與產(chǎn)品或服務(wù)介紹，結(jié)合營(yíng)銷預(yù)算，實(shí)施推薦引擎營(yíng)銷策略。以付費(fèi)方式獲得不同廣告位置網(wǎng)頁(yè)信息的強(qiáng)勢(shì)展現(xiàn)機(jī)會(huì)，促進(jìn)品牌認(rèn)知度提升與商業(yè)價(jià)值變現(xiàn)?！举愵}鏈接】任務(wù)要求通過(guò)人群標(biāo)簽定向，圈定目標(biāo)受眾，提高目標(biāo)受眾定向的精準(zhǔn)度與范圍，降低無(wú)效展現(xiàn)與無(wú)效點(diǎn)擊；根據(jù)推薦引擎競(jìng)價(jià)廣告排名規(guī)則，實(shí)施推薦引擎營(yíng)銷策略。在有限的營(yíng)銷預(yù)算范圍內(nèi)，盡可能多地獲取廣告展現(xiàn)量點(diǎn)擊量，提升廣告點(diǎn)擊率。【賽題鏈接】任務(wù)操作依據(jù)推薦引擎賬戶搭建規(guī)則與技巧，搭建推廣計(jì)劃、推廣單元；結(jié)合推薦引擎廣告營(yíng)銷目標(biāo)受眾定向維度，完成推薦引擎目標(biāo)受眾定向設(shè)置；結(jié)合推薦引擎廣告排名與扣費(fèi)規(guī)則，進(jìn)行目標(biāo)受眾出價(jià)；根據(jù)創(chuàng)意設(shè)置的原則，進(jìn)行創(chuàng)意設(shè)置。01020304內(nèi)容初審二次推薦首次推薦內(nèi)容復(fù)審一、認(rèn)識(shí)推薦引擎營(yíng)銷（二）內(nèi)容推薦的基本過(guò)程【翻轉(zhuǎn)一下】自主探索：請(qǐng)登錄今日頭條官方平臺(tái)，打開(kāi)創(chuàng)作者幫助中心，找到“推薦機(jī)制”的相關(guān)介紹，仔細(xì)閱讀相關(guān)內(nèi)容。一、認(rèn)識(shí)推薦引擎營(yíng)銷（三）內(nèi)容推薦規(guī)則平臺(tái)還會(huì)設(shè)置一個(gè)可被攔截的內(nèi)容庫(kù)，如果創(chuàng)作者發(fā)布的內(nèi)容匹配到攔截庫(kù)，內(nèi)容就會(huì)被攔截，無(wú)法發(fā)布。標(biāo)題∶出現(xiàn)錯(cuò)別字、特殊符號(hào)、全外文等問(wèn)題，以及敏感和低俗等信息。營(yíng)銷信息∶如果不是付費(fèi)流量廣告的內(nèi)容帶有營(yíng)銷信息，大概率會(huì)被限流。敏感信息：如涉及黃賭毒、政治、宗教、不良價(jià)值觀等內(nèi)容。1.內(nèi)容合規(guī)性營(yíng)銷性質(zhì)內(nèi)容被限流一、認(rèn)識(shí)推薦引擎營(yíng)銷（三）內(nèi)容推薦規(guī)則系統(tǒng)有可能“誤封內(nèi)容”，可以向官方運(yùn)營(yíng)人員申訴。相關(guān)內(nèi)容會(huì)進(jìn)入人工審核通道，待人工審核通過(guò)后，內(nèi)容就可以恢復(fù)正常的推薦。1.內(nèi)容合規(guī)性申訴結(jié)果【翻轉(zhuǎn)一下】小組合作：每個(gè)成員分配一個(gè)“收集某新媒體平臺(tái)內(nèi)容規(guī)范”任務(wù)，然后在組內(nèi)分享各自成果?！局R(shí)鏈接】搜索引擎結(jié)果頁(yè)眼動(dòng)儀測(cè)試結(jié)果今日頭條社區(qū)規(guī)范今日頭條致力于為廣大內(nèi)容創(chuàng)作者提供和諧友善的創(chuàng)作環(huán)境，為用戶提供良好的閱讀體驗(yàn)，共同打造健康有序的內(nèi)容生態(tài)。平臺(tái)的可持續(xù)發(fā)展，有賴于各位創(chuàng)作者的共同維護(hù)與支持。真誠(chéng)建議每位創(chuàng)作者在發(fā)文前仔細(xì)閱讀本規(guī)范。如你發(fā)布的內(nèi)容存在以下問(wèn)題，將無(wú)法通過(guò)審核或被系統(tǒng)限制推薦范圍，違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重的，將對(duì)賬號(hào)進(jìn)行警示、扣分、禁言、封禁、禁止關(guān)注、清除粉絲、關(guān)閉營(yíng)利權(quán)限等處罰。請(qǐng)各位創(chuàng)作者嚴(yán)格遵守平臺(tái)的內(nèi)容創(chuàng)作規(guī)范，持續(xù)創(chuàng)作更多優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。（詳細(xì)內(nèi)容登錄以下網(wǎng)站）資料來(lái)源：今日頭條創(chuàng)作者幫助中心.《今日頭條社區(qū)規(guī)范》./detail/236/238/0?enter_from=left_navigation一、認(rèn)識(shí)推薦引擎營(yíng)銷（三）內(nèi)容推薦規(guī)則為了保障創(chuàng)作者的合法權(quán)益和提升用戶的閱讀體驗(yàn)，大部分推薦引擎會(huì)重視內(nèi)容的原創(chuàng)度，對(duì)于原創(chuàng)的內(nèi)容會(huì)給予更多的推薦和分成。部分平臺(tái)會(huì)給內(nèi)容貼上“原創(chuàng)”標(biāo)識(shí)，且支持運(yùn)營(yíng)方在站內(nèi)維權(quán)，即防止他人惡意模仿剽竊。2.內(nèi)容原創(chuàng)度【職場(chǎng)案例】搜索引擎結(jié)果頁(yè)眼動(dòng)儀測(cè)試結(jié)果今日頭條原創(chuàng)聲明如下情形可聲明原創(chuàng)：由創(chuàng)作者自行創(chuàng)作的作品，且對(duì)作品擁有合法版權(quán)的內(nèi)容；獲得著作權(quán)人本人授權(quán)，對(duì)原作品進(jìn)行改編、翻譯、注釋的內(nèi)容；獲得著作權(quán)人本人獨(dú)家授權(quán)的作品，在今日頭條平臺(tái)內(nèi)由該賬號(hào)獨(dú)家發(fā)布的內(nèi)容。具體資料來(lái)源：今日頭條創(chuàng)作者幫助中心.創(chuàng)作功能及權(quán)益.《文章原創(chuàng)》【翻轉(zhuǎn)一下】自主規(guī)劃：假設(shè)你是數(shù)智營(yíng)銷經(jīng)理，請(qǐng)從內(nèi)容垂直度角度為“女武神”女裝規(guī)劃一個(gè)垂直領(lǐng)域內(nèi)容。并說(shuō)明你的規(guī)劃思路。自主探索：新媒體內(nèi)容原創(chuàng)度太低如何解決？如何提高內(nèi)容原創(chuàng)度是數(shù)智營(yíng)銷領(lǐng)域關(guān)鍵工作？請(qǐng)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)或人工智能渠道整理相關(guān)資料和方法。一、認(rèn)識(shí)推薦引擎營(yíng)銷（三）內(nèi)容推薦規(guī)則垂直度又稱專業(yè)度，體現(xiàn)的是賬號(hào)對(duì)某個(gè)領(lǐng)域的專注程度。創(chuàng)作者在同一個(gè)領(lǐng)域持續(xù)創(chuàng)作優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，更容易獲得垂直領(lǐng)域標(biāo)簽。系統(tǒng)將會(huì)推送內(nèi)容給對(duì)垂直領(lǐng)域感興趣的用戶3.內(nèi)容垂直度【翻轉(zhuǎn)一下】自主規(guī)劃：假設(shè)你是數(shù)智營(yíng)銷經(jīng)理，請(qǐng)從內(nèi)容垂直度角度為“女武神”女裝規(guī)劃一個(gè)垂直領(lǐng)域內(nèi)容。并說(shuō)明你的規(guī)劃思路。自主規(guī)劃：假設(shè)你是數(shù)智營(yíng)銷經(jīng)理，請(qǐng)從內(nèi)容垂直度角度為“女武神”女裝規(guī)劃一個(gè)垂直領(lǐng)域內(nèi)容。說(shuō)明你的規(guī)劃思路一、認(rèn)識(shí)推薦引擎營(yíng)銷如果用戶對(duì)內(nèi)容給予正面的反饋，如點(diǎn)贊、評(píng)論、分享等，這表明他們對(duì)內(nèi)容質(zhì)量的認(rèn)可。推薦引擎會(huì)根據(jù)這些反饋數(shù)據(jù)來(lái)調(diào)整推薦策略。如果出現(xiàn)用戶“舉報(bào)、投訴”內(nèi)容的情況，系統(tǒng)可能會(huì)認(rèn)定內(nèi)容有問(wèn)題，從而限流或封號(hào)。用戶好評(píng)用戶差評(píng)（三）內(nèi)容推薦規(guī)則4.內(nèi)容質(zhì)量一、認(rèn)識(shí)推薦引擎營(yíng)銷保持穩(wěn)定的內(nèi)容更新頻率：定期發(fā)布有價(jià)值的內(nèi)容，增加賬號(hào)的曝光率和用戶的關(guān)注度。①與用戶互動(dòng)：積極回復(fù)用戶的評(píng)論和私信，參與討論和交流，建立良好的互動(dòng)關(guān)系。②瀏覽他人的內(nèi)容：關(guān)注和瀏覽其他用戶的內(nèi)容，點(diǎn)贊、評(píng)論和分享感興趣的內(nèi)容。③（三）內(nèi)容推薦規(guī)則5.賬號(hào)活躍度【知識(shí)視窗】搜索引擎結(jié)果頁(yè)眼動(dòng)儀測(cè)試結(jié)果賬號(hào)權(quán)重賬號(hào)權(quán)重是指一個(gè)賬號(hào)在特定平臺(tái)上的重要性和影響力。它是由平臺(tái)根據(jù)賬號(hào)的活躍度、內(nèi)容質(zhì)量、用戶評(píng)價(jià)等因素綜合評(píng)估得出的。賬號(hào)權(quán)重越高，平臺(tái)就會(huì)給這個(gè)賬號(hào)更多的曝光機(jī)會(huì)和推薦量，從而提高賬號(hào)的影響力和知名度。平臺(tái)會(huì)考慮以下因素：活躍度：賬號(hào)發(fā)布內(nèi)容的頻率、互動(dòng)量（如點(diǎn)贊、評(píng)論、分享等）、活躍時(shí)間等。內(nèi)容質(zhì)量：內(nèi)容的原創(chuàng)性、內(nèi)容價(jià)值、受歡迎程度等。用戶評(píng)價(jià)：用戶對(duì)賬號(hào)內(nèi)容的反饋、評(píng)價(jià)、收藏等。賬號(hào)信譽(yù)：賬號(hào)是否遵守平臺(tái)規(guī)則、是否存在違規(guī)行為等。社交關(guān)系：賬號(hào)與其他用戶的互動(dòng)情況、社交影響力等。一、認(rèn)識(shí)推薦引擎營(yíng)銷（三）內(nèi)容推薦規(guī)則當(dāng)內(nèi)容與熱點(diǎn)話題高度相關(guān)時(shí)，推薦引擎可能會(huì)更傾向于將其推薦給用戶，因?yàn)檫@些內(nèi)容更有可能滿足用戶的興趣和需求。熱點(diǎn)話題通常吸引了大量的關(guān)注和討論，因此與之相關(guān)的內(nèi)容有更高的可能性引起用戶的興趣。6.熱點(diǎn)相關(guān)性【翻轉(zhuǎn)一下】自主規(guī)劃：假設(shè)你是數(shù)智營(yíng)銷經(jīng)理，請(qǐng)從內(nèi)容垂直度角度為“女武神”女裝規(guī)劃一個(gè)垂直領(lǐng)域內(nèi)容。并說(shuō)明你的規(guī)劃思路。自主探索：假設(shè)你是“女武神品牌”的抖音賬號(hào)運(yùn)營(yíng)人員，請(qǐng)梳理最近一個(gè)月的社會(huì)熱點(diǎn)，請(qǐng)找出幾個(gè)你認(rèn)為和“女武神”有關(guān)的熱點(diǎn)，并說(shuō)說(shuō)如何利用熱點(diǎn)來(lái)獲得系統(tǒng)推薦。PART02推薦引擎營(yíng)銷類型二、推薦引擎營(yíng)銷類型（一）自然流量模式1.自然流量模式的概念在沒(méi)有任何付費(fèi)廣告或付費(fèi)推廣的情況下，運(yùn)營(yíng)方獲得的流量。自然流量模式則是指相關(guān)業(yè)務(wù)依靠自然流量來(lái)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷或銷售的目的的一種商業(yè)策略。（一）自然流量模式二、推薦引擎營(yíng)銷類型01020304持續(xù)提供有價(jià)值的內(nèi)容是關(guān)鍵粉絲是重要的自然流量來(lái)源賬號(hào)標(biāo)簽對(duì)應(yīng)的流量池大小是關(guān)鍵賬號(hào)權(quán)重影響初始流量推薦自然流量模式關(guān)鍵點(diǎn)（一）自然流量模式二、推薦引擎營(yíng)銷類型0102粉絲是運(yùn)營(yíng)方的私域流量池，運(yùn)營(yíng)方的營(yíng)銷推廣信息觸達(dá)到粉絲的成本很低，甚至零成本。粉絲是重要的自然流量來(lái)源自然流量模式需要更關(guān)注內(nèi)容帶給用戶的價(jià)值，而且內(nèi)容不能頻繁地植入營(yíng)銷信息，這會(huì)讓用戶覺(jué)得被占便宜。持續(xù)提供有價(jià)值的內(nèi)容自然流量模式關(guān)鍵點(diǎn)【翻轉(zhuǎn)一下】小組討論：本書(shū)談及多種策略，如通過(guò)我群理論快速獲取目標(biāo)客戶群體的認(rèn)可等。請(qǐng)討論“如何獲得粉絲”這一問(wèn)題。二、推薦引擎營(yíng)銷類型（一）自然流量模式（3）賬號(hào)標(biāo)簽對(duì)應(yīng)的流量池大小不同的標(biāo)簽所對(duì)應(yīng)的平臺(tái)流量池大小是不同的，所以在規(guī)劃賬號(hào)標(biāo)簽時(shí)，要考慮標(biāo)簽對(duì)應(yīng)的流量池大小。自然流量模式關(guān)鍵點(diǎn)基礎(chǔ)流量池疊加推薦池精品推薦池【職場(chǎng)案例】某著名美食博主在出名前，也是兢兢業(yè)業(yè)地打造優(yōu)質(zhì)視頻，但內(nèi)容就是不火，主要是因?yàn)榱髁刻?，大部分觀眾對(duì)內(nèi)容不感興趣，內(nèi)容數(shù)據(jù)和粉絲數(shù)據(jù)都不樂(lè)觀。后來(lái)和一家MCN機(jī)構(gòu)合作，MCN機(jī)構(gòu)通過(guò)付費(fèi)流量推廣的方式，找到了更精準(zhǔn)的受眾，并且進(jìn)一步構(gòu)建了賬號(hào)的標(biāo)簽，形成了推薦引擎營(yíng)銷的良性循環(huán)。從而快速提高了該主播的知名度和影響力?！拘≠N士】在自然流量模式中，如果不想通過(guò)付費(fèi)推廣方式來(lái)克服初始流量不精準(zhǔn)的問(wèn)題，還有一種“賽馬機(jī)制”可以解決這個(gè)問(wèn)題。即同時(shí)運(yùn)營(yíng)多個(gè)賬號(hào)，每個(gè)賬號(hào)發(fā)布相同內(nèi)容。在眾多的賬號(hào)中，總有一兩個(gè)賬號(hào)能夠勝出?！百愸R機(jī)制”常見(jiàn)于MCN機(jī)構(gòu)，通過(guò)這種方式孵化“達(dá)人”，是比較高效的賬號(hào)打造策略。二、推薦引擎營(yíng)銷類型（二）付費(fèi)流量模式1.付費(fèi)流量模式的概念廣告主需要向廣告平臺(tái)或媒體支付費(fèi)用才能獲得曝光或點(diǎn)擊的流量。付費(fèi)流量通常通過(guò)信息流廣告、搜索引擎廣告、社交媒體廣告等渠道獲得。

（二）付費(fèi)流量模式二、推薦引擎營(yíng)銷類型流量承接能力1付費(fèi)流量本質(zhì)上是一種投資，需要考慮回報(bào)問(wèn)題。也就是計(jì)算一個(gè)付費(fèi)流量能帶來(lái)多少價(jià)值，將回報(bào)減去投入成本后，是賺還是虧。付費(fèi)流量模式能夠更快速獲取大量精準(zhǔn)客戶。前期小成本驗(yàn)證，逐漸找到可行的付費(fèi)流量業(yè)務(wù)模式，后期投入資金擴(kuò)大該業(yè)務(wù)。投入產(chǎn)出比2通過(guò)投放流量廣告而帶來(lái)了大量流量，運(yùn)營(yíng)方能否承接住這些流量，并將他們轉(zhuǎn)化為粉絲，轉(zhuǎn)化為客戶。也就是說(shuō)，在規(guī)劃付費(fèi)流量玩法時(shí)，要思考如何承接住流量。主要從人設(shè)、產(chǎn)品、活動(dòng)等角度切入。2.付費(fèi)流量模式的關(guān)鍵點(diǎn)PART03目標(biāo)受眾定向三、目標(biāo)受眾定向通過(guò)特定的儀器或者方法來(lái)確定一個(gè)具體的方向。測(cè)定方向?qū)δ承┦挛镞M(jìn)行有目的的選擇或調(diào)整，使之朝著一個(gè)預(yù)定的目標(biāo)或方向發(fā)展。指定方向1.受眾定向的概念（一）受眾定向三、目標(biāo)受眾定向指確定廣告受眾屬性的過(guò)程，如受眾的人口統(tǒng)計(jì)學(xué)特征、興趣、行為、使用設(shè)備等。受眾定向某廣告主選擇的用戶定向維度1.受眾定向的概念（一）受眾定向三、目標(biāo)受眾定向2.定向廣告的概念（一）受眾定向定向廣告是一種特殊的廣告形式，它的核心在于通過(guò)對(duì)受眾的精細(xì)化篩選，使得廣告能夠精確地投放到符合條件的用戶面前。推薦引擎營(yíng)銷本質(zhì)上是“投放定向廣告”，因?yàn)橥扑]引擎實(shí)現(xiàn)了對(duì)客戶標(biāo)簽和廣告內(nèi)容標(biāo)簽的匹配，而向精準(zhǔn)客戶投放的精準(zhǔn)廣告，則被稱為定向廣告。（二）受眾定向方法三、目標(biāo)受眾定向地域定向人口屬性定向設(shè)備定向內(nèi)容興趣定向行為定向三、目標(biāo)受眾定向（二）受眾定向方法精準(zhǔn)定位目標(biāo)用戶將廣告投放給特定地理區(qū)域的用戶，避免無(wú)效的廣告曝光。提高廣告效果幫助廣告主提高轉(zhuǎn)化率，增加銷售和收益?？刂茝V告預(yù)算更好地控制廣告預(yù)算，避免不必要的浪費(fèi)。1.地域定向三、目標(biāo)受眾定向通過(guò)分析用戶的人口特征，廣告主可以將廣告投放到更符合其目標(biāo)客戶的人群中，提高廣告的精準(zhǔn)度，從而提高廣告效果。提高廣告精準(zhǔn)度可以根據(jù)廣告主的需求，從多個(gè)維度進(jìn)行人群篩選，例如年齡、性別、收入水平等，從而滿足不同廣告主的需求。多維度定向選擇人口屬性數(shù)據(jù)通常來(lái)自實(shí)名注冊(cè)信息或消費(fèi)信息，數(shù)據(jù)真實(shí)可靠。數(shù)據(jù)來(lái)源可靠人口屬性定向是一種通過(guò)分析用戶的年齡、性別、收入水平等人口特征來(lái)進(jìn)行廣告定向的方式。（二）受眾定向方法2.人口屬性定向三、目標(biāo)受眾定向根據(jù)用戶在互聯(lián)網(wǎng)上的瀏覽歷史和興趣愛(ài)好，將廣告投放到更符合其需求的人群中，提高廣告的精準(zhǔn)度，從而提高廣告效果。提高廣告精準(zhǔn)度從多個(gè)興趣維度進(jìn)行人群篩選，從而滿足不同廣告主的需求。多種興趣維度選擇可以通過(guò)實(shí)時(shí)分析用戶在互聯(lián)網(wǎng)上的瀏覽行為，及時(shí)調(diào)整廣告投放策略，提高廣告投放效果。實(shí)時(shí)分析用戶興趣內(nèi)容興趣定向是一種通過(guò)分析用戶在互聯(lián)網(wǎng)上的瀏覽歷史和興趣愛(ài)好，將廣告投放給有類似興趣愛(ài)好的用戶的廣告定向方式。（二）受眾定向方法3.內(nèi)容興趣定向三、目標(biāo)受眾定向（二）受眾定向方法4.行為定向行為定向是一種基于受眾過(guò)往行為數(shù)據(jù)的定向方式，旨在根據(jù)用戶的行為模式和偏好來(lái)確定目標(biāo)受眾。用戶行為描述購(gòu)買(mǎi)行為根據(jù)用戶的過(guò)往購(gòu)買(mǎi)歷史來(lái)確定他們的購(gòu)買(mǎi)偏好和潛在需求。瀏覽行為分析用戶在網(wǎng)站或應(yīng)用上的瀏覽歷史，了解他們感興趣的內(nèi)容和產(chǎn)品。搜索行為根據(jù)用戶在搜索引擎中輸入的關(guān)鍵詞來(lái)了解他們的需求和興趣。應(yīng)用使用行為通過(guò)分析用戶在移動(dòng)應(yīng)用中的使用行為，了解他們的興趣和偏好。社交行為根據(jù)用戶在社交媒體上的互動(dòng)和行為來(lái)確定他們的興趣和偏好。用戶行為表三、目標(biāo)受眾定向（二）受眾定向方法5.設(shè)備定向基于用戶所使用的設(shè)備類型或特征來(lái)進(jìn)行定向的方式?？梢愿鶕?jù)用戶使用的設(shè)備類型（如桌面電腦、移動(dòng)設(shè)備、平板電腦等）、操作系統(tǒng)、設(shè)備型號(hào)等信息來(lái)定制和展示更相關(guān)、更個(gè)性化的廣告內(nèi)容?！緲I(yè)務(wù)操作】業(yè)務(wù)名稱：確定目標(biāo)受眾的定向維度工作要求：1.李卿為了塑造品牌形象，拍攝了品牌故事系列視頻，主要內(nèi)容是其到日本、韓國(guó)、越南等國(guó)家尋找中國(guó)傳統(tǒng)服裝文化在海外的影響力痕跡。視頻計(jì)劃投放到B站和抖音平臺(tái)?，F(xiàn)在她希望你能幫助她確定目標(biāo)受眾定向維度，她想通過(guò)付費(fèi)流量模式快速獲得內(nèi)容曝光量。2.請(qǐng)根據(jù)本任務(wù)提到的五大定向方法確定“投向哪些用戶”?！緲I(yè)務(wù)操作】表搜索引擎廣告基本內(nèi)容操作步驟：1.分析內(nèi)容的定位，梳理可能對(duì)內(nèi)容感興趣的人群。2.按照如下表格，確定具體的定向維度。用戶定向維度表定向維度

地域定向

人口屬性定向

內(nèi)容興趣定向

行為定向

設(shè)備定向THANKS篤學(xué)踐行崇德尚能任務(wù)2信息流廣告設(shè)計(jì)項(xiàng)目五

推薦引擎營(yíng)銷《數(shù)字與智能營(yíng)銷》【任務(wù)引例】右圖是火山引擎云服務(wù)器產(chǎn)品的信息流廣告，廣告簡(jiǎn)短，文案精煉。開(kāi)頭三秒點(diǎn)出客戶的需求痛點(diǎn)，接著介紹品牌優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品亮點(diǎn)，最后引導(dǎo)客戶點(diǎn)擊鏈接“立即購(gòu)買(mǎi)”。當(dāng)前“智能推薦系統(tǒng)”的應(yīng)用，會(huì)讓廣告直接被推給可能有產(chǎn)品需求的用戶，所以很多企業(yè)將信息流廣告當(dāng)做效果廣告投放，側(cè)重產(chǎn)品的銷售轉(zhuǎn)化。

抖音平臺(tái)信息流廣告示例【任務(wù)描述】“信息流廣告”是一種在內(nèi)容流中展示的廣告形式，它與用戶瀏覽的內(nèi)容融合在一起，以較為自然的方式呈現(xiàn)給用戶。由于現(xiàn)在的用戶越來(lái)越多將注意力集中到“信息流內(nèi)容”中，所以設(shè)計(jì)信息流廣告成為一項(xiàng)必做任務(wù)?！救蝿?wù)要求】掌握流量廣告的概念，了解流量廣告的類型，清楚不同流量廣告的優(yōu)劣勢(shì)。0201通過(guò)學(xué)習(xí)與訓(xùn)練，能夠進(jìn)行信息流廣告文案的設(shè)計(jì)。任務(wù)要求認(rèn)識(shí)流量廣告01認(rèn)識(shí)信息流廣告02CONTENTS目錄行業(yè)PPT模板/hangye/03信息流廣告內(nèi)容設(shè)計(jì)PART01認(rèn)識(shí)流量廣告（一）流量廣告的概念基于互聯(lián)網(wǎng)流量的廣告形式，它的目的是通過(guò)在高流量的網(wǎng)站或應(yīng)用上展示廣告，吸引用戶的注意力并促使他們點(diǎn)擊、互動(dòng)或進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)等行為。流量廣告會(huì)根據(jù)廣告主的需求和目標(biāo)受眾的特征，在特定的網(wǎng)站、頁(yè)面或應(yīng)用程序中展示。廣告主可以通過(guò)付費(fèi)購(gòu)買(mǎi)廣告展示位置或參與廣告聯(lián)盟等方式來(lái)投放流量廣告。一、認(rèn)識(shí)流量廣告（二）流量廣告付費(fèi)方式一、認(rèn)識(shí)流量廣告付費(fèi)方式優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)適用業(yè)務(wù)CPM（每千次展示費(fèi)用）覆蓋大量受眾，提高品牌知名度無(wú)法保證廣告的實(shí)際效果，可能會(huì)浪費(fèi)廣告預(yù)算品牌推廣、市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)CPC（每次點(diǎn)擊費(fèi)用）提高廣告的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率可能會(huì)引來(lái)一些無(wú)效點(diǎn)擊，增加廣告成本搜索引擎廣告、電商平臺(tái)廣告CPA（每次行動(dòng)費(fèi)用）確保廣告帶來(lái)的實(shí)際效果對(duì)于廣告主來(lái)說(shuō)，成本可能相對(duì)較高應(yīng)用下載、電商銷售、會(huì)員注冊(cè)CPL（每次引導(dǎo)費(fèi)用）針對(duì)特定目標(biāo)進(jìn)行投放，提高轉(zhuǎn)化率需要精確的目標(biāo)定位和有效的引導(dǎo)策略B2B營(yíng)銷、線索生成CPS（每次銷售費(fèi)用）根據(jù)實(shí)際銷售成果付費(fèi)，風(fēng)險(xiǎn)較小對(duì)于廣告平臺(tái)來(lái)說(shuō)，風(fēng)險(xiǎn)較高，可能會(huì)影響合作電商平臺(tái)、聯(lián)盟營(yíng)銷（三）常見(jiàn)的流量廣告形式一、認(rèn)識(shí)流量廣告橫幅廣告插頁(yè)式廣告貼片廣告信息流廣告搜索引擎廣告它是一種基于互聯(lián)網(wǎng)流量的廣告投放方式，旨在通過(guò)在網(wǎng)站、應(yīng)用程序、社交媒體平臺(tái)等數(shù)字渠道上展示廣告，吸引用戶的注意力并促進(jìn)品牌推廣和產(chǎn)品銷售。1.流量廣告形式的概念與類型（三）常見(jiàn)的流量廣告形式一、認(rèn)識(shí)流量廣告在選擇適合的流量廣告類型前，還需要了解不同流量廣告的優(yōu)劣勢(shì)，如表。廣告形式付費(fèi)方式優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)適用業(yè)務(wù)橫幅廣告CPM展示位置靈活容易被用戶忽略、點(diǎn)擊率相對(duì)較低品牌推廣、營(yíng)銷活動(dòng)等插頁(yè)式廣告CPM能夠吸引用戶的注意力可能會(huì)打斷用戶的瀏覽體驗(yàn)，導(dǎo)致用戶不滿適用于需要高曝光度的廣告活動(dòng)信息流廣告CPM、CPC、CPA等與網(wǎng)站或應(yīng)用程序的內(nèi)容樣式和布局相融合，更容易被用戶接受制作成本高或需要與內(nèi)容發(fā)布者進(jìn)行合作，可能受到平臺(tái)限制適用于大部分業(yè)務(wù)搜索引擎廣告CPC、CPA等根據(jù)用戶的搜索關(guān)鍵詞進(jìn)行定向投放，具有較高的針對(duì)性競(jìng)爭(zhēng)激烈，廣告排名和效果受到競(jìng)價(jià)和質(zhì)量得分的影響適用于B2B企業(yè)、教育機(jī)構(gòu)、應(yīng)用推廣等貼片廣告CPM、CPC等在視頻內(nèi)容開(kāi)始前展示，可以在短時(shí)間內(nèi)傳遞品牌信息如果廣告時(shí)間過(guò)長(zhǎng)或內(nèi)容不吸引人，可能會(huì)導(dǎo)致用戶跳過(guò)廣告適用于視頻平臺(tái)和視頻分享網(wǎng)站流量廣告類型2.不同流量廣告的優(yōu)劣勢(shì)對(duì)比【翻轉(zhuǎn)一下】課堂互動(dòng)：請(qǐng)問(wèn)“開(kāi)屏廣告”屬于流量廣告嗎，為什么？PART02認(rèn)識(shí)信息流廣告（一）信息流廣告的概念二、認(rèn)識(shí)信息流廣告信息流廣告是在社交網(wǎng)絡(luò)、資訊媒體和視頻平臺(tái)上以文字、圖片、視頻或它們相結(jié)合的方式展現(xiàn)的廣告。信息流廣告通過(guò)在內(nèi)容流中插入廣告，以更靈活、有趣的形式受到了更多用戶的喜愛(ài)。