資料來(lái)源：行行查研究中心資料來(lái)源：天貓，泡泡瑪特，大數(shù)跨境，行行查研究中心潮玩盲盒類(lèi)潮玩盲盒類(lèi)藝術(shù)/設(shè)計(jì)師玩具類(lèi)藝術(shù)/設(shè)計(jì)師玩具類(lèi)拼插建構(gòu)玩具拼插建構(gòu)玩具手辦類(lèi)手辦類(lèi)動(dòng)漫周邊類(lèi)動(dòng)漫周邊類(lèi)拼插模型拼插模型專(zhuān)業(yè)車(chē)船模型專(zhuān)業(yè)車(chē)船模型其他其他藝術(shù)類(lèi)IP影視類(lèi)IP藝術(shù)類(lèi)IP影視類(lèi)IP其他IP動(dòng)漫及漫畫(huà)類(lèi)IP其他內(nèi)容類(lèi)其他內(nèi)容類(lèi)IP文學(xué)及游戲類(lèi)IP?個(gè)性表達(dá)與身份認(rèn)同：潮玩獨(dú)特藝術(shù)感）能精準(zhǔn)地戳中特定人群的審美偏好和個(gè)性特質(zhì)。消費(fèi)者通過(guò)購(gòu)買(mǎi)和展示與自己“氣質(zhì)”滿足了消費(fèi)者對(duì)“未知”的好奇感到獨(dú)特和珍貴，收集整套系列?話題制造與身份構(gòu)建：年輕人通過(guò)在社交媒體上“秀”潮玩盲盒隱藏款等方式展示自己的生活方式和審美觀念，構(gòu)建社交身份，獲得圈層內(nèi)的認(rèn)同。這使得潮玩成為他們表達(dá)自我、?線下社交與互動(dòng)場(chǎng)景：潮玩展玩家交流會(huì)等，提供了面對(duì)面交換重復(fù)款、一起體驗(yàn)抽盒的元素，配合限定/限量發(fā)售等資料來(lái)源：廣東省玩具協(xié)會(huì)潮玩分會(huì)，行行查研究中心區(qū)別于傳統(tǒng)玩具，潮玩擁有獨(dú)立的知識(shí)產(chǎn)權(quán)(IP區(qū)別于傳統(tǒng)玩具，潮玩擁有獨(dú)立的知識(shí)產(chǎn)權(quán)(IP)，帶有強(qiáng)烈的潮流屬性，多作為擺件或雕塑，強(qiáng)調(diào)設(shè)計(jì)、制造工藝及文化層面的附加屬性，具備輕奢特質(zhì)、藝術(shù)性和收藏價(jià)值。主要消費(fèi)者群體為青少年和年輕消費(fèi)者，追求表達(dá)個(gè)性主要消費(fèi)者群體為青少年和年輕消費(fèi)者，追求表達(dá)個(gè)性和態(tài)度，以及通過(guò)和他人分享愛(ài)好獲得情感價(jià)值，對(duì)玩具的要求不再局限于玩要功能，更加重視玩具的設(shè)計(jì)、外觀和文化內(nèi)涵。包括機(jī)手辦、公仔、盲盒、毛絨玩具等，包括機(jī)手辦、公仔、盲盒、毛絨玩具等，不同類(lèi)型具有不同的特點(diǎn)和受眾群體，例如手辦模型以精細(xì)的工藝、高度還原的設(shè)計(jì)吸引收藏家和動(dòng)漫等愛(ài)好者;盲盒憑借獨(dú)特的銷(xiāo)售模式和豐富的IP資源。潮玩行業(yè)特點(diǎn)潮玩行業(yè)特點(diǎn)包括線上電商平臺(tái)、專(zhuān)門(mén)的潮玩店鋪、流行文化展會(huì)等。包括線上電商平臺(tái)、專(zhuān)門(mén)的潮玩店鋪、流行文化展會(huì)等。線上渠道便捷且覆蓋面廣，線下實(shí)體店則通過(guò)獨(dú)特的店鋪設(shè)計(jì)和消費(fèi)體驗(yàn)來(lái)吸引顧客，各種文化展覽會(huì)也為潮玩產(chǎn)品提供展示平臺(tái)。潮玩具有小巧、易出片的特質(zhì)，滿足了年輕群體在社潮玩具有小巧、易出片的特質(zhì)，滿足了年輕群體在社交媒體上展現(xiàn)個(gè)性的需求。品牌通過(guò)建立粉絲社群、組織線上線下活動(dòng)、參與社交媒體互動(dòng)等社群營(yíng)銷(xiāo)方式，增強(qiáng)與消費(fèi)者的連接，消費(fèi)者之間也會(huì)因?qū)Τ蓖娴南矏?ài)而進(jìn)行交流和分享，形成了獨(dú)特的潮玩文化圈。各大品牌經(jīng)常推出限量版、聯(lián)名款等具有收藏價(jià)值的潮各大品牌經(jīng)常推出限量版、聯(lián)名款等具有收藏價(jià)值的潮玩產(chǎn)品，以 高創(chuàng)新性滿足消費(fèi)者對(duì)個(gè)性化和獨(dú)特性的追求。同時(shí)，潮玩行業(yè)與時(shí)尚、藝術(shù)、文化等領(lǐng)域的跨界合作日益頻繁。資料來(lái)源：泡泡瑪特，第一財(cái)經(jīng)，行行查研究中心潮玩行業(yè)市場(chǎng)概述：從手工小眾到國(guó)潮出海ACACB2010s-2015s:代表設(shè)計(jì)師包括KennyWong、擦主席，代表形象包2010年泡泡瑪特、19八3成立。2012年酷樂(lè)潮玩成立。2015年52toys成立，泡泡瑪特引進(jìn)SonnyAngel系資料來(lái)源：泡泡瑪特官網(wǎng)，公開(kāi)資料整理，行行查研究中心潮玩行業(yè)產(chǎn)品分類(lèi)：按產(chǎn)品形態(tài)與設(shè)計(jì)特點(diǎn)分類(lèi)積木/毛絨玩具藝術(shù)玩具手辦/模型盲盒球形關(guān)節(jié)人偶積木/毛絨玩具藝術(shù)玩具手辦/模型盲盒消費(fèi)屬性精神消費(fèi)品消費(fèi)價(jià)值悅己、收藏、社交、交易等通?；跓o(wú)內(nèi)容IP，自有IP+授權(quán)IP，例如：Molly、Labubu通常為內(nèi)容IP，游戲、文學(xué)、動(dòng)漫、電視劇等，例如《原神》、《奧特曼》產(chǎn)品類(lèi)型盲盒、手辦、組裝玩具、積木等吧唧（徽章）、卡牌、立牌、透卡、鐳射票、鑰匙扣等生產(chǎn)工藝需要開(kāi)模制作，采取滴膠工藝、注塑工藝等平面印刷為主產(chǎn)品單價(jià)百元左右，高端收藏品在上千至上萬(wàn)不等通常在百元以內(nèi)..潮玩類(lèi)產(chǎn)品與谷子一樣,都是精神消費(fèi)品,但兩者存在一些差異?！ねǔ?lái)說(shuō),谷子的生產(chǎn)成本相對(duì)較低,單價(jià)也比傳統(tǒng)的手辦或盲盒要便宜。此外,手辦等產(chǎn)品對(duì)原創(chuàng)IP的需求較大,涉及的IP較為有限?！こ蓖媸?以設(shè)計(jì)和潮流為核心的收藏性玩具",谷子是"以IP為核心的衍生周邊"。前者靠設(shè)計(jì)和稀缺性破圈,后者靠IP忠誠(chéng)度生存?！こ蓖骖?lèi)產(chǎn)品則對(duì)消費(fèi)者的欣賞能力和消費(fèi)力力有更高的要求,市場(chǎng)門(mén)檻較高。資料來(lái)源：Mob研究院，公開(kāi)資料整理，行行查研究中心爆發(fā)期?2016年，泡泡瑪特先后?2017年，首屆北京潮流玩具展舉辦爆發(fā)期?2016年，泡泡瑪特先后?2017年，首屆北京潮流玩具展舉辦，潮玩文化在港股上市，成為盲盒成長(zhǎng)期?2005年，Dreams公司推出SonnyAngel系列。19八3、IP小站等一系為其成為潮玩行業(yè)巨頭?物以稀為貴，出現(xiàn)概率低的“隱藏款”盲盒在二級(jí)市場(chǎng)供不應(yīng)求，價(jià)格被炒上天。用戶抽到“隱藏款”盲盒后，可以收獲到比原價(jià)高出幾倍的收益?！俺疵ず小背蔀樾滦偷睦碡?cái)方式。?當(dāng)用戶購(gòu)買(mǎi)到重復(fù)的、不喜歡的盲盒款式，從而產(chǎn)生置換盲盒的需求，盲盒社交圈因此成型。娃友們會(huì)在線上討論新出的盲盒款式，會(huì)舉辦線下聚會(huì)來(lái)展示稀有盲盒IP。?盲盒獨(dú)特的購(gòu)買(mǎi)方式，使得用戶拆盲盒時(shí)會(huì)對(duì)未知的款式附贈(zèng)強(qiáng)烈的驚喜感，甚至這種驚喜感的價(jià)值會(huì)高于商品本身。萌芽期開(kāi)始以福袋的形式處理滯式引入國(guó)內(nèi)，在學(xué)生群體驚喜顏值展示收集驚喜顏值展示收集資料來(lái)源：大數(shù)跨境，公開(kāi)資料整理，行行查研究中心潮玩行業(yè)產(chǎn)品分類(lèi)：收藏類(lèi)潮玩以IP影響力與稀缺性吸引受眾u收藏類(lèi)潮玩憑借IP影響力與稀缺性吸引愛(ài)好者，如盲盒公仔借未知驚喜與IP魅力圈粉。情緒類(lèi)潮玩聚焦情感陪伴，樂(lè)高積木以創(chuàng)意搭建釋放壓收藏類(lèi)盲盒公仔泡泡瑪特Molly、Pucky系列卡牌哪吒系列卡牌手辦核心價(jià)值：稀缺性、藝術(shù)性、投資增值潛力情緒類(lèi)積木樂(lè)高毛絨玩具Jellycat可動(dòng)人偶萬(wàn)代（BANDAI）高達(dá)系列核心價(jià)值：創(chuàng)造參與感、教育功能、社交體驗(yàn)輕量級(jí)?大約200元內(nèi)輕量級(jí)?大約200元內(nèi)?盲盒、掛卡、平價(jià)毛絨?學(xué)生、初入職場(chǎng)年輕人?200-1000元?手辦、可動(dòng)人偶?二次元愛(ài)好者、中產(chǎn)消費(fèi)者奢侈品級(jí)?奢侈品級(jí)?1000-上萬(wàn)元?收藏家、高凈值人群高端級(jí)?數(shù)萬(wàn)元以上?限量雕像、藝術(shù)家聯(lián)名?投資型買(mǎi)家資料來(lái)源：克勞銳指數(shù)研究院，行行查研究中心?由獨(dú)立設(shè)計(jì)師/藝術(shù)家創(chuàng)作?由獨(dú)立設(shè)計(jì)師/藝術(shù)家創(chuàng)作，通常限量發(fā)行，入門(mén)門(mén)檻與收藏價(jià)14歲以上收藏鑒賞類(lèi)?包括動(dòng)漫/影視綜藝/游戲授權(quán)的IP潮玩，基于熱門(mén)動(dòng)畫(huà)?包括動(dòng)漫/影視綜藝/游戲授權(quán)的IP潮玩，基于熱門(mén)動(dòng)畫(huà)、漫畫(huà)、游戲?動(dòng)漫類(lèi)如《火影忍者》《海賊王》等衍生的手辦模型，國(guó)產(chǎn)游戲如《原神》?從本國(guó)或本民族的傳統(tǒng)文化中汲取靈感，將?如故宮博物院推出的故宮文創(chuàng)系列潮玩、以中國(guó)古代神話人物孫悟空、哪吒等14歲以下兒童玩具類(lèi)無(wú)強(qiáng)制性安全標(biāo)準(zhǔn)，注重藝術(shù)性與收藏價(jià)值（如需符合GB6675安全標(biāo)準(zhǔn)，強(qiáng)調(diào)教育功能（如益智積木、低齡盲盒）。80-85后以投資+社交為需求；最務(wù)實(shí)，購(gòu)買(mǎi)潮玩看重二次交易時(shí)的溢價(jià)能力和希望通過(guò)加入潮玩興趣圖，結(jié)交新朋友90后以情感+社交為需求；重情感陪伴，湖玩對(duì)90后既像朋友作為精神寄托減少孤獨(dú)又可以結(jié)交志趣相投的新朋友95后以獵奇+追潮為需求；喜歡新鮮感，潮玩是95后追求潮流消費(fèi)的一種生活方式也是回味意趣幸福感的情感表達(dá)00后以社交+興趣為需求；愛(ài)分享，不僅自己購(gòu)買(mǎi)，更愿意將潮玩作為禮物送給伙伴們資料來(lái)源：Euromonitor，行行查研究中心潮玩行業(yè)產(chǎn)品分類(lèi)：不同國(guó)家和地區(qū)的潮玩市場(chǎng)?盲盒主導(dǎo)，兼容毛絨/益智類(lèi)??盲盒主導(dǎo)，兼容毛絨/益智類(lèi)?泡泡瑪特盲盒、問(wèn)童子玩偶?手辦/模型為核心，ACG文化深厚?萬(wàn)代高達(dá)、Sanrio三麗鷗?藝術(shù)玩具為主，注重設(shè)計(jì)師品牌?Kaws、Bearbrick?價(jià)格敏感型，本土IP崛起?泰國(guó)Prompt模型品牌東南亞?wèn)|亞發(fā)達(dá)國(guó)家日本/韓國(guó)成熟市場(chǎng)，格局/渠道變化帶來(lái)機(jī)會(huì)文娛消費(fèi)習(xí)慣已形成，潮玩市場(chǎng)處于成熟期亞洲發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體中國(guó)香港/中國(guó)臺(tái)灣/新加坡成熟市場(chǎng)，盲盒消費(fèi)心智強(qiáng)烈文化同源，人均潮玩消費(fèi)高，盲盒消費(fèi)心智成熟東南亞新興國(guó)家印度尼西亞/馬來(lái)西亞/泰國(guó)新興市場(chǎng)，潮玩行業(yè)藍(lán)海年輕用戶基數(shù)大帶來(lái)消費(fèi)潛力澳歐發(fā)達(dá)國(guó)家澳大利亞/德國(guó)/法國(guó)/英國(guó)市場(chǎng)規(guī)模大，盲盒消費(fèi)貢獻(xiàn)增量較多的盲盒需求可為成熟期潮玩市場(chǎng)注入新動(dòng)力北美發(fā)達(dá)國(guó)家加拿大/美國(guó)龐大市場(chǎng)，盲盒消費(fèi)表現(xiàn)突出包容多元文化；人均潮玩/盲盒消費(fèi)處于高位資料來(lái)源：行行查研究中心流程產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品生產(chǎn)與制造流程產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品生產(chǎn)與制造 線下渠道 線上渠道 線下渠道消費(fèi)者資料來(lái)源：廣東省玩具協(xié)會(huì)潮玩分會(huì)，行行查研究中心形象形象IP⑤九木雜物社：九木森林家族⑥酷樂(lè)潮玩：豚豚崽、波點(diǎn)貓、奶油農(nóng)場(chǎng)、大醬兔家族、窩比⑧末那末匠：《西游記》《山海經(jīng)》主題原創(chuàng)手辦（如四大天王、九尾狐）①迪士尼：米老鼠、漫威宇宙系列IP、皮克斯系列IP、冰雪奇緣、星球大戰(zhàn)等②環(huán)球：小黃人大眼萌、神偷奶爸、功夫熊貓、侏羅紀(jì)世界、速度與激情等④孩之寶：小馬寶莉、變形金剛、地產(chǎn)大亨、小布娃娃、熱火等⑤騰訊企鵝影視：王者榮耀、和平精英、鬼吹燈、三體等⑥光線影業(yè)：哪吒、姜子牙、大魚(yú)海棠、深海、大護(hù)法⑦皮樂(lè)中國(guó)：火影忍者、博人傳、棋魂等⑧優(yōu)揚(yáng)：POKéMON寶可夢(mèng)、鐵臂阿童木版權(quán)歸屬品牌或設(shè)計(jì)師擁有版權(quán)，完全自主品牌需通過(guò)授權(quán)獲得開(kāi)發(fā)權(quán)開(kāi)發(fā)靈活性高，自主決定設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)和商業(yè)策略受版權(quán)方限制，需遵循授權(quán)協(xié)議市場(chǎng)接受度市場(chǎng)認(rèn)知度需要逐步建立已有較高認(rèn)知度和粉絲基礎(chǔ)長(zhǎng)期價(jià)值長(zhǎng)期積累品牌資產(chǎn)，增強(qiáng)品牌獨(dú)特性短期合作為主，難以形成品牌資產(chǎn)開(kāi)發(fā)成本涉及原創(chuàng)設(shè)計(jì)研發(fā)和品牌推廣授權(quán)費(fèi)，借助IP已有影響力推廣風(fēng)險(xiǎn)較高，成功依賴于創(chuàng)意和市場(chǎng)反饋較低，市場(chǎng)已由IP粉絲群體奠定與熱門(mén)話題的相關(guān)性與熱門(mén)話題的相關(guān)性文化及教育價(jià)值開(kāi)發(fā)為集換式卡牌、人偶、文化及教育價(jià)值開(kāi)發(fā)為集換式卡牌、人偶、資料來(lái)源：公開(kāi)資料整理，行行查研究中心潮玩行業(yè)上游：優(yōu)質(zhì)IP是打造周邊產(chǎn)品體系的重要支點(diǎn)強(qiáng)吸引力和忠誠(chéng)度。精美游戲設(shè)計(jì)賦能精美游戲設(shè)計(jì)賦能IP形象，打造高品質(zhì)游戲內(nèi)核?！对瘛芬云渥吭降挠螒虍?huà)質(zhì)、內(nèi)容和玩法，顛覆了玩家對(duì)網(wǎng)游產(chǎn)品題材的認(rèn)知，擁有很強(qiáng)的先發(fā)優(yōu)勢(shì)。游戲中將中國(guó)文化元素映射到游戲中，并把傳統(tǒng)的戲曲與虛擬世界相結(jié)合，在傳承的同時(shí)做出創(chuàng)新。消費(fèi)者情感共鳴，游戲火爆出圈。消費(fèi)者情感共鳴，游戲火爆出圈。《原神》通過(guò)社交媒體平臺(tái)進(jìn)行了大量的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，包括直播試玩、抽獎(jiǎng)活動(dòng)和宣傳片，以及搭建社區(qū)平臺(tái)“米游社”供玩家互動(dòng)交流。影游聯(lián)動(dòng)，全周期、全方位宣傳。影游聯(lián)動(dòng)，全周期、全方位宣傳。米哈游宣布將與全球知名動(dòng)畫(huà)制作公司飛碟社（ufotable）長(zhǎng)期合作，共同制作原神動(dòng)畫(huà)，進(jìn)一步擴(kuò)大IP影響力。資料來(lái)源：天貓《潮流玩具行業(yè)趨勢(shì)與洞察白皮書(shū)》，卡游招股說(shuō)明書(shū)，行行查研究中心零售零售生產(chǎn)生產(chǎn)消費(fèi)者調(diào)研消費(fèi)者調(diào)研終端消費(fèi)者終端消費(fèi)者??零售店?自動(dòng)售賣(mài)機(jī)??電腦端零售平臺(tái)?移動(dòng)端零售平臺(tái)a.評(píng)估商業(yè)化潛??再創(chuàng)作第三方IP或開(kāi)?銷(xiāo)售及營(yíng)銷(xiāo)策略預(yù)期針對(duì)授權(quán)針對(duì)授權(quán)IP：考慮IP合作02簽訂獨(dú)家授權(quán)協(xié)議02簽訂獨(dú)家授權(quán)協(xié)議03簽訂非獨(dú)家授權(quán)協(xié)議通常為迪士尼、環(huán)球影業(yè)等01簽訂知識(shí)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議資料來(lái)源：利用3D打印技術(shù)的家具設(shè)計(jì)案例分析研究，行行查研究中心潮玩行業(yè)中游：從原型設(shè)計(jì)到消費(fèi)革命的全面解析人工智能技術(shù)人工智能技術(shù)3D打印技術(shù)3D打印技術(shù)VRAR技術(shù)工業(yè)機(jī)器人技術(shù)潮玩應(yīng)用技術(shù)工業(yè)機(jī)器人技術(shù)潮玩應(yīng)用技術(shù)渲染等環(huán)節(jié)的自動(dòng)化。如通過(guò)DeepSeek等平臺(tái)，能一鍵生成角色設(shè)定和多角度技術(shù)類(lèi)型脂成本低;無(wú)需支資料來(lái)源：各公司公告，行行查研究中心潮玩行業(yè)中游：從代理授權(quán)到發(fā)掘原創(chuàng)IP，商業(yè)模式不斷進(jìn)化授權(quán)非獨(dú)家，對(duì)二創(chuàng)/渠道運(yùn)營(yíng)力要求高多見(jiàn)于IP集合店，稀缺的渠道點(diǎn)位/高效周轉(zhuǎn)能力（消費(fèi)者洞察力）名創(chuàng)優(yōu)品IP從設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、運(yùn)營(yíng)全環(huán)節(jié)掌控；高毛高銷(xiāo)IP的稀缺定位/長(zhǎng)生命周期運(yùn)營(yíng)力;衍生品的制造設(shè)計(jì)能力;高效前端渠道運(yùn)營(yíng)力/品牌塑造Jellycat單賽道（卡牌、積木等）垂直玩家深度渠道滲透&運(yùn)營(yíng)力；垂直品類(lèi)制造成本優(yōu)勢(shì)；垂直品類(lèi)爆款能力布魯可、卡游、成熟IP；收取授權(quán)費(fèi)為盈利來(lái)源成熟IP的長(zhǎng)生命周期/勢(shì)能保持、大眾型IP庫(kù)（更多元變現(xiàn)）的培育三麗鷗、萬(wàn)代、迪士尼行嚴(yán)格把控，確保產(chǎn)品具有高毛利率和高銷(xiāo)售效率。競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)包括IP的稀缺定位和長(zhǎng)生命周期運(yùn)營(yíng)能力，以及衍生品的制造設(shè)計(jì)能力和高效前端渠道運(yùn)營(yíng)力，有助于品牌塑造。PopMart和Jellycat是該模式的成功案例，其盈利和渠道運(yùn)營(yíng)能力有較高要求。企業(yè)通過(guò)IP集合店等形式，利用稀缺的渠道點(diǎn)位和高效的周轉(zhuǎn)能力來(lái)吸引消費(fèi)者。例如，名創(chuàng)優(yōu)品旗下的 特征為深度渠道滲透和運(yùn)營(yíng)能力，以及垂直品和Funko等公司采用這種模式，其盈利空間相以成熟IP為核心以成熟IP為核心，通過(guò)收取授權(quán)費(fèi)作為主要盈利來(lái)源。競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在于成熟IP的長(zhǎng)生命周期和勢(shì)能保持，以及大眾型IP庫(kù)的多元變現(xiàn)能三麗鷗、萬(wàn)代和迪士尼等公司是這一模式的典資料來(lái)源：PokemonCenterOnline，Amiibo官網(wǎng)，行行查研究中心潮玩行業(yè)中游：盲盒玩法的商業(yè)邏輯簡(jiǎn)析 設(shè)計(jì)師IP設(shè)計(jì)盲盒 孵化IP 孵化IP—- 知名游戲、動(dòng)漫IP--設(shè)計(jì)盲盒 通通販商品限限定商品營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)名商品抽賞抽賞《寶可夢(mèng)朱·紫》《寶可夢(mèng)朱·紫》寶可夢(mèng)卡牌盲盒手辦/卡牌/扭蛋盲盒手辦/卡牌/扭蛋豐富游戲內(nèi)容資料來(lái)源：廣東省玩具協(xié)會(huì)潮玩分會(huì)，行行查研究中心微信：社群/公眾號(hào)/小程序商城/視等 資料來(lái)源：卡游，行行查研究中心潮玩行業(yè)下游：產(chǎn)業(yè)價(jià)值分布與黃牛炒作模式簡(jiǎn)析生產(chǎn) 生產(chǎn) 渠道銷(xiāo)售20%-25%40%-50%20%-25%40%-50%挑選熱門(mén)產(chǎn)品:黃牛密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，了解消費(fèi)者需求趨勢(shì)，挑選熱門(mén)商品或票務(wù)資源。例如，在節(jié)假日或特殊場(chǎng)合，熱門(mén)電影票、演唱會(huì)門(mén)票等供不應(yīng)求，黃牛便加價(jià)轉(zhuǎn)售。利用技術(shù)手段搶購(gòu)：黃牛依靠先進(jìn)的搶購(gòu)軟件，這些軟件可模擬成千上萬(wàn)的用戶，瞬間搶光所有熱門(mén)商品。如黃牛通過(guò)開(kāi)設(shè)外掛系統(tǒng)，同時(shí)操控多臺(tái)手機(jī)，利用自動(dòng)點(diǎn)擊工具、連點(diǎn)器等，在平臺(tái)不斷刷新?lián)屬?gòu)，搶占大量貨源，攔截普通消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)通道。信息差與時(shí)間差操作：黃牛時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，掌握第一手信息。例如，在新款手機(jī)發(fā)布之前，提前預(yù)訂大量庫(kù)存，在公眾還未反應(yīng)過(guò)來(lái)時(shí)囤積商品，待價(jià)格上漲后再出手。團(tuán)伙作戰(zhàn)與分工:黃牛通常是有組織的團(tuán)伙，分工明確，有人負(fù)責(zé)信息收集，有人負(fù)責(zé)搶購(gòu)，有人負(fù)責(zé)銷(xiāo)售。通過(guò)團(tuán)隊(duì)協(xié)作，迅速應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，最大化利潤(rùn)。吸引消費(fèi)者策略：黃牛采取各種手段吸引消費(fèi)者，如發(fā)布虛假信息、夸大宣傳等。還利用消費(fèi)者心理，制定限量銷(xiāo)售、饑餓營(yíng)銷(xiāo)等策略，增加商品或票務(wù)資源的吸引力。多渠道銷(xiāo)售：黃牛積極拓展銷(xiāo)售渠道，如線上平臺(tái)、實(shí)體店等，覆蓋更廣泛的消費(fèi)者群體。擁有大量現(xiàn)貨后，在各種二手平臺(tái)上瘋狂溢價(jià)，對(duì)照不同產(chǎn)品的市場(chǎng)行情，幾十倍到上百倍大肆收割普通消費(fèi)者。資料來(lái)源：廣東省玩具協(xié)會(huì)潮玩分會(huì)，行行查研究中心潮玩行業(yè)下游：數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)助力中國(guó)潮玩拓展海外市場(chǎng)門(mén)店及2300臺(tái)機(jī)器人商店，結(jié)合“一店一式”門(mén)店及2300臺(tái)機(jī)器人商店，結(jié)合“一店一式”寧波品牌“泡泡吧”聯(lián)名非遺“阿娘工坊”市場(chǎng)成熟市場(chǎng)成熟，對(duì)亞太乃至歐美都有一定影響力。集中在15-40歲，男女比例相對(duì)均衡，卡哇伊風(fēng)格男女通殺，男性更愛(ài)酷炫、精致的拼裝模型，而女性更中意卡哇伊、治愈風(fēng)。豐富多元，故事性和文化屬性強(qiáng)。競(jìng)爭(zhēng)者眾、內(nèi)容要求高、潮流更新迭代速度極快。人口年輕，對(duì)潮玩文化接受快，華人占比高人口年輕，對(duì)潮玩文化接受快，華人占比高、喜好相似。最年輕，集中在20-35歲，女性占比較高喜好受社交媒體影響大。既愛(ài)歐美日韓IP，也愛(ài)獨(dú)立藝術(shù)家尤其是本土藝術(shù)家原創(chuàng)IP。語(yǔ)言和信仰多元，市場(chǎng)分散。全球體量最大、消費(fèi)群最成熟，競(jìng)爭(zhēng)最激烈，產(chǎn)業(yè)輻射能力最強(qiáng)。核心年齡段約在25-45歲，以男性審美占主導(dǎo)，偏愛(ài)潮酷、陽(yáng)剛硬核風(fēng)格；女性群體在擴(kuò)大。超級(jí)英雄、科幻類(lèi)動(dòng)漫、電影、體育類(lèi)、街頭文化IP為主；復(fù)古影視、玩具IP有超越之勢(shì)。粉絲文化沉淀深厚，忠誠(chéng)度和黏性強(qiáng)，文化壁壘強(qiáng)。資料來(lái)源：CBNDATA，中國(guó)海關(guān)，行行查研究中心7,0006,0005,0004,0003,0002,0001,000020172018201920202021202220232024mm中國(guó)泛二次元及周邊市場(chǎng)規(guī)模（億元）400020172018201920202021202220232024mm中國(guó)玩具出口金額（億美元）YoY資料來(lái)源：泡泡瑪特招股書(shū)，嘉世咨詢，行行查研究中心潮玩行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模：IP設(shè)計(jì)為潮玩市場(chǎng)持續(xù)注入新動(dòng)能1,8001,6001,4001,2001,000800400020202021202220232024mm中國(guó)IP授權(quán)市場(chǎng)規(guī)模（億元）YoY400020202021202220232024mm中國(guó)盲盒市場(chǎng)規(guī)模（億元）YoY資料來(lái)源：statista，行行查研究中心潮玩行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模：從小眾圈層躍升為主流娛樂(lè)0201720182019202020212022202320240020172018201920202021202220232024mm中國(guó)潮玩產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)規(guī)模（十億元）YoY資料來(lái)源：statista，行行查研究中心資料來(lái)源：各公司公告，彭博，行行查研究中心潮玩行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局：全球與中國(guó)主流品牌發(fā)展格局概覽IP：Barbie;Fisher-Price資料來(lái)源：各政府官網(wǎng)，行行查研究中心《零售業(yè)創(chuàng)新提升工程實(shí)施方案》《關(guān)于實(shí)施數(shù)字消費(fèi)提升行動(dòng)的通知》《推動(dòng)大規(guī)模設(shè)備更新和消費(fèi)品以舊換新行動(dòng)《關(guān)于恢復(fù)和擴(kuò)大消費(fèi)的措施》盲盒經(jīng)營(yíng)者不得向未滿8周歲未成年人銷(xiāo)售盲盒；鼓勵(lì)盲盒經(jīng)營(yíng)者建立保底機(jī)制資料來(lái)源：行行查研究中心潮玩行業(yè)觀點(diǎn)分析：潮玩產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的背后原因隨著物質(zhì)生活水平提高，傳統(tǒng)功能性消費(fèi)趨于飽和，人們對(duì)商品的情緒價(jià)值、文化認(rèn)同和社交屬性的需求顯著提升。潮玩憑借其藝術(shù)設(shè)計(jì)、文化內(nèi)涵和情感投射能力，成為滿足成年人精神需求的“情感代餐”。①情感代償與心理療愈在高壓、孤獨(dú)的都市生活中，潮玩充當(dāng)“心