洞察睛彩趨勢(shì)讓全域增長(zhǎng)更清晰小紅書(shū)商業(yè)醫(yī)藥健康行業(yè)平臺(tái)專(zhuān)家博比小紅書(shū)商業(yè)醫(yī)藥健康行業(yè)平臺(tái)專(zhuān)家博比小紅書(shū)種草學(xué)7800萬(wàn)隱形眼鏡用戶(hù)聚集在小紅書(shū)數(shù)據(jù)時(shí)間截至20259.1619-25歲「移動(dòng)種草機(jī)」通過(guò)小紅書(shū)種草隱形眼鏡產(chǎn)品「決策第一站」把小紅書(shū)作為了解隱形產(chǎn)品第一選擇「決策心智場(chǎng)」「決策心智場(chǎng)」隱形眼鏡行業(yè)人群深度種草人群占比「人群更新快」隱形眼鏡搜索人群小紅書(shū)種草學(xué)25年H1隱形眼鏡TOP15搜索詞25年H1隱形眼鏡搜索詞分類(lèi)度數(shù)?度數(shù)?隱形眼鏡推薦哪個(gè)牌子舒服1含水量?隱形眼鏡摘不下來(lái)在眼睛里找不到產(chǎn)品特點(diǎn)摘隱形眼鏡技巧產(chǎn)品特點(diǎn)目錄賽道趨勢(shì)/細(xì)分品類(lèi)洞察流量趨勢(shì)/投放策略/生意增長(zhǎng)小紅書(shū)種草學(xué)賽道趨勢(shì)洞察賽道趨勢(shì)/細(xì)分品類(lèi)洞察小紅書(shū)種草學(xué)2025年隱形眼鏡賽道熱度持續(xù)增長(zhǎng)，護(hù)理液增速超大盤(pán)2024.1-2025.8隱形眼鏡賽道搜索趨勢(shì)2024.1-2025.8隱形眼鏡賽道搜索趨勢(shì)白片+10%美瞳+10%護(hù)理液+17.3%心散光&高度近視選品訴求持續(xù)上升，視物模糊&紅血絲為主要負(fù)面反饋25年H1隱形眼鏡負(fù)面相關(guān)搜索詞磨眼睛，加深近霧蒙蒙，霧蒙蒙，異物感，異物感，類(lèi)別模糊同比25年H1隱形眼鏡負(fù)面相關(guān)場(chǎng)景搜索詞產(chǎn)品推薦麥粒腫第一次午睡干眼遠(yuǎn)視色弱對(duì)于散光隱形眼鏡，用戶(hù)需求集中體現(xiàn)為如何選擇合適的產(chǎn)品及度數(shù)換算25年H1散光隱形眼鏡相關(guān)搜索詞散光隱形眼鏡散光隱形眼鏡推薦散光怎么配隱形眼鏡隱形眼鏡散光有散光怎么配隱形眼鏡隱形眼鏡散光加近視怎么選散光隱形眼鏡度數(shù)換算散光定制隱形眼鏡散光隱形眼鏡怎么配定制散光隱形眼鏡高散光隱形眼鏡近視加散光怎么配隱形眼鏡散光可以戴隱形眼鏡嗎隱形眼鏡度數(shù)怎么選有散光隱形眼鏡有散光嗎隱形眼鏡散光度數(shù)換算散光高可以戴隱形眼鏡嗎品隱形眼鏡散光定制品牌K帶散光隱形眼鏡牌K隱形眼鏡散光怎么選25年H1散光隱形眼鏡熱門(mén)搜索問(wèn)題品牌A品牌工品品品品品品牌W牌O牌A牌B牌K牌d品牌A品牌工品品品品品品牌W牌O牌A牌B牌K牌d小紅書(shū)小紅書(shū)圍繞鏡片護(hù)理、佩戴摘取等使用場(chǎng)景，關(guān)聯(lián)產(chǎn)品搜索增長(zhǎng)較快25年H1隱形眼鏡使用方法相關(guān)搜索25年H1隱形眼鏡關(guān)聯(lián)產(chǎn)品相關(guān)搜索潤(rùn)滑液環(huán)比+3%同比+10%環(huán)比+8%環(huán)比+8%同比-2%環(huán)比+7%同比+7%環(huán)比+7%同比+7%環(huán)比+15%同比+12%環(huán)比+15%同比+12%護(hù)理液環(huán)比-3%同比+11%環(huán)比+7%環(huán)比+7%同比+16%環(huán)比+28%同比+86%潤(rùn)滑液環(huán)比+14%同比15%潤(rùn)滑液環(huán)比+14%同比15%環(huán)比+33%同比+11%環(huán)比+33%同比+11%用戶(hù)對(duì)美瞳安全性、鎖邊關(guān)注度顯著提升，對(duì)清洗器、輔助器的需求快速增長(zhǎng)月拋月拋拋25年H1美瞳賣(mài)點(diǎn)相關(guān)搜索環(huán)比+39%同比+348%一硅水凝膠環(huán)比+69%環(huán)比+35%同比+18%直徑直徑顏色含水量透同比小紅書(shū)種草學(xué)新手及小眼睛用戶(hù)對(duì)美瞳直徑尤為關(guān)注用戶(hù)對(duì)美瞳鎖邊的關(guān)注，來(lái)自對(duì)美瞳擴(kuò)瞳、融瞳效果的需求25年H1美瞳直徑相關(guān)熱搜詞大直徑美瞳小直徑美瞳小直徑美瞳推薦美瞳直徑怎么選美瞳直徑美瞳大直徑大直徑美瞳推薦美瞳小直徑美瞳小直徑推薦小眼睛適合的美瞳直徑美瞳推薦大直徑美瞳著色直徑多少合適美瞳推薦小直徑小直徑美瞳日拋大直徑美瞳和小直徑區(qū)別美瞳著色直徑美瞳直徑選擇美瞳大小直徑怎么選美瞳直徑怎么選合適自己的大直徑大直徑熱搜場(chǎng)景：小眼睛熱搜人群：新手r25年H1美瞳鎖邊相關(guān)熱搜詞無(wú)鎖邊美瞳無(wú)鎖邊美瞳推薦鎖邊美瞳美瞳無(wú)鎖邊美瞳鎖邊和不鎖邊的區(qū)別鎖邊和無(wú)鎖邊美瞳區(qū)別無(wú)鎖邊美瞳適合什么人細(xì)鎖邊美瞳粗鎖邊美瞳美瞳鎖邊美瞳推薦無(wú)鎖邊鎖邊美瞳推薦美瞳有鎖邊無(wú)鎖邊哪個(gè)好■無(wú)鎖邊美瞳妝容■有鎖邊還是無(wú)鎖邊美瞳■藍(lán)色無(wú)鎖邊美瞳■不鎖邊美瞳■黑色鎖邊美瞳■無(wú)鎖邊大直徑美瞳高光美瞳賽道洞察小紅書(shū)種草學(xué)以黑色、棕色為代表的日常自然妝仍為審美主流民族風(fēng)穿搭、詫寂美學(xué)等風(fēng)頭正盛，戀與深空角色同款熱度較高25年H1美瞳顏色相關(guān)搜索25年H1美瞳風(fēng)格相關(guān)搜索25年小紅書(shū)用戶(hù)最新審美趨勢(shì)民族風(fēng)穿搭溫柔風(fēng)穿搭清冷妝容日系妝容辣媽穿搭明星仿妝男士化妝民族風(fēng)穿搭溫柔風(fēng)穿搭清冷妝容日系妝容辣媽穿搭明星仿妝男士化妝歐美妝教程千禧穿搭運(yùn)動(dòng)妝容純欲妝容元?dú)馍倥┐钐瞥瘖y容環(huán)比+20%同比+20%環(huán)比+18%同比+48%環(huán)比+17%同比+40%廖環(huán)比+16%同比+25%環(huán)比+21%同比+61%秦徹夏以晝秦徹夏以晝戀與深空一黑色一紫色——粉色—棕色小紅書(shū)小紅書(shū)素顏、散光、近視手術(shù)等細(xì)分場(chǎng)景顯著提升漢服約拍、泳池寫(xiě)真、沙漠婚紗照、美式畢業(yè)照等新場(chǎng)景興起25年小紅書(shū)用戶(hù)最新場(chǎng)景趨勢(shì)漢服約拍醫(yī)美整形泳池寫(xiě)真戀愛(ài)交友禮服定制校園寫(xiě)真明制婚禮角色扮演求職面試周邊游沙漠婚紗照 旅行穿搭 辦公室穿搭 母子穿搭生日宴創(chuàng)意妝容民國(guó)風(fēng)婚紗照美式畢業(yè)照25年25年H1美瞳場(chǎng)景相關(guān)搜索&環(huán)比變化率敏感眼，1.77%生理期，0.76%午休，0.42%小紅書(shū)種草學(xué)雙11營(yíng)銷(xiāo)解法流量趨勢(shì)/投放策略/生意增長(zhǎng)策略流量趨勢(shì)2025年上半年隱形眼鏡賽道維持穩(wěn)定增長(zhǎng)，在周末及節(jié)假日前夕迎來(lái)搜索高峰隱形眼鏡賽道主要品類(lèi)搜索趨勢(shì)秋季周末&秋季周末&美瞳一白片眼鏡護(hù)理液搜索指數(shù)和成本在雙11期間達(dá)到最高值，建議前置60-90天蓄水蓄水期蓄水期收尾期大促期競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，頭部玩家投入度攀升oo2024-10-322-122-1分7F小紅書(shū)信息流策略：分產(chǎn)品/機(jī)制制定人群X內(nèi)容策略分產(chǎn)品/機(jī)制人群策略?xún)?nèi)容策略分產(chǎn)品/機(jī)制((直播陽(yáng)很時(shí)秒殺價(jià)預(yù)告)雙11大促人群電商行為人群隱形眼鏡行業(yè)人群選購(gòu)教程選購(gòu)教程變美練習(xí)生學(xué)生黨人群變美練習(xí)生學(xué)生黨人群彩妝追新人投放策略小紅書(shū)種草學(xué)投放策略品牌詞XX品牌隱形眼鏡品牌系列名稱(chēng)品牌話題詞XX品牌美瞳推薦XX品牌顏色推薦占賽道主要流量XX品牌美瞳測(cè)評(píng)占賽道主要流量搜索策略：精細(xì)化買(mǎi)詞策略，做好關(guān)鍵搜索場(chǎng)滲透場(chǎng)景詞場(chǎng)景詞亞裔美瞳品類(lèi)詞新手/痛點(diǎn)詞大促詞/性?xún)r(jià)詞隱形眼鏡美瞳日拋月拋半年拋年拋學(xué)生黨美瞳硅水凝膠隱形眼鏡灰色美瞳自然美瞳棕色美瞳藍(lán)色美瞳美瞳自然深瞳美瞳推薦黑色美瞳大直徑美瞳小直徑美瞳新手美瞳新手美瞳推薦個(gè)牌子服雙11美瞳囤貨雙11隱形眼鏡囤貨雙11囤貨雙11大促雙11攻略雙11清單平價(jià)日拋平價(jià)美瞳拼多多美瞳探生意空間·探生意空間·高潛搜索場(chǎng)域，預(yù)算充足的客戶(hù)嘗試探索新場(chǎng)景搶重點(diǎn)決策心智·品類(lèi)大詞大促期流量較高，蓄水期SOV>20%/大促期>40%/收尾期>10%·細(xì)分品類(lèi)詞建議有預(yù)算的客戶(hù)alwayson投入，sOV>30%·新手/痛點(diǎn)詞為熱門(mén)場(chǎng)景詞，品牌獲取新客重點(diǎn)進(jìn)攻場(chǎng)，建議alwayson買(mǎi)入，蓄水期&收尾期SOV>20%/大促期>40%/收尾期>10%·用戶(hù)在雙11有多品類(lèi)囤貨需求，大促詞不必局限品類(lèi)，以拿量為主小紅書(shū)小紅書(shū)搜索策略：用好新工具，提升買(mǎi)詞效率精準(zhǔn)目標(biāo)人群高出價(jià)拿量√出價(jià)=關(guān)鍵詞出價(jià)X精準(zhǔn)目標(biāo)人群高出價(jià)拿量√出價(jià)=關(guān)鍵詞出價(jià)X溢價(jià)系數(shù)6么一步步搜到這個(gè)目標(biāo)詞根」的用戶(hù)搜索路徑形成詞包與筆記的相關(guān)性情況，確保詞和筆記高相關(guān)行相關(guān)性診斷，并推薦高相關(guān)筆記√披露實(shí)際投后流量與筆記的相關(guān)性，推筆記、提供筆記優(yōu)化的建議小紅書(shū)小紅書(shū)大促階段雙11策略總結(jié)：蓄水期種草廣泛觸達(dá)，大促期高點(diǎn)強(qiáng)轉(zhuǎn)化核心策略人群策略?xún)?nèi)容策略干貨/背書(shū)(教程/合集&單品測(cè)評(píng))40%+大促轉(zhuǎn)換(機(jī)制/清單/曬單)20%+場(chǎng)景向(開(kāi)箱/妝容/生活方式)30%搜索策略KFS配比核心指標(biāo)種草直達(dá)：種收一體更高效，助力站外GMV破峰及人群拉新用戶(hù)拉新用戶(hù)拉新CID+新品試用CID+新客專(zhuān)屬券直達(dá)轉(zhuǎn)化直達(dá)轉(zhuǎn)化打開(kāi)第三方平臺(tái)第三方平臺(tái)進(jìn)店消除傳統(tǒng)長(zhǎng)轉(zhuǎn)化鏈路，避免客戶(hù)流失，提升ROI第三方平臺(tái)進(jìn)閱讀小紅書(shū)店CID鏈路筆記第三方平臺(tái)控案筆記第三方平臺(tái)大促優(yōu)惠轉(zhuǎn)化種草直達(dá)小紅書(shū)種草學(xué)針對(duì)種草后未轉(zhuǎn)化人群，引導(dǎo)進(jìn)店CIDS小紅星，CID的40%成交人群是小紅星進(jìn)店人群，「種收一體」策略有效40%都進(jìn)店過(guò)時(shí)間周期：25年1月1日-6月18日CID進(jìn)店成本=消耗/(曝光數(shù)*點(diǎn)擊率*二跳率)轉(zhuǎn)化種草直達(dá)小紅書(shū)種草學(xué)測(cè)試期三步走，提升冷啟動(dòng)成功率筆記：及時(shí)總結(jié)，快速裂變總結(jié)特點(diǎn)+優(yōu)化筆記··選品：挑選與圣誕節(jié)日、新年妝容、秋冬應(yīng)季場(chǎng)景的SPU花色相關(guān)的品和筆記·詞包：圣誕、新年、約會(huì)等應(yīng)季上升熱點(diǎn)詞包·人群：美妝個(gè)護(hù)人群、醫(yī)美人群等相關(guān)投放策略日托0-1w1日暢1w-5w2日耗5w-10w35日年50w+提效技巧提效技巧種草學(xué)種草學(xué)根據(jù)筆記數(shù)2-3倍建計(jì)劃，冷啟動(dòng)周期必須看7天!數(shù)量預(yù)算限制觀察>轉(zhuǎn)化成本10倍日均轉(zhuǎn)化人數(shù)>5日均轉(zhuǎn)化人數(shù)>7素材/計(jì)劃的豐富度曝光->點(diǎn)擊閱讀->跳出曝光->點(diǎn)擊閱讀->跳出轉(zhuǎn)化種草直達(dá)小紅書(shū)種草學(xué)種草直達(dá)案例：縮短成交路徑，搜索+全站雙投，ROI穩(wěn)居高位投放投放效果測(cè)試