經(jīng)營崗位筆試題目及答案

單項選擇題（每題2分，共10題）1.市場細(xì)分的依據(jù)是（）A.產(chǎn)品差異B.消費者需求差異C.市場差異D.企業(yè)差異2.以下不屬于促銷手段的是（）A.廣告B.人員推銷C.定價D.營業(yè)推廣3.企業(yè)的核心競爭力是（）A.資金B(yǎng).技術(shù)C.人才D.品牌4.市場營銷的中心是（）A.生產(chǎn)B.銷售C.消費者D.產(chǎn)品5.市場定位的實質(zhì)是（）A.差異化B.同質(zhì)化C.集中化D.多元化6.以下哪種定價策略是先高后低（）A.撇脂定價B.滲透定價C.滿意定價D.競爭定價7.品牌最持久的含義是（）A.利益B.價值C.文化D.個性8.渠道長度是指（）A.渠道層次數(shù)量B.渠道成員數(shù)量C.渠道寬度D.渠道深度9.市場增長率高，相對市場占有率低的業(yè)務(wù)是（）A.明星業(yè)務(wù)B.金牛業(yè)務(wù)C.問題業(yè)務(wù)D.瘦狗業(yè)務(wù)10.消費者購買決策過程的起點是（）A.收集信息B.引起需要C.評價方案D.決定購買答案：1.B2.C3.C4.C5.A6.A7.C8.A9.C10.B多項選擇題（每題2分，共10題）1.市場營銷宏觀環(huán)境包括（）A.人口環(huán)境B.經(jīng)濟環(huán)境C.自然環(huán)境D.技術(shù)環(huán)境2.市場調(diào)研的方法有（）A.觀察法B.實驗法C.調(diào)查法D.德爾菲法3.產(chǎn)品整體概念包括（）A.核心產(chǎn)品B.形式產(chǎn)品C.期望產(chǎn)品D.延伸產(chǎn)品4.定價目標(biāo)有（）A.維持生存B.當(dāng)期利潤最大化C.市場占有率最大化D.產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化5.促銷組合包括（）A.廣告B.人員推銷C.營業(yè)推廣D.公共關(guān)系6.影響渠道選擇的因素有（）A.產(chǎn)品因素B.市場因素C.企業(yè)因素D.環(huán)境因素7.市場細(xì)分的原則有（）A.可衡量性B.可進(jìn)入性C.可盈利性D.穩(wěn)定性8.品牌的作用有（）A.識別商品B.促銷C.保護消費者權(quán)益D.提高企業(yè)競爭力9.企業(yè)戰(zhàn)略層次包括（）A.總體戰(zhàn)略B.業(yè)務(wù)戰(zhàn)略C.職能戰(zhàn)略D.競爭戰(zhàn)略10.消費者購買行為的類型有（）A.復(fù)雜購買行為B.減少失調(diào)感的購買行為C.習(xí)慣性購買行為D.尋求多樣化的購買行為答案：1.ABCD2.ABC3.ABCD4.ABCD5.ABCD6.ABCD7.ABCD8.ABCD9.ABC10.ABCD判斷題（每題2分，共10題）1.市場營銷就是推銷產(chǎn)品。（）2.市場細(xì)分對中小企業(yè)尤為重要。（）3.產(chǎn)品質(zhì)量越高，企業(yè)競爭力越強。（）4.撇脂定價策略適用于需求彈性較大的產(chǎn)品。（）5.廣告是促銷的唯一手段。（）6.渠道越長越好。（）7.品牌就是商標(biāo)。（）8.市場增長率和相對市場占有率都高的業(yè)務(wù)是明星業(yè)務(wù)。（）9.消費者購買決策過程中，評價方案是最后一步。（）10.企業(yè)戰(zhàn)略一旦制定就不能改變。（）答案：1.×2.√3.×4.×5.×6.×7.×8.√9.×10.×簡答題（總4題，每題5分）1.簡述市場細(xì)分的作用。答：有利于企業(yè)發(fā)現(xiàn)市場機會，集中資源滿足特定需求，提高競爭力，更好適應(yīng)市場變化。2.產(chǎn)品定價的方法有哪些？答：成本導(dǎo)向定價法、需求導(dǎo)向定價法、競爭導(dǎo)向定價法。3.簡述促銷組合的影響因素。答：產(chǎn)品性質(zhì)、市場特點、促銷目標(biāo)、產(chǎn)品生命周期階段、促銷預(yù)算等。4.簡述企業(yè)戰(zhàn)略的特點。答：全局性、長遠(yuǎn)性、抗?fàn)幮浴⒕V領(lǐng)性。討論題（總4題，每題5分）1.如何提高企業(yè)的市場競爭力？答:不斷創(chuàng)新產(chǎn)品與服務(wù)，精準(zhǔn)定位市場，優(yōu)化營銷渠道，培養(yǎng)高素質(zhì)人才，塑造良好品牌形象，關(guān)注市場動態(tài)并靈活調(diào)整策略。2.談?wù)勂放平ㄔO(shè)對企業(yè)的重要性。答：利于識別產(chǎn)品，吸引消費者，樹立企業(yè)形象，增強競爭力，培養(yǎng)顧客忠誠度，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。3.怎樣制定有效的市場營銷策略？答：深入調(diào)研市場，明確目標(biāo)市場，結(jié)合產(chǎn)品特點、競爭狀況等制定合適的產(chǎn)品、價格、渠道、促銷策略，