興業(yè)銀行深圳市鹽田區(qū)2025秋招群面模擬題及高分話術(shù)一、案例分析題（共2題，每題15分，共30分）題目1（15分）：背景：2023年，深圳市鹽田港區(qū)作為全球最大單體集裝箱港口之一，年吞吐量連續(xù)多年位居全球第一。然而，隨著跨境電商、高端制造等新興產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，鹽田區(qū)的金融需求呈現(xiàn)多元化趨勢。興業(yè)銀行深圳市鹽田區(qū)分行計劃推出“鹽田跨境產(chǎn)業(yè)鏈金融服務(wù)平臺”，旨在通過數(shù)字化手段，為港區(qū)及周邊企業(yè)提供更便捷、高效的金融服務(wù)。問題：1.該平臺應(yīng)如何設(shè)計才能有效滿足鹽田區(qū)企業(yè)的多元化金融需求？2.在推廣過程中，應(yīng)如何平衡風(fēng)險與效益？3.結(jié)合鹽田區(qū)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)特點，該平臺在服務(wù)中小企業(yè)方面可以采取哪些創(chuàng)新舉措？高分話術(shù)參考：1.需求分析：-“鹽田區(qū)以跨境電商、高端制造為主，企業(yè)對供應(yīng)鏈金融、跨境結(jié)算的需求較高。平臺應(yīng)整合物流、海關(guān)、稅務(wù)等數(shù)據(jù)，實現(xiàn)‘單證融資’、‘倉單質(zhì)押’等功能?！?“中小企業(yè)融資難，可引入‘信用貸’+‘擔(dān)保貸’模式，通過機器學(xué)習(xí)動態(tài)評估企業(yè)信用?！?.風(fēng)險控制：-“采用區(qū)塊鏈技術(shù)防偽，確保單證真實性；設(shè)置‘三道風(fēng)控門’，即交易前身份驗證、交易中實時監(jiān)控、交易后自動清算?！?“與鹽田區(qū)政府合作，建立‘白名單’制度，優(yōu)先支持優(yōu)質(zhì)企業(yè)?！?.創(chuàng)新舉措：-“推出‘智能客服’，通過AI解答企業(yè)常見問題，減少人工干預(yù)；設(shè)立‘跨境金融實驗室’，試點‘央行數(shù)字貨幣+供應(yīng)鏈金融’?！?“聯(lián)合順豐、菜鳥等物流企業(yè)，打造‘物流+金融’生態(tài)圈，企業(yè)發(fā)貨即融資?！鳖}目2（15分）：背景：近年來，深圳市鹽田區(qū)積極推動綠色金融發(fā)展，計劃將碳排放權(quán)交易與綠色信貸相結(jié)合，引導(dǎo)企業(yè)低碳轉(zhuǎn)型。興業(yè)銀行深圳市鹽田區(qū)分行擬參與該項目，需設(shè)計一套“碳金融綜合服務(wù)方案”。問題：1.該方案應(yīng)包含哪些核心模塊？2.如何確保碳金融產(chǎn)品的市場流動性？3.結(jié)合鹽田區(qū)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，哪些行業(yè)最適合優(yōu)先支持？高分話術(shù)參考：1.核心模塊設(shè)計：-“包括‘碳足跡測算系統(tǒng)’、‘碳資產(chǎn)評估平臺’、‘綠色信貸額度池’三部分。系統(tǒng)通過物聯(lián)網(wǎng)實時監(jiān)測企業(yè)能耗，自動生成碳報告。”-“引入‘碳積分’機制，企業(yè)減排可兌換貸款折扣，提高參與積極性?！?.市場流動性：-“與深圳證券交易所合作，建立碳金融衍生品交易平臺；定期舉辦碳配額拍賣，增加交易頻次?！?“推出‘碳貸轉(zhuǎn)碳債’計劃，將未使用的碳額度轉(zhuǎn)化為債券，吸引社會資本入場。”3.行業(yè)優(yōu)先支持：-“新能源企業(yè)（如比亞迪電池）、高端制造業(yè)（如富士康電子）減排潛力大，可優(yōu)先授信?！?“港口物流行業(yè)可通過‘綠色船舶貸’支持電動集卡、LNG動力船改造。”二、無領(lǐng)導(dǎo)小組討論題（共2題，每題20分，共40分）題目1（20分）：背景：深圳市鹽田區(qū)計劃打造“智慧港口2.0”項目，引入人工智能、區(qū)塊鏈等技術(shù)提升港口運營效率。興業(yè)銀行作為合作方，需在群面中提出優(yōu)化方案。問題：1.該項目應(yīng)如何整合金融與科技資源？2.如何解決數(shù)據(jù)孤島問題？3.在推廣過程中，應(yīng)如何平衡成本與效益？高分話術(shù)參考：1.金融科技整合：-“建立‘港口金融數(shù)據(jù)中臺’，將銀行信貸數(shù)據(jù)與港口運營數(shù)據(jù)打通，實現(xiàn)‘信用+物流’聯(lián)合風(fēng)控?！?“開發(fā)‘智能風(fēng)控機器人’，通過機器學(xué)習(xí)預(yù)測企業(yè)還款風(fēng)險，動態(tài)調(diào)整貸款額度?！?.數(shù)據(jù)孤島破解：-“采用‘聯(lián)邦學(xué)習(xí)’技術(shù)，各方共享數(shù)據(jù)模型而不泄露原始數(shù)據(jù)。例如，海關(guān)、港口、銀行可分別提供單證、物流、信用數(shù)據(jù)，由平臺統(tǒng)一分析?！?“設(shè)立‘?dāng)?shù)據(jù)安全沙箱’，先在封閉環(huán)境測試數(shù)據(jù)互通方案，確保合規(guī)性?！?.成本效益平衡：-“分階段推進：先在港區(qū)核心企業(yè)試點，再逐步覆蓋中小企業(yè)。采用‘政府補貼+銀行讓利’模式降低企業(yè)成本?！?“量化效益：通過AI優(yōu)化調(diào)度可減少10%的空駛率，直接降低企業(yè)物流成本，銀行可從中提取服務(wù)費?！鳖}目2（20分）：背景：鹽田區(qū)計劃建設(shè)“國際供應(yīng)鏈金融服務(wù)平臺”，需解決中小企業(yè)融資難、銀行風(fēng)控難的問題。興業(yè)銀行需在群面中提出解決方案。問題：1.該平臺應(yīng)如何設(shè)計才能覆蓋更多中小企業(yè)？2.如何利用科技手段降低銀行風(fēng)控成本？3.政府可提供哪些政策支持？高分話術(shù)參考：1.覆蓋中小企業(yè)：-“引入‘平臺+擔(dān)?！Ｊ?，聯(lián)合當(dāng)?shù)厣虝橹行∑髽I(yè)提供信用增級。例如，為跨境電商企業(yè)提供‘訂單貸’，以電子發(fā)票為質(zhì)押?！?“開發(fā)移動端APP，讓企業(yè)隨時隨地申請貸款，減少人工審批環(huán)節(jié)?！?.科技風(fēng)控：-“采用‘AI+區(qū)塊鏈’技術(shù)，通過智能合約自動執(zhí)行放款條件。例如，企業(yè)發(fā)貨后，系統(tǒng)自動驗證物流信息并放款?！?“建立‘供應(yīng)鏈金融圖譜’，可視化展示企業(yè)上下游關(guān)系，識別潛在風(fēng)險?！?.政策支持建議：-“政府可設(shè)立‘供應(yīng)鏈金融發(fā)展基金’，對參與平臺的企業(yè)給予貼息；聯(lián)合海關(guān)推出‘單證貸’，降低銀行墊資壓力?！?“出臺稅收優(yōu)惠政策，例如對使用綠色供應(yīng)鏈金融產(chǎn)品的企業(yè)減免增值稅。”三、開放性辯論題（共1題，25分）題目（25分）：辯題：“在鹽田區(qū)發(fā)展跨境金融，是‘重科技’還是‘重服務(wù)’更有效？”正方觀點：“重科技”能提升效率、降低成本，適合深圳的產(chǎn)業(yè)特點。反方觀點：“重服務(wù)”更能滿足企業(yè)個性化需求，深圳中小企業(yè)依賴服務(wù)細節(jié)。高分話術(shù)參考：正方：-“鹽田區(qū)是科技前沿陣地，‘智慧港口’、‘?dāng)?shù)字人民幣’試點已積累技術(shù)基礎(chǔ)?？萍际侄文芙鉀Q中小企業(yè)‘融資難’痛點，例如通過AI自動匹配企業(yè)需求?！?“科技可消除信息不對稱，區(qū)塊鏈防偽、物聯(lián)網(wǎng)實時監(jiān)控能顯著降低銀行風(fēng)控成本。反方所謂‘服務(wù)’依賴人工，成本高且易出錯?！狈捶剑?“深圳中小企業(yè)對金融需求復(fù)雜，例如跨境電商需靈活的結(jié)匯方案，高端制造業(yè)要定制化供應(yīng)鏈金融?？萍计脚_標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)難以覆蓋這些細節(jié)?！?“服務(wù)是建立信任的關(guān)鍵。銀行需深入企業(yè)調(diào)研，例如聯(lián)合鹽田區(qū)商會定期舉辦金融沙龍，才能真正解決企業(yè)問題。單純依賴科技會忽略人情