玉林市中石油2025秋招筆試模擬題含答案(市場營銷與國際貿(mào)易崗)一、單選題（共10題，每題1分）1.玉林市作為廣西重要的農(nóng)業(yè)和制造業(yè)基地，中石油玉林銷售公司在2025年秋招市場營銷策略中，應(yīng)優(yōu)先考慮哪種渠道模式以覆蓋鄉(xiāng)鎮(zhèn)及農(nóng)村市場？A.高端連鎖加油站為主B.社區(qū)便利店與鄉(xiāng)鎮(zhèn)合作店結(jié)合C.純線上電商直銷D.大型倉儲式超市合作2.國際貿(mào)易中，玉林市某企業(yè)出口農(nóng)產(chǎn)品到東南亞市場，若需規(guī)避匯率波動風險，最適合采用哪種金融工具？A.期貨合約B.期權(quán)合約C.貨幣互換D.遠期外匯貼現(xiàn)3.中石油玉林銷售公司在推廣車用乙醇汽油時，針對玉林本地摩托車用戶群體，以下哪項營銷話術(shù)更具吸引力？A.“更環(huán)保，更經(jīng)濟”B.“高標號汽油，動力更強”C.“符合國家政策，使用更安心”D.“乙醇汽油可混用，無需更換油箱”4.在國際貿(mào)易支付方式中，玉林某企業(yè)向俄羅斯客戶出口機械設(shè)備，金額較大且首次合作，最穩(wěn)妥的支付方式是？A.信用證（L/C）B.承兌交單（D/P）C.電匯（T/T）D.跟單托收5.中石油玉林銷售公司計劃在玉林市玉州區(qū)開展油卡促銷活動，以下哪種設(shè)計更能吸引年輕消費群體？A.高比例返現(xiàn)B.會員積分兌換汽車保養(yǎng)服務(wù)C.油卡充值贈送免費洗車券D.與本地網(wǎng)紅合作推廣6.國際貿(mào)易中，玉林某企業(yè)出口到歐盟市場的農(nóng)產(chǎn)品需符合哪些標準才能避免技術(shù)性貿(mào)易壁壘？A.ISO9001質(zhì)量管理體系認證B.有機食品認證（如ECOCERT）C.歐盟GMO（轉(zhuǎn)基因）檢測報告D.歐盟食品安全局（EFSA）推薦認證7.中石油玉林銷售公司在社交媒體推廣時，若目標用戶是玉林本地車主，以下哪個平臺更有效？A.抖音短視頻B.微信公眾號文章C.知乎專業(yè)問答D.京東商品評價8.在國際貿(mào)易中，玉林某企業(yè)通過跨境電商平臺向美國銷售玉林特色糕點，若遇客戶投訴產(chǎn)品口感不符，最有效的解決方式是？A.要求客戶自行調(diào)整飲食結(jié)構(gòu)B.主動提供調(diào)價或退款服務(wù)C.強調(diào)產(chǎn)品屬于地域特色，無法改變D.拒絕任何售后處理9.中石油玉林銷售公司為提升加油站品牌形象，在玉林市主要高速公路服務(wù)區(qū)開展公益活動，以下哪項主題更符合當?shù)匚幕厣?？A.“綠色出行，環(huán)保先行”B.“助力鄉(xiāng)村振興，服務(wù)三農(nóng)”C.“中石油加油，一路暢通”D.“國際油價波動，我們?yōu)槟o航”10.國際貿(mào)易中，玉林某企業(yè)出口到巴西市場的產(chǎn)品需使用哪種貨幣計價更穩(wěn)妥？A.人民幣（CNY）B.美元（USD）C.巴西雷亞爾（BRL）D.歐元（EUR）二、多選題（共5題，每題2分）1.中石油玉林銷售公司在拓展玉林市縣域市場時，可考慮以下哪些合作模式？A.與當?shù)剞r(nóng)業(yè)合作社聯(lián)合推廣車用尿素產(chǎn)品B.與縣域電商企業(yè)合作開設(shè)線上加油點C.與汽車維修店合作提供油卡充值優(yōu)惠D.與旅游大巴公司簽訂批量加油協(xié)議2.國際貿(mào)易中，玉林某企業(yè)出口到東盟市場的農(nóng)產(chǎn)品需關(guān)注哪些政策風險？A.東盟進口關(guān)稅調(diào)整B.目標國食品安全標準變更C.人民幣匯率大幅貶值D.東盟區(qū)域內(nèi)貿(mào)易協(xié)定變更3.中石油玉林銷售公司在加油站推廣車聯(lián)網(wǎng)服務(wù)時，可采取哪些營銷策略？A.與玉林本地汽車經(jīng)銷商合作捆綁銷售B.提供加油費折扣換購車聯(lián)網(wǎng)會員資格C.在加油站設(shè)置車聯(lián)網(wǎng)體驗區(qū)D.與玉林市出租車公司合作推廣4.國際貿(mào)易中，玉林某企業(yè)通過跨境電商平臺出口玉林玉柴牌農(nóng)機配件到非洲市場，需注意哪些物流問題？A.國際物流時效與成本控制B.目標國海關(guān)清關(guān)政策C.美元匯率波動對利潤的影響D.產(chǎn)品防偽溯源體系建設(shè)5.中石油玉林銷售公司在玉林市舉辦“油卡用戶節(jié)”活動，可設(shè)置哪些互動環(huán)節(jié)？A.油卡充值抽獎（獎品為玉林本地特產(chǎn)）B.加油員技能競賽表演C.汽車保養(yǎng)知識問答D.油品環(huán)保檢測體驗三、判斷題（共10題，每題1分）1.中石油玉林銷售公司在推廣新能源汽車充電服務(wù)時，應(yīng)重點強調(diào)充電樁的“快充”功能。（×）2.國際貿(mào)易中，簽訂不可撤銷信用證（IrrevocableL/C）可完全規(guī)避付款風險。（×）3.玉林市作為廣西糖業(yè)主產(chǎn)區(qū)，中石油銷售公司可向糖廠推廣生物柴油替代品。（√）4.營銷話術(shù)“我們的乙醇汽油更環(huán)保，但動力不如普通汽油”更具說服力。（×）5.在玉林市鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，社區(qū)便利店比高端加油站更適合推廣車用尿素產(chǎn)品。（√）6.國際貿(mào)易中，采用美元計價可完全規(guī)避匯率波動風險。（×）7.中石油玉林銷售公司在社交媒體推廣時，應(yīng)避免與本地政務(wù)賬號互動，以免增加合規(guī)成本。（×）8.玉林某企業(yè)出口到歐盟市場的農(nóng)產(chǎn)品若未使用有機認證，將被禁止銷售。（×）9.跨境電商平臺上的差評對玉林特色產(chǎn)品的銷量影響較小。（×）10.中石油玉林銷售公司在高速公路服務(wù)區(qū)開展公益活動時，應(yīng)優(yōu)先選擇“環(huán)保”主題。（×）四、簡答題（共3題，每題5分）1.簡述中石油玉林銷售公司在玉林市鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場推廣車用乙醇汽油的營銷策略要點。2.國際貿(mào)易中，玉林某企業(yè)如何通過物流優(yōu)化降低出口到俄羅斯市場的成本？3.中石油玉林銷售公司如何利用本地文化元素提升加油站品牌形象？五、案例分析題（共2題，每題10分）1.案例背景：玉林某企業(yè)通過跨境電商平臺向歐洲市場出口玉林牛巴，初期銷量較好，但近期遭遇客戶投訴產(chǎn)品口感變差，部分訂單被退貨。問題：請分析該企業(yè)可能遇到的問題并提出解決方案。2.案例背景：中石油玉林銷售公司計劃在玉林市玉州區(qū)開設(shè)一家“綠色能源服務(wù)站”，除加油站外，還提供充電樁、加氣站和光伏發(fā)電服務(wù)。問題：請設(shè)計該服務(wù)站的市場定位與推廣方案。答案與解析一、單選題1.B（玉林鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場以農(nóng)村用戶為主，便利店渠道更易觸達。）2.B（期權(quán)合約可鎖定未來匯率，適合規(guī)避波動風險。）3.C（摩托車用戶更關(guān)注政策合規(guī)性，強調(diào)“符合國家政策”更具說服力。）4.A（信用證適合首次合作且金額較大的國際貿(mào)易。）5.B（年輕群體偏好會員權(quán)益，積分兌換汽車保養(yǎng)更吸引。）6.B（歐盟市場對農(nóng)產(chǎn)品有機認證要求嚴格，ECOCERT是主流標準。）7.B（玉林車主多使用微信獲取本地資訊，公眾號文章更精準。）8.B（跨境電商需重視客戶體驗，主動提供售后能提升品牌忠誠度。）9.B（玉林農(nóng)業(yè)發(fā)達，助力鄉(xiāng)村振興符合當?shù)匚幕?，易獲政府支持。）10.C（巴西市場以雷亞爾計價可規(guī)避匯率風險。）二、多選題1.A、B、C（縣域市場需結(jié)合本地資源，合作社、電商、維修店合作可擴大覆蓋。）2.A、B、D（東盟政策變化、標準調(diào)整、貿(mào)易協(xié)定均直接影響出口。）3.A、B、C（與經(jīng)銷商捆綁、折扣捆綁、體驗區(qū)能提升用戶轉(zhuǎn)化率。）4.A、B、D（物流時效、清關(guān)政策、防偽溯源是跨境電商核心問題。）5.A、C、D（本地特產(chǎn)抽獎、知識問答、環(huán)保檢測體驗?zāi)茉鰪娀?。）三、判斷題1.×（快充適合長途用戶，但本地用戶更關(guān)注“慢充”便利性。）2.×（信用證仍存在操作風險，如單據(jù)不符。）3.√（玉林糖業(yè)發(fā)達，生物柴油替代品有市場潛力。）4.×（強調(diào)動力不足會降低說服力，應(yīng)突出環(huán)保優(yōu)勢。）5.√（鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場便利店更便捷，車用尿素屬于農(nóng)業(yè)配套產(chǎn)品。）6.×（美元計價仍需對沖匯率風險。）7.×（政務(wù)互動可提升品牌公信力。）8.×（歐盟市場允許非有機產(chǎn)品，但需符合其他標準。）9.×（差評會直接影響電商銷量，需重視客戶反饋。）10.×（玉林農(nóng)業(yè)特色明顯，應(yīng)突出“鄉(xiāng)村振興”或“三農(nóng)服務(wù)”主題。）四、簡答題1.營銷策略要點：-突出環(huán)保政策支持（廣西推廣乙醇汽油政策）；-結(jié)合鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)特點，宣傳對農(nóng)機燃料的需求；-便利店渠道推廣，提供“加油送尿素”組合優(yōu)惠；-組織下鄉(xiāng)宣傳車，現(xiàn)場演示乙醇汽油效果。2.物流優(yōu)化方案：-選擇俄羅斯本土物流商（如CDEK、PochtaRossii）降低時效成本；-優(yōu)化包裝防破損，減少二次運輸損耗；-與俄羅斯海關(guān)合作，提前辦理清關(guān)手續(xù)；-采用人民幣結(jié)算，規(guī)避匯率波動風險。3.品牌形象提升方案：-設(shè)計帶有玉林山水元素的加油站外觀；-推出“玉林特產(chǎn)加油折上折”活動；-贊助玉林本地文化節(jié)慶活動；-制作“玉林加油，暢行天下”公益宣傳片。五、案例分析題1.問題分析：-原料供應(yīng)鏈不穩(wěn)定（如進口香料質(zhì)量變化）；-歐洲消費者口味偏好差異；-跨境物流運輸導(dǎo)致口感變化。解決方案：-建立原料溯源體系，與歐洲供應(yīng)商簽訂長期協(xié)議；-調(diào)整配方適應(yīng)歐洲口味，推出“歐標版”產(chǎn)品；-優(yōu)化跨境物流方案，選擇冷鏈運