中國(guó)銀行溫州市甌海區(qū)2025秋招英文群面案例+角色分析題型一：商業(yè)案例分析（共3題，每題10分，總分30分）題目1：背景：溫州甌海區(qū)是中國(guó)重要的制造業(yè)基地，近年來(lái)面臨產(chǎn)業(yè)升級(jí)壓力。多家傳統(tǒng)制造企業(yè)（如鞋業(yè)、汽配）因勞動(dòng)力成本上升、環(huán)保政策趨嚴(yán)而陷入困境。中國(guó)銀行甌海支行計(jì)劃推出“綠色產(chǎn)業(yè)金融支持計(jì)劃”，旨在通過(guò)低息貸款、綠色技術(shù)改造補(bǔ)貼等方式，幫助中小企業(yè)向智能化、綠色化轉(zhuǎn)型。問(wèn)題：1.該計(jì)劃可能遇到的主要挑戰(zhàn)是什么？2.銀行應(yīng)如何設(shè)計(jì)該計(jì)劃以吸引目標(biāo)企業(yè)并確保可持續(xù)性？3.結(jié)合甌海區(qū)產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)，提出至少三種具體的金融產(chǎn)品設(shè)計(jì)建議。題目2：背景：甌海區(qū)近年來(lái)大力發(fā)展跨境電商產(chǎn)業(yè)，但中小企業(yè)在海外市場(chǎng)遭遇知識(shí)產(chǎn)權(quán)侵權(quán)、物流成本高企、匯率波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)等問(wèn)題。中國(guó)銀行溫州分行考慮與當(dāng)?shù)赝赓Q(mào)協(xié)會(huì)合作，推出“跨境電商風(fēng)險(xiǎn)解決方案”，包括知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)咨詢(xún)、海外倉(cāng)融資、匯率鎖定工具等。問(wèn)題：1.該方案的核心競(jìng)爭(zhēng)力應(yīng)體現(xiàn)在哪些方面？2.如何通過(guò)數(shù)據(jù)分析識(shí)別高風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)并精準(zhǔn)提供服務(wù)？3.若預(yù)算有限，優(yōu)先發(fā)展哪三項(xiàng)服務(wù)？并說(shuō)明理由。題目3：背景：甌海區(qū)正推動(dòng)“數(shù)字甌?！苯ㄔO(shè)，鼓勵(lì)中小企業(yè)應(yīng)用區(qū)塊鏈、大數(shù)據(jù)等技術(shù)提升效率。中國(guó)銀行甌海支行擬開(kāi)展“數(shù)字化轉(zhuǎn)型金融扶持計(jì)劃”，為符合條件的中小企業(yè)提供技術(shù)采購(gòu)貸款和信用擔(dān)保。問(wèn)題：1.該計(jì)劃可能存在的潛在風(fēng)險(xiǎn)是什么？2.銀行應(yīng)如何與政府、科技企業(yè)合作，提升計(jì)劃影響力？3.設(shè)計(jì)一套評(píng)估計(jì)劃效果的KPI指標(biāo)體系。題型二：角色扮演與問(wèn)題解決（共2題，每題15分，總分30分）題目4：情景：甌海區(qū)政府計(jì)劃舉辦“金融助力制造業(yè)高質(zhì)量發(fā)展論壇”，邀請(qǐng)金融機(jī)構(gòu)、企業(yè)代表、行業(yè)專(zhuān)家參與。作為中國(guó)銀行甌海支行的代表，你需與其他兩位同事（一位負(fù)責(zé)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，一位負(fù)責(zé)客戶(hù)關(guān)系）共同完成以下任務(wù)：1.任務(wù)一（10分）：設(shè)計(jì)論壇的核心議題，確保涵蓋甌海區(qū)產(chǎn)業(yè)痛點(diǎn)與銀行解決方案。2.任務(wù)二（5分）：擬定邀請(qǐng)名單策略，說(shuō)明如何平衡政府、企業(yè)、專(zhuān)家的參與比例。題目5：情景：甌海某鞋業(yè)企業(yè)因訂單取消導(dǎo)致現(xiàn)金流緊張，向中國(guó)銀行甌海支行申請(qǐng)短期貸款。作為信貸審批小組的成員，你需與其他成員（財(cái)務(wù)分析師、風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)理）共同決策。問(wèn)題：1.信貸審批的關(guān)鍵考量因素有哪些？（8分）2.若企業(yè)符合貸款條件，但擔(dān)保不足，可提出哪些替代方案？（7分）題型三：團(tuán)隊(duì)協(xié)作與方案設(shè)計(jì)（共1題，25分）題目6：背景：甌海區(qū)計(jì)劃打造“金融科技小鎮(zhèn)”，吸引銀行、科技公司、初創(chuàng)企業(yè)入駐。中國(guó)銀行甌海支行作為合作方之一，需與其他團(tuán)隊(duì)（政府招商部門(mén)、地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商）共同制定招商引資方案。問(wèn)題：1.團(tuán)隊(duì)分工：若團(tuán)隊(duì)共有6人，請(qǐng)明確各自角色及職責(zé)。（10分）2.核心策略：提出至少三項(xiàng)吸引企業(yè)的優(yōu)惠政策或服務(wù)方案。（10分）3.風(fēng)險(xiǎn)預(yù)案：若部分企業(yè)對(duì)金融科技小鎮(zhèn)持觀(guān)望態(tài)度，如何應(yīng)對(duì)？（5分）答案與解析題型一：商業(yè)案例分析題目1：綠色產(chǎn)業(yè)金融支持計(jì)劃1.主要挑戰(zhàn)：-部分企業(yè)環(huán)保意識(shí)不足，轉(zhuǎn)型意愿低；-綠色技術(shù)改造成本高，中小企業(yè)融資難；-銀行風(fēng)控體系不適應(yīng)綠色產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)，缺乏環(huán)境評(píng)估經(jīng)驗(yàn)。2.金融產(chǎn)品設(shè)計(jì)建議：-分期還款+政府擔(dān)保：企業(yè)可申請(qǐng)低息貸款，首期免息，剩余分期與環(huán)保改造進(jìn)度掛鉤；-綠色供應(yīng)鏈金融：銀行聯(lián)合核心企業(yè)，為上下游供應(yīng)商提供基于環(huán)保數(shù)據(jù)的信用貸款；-技術(shù)改造補(bǔ)貼貸：對(duì)采用清潔能源、智能化設(shè)備的企業(yè)給予額外補(bǔ)貼。3.甌海區(qū)產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)結(jié)合建議：-鞋業(yè)：推廣“環(huán)保材料研發(fā)貸”，支持環(huán)保材料替代；-汽配：設(shè)立“智能制造升級(jí)基金”，重點(diǎn)支持工業(yè)機(jī)器人、自動(dòng)化生產(chǎn)線(xiàn)改造。題目2：跨境電商風(fēng)險(xiǎn)解決方案1.核心競(jìng)爭(zhēng)力：-知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)與法律咨詢(xún)（結(jié)合溫州知識(shí)產(chǎn)權(quán)法庭資源）；-跨境物流與倉(cāng)儲(chǔ)融資（與當(dāng)?shù)匚锪髌髽I(yè)合作）；-匯率風(fēng)險(xiǎn)管理工具（推出動(dòng)態(tài)匯率鎖定產(chǎn)品）。2.數(shù)據(jù)分析識(shí)別高風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)：-通過(guò)海關(guān)黑名單、專(zhuān)利訴訟記錄、信用報(bào)告篩選；-建立AI風(fēng)控模型，監(jiān)測(cè)企業(yè)海外訂單波動(dòng)、應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率等指標(biāo)。3.優(yōu)先發(fā)展服務(wù)：1.知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)咨詢(xún)（5分）：溫州制造業(yè)侵權(quán)問(wèn)題突出，可快速切入；2.海外倉(cāng)融資（5分）：解決物流成本痛點(diǎn)，需求穩(wěn)定；3.匯率鎖定工具（5分）：跨境企業(yè)普遍面臨匯率風(fēng)險(xiǎn)，市場(chǎng)接受度高。題目3：數(shù)字化轉(zhuǎn)型金融扶持計(jì)劃1.潛在風(fēng)險(xiǎn)：-企業(yè)技術(shù)能力不足，項(xiàng)目失敗率高；-數(shù)據(jù)安全合規(guī)問(wèn)題；-銀行內(nèi)部缺乏數(shù)字化風(fēng)控經(jīng)驗(yàn)。2.合作策略：-與甌海區(qū)政府共建“數(shù)字金融實(shí)驗(yàn)室”，聯(lián)合科研機(jī)構(gòu)提供技術(shù)培訓(xùn)；-與阿里、騰訊等科技巨頭合作，提供云服務(wù)優(yōu)惠。3.KPI指標(biāo)體系：-企業(yè)數(shù)字化覆蓋率（目標(biāo)：區(qū)內(nèi)中小企業(yè)50%上線(xiàn)智能管理系統(tǒng)）；-融資成功率達(dá)80%；-企業(yè)運(yùn)營(yíng)效率提升（如訂單處理時(shí)間縮短）。題型二：角色扮演與問(wèn)題解決題目4：金融助力制造業(yè)論壇1.核心議題設(shè)計(jì)（10分）：-甌海制造業(yè)升級(jí)的金融需求與銀行解決方案；-綠色制造與可持續(xù)發(fā)展金融創(chuàng)新；-跨境電商數(shù)字化風(fēng)控策略。2.邀請(qǐng)名單策略（5分）：-政府（10%）：甌海區(qū)經(jīng)信局、科技局；-企業(yè)（60%）：鞋業(yè)、汽配龍頭企業(yè)及中小企業(yè)代表；-專(zhuān)家（30%）：溫州大學(xué)商學(xué)院教授、行業(yè)咨詢(xún)機(jī)構(gòu)專(zhuān)家。題目5：鞋業(yè)企業(yè)信貸審批1.關(guān)鍵考量因素（8分）：-企業(yè)訂單真實(shí)性（需提供海關(guān)數(shù)據(jù)、采購(gòu)合同）；-法人信用記錄（結(jié)合央行征信）；-資產(chǎn)抵押或第三方擔(dān)保。2.替代方案（7分）：-應(yīng)收賬款融資：若企業(yè)有穩(wěn)定海外訂單，可憑單據(jù)申請(qǐng)貸款；-供應(yīng)鏈金融：以核心企業(yè)信用為背書(shū)；-政府增信：協(xié)調(diào)政府產(chǎn)業(yè)基金提供擔(dān)保。題型三：團(tuán)隊(duì)協(xié)作與方案設(shè)計(jì)題目6：金融科技小鎮(zhèn)招商引資方案1.團(tuán)隊(duì)分工（10分）：-項(xiàng)目負(fù)責(zé)人（1人）：統(tǒng)籌整體方案，對(duì)接政府；-產(chǎn)品經(jīng)理（2人）：設(shè)計(jì)金融科技產(chǎn)品（如區(qū)塊鏈存證、智能投顧）；-招商專(zhuān)員（2人）：負(fù)責(zé)企業(yè)邀約與談判；-風(fēng)控經(jīng)理（1人）：制定入駐企業(yè)篩選標(biāo)準(zhǔn)。2.核心策略（10分）：-政策優(yōu)惠：稅收減免、人才引進(jìn)補(bǔ)貼；-硬件支持：提供