銷售經(jīng)理年度總結模板匯總（35篇）

精選銷售經(jīng)理年度總結模板匯總篇1

20_最新銷售經(jīng)理上半年工作總結隹售部經(jīng)理的半年工作總結,

一般需要分三個方面說清楚工作情況，第一、需要說清楚本半年度

的銷售額情況；第二、本年內(nèi)影響比較大的工作；第三、下半年的

銷售計劃。本篇是一位銷售經(jīng)理對其部門上半年的工作總結，希望

對大家寫此類文章有所幫助。銷售經(jīng)理上半年工作總結各位領導、

同事大家好：新氣象經(jīng)營部，是公司早期門市之一。公司領導比較

重視，新氣象搬家牽涉公司每個人的心。

董事長親臨現(xiàn)場，對搬家工作進行指導，并對員工進行了慰問,

鼓勵全體員工再接再勵、克服困難，做好本職工作。S總親自參與

搬家工作，對門市的選址、吊罐提出寶貴意見。

并經(jīng)常打電話詢問工作進展情況，十分重視搬家工作。一總，A

老師不辭勞苦來到門市，對財務工作進行審計，對門市各項工作進

行指導，并提出建設性的意見。

給予新氣象經(jīng)營部很大幫助，我們感到很溫暖，同時也表示感

謝。請允許我代表新氣象全體員工，向支持我們搬家工作的各級領

導和各位同仁致于深深的謝意，感謝各位對我們的大力支持和幫助。

我們一定不辜負各位領導的厚望，以自已的實際行動向公司交一份

滿意的答卷！我現(xiàn)在簡要匯報一下近期工作情況：

一、經(jīng)營部上半年經(jīng)營情況

在董事會的正確領導下，依靠企業(yè)員工的智慧和力量，堅持求

真務實，埋頭苦干的工作作風，強化生產(chǎn)經(jīng)營管理，發(fā)揚艱苦奮斗

的創(chuàng)業(yè)精神，努力拓寬市場空間和市場占有率。

在市場需求滯緩的情況下，上半年累計銷售5250/t,同比增長

9.6%。累計采購5305/t,同比增長9機累計銷售收入3382萬元，

但經(jīng)濟效益不佳，同期相比有所下降。油脂行業(yè)發(fā)展總體形勢比較

嚴峻，市場總體需求疲軟，前景不容樂觀。競爭激烈，盈利能力下

降。在這樣的環(huán)境下，我們應該推進精細化管理，降低經(jīng)營成本，

加強風險防范，以客戶為導向，以做強做大市場份額為目標，爭取

在下半年實現(xiàn)新的突破，銷量、利潤穩(wěn)步增長。

二、搬家情況簡介

1,現(xiàn)實工作環(huán)境介紹有于搬家工作比較倉促，時間緊、任務重。

一些工作還沒有完善，做起來很被動。生產(chǎn)車間、辦公樓正在建設

中，散油罐吊過來以后，中包裝無法正常生產(chǎn)，設備沒地方按裝，

地面是泥土，工作環(huán)境很差。

為了不影響銷量，把損失減少到最低，員工們都是露天工作。

三伏天氣驕陽似火，烈日曝曬著大地，地面溫度高達40度以上。員

工們揮汗如雨，身上衣服都被汗水濕透了，也不肯停下手中的工作,

衣服陰干以后會有一層白的鹽漬。陽光曬到皮膚上都是灼熱的，有

輕微的紅腫疼痛，皮膚曬的黝黑，也毫無怨言。

下雨天就像沼澤地，泥濘不堪，稍不留神就會滑到。

而員工們卻戲稱這是我們合益榮公司新時期的長征路，走過去

就是燦爛的明天！晴天一身汗，雨天一身泥，這是對我們工作環(huán)境的

真實的寫照。

面對惡劣的工作環(huán)境，我們員工沒有一名退縮，沒有一位抱怨。

而是積極的投入到工作當中去，想盡一切力、法去克服困難，去解決

問題，盡職盡責把工作做好。與公司同舟共濟，共同渡過難關。充

分發(fā)揚了主人翁精神和一名合益榮員工應有的品質。

在這里我向新氣象全體員工說一聲：“你們辛苦了?！?、新廠

區(qū)介紹為了提升公司形象，滿足市場需求，適應市場發(fā)展，突破自

身發(fā)展瓶頸。把我們的車間建設成專業(yè)化、規(guī)?；?、基礎設施齊全

的現(xiàn)代化車間。我們實地考察了多家企業(yè)，吸收了同行業(yè)的先進經(jīng)

驗，并采納了設備廠商的建議，結合自身的實際情況。設計了自已

的多功能車間，集生產(chǎn)（中小包裝、軟包裝、棕油袋）洗桶、倉庫為

一體。提高了空間利用率，使工藝流程更合理、更科學、更完善。

同時也降低了投資成本。目前土建工程已完成，彩鋼封頂正在施工

中。集辦公、住宿為一體的綜合性為公樓主體工程已完工。加快基

礎設施建設，促進度，趕工期，力爭早日投產(chǎn)！

三、以優(yōu)質服務促進品牌建設

在市場供需失衡的壓力下，價格戰(zhàn)此起彼伏。但價格競爭已無

法拉開彼此的距離，服務已成為糧油行業(yè)脫穎而出的利器。賣產(chǎn)品

更多是在賣品牌，而服務是鑄就品牌信譽的基石。唯有強化服務意

識，提高服務水準，倡導專業(yè)服務，周到服務。才能更好的得到市

場的認可，得到客戶的信賴才能提高產(chǎn)品的美譽度，才能有利于品

牌更好建設。

四、新氣象經(jīng)營部的發(fā)展規(guī)劃

新車間落成之后；對我們每個人都是一次新的考驗，面對新形勢、

新工藝，我們都需要去學習去適應。我們要培養(yǎng)自已的學習能力，

打造學習團隊，提高自身水平，以適應公司較快發(fā)展。我們從以下

五個方面來促進門市發(fā)展。

1、以散裝油為一個業(yè)務單元，主要客戶對象為食品廠和二級批

發(fā)商。

2、中包裝全面升級，內(nèi)在品質和外觀形象都有新的提升，在原

有客戶基礎上，發(fā)展大型食堂和高檔酒店，以提升品牌形象。

3、灌裝小包裝，走進農(nóng)貿(mào)市場和商超。完善自已的產(chǎn)品體系。

4、罐容擴建以后，爭取為大廠商做中轉業(yè)務，以增強自已的實

力。

5、開發(fā)一些新品種，如一次中包裝等，尋求新的利潤增長點。

做好產(chǎn)品的后繼開發(fā)工作。新門市落成之后，將為新氣象經(jīng)營部的

發(fā)展注入新的活力。對新氣象來說是一個轉折點，也是一個新的起

點。新氣象將以新面貌、新形象屹立于石家莊市場。

我們將一如既往的繼承和發(fā)揚合益榮企業(yè)文化，以人為本，天

道酬勤。我們將做新時代的開拓者，與時俱進、開拓創(chuàng)新、敢為人

先、爭創(chuàng)一流。用自已的實際行動為公司、為員工交上一份滿意的

答卷！

精選銷售經(jīng)理年度總結模板匯總篇2

一、經(jīng)營業(yè)績穩(wěn)步上升，銷售突破億元大關。

實際銷售完成年度考核計劃的130%,同比增長15%,所實現(xiàn)的

純利同比增長381%o確立了武商建二在青山區(qū)域市場的領先市場地

位。

經(jīng)營調(diào)整成效凸顯。全年引進新渠道1_個，淘汰品牌123個,

調(diào)整率達70%以上。全場七大品類均實現(xiàn)20%以上的增幅，最高和最

低毛坪較去年增長26%和13%o

兩個工程兩手齊抓。打造20個百萬品牌和引進10個成熟品牌

的兩手抓工程，有21個品牌實現(xiàn)了銷售過百萬的業(yè)績，整體銷售同

比增長36%,占全場銷售總額的27%。

擴銷增利企劃先行。突破常規(guī)，通過整合資源，把握熱點，推

出個性化的營銷活動，在營銷造勢上始終保持區(qū)域領先優(yōu)勢。

二、服務體系不斷完善，現(xiàn)場管理成效斐然

一年建二狠抓現(xiàn)場管理，全面推行親情式服務體系，在一線員

工中開展服務意識的大討論。對商場硬件設施進行了全面維修和整

改，使賣場形象煥然一新。

三、執(zhí)行觀念深入人心，人力資源不斷挖潛。

以打造企業(yè)執(zhí)行力為指導思想貫穿全年的培訓工作。共進行了

900多小時，萬余人次的各類培訓，真正實踐了建立學習型組織，

培養(yǎng)知識型人才的工作要求。進行了兩次較大規(guī)模的輪崗，涉及崗

位異動37人，在員工中形成了強烈的反響。

一年的工作成績顯著，但也存在以下六點制約企業(yè)發(fā)展的問題:

問題一：經(jīng)營結構與發(fā)展目標不協(xié)調(diào)的狀況依然非常明顯。

問題二：對市場形式的預見性與具體經(jīng)營舉措實施之間存在矛

盾。

問題三：促銷形式的單一性和不可替代性禁錮了營銷工作的發(fā)

展。

問題四：日常性的銷售與熱點性的銷售差異仍未縮小，反而有

擴大的趨勢。

問題五：全場性應季商品的貨源及結構問題沒有改變。

問題六：供應商渠道的整合在—年雖有改變，但效果并不明顯。

一年，青山周邊區(qū)域的商業(yè)競爭將日趨白熱化。面對前有中南

銷品貿(mào)的整裝待業(yè)，后有青山百貨的步步緊追，我們將從以下幾個

方面重點入手：

一、抓春節(jié)市場，確保開門紅，誓奪年度目標

以春節(jié)營銷工作為先導，全面實施旺季市場經(jīng)營戰(zhàn)略，確保

一、二月份開門紅及年度經(jīng)營目標的順利實現(xiàn)。

二、準確把握市場定位，實施差異化經(jīng)營

略微調(diào)高經(jīng)營檔次，跟青商、徐東、銷品茂實行整體錯位，打

造區(qū)域時尚百貨。特別是在區(qū)域市場內(nèi)實現(xiàn)主流品牌獨家經(jīng)營的格

局。

精選銷售經(jīng)理年度總結模板匯總篇3

20_年已經(jīng)過去了，在去年年底我們公司也開了半年的銷售會

議，公司領導在會議上也做了工作總結，給我們更深的了解了我們

公司20_年來的工作情況，還總結了一些經(jīng)驗供我們分享。所以在

這會議之后，領導要求我們也來給自己這一年的工作做個總結，希

望通過總結我們能夠更好的認識自己和向優(yōu)秀的同事學習經(jīng)驗，從

而更好的開展20_年的工作。

現(xiàn)在我對我這20__年來的工作心得和感受總結如下：

一、塌實做事，認真履行本職工作。

首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解技術知識的同時認真分析

市場信息并適時制定營銷方案，及時的跟進客戶并對客戶資料進行

分析，其次自己經(jīng)常同其他業(yè)務員勤溝通、勤交流，分析市場情況、

存在問題及應對方案，以求共同提高。

要經(jīng)常開發(fā)新客戶同時要不斷的對手中的客戶進行歸類，把最

有可能用到我們產(chǎn)品的客戶作為重要的客戶，把近期有項目的客戶

作為重點跟進客戶，并根據(jù)他們的需求量來分配拜訪次數(shù)。力求把

單子促成，從而達到銷售的目的。

分析客戶的同時，必須建立自己的客戶群。根據(jù)我們產(chǎn)品的特

點來找對客戶群體是成功的關鍵。在這半年來我手中所成交的客戶

里面，有好幾個都是對該行業(yè)不是很了解，也就是在這個行業(yè)上剛

剛起步，技術比較薄弱，單子也比較小，但是成功率比較高，價格

也可以做得高些。像這樣的客戶就可以列入主要客戶群體里。他們

一般都是從別的相關行業(yè)轉行的或者是新成立接監(jiān)控項目的部門的,

因為他們有這方面的客戶資源，有發(fā)展的前景，所以如果能維護好

這部分客戶，往后他們走的量也是比較可觀的。

二、主動積極，力求按時按量完成任務。

每天主動積極的拜訪客戶，并確保拜訪質量，回來后要認真分

析信息和總結工作情況，并做好第二天的工作計劃。拜訪客戶是銷

售的基礎，沒有拜訪就沒有銷售，而且因為人與人都是有感情的，

只有跟客戶之間建立了感情基礎，提高客戶對我們的信任度之后方

有機會銷售產(chǎn)品給他們。

主動協(xié)助客戶做工作，比如幫忙查找資料，幫忙做方案，做預

算，這都是讓客戶對我們增加信任度的方式之一，也是推我們產(chǎn)品

給他們的最好機會。即使當時沒有能立刻成交，但是他們會一直記

得你的功勞的，往后有用到的都會主動找到我們的。

三、做好售后服務

不管是多好的產(chǎn)品都會有次品，都會有各種各樣的問題出現(xiàn)，

如此售后就顯得尤其重要，做好售后是維護客情的重要手段，是形

成再次銷售的關鍵。當客戶反應一個問題到我們這里來的時候，我

們要第一時間向客戶詳細了解情況，并盡量找出問題的所在，如果

找不出原因的，也不要著急，先穩(wěn)定客戶的情緒，安慰客戶，然后

再承諾一定能幫他解決問題，讓他放心，再把問題跟公司的技術人

員反應，然后再找出解決的方案。

在我成交的客戶里，有反應出現(xiàn)問題的也不少，但是經(jīng)過協(xié)調(diào)

和幫忙解決以后，大多客戶都對我們的服務感到很滿意。很多都立

刻表示要繼續(xù)合作，有項目有需要采購的都立刻跟我們聯(lián)系。

四、堅持學習

人要不斷的學習才能進步。首先要學習我們的新產(chǎn)品，我們的

產(chǎn)品知識要過關；其次是學習溝通技巧來提高自身的業(yè)務能力；再

有時間還可以學習一些同行的產(chǎn)品特點，并跟我們的作個比較，從

而能了解到我們產(chǎn)品的優(yōu)勢，從而做到在客戶面前揚長避短。

五、多了解行業(yè)信息

了解我們的競爭對手我們的同行，了解現(xiàn)在市場上做得比較好

的產(chǎn)品，了解行業(yè)里的相關政策，這些都是一個優(yōu)秀的業(yè)務員必須

時刻都要關心的問題。只有了解了外面的世界才不會成為坐井觀天

的青蛙，才能對手中掌握的信息做出正確的判斷，遇到問題才能隨

機應變。

六、工作計劃

在20—年銷售總結會議上，我的數(shù)據(jù)跟同部門的同事數(shù)據(jù)差距

很大，她半年的銷售額是15萬多，回款是8萬多，而我只有兩萬多

的銷售額，遠遠的落后了，所以我要在20_年迎頭趕上。雖然她比

我早一段時間進公司，但是大家面對的同一個市場，手中也是同樣

多的客戶，這之間的差距只有人與人之間的差距，往后我要多向她

和其他同事學習銷售技巧，要努力提高自己的銷售量，爭取趕上他

們。我要給自己定一個明確的目標，在后半年里爭取做到15萬，即

每個月要做3萬左右。同時要制定一個銷售計劃，并把任務分配到

手中的客戶里面，大方向從行業(yè)分，小到每一個客戶。這樣才能每

天都明確的知道自己的任務，才能明確自己拜訪客戶的目的，提高

拜訪的質量。由于我20_年工作計劃做得不詳細，拜訪客戶比較盲

目，對產(chǎn)品也不是特別熟悉，以至銷量比較少，所有在20_年要改

變辦法，要努力提高銷量，要努力完成公司分配的任務。

最后我要感謝我們的領導和我們同事在20_年對我工作的支持

和幫助，希望往后通過大家一起努力，讓我們能夠在20_年再創(chuàng)佳

績。

精選銷售經(jīng)理年度總結模板匯總篇4

一、本年度銷售經(jīng)理工作總結

—年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的銷售經(jīng)理

工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的銷售經(jīng)

理工作做一下總結°目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把銷售

經(jīng)理工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的銷售經(jīng)理工作做

的更好。下面我對一年的銷售經(jīng)理工作進行簡要的總結。

我是今年三月份到公司銷售經(jīng)理工作的，四月份開始組建市場

部，在沒有負責市場部工作以前，我是沒有—銷售經(jīng)驗的，僅憑對

銷售工作的熱情，而缺乏—行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融

入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習產(chǎn)品知

識，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題，我經(jīng)常請

教—經(jīng)理和北京總公司幾位領導和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解

決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良

好的效果。

通過不斷的學習產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場

經(jīng)驗，現(xiàn)在對—市場有了一個大概的認識和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以

清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要,

良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過大半年

的努力，也取得了幾個成功客戶案例，一些優(yōu)質客戶也逐漸積累到

了一定程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學

習產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，業(yè)務水平都比以前有

了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭,

現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的方案應付一些突發(fā)事件。對于一個項

目可以全程的操作下來。

存在的缺點：

對于—市場了解的還不夠深入，對產(chǎn)品的技術問題掌握的過度

薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿

出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依

賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應。本職的工作做得不

好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對市場銷售人員的

培訓I,指導力度不夠，影響市場部的銷售業(yè)績。

二、部門工作總結

在將近一年的時間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我

們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識，良好的售后

服務加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的

銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方

面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

下面是公司—年總的銷售情況：

從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是

銷售做的十分的失敗。—產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成

很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在，在銷售經(jīng)理工作中其他的一些做

法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。

市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客

戶訪問記錄有一個，加上沒有記錄的概括為一個，八個月一天的時

間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量—個。從上面的數(shù)字

上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

溝通不夠深入c銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們

公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意

圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產(chǎn)品信息時

不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及

汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。

工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一

個寫銷售工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，

從而引發(fā)銷售經(jīng)理工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的

分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

新業(yè)務的開拓不夠，業(yè)務增長小，個別業(yè)務員的工作責任心和

工作計劃性不強，業(yè)務能力還有待提高。

三、市場分析

現(xiàn)在—市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公

司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏

高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價

格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的'客戶，價格不是太

別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時非

常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產(chǎn)品的價格做一下適當?shù)母?/p>

動，這樣可以促進銷售人員去銷售。在—區(qū)域，我們公司進入市場

比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在—開拓市場壓力

很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對

的來說要比—小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈

活性，我相信我們做的比原來更好。

市場是良好的，形勢是嚴峻的?？梢杂眠@一句話來概括，在技

術發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒

有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永

遠沒有機會在做這個市場。

四、一年工作計劃

在明年的銷售經(jīng)理工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作

來做：

1、建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的

銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根

本。在明年的銷售經(jīng)理工作中建立一個具有殺傷力的團隊作為

一項主要的工作來抓。

2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放

任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)

揮主觀能動性，對銷售經(jīng)理工作有高度的責任心，提高銷售人員的

主人翁意識。

3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合

素質，在銷售經(jīng)理工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法

和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。

4、在地區(qū)市建立銷售，服務網(wǎng)點。（建議試行）根據(jù)今年在b差

過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車

輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目

的。造成時間，資金上的浪費。

5、銷售目標今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。

根據(jù)公司下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體情況分解到每月，每周,

每日；以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完

成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)

績。

我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質，公司的

指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個

良好的銷售團隊和有一個好的銷售經(jīng)理工作模式與工作環(huán)境是工作

的關鍵。

以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。

精選銷售經(jīng)理年度總結模板匯總篇5

不經(jīng)意間，20_上半年年已悄然離去。時間的步伐帶走了這半

年的忙碌、煩惱、郁悶、掙扎、沉淀在心底的那份執(zhí)著令我依然堅

守崗位。

一、20_年上半年工作情況

1.1月份忙于年度總結、年度報表的核算工作;

2.2月份接到公司新年度工作安排，做工作計劃并準備9號樓

的交房工作；

3.3、4、5月份進行9號、12號樓的交房工作，并與策劃部一老

師溝通項目尾房的銷售方案，針對尾房及未售出的車庫、儲藏間我

也提出過自己的一些想法。

4.5、6月份分別舉辦了“—縣小學生書畫比賽”和“—縣中學

生作文大賽”，在縣教育局的協(xié)助下，希望通過開展各項活動提高

房產(chǎn)的美譽度，充實文化內(nèi)涵，當然最終目的還是為銷售起推波助

瀾的作用，遺憾的是在銷售方面并沒有實現(xiàn)預想中的效果，但值得

欣慰的是活動本身還是受到了業(yè)主及社會各界的肯定。

二、20__年上半年工作中存在的問題

一期產(chǎn)權證辦理時間過長，延遲發(fā)放，致使業(yè)主不滿。

2.二期雖已提前交付，但部分業(yè)主因房屋質量問題一直拖延至

今，與工程部的協(xié)調(diào)雖然很好，可就是接受反映不解決問題。

3.年底的代理費拖欠情況嚴重。

4.銷售人員培訓（專業(yè)知識、銷售技巧和現(xiàn)場應變）不夠到位。

5.銷售人員調(diào)動、更換過于頻繁，對公司和銷售人員雙方都不

利。

6.在與開發(fā)商的溝通中存在不足，出現(xiàn)問題沒能及時找開發(fā)商

協(xié)商解決，尤其是與李總溝通較少，以致造成一度關系緊張。

三、20__年工作計劃

新年的確有新的氣象，公司在商業(yè)項目一一娛樂城，正在緊鑼

密鼓進行進場前的準備工作，我也在歲末年初之際接到了這個新的

任務。因為前期一直是策劃先行，而開發(fā)商也在先入為主的觀點下

更為信任策劃師；這在我介入該項目時遇到了些許的麻煩，不過我相

信通過我的真誠溝通將會改善這種狀況。

感謝公司給我搭建了述職的平臺，我將把這次述職作為認識自

我和自我批評的一次極好契機，進一步總結經(jīng)驗，發(fā)揚優(yōu)點，克服

不足，以更加飽滿的工作熱情，團結并帶領同志們按照上級工作要

求，開拓進取，求真務實，為銷售工作盡力盡為，為公司發(fā)展做出

積極貢獻！

精選銷售經(jīng)理年度總結模板匯總篇6

自己對涂料市場的了解，涂料生產(chǎn)廠家有二類：

一類進口和合資品牌如杜邦、上海開林、上海國際、海虹等，

此類企業(yè)有較強實力，同時銷售價格下調(diào)，有的銷售價格同我公司

基本相同，所以已形成規(guī)模銷售；

另一類是和我公司生產(chǎn)產(chǎn)品相等，此類企業(yè)銷售價格較低。

一、20一年銷售經(jīng)理工作設想

總結一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工

作方法和技巧上有待于向其他銷售經(jīng)理和司行學習，20一年自己計

劃在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工

作：

（一）、依據(jù)20—年區(qū)域銷售情況和市場變化，自己計劃將工作

重點放在鋼構廠供貨渠道上，一是主要做好原有的鋼構廠供貨工作,

挑選幾個用量較大且經(jīng)濟條件好的做為重點；二是發(fā)展好新的大客戶,

三是在某些區(qū)域采用代理的形式，讓利給代理商以展開銷售工作。

（二）、20一年首先要積極追要往年的欠款，并想辦法將欠款及

時收回，及時向領導匯報，取得公司的支持。

（三）、20一年自己計劃更加積極搜集市場信息并及時聯(lián)系，力

爭參加招標形成規(guī)模銷售。

（四）、為積極配合代理銷售，自己計劃在確定產(chǎn)品品種后努力

學習代理產(chǎn)品知識及性能、用途，以利代理產(chǎn)品迅速走入市場并形

成銷售。

（五）、自己在搞好業(yè)務的同時計劃認真學習業(yè)務知識、技能及

銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質。

（六）、為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并

及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產(chǎn)品市場占有額。

二、對銷售管理辦法的幾點建議

（一）、20一年銷售管理辦法應條款明確、言簡意賅，明確業(yè)務

員的區(qū)域、任務、費用、考核、獎勵，對模凌兩可的條款予以刪除,

年底對銷售經(jīng)理考核后按辦法如數(shù)兌現(xiàn)。

（二）、20一年應在公司、銷售經(jīng)理共司協(xié)商并感到滿意的前提

下認真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷售管理辦法，使其適應范圍廣且因地制宜,

每年根據(jù)市場變化只需調(diào)整出廠價格。

（三）、20一年應在情況允許的前提下對銷售經(jīng)理松散管理，解

除固定八小時工作旬，采用定期匯報總結的形式，銷售經(jīng)理每周到

公司1-2天辦理事務，如出差應向領導匯報目的地及返回時間，在

接領導通知后按時到公司，以便讓銷售經(jīng)理有充足的時間進行銷售

策劃。

（四）考慮銷售經(jīng)理實際情況合理讓銷售經(jīng)理負擔運費，小包裝

費，資金占用費，減免補償因公司產(chǎn)品質量等原因銷售經(jīng)理產(chǎn)生的

費用和損失。

（五）、由于區(qū)域市場萎縮、同行競爭激烈且價格下滑，20一年

領導應認真考察并綜合市場行情銷售經(jīng)理的信息反饋，上下浮動并

制定出合乎公司行情、市場行情的公司出廠價格，以激發(fā)銷售經(jīng)理

的銷售熱情。

在過去的一年，我們公司的業(yè)績因為全球金融危機的影響，沒

有出現(xiàn)很大的增長，不過暫時金融危機對我們公司的影響也不是很

大，不過我們一定要警惕，金融危機下，沒有哪一個公司是安全的,

說不定今天好好的公司明天就倒閉了，所乂我們一定要警惕，警惕

金融危機對我們的影響。

在以后的歲月里，我的工作一定會越來越努力的，盡量不會出

現(xiàn)任何的差錯，這對我是必須要要求的，我對自己的要求是最嚴格

的，一定要做到為公司的事業(yè)盡出自己最大的努力！

希望公司在新的一年能夠繼續(xù)發(fā)展下去，將公司的業(yè)績提高上

去，是公司的未來更加的美好！

精選銷售經(jīng)理年度總結模板匯總篇7

冥冥之中，已由年初走到了年尾，20_年是房地產(chǎn)行業(yè)具有挑

戰(zhàn)的一年，也是房地產(chǎn)銷售面對嚴寒鍛煉的一年，在這將近一年的

時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，思之過去,

目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信

心也有決心把明年的工作做的更好。

又是一年末，在這洗舊迎新的日子里回首過去仿佛點點滴滴就

在昨日°這一年有碩果累累的豐收，有與同事協(xié)同攻關的'艱辛，有

遇到困難和挫折時的惆悵時光過得飛快，不知不覺中，充滿希望的

一年就伴隨著新年伊始即將臨近。

其次，由于進入康城時所有的住房已基本售罄，唯有兩套170

平大戶型以及商鋪在售，所以對于商鋪隹售基本可以說是毫無經(jīng)驗。

我想，相對于住宅，商鋪客戶這類高收入投資群體的購房心態(tài)及個

人氣質各方面肯定也有所不同，因此對于這兩類客戶的銷售方式也

必須有相應的變化C

比如商鋪客戶考慮的更多的是收益回報率問題，那么我們就應

該著重介紹周邊的發(fā)展趨勢與發(fā)展前景，堅定客戶購買的信心，讓

其買得開心，買得放心。以前總以為一個優(yōu)秀的銷售員必須有自己

的個性，沒有個性的銷售員不過是個服務員而已。但是通過實踐工

作我才發(fā)現(xiàn)，一個真正成功的銷售員除了必須有能夠感染客戶的個

性外，更應該具備能夠隨時適應不同消費者心態(tài)的應變能力，同時

牢記，專業(yè)、禮貌、主動服務、給予客戶比他想象的更多，并堅持

公司利益至上的職業(yè)操守。所以，為了做好康城商鋪的銷售工作，

我急待提高自身修養(yǎng)，無論從個人氣質和專業(yè)能力方面都要把自己

打造成一個適合中建地產(chǎn)大氣之風的置業(yè)顧問。

另外，由于進入康城的時間不長，所以自己對公司的一些規(guī)章

制度和流程方面還沒有機會完全了解，偶爾犯下一些低級錯誤。雖

然在主管的幫助下已經(jīng)改善了許多，但肯定還有很多地方不夠清楚,

這方面也急待在今后的工作生活中得到改進，一方面自己會多學多

問，另一方面也希望領導的鞭策，同事的提點。

精選銷售經(jīng)理年度總結模板匯總篇8

一、本年度銷售經(jīng)理工作總結

—年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的銷售經(jīng)理

工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的銷售經(jīng)

理工作做一下總結C目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把銷售

經(jīng)理工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的銷售經(jīng)理工作做

的更好。下面我對一年的銷售經(jīng)理工作進行簡要的總結。

我是今年三月份到公司銷售經(jīng)理工作的，四月份開始組建—部,

在沒有負責—部工作以前，我是沒有銷售經(jīng)驗的，僅憑對銷售工作

的熱情，而缺乏行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行

業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習產(chǎn)品知識，一邊摸

索，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題，我經(jīng)常請教經(jīng)理和北京總

公司幾位領導和其他有經(jīng)驗的同事們，一起尋求解決問題的方案和

對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。

通過不斷的學習產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累經(jīng)驗,

現(xiàn)在對有了一個大概的認識和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的

應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客

戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過大半年的努力，也

取得了幾個成功客戶案例，一些優(yōu)質客戶也逐漸積累到了一定程度,

對認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產(chǎn)品知識和積累經(jīng)

驗的同時，自己的能力，業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提

高，針對一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現(xiàn)在可以拿出一個比較完

整的方案應付一些突發(fā)事件。對于一個項目可以全程的操作下來。

存在的缺點：

對于了解的還不夠深入，對產(chǎn)品的技術問題掌握的過度薄弱，

不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個

很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相

信客戶，以至于引越一連串的不良反應。本職的工作做得不好，感

覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對銷售人員的培訓，指導

力度不夠，影響—部的銷售業(yè)績。

二、部門工作總結

在將近一年的時間中，經(jīng)過一部全體員工共同的努力，使我們

公司的產(chǎn)品知名度在河南上漸漸被客戶所認識，良好的售后服務加

上優(yōu)良的產(chǎn)品品質獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)

驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但

在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

下面是公司—年總的銷售情況：

從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是

銷售做的十分的失敗。產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展造成很大的

壓力。

客觀上的一些因素雖然存在，在銷售經(jīng)理工作中其他的一些做

法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。

—部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶

訪問記錄有一個，加上沒有記錄的概括為一個，八個月天的時間，

總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量—個。從上面的數(shù)字上看

我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

溝通不夠深入C銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們

公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意

圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產(chǎn)品信息

時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅

及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。

工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一

個寫銷售工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，

從而引發(fā)銷售經(jīng)理工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的

分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

新業(yè)務的開拓不夠，業(yè)務增長小，個別業(yè)務員的工作責任心和

工作計劃性不強，業(yè)務能力還有待提高。

三、一年工作計劃

在明年的銷售經(jīng)理工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作

來做：

1、建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的

銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根

本。在明年的銷售經(jīng)理工作中建立一個，具有殺傷力的團隊作為一

項主要的工作來抓C

2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放

任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)

揮主觀能動性，對銷售經(jīng)理工作有高度的責任心，提高銷售人員的

主人翁意識。

3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合

素質，在銷售經(jīng)理工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法

和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。

4、在地區(qū)市建立銷售，服務網(wǎng)點。（建議試行）根據(jù)今年在出

差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，

車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的

目的。造成時間，資金上的浪費。

5、銷售目標今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。

根據(jù)公司下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體情況分解到每月，每周,

每日；以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，

完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售

業(yè)績。

我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質，公司的

指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個

良好的銷售團隊和有一個好的銷售經(jīng)理工作模式與工作環(huán)境是工作

的關鍵。

以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。

精選銷售經(jīng)理年度總結模板匯總篇9

我于—年進入市場部，并于一年被任命市場部主管，和公司一起

度過了兩年的歲月，現(xiàn)在我將這期間的工作做個匯報，懇請大家對

我的工作多提寶貴的意見和建議。

我市場部主要是以電話業(yè)務為主、網(wǎng)絡為輔助開展工作。前期

就是通過我們打出去的每一個電話，來尋找意向客戶。

為建立信任的關系，與每個客戶進行交流、溝通。讓其從心底

感覺到我們無論何時都是在為他們服務，是以幫助他們?yōu)橹?，本?/p>

我們能做到的就一定去做，我們能協(xié)調(diào)的盡量去做的原則來開展工

作。

這樣，在業(yè)務工作基本完成的情況下，不僅滿足他們的需求，

得到我們應得的利益。而且通過我們的產(chǎn)品，我們的服務贏得他們

的信任。取得下次合作的機會。

就像春節(jié)前后，我部門員工將工作銜接的非常好，絲毫不受外

界因素的.干擾，就能做到處在某個特殊階段就能做好這一階段的事

情，不管是客戶追蹤還是服務，依然能夠堅持積極、用品質去做。

20—年的工作及任務已經(jīng)確定。所有的計劃都已經(jīng)落實，嚴格按照

計劃之內(nèi)的事情去做這是必然的。相信即便是在以后的過程中遇到

問題，我們也會選擇用最快的速度和的方式來解決。

20_年，在懵懂中走過來。我自己也是深感壓力重重，無所適

從。但是我遇到了好的領導和一個屬于我的團隊。他們的幫助和包

容是我個人現(xiàn)階段成長的重要因素。也是我在參加工作的這段時間

里對于做人和做事的理解中收獲最多的一年。

過去的已經(jīng)過去。每一年都是一個新的起點，一個新的開始。

精選銷售經(jīng)理年度總結模板匯總篇10

一、完成的主要工作任務

1、10月5日至12月20日共銷售房源35套，排號客戶5組。

2、重新系統(tǒng)培訓了房地產(chǎn)專業(yè)知識和銷售技巧。

3、修改和重申了案場制度，制度更加細化。

4、制定早會制度，提升團隊士氣。

5、晚會制度，分析未成交客戶原因。

6、參與制定11月12月的月銷售計劃，進行監(jiān)督和實施。

7、12月初重新對人員進行了對練考核。

8、參與制定和安排對外拖客計劃并監(jiān)督實施。

二、工作中存在的問題

1、對業(yè)務監(jiān)督執(zhí)行力度不夠。

2、寫字間銷售經(jīng)驗不足。

3、對公司體系沒有完全深入了解和深入貫徹執(zhí)行。

4、推廣和策劃經(jīng)驗不足。

5、對項目整體把控有待于提高。

6、需要進一步增加管理方面的經(jīng)驗。

7、與甲方缺乏有效溝通。

三、個人優(yōu)缺點分析優(yōu)點

1、性格外向，愛交流。

2、有上進心，有沖勁。

3、團隊協(xié)作精神強。

4、愛學習，有創(chuàng)造精神。

5、工作勤奮認真。缺點：

1、偶爾沖動，急躁。

2、性子直，缺乏忍耐力。

四、本部門存在的問題

1、由于遲遲未拿到預售證前期老員工相繼離職，新招人員經(jīng)驗

欠缺，銷售相對有滯后性。

2、市場冷淡，銷售人員士氣不足。

3、甲方對銷售干預較多。

五、個人自我定位和發(fā)展規(guī)劃

1、目前我任副專一職，但我一直是用專案的要求去要求自己，

展望20_年，針對自己做到以下要求：

2、進一步提高自己的管理水平。及時完成領導交給的各項任務。

爭取明年上半年老三屆項目的清盤。明年上半年晉級考核中晉升為

專案。

3、與甲方及時有效地溝通，保證銷售工作的正?；?。

4、不斷改進工作中所存在的問題，及時調(diào)整策略，保證明年銷

售任務的順利完成,

5、同時努力學習策劃推廣方面的技能，給項目銷售提供更好的

可行性方案。

六、個人具體針行動計劃

1、20__年再系統(tǒng)培訓房地產(chǎn)銷售技巧，要求置業(yè)顧問對每次培

訓內(nèi)容做到深刻理解，聯(lián)系實際，學以致用。

2、定期進行業(yè)務考核，提高置業(yè)顧問談判水平。

3、密切關注國家房地產(chǎn)調(diào)控政策，以及未來區(qū)域發(fā)展動向，充

分監(jiān)督做好一線市場調(diào)研工作。

4、深化每日早會、晚會的方式內(nèi)容，精確把握銷售人員每人每

日的客戶情況。

5、匯聚集體聰明，充分調(diào)動本部人員的積極性，針對目標房源

提出銷售辦法，并將方案與策劃部商議執(zhí)行。

6、加大工作的檢查力度和計劃的可執(zhí)行性，努力增強團隊的執(zhí)

行力。

7、在工作之余多想一些增加團隊配合和調(diào)動團隊積極性的一些

活動，增加團隊之間的協(xié)作力。

8、制定月可行的銷售計劃分級管理，執(zhí)行目標確立到個人，分

工和責任明確，使銷售工作系統(tǒng)化和正規(guī)化，提高團隊工作效率。

9、工作從細致性出發(fā)，做到掌握銷售上的‘一切相關事務。

20—年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的一年，雖然我

來—公司時間不長，但是在這里真正體會到了團結協(xié)作，互幫互助,

共同創(chuàng)業(yè)的一種精神，同時感謝各個部門、各領導對我工作方面的

支持和幫助，我相信公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將

會有新的突破，更好的發(fā)展，—項目組在陜西公司的領導下，會以

更好的業(yè)績回報公司。

精選銷售經(jīng)理年度總結模板匯總篇11

不知不覺，進入公司已經(jīng)有1年了。也成為了公司的部門經(jīng)理

之一?，F(xiàn)在20—年將結束，我想在歲末的時候寫下了20__年工作計

劃。

轉眼間又要進入新的一年20_年了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、

機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。生活和工作壓力

驅使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了本年度工作計劃，

以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。

一、銷量指標：

上級下達的銷售任務30萬元，銷售目標35萬元，每個季度一萬

元

二、計劃擬定：

1、年初擬定《年度銷售計劃》；

2、每月初擬定《月銷售計劃表》；

三、客戶分類：

根據(jù)接待的每一位客戶進行細分化，將現(xiàn)有客戶分為a類客戶、

b類客戶、c類客戶等三大類，并對各級客戶進行全面分析。做到不

同客戶，采取不同的服務。做到乘興而來，滿意而歸。

四、實施措施:

1、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作。公司在不斷改苴，

訂立了新的制度，特別在業(yè)務方面。作為公司一名部門經(jīng)理，必須

以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。

2、制訂學習計劃。學習，對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它

直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。適

時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。專業(yè)知識、管理

能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。

3、在客戶的方面與客戶加強信息交流，增近感情，對a類客堅

持每個星期聯(lián)系一次，b類客戶半個月聯(lián)系一次，c類客戶一個月聯(lián)

系一次。對于已成交的客戶經(jīng)常保持聯(lián)系。

4、在網(wǎng)絡方面充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡資源，做好房源的收集

以及發(fā)布，客源的開發(fā)情況。做好業(yè)務工作

以上，是我對20_年的工作計劃，可能還很不成熟，希望領導

指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領導的正確引導和

幫助。展望20_年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務,

爭取更多的單，完善業(yè)務開展工作。相信自己會完成新的任務，能

迎接20__年新的挑戰(zhàn)。

為了實現(xiàn)明年的計劃目標，結合公司和市場實際情況，確定明

年幾項工作重點：

1、擴大銷售隊伍，加強業(yè)務培訓。

人才的引進和培養(yǎng)是最根本的，也是最核心的，人才是第一生

產(chǎn)力。企業(yè)無人則止，加大人才的引進大量補充公司的新鮮血液。

鐵打的營盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人,

用好人，用對人。加強和公司辦公室人溝通，多選拔和引進優(yōu)秀銷

售人員，利用自己的關系，整合一部分業(yè)務人員，利用業(yè)務員轉介

紹的策略，多爭取業(yè)務人員，加大招聘工作的力度，前期完善公司

的人員配置和銷售隊伍的建立。另外市場上去招一些成熟的技術和

業(yè)務人員。自己計劃將工作重點放在榜樣的樹立和新榜樣的培養(yǎng)上,

一是主要做好幾個榜樣樹立典型。因為榜樣的力量是無窮的。

人是有可塑性的，并且人是有惰性的。對銷售隊伍的知識舟訓,

專業(yè)知識、銷售知識的培訓始終不能放松。培訓對業(yè)務隊伍的建立

和鞏固是很重要的一種手段。定期開展培訓，對業(yè)務員的心態(tài)塑造

是很大的好處。并且根據(jù)業(yè)務人員的發(fā)展，選拔引進培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理。

業(yè)務人員的積極性才會更高。

2、銷售渠道完善，銷售渠道下沉。

為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯

總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產(chǎn)品市場占有額。合理有效的

分解目標。

三省，市場是公司的核心競爭區(qū)，在這三省要完善銷售隊伍和

銷售渠道。一方面的人員的配置，另一方面是客戶資源的整合，客

戶員工化的重點區(qū)域。要在這里樹立公司的榜樣，并且建立樣板市

場。加以克隆復雜C

其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務人員為主，重點尋找合作伙伴和一些

大的代理商。走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當放寬。

如果業(yè)務人員自己開拓市場，公司前期從業(yè)務上去扶持，時間

上一個月重點培養(yǎng)，后期以技術上進行扶持利用三個月的時間進行

維護。

3、產(chǎn)品調(diào)整，產(chǎn)品更新。

產(chǎn)品是企業(yè)的生命線，不是我們想買什么，而是客戶想買什么。

我們買的的客戶想買的。找到客戶的需求，才是根本。所以產(chǎn)品調(diào)

整要與市場很好的結合起來。另外，要考慮產(chǎn)品的利潤，無利澗的

產(chǎn)品，它就無生存空間。對客戶來講，也是一樣?？蛻舨皇琴I產(chǎn)品，

而是買利潤，是買的產(chǎn)品得來的利潤。追求產(chǎn)品最大利潤的合理分

配原則，是唯一不變的法則。企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)創(chuàng)造價

值最大化，就是管理的最基本要求。從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是

硬道理的轉變。

一個產(chǎn)品的壽命是有限的，不斷的補充新產(chǎn)品，一方面顯示出

公司的實力，一方面顯示出公司的活力。淘汰無利潤和不適應市場

的產(chǎn)品。結合公司業(yè)務人員專業(yè)素質，產(chǎn)品要往三個有利于方面調(diào)

整：有利于公司的發(fā)展、有利于業(yè)務人員的銷售、有利于客戶的需

求。

產(chǎn)品要體現(xiàn)公司的特色，走差異化道路。一方面，要有公司的

品牌產(chǎn)品。一個產(chǎn)品可以打造一個品牌。所以產(chǎn)品要走精細化道路。

4、長期宣傳，重點促銷。

宣傳是長久的，促銷是短暫的。促銷一時，宣傳一世。重點的

開展促銷活動使產(chǎn)品在一個市場上樹立起名氣，就是品牌意思。結

合市場和疫情發(fā)展變化，使產(chǎn)品坐莊，達到營銷造勢的目的。就重

點產(chǎn)品和重點市場，因地制宜的開展各種各樣的促銷活動。當然最

主要的工作重心還是在產(chǎn)品的宣傳上，具力、各種知識講座。利用公

司網(wǎng)站，把產(chǎn)品及時發(fā)布出去，利用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布產(chǎn)品上市等信息

5、自我提高，快速成長。

為積極配合銷售，自己計劃努力學習。在管理上多學習，在銷

售上多研究。自己在搞好銷售的同時計劃認真學習業(yè)務知識、管理

技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合

素質，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎。

本人將以身作責，以實際行動來帶領整個團沖擊計劃目標。

悠閑的假期生活已經(jīng)結束了，新的一個學期在緊張而又有序的氛

圍中開始了。本學期我們將繼續(xù)認真學習并深入貫徹《綱要》精神，

加強學習和研究，不斷更新教育觀念，轉變教育行為。為幼兒提供安

全、健康、豐富的生活和活動環(huán)境,滿足幼兒多方面發(fā)展的需要，尊

重幼兒身心發(fā)展的特點和規(guī)律，關注個別差異，堅持保教并重，使幼兒

身心健康成長，促進體智德美全面發(fā)展。

一、班況分析

本學期各班主任將班級新生幼兒表做詳做細，根據(jù)幼兒的個體差

異做出“不同幼兒不同對待”的教育理念，讓幼兒養(yǎng)成良好的行為習

慣,對人有禮貌;語言表達能力、與人交往的能力、生活自理能力以

及動手操作能力得到較大的發(fā)展。認真規(guī)范幼兒的一日常規(guī),加強紀

律教育，努力做好班級保教工作。進一步培養(yǎng)幼兒的自我服務能力，

喜歡幫助他人；尊敬師長和同伴友愛相處的情感，使他們在自己原有

基礎上都得到發(fā)展C

二、保教工作：

以《規(guī)程》為指針，貫徹《新綱要》精神，根據(jù)園務工作計劃，扎

扎實實做好保教工作。規(guī)范幼兒的一日活動常規(guī),增強幼兒體質，做

好品德教育工作，發(fā)展幼兒智力，培養(yǎng)正確的美感。促進幼兒身心和

諧發(fā)展。

1、保育工作

督促生活教師搞好班級衛(wèi)生，每天做好清潔、消毒、通風工作；

預防傳染病的發(fā)生;嚴格執(zhí)行幼兒的一日活動作息制度，合理地安排

好幼兒的一日生活;整理好室內(nèi)外的環(huán)境布置，為幼兒創(chuàng)設一個清潔

舒適、健康安全的生活學習環(huán)境。

培養(yǎng)良好的生活衛(wèi)生習慣。教育幼兒注意個人衛(wèi)生，不能把臟東

西放入嘴里，以防止病由口入。加強幼兒史理能力的培養(yǎng)，學習做一

些力所能及的事情0

細心呵護幼兒成長。在日?；顒又屑毿年P注孩子的精神面貌，發(fā)

現(xiàn)問題及時處理。

積極配合婦幼保健所，衛(wèi)生防疫站做好幼兒體檢、接種等各項保

健工作，使幼兒能夠健康茁壯成長。

2、教育教學工作

尊重幼兒在學習活動中的主體地位，根據(jù)各班幼兒的興趣和發(fā)展

目標結合新的建構式課程內(nèi)容增加五大領域的教學內(nèi)容，制定好每月、

每周教學計劃，有計劃有目的地組織實施，開展豐富多彩的教育教學

活動，本學期在各班都開設了英語教學，讓幼兒得到全面發(fā)展。充分

發(fā)揮幼兒的主動性。在活動中注重對幼兒進行語言智能、數(shù)學邏輯

智能、自我認識智能、空間智能、人際關系智能、音樂智能、身體

運動智能、自然觀察智能等的發(fā)展。進行賞識教育，留心每個幼人身

上的閃光點，對他們進行適當?shù)谋頁P，對于那些較內(nèi)向、安靜的幼兒

多為他們創(chuàng)造表現(xiàn)的機會,對他們的進步更應及時表揚，增強他們的

自信心和榮譽感。

繼續(xù)加強幼兒的常規(guī)培養(yǎng)。常規(guī)的好壞直接影響教學秩序，從而

影響孩子的發(fā)展。通過晨間談話、隨機談話、離園前談話等，向幼兒

講清常規(guī)、要求，并采用多種形式對幼兒進行訓練，嚴格檢查常規(guī)執(zhí)

行情況，逐步培養(yǎng)幼兒能自覺遵守各項規(guī)則。

在游戲活動中培養(yǎng)幼兒之間的友愛、謙讓、協(xié)作精神。在活動

中認真觀察幼兒，了解幼兒的需要，引導幼兒自主解決在活動遇到的

問題。

重點培養(yǎng)幼兒的閱讀能力、提高幼兒的講述能力。幫助幼兒掌

握閱讀的方法，能逐頁翻讀、學習用完整的話表達每一頁的大致內(nèi)容。

訓練幼兒講述故事的能力，利用空余時間開展故事比賽活動。

繼續(xù)培養(yǎng)幼兒勇敢大方自信自強的精神，并一如既往的貫徹以

“舞蹈與美術”為中心教學的特色園。

結合節(jié)日開展好各個慶祝主題活動。本學期的節(jié)日很多：教師節(jié)、

中秋節(jié)、國慶節(jié)、元旦節(jié)等，我們將根據(jù)不同的節(jié)日開展豐富多彩的

慶祝主題活動和親子活動。積極邀請家長參與我們的活動。特別是

我們將結合國慶節(jié)開展“愛祖國、愛家鄉(xiāng)”創(chuàng)新主題親子活動；結合

元旦開展“迎新年”親子活動。

三、安全工作

我們始終都要把安全工作放在首要。加強日?；顒又械陌踩?/p>

理。重視幼兒一日活動中各個環(huán)節(jié)的安全管理工作，如晨間安全檢查、

游戲活動、餐前餐后、午睡前后及午睡間的巡視，保證幼兒一日活動

不脫離老師的視線c在日?；顒又写┎灏踩逃⒓訌娪變旱陌踩?/p>

意識、幫助幼兒掌握一些自我保護技能。提高自己的責任心，細心排

除一切不安全因素。我們要讓幼兒在安全的環(huán)境下健康成長。

四、班級管理

1、每月定期召開班務會，總結上個月的工作情況，共同討論工作

中遇到的困難，找出解決的辦法。布置好本月的工作內(nèi)容。

2、認真制訂好月、周教學計劃。嚴格按計劃開展各項活動。幼

兒一日活動科學合理、動靜交替地安排好。

3、認真督促填寫幼兒考勤登記表。

4、管理好班級財物，每天檢查門窗是否關好；不讓班級財物丟失;

平時注意節(jié)約用水、用電以免造成不必要的浪費。

五、家長工作

做好家長工作，提高家園共育育的效果。

1、根據(jù)班級具體情況，有針對性地出好家園共育欄目，及時向家

長宣傳有關幼教知識，讓家長及時了解幼兒在園情況。

2、認真填寫家園聯(lián)系冊，使其充分發(fā)揮橋梁作用。

3、利用早晚接送幼兒的環(huán)節(jié)，及時與家長溝通。

4、通過家訪、電訪和電子郵件等形式與家長保持密切聯(lián)系，及

時交流幼兒的生活學習情況，向家長推薦優(yōu)秀的網(wǎng)站。

5、定期開好家長會,提倡優(yōu)質服務。盡量讓家長感到滿意、放

心，以取得家長對各班級工作的支持與配合。

6、開展家園共育活動,歡迎家長參加開放日活動。尋找合適機

會請家長走進課堂,通過各種途徑達到家園教育同步。

總之，我園教師將繼續(xù)努力、團結一致、同心協(xié)力把班級工作做

好,爭取取得更好成績！

精選銷售經(jīng)理年度總結模板匯總篇12

從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是

銷售做的十分的失敗。產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很

大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很

大的問題，主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部

是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問

記錄有一個，加上沒有記錄的概括為一個，八個月天的時間，總體

計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量—個。從上面的數(shù)字上看我們

基本的訪問客戶工作沒有做好。

溝通不夠深入C銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們

公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意

圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產(chǎn)品信息

時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅

及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。

工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一

個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而

引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工

作局面混亂等各種不良的后果。

新業(yè)務的開拓不夠，業(yè)務增長小，個別業(yè)務員的工作責任心和

工作計劃性不強，業(yè)務能力還有待提高：

1、累計客戶位；

2、實現(xiàn)銷量噸;

3、實現(xiàn)回款_萬元，回款率％；

4、詳細列舉各個工程項目銷售明細：

從銷售業(yè)績上看，我們的銷售量較去年有了下滑，這不僅是市

場大環(huán)境的影響，更有我們工作做得不好的多種因素，銷售工作在

20—年我們還是有很多失敗的地方，有待我們大家一起努力，去改

進去完善。

客觀上的因素雖然存在，但是工作中還是存在的一些問題，主

要有以下幾方面:

1、我本身以及部門銷售人員在公司客戶拜訪量上比較少，以至

于客戶潛力開發(fā)工作停滯不前，客戶拜訪工作總體來說做的不好，

這是銷量沒有提升的一個重要原因，也是我們需要改進的方面之一。

2、與客戶溝通不夠深入。銷售人員與客戶溝通過程中，不能把

公司產(chǎn)品的實際情況給客戶講解的十分清晰，有時不能真正的了解

客戶的想法和意圖，對客戶提出的某些建議不能做出迅速的反應。

在傳達產(chǎn)品信息時不了解客戶對我們的產(chǎn)品有多少了解或接受到什

么程度，對銷售工作造成了不良的影響。

3、工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成

一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從

而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，

工作局面混亂等各種不良的后果。

4、新業(yè)務的開拓不夠，業(yè)務增長小，個別業(yè)務員的工作責任心

和工作計劃性不強，業(yè)務能力還有待提高。

市場形勢是嚴峻的。技術發(fā)展飛快地今天，假如沒有把銷售做

好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個蓬勃發(fā)展的機會。

因此我們要積極做好銷售工作的調(diào)整，以積極的心態(tài)迎接來年

的工作：

1、建立一支熟悉業(yè)務，穩(wěn)扎穩(wěn)打的銷售團隊。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的

銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根

本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主

要的工作來抓，分別利用不同渠道開展銷售工作。

2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出勤，見客戶處于放

任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)

揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意

識。強化銷售人員的執(zhí)行力，從而提高工作效率。

3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合

素質，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議，

業(yè)務能力提高到一個新的檔次。

4、建立新的銷售模式與渠道。

把握好現(xiàn)有的石油、石化銷售渠道，做好完善的計劃。同時開

拓新的銷售渠道，利用好公司現(xiàn)有資源做好電話銷售與行銷之間的

配合。

5、銷售目標

今年的銷售目標最基本的是做到月月都有進帳的單子。根據(jù)公

司下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;

以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各

個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績，

我將帶領銷售部全體同仁竭盡全力完成目標。

今后，在做出一項決定前，應先更多的考慮公司領導的看法和

決策，遵守領導對各項業(yè)務的處理決斷。工作中出現(xiàn)分歧時，要靜

下心來互相協(xié)商解決，以達到一致的處理意見而后開展工作。今后,

只要我能經(jīng)?？偨Y經(jīng)驗教訓、發(fā)揮特長、改正缺點，自覺把自己絡

于公司組織和客戶的監(jiān)督之下，勤奮工作，以身作則。我相信，就

一定能有一個更高、更新的開始，也一定能做一名合格的管理人員。

20_年我部門工作重心主要放在開拓市場，選取渠道和團隊建

設方面。當下打好20_年公司銷售開門紅的任務迫在眉睫，我仁一

定全力以赴。

我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質，公司的

指導方針，團隊的建設，個人的努力是分不開的。提高執(zhí)行力的標

準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作習慣是

我們工作的關鍵。

精選銷售經(jīng)理年度總結模板匯總篇13

關于20__年對我個人來講，20_-20_,在寧波的4年，12年

是付出和得到頗多的。酸甜苦辣中,

更多的是甜，是開心，是真誠和收獲。工作圓滿完成，也收獲

了老公。20_年寧波港物流業(yè)處于相對散、亂的復雜形勢，貸代車

隊強強聯(lián)合，船公司做貨，不論大小型客戶，甚至有碼頭也參與進

來。運價競爭非常惡劣的情況下，全體員工秉承“心往一處想，勁

往一處使”的優(yōu)良作風，克服困難，廣開客戶渠道，嚴控內(nèi)外成本,

確保柜量、利潤最大化。

1、柜量總額及利潤

12年，我辦共完成柜量7936t,同比增長25%,完成年初預期

目標7600t的104%。實現(xiàn)毛利潤154.5萬元，同比增長63機業(yè)務

拓展及新增貨種金屬、廢塑料及成品塑料粒，各占我辦的20%,左

12年，相繼開拓了紹興老酒、慈溪家電液化鋼瓶、衢州巨化集團的

氯化鈣、蕭山幾家化纖廠等。

2、制度方面

每月一次的例會，分析問題產(chǎn)生的原由，從源頭處解決和避免。

新的信息和規(guī)定都在會上說明或重申，加強印象。任何人有任何意

見和想法都可以開誠布公地明講，大家一起想辦法解決，包括員工

生活上的。從而提高績效、專業(yè)水平，活躍了氣氛，加強了同事間

的凝聚力，以及協(xié)調(diào)與溝通。

3、文優(yōu)選商務方面

12年無一筆爛賬，每月回收率在75%以上，到目前為止，除了

兩家鋼帶客戶約15萬運費外，其它客戶均能在年假前收回。

4、信息網(wǎng)絡化

我辦有主動建立網(wǎng)絡群體，將寧波港大小車隊近20家及船公司

整合成網(wǎng)絡群，利用信息化，尋找裝箱套箱資源，做到了85%的套

箱率，大大提升了利潤化。對送貨也有相當大幫助，現(xiàn)到寧波辦送

貨貨體30%為長途單柜，寧波的單柜價格實為兩柜拼送價，通過網(wǎng)

絡信息以高效的找到拼柜，從而提高了單柜送貨速度，也相應創(chuàng)造

了利潤。

5、業(yè)余生活

工作第一，但也不忘生活和開心。偶爾利用周末組織員工，舉

行戶外活動，籃球、羽毛球賽、釣魚等。同時也邀請合作單位船公

司及車隊參加，或參與到他們的活動中。讓員工們兩點一線的生活

變得多姿多彩，也加深了與合作單位的情誼。20—年是豐收的一年,

這是令我們興奮和欣慰的。總之，讓寧波辦的每個成員都能日益步,

工作順利，生活開心，健康向上，讓進入這個集體的每個成員都能

感受到這里的風景

精選銷售經(jīng)理年度總結模板匯總篇14

我是—銷售部門的一名普通員工，剛到房產(chǎn)時，對房地產(chǎn)方面

的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領導的

幫助下，我很快了解到公司的性質及其房地產(chǎn)市場。

作為銷售部中的一員，該同志深深覺到自己身肩重任。作為企

業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的

形象。所以更要提高自身的素質，高標準的要求自己。在高素質的

基礎上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解

整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨練，

我已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。

房地產(chǎn)市場的是伏動蕩，公司于20_年與—公司進行合資，共

同完成銷售工作。在這段時間，我積極配合本公司的員工，以銷售

為目的，在公司領導的指導下，完成經(jīng)營價格的制定，在春節(jié)前策

劃完成了廣告宣傳，為—月份的銷售高潮奠定了基礎。最后以一個

月完成合同額一萬元的好成績而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮，我從

中得到了不少專業(yè)知識，使自己各方面都所有提高。

20_年下旬公司與—公司合作，這又是公司的一次重大變革和

質的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售。經(jīng)過之前銷售部對房

屋執(zhí)行內(nèi)部認購等手段的鋪墊制造出火爆場面。在銷售部，我擔任

銷售內(nèi)業(yè)及會計兩種職務。面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)

化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際，該同志基本上每

天都要加班加點完成工作。經(jīng)過一個多月時間的熟悉和了解，我立

刻進入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數(shù)額巨大,

在收款的過程中該同志做到謹慎認真，現(xiàn)已收取了上千萬的房款，

每一筆帳目都相得益彰，無一差錯。此外在此銷售過程中每月的工

作總結和每周例會，該同志不斷總結自己的工作經(jīng)驗，及時找出弊

端并及早改善。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤,

而且一期余房也一并售罄，這其中與我和其他銷售部成員的努力是

分不開的。

20_年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一

名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠

在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。

銷售工作如逆水行舟，不進則退。緊張繁忙的一年即將過去，

新的挑戰(zhàn)又在眼前。沉思回顧，這一年我作為銷售本部經(jīng)理，在公

司領導的指導下和同事的合作中，我積累了更多的實踐經(jīng)驗，學習

到了更多理論知識，同時，也在工作中發(fā)現(xiàn)了自身的一些不足。這

是充實的一年，具體的工作總結如下。

一、本部銷售業(yè)績統(tǒng)計及分析：一）業(yè)績統(tǒng)計：

20_年公司實行目標責任制，每個部門、每個人都在年初簽定

了相關責任書。今年本部的銷售指標是「5期（含園）必達目標4400

萬元，爭取目標4700萬元，考核時間20_年1月&20_年12月。

根據(jù)20__年1月&12月27日統(tǒng)計，本部共實現(xiàn)銷售額4304萬

元，其中1-5期實現(xiàn)銷售額3632萬元，園實現(xiàn)銷售額672萬元。

20_年1月&12月本部業(yè)績（單位：元）

月份本部業(yè)績公司總業(yè)績業(yè)績所占比率

.09

.88

.62

.48

.69

.63

.57

.06

.68

.92

.86

.67

合計.79

（二）業(yè)績分析:

由業(yè)績統(tǒng)計可見，1至7月份，銷售本部的業(yè)績總額和在公司

總業(yè)績中所占比率都維持在很理想的水平上。而由8月份至年底，

則有一定程度的下滑。下面就正反兩方面來對此進行分析。

1、影響本部業(yè)績的