項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書（34篇）

項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書篇1

一、公司性質(zhì)

文化傳播有限公司

二、注冊地、力、公地

注冊地：辦公地：

三、經(jīng)營范圍

設(shè)計(jì)、制作、發(fā)布、代理種類廣告，企業(yè)形象策劃，市場銷售

策劃，公關(guān)活動策劃，展覽展示服務(wù)，平面廣告創(chuàng)意，投資管理咨

詢，企業(yè)管理咨詢，商務(wù)咨詢，禮儀服務(wù)等；

電子產(chǎn)品、床上用品、化妝品、玩具、工藝品、食品等產(chǎn)品的

銷售；

信息技術(shù)領(lǐng)域的技術(shù)開發(fā)、技術(shù)服務(wù)、技術(shù)咨詢等。

四、注冊資本

30——50萬

五、股東的名稱、出資方式、出資額

六、股東股份比例和分紅比例

七、核心管理團(tuán)隊(duì)架構(gòu)、責(zé)任及薪資

八、業(yè)務(wù)范圍

品牌戰(zhàn)略規(guī)劃：品牌調(diào)研、品牌診斷、品牌規(guī)劃、品牌定位、

品牌理念提煉

品牌/企業(yè)形象創(chuàng)建：品牌命名、LOGO、VI、CI

品牌/企業(yè)形象優(yōu)化：品牌診斷、形象整合、形象再設(shè)計(jì)

品牌/企業(yè)形象推廣：畫冊、包裝、網(wǎng)站、終端

品牌環(huán)境規(guī)劃設(shè)計(jì)：形象店、連鎖店、專賣店規(guī)劃設(shè)計(jì)

零售及專柜規(guī)劃設(shè)計(jì)

展示、展覽規(guī)劃設(shè)計(jì)

商業(yè)環(huán)境規(guī)劃設(shè)計(jì)

環(huán)境導(dǎo)視系統(tǒng)規(guī)劃設(shè)計(jì)

活動策劃執(zhí)行：促銷活動、周年慶、發(fā)布會

產(chǎn)品銷售推廣：產(chǎn)品線架構(gòu)、產(chǎn)品概念發(fā)想、產(chǎn)品形象規(guī)劃、

產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)、階段性產(chǎn)品推廣策略、產(chǎn)品

終端規(guī)劃設(shè)計(jì)、促銷活動規(guī)劃設(shè)計(jì)、促銷物料設(shè)計(jì)

市場銷售策劃

平面廣告創(chuàng)意：海報(bào)、DM、折頁、輔助銷售材料

廣告制作、印刷、包裝、執(zhí)行

商務(wù)禮品開發(fā)設(shè)計(jì)銷售

九、業(yè)務(wù)拓展

業(yè)務(wù)策略

以點(diǎn)帶面重點(diǎn)突破

集中優(yōu)勢資源重點(diǎn)突破區(qū)域行業(yè)重點(diǎn)企業(yè)，制造行業(yè)和區(qū)域影

響力

資源整合

自身人脈資源：政府、機(jī)構(gòu)、企業(yè)、商人

合作伙伴：制作、印刷、慶典、媒體

原有老客戶、老關(guān)系

業(yè)務(wù)方向

金華地區(qū)知名品牌或企業(yè)

開發(fā)區(qū)各企業(yè)

區(qū)域核心行業(yè)領(lǐng)頭企業(yè)

有潛力產(chǎn)品

上升型中小企業(yè)

農(nóng)產(chǎn)品、土特產(chǎn)、食品企業(yè)

快速消費(fèi)品

專業(yè)市場

行業(yè)協(xié)會

知名品牌經(jīng)銷商或代理商

政府、機(jī)構(gòu)、組織、行業(yè)主管單位

學(xué)校

品牌連鎖店

房地產(chǎn)

旅游景點(diǎn)、旅行社

十、運(yùn)營成本

月運(yùn)營成本估算固定資產(chǎn)投資估算年運(yùn)營成本估算

考慮到初期運(yùn)營成本控制，人員崗位的架構(gòu)要最大可能發(fā)揮專

業(yè)優(yōu)勢，初期崗位架構(gòu)建議為：設(shè)計(jì)總監(jiān)、主創(chuàng)設(shè)計(jì)、策劃文案、

市場總監(jiān)、總經(jīng)理加一個財(cái)務(wù)。后期視業(yè)務(wù)進(jìn)展適度超前配備。啟

動資金估算

十一、運(yùn)營計(jì)劃

第一年實(shí)現(xiàn)盈虧平衡，構(gòu)建比較合理穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì)架構(gòu)。

第一年運(yùn)營月成本在2.2萬左右，要實(shí)現(xiàn)月盈利2.2萬。

啟動的前半年估計(jì)會比較困難，主要是關(guān)系的梳理、業(yè)務(wù)拓展、

公司的磨合。但是一旦業(yè)務(wù)上來，我們成長的會比較快，那時候就

是人才配備的問題了。所以，初期就得提早著眼于半年后和一年后

的團(tuán)隊(duì)架構(gòu)。

團(tuán)隊(duì)

人力資源價值觀：把人才視為發(fā)展的基石，實(shí)施高素質(zhì)精英人

才匯聚戰(zhàn)略，以最大的包容性匯聚各類高層次人才。

人才戰(zhàn)略與公司發(fā)展戰(zhàn)略相匹配并保持適度超前，同時倡導(dǎo)

“協(xié)作、激情、包容”的組織氛圍。增強(qiáng)策劃、網(wǎng)站設(shè)計(jì)、網(wǎng)站運(yùn)

營、空間設(shè)計(jì)專業(yè)力量。

由不同崗位負(fù)責(zé)人給內(nèi)部員工做業(yè)務(wù)培訓(xùn)，讓不同崗位員工了

解其他崗位的專業(yè)知識，培養(yǎng)員工的綜合能力；邀請外面專業(yè)人員給

內(nèi)部員工做業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提升員工能力（網(wǎng)頁設(shè)計(jì)、網(wǎng)絡(luò)推廣、空間設(shè)

計(jì)、影視創(chuàng)意等）。

在金華還有一個現(xiàn)實(shí)情況，服務(wù)費(fèi)收不高，人力成本卻越來越

高，這就一方面需要我們適當(dāng)控制成本，合理架構(gòu)團(tuán)隊(duì)。另一方面

需要我們好好打造我們的服務(wù)品牌，提高收費(fèi)。第三，業(yè)務(wù)需要多

元，開源，不能單純靠設(shè)計(jì)。

管理

管理體現(xiàn)以人為本，重視團(tuán)隊(duì)與合作，重視人的價值和團(tuán)隊(duì)精

神的塑造，保障企業(yè)健康可持續(xù)發(fā)展。廣告公司雖然是小企業(yè)，卻

是個大舞臺，屬于智力創(chuàng)意型企業(yè)，是一個高素養(yǎng)、專業(yè)強(qiáng)，可以

創(chuàng)造高附加值的團(tuán)隊(duì)機(jī)構(gòu)。根據(jù)公司定位和發(fā)展方向，必需有高素

質(zhì)的團(tuán)隊(duì)做保障，那么如何穩(wěn)固團(tuán)隊(duì)和吸引人才，管理和環(huán)境尤為

重要。

組織架構(gòu)要確保高效能，在必需的作息和作業(yè)制度約束下，應(yīng)

該更注重人性化，注重細(xì)節(jié)，給員工以關(guān)懷為員工營造更好的環(huán)境

和條件為公司創(chuàng)造更大的效益，增強(qiáng)員工認(rèn)同感、歸屬感。

為確保公司發(fā)展可持續(xù)，增強(qiáng)專業(yè)操作，建立科學(xué)的系統(tǒng)的業(yè)

務(wù)操作流程，項(xiàng)目運(yùn)營上，公司業(yè)務(wù)實(shí)行項(xiàng)目負(fù)責(zé)制和崗位負(fù)責(zé)制。

另外，實(shí)行作業(yè)執(zhí)行表制，跟蹤業(yè)務(wù)從接觸到簽訂合同到作業(yè)到提

交到結(jié)款的整個過程，由此可以掌握業(yè)務(wù)進(jìn)度和效率

業(yè)務(wù)

明確業(yè)務(wù)運(yùn)行流程，對業(yè)務(wù)員實(shí)行業(yè)務(wù)考核制，兼職人員給予

適當(dāng)業(yè)務(wù)提成。

根據(jù)發(fā)展方向和定位必須要有明確的業(yè)務(wù)策略，一定要有總綱,

有明確的業(yè)務(wù)思路前方向。

要有年度計(jì)劃知月度指標(biāo)，根據(jù)指標(biāo)要有詳細(xì)的月度計(jì)劃，保

證業(yè)務(wù)執(zhí)行的持續(xù)性。

加強(qiáng)全職和兼職業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)力量的建設(shè)，提高業(yè)務(wù)專業(yè)素質(zhì)。

在以品牌整合策劃設(shè)計(jì)為核心服務(wù)前提下，積極拓展展會展覽、

終端規(guī)劃設(shè)計(jì)、商務(wù)禮品開發(fā)設(shè)計(jì)銷售等業(yè)務(wù)，在公司能穩(wěn)定生存

前提下，積極拓展新型服務(wù)模式和新型業(yè)務(wù)模式。

對于業(yè)務(wù)提成可以實(shí)行積極獎勵機(jī)制，大力提高優(yōu)秀業(yè)務(wù)員的

提成比例。如可采取梯級提成機(jī)制：1萬以下提成15%；1-3萬提成

18%；3萬-5萬提成21%；5萬以上提成25%O

項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書篇2

一、項(xiàng)目概況

1、地理位置

馬鞍山市位于長江下游南岸、安徽省東部，東臨石臼湖與江蘇

涕水縣和高淳縣交界；西長江與和縣相望；南與蕪湖市郊、蕪湖縣、

宣城縣接壤。至蕪湖市區(qū)30公里；北與江蘇省南京市江寧區(qū)毗連，

至南京市區(qū)45公里，具有臨江近海，緊靠經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的長江三角洲的

優(yōu)越地理位置。全市總面積1686平方公里，南北最大縱距54.4公

里，東西最大橫距46公里。

馬鞍山交通便利，擁有長江萬噸級的馬鞍山港，可與國內(nèi)外港

口四季通航；至南京祿口口機(jī)場20多公里:有寧馬高速與滬寧高速、

京福高速、寧杭高速。寧合高速相連;有寧銅鐵路與皖贛線、滬寧線

相連。距南京40分鐘車程，距上海3小時車程，距合肥2小時車程,

距杭州3小時車程

2、項(xiàng)目位置

本項(xiàng)目地塊是馬鞍山控制性規(guī)劃用地，位于葛羊路、圓橋路、

紅旗路和江東大道圍成的區(qū)域內(nèi)。B地塊為葛羊路南、花果山東北,

原星火福利廠位置C

南為新城區(qū)，距市中心3公里；東1公里為寧馬高速公路出入口，

北為國道和馬鋼新廠區(qū)；西面為老城區(qū)（金家莊區(qū)），有鐵路慈湖貨運(yùn)

站。

3、土地用途

A地塊區(qū)域面積：1154.917畝（合769944.84平方米）

B地塊區(qū)域面積：82.472畝（合54981.59平方米）

擬建大型專業(yè)綜合性市場，商業(yè)步行街、服務(wù)配套設(shè)施、住宅、

寫字樓、賓館等。土地出讓年限：住宅70年，商業(yè)40年。

4、規(guī)劃指標(biāo)

容積率：A地塊：1.1；B地塊：1.0。限高：80M?？偨ㄖ娣e：

約90萬平方米。

5、項(xiàng)目規(guī)模：約20億元人民幣

6、項(xiàng)目開發(fā)周期：五年（20一年一20一年）

二、背景資料

（一）宏觀形勢

改革開放后的中國的GDP持續(xù)多年保持8%左右的增長率，為世

人所矚目。受中國龐大的國內(nèi)市場所吸引，同時中國大陸具有土地

和勞動力價格優(yōu)勢，國際資本向我國，尤其向沿海地區(qū)加速流動。

當(dāng)沿海地區(qū)的國際資本與民營資本達(dá)到一定密度之后，受供求關(guān)系

所影響，這些地區(qū)的土地、勞動力的價格優(yōu)勢將逐漸喪失，從而促

使大量資本開始向內(nèi)陸地區(qū)尋找新的投資場所。

進(jìn)入新世紀(jì)以來，以上海為核心的長江三角洲迅速崛起，環(huán)太

湖地區(qū)的蘇、錫、常和杭、嘉、湖等城市按照區(qū)域分工與協(xié)作和錯

位發(fā)展的原則相繼為自己的城市重新定位，以保持與上海這一龍頭

相對接，避免重復(fù)建設(shè)與過度競爭，拓寬了協(xié)作空間，強(qiáng)化了各個

城市的特殊功能，增強(qiáng)了城市發(fā)展的源動力?！?0月馬鞍山市正

式加入長三角經(jīng)濟(jì)合作圈。

一年的上海世博會將會極大地推進(jìn)長三角地區(qū)的迅猛發(fā)展。

近年來，以南京為核心南京都市圈框架正在加速構(gòu)建，馬鞍山

市的地緣優(yōu)勢愈加凸現(xiàn)。如何以積極的姿態(tài)，在更高的起點(diǎn)上規(guī)劃

城市建設(shè)，盡快與大都市城市圈相對接，已經(jīng)受到地方政府的高度

關(guān)注。二市的合作也進(jìn)入實(shí)質(zhì)性階段，真正在資源互補(bǔ)上實(shí)現(xiàn)區(qū)域

分工協(xié)作，南京市的輕軌延伸至馬鞍山市已通過立項(xiàng)，南京中北（上

市公司）的公交車已駛?cè)腭R鞍山。

由馬鞍山、蕪湖、銅陵三市構(gòu)成的皖江開發(fā)、開放帶建設(shè)亦已

啟動，三市相互協(xié)作，相互聯(lián)動態(tài)勢業(yè)已形成。馬鞍山長江大橋已

立項(xiàng)，20_年開工，20_年竣工，因此本項(xiàng)目的批發(fā)市場可輻射至巢

湖地區(qū)。

（二）區(qū)域經(jīng)濟(jì)

馬鞍山市的經(jīng)濟(jì)以礦產(chǎn)開發(fā)、鋼鐵工業(yè)、特種汽車制造、造紙

工業(yè)為基礎(chǔ)，擁有三家上市公司，經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)較好，但產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不理

想。近年來，馬鞍山市的招商引資卓有成效，圣戈班、中橡等一批

中外合資項(xiàng)目發(fā)展迅速，馬鞍山市的經(jīng)濟(jì)進(jìn)入快速增長期。當(dāng)前的

國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢給馬鞍山市經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供了前所未有的機(jī)遇。

20_年的市政府工作報(bào)告對未來五年的發(fā)展提出了“國內(nèi)生產(chǎn)總

值每年遞增12%,五年內(nèi)實(shí)際利用外資5億美元，內(nèi)資100億元”

的奮斗目標(biāo)。號召全市上下在開發(fā)、開放兩條線上下功夫、做文章。

馬鞍山市20_年提出三年實(shí)現(xiàn)雙百“城區(qū)面積100平方公里，

城市人口100萬”020一年，以企業(yè)改革為中心的改革攻堅(jiān)取得歷史

性突破，體制改革繼續(xù)深化，也是全國行政綜合執(zhí)法試點(diǎn)城市。

對外開放向全方位、多層次、寬領(lǐng)域快速拓展。目前馬鞍山市

正在全市范圍內(nèi)形成全員發(fā)動，全民招商的氛圍，加速建設(shè)與完善

一區(qū)五園體系，力爭在招商引資方面有大的突破。同時還看到，招

商引資除了需要解放思想，變革觀念與制度創(chuàng)新之外，還需要創(chuàng)造

一個有便捷的交通、通訊條件，完善的、富有人性化的生活和工作

環(huán)境，廉潔和高效率的行政作風(fēng)。

20_年人均GDP1858美元，城鎮(zhèn)人均可支配收入8749元，人均

消費(fèi)性支出6610元，各項(xiàng)指標(biāo)均列安徽省首位。

馬鞍山市是全國“衛(wèi)生城市”、“園林城市”、“旅游城市”，

聯(lián)合國“最佳人居獎”，現(xiàn)在新目標(biāo)是建設(shè)一個“生態(tài)馬鞍山”。

市政府提出今年著力打造的道德為支撐、產(chǎn)權(quán)為基礎(chǔ)、法律為

保障的“信用馬鞍山”。

項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書篇3

一、創(chuàng)業(yè)背景

據(jù)我國權(quán)威機(jī)構(gòu)對中國女性飾品市場的調(diào)查顯示，目前我國女

性飾品市場人均占有率不足5%,而發(fā)達(dá)國家一般都在45%左右，其

中最高的是—為98%。據(jù)專家預(yù)計(jì)，我國女性用品消費(fèi)率正按每年19%

的年增長率遞增，特別是在校學(xué)生，隨著社會的發(fā)展對飾品的需求

越來越高，可期待的巨大市場空間和可憐的市場占有率形成了鮮明

的對比。就目前而言，可供消費(fèi)者滿意的產(chǎn)品并不多，市場中的產(chǎn)

品和店面形式也參差不齊、良莠不分。所以說飾品行業(yè)的市場發(fā)展

空間是很大的。

二、項(xiàng)目概述

個性飾品店起源于流行于意為風(fēng)格獨(dú)特、更具專業(yè)化、

創(chuàng)意鮮明的飾品店鋪。在店鋪漫天飛的今天，個性是店鋪的靈魂，

是店鋪的生命。由于學(xué)生對飾品的需求相對比較大，我們將會以出

售學(xué)生飾品為主，提供各種各樣飾品以滿足學(xué)生的要求，以玩具和

各種家居裝飾品為輔，提供各種玩具及有個性的裝飾品。

三、市場分析

中國是一個人口眾多的國家，隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們對生

活的要求也越來越高，特別是小孩對各種新奇的玩具及飾品。中小

學(xué)生對飾品的要求不再是好看，簡單，便宜，更要求新穎。女孩都

是愛漂亮的，大多數(shù)女孩都留著飄逸的長發(fā)，頭花成了她們必需的

飾品，大方美觀自然成了他們對飾品的最低要求。說到玩具，每個

小孩都有，大學(xué)生中大多數(shù)女孩都喜歡玩具，經(jīng)過調(diào)查，很多女生

花費(fèi)在飾品上的金錢是她們總花費(fèi)的30曠40%,這是個很好的市場。

但由于飾品店很多，所以競爭也很大，所乂我們必須提供最新奇的

飾品，最具個性的飾品，和最好的服務(wù)才能在這個市場中的到發(fā)展,

因此，我們提供學(xué)習(xí)自己做各種各樣飾品的機(jī)會，讓她們不僅飽眼

福還能親身體驗(yàn)做飾品，體驗(yàn)其中的喜悅！

四、市場環(huán)境

網(wǎng)上開店，好處多多，最主要的有以下幾個突出的優(yōu)勢：

(1)從啟動資金來看，傳統(tǒng)的地面開店，門面租金加裝修費(fèi)，還

有首批進(jìn)貨資金，少說也需要幾萬元的啟動資金。而網(wǎng)上開店所需

的啟動資金卻少的多，按照我們的計(jì)劃，你只要有一臺可以上網(wǎng)的

電腦和你的勤奮(是用來管理你自己的網(wǎng)站)您就可開店?duì)I業(yè)！網(wǎng)上商

店比同等規(guī)模的地面商店要低的多，在網(wǎng)上，您不用為增加營業(yè)面

積而增加租金，也不用為延長營業(yè)時間而增加額外的費(fèi)用。

(2)從流動資金來看，傳統(tǒng)商店的進(jìn)貨資金少則幾千元，多則數(shù)

萬元，而網(wǎng)上商店則不需要壓資金，您完全可以在有了定單的情況

下再去進(jìn)貨。

五、公司介紹

1、公司經(jīng)營宗旨及目標(biāo)

本公司堅(jiān)持誠信為本，顧客利益至上妁經(jīng)營宗旨。我們會時刻

關(guān)注顧客需求，以公司網(wǎng)站為平臺，留意客戶反饋信息，為客戶提

供各種咨詢服務(wù)。并以市場為導(dǎo)向，加快產(chǎn)品更新速度，從而保證

我們的飾品的優(yōu)質(zhì)與時尚，滿足人們追求個性、簡潔、潮流的欲望。

靠薄利多銷，走經(jīng)營流水，憑品質(zhì)和設(shè)計(jì)，賺客戶認(rèn)可度，這就是

我們的經(jīng)營之道。相信依靠公司成員的努力，我們的產(chǎn)品會贏的良

好的信譽(yù)，在獲的豐厚利潤的同時，也幫顧客創(chuàng)造出溫馨舒適的家

居氣氛。實(shí)現(xiàn)公司與客戶的雙贏，這便是我們的目標(biāo)！

2、公司簡介

(1)公司名稱：霓裳飾品

(2)業(yè)務(wù)范圍：各種頭花，玩具，及家居飾品，如各式壁掛、花

瓶、布質(zhì)靠墊、陶瓷畫、陶瓷花瓶、小地毯、電器套等。

3、公司管理

(1)管理思想：以質(zhì)量管理理論為指導(dǎo)，要求人員和產(chǎn)品必須不

斷完善、學(xué)習(xí)、成長，同時對經(jīng)營過程徹底進(jìn)行再思考和再設(shè)計(jì)，

以便在業(yè)績衡量標(biāo)準(zhǔn)上取的重大突破，完成企業(yè)再造。公司采取網(wǎng)

絡(luò)化層級管理體制，穩(wěn)定和變化統(tǒng)一，一元化和多元化統(tǒng)一。

(2)管理隊(duì)伍：以總經(jīng)理為管理中樞，下設(shè)產(chǎn)品服務(wù)總監(jiān)，市場

營銷總監(jiān)、網(wǎng)站技術(shù)主管，財(cái)務(wù)主管，飾品設(shè)計(jì)師等。

(3)管理決策：以總經(jīng)理為核心召開公司會議，各部門主管參力口,

共同討論公司相關(guān)事務(wù)。涉及公司戰(zhàn)略方向選擇以及不同工作單元

自主性勞動的范圍與邊界確定等問題，總經(jīng)理擁有最高決策權(quán)。公

司管理在強(qiáng)調(diào)統(tǒng)一指揮和一定程度集權(quán)的同時，也注重分權(quán)。工作

單元內(nèi)的一線人員，也就是各部門主管，有權(quán)在公司戰(zhàn)略參數(shù)的范

圍內(nèi)自主地處理可能出現(xiàn)的緊急情況。

六、市場與競爭

根據(jù)社會的發(fā)展，由于現(xiàn)今每個家庭大都只有一個小孩，理所

當(dāng)然這個小孩會的到大家的寵愛，家長之間也就因?qū)檺坌『⒍霈F(xiàn)

競爭，給小孩的各種玩具當(dāng)然也會追求創(chuàng)新，所以本公司會推出最

新玩具以求滿足家長們的要求。對能夠自己支配金錢的學(xué)生來說，

購買精美的飾品對他們來說也是一種競爭，性價比比較高更能體現(xiàn)

她們的追求，因此本公司將會有極大的市場。

現(xiàn)今大多數(shù)精品店都是門面店，為了賺取店面房租，很多店都

會以抬高產(chǎn)品價格已達(dá)到獲取利潤，而本公司會將所有商品明碼標(biāo)

價，由于本公司是網(wǎng)上店鋪，所以沒有店面費(fèi)，商品的價格理所當(dāng)

然比市場上的價格要低，顧客通過在網(wǎng)上比較價格就可以決定是否

值的在網(wǎng)上購買，這便是本公司與其他市場店鋪在競爭方面所占的

優(yōu)勢！

從網(wǎng)絡(luò)發(fā)展看，現(xiàn)今大多數(shù)家庭都有電腦，網(wǎng)上購物比去市場

購物要方便的多，市場購物不但要考慮是否擁擠外，還要擔(dān)心是否

會遇到小偷，使的根本就不能全身心的去挑選自己喜歡的物品，而

本公司是網(wǎng)上購物公司，不會出現(xiàn)市場擁擠的現(xiàn)象，也不會擔(dān)心自

己的錢包。除此之外，本公司是貨到才付款，只有顧客滿意本公司

的產(chǎn)品后才付款，使的顧客能夠更放心在本公司選購產(chǎn)品，而不必

擔(dān)心會被欺騙。

七、市場營銷

誠信，時尚，忠誠，精美。一一霓裳飾品的品牌內(nèi)涵

根據(jù)市場分析，市場競爭及公司經(jīng)營目標(biāo)，本公司確定了自己

的品牌營銷戰(zhàn)略，主要分為三個階段，第一階段，用一年的時間在

網(wǎng)上樹立自己的品牌形象。這個階段主要是以“精美，美觀，大方”

為主題進(jìn)行宣傳和策劃，打造全新的企業(yè)形象，讓廣大消費(fèi)者了解

我們的品牌，關(guān)注我們的品牌，愛上我們的品牌。第二階段是在宣

傳階段樹立品牌的誠信度，在品牌的信任度基礎(chǔ)上增加品牌內(nèi)涵，

強(qiáng)化品牌想象，將“誠信，時尚，忠誠，精美”的理念注入到品牌

中。第三階段將我們的品牌時尚化，讓人們更加了解我們的品牌，

信任我們的品牌，繼而設(shè)立一個免費(fèi)體驗(yàn)的基站，我們將聘請專門

的設(shè)計(jì)師來教愛好飾品設(shè)計(jì)的消費(fèi)者，讓顧客在飽眼福的同時“飽”

手福。

同時霓裳飾品店制定了較為詳細(xì)的市場銷售策略，分三個階段。

第一，公司形象建立期，及產(chǎn)品引入期：以網(wǎng)絡(luò)為工具，大力

宣傳公司產(chǎn)品的形象；

第二，公司形象成長期，及產(chǎn)品成長期：通過網(wǎng)絡(luò)宣傳為主，

媒體廣告為輔進(jìn)行宣傳；

第三，公司形象成熟期，及產(chǎn)品成熟期：通過前兩個階段，公

司的形象在人們心中及基本已經(jīng)建立，人們對產(chǎn)品也相對比較了解，

在這種情形下，利用廣泛的關(guān)系營銷網(wǎng)絡(luò)宣傳，以擴(kuò)大品牌知名度

和影響力及強(qiáng)大的品牌效應(yīng)。

公司將根據(jù)不同的階段，采取不同的營銷手段進(jìn)行廣泛宣傳，

此外，公司堅(jiān)持不懈地走品牌化的道路，一次樹立品牌策略，強(qiáng)化

品牌策略和延伸品牌策略。其中樹立品牌策略是關(guān)鍵階段，公司在

完成企業(yè)形象設(shè)計(jì)后將逐步通過各種宣傳活動建立品牌的良好形象。

八、風(fēng)險與對策

知難而進(jìn)，穩(wěn)中求進(jìn)，堅(jiān)持不懈。一一霓裳飾品的經(jīng)營態(tài)度

市場經(jīng)濟(jì)必然是風(fēng)險與收益并存的，霓裳飾品要做的是科學(xué)規(guī)

避風(fēng)險，制定正確的對策。

我們認(rèn)為主要存在如下風(fēng)險：

第一，市場風(fēng)險，主要是我們的產(chǎn)品和服務(wù)能不能被市場接受

的問題。通過嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖袌稣{(diào)研和科學(xué)的數(shù)據(jù)分析可以幫助我們降低

這種風(fēng)險，但主要還是要依賴與我們對于市場變化的敏感性和市場

機(jī)會的把握，細(xì)化市場和準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位是關(guān)鍵。

第二，管理風(fēng)險，主要是決策的失誤和企業(yè)規(guī)模擴(kuò)大以后帶來

的管理問題。這種風(fēng)險的對策主要是決策層必須密切關(guān)注行業(yè)動態(tài),

增強(qiáng)企業(yè)的執(zhí)行力，使用合適的管理細(xì)聽和模式，將人力資源轉(zhuǎn)化

為企業(yè)的戰(zhàn)略部門.

第三，財(cái)務(wù)風(fēng)險，雖本公司沒事門面租金，但仍然存在財(cái)務(wù)風(fēng)

險，主要是籌資方式不當(dāng)可能暗含殺機(jī)，化解此類風(fēng)險必須注意籌

資時選擇的負(fù)債額度。

第四。網(wǎng)絡(luò)風(fēng)險，本公司是建立在網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上的，而如今網(wǎng)

絡(luò)黑客有比較多，網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)被攻擊的可能性很大，一旦網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)被

攻擊，我們的企業(yè)將會出現(xiàn)癱瘓狀態(tài)，解決此類風(fēng)險的策略是注意

維護(hù)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，定期對網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)進(jìn)行檢查，并修復(fù)，以保證網(wǎng)絡(luò)系

統(tǒng)的正常運(yùn)行，以達(dá)到對消費(fèi)者的誠信，贏取消費(fèi)者的信任。

本著對顧客負(fù)責(zé)的態(tài)度，我們公正客觀第分析了可能存在的風(fēng)

險，并提出了相關(guān)的解決方案，“知難而進(jìn)，穩(wěn)中求進(jìn)，堅(jiān)持不懈”

是霓裳飾品面對風(fēng)險的態(tài)度。

項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書篇4

一、市場前景廣闊：鎂電池是以鎂材為主要原料的新型高性能

環(huán)保電池，最早由以色列開發(fā)研制生產(chǎn)，目前又由中國所掌握。我

公司投資控股的山西和唐山鎂電池企業(yè)所掌握的新技術(shù)已申請國家

專利，擁有生產(chǎn)技術(shù)的自主知識產(chǎn)權(quán)，同時使生產(chǎn)效率大幅度提高。

公司主打產(chǎn)品是鎂系列電池。

由于鎂電池的性能價格比，優(yōu)于以往的任何一款電池，并且更

安全、更環(huán)保，因比可以替代現(xiàn)有市面上的所有電池產(chǎn)品，并將成

為市場主流產(chǎn)品。本項(xiàng)目可以生產(chǎn)各種規(guī)格型號的軍用鎂電池和各

種規(guī)格型號的民用鎂電池（1#、2#、5#、7#家用電池；礦工用礦燈

電池；電動自行車電池；電動汽車電池；手機(jī)電池；筆記本電腦電

池；攝像機(jī)、照相機(jī)、游戲機(jī)、mp3、mp4隨身聽播放機(jī)電池等）。

中國電池180多億只的年產(chǎn)量占到世界電池總產(chǎn)量的30%以上，年

銷費(fèi)量達(dá)到70至80億只，市場非常巨大。

二、原材料優(yōu)勢：我國是世界上最大的原鎂產(chǎn)量國，占全球市

場的70%。作為全球原鎂最主要的產(chǎn)地，中國原鎂產(chǎn)能充足，競爭

充分，價格低與國際市場。我國原鎂產(chǎn)地主要分布在山西、寧夏、

遼寧等地。

三、產(chǎn)品成本優(yōu)勢：鎂電池是同等體積鋰電池成本的三分之二。

四、生產(chǎn)技術(shù)優(yōu)勢：經(jīng)相關(guān)技術(shù)部門的鑒定，其生產(chǎn)技術(shù)指標(biāo)

優(yōu)于以色列和德國C

五、產(chǎn)品性能優(yōu)勢：鎂電池具有能量高（是同等體積鋰電池的

三倍、是鉛酸電池的十倍、是鎂電池的十倍以上）、體積小、重量

輕、容量大、貯存壽命長、工作溫度范圍寬、應(yīng)用領(lǐng)域廣、性價比

優(yōu)勢大、環(huán)保無污染、可二次回收的特點(diǎn)。

六、自主知識產(chǎn)權(quán)：鎂電池的發(fā)明者系國內(nèi)該領(lǐng)域的著名專家,

其知識產(chǎn)權(quán)已經(jīng)申報(bào)專利，審查已通過，目前正處在確認(rèn)流程的兩

年等待期。其專利技術(shù)可以馬上應(yīng)用于商業(yè)化進(jìn)程。

七、產(chǎn)品成熟度：產(chǎn)品性能優(yōu)勢、成本優(yōu)勢、生產(chǎn)技術(shù)優(yōu)勢是

取得國營重要單位用戶的試用認(rèn)可和訂單的根本原因。

八、國家鼓勵政策：普通廢舊電池嚴(yán)重污染環(huán)境，如何解決這

個問題已日益突出地?cái)[在人們面前。為此，國家出臺了很多政策意

圖解決這些問題，但收效甚微。鎂電池具有環(huán)保、新能源的特點(diǎn)是

國家政策鼓勵的根本原因。

九、企業(yè)發(fā)展目標(biāo)：項(xiàng)目符合資本市場的上市條件，力爭用三

年左右時間發(fā)展為新能源行業(yè)的優(yōu)質(zhì)上市公司。

十、投資回報(bào)：公司上市后，市盈率將會高于市場平均市盈率。

十一、項(xiàng)目風(fēng)險控制：對項(xiàng)目公司進(jìn)行控股60%、控制董事會、

加強(qiáng)管理和內(nèi)部監(jiān)督。已有可靠用戶的訂單，公司運(yùn)營風(fēng)險小。投

資成本回收周期短，風(fēng)險低。

十二、經(jīng)濟(jì)效益預(yù)期：基于市場潛在需求和目前獲得訂單的情

況，公司達(dá)成投資目標(biāo)，形成穩(wěn)定的經(jīng)營狀況和贏利狀況后，每年

利潤可達(dá)3—8億元人民幣。

十三、上市時間安排：20年下半年。

十四、投資金額：山西金源天榮鎂電池有限公司投資1億元；

唐山金源鴻基鎂電池有限公司一期投資1億元，二期投資2億元。

十五、投資收益率：三年后，預(yù)期股權(quán)升值5—10倍。

十六、項(xiàng)目狀況：該項(xiàng)目在河北省唐山市和山西省太原市進(jìn)行

產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)。唐山廠建成后每年可生產(chǎn)加工鎂電池24個品種19075

萬只，年產(chǎn)值189950萬元。

十七、投資方式：直接創(chuàng)業(yè)投資（直接持有項(xiàng)目公司股權(quán)）。

十八、股份比例：我公司占新組建的鎂電池公司60%股份，技

術(shù)發(fā)明人占40%股份。

十九、投資分配紅利比例：公司每年企業(yè)所得稅后凈利潤的60%

用于紅利分配。

二十、資本流動性強(qiáng)：三年期滿后，在投資人同意的條件下，

按投資額160%的股權(quán)轉(zhuǎn)讓價格優(yōu)先回購?fù)顿Y人的全部股權(quán)。

項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書篇5

“十三五”重點(diǎn)項(xiàng)目-牡丹項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書編制單位：北京智博

睿投資咨詢有限公司商業(yè)計(jì)劃書，英文名稱為BusinessPlan,是

公司、企業(yè)或項(xiàng)目單位為了達(dá)到招商融資和其它發(fā)展目標(biāo)之目的，

在經(jīng)過前期對項(xiàng)目科學(xué)地調(diào)研、分析、搜集與整理有關(guān)資料的基礎(chǔ)

上，根據(jù)一定的格式和內(nèi)容的具體要求而編輯整理的一個向讀者全

面展示公司和項(xiàng)目目前狀況、未來發(fā)展?jié)摿Φ臅娌牧稀?/p>

商業(yè)計(jì)劃書是一份全方位的項(xiàng)目計(jì)劃，其主要意圖是遞交給投

資商，以便于他們能對企業(yè)或項(xiàng)目做出評判，從而使企業(yè)獲得融資。

關(guān)聯(lián)報(bào)告：牡丹項(xiàng)目申請報(bào)告牡丹項(xiàng)目建議書牡丹項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書

牡丹項(xiàng)目可行性研究報(bào)告牡丹項(xiàng)目資金申請報(bào)告牡丹項(xiàng)目節(jié)能評估

報(bào)告牡丹項(xiàng)目行業(yè)市場研究報(bào)告牡丹項(xiàng)目投資價值分析報(bào)告牡丹項(xiàng)

目投資風(fēng)險分析報(bào)告牡丹項(xiàng)目行業(yè)發(fā)展預(yù)測分析報(bào)告保密須知本報(bào)

告屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于一有限公司。其內(nèi)容和資料僅對已簽署投

資意向的投資者公開。

收到本報(bào)告時，接收者了解并同意以下約定：

1、當(dāng)接收者確認(rèn)不愿從事本報(bào)告所述項(xiàng)目后，必須盡快將本報(bào)

告完整地交回。

2、沒有—有限公司書面同意，接收者不得復(fù)印、復(fù)制、傳真、

散布本報(bào)告的全部加/或部分內(nèi)容。

3、本報(bào)告的所有內(nèi)容應(yīng)視同為接收者自己的機(jī)密資料。

4、本報(bào)告不是出售或收購項(xiàng)目的報(bào)告。商業(yè)計(jì)劃書撰寫大綱

（根據(jù)項(xiàng)目不同稍有調(diào)整）

第一章牡丹項(xiàng)目簡介

1.1牡丹項(xiàng)目基本信息

1.1.1牡丹項(xiàng)目名稱

1.1.2牡丹項(xiàng)目承建單位

1.1.3擬建設(shè)地點(diǎn)

1.1.4牡丹項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容與規(guī)模

1.1.5牡丹項(xiàng)目性質(zhì)

1.1.6牡丹項(xiàng)目建設(shè)期

1.2牡丹項(xiàng)目投資單位概況

第二章牡丹項(xiàng)目建設(shè)背景及必要性

2.1牡丹項(xiàng)目建設(shè)背景

2.2牡丹項(xiàng)目建設(shè)必要性

2.2.1牡丹項(xiàng)目建設(shè)是促進(jìn)實(shí)現(xiàn)“十二五”促進(jìn)產(chǎn)業(yè)集約、集

聚、高端發(fā)展，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)空間布局進(jìn)一步優(yōu)化的需要

2.2.2牡丹項(xiàng)目的建設(shè)能帶動和推進(jìn)牡丹項(xiàng)目項(xiàng)目的發(fā)展

2.2.4牡丹項(xiàng)目是企業(yè)獲得可持續(xù)發(fā)展、增強(qiáng)市場競爭力的需

要

2.2.5牡丹項(xiàng)目是增加就業(yè)的需要

第三章、牡丹項(xiàng)目的實(shí)施地情況分析

3.1基本情況

3.2地理位置

3.3交通運(yùn)輸

3.4資源情況

3.5經(jīng)濟(jì)發(fā)展

第四章市場分析

4.1國內(nèi)外牡丹項(xiàng)目項(xiàng)目市場概況

4.1.1國內(nèi)市場狀況及發(fā)展前景

4.1.2國際市場狀況及發(fā)展前景

4.2我國牡丹項(xiàng)目項(xiàng)目生產(chǎn)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢

4.320_年我國牡丹項(xiàng)目項(xiàng)目出口情況

4.4主要牡丹項(xiàng)目項(xiàng)目市場情況

4.5牡丹項(xiàng)目項(xiàng)目產(chǎn)業(yè)前景

第五章競爭分析

5.1企業(yè)競爭的壓力來源

5.2波特五力競爭強(qiáng)弱分析

5.3STVOT態(tài)勢分析（SWOT示意圖）

第六章牡丹項(xiàng)目優(yōu)勢

6.1政策優(yōu)勢

6.2地域優(yōu)勢

6.3管理優(yōu)勢

6.4技術(shù)優(yōu)勢

第七章牡丹項(xiàng)目建設(shè)方案

7.1牡丹項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容

7.2牡丹項(xiàng)目項(xiàng)目工藝方案

7.3牡丹項(xiàng)目項(xiàng)目產(chǎn)品方案

7.4經(jīng)營理念7.5管理策略

7.5.1管理目的

7.5.2組織結(jié)構(gòu)

7.5.3管理思路7.5.4企業(yè)文化

7.5.5經(jīng)營理念

7.5.6企業(yè)精神

7.5.7人才戰(zhàn)略

項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書篇6

一、市場需求分析

當(dāng)前，無論是國際環(huán)境與國內(nèi)形勢，無論是馬鞍山市本身的城

市化進(jìn)程與開發(fā)、開放戰(zhàn)略的實(shí)施，都將洽市場帶來巨大的商機(jī)。

其理由為：

1、外國資本的涌入與民營資本的迅速擴(kuò)張必將大大加快中國工

業(yè)化與國際化進(jìn)程c各省市國家級和地方級的經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)建設(shè)如火

如荼，方興未艾。

2、今后一段時間內(nèi)國家將繼續(xù)實(shí)施積極的財(cái)政政策與穩(wěn)健的貨

幣政策，從而以加大基礎(chǔ)設(shè)施投入、政府購買、擴(kuò)大出口和提升消

費(fèi)水平等途徑來有效地拉動內(nèi)需，保持GDP的高速增長。

3、大都市圈的規(guī)劃、城市圈的擴(kuò)張、舊城的改造和建設(shè)，提升

城市經(jīng)營管理水平，改善城市生態(tài)環(huán)境。

4、市政府提出要通過三步走，翻三番，確?！皟蓚€率先”目標(biāo)

的圓滿實(shí)現(xiàn)。

第一步到20_年，GDP比20—年翻一番，人均超2500美元；

第二步到20_年，GDP達(dá)到5000美元，人均可支配收入達(dá)

18000元。從總體小康到全面實(shí)現(xiàn)小康，廣大的人民群眾必將首先

受惠，增加收入，提高貨幣的可支付能力。

上述四個方面最終歸結(jié)到一個城市的生產(chǎn)性消費(fèi)和生活性消費(fèi)

將出現(xiàn)較明顯的增長。而從產(chǎn)品消費(fèi)的種類上講，主要集中在建材、

家電、家具、休閑娛樂類消費(fèi)、汽車和居住上。因此，以這類產(chǎn)品

為銷售對象的市場必然會遇到十分看好的商業(yè)機(jī)會。

本項(xiàng)目所在的馬鞍山市新區(qū)控制性規(guī)劃用地，處于江東大道以

西、圓橋路、葛羊路以北和紅旗路圍成的區(qū)域內(nèi)，西與老城區(qū)相毗

鄰，北與慈湖工業(yè)園及馬鋼新廠區(qū)相接壤，東為3萬人的居住小區(qū)

和寧馬高速出口，是馬鞍山的東大門；南為花果山公園。規(guī)劃中的

南京至蕪湖輕軌沿江東大道而過；西面的鐵路貨運(yùn)站及國道、長江

碼頭是建立大市場現(xiàn)代的得天獨(dú)厚的條件。我們在經(jīng)過多次的實(shí)地

考察之后，對這一區(qū)域的特點(diǎn)進(jìn)行詳盡的分析，認(rèn)為：從馬鞍山市

政府業(yè)已確定的開發(fā)、開放總體戰(zhàn)略考慮，這一區(qū)域處于老城區(qū)與

新城區(qū)的交界處及城市東大門，比較適宜于建設(shè)一個集大市場、餐

飲、賓館、休閑娛樂、商務(wù)辦公、住宅等物業(yè)的新的商業(yè)城。

二、產(chǎn)品競爭分析（因住宅類物業(yè)供不應(yīng)求，僅對商業(yè)地產(chǎn)進(jìn)

行分析）

1、本地同類市場如華東國際裝飾城、花山路建材市場、解放路

商業(yè)街等規(guī)模較小、品種單一，無法滿足消費(fèi)者需求，造成消費(fèi)外

流;

2、南京江寧區(qū)在建中的同曦建材市場會對本案有一定沖擊，但

距離、成本和租金是本案的優(yōu)勢，大而全、有文化、有品位、有創(chuàng)

新是本案的核心競爭力；

3、蕪湖建材市場開發(fā)經(jīng)營很不成功，對本案影響不大。

三、項(xiàng)目定位

立足馬鞍山，輻射蕪湖、巢湖、江寧的建材、家俱、服裝、家

電、農(nóng)副產(chǎn)品等集散地，同時成為馬鞍山、南京的餐飲、休閑、購

物和娛樂中心，成為馬鞍山市新的商業(yè)中心。

四、SWOT分析要點(diǎn):

1、STRENGTH（優(yōu)勢點(diǎn)）：

1）本案處于馬鞍山新城區(qū)規(guī)劃方案的重要地塊，距離市中心僅

五分鐘車程，人流，車流引入比較方便。

2）本地塊就位與寧馬高速出入口，由紅旗路、葛羊路連通市中

心，江東大道貫通南北，足可涵蓋南京、蕪湖、馬鞍山三大市場，

交通便捷，地理位置優(yōu)越，地段優(yōu)勢明顯。

3）規(guī)模大，占地面積830000平方米，建筑面積約900000平方

米。

4）配套完整，整個區(qū)域包括：四星級酒店、多功能商務(wù)樓、家

居用品批發(fā)市場、建材批發(fā)中心、餐飲休閑、購物廣場、住宅、別

墅等。

5）位于地塊北側(cè)，江東大道和紅旗北路口有一個公交總站，乃

將來的客流集散中心，人流匯聚，物品集散。

6）地塊東即將興建3萬人的居住區(qū)，花果山東己建重點(diǎn)中學(xué)和

將建2萬人居住區(qū)c

2、WEAKNESS（問題點(diǎn)）

1）地理位置雖然優(yōu)越，但北側(cè)的紅旗路尚未建成。

2）整個項(xiàng)目周期長，投資規(guī)模大，必須合理籌劃，建立多渠道

資金來源。

3）目前項(xiàng)目屬邊環(huán)境較差，周邊都是農(nóng)田、小路、廢棄廠房等。

4）馬鞍山業(yè)態(tài)單一。

3、OPPORTUNIES（機(jī)會點(diǎn)）：

1）馬鞍山市的整體經(jīng)濟(jì)目前正處于高速發(fā)展的起步階段，且基

礎(chǔ)雄厚、經(jīng)濟(jì)環(huán)境優(yōu)越。

2）全國整體的市場正處于新一輪的景氣周期，近期介入市場的

時機(jī)很好。

3）國內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)形勢向好，投資者信心增強(qiáng)，商貿(mào)活動頻繁必

然對大型批發(fā)類型市場物業(yè)的需求量增加。

4）目前馬鞍山、蕪湖、南京江寧區(qū)相關(guān)的大規(guī)模的建材、家俱、

服飾、家電等大型市場并沒有真正形成，但又都在近兩年逐步得到

發(fā)展。

5）市府重視并大力支持本項(xiàng)目（己列入今年市政府實(shí)事工程），

將有力的推動本項(xiàng)目的順利展開。

6）國家《大店選址法》和《商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)規(guī)范》在年內(nèi)出臺，將保

障本項(xiàng)目的順利實(shí)施和升值空間。

4、THREATS（威脅點(diǎn)）：

1）如果項(xiàng)目的開發(fā)周期較長，前期運(yùn)作不順，后期可能要面臨

市場下滑的風(fēng)險。

2）周邊城市，如蕪湖、江寧都在積極發(fā)展規(guī)?；虡I(yè)市場，后

期會對本項(xiàng)目的經(jīng)營帶來競爭壓力。

以上是《項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書》的詳細(xì)內(nèi)容，涉及到項(xiàng)目、馬鞍山

市、馬鞍山、市場、城市、南京、區(qū)域、地塊等方面，

項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書篇7

一、封面

第一頁BP,一句話的形式呈現(xiàn)出來我們是干什么的。我們是

AirBedBreakfast,這是第一點(diǎn)。

二、痛點(diǎn)

第二點(diǎn)，我們就直接陳述目前這個市場存在的一些需求和痛點(diǎn)。

目前我們游客出行住宿的時候存在在的問題：價格方面比較高。我

們住的酒店都是統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，很難體驗(yàn)到當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情，很多房

東有很多閑置的房屋，他們怎么樣去產(chǎn)生價值。

因?yàn)檫@是雙邊的需求，所以雙邊都存在痛點(diǎn)。

三、解決方案

那第三頁就告訴大家，我是怎么樣解決這個問題的。我通過這

個解決方案可以讓用戶省錢，可以讓房東賺錢，然后在旅游的過程

當(dāng)中你又可以體驗(yàn)到當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情和文化。

四、市場規(guī)模

那我們告訴大家這個需求和解決方案之后，要告訴大家的內(nèi)容

是說這個市場的規(guī)模到底有多大。我們用兩頁片子告訴大家，這個

市場的規(guī)模以及對未來的展望。

五、產(chǎn)品

然后我們再向你詳細(xì)陳述，我這個產(chǎn)品的形態(tài)是什么。我同時,

也會告訴你我們是怎樣賺錢的，我們的商業(yè)模式是怎么樣的。我們

有未來非常好的商業(yè)預(yù)期，我也會告訴你說，我對未來的推廣方案

和計(jì)劃是什么樣的C

六、競爭對手

還有我們在這個市場當(dāng)中的競爭對手有哪一些？跟他們相比，我

們的特點(diǎn)和優(yōu)勢是在哪里？

七、團(tuán)隊(duì)

還有包括我們這個團(tuán)隊(duì)是由哪些人構(gòu)成的，他們分別負(fù)責(zé)哪個

模塊，他們自己的經(jīng)驗(yàn)是在哪里？對于我們實(shí)現(xiàn)這個項(xiàng)目的價值在哪

里？然后我們又說，除了這個運(yùn)營的數(shù)據(jù)之外，我們還有一些媒伍對

我們的報(bào)道，用戶對我們的反饋。

現(xiàn)在很多企業(yè)都想走資本市場，一份商業(yè)計(jì)劃書是第一印象，

接下來內(nèi)容是以一個投資人的視角，告訴大家應(yīng)該怎么樣寫一份商

業(yè)計(jì)劃書。一般標(biāo)準(zhǔn)的融資分為三個階段，第一是融資準(zhǔn)備階段（寫

bp）,第二是市場推介階段（見投資人），笫三是盡職調(diào)查階段（投資

人給了ts之后對你和你的合作伙伴進(jìn)行調(diào)查了解），今天我們先來

梳理一下如何書寫一份投資人喜歡的商業(yè)計(jì)劃書（就是傳說中的bp）o

商業(yè)計(jì)劃書的幾個要點(diǎn)：

首先它也是一句話描述做的事情，對項(xiàng)目的描述。

第二，呈現(xiàn)出目前的目標(biāo)用戶的痛點(diǎn)和問題到底是什么？今天是

用什么樣的方式來解決這些問題的？有哪些可以提升的地方？然后第

三個就是我們是怎么解決這個問題？我們的價值所在。我們給出具體

產(chǎn)品的展示以及具體的場景，然后告訴他，為什么我們現(xiàn)在去解決

這個問題比較好，以及我們的市場規(guī)模是多大。還有我們對于競爭

的分析是怎么樣，以及我們這個產(chǎn)品是怎么樣發(fā)展的，產(chǎn)品的路徑

是怎么樣？我們的盈利模式如何，我們的定價，我們的銷售和分銷是

怎么樣的。還有最終，我的團(tuán)隊(duì)是哪些人來做這件事情的，同時我

們會加上一些財(cái)務(wù)的預(yù)期內(nèi)容。

在這個系列的內(nèi)容當(dāng)中，我們的每一節(jié)都用了非常短的篇幅告

訴你，如何去寫一個好的商業(yè)計(jì)劃書，它的內(nèi)容是什么，它的呈現(xiàn)

形式是怎么樣的，具體的案例是怎么樣的。如果在寫商業(yè)計(jì)劃書的

過程當(dāng)中遇到的問題或者困難，也歡迎你和我們進(jìn)行交流。

項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書篇8

1.0項(xiàng)目概要

1.1項(xiàng)目公司

1.2項(xiàng)目簡介

1.3客戶基礎(chǔ)

1.4市場機(jī)遇

1.5項(xiàng)目投資價值

1.6項(xiàng)目資金及合作

1.7項(xiàng)目成功關(guān)鍵

1.8公司使命

1.9經(jīng)濟(jì)目標(biāo)

2.0公司介紹tzlc

2.1歷史財(cái)務(wù)經(jīng)營狀況

2.2歷史銷售網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)

2.2.1現(xiàn)有客戶

2.2.2潛在客戶

2.3公司地理位置

2.4公司發(fā)展戰(zhàn)略

2.5公司內(nèi)部控制管理

2.6公司產(chǎn)品質(zhì)量保證

3.0項(xiàng)目介紹

3.1項(xiàng)目地理位置

3.2項(xiàng)目建設(shè)資金需求

3.3項(xiàng)目投資建設(shè)內(nèi)容

3.4項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容與計(jì)劃

4.0產(chǎn)品與技術(shù)介紹

4.1產(chǎn)品描述

4.2生產(chǎn)工藝流程

4.3產(chǎn)品質(zhì)量

4.4環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)

4.5生產(chǎn)原材料

5.0市場分析tzlc

5.1地方水務(wù)行業(yè)狀況分析

5.2區(qū)域產(chǎn)業(yè)分析

5.2.1區(qū)域上游產(chǎn)業(yè)分析

5.2.2區(qū)域下游產(chǎn)業(yè)市場分析

5.3目標(biāo)市場分析

5.4市場容量分析

5.5市場需求與趨勢分析

5.5.1產(chǎn)品的市場需求

5.5.2產(chǎn)品的趨勢分析

5.6銷售渠道分析

5.7競爭對手情況與分析

5.7.1競爭對手情況

5.7.2競爭對手情況分析

5.8行業(yè)準(zhǔn)入與政策環(huán)境分析

6.0項(xiàng)目swot分析與風(fēng)險分析

6.1strengths優(yōu)勢分析

6.2weaknesses劣勢分析

6.3opportunities機(jī)會分析

6.4threats威脅分析

6.5項(xiàng)目主要風(fēng)險及規(guī)避對策

6.5.1人才風(fēng)險及其規(guī)避方法

6.5.2技術(shù)風(fēng)險及其規(guī)避方法

7.0戰(zhàn)略與實(shí)施tzlc

7.1公司執(zhí)行戰(zhàn)略

7.2市場快速反應(yīng)系統(tǒng)

7.2.1產(chǎn)品供銷快速反應(yīng)管理系統(tǒng)

7.2.2生產(chǎn)快速反應(yīng)管理系統(tǒng)

7.3客戶關(guān)系管理系統(tǒng)

7.4市場營銷策略

7.4.1市場定位

7.4.2價格定位策略

7.4.3促銷策略

7.4.4電子網(wǎng)絡(luò)營銷策略

7.5銷售制度與實(shí)施策略

7.5.1多層面營銷系統(tǒng)

7.5.2多層面代理制度的建立

7.5.3多層面營銷系統(tǒng)的發(fā)展目標(biāo)

8.0管理與人員計(jì)劃

8.1公司組織結(jié)構(gòu)

8.2管理團(tuán)隊(duì)

8.3管理團(tuán)隊(duì)組建與完善

8.4關(guān)鍵人才的股權(quán)激勵措施

8.5人員發(fā)展計(jì)劃

9.0投資估算與財(cái)務(wù)分析

9.1資金籌措與使用方案

9.2財(cái)務(wù)評價基本假設(shè)

9.3經(jīng)營收入預(yù)測

9.4本估算說明

9.5損益表估算

9.6現(xiàn)金流量估算

9.7資產(chǎn)平衡估算

9.8盈虧平衡分析

9.9財(cái)務(wù)系數(shù)分析

11.0公司無形資產(chǎn)價值分析tzlc

11.1分析方法的選擇

11.2收益年限的確定

11.3基本數(shù)據(jù)

11.4無形資產(chǎn)價值的確定

附件

.1財(cái)務(wù)報(bào)表

.2相關(guān)證明文件

項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書篇9

一、項(xiàng)目背景

作為國家“四縱”、"四橫”快速客運(yùn)通道之一的滬昆客運(yùn)專

線（簡稱滬昆高鐵），是一條線路里程最長、工程投資巨大的東西

向客運(yùn)大通道，全線長20_公里，投資約2800億元人民幣，堪稱

世紀(jì)工程。該高速鐵路東起上海，西至云南昆明，設(shè)計(jì)時速為350

公里，沿途設(shè)有杭州、南昌、長沙、貴陽等站點(diǎn)，自我國鐵路幾次

大提速以來，時速200公里以上的動車組將首次進(jìn)入大西南。滬昆

高鐵建成后，將結(jié)束我國山區(qū)鐵路客運(yùn)時速不足每小時60公里的歷

史，對湖南地區(qū)的社會、經(jīng)濟(jì)發(fā)展有重要的意義。

20_年，滬昆高鐵邵陽北站最終選址于新邵縣坪上鎮(zhèn)，這不僅

是邵陽市交通建設(shè)的一塊里程碑，同時也為新邵縣的建設(shè)帶來了前

所未有的機(jī)遇。坪上鎮(zhèn)乃至新邵縣的交通區(qū)位及總體發(fā)展格局未來

將發(fā)生翻天覆地的變化，區(qū)域經(jīng)濟(jì)地位將進(jìn)一步提升，城鎮(zhèn)建設(shè)將

得以高速發(fā)展。

滬昆高鐵邵陽北站位于新邵縣坪上鎮(zhèn)，車站中心位貉包括該鎮(zhèn)

的東嶺、竹畔、百寧、新開等四個村。

邵陽北站設(shè)計(jì)站房規(guī)模為地級市級，站房占地6000平方米，兩

座側(cè)式站臺，預(yù)留了一座島式站臺兩條到發(fā)線的空間。邵陽北站

20_年底已建成并投入使用。新建邵陽北站位于湖南省新邵縣境內(nèi)

北部，雙石村西側(cè)，跨過麥?zhǔn)锎?。站位范圍?nèi)多為旱地和稻田。

車站性質(zhì)為客運(yùn)中間站。新設(shè)側(cè)式旅客站臺2座，站臺長度450m,

站臺寬度9.0%站中心設(shè)旅客地道1處，滿足乘客乘降需要。車站

兩側(cè)設(shè)防護(hù)柵欄，保障行車安全。車站設(shè)保養(yǎng)點(diǎn)1處，結(jié)合車站范

圍地形特點(diǎn)，將維修點(diǎn)設(shè)在站房同側(cè)大里程端。維修點(diǎn)內(nèi)新設(shè)大機(jī)

停放線1條，作業(yè)車輛停放線1條0

連接滬昆與邵陽的邵坪高速公路作為滬昆客專配套工程正在建

設(shè)，它是連接邵陽市區(qū)至滬昆客專邵陽北站的一條快捷通道。以上

鐵路、公路的建設(shè)，將使新邵縣乃至邵陽市的區(qū)域交通網(wǎng)絡(luò)更趨完

善，使人民“一小時至長沙，兩小時到武漢”的夢想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。

滬昆高鐵邵陽北站新城主要包括東嶺、雙石、百寧等14個行政

村，一期規(guī)劃面積為756.40公頃（約7.56平方公里），區(qū)內(nèi)人口

分布形式以自然村落為主，部分村雖有部分用地位于規(guī)劃區(qū)內(nèi)，但

沒有人口分布。區(qū)內(nèi)現(xiàn)有人口11287人，總戶數(shù)3225戶，總?cè)丝诿?/p>

度1492人/平方公里，其開發(fā)前景廣闊。

以滬昆高鐵邵陽北站為依托的滬昆高鐵邵陽北站新城位于邵陽

市、冷水江市和漣源市“三市”交匯的〃銀三角“經(jīng)濟(jì)圈的核心區(qū),

北有婁新高速、湘黔鐵路、滬昆高鐵，東有安邵高速、邵坪高速、

G207國道，西、南兩側(cè)均有“十二五”規(guī)劃高速，區(qū)位交通條件非

常優(yōu)越。邵陽北站距邵陽市約38公里，距新邵縣城約30公里，距

冷水江市約14公里，距坪上鎮(zhèn)城區(qū)約4公里。便捷的對外交通條件,

有利于規(guī)劃區(qū)交通樞紐中心的形成，新城框架的拉開，交通通信、

商貿(mào)物流、生產(chǎn)要素的集聚。

二、滬昆高鐵邵陽北站新城開發(fā)前景展望

1.湘中城鎮(zhèn)一體化建設(shè)的戰(zhàn)略連接點(diǎn)，城鎮(zhèn)建設(shè)的載體

現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的競爭，從根本上講就是城市經(jīng)濟(jì)的競爭，隨著社會

化大生產(chǎn)的深入發(fā)展，區(qū)域經(jīng)濟(jì)越來越朝集團(tuán)化、區(qū)域一體化方向

發(fā)展。湘中地區(qū)歷史同源，文化同根，歷來經(jīng)濟(jì)聯(lián)系緊密，湘中城

市群的概念在20世紀(jì)80年代就有人提出。北站新城，將從湘中城

鎮(zhèn)發(fā)展的最高點(diǎn)出發(fā)，著力于湘中城市一體化，打造湘中重要的城

鎮(zhèn)化戰(zhàn)略支點(diǎn)。北站新城將成為邵陽市城市向北的戰(zhàn)略連接點(diǎn)，將

加快推進(jìn)與婁底、冷江、新化和漣源等城市的聯(lián)動發(fā)展，逐步從經(jīng)

濟(jì)、社會、教育、資源等各方面聯(lián)動，最終實(shí)現(xiàn)區(qū)域城市一體

化，帶動安化、淑浦、新化、新邵等雪峰山區(qū)的城鎮(zhèn)化進(jìn)程，實(shí)現(xiàn)

湘中城鎮(zhèn)化的跨越式發(fā)展。

2.婁邵經(jīng)濟(jì)協(xié)作區(qū)的結(jié)合部，湘中城市經(jīng)濟(jì)一體化建設(shè)連接點(diǎn)

區(qū)域經(jīng)濟(jì)合作已成為世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主流，就國內(nèi)來講，各區(qū)域經(jīng)

濟(jì)一體化如火如荼，長三角、珠三角、環(huán)渤海等區(qū)域合作深入發(fā)展,

湖南省內(nèi)也由最初的長株潭區(qū)域合作發(fā)展為更大范圍的3+5城市群。

湘中城市群將從長遠(yuǎn)戰(zhàn)略出發(fā)，探索區(qū)域合作發(fā)展的道路。北站新

城位于婁邵兩市的結(jié)合部，是湘中、湘西有兩大經(jīng)濟(jì)板塊的中心。

坪上鎮(zhèn)歷史上是老新化縣的一部分，大同文化又是梅山文化的重要

分支，而新化、冷江、漣源等縣市，千年來和邵陽人民共用著“寶

古佬”的稱謂。北站新城作為婁邵經(jīng)濟(jì)協(xié)作實(shí)驗(yàn)區(qū)已經(jīng)具備了區(qū)位

條件、文化條件和產(chǎn)業(yè)條件，目前兩地人無也急切期待通過兩地的

經(jīng)濟(jì)合作來加快經(jīng)濟(jì)發(fā)展，提高生活水準(zhǔn)。目前，區(qū)域經(jīng)濟(jì)合作試

驗(yàn)大部分集中在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)區(qū)域，在經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)的跨行政區(qū)的全

方位的一體化還極少見，因此，婁邵經(jīng)濟(jì)協(xié)作區(qū)必將通過高鐵北站

新城而加快發(fā)展。

3.邵陽北部新城、東部城市群的重要支點(diǎn)、對外門戶

邵陽作為一座有著2500多年歷史的古城，文化底蘊(yùn)深厚。但是,

近二十年來，由于各方面的原因，邵陽的城市發(fā)展還不夠快，邵陽

急需一個突破點(diǎn)，來重整城市的發(fā)展。北站新城作為滬昆高鐵在邵

陽唯一的地級站，將是邵陽聯(lián)通外部的重要窗口，也必將成為邵陽

城市化建設(shè)的先導(dǎo)區(qū)。新城距市區(qū)38公里，距新邵縣城（已基本實(shí)

現(xiàn)與邵陽連城）28公里，雖然中間距離較遠(yuǎn)，但是也具備了同城一

體的基本條件，這在全國有不少先例，如寧波北侖區(qū)（北侖港）距

寧波市區(qū)40公里，張家界武陵源區(qū)距市區(qū)28公里等等?？傊?

新城城市建設(shè)、工業(yè)建設(shè)、物流、房地產(chǎn)開發(fā)的前景誘人。

三、開發(fā)的有利條件

1.打造邵陽北站新城是順勢而為，發(fā)展條件得天獨(dú)厚

新型城鎮(zhèn)化是湖南“四化兩型”戰(zhàn)略目標(biāo)的重要內(nèi)容，是新型

工業(yè)化的基本土壤c安邵高速、邵坪高速等項(xiàng)目建設(shè)即將完成，特

別是滬昆高鐵設(shè)站坪上，即邵陽北站，帶來了城市間人口流動的大

流量和高密度，是推進(jìn)新型城鎮(zhèn)化建設(shè)和促進(jìn)城市間經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)

程的強(qiáng)有力的推動器，為坪上的城鎮(zhèn)化建設(shè)提供了千載難逢的發(fā)展

機(jī)遇，為縣“做大城鎮(zhèn)”戰(zhàn)略注入了新的內(nèi)涵，為邵陽市“南延、

東進(jìn)、北拓”的城市化戰(zhàn)略擴(kuò)大了外延。打造邵陽北站新城是順勢

之舉，具有得天獨(dú)厚的發(fā)展條件。

2.交通區(qū)位優(yōu)勢為打造邵陽北站新城提供了發(fā)展條件

滬昆高鐵在坪上設(shè)站，即邵陽北站，使坪上處于東西交匯、南

北貫通的交通樞紐內(nèi)，婁懷高速、邵坪高速、婁新高速、衡邵高速、

207國道與滬昆高鐵交織，形成四通八達(dá)的交通網(wǎng)絡(luò)。且邵陽北站

地處邵陽市、婁底市、冷水江市所構(gòu)成的湘中“銀三角”經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略

區(qū)位，區(qū)位條件十分優(yōu)越。特別是隨著滬昆高鐵的貫通，可迅速形

成以邵陽北站為中心的經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展區(qū)域，北上長沙，可融入環(huán)長

株潭經(jīng)濟(jì)圈，僅1小時車程；南下廣州，與經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的珠江三角洲

地區(qū)融合，僅2個半小時車程；東至上海，進(jìn)入亞太地區(qū)重要的國

際門戶，僅4個小時車程。這種承東啟西、臨南朝北的戰(zhàn)略區(qū)位優(yōu)

勢，多點(diǎn)對接、多極增長的發(fā)展格局，為以邵陽北站為中心開發(fā)新

城區(qū)提供了得天獨(dú)厚的發(fā)展條件。

項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書篇10

一、網(wǎng)吧廣告的市場需求分析

根據(jù)調(diào)查顯示，中國現(xiàn)在大約有80萬家（官方數(shù)字是72萬家左

右）營業(yè)網(wǎng)吧，每家平均50臺電腦共約8000萬臺，這是一個龐大的

廣告受眾數(shù)字。同時，城市的網(wǎng)吧行業(yè)在走向行業(yè)化，大型化。

統(tǒng)觀全局，將來的網(wǎng)吧不再僅僅是傳統(tǒng)意義上的上網(wǎng)場所，上

網(wǎng)營業(yè)收入在一個網(wǎng)吧的利潤構(gòu)成中所占的比重將越來越小，而視

頻點(diǎn)播、網(wǎng)吧廣告、餐飲收入、游戲收入、代銷業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)的利潤會

逐步增加，最終使網(wǎng)吧成為一個信息傳播的載體，具有強(qiáng)大的廣告

和銷售功能，成為一個增值業(yè)務(wù)全面并且功能強(qiáng)大的娛樂場所。

網(wǎng)吧廣告的特點(diǎn)是以城市中數(shù)量眾多的網(wǎng)吧為廣告發(fā)布場所，

以各網(wǎng)吧中的電腦作為廣告的基本載體，乂網(wǎng)吧中娛樂和獲取信息

的人群作為受眾，提供豐富多樣的廣告發(fā)布形式，是一種將網(wǎng)絡(luò)廣

告與傳統(tǒng)媒體廣告良好結(jié)合在一起并且具有極高的性價比的新媒介。

我們先來看看網(wǎng)吧作為廣告媒介獨(dú)有的特點(diǎn)：

首先，網(wǎng)吧是人群和信息來源渠道相對集中的地方，它既是網(wǎng)

絡(luò)媒體的承載環(huán)境，又是受眾聚集的傳播空間。無論從媒介的大眾

傳播定義來看，還是從媒介發(fā)展歷史來看，網(wǎng)吧，都可以不折不扣

地算作一種新型的媒介形態(tài)。

其次，網(wǎng)吧是一個媒介終端一一網(wǎng)吧的集群性很高，聚集了較

多的年輕消費(fèi)者，個性相近、愛好相似，樂于接受新型事物、相互

影響力比較強(qiáng)，這是新媒體的受眾特征。并且，網(wǎng)吧作為第五媒體,

網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)顯示出其在社會生活中的巨大影響力，網(wǎng)吧成為傳播信息、

發(fā)散輿論以及交友、娛樂的重要場所。

顯然，網(wǎng)吧不再是一個普通的商業(yè)領(lǐng)域，而是一個需要社會控

制和行業(yè)準(zhǔn)入的領(lǐng)域，其實(shí)，從某種意義上來說，網(wǎng)吧，不僅是網(wǎng)

絡(luò)媒體的延伸，而是一種可以自成體系的新媒體平臺。對封閉的營

業(yè)場所，人群逗留的時間較長，相對流動快速的戶外或賣場，信息

傳播到達(dá)的頻次更高、層次更深，這是新媒體的傳播特征。

其三，從更全面的角度說，網(wǎng)吧媒體是一種兼具線上和線下的

跨媒體。網(wǎng)吧介于傳統(tǒng)和互聯(lián)網(wǎng)之間，通過網(wǎng)吧的媒體資源我們可

以實(shí)現(xiàn)線上和線下的信息傳播和廣告宣傳?？缑襟w應(yīng)該是橫跨平面

媒體、立體媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體的三維平臺組合。平面媒體包括報(bào)紙、

雜志、圖書、戶外廣告，立體媒體包括電視、廣播和電影，網(wǎng)絡(luò)媒

體包括窄帶互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用和寬頻互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用。

網(wǎng)吧正是兼具平面媒體、立體媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體的三維平臺紐合。

網(wǎng)吧的空間可以承載海報(bào)、墻面、桌面、展板等類戶外廣告的平面

媒體；網(wǎng)吧的電腦可以統(tǒng)一承載電影、廣播、音樂、游戲等立體媒體,

相當(dāng)于一條嶄新的院線；網(wǎng)吧的最直接實(shí)現(xiàn)形式則是網(wǎng)絡(luò)媒體;所以

網(wǎng)吧最具有跨媒體性質(zhì)。

如今，隨著網(wǎng)吧規(guī)模日益的擴(kuò)大和經(jīng)營的正規(guī)，企業(yè)在網(wǎng)吧里

面發(fā)布廣告的需求越來越大，整合網(wǎng)吧資源也是大勢所趨，網(wǎng)吧廣

告，逐漸成為一個新的媒介平臺。

二、網(wǎng)吧廣告價值分析

什么是媒體的廣告價值？業(yè)內(nèi)普遍采用廣告千人成本和讀者構(gòu)成

來評價某媒體是否適合投放廣告。事實(shí)上，影響媒體廣告價值的主

要是三個部分：讀者數(shù)量、讀者質(zhì)量、競爭態(tài)勢。艾瑞市場咨詢公

司(iResearch)的《第一屆—網(wǎng)民網(wǎng)絡(luò)習(xí)慣及消費(fèi)行為調(diào)查》顯示：

網(wǎng)絡(luò)游戲人群以大中城市為主，年齡分布集中在16歲至35歲之間；

男性占了絕大多數(shù)；網(wǎng)絡(luò)游戲用戶平均每周上網(wǎng)玩游戲的時間為

9.66小時，每天玩一款網(wǎng)絡(luò)游戲的時間為3小時左右。

由此可見，對于網(wǎng)絡(luò)游戲族群來說，網(wǎng)絡(luò)游戲已經(jīng)超過了電視

的吸引力。而這個族群，也同時是飲料、運(yùn)動品牌以及電腦等類型

產(chǎn)品的主要目標(biāo)對象群。通過調(diào)查我們也得知，大部分網(wǎng)絡(luò)游戲玩

家均在網(wǎng)吧上網(wǎng)，網(wǎng)吧成為了一個新的廣告平臺，網(wǎng)吧對于廣告行

銷是否也有著不同的意義？

網(wǎng)吧廣告成為新媒介載體目標(biāo)受眾的到達(dá)率高度準(zhǔn)確，在客戶

們百般要求廣告形式求新求變的今天，網(wǎng)吧廣告這樣一個新興的產(chǎn)

業(yè)，本身所具有的價值體現(xiàn)在哪里？

1、有效打開隹售渠道。

根據(jù)受眾來看，前往網(wǎng)吧上網(wǎng)的人群年齡結(jié)構(gòu)都偏年輕，主要

集中在18歲到25歲之間。這個年齡段的人群好奇心強(qiáng)，容易接受

新生事物；同時，他們接受的教育程度也比較高，具有大專以上教育

背景的達(dá)到70%以上；由于大部分人是學(xué)生，因此直接收入有限，但

間接和潛在的消費(fèi)能力很強(qiáng)。

由于受眾受教育的程度較高，在未來擁有很強(qiáng)的消費(fèi)能力，同

時受眾年齡結(jié)構(gòu)年輕，雖然直接收入不高，消費(fèi)能力卻很強(qiáng)，容易

進(jìn)行沖動消費(fèi)和購買那些新產(chǎn)品；上網(wǎng)頻率及時間較穩(wěn)定，有較為規(guī)

律的上網(wǎng)頻率及上網(wǎng)時間，基本屬于忠實(shí)受眾，能保證廣告在該群

體中的傳播質(zhì)量；興趣愛好相近。喜歡網(wǎng)絡(luò)化的生活和交流方式，追

求時尚，熱衷各種娛樂活動，喜歡游戲；消費(fèi)取向集中。以上共有特

點(diǎn)，決定了受眾群體擁有高度集中的消費(fèi)取向。

從以上特點(diǎn)可以看出，網(wǎng)吧媒體的受眾主要是年輕一代，接受

其信息的多為在校學(xué)生（大學(xué)生居多）和有一定經(jīng)濟(jì)收入的白領(lǐng)階層,

其主要特征是消費(fèi)觀和價值觀趨于統(tǒng)一，追求時尚，消費(fèi)能力集中,

且具有很強(qiáng)的消費(fèi)欲望，界定在感性消費(fèi)，而非理性消費(fèi)群體范疇。

從分析中可以看出，網(wǎng)吧廣告可以幫客戶們打通銷售渠道，直接命

中最有可能的潛在用戶。

2、網(wǎng)吧廣告具有100%的廣告有效送達(dá)率。

任何想上網(wǎng)的人，必須打開電腦顯示屏才能進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)連接。電

腦顯示屏是任何網(wǎng)民必須登陸后默認(rèn)當(dāng)前界面，任何網(wǎng)民，無論其

上網(wǎng)聊天或玩游戲均能100%看到電腦顯示屏，而網(wǎng)吧廣告的一個核

心內(nèi)容，就是通過電腦顯示屏設(shè)置廣告信息，并通過電腦顯示屏將

廣告內(nèi)容傳遞給受眾。這種廣告方式的有效達(dá)到率是100%,并且擁

有巨大的受眾數(shù)量以及固定的受眾用戶群。

通過對北京、上海、廈門、泉州、成都的網(wǎng)吧進(jìn)行抽樣調(diào)查，

每臺網(wǎng)吧電腦每天的使用人次為4-6人，在節(jié)假日和周末還有30%

左右的增長。一萬臺網(wǎng)吧電腦，每天的用戶數(shù)量即為4萬-6萬，一

個月的累計(jì)用戶數(shù)量為120萬T80萬人次，也就是說網(wǎng)吧廣告的受

眾為120萬-180萬人次萬臺/月，這樣的規(guī)模是目前任何專業(yè)類煤

體都無法比擬的。

3、網(wǎng)吧廣告是真正意義上全天候媒體。

目前網(wǎng)吧規(guī)定營業(yè)時間是早8點(diǎn)至晚12點(diǎn)，實(shí)際上絕大部分網(wǎng)

吧是24小時營業(yè)。針對目前經(jīng)營現(xiàn)狀，網(wǎng)吧主管部門計(jì)劃將在

20_年1月后放開網(wǎng)吧營業(yè)時間限制，網(wǎng)吧行業(yè)將實(shí)現(xiàn)合法的24小

時營業(yè)。屆時網(wǎng)吧媒體將成為名副其實(shí)的全天候媒體。

4、更加真實(shí)的投放效果評估。

每一個客戶投放的網(wǎng)吧都有詳細(xì)的網(wǎng)吧資料（網(wǎng)吧名稱，終端電

腦臺數(shù)等），客戶對于自己投放廣告的范圍及覆蓋人群數(shù)量有非營真

實(shí)和精確的掌控。顯示屏廣告位的設(shè)置方法使得廣告的發(fā)布也更加

直觀有效，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)技術(shù)手段可對廣告投放效果進(jìn)行及時有效的分

析評估。

5、網(wǎng)吧廣告具有超強(qiáng)的視覺沖擊力。

精美寬大幅面的廣告畫面及詳細(xì)的文字說明，與目標(biāo)受眾近似

零距離的視覺接觸，具強(qiáng)烈的沖擊力，可充分展示品牌形象和產(chǎn)品

特性，給受眾留下極其深刻的印象。另外，可以充分利用多媒體、

超文本格式文件，設(shè)置多種形式讓受眾對其感興趣的產(chǎn)品了解更為

詳細(xì)的信息，使消費(fèi)者能親身體驗(yàn)產(chǎn)品、服務(wù)與品牌。這種以圖、

文、聲、像的形式，傳送多感官的信息，讓消費(fèi)者如身臨其境般感

受到商品或服務(wù)，并能在網(wǎng)上預(yù)訂、交易與結(jié)算，將更大大增強(qiáng)網(wǎng)

絡(luò)廣告的實(shí)效。

超低廣告投入千人成本。假設(shè)網(wǎng)吧電腦桌面標(biāo)準(zhǔn)價15元/臺/月,

假設(shè)一臺電腦平均每天5人使用，在使用過程中每人有4次回到桌

面，則客戶投放網(wǎng)吧電腦桌面平均每天每人成本=12元/臺/月+30

天+4人+4次=0。025元。

根據(jù)現(xiàn)階段其他各發(fā)媒體的廣告報(bào)價，我們可以看出網(wǎng)吧廣告

低廉的價格，客戶投放1次電視臺30秒廣告，基本上等同于連續(xù)1

個月在廣告，可以連續(xù)1個月在25000臺電腦上投放網(wǎng)吧電腦桌面

廣告；客戶投放1個月網(wǎng)絡(luò)廣告，可以同期連續(xù)1個月在20000臺電

腦上投放網(wǎng)吧電腦桌面廣告；客戶投放1個月塊大型戶外廣告，可以

同在18000臺電腦上投放網(wǎng)吧電腦桌面廣告。

網(wǎng)吧廣告的商業(yè)模式分析多網(wǎng)吧，成為網(wǎng)絡(luò)媒體發(fā)布平臺，以

富有創(chuàng)意而靈活的方式銷售內(nèi)容為網(wǎng)吧帶來了新的業(yè)務(wù)增長機(jī)遇。

將適合在網(wǎng)吧發(fā)布的廣告內(nèi)容以最恰當(dāng)?shù)姆绞匠尸F(xiàn)給受眾，并能及

時的得到回報(bào)，這是任何一個企業(yè)或者廣告商最為關(guān)心的事情，因

此，網(wǎng)吧廣告最為重要在于其商業(yè)模式的正確性和客觀性。

現(xiàn)在，在了解網(wǎng)吧廣告的價值以后，我們就可以分析一下網(wǎng)吧

廣告的商業(yè)模式：

1、看廣告網(wǎng)吧玩家免費(fèi)上網(wǎng)模式：

網(wǎng)吧經(jīng)營的一切費(fèi)用和盈利都是來自廣告費(fèi)。如果將網(wǎng)吧看成

是一個新媒體平臺，那么該平臺提供給受眾的娛樂費(fèi)用將會很低，

甚至完全免費(fèi)。同時，受眾在免費(fèi)娛樂的同時也會接受該平臺提供

的廣告信息，以此來換取免費(fèi)上網(wǎng)。這就是網(wǎng)吧免費(fèi)模式，在這個

模式中，連鎖網(wǎng)吧的數(shù)量和統(tǒng)一管理模式成為關(guān)鍵點(diǎn)，全國性的網(wǎng)

吧連鎖公司，對幾萬家網(wǎng)吧進(jìn)行統(tǒng)一的運(yùn)營與管理，建立一種全新

的網(wǎng)吧廣告商業(yè)模式。

2、網(wǎng)吧和廣告商共分利潤模式：

網(wǎng)吧連鎖機(jī)構(gòu)或者是網(wǎng)吧廣告集團(tuán)可乂和網(wǎng)吧廣告商分取廣告

利益。中國大部分游戲運(yùn)營商和軟、硬件商家對非常重視網(wǎng)吧廣告,

因此可以建立網(wǎng)絡(luò)廣告分帳模式。其核心的理念就是網(wǎng)吧必須集合

在一起，控制本省市或者全國的網(wǎng)吧達(dá)到一定的規(guī)模和數(shù)量，并代

表網(wǎng)吧群體的集體利益，以量來制定價格。

3、按照媒體價格收取廣告費(fèi)用模式：

網(wǎng)吧廣告，目前可利用的形式多種多樣，比如電腦顯示屏廣告、

網(wǎng)吧戶外廣告以及插播廣告等，根據(jù)不同的廣告載體制定出相應(yīng)的

價格體系來收取廣告費(fèi)用。很多網(wǎng)吧廣告公司就是采取這樣的商業(yè)

操作模式，按照約定的媒體價格將費(fèi)用支付給各位網(wǎng)吧業(yè)主。其核

心在于廣告公司對網(wǎng)吧的整合能力。筆者在后面將會將一家廣告公

司的大致報(bào)價展示給網(wǎng)吧業(yè)主們，以供參照。

綜上所述，網(wǎng)吧廣告作為一個探索中的媒介載體可以在用戶細(xì)

分、提升品牌認(rèn)知度和互動上有相對的優(yōu)勢。在目標(biāo)用戶群的選擇

上，廣告廠商可以根據(jù)網(wǎng)吧玩家信息對廣告進(jìn)行選擇，并針對地區(qū)

的不同情況進(jìn)行投放的細(xì)部分類，確保目標(biāo)受眾群選擇的準(zhǔn)確性。

其次，作為一種新的廣告操作方式，比較容易引起受眾群較高的接

收度和互動。在促銷活動的靈活運(yùn)用上，網(wǎng)吧廣告也給各個產(chǎn)品帶

來了更大施展的空間。

附錄一：廣告形式

廣告種類

形式

優(yōu)勢

適合客戶

個數(shù)

桌面LOGO

在電腦桌面左邊出現(xiàn)的LOGO,自動排列在桌面原本的我的電腦,

我的文檔后面。大小和原來的圖標(biāo)一樣。方便用戶直接點(diǎn)擊進(jìn)入,

培養(yǎng)用戶的使用習(xí)慣。

用戶習(xí)慣性地把桌面左邊的圖標(biāo)當(dāng)作提供的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，而去使

用它。這樣長期性的使用能培養(yǎng)出用戶的習(xí)慣，改變用戶的心智模

式。

項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書篇11

1引言

1.1本課題研究的背景、目的

1,1,1研究背景

隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，畜牧業(yè)早已從副業(yè)變?yōu)橹鳂I(yè)，其占大農(nóng)業(yè)

的產(chǎn)值逐步要超過50%（國外發(fā)達(dá)國家已超過50%）,作為畜牧業(yè)基礎(chǔ)

的草業(yè)在生產(chǎn)中的地位隨之提升，成為種植業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的重要組

成部分；經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，也帶來了農(nóng)業(yè)生態(tài)環(huán)境的惡化,植被覆蓋的重

要性引起重視，牧草的的生態(tài)功能也逐漸被人們接受和利用。牧草業(yè)

已成為推進(jìn)種植業(yè)三元結(jié)構(gòu)和生態(tài)農(nóng)業(yè)，畜牧業(yè)發(fā)展的重要支柱產(chǎn)業(yè)。

隨著智力退化草原、退復(fù)草原植被、改善和恢復(fù)草原生態(tài)、提高草

原生產(chǎn)能力和大力發(fā)展人工草場等國家西部開發(fā)和保護(hù)政策的實(shí)施,

國家對畜牧業(yè)越來越重視，我國的畜牧業(yè)已進(jìn)入了發(fā)展的快車道，

開始朝著規(guī)模化、機(jī)械化和高技術(shù)模式發(fā)展，伴隨著國家對三農(nóng)的

補(bǔ)貼和人工成本的上升，引發(fā)了農(nóng)牧民對畜牧業(yè)機(jī)械的強(qiáng)烈需求。

飼草生產(chǎn)是畜牧業(yè)中最基礎(chǔ)的產(chǎn)業(yè)，還是一個經(jīng)濟(jì)效益較高的產(chǎn)業(yè)。

國內(nèi)外生產(chǎn)實(shí)踐證明，飼草生產(chǎn)要實(shí)現(xiàn)高效益可持續(xù)發(fā)展，必須滿

足兩個條件：一是經(jīng)營規(guī)模足夠大；二是生產(chǎn)加工要實(shí)現(xiàn)機(jī)械化。

這是發(fā)達(dá)國家發(fā)展飼草生產(chǎn)的共同經(jīng)驗(yàn)。因此大力發(fā)展我國飼草生

產(chǎn)機(jī)械裝備，實(shí)現(xiàn)飼草生產(chǎn)機(jī)械化，在我國的畜牧業(yè)發(fā)展中具有特

殊的地位和重要的現(xiàn)實(shí)意義。黑龍江省冬季氣候寒冷，最低溫度達(dá)-

45℃,從國外和國內(nèi)其他地區(qū)引進(jìn)的優(yōu)良牧草品種很難在黑龍江省越

冬。目前在黑龍江省推廣種植的品種主要有肇東苜蓿、龍牧801紫

花苜蓿、龍牧803紫花苜蓿、龍牧806紫花苜蓿和東北羊草、早熟

沙打旺、早熟苦莢菜等幾個當(dāng)家品種，黑龍江省苜蓿草保有面積為

30萬畝（1畝'667m2）,年產(chǎn)干草在15萬噸左右。但是，牧草收獲機(jī)

械化水平低，設(shè)備陳舊不能滿足收獲需求，有時還需要人工收割，

使牧草產(chǎn)量和品質(zhì)下降，缺乏牧草收獲機(jī)械，已阻礙了草產(chǎn)業(yè)的發(fā)

展。

目前，我國關(guān)于牧草收獲機(jī)械的研究正處在利用引進(jìn)和自主研

發(fā)階段，我國自主生產(chǎn)的割草機(jī)一