S傳媒（北京）有限公司游戲主播招聘方案設計網(wǎng)絡直播是由2010年興起，2013年起進入高潮階段持續(xù)至今。以老牌勁旅YY直播為例。2010年YY直播營收3600萬，2011年達5000萬，2013年達到8.5億元，2022年達121億元。從YY的營收可以看出，網(wǎng)絡直播行業(yè)前景非?？捎^。但由于行業(yè)利潤可觀，各大網(wǎng)絡平臺相繼橫空出世，網(wǎng)絡主播亦是層出不窮，頗有你方唱罷我登場的趨勢。故此，如何招聘主播、挖掘主播自身潛力、如何培訓主播、了解大客戶心理、挖掘新觀眾、維護觀眾關系等變得尤為重要。為了設計木牛傳媒（北京）有限公司游戲主播招聘方案，先針對游戲主播市場進行了調(diào)研。一、營銷狀況分析（一）市場狀況與前景由于人民生活水平的日益提高、網(wǎng)絡技術的更新推動，廣大80、90人群已不滿足于傳統(tǒng)的休閑、消遣方式。所以網(wǎng)絡直播應運而生。但是，目前的主播行業(yè)龍蛇混雜，多為泛泛之輩，真正出名少之又少。為了了解直播營銷的最新研究進展，我進行了市場調(diào)研。以虎牙直播為例，在20：00這一黃金時間，同時在線的MC、舞蹈、聊天主播共計586人，人氣最高的主播有2.4萬人觀看，而第二名只有9800多人觀看。（雖然觀眾數(shù)量可能存在一定的水分，但是也能從中反映出一些問題。因為一個主播的觀眾數(shù)量越多，刷禮物的人就會越多，而出于好奇心理，前來觀看直播的新人也會更多。）由此不難看出，主播這個行業(yè)競爭非常大。（二）直播前景分析網(wǎng)絡直播興起之初，直播平臺僅有兩三家而已，可是在巨大利益的驅(qū)使下，各種網(wǎng)絡平臺相繼登場。各大豪門主播也將工作重心向外轉(zhuǎn)移。如網(wǎng)絡第一紅人天佑，正向演員、歌手轉(zhuǎn)型；利哥、LOL小智等也曾坦言直播越來越不好做，為此也發(fā)展了一些線下實體產(chǎn)業(yè)。由此我們不難看出，由于國家政策的干預、主播平臺的競爭壓力、主播之間的紛爭等諸多因素，網(wǎng)絡直播已日趨飽和，因此我們必須抓住這最后一桶金，積累一些穩(wěn)定的主播及觀眾。二、營銷方案（一）招聘主播①招聘方式：網(wǎng)絡主播的招聘方式應以線上為主。主要通過微信推廣、現(xiàn)有主播直播間推廣、貼吧推廣、58同城等招聘網(wǎng)站或者“挖墻腳”等方式。②招聘對象：對于主播的招聘，我們必須遵循以下幾點原則：1.必須有一技之長或者自身特點。2.對于沒有潛力、不專心直播、忠誠度低的應聘人群我們應直接放棄。3.有直播經(jīng)驗者優(yōu)先。4.面容姣好者優(yōu)先但不能作為重點。③面試內(nèi)容：面試時，應從自身素養(yǎng)、外形條件、才藝展示、語言溝通、情商智商、試播等幾個方面進行綜合判斷。（二）主播培訓①自身定位：主播的自身定位非常重要，應根據(jù)主播自身的條件對主播進行量身定位即在今后的直播中走什么樣的路線。以火山直播2017年7月2日周榜為例，我們可以看到，周榜前三名分別為“二羊”、“幽默的人”、“?CC?”。進入直播間我們不難看出這三位主播各具特色；其中第一名的定位是可愛蘿莉型，第二名是搞笑逗比型、第三名是高貴典雅型。雖然三者定位不同，但卻同樣擁有較高的人氣。②崗前培訓：與實體企業(yè)類似，我認為網(wǎng)絡主播同樣需要崗前培訓。對于崗前培訓我分為以下幾點：Ⅰ.心態(tài)培訓，這里的“心態(tài)”指多個方面。首先，主播必須認清一點，作為一個初入平臺的小主播，成名之路是漫長的，在前1-2個月或者更漫長的一段時間內(nèi)，收的禮物少、觀眾少是正常的現(xiàn)象，不能操之過急。其次，當出名后，面對“黑粉”的語言攻擊或者“大客戶”的流失要擺正心態(tài)。Ⅱ.忠誠度培訓，要讓主播認識到，你的經(jīng)紀人為了你付出了很多，不能在出了名之后跳槽、或不聽從經(jīng)紀人的規(guī)劃。Ⅲ.主播定位，在經(jīng)過面試之后，經(jīng)紀人應對主播有個大概的認知，對其進行包裝定位，其中包括網(wǎng)名、頭像、個性簽名、說話方式、衣著妝容等幾個方面。Ⅳ.尊重觀眾，當遇到“黑粉”時，切不可與其對罵、理論，要拿出自己的人格魅力。例如虎牙直播最出名的兩位LOL主播“騷男”、“卡爾”在面對黑粉是都是抱著一種包容與自嘲的心態(tài)，與其對罵不如用自身的素養(yǎng)去感化更多的路人，讓其成為你的粉絲；不能由于過分重視貢獻榜前幾名的粉絲而忽略了其他人，主播必須認識到你的榜一未必會陪伴你走到最后，而今天直播間內(nèi)0級的觀眾也許會成為你明天的榜一。挖掘潛在客戶才能立于不敗之地。Ⅳ.如何要禮物，觀眾刷禮物是主播的生存之本。什么樣的人能刷禮物、該如何要禮物、什么時機要禮物最合適都是需要培訓主播的重要內(nèi)容。Ⅷ.了解觀眾心理，觀眾的心理大多是想與主播交流，故此，主播應該關注彈幕，及時與觀眾互動。（三）維護與大客戶的關系有些主播認為，我的榜一會一直守護我。其實不然，人與人之間的關系是要通過不斷地溝通來維護的，僅僅通過直播間的交流是遠遠不夠的，因為在你下播之后，你的粉絲會去別的直播間觀看，會造成粉絲的流失。因此，主播在直播的時候必須維護好與貢獻榜前幾名的關系，在此我舉幾個維護關系的小例子。每月貢獻榜前三的粉絲可以加主播的私人微信、粉絲過生日的時候送上主播、將粉絲喜歡的歌錄制下來，說幾句祝福的話送給粉絲、在本直播間貢獻達到XXX萬時可獲得精美小禮物、或打上“本直播間由XX大哥冠名播出”的字樣。只有滿足了粉絲的虛榮心，才能真正的留住鐵粉。三、總結(jié)現(xiàn)階段，網(wǎng)絡直播處于青黃不接的時期，如果招聘與培訓做得好也就到了突破期，由“