服裝創(chuàng)業(yè)計劃書范文大全集（精選52篇）

服裝創(chuàng)業(yè)計劃書范文大全集第1篇

創(chuàng)業(yè)難，但新手也必須做好準備才行新手開店創(chuàng)業(yè)者必須

要有一個詳細的投資規(guī)劃，開休閑服裝加盟店做好預算是很重

要的，畢竟你投出去的每一份都是辛苦錢。所以要對投資進行

一個合理規(guī)劃。目前加盟已經(jīng)成為大家必然的選擇了，而對于

新手而言選擇大品牌自然安全一些！

而要想開休閑服裝加盟店就成功，就必須做好市場調查：

這個調查包括對經(jīng)營方式的調查、目標消費者的定位等方面。

你還需要了解在休閑服裝行業(yè)中加盟哪個品牌比較靠譜。他們

的加盟政策以及市場控制力等。進入創(chuàng)業(yè)選擇階段時要全面考

量，權衡自己的經(jīng)營方式、方法與品牌的定位、產(chǎn)品的定位是

否一致，探究品牌是否在有責任心、腳踏實地地為行業(yè)、為投

資者、為消費者努力，這樣才能有的放矢地邁出投資創(chuàng)業(yè)堅實

的步伐。

再來就是選址了，休閑服裝加盟商選址前要進行大量的考

查與分析，才能有所比較與決定。一般來說，選址前要先考慮

城市的商業(yè)性，其次是商圈所在的位置性?？紤]目標城市的規(guī)

劃與設施是否在更長遠的時間內(nèi)創(chuàng)造商機，以及其城市商業(yè)的

流通習慣是否適合創(chuàng)投資實體的產(chǎn)品。

休閑服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書怎么寫？我們?yōu)榇蠹液唵蔚慕榻B了幾

天，其實每一位投資者的創(chuàng)業(yè)計劃不同，在細節(jié)上還是有區(qū)別

的，以這些常識為參考，你一定可以做好休閑服裝加盟店的創(chuàng)

業(yè)計劃，迅速開店盈利。

服裝創(chuàng)業(yè)計劃書范文大全集第2篇

一、項目介紹

由于資金有限只有5萬元，所以我想來想去沒有什么更好

的項目，時間緊張也沒有更好的靈感所以暫就來個傳統(tǒng)行業(yè)，

服裝行業(yè)。

我的項目是做服裝行業(yè)，開個女式服裝店。

在選定行業(yè)之前，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少，5萬

元。因為，各行業(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不一樣，

所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè)，再來做進一

步的規(guī)劃。

選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，項目需要的成

本較低，容易進入也容易啟動。而且自己對服裝也有點感興趣,

算是興趣與事業(yè)相結合吧，呵呵。

二、店面的選址

1、創(chuàng)業(yè)理由

由于現(xiàn)在人生活節(jié)奏越來越快，競爭越來越激烈。人們的

精神壓力也越來越大，每天不多的閑暇時光里，能有一個安靜

舒適的位置，坐下來喝一杯飲料，和朋友聊聊天，放松一下自

己，已經(jīng)成為越來越多的人們的選擇。

而在這樣的情況下，咖啡廳無疑正是一個不錯的選擇，有

需求就有消費?？Х葟d的格調，咖啡的味道，以及咖啡店里配

上的輕揚音樂。都使咖啡廳能夠很大程度上的緩解人們的壓力,

給人們帶來舒適的感覺。而年輕點學生一族，無疑也以喜歡這

種浪漫的氣氛。

但是高檔咖啡廳消費過高，并且也不適合大多人短時間的

閑暇享受，并且不能很好地滿足一些客人迅速外帶的需求。所

以小型咖啡廳更能滿足大多數(shù)人對于咖啡廳的需求。

2、地址選擇

咖啡廳的選址，應該在學校，公司，企業(yè)較集中的地方附

近。選址不宜在太過張揚的鬧市，而里鬧市不遠的一些不偏僻

的街道，就可以滿足需求，在減少房租成本的同時，并不會影

響客流量。

三、店面裝修

小型咖啡廳的裝修應該采用卡座形式，和大多數(shù)冷飲店一

樣，但是又需要一些不同。來咖啡廳消費的群體，多數(shù)需要一

個相對安靜的環(huán)境，可以和朋友聊天說話而不受其他客人的影

響，所以應該裝成一個個隔間用木板，簾子隔開。座位要舒適,

整體色調不要太暖，不能讓客人感覺到熱鬧。要讓客人達到放

松的效果，不管是身體還是心理。

卡座可分為3大類，單人卡座，情侶卡座和多人卡座。單

人卡座方便一些單獨來的客人找到自己的空間，情侶卡座則適

合大多青年情侶的需求，而多人卡座可以則可以給客人提供集

體消費，放松，以及討論的空間。整體光線不應太強烈，也應

該避免陽光過于強烈的地方。

總體大小控制在100平米左右，太小了容易給顧客壓迫感,

太大了容易造成空間的浪費，也不利于節(jié)省成本。

四、員工選擇

小型咖啡廳雇人不需要太多，4人3班次再加一個店長即

可，不適合用臨時人員，但是可以有1-2個長期兼職，兼職以

學生為主，主要負責周末的工作，既有利于周末員工的休息，

減輕員工壓力，也能給在校大學生提供崗位，同時兼職員工也

能減少運營成本。但是兼職員工選擇需要謹慎，一定要長期。

不然可能增加員工培訓成本，起到相反的作用。

員工著裝需要統(tǒng)一，態(tài)度要好，面帶笑容。女員工不應畫

太濃的妝。需要要求標準普通話交流。

五、主要客戶

咖啡廳消費群體不固定，同時消費群體也足夠廣，每一個

階層的人都有可能成為咖啡廳的潛在顧客，但主要還是以學生

和青年白領為主。

六、店內(nèi)產(chǎn)品

咖啡廳的產(chǎn)品應該包含飲料，和一些精致的現(xiàn)烤食品。

飲料的選擇，有咖啡和鮮榨果汁。不易有太多的種類，給

顧客一個專一的感覺。而且應有冷熱兩種選擇?？Х鹊姆N類應

包含卡布奇諾，拿鐵，摩卡，濃咖啡等現(xiàn)下流行的咖啡種類。

還需要有一個自己的招牌咖啡，增加自己咖啡店的名氣，也給

一些沒有特定咖啡消費指向的顧客一個容易接受的選擇。同時

有外帶和店內(nèi)消費兩種選擇，店內(nèi)消費使用精致的咖啡杯，不

同種類咖啡使用不同的餐杯，外帶則應該采用統(tǒng)一的帶有小店

logo的外帶紙杯，提高咖啡店的知名度。

而食品類則包含現(xiàn)烤松餅，現(xiàn)烤小蛋糕，巧克力蛋糕等精

致的食物。不易有主食，小型咖啡廳主營目的為為客人提夠一

個閑暇的休息時光，用來放松，和交流。不應是自己成為吃飯

果腹的地方。雖然損失了客人吃坂的消費，但是可以讓更多的

客人產(chǎn)生認同感，帶來更多的飯后客戶，以及全天不限時的營

業(yè)時間。同時避免客人對咖啡店產(chǎn)生雜亂，不專業(yè)的厭惡感。

同時店內(nèi)應有wifi提供客戶工作或者娛樂。

七、店面投資

房租3萬/年100平米員工工資2500-4000/月

兼職員工40/天累計半年發(fā)放獎僉。

店面裝修10萬包括卡座隔間吧臺店內(nèi)飾品

店內(nèi)投資10萬包括咖啡機空調烘烤機收銀機電腦

餐具

八、利潤回報

年營業(yè)額25-30萬

年經(jīng)營成本13T5萬包括原料購買，各項費用，以及員

工工資年利潤12-15萬年凈利潤10-13萬投資回收期3年

九、經(jīng)營發(fā)展

小店初期應有一定時間的優(yōu)惠期，對所有來店客戶開放，

并且提供會員卡，優(yōu)惠壞日劭邸2⑶夜闋魴傳，主要針對在校

學生以及青年白領。同時可以邀請店主店員人脈來店品嘗，增

加小店知名度，小店人氣增長后，可以逐步取消全面優(yōu)惠，逐

步回歸正常價格。

服裝創(chuàng)業(yè)計劃書范文大全集第3篇

綜觀整個創(chuàng)業(yè)計劃書，既要有戰(zhàn)略的思索又要有戰(zhàn)術的組

織；既要有團隊的建設又要有生產(chǎn)的安排；既要有市場的開拓又

要有資金的調度；既要有競爭的嚴酷又要有公關的瀟灑。

一、項目介紹

由于資金有限，想來想去沒有什么更好的項目，時間緊張

也沒有更好的靈感，那還不如走傳統(tǒng)行業(yè)路線一一服裝行業(yè)。

尤其我們是合作一起開始創(chuàng)業(yè)，需要我們大家共同合作默契來

考慮好各方面的事情，遵循互惠互利，有商有量的原則，不能

因利和個人情緒影響店面的發(fā)展，至于我們個人之間的利潤和

合作規(guī)則，先等店面開起來，我們再來一定一份計劃書，為以

后店面有一個健康的成長過程打下基礎。

我決定進軍服裝行業(yè)了，其理由如下：

1、衣、食乃生身所需，市場之大

衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放

在首位，可見衣服對于我們的重要性。作為衣食住行之首，人類

對錦衣美服的追求似乎永遠沒有止境。不管是遍布大街小巷、

星羅棋布的個性服裝店，還是各大商場的高檔品牌服裝，實習

報告開頭，從幾十元的低檔地攤貨到高達數(shù)千元甚至數(shù)萬元的

進口服裝，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費者的口味，都

有人愿意掏錢捧場。人可以吃好吃壞，有的還可以自己家的，

但人不能不穿衣服，更不能自己生產(chǎn)，所以在這方面上是肯定

有需求的；隨著人們生活水平的提高，人們的審美情趣，都隨之

而變，不僅講穿，還講究怎么穿，穿什么樣的，穿的是否如意;

所以穿，有著很大的市場，關注留守兒童實踐報告，每人都必

須的；冷靜一下，市場之大，競爭者，也比比皆是；猶如一塊奶

烙上，己有了無數(shù)的螞蟻，都在啃食著這塊蛋糕。究竟怎樣，

自己能不能成為這塊蛋糕主要占領者，要看我們選擇什么樣的

市場定位，及生存方式；讓消費者欣賞自己的產(chǎn)品，是最重要的;

這就是我們即將面對的最重要的根本。

2、服裝業(yè)便于倔起，利于把握生存原則；

我之所以認為選擇服裝業(yè)便于倔起，是因為市場之大，購

量之強，只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費群體，在一夜之間，

你就是贏家。因為是多少人在演繹著這個市場的生存規(guī)律，所

以，只要你冷眼觀看，就能知道自己該怎么著手于這個行業(yè)，

前行者們都告訴了我們這個道理，不用你再去花錢去買了。再

則選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，項目需要的成本

較低，容易進入也容易啟動，很適合我們這些剛涉足商業(yè)的創(chuàng)

業(yè)界層，而且自己對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業(yè)相結

合吧。

“沒有失敗的行業(yè)，只有失敗的企業(yè)”這句話，小學教師

師德論文，蘊涵了生存的規(guī)律及危機，但給予我們一處警示，

我們要想生存，就必須解決一些問題：我們服裝規(guī)模、產(chǎn)品定

位、群體目標等。

我們的項目是做服裝行業(yè)，開個女式服裝店。

店名：（衣拉客、唯衣、衣新衣異、衣衣布舍）

群體目標

國內(nèi)成年服裝年齡段分類基本為：18-30歲，30-45歲，

45-65歲，65歲以上。

二開店地點

開服裝店當然是選在一個人口密度高，交通便利的地方比

較好。但是這些地方的收費也是比較高的。對于剛畢業(yè)的我們,

拿出那么高的資金來租房子，實在是有些困難。所以，我想把

店設在一個居民樓下面，也就是離丹東二中較近的地方。這里

不僅房租便宜，而且離學校和小區(qū)都比較近，個年齡層和社會

階層的人都有，對于服裝款式比較容易選擇。

三店面裝潢

第一：門口的廣告一定要明確，讓路過的人一目了然店內(nèi)

是賣什么的。重要的一點，相同的衣服掛在不同檔次的店鋪會

有不同的效果，不要因為自己店內(nèi)整體的形象影響到自己衣服

的檔次，影響到顧客的購買欲。第二：燈光等硬件配備也要稍

微好一些。如果店鋪不夠亮堂，給人感覺就像快倒閉似的。所

以，燈光要冷暖結合，給人一種很舒適的感覺。當然資金有限

簡裝為宜。

四進貨

進貨一定要掌握當?shù)厥袌鲂星椋撼霈F(xiàn)哪些新品種？銷售趨勢

如何？社會存量多少？價格漲勢如何？購買力狀況如何？大體上要

心中有數(shù)。由于我的店周圍各年齡階層的人都有，所以貨源主

要以雜牌為主。進貨前要到市場轉一轉，看一看，比一比，算

一算，想一想。進貨時要試銷，適量，要編制進貨計劃。少進

試銷，然后在適量進貨。因為是新店開張所以款式一定要多，

給顧客更的啊選擇空間。

五人員分配

由于資金不是很多，我們暫時不想雇傭工人，先有合伙人

一起照顧店面。一個負責進貨，一個負責接待顧客。等店鋪不

入正軌后，再考慮擴張店面的問題。

六資金預算

房租：4000/月裝修費4000第一次服裝貨款10000其他

費用20xx廣告費500預留費用9500總計：30000

七銷售策略

一切事情就緒后，選擇一個吉利的日子就可以開業(yè)了。開

業(yè)當天促銷活動是不可少的，我們要讓顧客在本店買的既經(jīng)濟

又實惠，而且還很時尚的服裝。對待顧客的要求要盡量滿足，

并且態(tài)度一定要和藹。第一次購物就要讓消費者體會到我們的

真誠。

服裝創(chuàng)業(yè)計劃書范文大全集第4篇

一、情侶服裝行業(yè)介紹

在我國，服裝行業(yè)具有高附加值，高利潤，市場競爭激烈

等特點。當前，服裝的消費需求越來越趨于個性化。這使服裝

行業(yè)有了更大的發(fā)展空間。而隨著生活水平的提高，人們對于

服裝的需求也不斷提高，越來越追求時尚。因此，服裝產(chǎn)品的

生命周期越來越短。我之所以選擇開一家情侶服裝店最重要的

一個原因是情侶服裝業(yè)是一個新興行業(yè)，這不同于傳統(tǒng)的服裝

行業(yè)，是一個沖動消費行業(yè)，沒有理由，沒有計劃，看到喜愛

的事物就會購買，就像愛情，沖動而美好。只要愛情存在，這

個行業(yè)就會有市場。對于敢于接受新鮮事物的年輕大學生而言,

這無疑會成功的吸引他們的眼球。在演藝圈內(nèi)，穿情侶裝成為

一種風尚，對于喜歡追求明星，追求流行事物的年輕學生穿情

侶裝將成為一種必然趨勢。另外，服裝行業(yè)本身比較成熟，項

目需要的成本較低，容易進入也容易啟動，我本人對這一行業(yè)

也有著濃厚的興趣。在此基礎上進行創(chuàng)新的情侶服裝很適合像

我這種沒有過多資金又剛開始創(chuàng)業(yè)的大學生。

而現(xiàn)在，這和情侶服裝店并不是很多，在我們校園內(nèi)雖然

有賣情侶裝，情侶飾品的店面，但是都不是很系統(tǒng)，很全面，

款式也無法滿足當代大學生對于時尚的追求。因此，存在的競

爭風險相對較小。對于年輕學生來說，他們具備一定的消費能

力，喜歡嘗試新鮮事物，崇尚新奇消費，出手闊綽。因此，情

侶裝在未來有很大的發(fā)展空間。

二、主要產(chǎn)品介紹及市場競爭力分析

做情侶裝產(chǎn)品的關鍵我認為是品種要多，給顧客有足夠的

挑選余地，不是依靠主要幾個款來銷售。產(chǎn)品陳列上會突出自

己服裝的特點。主要以銷售情侶休閑服為主，也銷售情侶運動

服，睡衣，內(nèi)衣，毛巾等情侶產(chǎn)品?？钍揭孕路f，時尚，獨特

為主。每種款式的服裝只限一套，但是種類多，俗話說物以稀

為貴，保證獨一無二，也象征著愛情的獨一無二。我會在店內(nèi)

留出一小部分空間進行情侶飾品diy制作的經(jīng)營，讓大學生自

己制作只屬于他們的獨一無二的飾品，而不是傳統(tǒng)的銷售現(xiàn)成

的飾品。同時，我會在店內(nèi)增設一臺大頭帖照相設備，供年輕

大學生選擇，不只是情侶也會吸引其他消費者的注意。店內(nèi)光

線明亮，貨品擺放整齊，地面玻璃窗定期打掃干凈，裝修以簡

潔為主但是要讓人感覺溫馨。

三、人員及組織結構

在情侶服裝店內(nèi)我準備雇傭兩到三個年輕漂亮在校女大學

生，在大一到大二之間選擇，要求氣質佳，相貌好，責任感強,

性格熱情外向，熱愛這份工作，有經(jīng)驗者優(yōu)先。主要負責招徒

顧客，三人負責輪流倒班，我主要負責收銀與結算當日收益的

工作。女大學生的基本工資為元每小時，每天工作六小時，每

月月底結算工資。并提供午飯供給。

對員工實行銷售管理，掌握一定銷售技巧，顧客試穿時要

適時推薦，嘴巴要甜，對顧客有耐心，服務態(tài)度好，爭取得到

更多的回頭客。

服裝創(chuàng)業(yè)計劃書范文大全集第5篇

一、店面的選址

地點的選擇對日后店面的營運好圾影響很大，所以一定要

找個商圈位置好的店面。經(jīng)過調查我發(fā)現(xiàn)在閔行莘莊這快商圈

不錯，閔行區(qū)作為上海發(fā)展的主要居民居住區(qū)之一，莘莊又是

閔行的中心，這里交通發(fā)達，人口密集，市場是沒問題。而且

這里以后還要建一個大型的亞洲商品交易中心，前景廣闊。最

后我把店面選在了莘莊的水清路上，僅挨店面就有一個公交車

站，前面是個大馬路，平時無論白天晚上人來人往。而且一百

米開外就是地鐵站，人流量是可想而知的。周圍又都是老居民

區(qū)，固定人口多，地塊成熟，消費力旺盛。另外我發(fā)現(xiàn)這條街

上還有幾家為數(shù)不多的衣服店，但大都定位居高，價格昂貴，

款式單調稀少。平時也很少有人光顧。因為這里雖然居民多但

大都是普通老百姓，富人很少，不適合銷售高檔消費品。這里

雖然人流量大但大都為上班一族，消費能力為中低檔。我的定

位就是中低擋符合市場需求。同時和其他幾家店沒有沖突，差

異性存在。

二、店面的裝潢

店面裝潢關系到一家店的經(jīng)營風格，及外觀的第一印象，

因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相

關店面的裝潢經(jīng)驗。譬如，開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢

經(jīng)驗的廠商，開兒童美語就必須找有兒童文教裝潢經(jīng)驗的廠商。

因為，裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經(jīng)驗，到時候所裝

潢出來的店面，在實務操作上，就未宓能完全符合需求。屆時,

如果再打掉重做，當然就費錢費時syb服裝廠創(chuàng)業(yè)計劃書syb

服裝廠創(chuàng)業(yè)計劃書。

所以，我在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面

圖、側面圖、所要用的材質、顏色、尺寸大小等，都要事先注

明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝

潢廠商到同類型的店去實地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺,

這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法。

我要求的裝潢效果如下：

1、門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣

什么東西！重要的一點，相同的衣服掛在不同檔次的店鋪會用不

同的效果，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔

次，影響到顧客的購買欲！

2、燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，

給人感覺就是象快倒閉的！晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸

引路過的顧客的眼球！燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光

會有不同的效果，冷暖結合是服裝店最適合的，如果全部是冷

光（也就是平時所看見的白色燈光）店鋪雖然亮堂，但是給人的

感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔和！加上暖光燈（平時看

見的射燈之類的黃色光）能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動

人！空調在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選

衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的！

三、選貨及進貨的渠道

（一）、選貨及進貨

選貨；選樣，款式，品牌，數(shù)量

選貨要掌握當?shù)厥袌鲂星椋撼霈F(xiàn)哪些新品種？銷售趨勢如何?

社會存量多少？價格漲勢如何？購買力狀況如何？大體上能心中有

數(shù)。

品牌以雜牌為主，以外貿(mào)貨為主。進貨要適銷、適量，要

編制進貨計劃，當然在進貨過程中也可應變修改。進貨時，首

先到市場上轉一轉、看一看、比一比、問一問、算一算、想一

想，以后再著手落實進貨少進試銷，然后在適量進貨。因為是

新店開張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。

進貨安排在每個星期的三或四，這樣每個星期六店內(nèi)肯定

是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上！如果

進入銷售旺季，三四天就補一次貨！

象，，三八，，“五一，，“國慶”等幾個銷售高潮，不要等到

差不多時間時再準備貨品，提前半個月就可以先開始準備了！要

給自己有足夠的安排時間才行！

（二人進貨渠道：

（1）、批發(fā)市場進貨

對于淘寶上大多賣家來說，去批發(fā)市場淘貨是主要進貨渠

道，優(yōu)點是能看到實物，可以尋找自已定位款式。缺點是批發(fā)

市場上款式抄版的太多，無法做到獨家享有，價格無法自已掌

控，若在二手批發(fā)市場進貨價格方面更沒有優(yōu)勢，如果去一手

批發(fā)（廣州白馬、十三行、虎門富民、黃河、杭州四季青等）市

場進貨，也得掏路費、餐費、住宿費，還得勞累地來回于批發(fā)

店內(nèi)穿梭，要是算上成本進貨價也不低，總體來說，去批發(fā)市

場進貨價格和款式?jīng)]有多大優(yōu)勢。

服裝創(chuàng)業(yè)計劃書范文大全集第6篇

我們公司是一家集服裝設計、生產(chǎn)銷售于一體的服飾品牌

管理公司。以潮流為主打，設計流行衣服，主銷年輕人的服裝,

面向在校學生。公司市場定位：主要是在高校、大城市市中心

開設店面，以潮流為主打吸引現(xiàn)在的年輕人，開始創(chuàng)業(yè)階段主

要是面向大學生。

市場分析

公司業(yè)務分析

1、基本消費

出賣我們自己設計的潮流服裝，要新穎，趕得上時代潮流。

2、特殊訂貨消費

對于我們已有的款式服裝，選擇各種適合自己的顏色，加

配個性的圖案、飾品、文字等，訂做成屬于自己的個性服裝。

對于我們沒有的款式，可以根據(jù)身材，體型訂做，布料、

款式、顏色都隨意搭配，例如班服定做、情侶服裝等等。

我的投資和計劃

因為我是一個學生，并沒有太多的資金來進行投資，首先

是和4個同學一起合資共建，再過一年根據(jù)銷售成績和計劃吸

收各種資金擴大企業(yè)規(guī)模。首先是在大學和市區(qū)進行推廣（重

點是大學），在大學市場推廣成功之后面向其他市場。

第一.二年，我們要搶占學校附近各類服裝業(yè)務，我們以

設計制作服裝為招牌、散發(fā)廣告宣傳單為主，輔之進行一些有

一定規(guī)模和影響的公關策劃活動，一步步打響名氣。例如代理

班服設計和生產(chǎn)，其次我們的商店在開始階段要打價格優(yōu)勢和

打響知名度，以我們的潮流吸引學生，其他市場也是這樣。

a、在第一年我們的生產(chǎn)設備可以是簡單點，但要保證產(chǎn)品

質量。

b、產(chǎn)品設計很重要，我們要形成我們自己的特色，要抓住

年輕人的心理，在這方面要下功夫。

c、尋求學校代理，推廣我們的產(chǎn)品。

服裝創(chuàng)業(yè)計劃書范文大全集第7篇

一、企業(yè)概況

主要經(jīng)營范圍：

店里主要銷售一些潮流服飾，主要的針對年輕人的潮流來

銷售

企業(yè)類型：口生產(chǎn)制造口零售口批發(fā)口服務口農(nóng)業(yè)口新型

產(chǎn)業(yè)口傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)口其他

以往的相關經(jīng)驗（包括時間）：在專賣店做過售貨員教育

背景，所學習的相關課程（包括時間）20xx年參加海南華南高

級職業(yè)技術學校SYB創(chuàng)業(yè)培訓。

三、市場評估

目標顧客描述：

現(xiàn)在的青少年追求時尚個性，不喜歡在服裝方面撞衫，所

以我們的目標客戶就是青少年學生市場容量或本企業(yè)預計市場

占有率：

通過調查我們不難發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在的的服裝業(yè)都被一些專賣店

壟斷。專賣店固然好，但是許多人去買的話必然就會出現(xiàn)撞衫

的現(xiàn)象，所以在這種情況下開一間潮衣店還是有市場的市場容

量的變化趨勢：

隨著經(jīng)濟和朽會的發(fā)展，現(xiàn)在的人越來越追求個性化，自

我化。所以許多年輕人競爭對手的主要優(yōu)勢：

1.開設的時間長，在信譽上有一定的優(yōu)勢2?在服裝設計上

比較強3.有一批穩(wěn)定的回頭客4,形成了一定的規(guī)模競爭對手的

主要劣勢：

L缺乏了上進心

2.一些服裝款式不能吸引消費者眼球

3.風格較難轉變

本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：

1.員工有較強的工作熱情

2.服裝款式比較潮流

3.能夠跟隨潮流改變發(fā)展路線

本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢：

L在影響力上明顯會弱于一些專賣店或者老店2.欠缺經(jīng)驗

3.規(guī)模小

四、市場營銷計劃

3.地點

(2)選擇該地址的主要原因：

靠近學校，并且靠近市中心，來往學生較多，所以它的消

費者就比較多，目標顧客就很集中。

(3)銷售方式(選擇一項并打J)

將把產(chǎn)品或服務銷售或提供給：、/最終消費者口零售商口

批發(fā)商

(4)選擇該銷售方式的原因：

作為提供給最終消費者的銷售商，可以掌握第一手最真實

最可靠的信息，并且對此做出相應的調整。

五、企業(yè)組織結構

企業(yè)將登記注冊成：

口個體工商戶口有限責任公司J個人獨資企業(yè)□其他口合

伙企業(yè)

擬議的企業(yè)名稱：

企業(yè)的員工(請附企業(yè)組織結構圖和員工工作描述書)：

職務預計費用經(jīng)理月薪3000元/月員工月薪1800元/月

服裝創(chuàng)業(yè)計劃書范文大全集第8篇

一、行業(yè)分析

服飾店的優(yōu)勢是服飾行業(yè)較為成熟，項目需要的成本較低,

容易進入也容易啟動，且回收成本快、利潤高，經(jīng)營上軌以后

容易產(chǎn)生固定顧客，穩(wěn)定客源。

二、產(chǎn)品定位

主要針對16——22歲，23——29歲，30歲——35歲的人

群，分為低檔，中檔，高檔。（應附屬說明服裝店服飾類型，

例如休閑裝、成人裝、運動裝。）

三、市場分析

16——22歲以學生居多，而現(xiàn)在的學生大多數(shù)90后的孩

子，他們喜歡特立獨行，喜歡個性，也就是所謂的非主流，他

們不需要品牌只要求和別人不一樣，彰顯個性。所以需要前衛(wèi)、

時尚、獨特的商品來滿足他們的需求，并且現(xiàn)在哈韓勢頭有增

不減，所以韓流服飾也會吸引他們的眼球。

23——29歲屬于成年人，有一定的支付能力，他們是屬于

80后的人群，也喜歡獨特和潮流的服飾來展現(xiàn)自己，并且他們

最求品牌，認識品牌，了解品牌，喜歡追著品牌走。但是由于

家庭的壓力和品牌服飾很高的價格，他們都望而卻步。

30——35以上的人群他們有相當?shù)闹Ц赌芰ΓS著社會的

發(fā)展，經(jīng)濟的進步，他們也開始對自己的形象更加美化，并且

要求更高。

四、競爭分析（優(yōu)劣分析）

鰥魚圈地區(qū)一般低檔貨源來自西柳，且類型單一，給消費

者帶來不了新奇感，大多數(shù)消費者都選擇別的地方去購物消費;

中檔的服裝店，里面的貨樣不是很全，只能滿足少一部人的需

求；高檔品牌店只有2、3家，且只有運動品牌。

按人口來說，鯨魚圈現(xiàn)已將近30W的人口，而16——40歲

的人口將近25W,除去一半沒有消費實力的人群，在除去一部

分沒有意識消費的人群，也還有1OW人左右的消費群體，這些

群體中在被別的服裝占有一部分，而按市場占有劃分率來算，

面對人群仍然有5W左右，這樣人群對于一個服裝店來說已經(jīng)供

不應求。

1、優(yōu)勢分析：

1）本人持有大學生自主創(chuàng)業(yè)證，可以免事業(yè)稅和減半商業(yè)

稅。

2）貨源：有大量從上海、溫州、杭州、廣州、香港、韓國

等不同地方的原單服飾供應，且價格優(yōu)惠。

3）品牌：大量的品牌服飾，如服飾有DIOR、ONLY、G—

STAR、香奈兒、DG、阿瑪尼、李維斯等一些韓服品牌；鞋有

adidas（阿迪達斯）、DIOR迪奧、耐克等；包有LV（路易威

登），GUCCI（古馳，意大利的名牌），VERSACE（范思哲），

CHANEL（香奈兒），CD（克里絲汀迪奧）

2、劣勢分析：鯨魚圈的店鋪選址是問題所在，暫時沒有合

適的位置。

五、店鋪投入

1、選址：現(xiàn)在鯨魚圈的服裝商圈以商業(yè)大廈為中心，店面

大部分為4000元/月左右的價格，就發(fā)展來看以后中心醫(yī)院附

近商業(yè)區(qū)的建立為新的中心。那里現(xiàn)在的租金2000元/月，按

現(xiàn)在來看，按4000元/月，租一年為41V8,按半年付一期為2W4。

2、店鋪裝修：具體裝修可以依據(jù)房子架構來設計。

1）門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什

么東西！重要的一點，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用

不同的效果，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的

檔次，影響到顧客的購買欲！

2）燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給

人感覺就是象快倒閉的！晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸

引路過的顧客的眼球！燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈

光會有不同的效果，冷暖結合是服裝店最適合的，如果全部是

冷光（也就是平時所看見的白色燈光）店鋪雖然亮堂，但是給

人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔和！加上暖光燈

（平時看見的射燈之類的黃色光）能中和慘白感覺，照射出的

衣服也更動人！空調在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧

客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的!

所以裝修費粗略計算為5000元。

3、進貨預算：先批進貨以中低檔為主，高檔點綴，所以2

萬元。少進試銷，然后在適量進貨。因為是新店開張所以款式

一定要多，給顧客的選擇余地大。

進貨安排每半個月的星期三或四，這樣每個星期六店內(nèi)肯

定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上！

如果進入銷售旺季，一個星期就補一次貨！

4、人力規(guī)劃：我計劃雇傭三個女生，兩個主要負責接待顧

客，另外招一個有經(jīng)驗收銀。兩個導購的工資，800/月+提成，

提成為月營業(yè)額的1%,提高她們的積極性。大一點的阿姨也一

樣，1000/月+提成1%,收銀出了問題要負責。工作時間為：早

上9點——晚上9點。

投資金額分析，每月費用分析：

1.房租：4000/月，付六壓一，24000元

2.裝修費5000

3.第一次衣服進貨20000元

4.其他費用1000元

5.員工工資可以在第一月底結，式用算在初期6萬內(nèi)

6.余下10000做流動資金使用

六、營銷策略

1、開業(yè)促銷：

1）全部貨品打8折

2）印會員卡（只限500張）持卡購物優(yōu)惠更大，只限開業(yè)

當天和第二天使用，當天購物滿1000元為鉆石卡會員，以后持

卡可打折；購物滿600元為金卡會員：以后持卡可以打折優(yōu)惠;

滿200元為會員，持卡可以享受折優(yōu)惠；并且有會員登記載入

電腦，生日時候有意外的收獲！

3）活動（略）

2、衣服的陳列

做女裝產(chǎn)品關鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這

與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售！產(chǎn)品

陳列上要突出自己服裝的特點，把上衣，裙子，褲子，套裝等

分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑

選提供方便，如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選，如果

買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配！量多的款可

以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的，櫥窗里的出樣

要經(jīng)常更換。

3、店鋪運營模式

1）原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔

（高檔點綴低檔適量）

2）方針；盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標準化，以備日后發(fā)

展連鎖，即模式復制

3）服務：訓練營業(yè)員的基本利益，對顧客的服務態(tài)度及服

務宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送

客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才

會有回頭客。顧客的要求在可能實現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。

4、顧客維護

初次來店的驚喜

免費贈送小飾物，小掛件，讓其填一份長期顧客表（做客

戶數(shù)據(jù)庫）

服裝創(chuàng)業(yè)計劃書范文大全集第9篇

衣食乃生身所需，市場之大。衣、食、住、行是生活的四

大元素。人們把“衣”放在首位，可見衣服對于我們的重要性。

作為衣食住行之首，人類對錦衣美服的追求似乎永遠沒有止境。

不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個性服裝店，還是各大商場

的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔地攤貨到高達數(shù)千元甚至數(shù)

萬元的進口服裝，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費者的口

味，都有人愿意掏錢捧場。因此服裝行業(yè)在市場上業(yè)越來越重

要。

一、服裝行業(yè)分析：

（一）競爭者：

1、賣場氣氛，本區(qū)內(nèi)對本企業(yè)較有影響性的競爭店，其賣

場氣氛、購物環(huán)境、服務態(tài)度。

2、客流量，該競爭店每日的成交客戶數(shù)。

3、平均消費額。

4、營業(yè)額。

（二）空白市場：

服裝業(yè)便于倔起，是因為市場之大，購量之強，只要你的

產(chǎn)品迎合了大多的消費群體，在一夜之間，你就是贏家。因為

是多少人在演繹著這個市場的生存規(guī)律，所以，只要你冷眼觀

看，就能知道自己該怎么著手于這個行業(yè)，前行者們都告訴了

我們這個道理，不用你再去花錢去買了。再則選擇開服裝店的

優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，項目需要的成本較低，容易進入也

容易啟動，很適合我們這些剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)界層。

二、服裝店的目標市場：

女性在服裝衣著上的花費將會逐年持久地增長。雖然女性

服裝店如雨后春筍般林立于大街小巷、鬧區(qū)等人口集中的地方,

但同時，女性對服裝的追求與渴望是永無休止的，是瘋狂強烈

的。她們可以為了夠買衣服而寧愿少吃幾頓飯或者省下零食錢。

因此，開一家女性服裝服飾店仍然是有利可圖的。當然，沒有

任何事情是絕對的，成功與失敗只是一線之差。若沒有有別于

他人的營銷理念或經(jīng)營特色，是很難與同行競爭的，失敗的結

果就如海市蜃樓般迅速結業(yè)或轉手讓人。以下的數(shù)據(jù)正正說明

了女性服裝消費力的強大。

從消費品類來看，女裝（包括裙子、套裝、上衣等類別）

銷售量占到服裝銷售總量的，成為最大的消費類別；針織內(nèi)衣

褲銷售量占服裝銷售總量的，是第二大消費類別；童裝消費量

占服裝消費總量的；另外，羊絨及羊毛衫和T恤銷售數(shù)量較大,

分別占總銷售量的和。銷售數(shù)量增幅超過平均增幅的品類有T

恤、牛仔服和女裝。

不知在哪里聽說過，女人的錢最好賺了，這其實是有道理

的。女性平均每年花在購買服裝上的金額為2080元人民幣或其

個人收入的。

因此，我們的服裝店主要經(jīng)營女性服裝，把目標定位在女

性上。

三、服裝店的市場分析：

（一）規(guī)模：

規(guī)模的含義就是，開大還是開小，開多大最為合適。對于

此種營方式來說，市場需要開多大就開多大，并不是有多少錢

就開多大，或想多大就多大。反過來講，投資規(guī)模要與經(jīng)營內(nèi)

容、技術條件、市場需求等因素相協(xié)調。在決定開店規(guī)模時，

可以通過多個方案的比較分析后再決定。如需要場地多大、人

員多少、資金投入多少等。

由于我們還沒有具體的研究場地、服務人員等因素，所以

我們的服裝店的規(guī)模還沒有具體定位，可能不會很大。

（二）消費者：

國內(nèi)成年服裝年齡段分類基本為：18—30歲，30—45歲，

45—65歲，65歲以上。

K18-30歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要

的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多

的群體，其中女性消費的頻率高于男性。該群體具有一定的經(jīng)

濟基礎，很強的購買欲望，時尚、追求流行、個性、敢于嘗試

新事物。

2、30-45歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群

體，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體。該群體是消

費群體中經(jīng)濟基礎最為雄厚的群體，購買欲望同樣較強。但該

群體大多數(shù)的人生觀和價值已相對成熟，因此對風格、對時尚

都有自己的喜好，其中相當部分人已有自己喜好的品牌，對新

品牌的接受程度較低。

3、45—65歲：該年齡段的人口在2o7億左右。該消費群

體事業(yè)有成，服裝購買欲望一般，但對服裝有一定的品牌需求。

市場上適合該年齡段的服裝品牌較少，往往是有夠買欲望時，

卻找不到適合的服裝品牌，特別是滿足該年齡段的女性品牌嚴

重缺失。

4、65歲以上：該年齡段人口在1億左右，購買欲望較低,

對服裝的需求不是很強。本店的消費者主要是18歲?30歲的

女性，主要為收入中下層次的女性朋友，她們的收入不高，可

能會喜歡我們服裝店的服裝。

四、服裝店的要素（4P）：

（一）產(chǎn)品：

由于本店的目標對象是18-30歲年齡段的女性群體，因此

款式應相應斯文、時尚、新穎，不能過于前衛(wèi)、夸張也不能太

落后。

（二）價格：

因為本店的消費者為收入中下層次的女性朋友，因此價位

將定在中、低檔次上，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺。

（三）渠道：

渠道的級數(shù)代表管理的層次，渠道的覆蓋面積代表管理的

幅度，渠道結構就是管理結構。渠道要適應大的環(huán)境，適當?shù)?/p>

幅度和層次確保管理的有效性，并確保渠道費用最低。

由于服裝業(yè)是直接與客戶接觸，沒有那么多的管理層次，

因此渠道的級數(shù)很小。客戶焦點競爭及迅速決策要求組織具有

更扁平的管理結構，扁平化的組織結構就是現(xiàn)代企業(yè)適應快速

市場變化的組織渠道結構。

進貨渠道：服裝批發(fā)市場

（四）促銷：

（1）開店時，可以進行買衣服送小掛飾品的促銷活動，或

打折的促銷活動。

（2）特殊節(jié)日時，比如“五一”、"十一"、"婦女節(jié)”

時進行打折促銷活動。

五、服裝店的整合營銷傳播：

服裝店的服務宗旨、服務理念等，都需要傳播，需要服務

人員用語言用行動用心去推廣、宣傳、貫徹、落實。

服裝店最近有哪些新貨上架，有哪些款式，款式的大小，

顏色等都需要服務員告訴我們的顧客，以滿足客戶的需求，最

大努力的讓客戶滿意。

服裝創(chuàng)業(yè)計劃書范文大全集第10篇

我自小就特別羨慕那些創(chuàng)業(yè)成功的人，而且我身邊就有這

樣的人，后來慢慢認識到創(chuàng)業(yè)的艱難，于是不敢再從那方面去

想了，只堅持一個真理，那就是好好讀書。上了大學后，有幸

能接觸到關于創(chuàng)業(yè)的相關課程，經(jīng)過系統(tǒng)的學習，還有對那些

名家大師的講座的總結與領悟，使得對創(chuàng)業(yè)又拾起了信心，下

面我將對自己的創(chuàng)業(yè)夢想做一個簡單的介紹，你可以認為我是

異想天開，也可以和我交流意見，因為創(chuàng)業(yè)的道路上充滿苦難,

沒有人能一帆風順。

一、項目介紹

鑒于資金有限，想來想去沒有什么更好的項目，時間緊張

也沒有更好的靈感，那還不如走傳統(tǒng)行業(yè)路線：服裝行業(yè)。尤

其一個人開始創(chuàng)業(yè)，需要考慮好各方面的事情，先等店面開起

來，我會找來一些信得過的人幫忙。為以后店面有一個健康的

成長過程打下基礎，我決定進軍服裝行業(yè).

首先，我的市場定位主要面向廣大的學生市場，學生對于

時尚服飾的需求量是相當大的，抓住了學生這一市場，那么就

為企業(yè)的長足發(fā)展增加了一個厚重的磋碼。其次，服裝行業(yè)是

很好進入的，起點比較低，資金投入量相對較小，客戶需求大,

只要是符合市場的需要，企業(yè)能夠做強做大事很有希望的。最

后，我所經(jīng)營的服飾肯定是以時尚新穎的品牌為主，這就為吸

引廣大的客戶群提供了一個可靠保證。因而我認為進軍服裝行

業(yè)還是很有前途的。

其次，衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把

“衣”放在首位，可見衣服對于我們的重要性。作為衣食住行之

首，人類對錦衣美服的追求似乎永遠沒有止境。不管是遍布大

街小巷、星羅棋布的個性服裝店，還是各大商場的高檔品牌服

裝，從幾十元的低檔地攤貨到高達數(shù)千元甚至數(shù)萬元的進口服

裝，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費者的口味，都有人愿

意掏錢捧場。人可以吃好吃壞，有的還可以吃自己家種的，但

人不能不穿衣服，更不能自己生產(chǎn)，所以在這方面上是肯定有

需求的；隨著人們生活水平的提高，人們的審美情趣，都隨之

而變，不僅講穿，還講究怎么穿，穿什么樣的，穿的是否如意;

所以穿，有著很大的市場，每人都必須的；冷靜一下，市場之

大，競爭者，也比比皆是；猶如一塊奶烙上，己有了無數(shù)的螞

蟻，都在啃食著這塊蛋糕。究竟怎樣，自己能不能成為這塊蛋

糕主要占領者，要看我們選擇什么樣的市場定位，及生存方式;

讓消費者欣賞自己的產(chǎn)品，是最重要的；這就是我即將面對的

最重要的根本。

最后，作為一個大學生創(chuàng)業(yè)項目，我的主要經(jīng)營產(chǎn)品是以

大學生喜愛的時尚服飾為主，主要客戶群體肯定是年輕時尚的

學生族、白領以及追求潮流的人群。作為在校大學生，都有著

一顆年輕時尚的心，對于一些新鮮事物及美的追求是亙古不變

的。我所銷售的產(chǎn)品正應對了大學生的這一心理要求，以時尚

靚麗的新穎服飾來吸引同學，為同學提供多樣的選擇，同時也

為我自己贏得一個發(fā)展自己，體現(xiàn)自己的機會。我會積極奮進,

為了我的創(chuàng)業(yè)夢想而奮斗。

二、項目定位

“沒有失敗的行業(yè)，只有失敗的企業(yè)”這句話，蘊涵了生

存的規(guī)律及危機，但給予我一處警示，我要想生存，就必須解

決一些問題：服裝規(guī)模、產(chǎn)品定位、群體目標等。我的項目是

做服裝行業(yè)，開個女式服裝店。以下是我對社會群體的分析：

國內(nèi)成年服裝年齡段分類基本為：18-30歲，30-45歲，45-65

歲，65歲以上。

（一）、18-30歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的最

主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額

較多的群體，其中女性消費的頻率高于男性。該群體具有一定

的經(jīng)濟基礎，很強的購買欲望，時尚、追求流行、個性、敢于

嘗試新事物。

（二）、30-45歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的主

要群體，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體。該群體

是消費群體中經(jīng)濟基礎最為雄厚的群體，購買欲望同樣較強。

但該群體大多數(shù)的人生觀和價值已相對成熟，因此對風格、對

時尚都有自己的喜好，其中相當部分人已有自己喜好的品牌，

對新品牌的接受程度較低。

（三）、45-65歲和65歲以上的人群并不是我的目標對象,

這里可以忽略不計。

三、市場分析

L優(yōu)勢：學生對于新穎款式的服裝的需求，因而有著廣闊

的銷售市場；借助電子

服裝創(chuàng)業(yè)計劃書范文大全集第11篇

一、預算資金

在選定行業(yè)之前，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少，因為,

各行業(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不一樣，所以，先衡

量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè)，再來做進一步的規(guī)劃。

選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，項目需要的成

本較低，容易進入也容易啟動。而且自己對服裝也有點感興趣,

算是興趣與事業(yè)相結合吧。

二、店面的選址

地點的選擇對日后店面的營運好戰(zhàn)影響很大，所以一定要

找個商圈位置好的店面，找好店面之后，接下來就是要與房東

簽約。而且，這個動作不能太早，必須待前面幾項步驟都完成

后才能進行。因為，一旦與房東簽約之后，就開始支付房租，

自然就會有時間壓力。

所以，我在與房東簽約之前，一切能做的籌備工作與書面

數(shù)據(jù)，都先準備好了。在與房東簽約時，租期最好不要太短，

如果只簽一年，可能一年后才要開始回收，結果店面卻被房東

收回去，租期以三至四年為較理想的簽約期限。我簽的合同是

三年，即使將來經(jīng)營出了問題我也可以轉租出去。店面承租下

來，需要一段裝潢期，所以我向房東情商，租金起算的日期讓

他扣掉裝潢期，以降低租金支出。呵呵，能少燒錢就少燒點。

三、店面的裝潢

租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關系到一家店的經(jīng)

營風格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要,

所找的裝潢廠商必須要有相關店面的裝潢經(jīng)驗。譬如，開咖啡

店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗的廠商，開兒童美語就必須找

有兒童文教裝潢經(jīng)驗的廠商。因為，裝潢廠商如果沒有同類型

店面的裝潢經(jīng)驗，到時候所裝潢出來的店面，在實務操作上，

就未必能完全符合需求。屆時，如果再打掉重做，當然就賽錢

費時。

所以，我在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面

圖、側面圖、所要用的材質、顏色、尺寸大小等，都要事先注

明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝

潢廠商到同類型的店去實地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺,

這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法。

四、選貨及進貨的渠道

品牌以雜牌為主，以外貿(mào)貨為主。

進貨要適銷、適量，要編制進貨計劃，當然在進貨過程中

也可應變修改。進貨時，首先到市場上轉一轉、看一看、比一

比、問一問、算一算、想一想，以后再著手落實進貨少進試銷,

然后在適量進貨。因為是新店開張所以款式一定要多，給顧客

的選擇余地大。

進貨安排在每個星期的三或四，這樣每個星期六店內(nèi)肯定

是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上！如

果進入銷售旺季，三四天就補一次貨！

五、人力規(guī)劃

我計劃雇傭三個人，兩個小姑娘最好是漂亮mm,主要負責

接待顧客，兩人輪班倒。另外招一個年齡大點的阿姨和我自己

輪班倒收銀，我基本上一直要在店里看著的。兩個小姑娘的工

資，800/月+提成，提成為月營業(yè)額的1%,提高她們的積極性。

大一點的阿姨也一樣，800/月+提成%不收銀出了問題它要

負責。

六、營銷策略

當一切都就緒之后，就準備擇期正式開幕。開幕當天為招

徐顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈

品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。做女裝產(chǎn)

品關鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專

賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售！產(chǎn)品陳列上要突出

自己服裝的特點。

把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去

整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，如果只想買裙

子的，他只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上衣，直接

可以到上衣類去搭配！量多的款可以用模特出樣，往往出樣的

衣服是賣得最快的！櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換，這不能偷懶！

服裝創(chuàng)業(yè)計劃書范文大全集第12篇

我決定進軍服裝行業(yè)。衣，食，住，行是人類生活的四大

元素。人們把衣放在首位，可見衣服對于我們的重要性。作為

衣食住行之首，人類對錦衣美食的追求似乎永遠沒有止境。不

管是遍布大街小卷，星羅棋布的個性服裝店，還是各大商場的

高檔品牌服裝，從幾十萬到抵擋地攤貨到高達千元甚至數(shù)萬元

的進口服裝，尤其是女士服裝只要符合潮流和消費者的口味，

都有人愿意掏錢捧場。人可以吃好吃班，有的還可以自己在家

吃，但是人不能不穿衣服，更不能自己生產(chǎn)，所以在這個放面

上是肯定有需求的；隨著人們生活水平的提高，人們的審美情趣,

都隨之而變，不僅講穿，還講怎么穿，穿什么樣的，穿的是否

如意；所以穿，有著很大的市場，每個人都必須的。

一開店地點

開服裝店當然是選在一個人口密度高，交通便利的地方比

較好。但是這些地方的收費也是比較高的。對于剛畢業(yè)的我們,

拿出那么高的資金來租房子，實在是有些困難。所以，我想把

店設在一個居民樓下面，也就是離丹東二中較近的地方。這里

不僅房租便宜，而且離學校和小區(qū)都比較近，個年齡層和社會

階層的人都有，對于服裝款式比較容易選擇。

二店面裝潢

第一：門口的廣告一定要明確，讓路過的人一目了然后內(nèi)

是賣什么的。重要的一點，相同的衣服掛在不同檔次的店鋪會

有不同的效果，不要因為自己店內(nèi)整體的形象影響到自己衣服

的檔次，影響到顧客的購買欲。第二：燈光等硬件配備也要稍

微好一些。如果店鋪不夠亮堂，給人感覺就像快倒閉似的。所

以，燈光要冷暖結合，給人一種很舒適的感覺。當然資金有限

簡裝為宜。

三進貨

進貨一定要掌握當?shù)厥袌鲂星椋撼霈F(xiàn)哪些新品種？銷售趨勢

如何？社會存量多少？價格漲勢如何？購買力狀況如何？大體上要

心中有數(shù)。由于我的店周圍各年齡階層的人都有，所以貨源主

要以雜牌為主。進貨前要到市場轉一轉，看一看，比一比，算

一算，想一想。進貨時要試銷，適量，要編制進貨計劃。少進

試銷，然后在適量進貨。因為是新店開張所以款式一定要多，

給顧客更的啊選擇空間。

四人員分配

由于資金不是很多，我們暫時不想雇傭工人，先有合伙人

一起照顧店面。一個負責進貨，一個負責接待顧客。等店鋪不

入正軌后，再考慮擴張店面的問題。

五資金預算

房租：4000/月裝修費4000第一次服裝貨款10000其他

費用20xx廣告費500預留費用9500總計：30000

六銷售策略

一切事情就緒后，選擇一個吉利的日子就可以開業(yè)了。開

業(yè)當天促銷活動是不可少的，我們要讓顧客在本店買的既經(jīng)濟

又實惠，而且還很時尚的服裝。對待顧客的要求要盡量滿足，

并且態(tài)度一定要和藹。第一次購物就要讓消費者體會到我們的

真誠。

對于剛踏入社會的我們，各方面的經(jīng)驗還不是很足，需要

我們學習和改進的地方還有好多。但是我相信只要我們有恒心,

肯付出就一定能有回報。

服裝創(chuàng)業(yè)計劃書范文大全集第13篇

一、市場預測和經(jīng)營方針

自20xx年起，商品零售業(yè)蓬勃發(fā)展，促進國內(nèi)宏觀經(jīng)濟及

居民消費的增長，消費力明顯趨向品質好、品牌知名度大的商

品，通過對行業(yè)的調查。

1、80后的消費群體未來三年將成為市場的消費主流：對

價格不敏感，對時尚度、舒適度要求高。

2、知名品牌加速擴張，國內(nèi)大裝品牌大部分切入三線市場,

占據(jù)了百貨商場、城市街鋪的主流渠道，我公司現(xiàn)有店鋪以商

場店、專賣店為主，品牌知名度以及美譽度較高，能夠應對競

爭品牌和未來市場的變化。

在這種態(tài)勢下，公司認真審視自身的優(yōu)、劣勢和經(jīng)營情況,

確立品牌的市場定位一一二線市場的二級商圈、城市的一二級

百貨及三線市場的一級商圈，未來將成為公司的主流渠道。

因此，公司今后三年年度的經(jīng)營方針確定為：提升品牌知

名度和美譽度，強化終端視覺表現(xiàn)力；

圍繞核心店鋪動銷率的提升，提升單店盈利水平，促進資

金的良性回籠，保證企業(yè)的平穩(wěn)發(fā)展。

二、公司經(jīng)營目標

（一）核心經(jīng)營目標

20xx—20xx年，公司核心經(jīng)營目標為：

1、每年度銷售1300萬元

2、年度銷售增長率25%

3、每年度毛利潤520萬元

商品毛利率：

40%—45%

費用預算：

管理費用56萬元，營運費用130萬元，商品折損34萬元。

（二）銷售目標細分

銷售總指標

（三）經(jīng)營管理目標

1、采購管控目標：

1000萬元。

2、人力行政管控目標：

56萬元

3、財務管控目標：

150萬元

4、物流公司管控目標：

10萬元

三、主要經(jīng)營策略

20xx-20xx年度主要經(jīng)營策略將從商品的風格創(chuàng)新、價格

立體化、消費群體拉寬、渠道升級、品牌力提升及終端視覺表

現(xiàn)加強等幾個方面延伸制訂。

（一）市場策略

1、調配公司內(nèi)部所有資源，以市場需求為導向，支持前端

銷售部門的業(yè)績達成。

2、通過在目標市場標桿店鋪的復制，進行推廣，有效拉升

各核心店鋪的視覺形象表現(xiàn)力和銷售業(yè)績。

3、通過每季單店盈利模式的固化實施，將直營打造成公司

核心銷售人員的培訓基地。

4、渠道拓展的主攻方向是公司直營和重點市場，以“發(fā)展

優(yōu)質加盟客戶和優(yōu)質區(qū)域代理客戶為核心方向，做好公司的基

本盤面建設。

5、20xx—20xx年，公司強勢進駝已有一定知名度和實力

的商場，作為品牌形象提升的另一核心策略.

（二）商品策略

1、商品的風格調整：拉寬消費群，貼合80后主消費業(yè)態(tài),

錯開相應風格品牌的直接對抗競爭。

2、圍繞企業(yè)商品力的提升，將對企業(yè)現(xiàn)有體系進行改造。

（三）品牌策略

1、提升品牌終端視覺表現(xiàn)力

1）新開店鋪質量管控：20xx年起，以“小城市開大店”

的策略，執(zhí)行新開店審批流程，并加強開店店鋪的施工質量，

強化店鋪視覺表現(xiàn)并嚴把開店的質量關。

2）調整品牌商圈。20xx年開始，公司將大力推進二線商

圈店的拓展加盟，以迎合品牌的重新定位。

3）提煉店鋪陳列標準并復制推廣，提升商品表現(xiàn)力。

2、展開廣告投放與廣告投放的配套工作，進行品牌塑造,

聚焦推廣

1）公司進行電視媒體廣告和各種平面媒體廣告投放，進一

步擴大品牌知名度與影響力。

2）20xx年，計劃在承德區(qū)域進行不少于10次大型促銷活

動進行平面拉動。

四、公司年度費用點控制

年度總費用控制220萬元，費用點17%,各費用項目如下:

1）管理費用：56萬元

2）營業(yè)費用；130萬元

3）貨品折損費用：34萬元

服裝創(chuàng)業(yè)計劃書范文大全集第14篇

前言：

隨著人們生活水平的不斷提高，人們對于衣食住用行也都

提出了更高的要求，尤其是在穿著方面，不僅要穿著舒服漂亮

還要穿出品位，因此，如果能開一家適合大眾口味的服裝店，

必定前景廣闊。

一、項目介紹

由于資金有限，想來想去沒有什么更好的項目，時間緊張

也沒有更好的靈感，那還不如走傳統(tǒng)行業(yè)路線一一服裝行業(yè)。

尤其我們是合作一起開始創(chuàng)業(yè)，需要我們大家共同合作默契來

考慮好各方面的事情，遵循互惠互利，有商有量的原則，不能

因利和個人情緒影響店面的發(fā)展，至于我們個人之間的利潤和

合作規(guī)則，先等店面開起來，我們再來定一份計劃書，為以后

店面有一個健康的成長過程打下基礎。

我決定進軍服裝行業(yè)了，其理由如下：

1、衣、食乃生存所需，市場之大

衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放

在首位，可見衣服對于我們的重要性。作為衣食住行之首，人類

對錦衣美服的追求似乎永遠沒有止境。不管是遍布大街小巷、

星羅棋布的個性服裝店，還是各大商場的高檔品牌服裝，從幾

十元的低檔地攤貨到高達數(shù)千元甚至數(shù)萬元的進口服裝，尤其

是女式服裝只要符合潮流和消費者的口味，都有人愿意掏錢捧

場。人可以吃好吃壞，有的還可以自己家的，但人不能不穿衣

服，更不能自己生產(chǎn)，所以在這方面上是肯定有需求的；隨著

人們生活水平的提高，人們的審美情趣，都隨之而變，不僅講

穿，還講究怎么穿，穿什么樣的，穿的是否如意；所以穿，有

著很大的市場，每人都必須的；冷靜一下，市場之大，競爭者,

也比比皆是；猶如一塊奶酪上，己有了無數(shù)的螞蟻，都在啃食

著這塊蛋糕。究竟怎樣，自己能不能成為這塊蛋糕主要占領者,

要看我們選擇什么樣的市場定位，及生存方式；讓消費者欣賞

自己的產(chǎn)品，是最重要的；這就是我們即將面對的最重要的根

本。

2、服裝業(yè)便于崛起，利于把握生存原則；

我之所以認為選擇服裝業(yè)便于崛起，是因為市場之大，購

買量之強，只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費群體，在一夜之間,

你就是贏家。因為是多少人在演繹著這個市場的生存規(guī)律，所

以，只要你冷眼觀看，就能知道自己該怎么著手于這個行業(yè)，

前行者們都告訴了我們這個道理，不用你再去花錢去買了。再

則選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，項目需要的成本

較低，容易進入也容易啟動，很適合我們這些剛涉足商業(yè)的創(chuàng)

業(yè)界層，而且自己對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業(yè)相結

合吧。

“沒有失敗的行業(yè)，只有失敗的企業(yè)”這句話，蘊涵了生

存的規(guī)律及危機，但給予我們一處警示，我們要想生存，就必

須解決一些問題：我們服裝規(guī)模、產(chǎn)品定位、群體目標等。

我們的項目是做服裝行業(yè)，開個女式服裝店。

店名：（衣拉客、唯衣、衣新衣異、衣衣布舍）

群體目標

國內(nèi)成年服裝年齡段分類基本為：18-30歲，30-45歲，

45-65歲,65歲以上。

K18-30歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的

群體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的

群體，其中女性消費的頻率高于男性。該群體具有一定的經(jīng)濟

基礎，很強的購買欲望，時尚、追求流行、個性、敢于嘗試新

事物。

2、30-45歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體,

是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體。該群體是消費群

體中經(jīng)濟基礎最為雄厚的群體，購買欲望同樣較強。但該群體

大多數(shù)的人生觀和價值已相對成熟，因此對風格、對時尚都有

自己的喜好，其中相當部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌

的接受程度較低。

3、45-65歲和65歲以上就不用考慮了

從上面數(shù)據(jù)可知，18-45歲這兩個年齡段的消費力相對較

高。而處于該年齡段的女性大多都是職業(yè)女性或年輕少婦，她

們對于服裝的追求較為強烈，但對服裝的檔次不會過分要求。

本服裝服飾店的目標對象主要定在20-35歲之間的職業(yè)女性和

有工作的主婦。前者是所謂的單身貴族，后者被稱為雙薪族。

這一目標群體月收入約在1500元以上，無家庭經(jīng)濟負擔或屬于

小康生活家庭，她們多注重服裝服飾的款式和搭配，自由支配

的費用較多。

商品定位

由于本店的目標對象是20-35歲年齡段的女性群體，因此

款式應相應斯文、時尚、新穎，不能過于前衛(wèi)、夸張。價位將

定在中、低檔次上，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺。

二、店面的選址

雖然地點并不是服裝服飾店經(jīng)營成功的唯一前提，但是鋪

址的選取仍然極大限度地影響店鋪生意的好壞。好店址的特點

主要有6個方面：

1、商業(yè)活動頻繁。商業(yè)活動頻繁的地區(qū)一般指商業(yè)中心、

鬧市區(qū)。

2、人口密度高。在商業(yè)街、居民區(qū)附近開店，人流量大，

各年齡層和社會階層的人都有，對于服裝服飾款式或類型的選

擇比較容易。

3、客流量大。涉及地理位置和交通條件等因素。

4、交通便利。一般來說，交通便利的話，客流量自然增大。

5、人流聚集或聚會較多。百貨商場、服裝商場附近的服裝

服飾客流量較多，因為客人在逛完商場后會順帶到附近的街店

轉一圈。

6、同類店鋪聚集。經(jīng)營同類商品的店鋪越多，顧客在這里

進行比較和選擇的機會就越多，因此若能集中在某一地段或街

區(qū)則更能招攬顧客。

符合以上條件的地方主要有交通路、勞動路、武漢路一帶。

對上述幾個地方的消費對象、商品定位、客流量等方面進行比

較。（略）

經(jīng)比較分析店面地址：

地點的選擇對日后店面的營運好圾影響很大，所以一定要

找個商圈位置好的店面。經(jīng)過調查我發(fā)現(xiàn)，步行街、勞動路一

帶相比較而言具有發(fā)展?jié)摿Γ@需要我們大家一點一滴去尋找,

去摸索，然后再定論目的地。

（店面地址分析、店面費用、店面租金、店面期限、店面裝

修等等問題）

三、店面的裝潢

租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關系到一家店的經(jīng)

營風格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要,

所找的裝潢公司必須要有相關店面的裝潢經(jīng)驗。譬如，開咖啡

店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗的公司，開兒童英語就必須找

有兒童文教裝潢經(jīng)驗的公司。因為，裝潢公司如果沒有同類型

店面的裝潢經(jīng)驗，到時候所裝潢出來的店面，在實際操作上，

就未必能完全符合需求。屆時，如果再打掉重做，當然就費錢

費時。

所以，我在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面

圖、側面圖、所要用的材質、顏色、尺寸大小等，都要事先注

明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝

潢廠商到同類型的店去實地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺,

這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法。

我要求的裝潢效果如下：

門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么

東西！重要的一點，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不

同的效果，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔

次，影響到顧客的購買欲！當然本店剛開張簡裝為宜。

服裝創(chuàng)業(yè)計劃書范文大全集第15篇

一、行業(yè)分析

服飾店的優(yōu)勢是服飾行業(yè)較為成熟，項目需要的成本較低,

容易進入也容易啟動，且回收成本快、利潤高，經(jīng)營上軌以后

容易產(chǎn)生固定顧客，穩(wěn)定客源。

二、產(chǎn)品定位

主要針對16——22歲，23——29歲，30歲——35歲的人

群，分為低檔，中檔，高檔。（應附屬說明服裝店服飾類型，

例如休閑裝、成人裝、運動裝。）

三、市場分析

16——22歲以學生居多，而現(xiàn)在的學生大多數(shù)90后的孩

子，他們喜歡特立獨行，喜歡個性，也就是所謂的非主流，他

們不需要品牌只要求和別人不一樣，彰顯個性。所以需要前衛(wèi)、

時尚、獨特的商品來滿足他們的需求，并且現(xiàn)在哈韓勢頭有增

不減，所以韓流服飾也會吸引他們的眼球。

23一—29歲屬于成年人，有一定的支付能力，他們是屬于

80后的人群，也喜歡獨特和潮流的服飾來展現(xiàn)自己，并且他們

最求品牌，認識品牌，了解品牌，喜歡追著品牌走。但是由于

家庭的壓力和品牌服飾很高的價格，他們都望而卻步。

30一一35以上的人群他們有相當?shù)闹Ц赌芰?，隨著社會的

發(fā)展，經(jīng)濟的進步，他們也開始對自己的形象更加美化，并且

要求更高。

四、競爭分析（優(yōu)劣分析）

鯨魚圈地區(qū)一般低檔貨源來自西柳，且類型單一，給消費

者帶來不了新奇感，大多數(shù)消費者都選擇別的地方去購物消費;

中檔的服裝店，里面的貨樣不是很全，只能滿足少一部人的需

求；高檔品牌店只有2、3家，且只有運動品牌。

按人口來說，鯨魚圈現(xiàn)已將近30W的人口，而16——40歲

的人口將近25萬，除去一半沒有消費實力的人群，在除去一部

分沒有意識消費的人群，也還有10萬人左右的消費群體，這些

群體中在被別的服裝占有一部分，而按市場占有劃分率來算，

面對人群仍然有5萬左右，這樣人群對于一個服裝店來說已經(jīng)

供不應求。

lo優(yōu)勢分析:

1）本人持有大學生自主創(chuàng)業(yè)證，可以