中小企業(yè)存貨控制中存在的問題和對策研究——以美特斯邦威為例[摘要]改革開放四十余年，我國經(jīng)濟實力不斷增強，服裝產(chǎn)業(yè)作為國民經(jīng)濟的基礎消費產(chǎn)業(yè)在改革開放的浪潮中迅猛發(fā)展。隨著人民生活水平日益提高，衣食住行上得到明顯的改善，對服裝消費的個性化需求越來越高，我國服裝產(chǎn)業(yè)面臨著更大的機遇和挑戰(zhàn)，而存貨管理問題則是服裝產(chǎn)業(yè)持續(xù)發(fā)展的制約因素，例如：存貨庫存壓力大、周轉低效、存貨增長目標制定不合理等，這些問題不利于企業(yè)現(xiàn)金流的正常運轉。本文我將以國內(nèi)知名服裝品牌美特斯邦威為例，針對其存貨控制中存在的問題進行分析，提出可行性的改良方案，目的在于讓同類型服裝品牌企業(yè)能對自身企業(yè)的存貨管理引起重視，確保企業(yè)的現(xiàn)金流能夠正常運轉，達到企業(yè)利潤最大化，希望能為同類型服裝品牌企業(yè)提供一定的示范性和參考價值。[關鍵詞]美特斯邦威服飾；存貨積壓；存貨管理；優(yōu)化建議STUDYONPROBLEMSANDCOUNTERMEASURESININVENTORYCONTROLOFSMALLANDMEDIUM-SIZADENTERPRISES——TAKEMETERSBONWEASANEXAMPLE[Abstract]Withmorethan40yearsofreformandopeningup,China'seconomicstrengthhasbeencontinuouslyenhanced,andthegarmentindustry,asthebasicconsumptionindustryofthenationaleconomy,hasbeendevelopingrapidlyinthewaveofreformandopeningup.Aspeople'slivingstandardisincreasingdaybyday,foodandclothinglivelinegotobviousimprovement,thepersonalizedneedsofclothingconsumptionishigherandhigher,China'sgarmentindustryisfacedwithmoreopportunitiesandchallenges,andinventorymanagementproblemisthelimitingfactorofsustainabledevelopmentoftheapparelindustry,forexample:inventorypressure,flowinefficiencies,inventorygrowthtargetsetisnotreasonable,etc.,theseproblemsisnotconducivetothenormaloperationofenterprisecashflow.Inthispaper,Iwilltakethedomesticwell-knownclothingbrandmetersbonwe,forexample,aimingattheanalysisofexistingproblemsinitsinventorycontrol,thefeasibilityoftheimprovedschemeisputforward,thepurposeistomakesimilartotheirownclothingbrandenterpriseinventorymanagementattention,toensurethatenterprise'scashflowtooperateproperly,tomaximizecorporateprofits,hopecanprovidethesametypeclothingbrandenterprisewithcertainmodelandthereferencevalue.[Keywords]Metersbonweclothing;Overstock;Inventorymanagement;OptimizationSuggestions目錄22189_WPSOffice_Level1引言 113461_WPSOffice_Level1一、存貨管理的理論概述 111493_WPSOffice_Level2（一）存貨管理的概念及其重要性 125159_WPSOffice_Level2（二）存貨管理的目標 110718_WPSOffice_Level1二、美特斯邦威存貨管理現(xiàn)狀分析 25073_WPSOffice_Level2（一）美特斯邦威簡介及發(fā)展歷程 227649_WPSOffice_Level2（二）美特斯邦威存貨管理狀況 222731_WPSOffice_Level31.運營資金的構成 319470_WPSOffice_Level32.存貨跌價準備的計提及變化 414420_WPSOffice_Level1三、美特斯邦威存貨管理所存在的問題 42177_WPSOffice_Level2（一）存貨積壓嚴重 44368_WPSOffice_Level2（二）新舊存貨周轉低效 56914_WPSOffice_Level2（三）與加盟商關系不融洽 624354_WPSOffice_Level2（四）對供應鏈管理認識不足 711643_WPSOffice_Level2（五）電商發(fā)展的沖擊，實體店受到威脅 711059_WPSOffice_Level1四、美特斯邦威存貨管理的優(yōu)化建議 83314_WPSOffice_Level2（一）加強經(jīng)營計劃性，合理預測存貨供應量 822388_WPSOffice_Level2（二）提升自身品牌價值 826462_WPSOffice_Level2（三）完善與加盟商的合作關系 927969_WPSOffice_Level2（四）緊密聯(lián)系上下游企業(yè)，加強供應鏈運行效率 928393_WPSOffice_Level2（五）加快發(fā)展電子業(yè)務 1021353_WPSOffice_Level1結語 1016174_WPSOffice_Level1參考文獻： 1128420_WPSOffice_Level1致謝 12TOC\o"1-3"\h\u引言隨著社會經(jīng)濟的進步，服裝出口持續(xù)增長，成為我國出口創(chuàng)匯的支柱產(chǎn)業(yè)，在一定程度上推動了國民經(jīng)濟的發(fā)展。在這種環(huán)境下，國內(nèi)品牌型企業(yè)的數(shù)量不斷增加，如：美特斯邦威、森馬、以純等等；除此之外，許多國外知名品牌，如：ZARA、H&M、優(yōu)衣庫等也紛紛進入我國服裝市場，服裝企業(yè)之間的競爭越來越激烈，而我國中小服裝企業(yè)在市場競爭中處于劣勢地位。對于服裝企業(yè)而言，存貨管理問題在企業(yè)生產(chǎn)銷售中占據(jù)重要地位，存貨積壓會對企業(yè)的延續(xù)和發(fā)展造成致命性的傷害，因此，加強其自身的存貨控制成為中小服裝企業(yè)在市場競爭中取勝的突破口之一。一、存貨管理的理論概述（一）存貨管理的概念及其重要性存貨是指企業(yè)處于生產(chǎn)過程中的產(chǎn)成品，或者將要消耗的材料、物料，或者持有以備出售的產(chǎn)成品、商品。企業(yè)對自身的存貨信息進行決策分析和有效控制，以提高企業(yè)的經(jīng)濟效益，這就是企業(yè)的存貨管理。企業(yè)必須有計劃有目的地購入、使用和銷售存貨以保證企業(yè)生產(chǎn)銷售的有效進行。不管是哪一種類型的企業(yè)，若其存貨種類數(shù)量繁多，占用營運資本的比例大，企業(yè)的現(xiàn)金流動能力便會降低。企業(yè)要通過實施正確的存貨管理方法，來降低企業(yè)的平均資金占用水平，提高存貨周轉效率，加快企業(yè)現(xiàn)金流的運轉能力，才能最終提高企業(yè)的經(jīng)濟效益。因此，因此，企業(yè)存貨管理運行是否良好，直接關系到企業(yè)的資金占用水平以及資產(chǎn)運作效率，影響企業(yè)的經(jīng)濟利益和發(fā)展前景，在一定程度上決定著企業(yè)的前途和命運。（二）存貨管理的目標企業(yè)滯留存貨的原因主要有兩方面：一方面是保證生產(chǎn)和銷售的經(jīng)營需要；另一方面是價格因素，批發(fā)價格會比零售價格低，因此以批發(fā)價格購入存貨會比零售價格購入劃算，但是，過多的存貨會占用倉儲面積和流動資金，并且會增加其他相關的管理費用。因此，要權衡存貨成本和存貨效益兩者之間的關系，達到兩者的最佳結合，這便是存貨管理的目標。二、美特斯邦威存貨管理現(xiàn)狀分析（一）美特斯邦威簡介及發(fā)展歷程美特斯邦威集團公司（簡稱：美邦）于1995年在中國浙江省溫州市創(chuàng)建，2008年在深圳交易所A股上市。主要研發(fā)、生產(chǎn)、銷售美特斯·邦威品牌休閑系列服飾，現(xiàn)旗下有五大品牌，分別是：Meters/bonwe、ME&CITY（包括ME&CITYKids）、AMPM、MooMoo、CH‘IN，并運營著邦購B2C電子商務平臺。美特斯邦威以16~25歲活力時尚的年輕人群為主要的目標消費者，致力于以流行時尚的產(chǎn)品，平價大眾化的價格，打造一個年輕有活力的領導品牌，為廣大消費者帶來富有活力和個性同時又時尚潮流的休閑服飾。美特斯邦威在中國服裝行業(yè)率先采取“虛擬經(jīng)營”模式，走品牌連鎖經(jīng)營的發(fā)展道路。企業(yè)僅僅保留“美特斯·邦威”這個品牌，主要工作包括商品企劃和服裝設計，將成衣生產(chǎn)和銷售兩環(huán)節(jié)外包給其他企業(yè)。這種經(jīng)營模式不僅節(jié)約了初始生產(chǎn)成本，還充分調(diào)動了其他企業(yè)和加盟商的積極性，從而實現(xiàn)“雙贏”的美好成果。然而，隨著美特斯邦威A股上市后，發(fā)展規(guī)模不斷擴大，盲目追求擴張加盟產(chǎn)生了不良后果，企業(yè)存貨管理問題浮出水面，引起服裝業(yè)內(nèi)外人士的廣泛關注。（二）美特斯邦威存貨管理狀況美特斯邦威作為我國“快時尚”代表品牌，一直以來都以國外ZARA、H&M、優(yōu)衣庫等為目標，不斷擴張發(fā)展規(guī)模。從1995年開設第一家“美特斯·邦威”專賣店開始至2006年實現(xiàn)全系統(tǒng)零售額突破40億元，2012年成功入圍“中國最有價值100榜”，創(chuàng)造了服裝業(yè)界發(fā)展的奇跡。但是，美特斯邦威經(jīng)營規(guī)模擴張導致存貨急速增長。在服裝行業(yè)中，存貨滯留過久便意味著存貨價值不斷降低，存貨積壓嚴重便會增加企業(yè)運營成本的壓力。1.運營資金的構成下圖為美特斯邦威2017年流動資金和流動負債的數(shù)據(jù)，我將以企業(yè)規(guī)模實力相近的森馬服飾同期數(shù)據(jù)作對比。（圖1數(shù)據(jù)來自美特斯邦威2017年年度報告）根據(jù)美特斯邦威2017年年報數(shù)據(jù)顯示，美特斯邦威流動資金數(shù)額約為40億元，流動負債數(shù)額接近33億元，流動負債占流動資金的比例約為83%，說明企業(yè)短期內(nèi)需要償還的負債高，企業(yè)償債能力低，企業(yè)經(jīng)營風險和資金壓力非常大，一旦出現(xiàn)企業(yè)資金鏈斷裂，就有可能出現(xiàn)破產(chǎn)倒閉的現(xiàn)象。從圖表中我們還可看出，美特斯邦威流動資金中有64%都是存貨，說明存貨大量積壓，周轉率低變現(xiàn)慢。存貨是流動資產(chǎn)中流動性能最弱的部分，這會導致企業(yè)在流動負債過高時，難以起到償還債務的作用。（圖2數(shù)據(jù)來自森馬2017年年度報告）同期森馬數(shù)據(jù)如上，相比較而言，森馬流動資金總數(shù)為53億元，而流動負債數(shù)額為25億元，流動負債占流動資金的比例約為47%，相對比美特斯邦威同期數(shù)據(jù)，森馬處于優(yōu)勢地位，擁有較強的資產(chǎn)變現(xiàn)能力和現(xiàn)金流動能力，企業(yè)的償債能力較高。但是森馬跟美特斯邦威出現(xiàn)同樣的情況：存貨占流動資產(chǎn)比例接近一半，這是因為整個服裝行業(yè)都存在庫存較多，存貨壓力較大的現(xiàn)象。2.存貨跌價準備的計提及變化（圖3數(shù)據(jù)來自美特斯邦威2014年-2017年年度報告）圖3列出了美特斯邦威2014年-2017年存貨跌價準備的計提及變化，從中我們可以看出美特斯邦威計提的存貨跌價準備這四年內(nèi)都在一路增長，尤其是2016年與2017年相比較，存貨跌價準備增加了1.057億元。這說明存貨因滯留過久而遭受毀損、陳舊過時，或成本高于銷售價格等原因導致存貨質(zhì)量逐步下降及嚴重貶值。若不采取改進方法，繼續(xù)這樣惡性發(fā)展下去，企業(yè)會因計提較多的存貨跌價準備而導致虧損及利潤下降。從以上數(shù)據(jù)可看出，美特斯邦威存貨管理現(xiàn)狀主要存在存貨積壓嚴重、存貨占用流動資金的比例過大、存貨跌價準備逐年增長、存貨貶值嚴重等問題。因此，美特斯邦威為了提高存貨質(zhì)量必須重視自身企業(yè)的存貨管理問題。三、美特斯邦威存貨管理所存在的問題（一）存貨積壓嚴重美特斯邦威上市之初，公司管理層比較激進派，對市場預期過于樂觀做出一些脫離市場導向的錯誤決定，為了快速擴張公司規(guī)模而儲備大量的貨物以保證銷售的增長，這一舉措?yún)s從根本上忽略了合理安排存貨的重要性，不尊重市場客觀規(guī)律，產(chǎn)生了大量不必要的庫存，公司管理層沒有意識到產(chǎn)品滯銷而導致存貨積壓嚴重的問題。下表為美特斯邦威2014年-2017年四年間存貨與流動資產(chǎn)比較分析表，并與企業(yè)規(guī)模實力相近的森馬服飾作對比。表1存貨與流動資產(chǎn)的比較分析單位：億元公司名稱美特斯邦威服飾森馬服飾年度存貨流動資產(chǎn)占比存貨流動資產(chǎn)占比2014.12.3114.35636.85538.953%10.34376.70013.485%2015.12.3118.74840.29346.529%15.95881.96219.470%2016.12.3118.37436.46550.388%22.03189.75824.545%2017.12.3125.64740.77762.896%23.84389.48026.646%表1列出了美特斯邦威與森馬近四年間的存貨與流動資產(chǎn)的數(shù)額，通過縱向對照可看出，美特斯邦威每年的存貨占流動資產(chǎn)的比例都偏高，尤其是2017年，存貨占流動資產(chǎn)的比例增長了12.508%。主要原因是美特斯邦威受近幾年暖冬季節(jié)的影響，冬季氣溫較高，秋冬服飾出現(xiàn)供過于求的局面，服裝生產(chǎn)過剩，庫存積壓嚴重，無論是美特斯邦威直營店還是加盟店都沒辦法將過剩的服裝銷售出去，氣候的不確定性讓美特斯邦威寸步難行。除此以外，通過倆公司橫向對比我們還能發(fā)現(xiàn)，美特斯邦威在2017年存貨與流動資產(chǎn)的數(shù)額分別為25億元和40億元，存貨占流動資產(chǎn)的比例為62.896%，森馬同一時間段的存貨與流動資產(chǎn)的數(shù)額分別為23億元和89億元，存貨占流動資產(chǎn)的比例僅為26.646%。相比較來說，美特斯邦威的存貨資產(chǎn)處于高位運行中，隨著不合理的存貨儲量不斷增大，不可避免地占用企業(yè)的流動資金，影響企業(yè)資金的流動性和資產(chǎn)的變現(xiàn)能力。（二）新舊存貨周轉低效美特斯邦威受到暖冬季節(jié)的影響后，秋冬服飾庫存積壓嚴重，只好通過打折清倉等活動以消化庫存，減少舊貨堆積過多。但產(chǎn)品打折銷售便意味著單位利潤的下降，即使降低存貨對流動資金的占比，整體的主營業(yè)務收入也同樣會下降，降低自身品牌的價值，不利于企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。表2存貨周轉率與周轉天數(shù)的比較公司名稱美特斯邦威森馬年度周轉率（次）天數(shù)（天）周轉率（次）天數(shù)（天）2014.12.311.204151.6002.66368.5392015.12.311.065171.4332.32778.4122016.12.310.988184.7041.731105.4462017.12.310.773236.2061.691107.946表2列舉了美特斯邦威和森馬服飾的存貨周轉率以及周轉天數(shù)，我們可以看出，美特斯邦威2014年-2017年四年間存貨周轉天數(shù)均值為185.986，同一時期的森馬存貨周轉天數(shù)均值為90.086，雖然都呈逐年增長的趨勢，但是森馬的存貨周轉天數(shù)比美特斯邦威快兩倍，說明美特斯邦威存貨變現(xiàn)速度不敵森馬。就存貨周轉率而言，隨著存貨周轉速度的加快，存貨占流動資金的比例也會隨之降低，存貨流動性增強，加快資產(chǎn)的變現(xiàn)能力。通過對比我們可以看出，森馬在存貨周轉率跟存貨天數(shù)方面都遠遠強于美特斯邦威。（三）與加盟商關系不融洽美特斯邦威在2008年上市時，以全球快時尚領導品牌ZARA為目標并提出要趕超ZARA。隨后便大力發(fā)展直營店和加盟店，但由于不同店鋪折扣不同造成激勵的內(nèi)部競爭，形成庫存積壓。面對美特斯邦威多元化的銷售渠道，最為被動的是銷售層級的加盟商。美特斯邦威為了擴張公司規(guī)模、緩解存貨積壓壓力，在與加盟商簽訂加盟協(xié)議時硬性規(guī)定加盟商對公司產(chǎn)品訂貨量必須達到要求的訂貨指標，以試圖將存貨壓力轉移到加盟商上。若加盟商訂貨量沒有達到指標要求時，公司便相應地降低對其訂貨價格的優(yōu)惠水平以及減少對給加盟商的扶持力度。除此以外，美特斯邦威讓加盟商負責堆積陳舊款式的銷售，自己旗下的直營店則只負責新品銷售。美特斯邦威對待加盟商與直營店的態(tài)度不一，使得加盟商的市場競爭力遠遠弱于直營店，直接損害了加盟商的利益，與加盟商的關系不斷惡化。這種長期以來對加盟商進行利潤擠壓最終導致美特斯邦威加盟商的大批流失，堆積已久的庫存產(chǎn)品無法銷售，甚至波及到內(nèi)部員工對企業(yè)的歸屬感，造成大批員工辭職，影響企業(yè)的正常運作。（四）對供應鏈管理認識不足美特斯邦威采用“啞鈴型”的虛擬經(jīng)營模式，即指企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)和營銷能力強，生產(chǎn)能力相對較弱的一種組織結構形式，是一種中間小、兩頭大的管理。美特斯邦威把自身優(yōu)勢資源抓在產(chǎn)品設計和市場營銷兩方面，將成衣生產(chǎn)和銷售兩環(huán)節(jié)外包給其他企業(yè)?，F(xiàn)階段美特斯邦威高庫存問題主要是因為對其實行的供應鏈管理模式不適應所導致的。要解決美特斯邦威高庫存問題必須要從整個供應鏈結構出發(fā)，而不能僅僅注重企業(yè)內(nèi)部庫存管理的有效性，忽略了上下游企業(yè)的信息傳達和溝通。美特斯邦威從成衣設計到擺在柜臺銷售，一般需要70天，在面料采購上就已經(jīng)需要14-21天。相比于國外快時尚領導品牌ZARA只需要12天，為什么ZARA能領先美邦這么多天呢？原因歸結于ZARA擁有靈敏供應鏈系統(tǒng)，大大提高了ZARA的前導時間。ZARA在產(chǎn)品設計、采購與生產(chǎn)、物流配送、以及銷售等環(huán)節(jié)在整條供應鏈體系中都相互協(xié)作，以“成本最低、庫存最小”為供應鏈管理目標，為共同利益而努力。相比于其他服裝行業(yè)，ZARA更加注重產(chǎn)品的多樣性，即使是暢銷款式，也只供應有限的數(shù)量，通過這種“多款式、小批量”制造短缺的方式，不僅提高了存貨周轉率還培養(yǎng)了一大批忠實的追隨者。而美特斯邦威外包了服裝生產(chǎn)環(huán)節(jié)，面料采購由外包企業(yè)負責，造成在面料采購環(huán)節(jié)上耗費了許多不必要的時間。除此以外，上文所提及到美特斯邦威為擴張公司規(guī)模而儲備大量的貨物以保證銷售的增長，硬性規(guī)定加盟商訂貨量導致加盟商的大批流失，這些舉措都使得美特斯邦威在供應鏈管理中存在諸多問題，沒有實現(xiàn)供應鏈一體化管理，缺乏整體思維和合作意識。（五）電商發(fā)展的沖擊，實體店受到威脅自20世紀90年代至今，我國電子商務發(fā)展從萌芽邁入繁榮階段。如今，全球網(wǎng)絡市場發(fā)展得如火如荼，根據(jù)《2016年中國消費者網(wǎng)絡消費洞察報告》數(shù)據(jù)顯示，2016年網(wǎng)絡銷售市場的交易規(guī)模達5萬億之多，隨著網(wǎng)民數(shù)量的逐年增長，網(wǎng)購用戶也在不斷增長，而且占網(wǎng)民的比例越來越高，2016年上半年中國網(wǎng)購用戶規(guī)模達4.8億人，較2015年上半年的4.17億人，同比增長15.1%，與2015年年底的4.6億人相比，增長4.3%。網(wǎng)購這種新興消費方式越來越受消費者青睞，改變了消費者傳統(tǒng)的消費模式。通過互聯(lián)網(wǎng)消費者可以從更多的渠道選擇商品，全面掌握產(chǎn)品信息，從而進行最優(yōu)選擇。電子商務以其全新的時空優(yōu)勢、低廉的交易成本和密切的用戶關系迅速占據(jù)著消費者市場，這對于高成本運營的實體店來說是一個巨大的挑戰(zhàn)。雖然，美特斯邦威在電商方面投入過大量的資金宣傳其品牌，但是收益甚微，目前主要依靠淘寶、天貓、京東等第三方平臺上進行線上銷售，沒有統(tǒng)一規(guī)范的標準化信息平臺，沒有及時掌握消費者需求，顧客滿意度下降必然導致消費者的流失。美特斯邦威存貨管理的優(yōu)化建議在服裝行業(yè)中，存貨至始至終都占據(jù)著重要位置，企業(yè)應當對自身存在的存貨管理問題引起足夠的重視。一方面，若存貨過高則會大量占用流動資金，資金周轉困難，企業(yè)運營風險增加；另一方面，若存貨過低則會引起產(chǎn)品供應不足，導致斷貨現(xiàn)象的發(fā)生，企業(yè)和加盟商的營業(yè)利潤都會下降，不利于企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。針對美特斯邦威存貨管理所存在的問題，我將提出以下建議：（一）加強經(jīng)營計劃性，合理預測存貨供應量美特斯邦威流動資產(chǎn)結構中有將近一半都是存貨，說明存貨大量積壓，周轉率低變現(xiàn)慢，占用大量的流動資金，而且服飾產(chǎn)品的銷量還會受季節(jié)性因素的影響。因此，美特斯邦威首先要解決庫存積壓的問題，不要僅局限于實體店，互聯(lián)網(wǎng)第三方平臺也可通過打折促銷的方式進行銷售，尤其是要抓住“雙十一”、“雙十二”的互聯(lián)網(wǎng)大型商業(yè)促銷節(jié)日，通過各種活動方式以盡量降低積壓存貨的數(shù)量，要緊抓潮流風向，走在時尚前列。其次，美特斯邦威要加強市場調(diào)研力度，對行業(yè)競爭狀況、競爭策略和企業(yè)內(nèi)部資源進行深入分析，根據(jù)“以銷定產(chǎn)、以產(chǎn)定購”的思路制定科學合理的年度業(yè)務計劃，達到銷購產(chǎn)一體化融合，再以實際情況為準，按照成本效益原則對各項計劃進行適度調(diào)整，縮短產(chǎn)品前導時間，確保庫存合理、經(jīng)營有序。（二）提升自身品牌價值社會的飛速變化導致時尚產(chǎn)品生命周期越來越短，客戶預期不斷提高，市場留給企業(yè)的前導時間越來越短，交貨時間更加精準，這使得企業(yè)的運營難度不斷增大。隨著ZARA、H&M、優(yōu)衣庫等國外快時尚品牌進入中國市場，美特斯邦威在服裝市場競爭中開始力不從心。在這種環(huán)境下，我國服裝市場已經(jīng)趨向于飽和狀態(tài)，可供消費者選擇的服飾品牌越來越多。在消費者心中，美特斯邦威不算是一個地位很高的品牌，主要原因是一方面美特斯邦威因為存貨積壓嚴重等問題對許多服裝的打折比例相對較高；另一方面是因為美特斯邦威生產(chǎn)交付周期過長以至于產(chǎn)品款式無法迎合潮流趨勢，跟不上市場變化，種種原因都導致了美特斯邦威品牌價值下降。俗話說：“品牌凝聚力量”，好的品牌自然會產(chǎn)生好的成效以及較高的品牌價值。美特斯邦威可實行“款多量少”、“時尚度高”的產(chǎn)品策略。首先，美特斯邦威對于積壓產(chǎn)品可采用特定城市特定門店的集中打折，折扣要有所控制，在有限時間內(nèi)對部分過量商品打折出售，且不采用同行的連續(xù)降價方法，從而避免了美特斯邦威后期巨大折扣所帶來的品牌印象下降的問題。其次，要做好市場調(diào)查，參考國際名牌服裝的當季流行元素，設計符合當今潮流風向的款式。最后，避免短時間內(nèi)生產(chǎn)過多服飾產(chǎn)品，對于暢銷款式也只供應有限數(shù)量，通過制造“稀缺”的方式，來提升消費者的關注以此來提升美特斯邦威自身品牌的價值。（三）完善與加盟商的合作關系美特斯邦威要從根本上解決存貨管理問題，就要提高存貨管理水平，改善與加盟商之間的協(xié)作關系。首先應當取消加盟商訂貨指標的硬性規(guī)定，雖然這項規(guī)定取消短期內(nèi)會減少美特斯邦威的營業(yè)收入，但從長期發(fā)展角度來看，有利于美特斯邦威建立和維護與加盟商之間的協(xié)同關系，挽回加盟商對美特斯邦威的信任。其次，建立有效的激勵機制，可對加盟商制定一定比例的折扣優(yōu)惠，對加盟商的訂貨量進行指導，降低加盟商盲目訂貨的可能性，與加盟商共同管理庫存，從而逐步達到企業(yè)與加盟商共贏的局面。（四）緊密聯(lián)系上下游企業(yè)，加強供應鏈運行效率美特斯邦威要逐步收回對供應鏈上下游的控制權，建立一條垂直整合的供應鏈管理模式。美特斯邦威供應鏈效率低下很大一部分原因是忽略了上下游企業(yè)的信息傳達和溝通，逐步收回上下游企業(yè)的控制權不但可以提高供應鏈運行效率，還能保證生產(chǎn)運營一致性，整條供應鏈的每一點節(jié)點都相互協(xié)作，從而減少存貨管理成本和資源浪費，達到資源最優(yōu)配置。（五）加快發(fā)展電子業(yè)務進入21世紀之后，全球逐漸進入了互聯(lián)網(wǎng)時代。隨著互聯(lián)網(wǎng)在我國的廣泛運用，網(wǎng)購不僅成為一種新型的購物形式還是傳統(tǒng)服裝行業(yè)銷售轉的新渠道。美特斯邦威要抓住這一機遇和挑戰(zhàn)，積極創(chuàng)建電子商務平臺，才能在各大品牌中占領優(yōu)勢。加快發(fā)展企業(yè)的電子業(yè)務，通過B2C和O2O等方式，以線上營銷線上購買帶動線下經(jīng)營和線下消費，建立統(tǒng)一規(guī)范、安全可靠的標準化電子信息交易平臺，第一時間收集了解消費者的需求和品味，將信息及時反饋到供應鏈上游，設計出更加符合消費者喜好的服裝款式，以提高顧客的滿意度，增加產(chǎn)品銷售機會。結語存貨作為企業(yè)的一項重要流動資產(chǎn)，它的存在不可避免地會占用流動資金，因此企業(yè)存貨管理運行是否良好，直接關系到企業(yè)的資金占用水平以及資產(chǎn)運作效率，影響企業(yè)的經(jīng)濟利益和發(fā)展前景，在一定程度上決定著企業(yè)的前途和命運。每個企業(yè)都要根據(jù)自身發(fā)展特點，逐步完善內(nèi)控管理體系，提升存貨管理人員素質(zhì)，借助互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和運用，緊密結合供應鏈上下游的管理，達到銷購產(chǎn)一體化融合，實現(xiàn)企業(yè)自身的可持續(xù)發(fā)展。參考文獻：[1]劉艷紅.中小民營企業(yè)存貨管理存在的問題及對策[J].中國商論,2018(27):152-153.[