《市場營銷理論與實(shí)務(wù)》整體教學(xué)設(shè)計(jì)方案

一、課程定位

（-）授課對象分析

本課程授課對象為高職市場營銷專業(yè)一年級學(xué)生。由于在中學(xué)階

段沒有接觸過經(jīng)濟(jì)管理

類課程，對營銷比較生疏，只有感性相識沒有理性相識。

（-）課程地位分析

市場營銷專業(yè)面對企、事業(yè)單位及政府部門，從事產(chǎn)品（服務(wù)）

銷售市場開發(fā)、客戶服

務(wù)，策劃、組織、執(zhí)行產(chǎn)品和品牌市場推廣方案，進(jìn)行渠道管理

與維護(hù)等工作。依據(jù)專業(yè)人

才培育方案，《市場營銷技術(shù)》是市場營銷專業(yè)的必開專業(yè)課，

也是經(jīng)濟(jì)管理類其他專業(yè)的

專業(yè)基礎(chǔ)課程。因此營銷實(shí)力作為專業(yè)核心實(shí)力就應(yīng)當(dāng)進(jìn)行針對

性培育。（三）職業(yè)實(shí)力需求分析通過市場調(diào)研，確定了市場

營銷專業(yè)的就業(yè)方向就是面對企、事業(yè)單位及政府部門，從

事產(chǎn)品（服務(wù)）銷售市場開發(fā)、客戶服務(wù)，策劃、組織、執(zhí)行產(chǎn)

品和品牌市場推廣方案，進(jìn)

行渠道管理與維護(hù)等工作。市場營銷職業(yè)崗位主要為：市場調(diào)

研、產(chǎn)品管理、廣告策劃、公

關(guān)策劃、促銷策劃、渠道管理、店面管理、銷售代表、客戶管理

和物流管理等。市場營銷從

業(yè)人員的職業(yè)實(shí)力為：具有完成市場營銷工作任務(wù)的整體思路，

如通過市場調(diào)查與分析工作，

制定營銷策劃方案，通過有效的溝通溝通，主動加以實(shí)施；依據(jù)

活動進(jìn)展，實(shí)行有效措施，

對業(yè)務(wù)活動加以監(jiān)控；能在完整的工作背景下對業(yè)務(wù)活動進(jìn)行有

效組織，如借助其企業(yè)相關(guān)

部門如生產(chǎn)、運(yùn)輸與財(cái)務(wù)部門的支持，合作完成業(yè)務(wù)活動。

同時從國家營銷師職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)以及從事企業(yè)實(shí)際工作要求分析，職

業(yè)實(shí)力需求為：市場調(diào)

研實(shí)力、消費(fèi)者心理及購物行為分析實(shí)力、目標(biāo)市場選擇實(shí)力、

產(chǎn)品定價實(shí)力、營銷渠道選

擇與管理實(shí)力、促銷實(shí)力等。

課程支配在第一學(xué)期，54學(xué)時，4學(xué)分。

二、課程教學(xué)設(shè)計(jì)

1.課程目標(biāo)

1.1課程總體目標(biāo)

序號課程總體目標(biāo)

通過本門課程的學(xué)習(xí)及相關(guān)項(xiàng)目的實(shí)施，學(xué)生能通過學(xué)習(xí)小組組

建的模擬營銷

1

公司，利用市場的基本學(xué)問，初步具備市場調(diào)查、顧客選擇、營

銷策劃、商務(wù)

實(shí)戰(zhàn)的實(shí)力。

1.2課程職業(yè)實(shí)力目標(biāo)

序號課程職業(yè)能力目標(biāo)

“懂技術(shù)”：能初步駕馭新產(chǎn)品設(shè)計(jì)、品牌設(shè)計(jì)、包裝設(shè)計(jì)、價格

定價、市場定

1

位、渠道選擇與管理、促銷技巧；

“會調(diào)研”：能依據(jù)不同的調(diào)查背景和要求，選擇恰當(dāng)?shù)恼{(diào)查方法

進(jìn)行調(diào)查，對

2

收集起來的數(shù)據(jù)進(jìn)行整理和有效分析，形成調(diào)研報告

2

“會營銷”：能運(yùn)用營銷策略實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)

1.3課程基礎(chǔ)實(shí)力目標(biāo)

序號課程基礎(chǔ)能力目標(biāo)

正確理解市場營銷的基本概念與基本原理

1

能依據(jù)實(shí)際任務(wù)，了解營銷的基本要素和基本過程，企業(yè)的經(jīng)營

理念

2

理解消費(fèi)者影響購買行為的主要因素，駕馭消費(fèi)者購買行為的整

個決策過程

3

深刻理解市場細(xì)分的概念、依據(jù)、原則和方法

4

懂得如何進(jìn)行目標(biāo)市場選擇，駕馭目標(biāo)市場策略和市場定位策略

5

深刻理解產(chǎn)品整體概念及層次構(gòu)成，弄清品牌與商標(biāo)的聯(lián)系與區(qū)

分

6

駕馭產(chǎn)品組合策略、產(chǎn)品生命周期營銷策略、品牌策略和包裝策

略

7

精確理解營銷定價目標(biāo)，駕馭定價方法和定價策略

8

弄清影響分銷渠道選擇的因素和分銷策略，駕馭設(shè)計(jì)和管理分銷

渠道的方法

9

深刻理解促銷的的概念、作用與原則

10

駕馭促銷組合的基本策略、常用方法和技巧

11

駕馭營業(yè)推廣的手段和方法

12

1.4課程社會實(shí)力目標(biāo)

序號課程社會能力目標(biāo)

1培育學(xué)生自主學(xué)習(xí)、團(tuán)結(jié)協(xié)作的實(shí)力以及良好的溝通與表達(dá)實(shí)

力；

熬煉學(xué)生通過自主學(xué)習(xí)駕馭工作思路與方法的實(shí)力，切實(shí)提高學(xué)

較為準(zhǔn)及購買行為，在授課老師指導(dǎo)下，提交市場

顧客分、選擇確的市場定位先分組依據(jù)情景模擬題綻開探討，定

位報告

3

進(jìn)行構(gòu)思，最終推選代表進(jìn)行角色選擇與定位

扮演，在課堂上模擬市場細(xì)分和目

標(biāo)市場基本學(xué)問的正確運(yùn)用。先在授課老師指導(dǎo)下，細(xì)心進(jìn)行

產(chǎn)

4品、定價、廣告、渠道等方面的實(shí)

2

踐打算，然后利用雙休日，選擇某產(chǎn)品、定小商品市場，最好

是服裝市場進(jìn)行

營銷實(shí)踐，然后寫出這一過程及心得體提交策劃價、廣告、能進(jìn)

行產(chǎn)品、定價、廣

方案策劃渠道等策告、渠道等方面的策劃會。

在授課老師指導(dǎo)下，先分組依據(jù)情劃

景模擬題綻開探討，進(jìn)行構(gòu)思，最

后推選代表進(jìn)行角色扮演，在課堂

上模擬產(chǎn)品、定價、廣告、渠道策

略基本學(xué)問的正確運(yùn)用。

營銷推銷產(chǎn)品能制定訪客支配、推銷學(xué)生在授課老師指導(dǎo)下，先

分組根提交訪客

演練產(chǎn)品并達(dá)成交易據(jù)任務(wù)綻開探討，進(jìn)行構(gòu)思，最終支配

書；

5

制定訪客支配書、推銷產(chǎn)品，正確簽訂銷售

處理顧客異議并簽訂銷售合同合同

3,課程教學(xué)進(jìn)度表設(shè)計(jì)

教學(xué)目標(biāo)和主要內(nèi)容

能

力

課周學(xué)

訓(xùn)

次次時

練單元考核

實(shí)力目標(biāo)學(xué)問目標(biāo)其他內(nèi)容（課程主要內(nèi)容）

項(xiàng)標(biāo)題內(nèi)容

目

編

號

明

確會填寫營銷活動中

正確理解市首先由學(xué)生談自己做營銷的駕馭營銷要素

營的基本要素與流程

112

M場營銷的基經(jīng)驗(yàn)；然后對此進(jìn)行探討、分及流程；區(qū)分

銷表；能區(qū)分營銷與

本概念、特點(diǎn)析；最終老師點(diǎn)評與總結(jié)。營銷與推銷

內(nèi)推銷

涵

形

老師為學(xué)生供應(yīng)5個案例，每說出各種企業(yè)

成

能正確運(yùn)用現(xiàn)代市樹立科學(xué)的個案例中的企業(yè)營銷實(shí)踐都營銷理

念；分

營

212

場營銷觀念分析問1-1市場營銷基代表一種營銷理念。然后對此

析不同理念指

銷

題、解決問題本理念進(jìn)行探討、分析；最終老師歸導(dǎo)下的企業(yè)

營

理

納點(diǎn)評。銷案例

念

創(chuàng)

了解營銷公

組建項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)；創(chuàng)各模擬公司依據(jù)自己的任務(wù)

建

232

1/司的組織內(nèi)模擬公司成立

設(shè)模擬公司確定組織結(jié)構(gòu)

營

E和結(jié)構(gòu)

銷

市能夠運(yùn)用肯定

駕馭分析背

場的方法，依據(jù)基本

景行業(yè)及其

分析背景行業(yè)、分析背景行業(yè)行業(yè)狀況分析

狀流程對背景行業(yè)及

242

2-1競爭者的方

的競爭者報告

況其競爭者進(jìn)行分

法和流程。

分析。

析

3

市

運(yùn)用一種市場調(diào)查

場

了解市場調(diào)各小組依據(jù)市場調(diào)查的程序

方法，由項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)提交市場調(diào)查

調(diào)

532

2-2查的程序和與方法制定市場調(diào)查策劃方

共同策劃市場調(diào)查策劃方案

查

方法案

活動。

策

劃

設(shè)

計(jì)

能依據(jù)市場調(diào)查的駕馭問卷中各小組依據(jù)學(xué)習(xí)的市場調(diào)查

調(diào)查問卷的設(shè)

調(diào)

632

目標(biāo)設(shè)計(jì)符合要求2-3常見問題的問卷中問題的類型及答案設(shè)

計(jì)

查

的調(diào)查問題及答案類型計(jì)的技巧設(shè)計(jì)調(diào)查問卷

問

卷

撰

了解資料分

寫

析及數(shù)據(jù)統(tǒng)能夠依據(jù)數(shù)據(jù)分析

各小組通過探討起草調(diào)查報提交撰寫的市

調(diào)

752

計(jì)的方法，調(diào)的資料撰寫出調(diào)查2-4

告場調(diào)查報告

研

查報告的格報告

報

式與內(nèi)容

告

依據(jù)地理因能依據(jù)地理因素、首先學(xué)生利用休息時間深化

客

素、人口、心人口、心、理、行為市場了解消費(fèi)者購物心理、購

戶提交市場細(xì)分

理、行為細(xì)分細(xì)分行業(yè)消費(fèi)者3?1物行為等；然后將所獲得的數(shù)

853

細(xì)表

行業(yè)消費(fèi)者據(jù)在課堂上進(jìn)行分析；最終歸

分

納點(diǎn)評

駕馭評估細(xì)首先學(xué)生利用休息時間深化能評估細(xì)分市場；3-2

客

分市場；選擇市場了解消費(fèi)者購物心理、購選擇行業(yè)目標(biāo)市場

戶提交細(xì)分市場

行業(yè)目標(biāo)市物行為等；然后將所獲得的數(shù)

962

選評估

場據(jù)在課堂上進(jìn)行分析；最終教

擇

帥歸納點(diǎn)評

行業(yè)主要目

能進(jìn)行行業(yè)主要目標(biāo)市場分析；

市

標(biāo)市場分析；確定確定各項(xiàng)目首先展示案例；然后學(xué)生討

場提交市場定位

1062各項(xiàng)目組選擇產(chǎn)品3.3組選擇產(chǎn)品論、分析；在后老師點(diǎn)

評；最

定報告

的定金；確定企業(yè)的定位；確定后做訓(xùn)練項(xiàng)目

位

定位策略企業(yè)定位策

略

背景企業(yè)產(chǎn)學(xué)生熟識老師供應(yīng)的新產(chǎn)品能依據(jù)新產(chǎn)品的特4.1

產(chǎn)

各小組提交討

品品牌策劃案例，然后探討、分析；最終點(diǎn)和新產(chǎn)品經(jīng)營目

□

口口

1182論形成的產(chǎn)品

老師總結(jié)歸納；學(xué)生進(jìn)行針對標(biāo)設(shè)計(jì)合適的品牌

策

策劃的方案

性的練習(xí)

劃

老師展示包裝案例；然后學(xué)生產(chǎn)能依據(jù)新產(chǎn)品的特4-2背景企業(yè)

產(chǎn)

提交不同產(chǎn)品

探討、分析；再后老師歸納要品點(diǎn)和新產(chǎn)品經(jīng)營目品包裝策劃

的包裝策劃方1282

點(diǎn)；最終做訓(xùn)練項(xiàng)目策標(biāo)設(shè)計(jì)合適的包裝

案

劃

產(chǎn)能依據(jù)市場需求開4.3背景企業(yè)新首先展示案例；然后學(xué)生討

提交新產(chǎn)品策

品發(fā)新產(chǎn)品產(chǎn)品開發(fā)創(chuàng)論、分析；再后老師總結(jié)歸納；

1392

劃方案

策意最終做訓(xùn)練項(xiàng)目

劃

定制定背景企老師提問并講授定價策略；然能依據(jù)企業(yè)狀況正4.

4

提交小組探討

價業(yè)產(chǎn)品定價后學(xué)生布置任務(wù)學(xué)生進(jìn)行討確確定營銷定價目

1492

后的定價方案

策策略論、分析；然后老師進(jìn)行點(diǎn)評；標(biāo)與策略策略

劃學(xué)生修訂方案

定為背景企業(yè)首先展示定價案例；然后學(xué)生能正確運(yùn)用定價策4-

5

提交探討分析

價的產(chǎn)品定價探討、分析；再后老師歸納點(diǎn)略去占據(jù)目標(biāo)市

15112

的記錄

策評；最終做訓(xùn)練項(xiàng)目場，實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營

劃目標(biāo)

4

渠能依據(jù)企業(yè)狀況確4-6設(shè)計(jì)背景企展示產(chǎn)品渠道案例；經(jīng)學(xué)生討

道定產(chǎn)品渠道方案業(yè)產(chǎn)品渠道論、分析后老師進(jìn)行歸納了總

16112提交渠道方案

策方案結(jié)；學(xué)生進(jìn)行訓(xùn)練

劃

渠評估與確定能正確評估與確定4-7首先學(xué)生探討、分析；然后老

道背景企業(yè)渠背景企業(yè)渠道方案師歸納總結(jié)；最終做訓(xùn)練項(xiàng)目

17122提交探討記錄

策道方案

劃

渠選擇與評估能依據(jù)本公司的實(shí)4-8首先學(xué)生探討并確定本公司

提交渠道成員

道背景企業(yè)渠際狀況確定合適的的渠道成員；再后老師點(diǎn)評

18122

名單

策道成員渠道成員

背景企業(yè)廣能依據(jù)本公司的實(shí)4-9首先展示廣告案例；然后讓學(xué)

廣

告內(nèi)容創(chuàng)意際狀況設(shè)計(jì)合理的生探討、分析其廣告創(chuàng)意的來

告提交廣告創(chuàng)意

19132

廣告內(nèi)容創(chuàng)意源；再后老師歸納總結(jié)；最終

策方案做訓(xùn)練項(xiàng)目

劃

廣能正確選擇廣告媒4.10背景企業(yè)廣首先展示廣告媒體案例；然后提交廣

告媒體

告體告媒體選擇學(xué)生探討、分析；再后老師點(diǎn)

20132選擇的探討記

策評總結(jié)要點(diǎn)；最終做訓(xùn)練項(xiàng)目

錄

廣能正確評價背景企4-11背景企業(yè)廣首先展示廣告策劃案例；然后

提交各小組的

告業(yè)的廣告效果告效果評價學(xué)生探討、分析；再后老師點(diǎn)

21142

探討記錄

策評總結(jié)；最終做訓(xùn)練項(xiàng)目

能為背景企業(yè)選擇4-12為背景企業(yè)首先展示營業(yè)推廣案例；然后

營

營業(yè)推廣方法選擇營業(yè)推讓學(xué)生分析案例中的營業(yè)推

業(yè)廣方法廣方法；再后老師歸納營業(yè)推

推提交本公司營

22142廣的要點(diǎn)；最終做訓(xùn)練項(xiàng)目

廣業(yè)推廣的方法

策

劃

營能恰到好處地運(yùn)用4-13制定和實(shí)施學(xué)生演示自己小組所做的營

業(yè)營業(yè)推廣刺激消費(fèi)營業(yè)推廣銷推廣方案；然后學(xué)生互評；

提交營業(yè)推廣

23152

推需求，激勵中間商再后老師點(diǎn)評、歸納；最終學(xué)

方案

廣闊批進(jìn)貨生再次演示

策

公能制定公共關(guān)系活首先展示公關(guān)促銷策劃案例；4-14為背景企業(yè)

關(guān)動方案然后學(xué)生分組進(jìn)行探討、分設(shè)計(jì)公關(guān)促

提交公關(guān)策劃

24162

促析；再后老師歸總結(jié)要點(diǎn)；最銷方案

方案

銷后做訓(xùn)練項(xiàng)目

策

公4-15實(shí)施與評估能實(shí)施與評價公關(guān)首先展示勝利的公關(guān)促銷案

評價公關(guān)促銷

關(guān)公關(guān)促銷方促銷活動例；然后學(xué)生探討、分析；再

25162

的結(jié)果

促案后老師歸納公關(guān)促銷的實(shí)施

銷與評估要點(diǎn)；最終做訓(xùn)練項(xiàng)目

營客戶找尋與1、學(xué)生分組并明確職責(zé)；2、

提交營銷支配

銷5-1探望能夠找尋與探望客寫營銷支配書；3、寫訪客計(jì)

26172

書

演戶劃書；4訪問客戶；5、填寫客

練戶探望記錄。

營

;2達(dá)成交易能夠達(dá)成交易駕馭處理客戶反對看法的方

銷

提交銷售合同27182

法，駕馭合同的標(biāo)準(zhǔn)格式。

演

練

4.第一次課設(shè)計(jì)梗概

《市場營銷技術(shù)》第一節(jié)課設(shè)計(jì)梗概

5

1.1明確營銷內(nèi)涵

第一步：說明課程的總體支配，介紹授課內(nèi)容及考核要求；20分

鐘

其次步：項(xiàng)目描述，使學(xué)生明確本節(jié)課所要完成的項(xiàng)目任務(wù);5

分鐘

第三步：老師啟發(fā)誘導(dǎo)20分鐘

教學(xué)思路：

首先，首先通過走進(jìn)營銷案例，將學(xué)生的思維引入到教學(xué)和主

題，設(shè)法激發(fā)起學(xué)生學(xué)習(xí)

愛好；

由學(xué)生談自己購物經(jīng)驗(yàn)或做營銷的經(jīng)驗(yàn)，然后對此進(jìn)行探討、分

析；使學(xué)生明白營銷無

處不在進(jìn)而喜愛營銷；

其次，呈現(xiàn)不同的營銷實(shí)例，引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行課堂分析訓(xùn)練，提升

他們的口語表達(dá)實(shí)力；

最終，通過學(xué)生的分析，初步確定營銷基本要素及流程。

第四步:學(xué)生分析訓(xùn)練:運(yùn)用所學(xué)學(xué)問對下面資料進(jìn)行分析、探

討，填寫營銷的基本要

素與流程表，培育學(xué)生的思維與口語表達(dá)實(shí)力。25分鐘

很多人認(rèn)為：“市場營銷就是推銷，把產(chǎn)品賣出去，變成現(xiàn)金”。

而彼得?德魯克卻說：

“營銷的真正內(nèi)涵是使銷售成為多余。”

第五步：學(xué)生成果展示（營銷的基本要素與流程表）。10分鐘

第六步：對作品成果進(jìn)行評議，對集中存在問題進(jìn)行講解。學(xué)生

針對問題進(jìn)行修改完善。

15分鐘

第七步：依據(jù)課程實(shí)力目標(biāo)、學(xué)問目標(biāo)設(shè)計(jì)要求布置相關(guān)作業(yè)，

并提出留意事項(xiàng)。5分

鐘

5.考核方案設(shè)計(jì)

5.1考核組成

1.考核原則

依據(jù)本課程實(shí)踐性比較強(qiáng)這一特點(diǎn)，該課程考核時更留意在學(xué)習(xí)

過程中對職業(yè)實(shí)力訓(xùn)練

項(xiàng)目完成狀況的考核，同時，也看重對學(xué)生學(xué)習(xí)過程主觀性表現(xiàn)

的考核。

2.考核項(xiàng)目

形成性考核項(xiàng)目：占50%

①學(xué)習(xí)過程常規(guī)考核包括學(xué)習(xí)看法、學(xué)習(xí)紀(jì)律、到課率、課堂表

現(xiàn)、平常作業(yè)及職業(yè)行

為養(yǎng)成等方面狀況占20%。

6

②單項(xiàng)職業(yè)實(shí)力訓(xùn)練項(xiàng)目考核：其中項(xiàng)目方案的設(shè)計(jì)占10%。項(xiàng)

目的實(shí)施占20%

終結(jié)性考核項(xiàng)目：占50%

該考核主要是綜合職業(yè)實(shí)力訓(xùn)練項(xiàng)目考核主要包括：綜合訓(xùn)練實(shí)

訓(xùn)項(xiàng)目的設(shè)計(jì)20%、綜

合訓(xùn)練項(xiàng)目方案的實(shí)施10%、綜合訓(xùn)練項(xiàng)目的調(diào)查報告的撰寫及

提交20%o

課程考核標(biāo)準(zhǔn)

模塊考核要點(diǎn)考核方式考核標(biāo)準(zhǔn)

相識市營銷要素、流程、營銷參加、探討、團(tuán)隊(duì)是否主動思索、

分析是否精確、

合作能否有效合作場營銷理念

市場機(jī)會把握是否精確、分析是找尋目市場狀況分析、調(diào)研報告

分析報告

否到位、調(diào)研報告是否完整標(biāo)市場調(diào)研報告

創(chuàng)意是否新奇、可操作性是否較選擇目客戶細(xì)分、客戶選擇與市

客戶細(xì)分、選擇及

強(qiáng)、方案是否完整市場定位方案標(biāo)顧客場定位

方案是否完整、是否具有可操作確定營產(chǎn)品、定價、渠道、廣

告、營銷策劃方案

性銷策略營業(yè)推廣、公共關(guān)系策劃

支配是否具有針對性和目的性、營銷綜制定訪客支配、推銷產(chǎn)品

訪客支配、達(dá)成交

推銷技巧是否嫻熟、能否達(dá)成交易合實(shí)訓(xùn)達(dá)成交易

易

詳細(xì)項(xiàng)目評價標(biāo)準(zhǔn)

項(xiàng)目名稱組別：

評分標(biāo)準(zhǔn)

評價項(xiàng)目

優(yōu)良中差

1、學(xué)習(xí)目標(biāo)是否明確(5)

2、學(xué)習(xí)過程中是否主動參加，不斷進(jìn)步(10)

3、是否能獨(dú)立地獲得信息，資料收集是否完善(10)

4、是否獨(dú)立的制定、實(shí)施和評價營銷方案(20)

5、能否清楚地表達(dá)自己的觀點(diǎn)和思路，剛好解決問題(10)

6、項(xiàng)目實(shí)施過程中的表現(xiàn)如何(20)

7、職業(yè)整體素養(yǎng)的確立與表現(xiàn)(5)

8、是否能仔細(xì)總結(jié)、正確評價完成項(xiàng)目狀況(5)

9、團(tuán)隊(duì)合作精神表現(xiàn)(10)

7

10、每一項(xiàng)任務(wù)是否剛好、仔細(xì)完成(5)

總評

改進(jìn)看法

3.考核方式

該課程綜合采納了多種形式的考核方式，照實(shí)際操

作、作業(yè)評價、成果展示、分組評價

等。

三、教學(xué)組織形式

該課程主要采納班級授課、小組合作學(xué)習(xí)等教學(xué)組織

形式。

1.班級授課

班級授課就是學(xué)生以集體的形式與老師發(fā)生相互作用,

也就是說老師在同一時間里教

授多個學(xué)生，這種教學(xué)組織形式可以使學(xué)生在較短時

間獲得較多的系統(tǒng)學(xué)問，因此對于《市

場營銷技術(shù)》的基本學(xué)問與原理，建議運(yùn)用集體多媒

體授課，老師在課堂通過屏幕演示的手

段講解必需的學(xué)問環(huán)節(jié)，使學(xué)生有初步的印象，提高

學(xué)習(xí)的效率。

2.小組合作學(xué)習(xí)

小組合作是以學(xué)生為主體,依據(jù)營銷學(xué)生的閱歷與愛好

分為由6-8人組成的幾個小組。

提前一周將營銷案例材料發(fā)給學(xué)生。讓學(xué)生閱讀案例材

料，查閱指定的資料和讀物，搜集必

要的信息，并主動地思索，初步形成關(guān)于營銷案例中的

問題的緣由分析和解決方案。

小組成員這樣他們在打算和探討時，表達(dá)不同看法的

機(jī)會就多些，學(xué)員對案例的理解也

就更深刻。各個學(xué)習(xí)小組的探討地點(diǎn)應(yīng)當(dāng)彼此分開。小

組應(yīng)以他們自己有效的方式組織活動，

培訓(xùn)者