是很多人養(yǎng)寵最大的原因喜歡，也是最無需理由的人與寵物的關系，從功能驅動、到需求驅動、到情感驅動如今，我們或正迎來人寵關系「最好的時代」*數(shù)據(jù)來源：《2025年中國寵物行業(yè)白皮書》不同年齡段寵主養(yǎng)寵原因(%)不同年齡段寵主養(yǎng)寵原因(%)00后00后80后80前喜歡寵物喜歡寵物喜歡寵物喜歡寵物7.9增加生活樂趣調節(jié)情緒/心態(tài)TOP3調節(jié)情緒/心態(tài)TOP4緩解工作壓力陪伴孩子增加生活樂趣TOP5陪伴父母緩解工作壓力緩解工作壓力陪伴父母調節(jié)情緒/心態(tài)調節(jié)情緒/心態(tài)增加生活樂趣增加生活樂趣TOP215.54.04.011.52.02.7在B站，看見多種多樣“毛茸茸的寵愛生活”是寵物，更是…2603萬2603萬《《相較于或天生或被動的其他情感關系，選擇什么樣的寵物成為自己的家人B站萌寵生態(tài)洞察01這種情感上的強主動性?養(yǎng)寵前的功課，從審視自身到選寵功課、物品清單到萌寵到家準備，開啟學霸式課程B站萌寵生態(tài)洞察02這種情感上的強主動性?TA們在B站觀看各類萌寵日常，獲得治愈的能量，也積極學習養(yǎng)寵知識，討論養(yǎng)寵心得，在B站多元內容中獲得更全面的養(yǎng)寵指南UP主側UP主側眾多寵物類專業(yè)UP主曬出養(yǎng)寵神技寵物醫(yī)生來打假！那些流傳貓咪三顧醫(yī)院竟是因為驚掉下巴？B站是一個巨大的“寵物樂園”大錯特錯！這樣遛貓嚇死小貓咪了，來自遛貓一年的教訓…柿子菌meow眾多寵物類專業(yè)UP主曬出養(yǎng)寵神技寵物醫(yī)生來打假！那些流傳貓咪三顧醫(yī)院竟是因為驚掉下巴？B站是一個巨大的“寵物樂園”大錯特錯！這樣遛貓嚇死小貓咪了，來自遛貓一年的教訓…柿子菌meow……B站萌寵生態(tài)洞察03這種情感上的強主動性?當我們談論養(yǎng)寵，就不止聚焦在寵物本身，衣食住行，樣樣皆需，越來越多毛孩子家長在B站尋求“人寵生活新靈感”√適寵化裝修興起+34%近6成用戶安裝過活計劃安裝貓攀爬區(qū)域25.70%29.70%60%用戶擁有寵物智能設備監(jiān)控掃地機器人智能飲水機移動監(jiān)控烘干機智能貓砂盆新風設備……從吃飽到吃好，更細分的寵糧知識被“消費”√看配料√看功能寵物保險播放增長25%關心配料來源*數(shù)據(jù)來源：Z指數(shù)、B站內部數(shù)據(jù)，2025年1-8月；B站《寵物家居空間調研報告》+√適寵化裝修興起+34%近6成用戶安裝過活計劃安裝貓攀爬區(qū)域25.70%29.70%60%用戶擁有寵物智能設備監(jiān)控掃地機器人智能飲水機移動監(jiān)控烘干機智能貓砂盆新風設備……從吃飽到吃好，更細分的寵糧知識被“消費”√看配料√看功能寵物保險播放增長25%關心配料來源*數(shù)據(jù)來源：Z指數(shù)、B站內部數(shù)據(jù)，2025年1-8月；B站《寵物家居空間調研報告》+1740TOP2寵糧寵物零食寵物醫(yī)療寵物用品區(qū)分肉含量美毛零食：潔齒腸胃調理√看工藝對養(yǎng)寵信息的積極探索，讓越來越多的毛孩子家長匯聚于此，如今在B站，有超過7200w人-整體人群畫像-TA們活躍在高線城市性別分布：40%60%城市分布：三線以上城市占比75%性別分布：40%60%城市分布：三線以上城市占比75%21.58%年齡分布：18歲以上占比84%17歲以下18-24歲25-30歲30歲以上18.73%38.08%20.03%18.73%38.08%20.03%5300萬2700萬3700萬21.46%5300萬2700萬3700萬人生階段：學生&白領人群為主人生階段：學生&白領人群為主學生職場1-3年職場3年以上自由職業(yè)者退休8.3%8.4%8.3%8.4%*數(shù)據(jù)來源：B站內部數(shù)據(jù)，2024年8月-2025年9月*注：小寵異寵包含水族、嚙齒類、鳥類、爬行類等-人群分析-（24歲-）的大學生與職場新人（24-30歲）的新銳白領（30歲+）的年輕中產家庭20%養(yǎng)寵進階爸媽，關注“怎么養(yǎng)護”55%養(yǎng)寵新手爸媽，關注“怎么養(yǎng)”20%養(yǎng)寵進階爸媽，關注“怎么養(yǎng)護”55%養(yǎng)寵新手爸媽，關注“怎么養(yǎng)”25%養(yǎng)寵資深爸媽，關注“怎么養(yǎng)好”存在情感補償性型消費/關心毛孩子健康成長存在情感補償性型消費/關心毛孩子健康成長更具生活化，趣味化更具生活化，趣味化多寵家庭一只占比大更具生活化，趣味化多寵家庭一只占比大萌寵VLOG一只為主萌寵VLOG一只為主50%家庭養(yǎng)寵好物種草50%58%50%家庭養(yǎng)寵好物種草50%58%超過一只38%42%新手養(yǎng)寵指南超過一只38%42%新手養(yǎng)寵指南●●●●健康導向的消費升級●健康導向的消費升級●家庭狀態(tài),"多為單身家庭養(yǎng)寵智能化改造家庭狀態(tài),"剛需優(yōu)選配置家庭狀態(tài),"多為單身家庭養(yǎng)寵智能化改造已婚有娃占比較高多為單身已婚有娃占比較高單身89%寵物用品預算敏感預算相對充足預算較高預算相對充足41%41%39%48%41%4%5%8%4%5%8%1000元-1000-3000元3000-10000元10000元+1000元-1000-3000元3000-10000元10000元+1000元-1000-3000元3000-10000元10000元+*數(shù)據(jù)來源：B站內部數(shù)據(jù)，2024年8月-2025年9月*數(shù)據(jù)來源：B站內部數(shù)據(jù)，2024年8月-2025年9月*注：特色人群說明詳見《B站十五大人群手冊》-特色人群-原住民用戶消費偏好用戶消費偏好萌寵×療愈xB站十五大特色人群原住民用戶消費偏好用戶消費偏好萌寵×療愈極客先鋒團萌寵×游戲極客先鋒團萌寵×游戲理想生活家與養(yǎng)寵人群重合度用戶消費偏好小狗沉浸式SPA用戶消費偏好用戶消費偏好用戶消費偏好小狗沉浸式SPA用戶消費偏好用戶消費偏好AI學習、智能辦公萌寵×智能用品寵物喂養(yǎng)、手工DIY萌寵×放松萌寵×放松萌寵×萌寵×萌娃萌寵×萌娃游戲帝著彼此，單純而美好游戲帝著彼此，單純而美好脆皮脆皮養(yǎng)生人萌寵×家裝養(yǎng)生人萌寵×家裝萌寵×手工貓咪電影院開業(yè)啦），物寵總有一天，我也有喵/汪~群 億 群群 物寵總有一天，我也有喵/汪~群 億 群群 功養(yǎng)特 *數(shù)據(jù)來源：B站內部數(shù)據(jù)在圖文社區(qū)「抄答案」在圖文社區(qū)「抄答案」在有限的陪伴中，給予更明確的寵愛B站成為眾多毛孩子養(yǎng)護員的更全面的內容知識更系統(tǒng)的信息輸出更深度的攻略講解更溫暖的社區(qū)氛圍?? /01更全面的內容體系/在B站，在B站，有更專業(yè)的動物內容創(chuàng)作者及氛圍在B站，在B站，有重點運營的一級分區(qū)動物圈這是我第一次看到藏狐，這是我第一次看到藏狐，也是藏狐第一次看到我眾多硬核內容及UP主，火爆出圈UP主高產，粉絲吸寵停不下來！×5000+眾多硬核內容及UP主，火爆出圈UP主高產，粉絲吸寵停不下來！×5000+億動物圈日均VVTOPTOP5××434萬愛寵熱情全年無休！以負之名，整頓食場以負之名，整頓食場@畫渣花小烙@畫渣花小烙《不小心投胎成了一頭雄獅，你會過上什么樣的獅生》×*數(shù)據(jù)來源：B站內部數(shù)據(jù)，2024年9月-2025年9月；B站《嗶哩嗶哩內容資產經營白皮書》 /02更系統(tǒng)的信息輸出/滿足毛孩子養(yǎng)護員全方位的內容需求及場景，更為品牌提供豐富的合作空間多元圈層內容搭建體系化知識庫多元圈層內容搭建體系化知識庫手工、美食、娛樂、影視手工、美食、娛樂、影視…視聽播客 滿足不同場景需求聚合頭部UP視聽播客 滿足不同場景需求聚合頭部UP讓寵物品牌專業(yè)被看見IP聯(lián)動擴大品牌傳播勢能晚會IPIP聯(lián)動擴大品牌傳播勢能晚會IP《超級科學晚》垂類活動/線下 提供多元互動渠道垂類活動/線下 提供多元互動渠道/03更深度的攻略講解毛孩家長聽得懂，產品知識說得清，品牌信息看得見；讓內容成為（行業(yè)資訊）本身，在內容中烙?。ㄆ放菩闹牵? 年輕人注意力正向中長內容轉移中長視頻讓中長視頻讓產品信息更透徹，讓品牌心智更深刻B站傳遞品牌信息記憶度更高更長效品牌傳遞信息B站傳遞品牌信息記憶度更高更長效品牌傳遞信息更易被理解/記住Ipreferlong-formcontentlikemoviesandessays8minIprefershort-formcontentlikeDouyinandWechat8min*數(shù)據(jù)來源：B站內部數(shù)據(jù)；B站《嗶哩嗶哩內容資產經營白皮書》 /04更溫暖的社區(qū)氛圍/幼吾幼以及人之幼，寵吾寵以及人之寵，愛屋及烏這件事在寵物上也體現(xiàn)得淋漓盡致 EQ\*jc3\*hps28\o\al(\s\up14(B),投)EQ\*jc3\*hps28\o\al(\s\up14(站),稿)W拯救流浪毛孩子，平臺/UP主/品牌共同在行動此外，B站大開環(huán)營銷生態(tài)，也讓養(yǎng)寵人心動即可馬上行動！開環(huán)交易生態(tài)，更多場景，更多生意更多養(yǎng)寵人在B站消費決策%（2025年5月20日-6月18日）B站多元的創(chuàng)作生態(tài)，深度的內容模式，溫暖的社區(qū)氛圍面向興趣人群B站成為養(yǎng)寵人與品牌主之間的面向垂類人群面向興趣人群B站成為養(yǎng)寵人與品牌主之間的面向垂類人群EQ\*jc3\*hps36\o\al(\s\up18(烙),印)心智EQ\*jc3\*hps36\o\al(\s\up18(做),EQ\*jc3\*hps36\o\al(\s\up18(烙),印)心智EQ\*jc3\*hps36\o\al(\s\up18(做),好)種草partApartAB站多元內容體系為品牌構建立體化的「視頻產品書」，讓產品內容即成為用戶資訊本身 -2025年3-8月寵物相關內容主要類目播放量-品品具具需需求大罐頭罐頭Vcare寵物智能用品增長快需需求大-2025年3-8月寵物相關內容主要類目播放增速/TOP品牌-寵物藥品28%50% 寵物保健品264%48%寵物藥品28%50% 寵物保健品264%48%增長快 寵物保險寵物保險39%細分品類賽道，為寵物品牌定制一站式種草品類用戶需求洞察定制差異化種草策略根據(jù)品類營銷目標布局多元UP主×內容定制投放人群×優(yōu)化目標×觀測指標高效把控營銷效果Loading…Loading…II男女比例8：2男女比例8：2 24歲以下54% 25-30歲25% 25-30歲25%24歲以下55%25-30歲22% 24歲以下55%25-30歲22%UP主深度種草，為品牌與用戶建立信任與好感alwaysonalwayson流浪救助alwayson借助頭部UP主，獲取用戶信任動物學專家黃V認證UP主野生動物攝影百萬級UP主百大UP主商業(yè)大拿起飛擴大好內容影響力起飛擴大好內容影響力寵糧搜索人群寵糧搜索人群品牌歷史進店人群寵糧主動評論人群播放ea播放ea新客率收藏加購率人群滲透率踩準用戶囤貨心智，活動期用大SKU提升客單大促前大促前引導 UP主口播指定彈幕觸發(fā)彈幕B-BOX領取小樣/優(yōu)惠券引導 UP主口播指定彈幕觸發(fā)彈幕B-BOX領取小樣/優(yōu)惠券領取優(yōu)惠券-引流新客率人群滲透率新客率人群滲透率養(yǎng)寵人群播放ea大促中大促中√愛寵生長周期定制裝2）測評UP主促轉化+√大促定制囤貨裝訂單轉化率訂單ea養(yǎng)寵人群播放eaROI大促后大促后“糧罐空了嗎”“營養(yǎng)加油站補貨了”“貓咪補水計劃進行中”歷史購買人群播放ea訂單ea復購率品牌種草效率遙遙“領先” 合作背景寵糧消費者趨向關注配料表的“人類級別”與天然成分，領先作為中高端寵糧品牌，希望基于B站生態(tài)的專業(yè)內容，以UP主探廠溯源內容建立專業(yè)品牌形象，實現(xiàn)用戶心智種。探廠溯源系列內容多元布局信任背書探廠溯源系列內容多元布局信任背書建立品牌心智以藍鏈點擊為優(yōu)化目標以內容播放量為優(yōu)化目標萌寵博主粉絲養(yǎng)寵人群寵物生活人群寵物食品人群TE人群資產環(huán)比增五月媽院兒里的小流浪一木一葉以藍鏈點擊為優(yōu)化目標以內容播放量為優(yōu)化目標萌寵博主粉絲養(yǎng)寵人群寵物生活人群寵物食品人群TE人群資產環(huán)比增五月媽院兒里的小流浪一木一葉垂圈內容核心養(yǎng)寵人群跨圈內容知識影視搞笑動畫聯(lián)動B站兩大UP主：深海8種魚布，面向高消費力，追求高品質貓咪食品的養(yǎng)寵人群開啟新品種草，希望傳遞產品原始獵食理念與極致食材品質樹立高端寵糧調性02醫(yī)生團「嚴選」貓糧聯(lián)動B站兩大UP主：深海8種魚布，面向高消費力，追求高品質貓咪食品的養(yǎng)寵人群開啟新品種草，希望傳遞產品原始獵食理念與極致食材品質樹立高端寵糧調性02醫(yī)生團「嚴選」貓糧權威背書種草百大UP主粉絲：200W+主旅行UP主深入極地海域開啟純凈食材探訪?UP通過深海魚蝦飲食場景，自然植入渴望原料01極地海域輕溯源大片品牌內容指數(shù)增長高互動較行業(yè)BM%%新客率 600w 3600w+動物區(qū)為主+生活區(qū)+美食區(qū)垂類人群+泛寵人群頭部UP主占比45%沖榜熱門印象升級腰尾部 600w 3600w+動物區(qū)為主+生活區(qū)+美食區(qū)垂類人群+泛寵人群頭部UP主占比45%沖榜熱門印象升級腰尾部UP主55%圈層共鳴口碑烘托寵物保健品高增速/競爭相對平穩(wěn)的增長賽道Loading…I寵物保健品：功效驅動I寵物保健品：功效驅動，有（低認知新成分）及（高認知成熟成分）特征24歲以下44%25-30歲24%24歲以下44%25-30歲24%產品效果展示->產品露出->寵物食用場景->成分/品牌背書->拋出痛點->產品試用->效果展示->原理介紹->品牌背書->->快速科普->展示效果->引導下單寵醫(yī)/獸醫(yī)寵醫(yī)/獸醫(yī)動畫區(qū)等UP動畫區(qū)等UP主動物專家養(yǎng)寵人群訂單ea藍鏈CTR人群滲透率寵物保健品人群播放ea養(yǎng)寵人群訂單ea藍鏈CTR人群滲透率ROIROICAseCAse紅狗作為中高端寵物營養(yǎng)補劑品牌，希望在B站找到核心養(yǎng)寵人群種草系列保健產品，帶動電商生意轉化短期賽馬素材拿即時ROI結果+長期UP主內容種草引導電商轉化UP主策略UP主策略8合1多維軟顆粒深海磷蝦魚油百萬播放百萬播放25歲以上占8成多25歲以上占8成多測試期-穩(wěn)定期ROI寵物智能用品Loading…Loading…I寵物智能品：性能驅動I寵物智能品：性能驅動，有（高科技新功能）及（提升生活品質）需求 24歲以下41%24歲以下41%25-30歲24%46%36%擁有的寵物智30歲以上30歲以上35% *數(shù)據(jù)來源：B站內部數(shù)據(jù)；B站《寵物家居空間調研報告》 360度測評產品性能生活區(qū)UP主生活區(qū)UP主起飛擴大好內容影響力起飛擴大好內容影響力人群定向寵物智能用品人群優(yōu)化目標：播放ea觀測指標新客率人群滲透率霍曼爆款單品內容帶貨銷量起飛UP主策略針對寵物掉毛、洗澡吹干等養(yǎng)寵常態(tài)痛點投放霍曼吹水機針對寵物掉毛、洗澡吹干等養(yǎng)寵常態(tài)痛點投放霍曼吹水機引領寵物智能便捷生活到的養(yǎng)寵痛點：貓毛滿天飛、修建毛需推廣的產品，進行口語化賣點輸出》》》成交率4%+TA人群高曝光UP主，播粉比高于40%，互動率高于10%獸醫(yī)（專業(yè)背書）、科技達人(》》》成交率4%+TA人群高曝光UP主，播粉比高于40%，互動率高于10%獸醫(yī)（專業(yè)背書）、科技達人(產品評測）、生活向寵物日常UP主（場景種草）………………動畫類UPCoser類UP………游戲類UP二創(chuàng)類UP親子類UP萌寵類UP健康類UP知識區(qū)類UP科技類UP測評UP高科技新功能需求高科技新功能需求人群定向：寵物保健品人群提升生活品質需求大促轉化品牌力建設 人群定向：寵糧搜索人群、品牌歷史進店人群、寵糧主動評論人群 大促轉化人群定向：養(yǎng)寵人群、歷史購買人群品類教育低認知新成分：專業(yè)UP主做認知教育人群定向：寵物保健品人群高效轉化partgpartgB站更具溫度的社區(qū)生態(tài)為品牌打造「營銷好故事」，讓品牌自帶溫度與好感，成為選擇的本身 II構筑系統(tǒng)化內容體系，背書品牌專業(yè)形象，講透養(yǎng)寵知識（硬道理）B站是國內最重要的紀錄片出品平臺之一在B站看紀錄片人在B站看紀錄片激發(fā)社區(qū)互動，品牌資產長期沉淀激發(fā)社區(qū)互動，品牌資產長期沉淀國內寵物成長紀錄寵物醫(yī)療觀察真人秀聚焦人與貓的故事《養(yǎng)貓的人》官方內容大曝光，心智持續(xù)滲透國內*詳見《B站2025年紀錄片營銷通案》*數(shù)據(jù)來源：B站內部數(shù)據(jù)【IP+】策略立體化傳播，夯實品牌“人感”項目背景：尾巴生活一個主張【科學養(yǎng)貓】&【人貓平等】全貓品類品牌，在經歷了0-1的高速增長后，進入增速放緩階段。構建品牌護城河,塑造年輕人深度認同是品牌的當務之急。營銷洞察：貓，于年輕人來說早已經是家人的存在，雙向陪伴&治愈。15S的高流量吸貓視頻比比皆是.而，當下聚焦【人貓共處】話題的深度內容市場空缺。尾巴生活聯(lián)合出品《養(yǎng)貓的人》內容層：IP+內容曝光層：IP+流量產品層：IP+授權定制聯(lián)名周邊海報授權站外傳播豐富的內容植入定制4支創(chuàng)意中插活動層：IP+線下公益層：IP+公益營銷策略：尾巴生活XB站紀錄片團隊X共同打造一檔【人貓共處&羈絆】的貓片，通過6段“人貓雙向救&治愈”的羈絆故事,將『人貓共處』的社會話題和人文關懷真實呈現(xiàn),引發(fā)養(yǎng)貓人共情共鳴.配合紀錄片的上線，打造了尾巴生活聯(lián)合出品《養(yǎng)貓的人》內容層：IP+內容曝光層：IP+流量產品層：IP+授權定制聯(lián)名周邊海報授權站外傳播豐富的內容植入定制4支創(chuàng)意中插活動層：IP+線下公益層：IP+公益+一群『養(yǎng)貓的人』組成的團隊+1個專注服務『貓咪』的品牌彩虹基金*養(yǎng)貓的人聯(lián)動，為流浪貓捐贈守護糧傳播層:聯(lián)合出品身份&聯(lián)合LOGO全程搭載宣推運營活動&PR伴隨曝光造福全人類彩虹基金*養(yǎng)貓的人聯(lián)動，為流浪貓捐贈守護糧傳播層:聯(lián)合出品身份&聯(lián)合LOGO全程搭載宣推運營活動&PR伴隨曝光造福全人類（的貓）責任有限公司心智養(yǎng)成&好感達成！老粉打CALL,"《超級科學晚》UP主實驗現(xiàn)場展示2025年全新升級中國版UP主實驗現(xiàn)場展示2025年全新升級中國版“諾貝爾”激發(fā)新一代的潛力有趣的演講和實驗秀邀請松下洗護高層或品牌科學契合品牌屬性，合作相關B站頭部UP主，實驗展現(xiàn)理科的浪漫多圈層視角解讀養(yǎng)寵人的“十萬個喂什么”矩陣賬號領銜發(fā)起泛知識多圈層UP卷入定制線下品牌課聯(lián)合發(fā)布活動預告，激勵互動、營造科普熱議氛圍圍繞產品賣點多維度創(chuàng)作，立足生活場景助力品牌擴圈邀請專業(yè)領域UP主，與用戶現(xiàn)場對話，線下課堂掀活動熱潮品牌場景種草硬核科普文化探討｜產品體驗新品派發(fā)｜抽獎互動…欄目共創(chuàng)海報預熱行業(yè)解讀深度測評預熱海報植入品牌故事+行業(yè)趨勢品牌定制專題頁+話題裂變聚合品牌內容+強化用戶沉浸體驗+展示品牌價值形象三方共創(chuàng)欄目，解構趣味知識「品牌xUPx平臺」聯(lián)合探索產品背后趣味知識*更多垂類欄目詳見《B站2025年PUGV營銷通案》創(chuàng)新模式打造養(yǎng)寵生活“視頻書”4000W+4000W+200%30-60min200%30-60min80%80%45%月收入超過8KB站聚焦明星+視頻播客模式有社會影響力、鉆研領域出彩的專業(yè)人士沉浸式視聽表達從社會議題、文化現(xiàn)象、行業(yè)前沿議題快速輸出*詳見《B站視頻播客營銷通案》 /02動物圈垂類活動/B站動物圈抓取或自造萌寵熱點，打造全民吸寵互動高地聯(lián)動線下共享寵愛體驗聯(lián)動線下共享寵愛體驗以話題造活動，引爆線下愛寵熱潮線上話題預熱線上話題預熱線下打造快閃活動體驗&派樣*更多分區(qū)活動詳見《B站2025年PUGV營銷通案》,"貓狗狗納涼站”B站大會員專屬 B站的動物公益是平UP主B站UP主B站 /03圈層滲透/跨圈層聯(lián)動，B站特色內容x興趣場景，擊中每個毛孩家長的（心頭好）BWBW展位、互動、周邊等強溝通隨片大曝光+定制彩蛋垂類“話題”垂類“話題”《嗶有反響》Reaction觀察節(jié)目選題：守護“毛孩子”健康度量能力-必達/Z指數(shù)-度量能力-必達/Z指數(shù)-私域能力-品牌藍V-UP主能力-花火平臺-私域能力-品牌藍V-UP主能力-花火平臺-投放能力-三連平臺-花火花火UP主年同比增長2024年618期間在花火接到商單UP主同比增長