營銷策劃師職業(yè)人員技能資格知識考試題（附答案）

1?在營銷策劃中，用于衡量廣告效果的一個重要指標是（）。

A、廣告成本

B、廣告到達率

C、廣告制作精美度

D、廣告投放媒體數(shù)量

參考答案：B

2.在營銷策劃中，以下哪種方式不屬于營業(yè)推廣的常見形式？。

A、抽獎

B、公益贅助

C、優(yōu)惠券

D競賽

參考答案：B

3.在營銷策劃中，以下哪種促銷方式能直接刺激消費者在短期內(nèi)

大量購買？（）

A、贊助活動

B、免費樣品

C、交易折扣

D、現(xiàn)場展示

參考答案：B

1st

4.在營銷策劃里，以下哪種因素對消費者購買耐用消費品的影響

較大？（）。

A、個人收入

B、家庭收入

C、可任意支配收入

D、人均國民收入

參考答案：B

5?在營銷策劃里，消費者購買決策過程的最后一個階段是（）。

A、收集信息

B、評價方案

C、購后行為

D、決定購買

參考答案：C

6.在營銷策劃里，企業(yè)針對競爭對手已經(jīng)取得成功的市場定位，

采用與之相似的定位策略來吸引消費者，這種策略是（）

A、避強定位策略

B、迎頭定位策略

C,重新定位策略

D、跟隨定位策略

參考答案：B

7?在營銷策劃里，企業(yè)為了應對原材料價格上漲的壓力，在不降

低產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，通過優(yōu)化生產(chǎn)流程、提高生產(chǎn)效率來降低

2nd

成本，這種競爭策略是。

A、成本優(yōu)化競爭策略

B、效率提升競爭策略

C、價值創(chuàng)新競爭策略

D、差異化維持競爭策略

參考答案：A

8?在營銷策劃里，企業(yè)為了應對原材料價格上漲的壓力，通過優(yōu)

化生產(chǎn)流程、降低生產(chǎn)成本來保持產(chǎn)品價格穩(wěn)定，這種競爭策略

是（）

A、成本領先策略

B、差異化策略

C、集中化策略

D、多元化策略

參考答案：A

9?在營銷策劃里，企業(yè)為了應對市場變化，不斷推出新的產(chǎn)品款

式和功能，以滿足消費者日益多樣化的需求，這種產(chǎn)品策略是（）

A、產(chǎn)品創(chuàng)新策略

B,產(chǎn)品多樣化策略

C、產(chǎn)品更新策略

D、產(chǎn)品延伸策略

參考答案：C

10.在營銷策劃里，企業(yè)為了應對競爭對手推出的類似產(chǎn)品，對

3rd

品，而推出的限時折扣活動，這種促銷策略是（）

A、限時搶購策略

B、滿減策略

C、贈品策略

D、抽獎策略

參考答案：A

14.在營銷策劃里，企業(yè)通過與供應商建立長期穩(wěn)定的合作關系,

確保原材料的穩(wěn)定供應和質(zhì)量，這屬于供應鏈營銷中的（）

A、上游營銷

B、下游營銷

C、水平營銷

D、內(nèi)部營銷

參考答案：A

15.在營銷策劃里，企業(yè)通過市場調(diào)研發(fā)現(xiàn)消費者對環(huán)保產(chǎn)品有

較高需求，于是決定將產(chǎn)品定位為環(huán)保型產(chǎn)品，并圍繞這一定位

開展營銷活動，這種定位依據(jù)是。

A、消費者需求定位

B,競爭定位

C、產(chǎn)品屬性定位

D、利益定位

參考答案：A

16.在營銷策劃里，企業(yè)通過分析消費者在購買產(chǎn)品時對不同品

5th

牌的評價和選擇偏好，以此來確定自身品牌定位，這種市場定位

方法稱為()

A、對比定位法

B、消費者偏好定位法

C、競爭定位法

D、需求定位法

參考答案：B

17.在營銷策劃里，企業(yè)通過分析消費者的購買決策過程，了解

消費者在不同階段的需求和影響因素，從而制定針對性的營銷策

略，這種分析方法是。

A、消費者行為分析

B、市場細分分析

C、競爭態(tài)勢分析

D、營銷環(huán)境分析

參考答案：A

18.在營銷策劃里，品牌資產(chǎn)的核心要素是()。

A、品牌知名度

B、品牌忠誠度

C、品牌聯(lián)想

D、品牌認知度

參考答案：B

19.在宣傳推廣方案中，以下哪種方式被稱為“搜索引擎營銷”

6th

的一種？

A、廣告宣傳

B、社交媒體

C、線上活動

D、直接郵寄

參考答案：D

20.在宣傳推廣方案中，以下哪種方式被稱為“口碑營銷”的一

種？

A、廣告宣傳

B、社交媒體

C、線上活動

D、直接郵寄

參考答案：B

21.營銷策劃中，以下哪種營銷方式主要是通過向目標客戶發(fā)送

電子郵件來推廣產(chǎn)品或服務()

A、短信營銷

B、電子郵件營銷

C、即時通訊營銷

D、直播營銷

參考答案：B

22.營銷策劃中，以下哪種調(diào)研方法能最直接獲取消費者對產(chǎn)品

的真實使用感受？。

7th

A、文獻調(diào)研法

B、觀察法

C、深度訪談法

D、問卷調(diào)查法

參考答案：C

23.營銷策劃中，以下哪種方式屬于事件營銷里借勢營銷的常見

操作（）

A、企業(yè)自行舉辦大型活動

B、借助熱門電影上映宣傳產(chǎn)品

C、長期開展公益項目

D、定期舉辦產(chǎn)品發(fā)布會

參考答案：B

24.營銷策劃中，以下哪種方式屬于利用直播帶貨進行品牌推廣

和銷售時，提高觀眾購買轉化率的常見操作。

A、主播在直播中頻繁強調(diào)產(chǎn)品價格優(yōu)惠

B、主播詳細介紹產(chǎn)品的使用方法和效果

C、直播間設置限時搶購活動

D,以上都是

參考答案：D

25.營銷策劃中，以下哪種方式屬于利用線上電商平臺進行品牌

推廣時，提高品牌搜索曝光率的常見操作（）

A、優(yōu)化產(chǎn)品標題和關鍵詞

8th

B、投放電商平臺的廣告位

C、鼓勵消費者進行好評和曬單

D、以上都是

參考答案：D

26.營銷策劃中，以下哪種方式屬于利用社交媒體進行口碑營銷

的常見操作。

A、企業(yè)官方賬號發(fā)布產(chǎn)品信息

B、邀請網(wǎng)紅進行產(chǎn)品試用并分享體驗

C、在社交媒體投放廣告

D、開展社交媒體抽獎活動

參考答案：B

27.營銷策劃中，及下哪種方式屬于利用短視頻平臺進行品牌推

廣時，提高用戶互動率的常見操作。

A、發(fā)布有趣、有爭議性的短視頻內(nèi)容

B、在短視頻中設置互動話題和問答環(huán)節(jié)

C、回復用戶的評論和私信

D、以上都是

參考答案：D

28.營銷策劃中，及下哪種方式屬于利用短視頻平臺進行品牌推

廣的常見操作（）

A、在短視頻中插入硬性廣告

B、制作與品牌相關的有趣短視頻內(nèi)容并引導分享

9th

C、購買短視頻平臺的熱門榜單排名

D、與短視頻平臺官方進行合作舉辦活動

參考答案：B

29.營銷策劃中，以下哪種方式屬于利用大數(shù)據(jù)進行精準營銷的

常見操作。

A、根據(jù)用戶歷史購買記錄推薦相關產(chǎn)品

B、在熱門商圈發(fā)放傳單

C、舉辦大型線下促銷活動

D、在電視臺投放廣告

參考答案：A

30.營銷策劃中，以下哪種方式能增強消費者對品牌的情感認

同？（）。

A、頻繁降價促銷

B、開展品牌故事營銷

C、大量投放廣告

D、增加產(chǎn)品功能

參考答案：B

31.營銷策劃中，以下哪種方式能有效提高品牌的美譽度？（）。

A、開展公益活動

B、降低產(chǎn)品價格

C、增加廣告投放量

D、擴大銷售渠道

10th

參考答案：A

32.營銷策劃中，以下哪種策略是通過強調(diào)產(chǎn)品的高品質(zhì)、高性

能等特征，來滿足消費者追求高品質(zhì)生活的心理。

A、品質(zhì)定位策略

B、價格定位策略

C、功效定位策略

D、情感定位策略

參考答案：A

33.營銷策劃中，次下哪種策略是利用消費者對數(shù)字的特殊心理

感受來制定產(chǎn)品價格？()

A、聲望定價策略

B、尾數(shù)定價策略

C、招徒定價策略

D、整數(shù)定價策略

參考答案：B

34.營銷策劃中，通過降低產(chǎn)品價格來吸引消費者購買，以擴大

市場份額的促銷策略是()。

A、廣告

B、人員推銷

C、營業(yè)推廣

D、公共關系

參考答案：C

11th

35.營銷策劃中，企業(yè)針對一款高端護膚品，在高端商場設置專

柜，并提供一對一的專業(yè)美容咨詢服務，這種營銷渠道和促銷組

合策略主要是為了（）

A、擴大產(chǎn)品的銷售范圍

B、提升產(chǎn)品的品牌形象和用戶體驗

C、降低產(chǎn)品的營銷成本

D、快速清理庫存產(chǎn)品

參考答案：B

36.營銷策劃中，企業(yè)以低于競爭對手的價格提供產(chǎn)品，以吸引

價格敏感型消費者的定價策略是。。

A、滲透定價策略

B、撇脂定價策略

C、滿意定價策略

D、心理定價策略

參考答案：A

37.營銷策劃中，企業(yè)為新產(chǎn)品上市制定推廣方案，決定先在幾

個重點城市進行試點推廣，根據(jù)試點效果再決定是否大規(guī)模推

廣，這種策略是（）

A、全面鋪貨策略

B、試點推廣策略

C、逐步滲透策略

D、快速掠取策略

12th

參考答案：B

38.營銷策劃中，企業(yè)為新產(chǎn)品進入市場設定的一個相對較低的

初始價格，以迅速吸引大量購買者并擴大市場份額，這種定價策

略是（）

A、滿意定價策略

B、撇脂定價策略

C、滲透定價策略

D、招徒定價策略

參考答案：C

39.營銷策劃中，企業(yè)為推廣一款新的健身器材，與當?shù)刂?/p>

身房合作，在健身房內(nèi)設置產(chǎn)品體驗區(qū)，讓健身會員免費體驗，

這種營銷方式屬于。

A、體驗式營銷

B、聯(lián)盟營銷

C、借勢營銷

D、事件營銷

參考答案：A

40.營銷策劃中，企業(yè)為了在節(jié)假日期間提高產(chǎn)品銷量，推出"買

一送一”的促銷活動，這種促銷策略屬于（）

A、數(shù)量折扣策略

B、組合促銷策略

C、附加贈送策略

13th

D、聯(lián)合促銷策略

參考答案：C

41.營銷策劃中，企業(yè)為了吸引新客戶，推出新用戶首單立減20

元的活動，這種促銷策略屬于()

A、價格折扣策略中的現(xiàn)金折扣

B、價格折扣策略中的數(shù)量折扣

C、價格折扣策略中的功能折扣

D、針對新客戶的特別價格策略

參考答案：D

42.營銷策劃中，企業(yè)為了提升品牌在年輕消費群體中的影響力，

選擇與熱門電競戰(zhàn)隊合作進行宣傳，這屬于。營銷方式。

A、體育營銷

B、娛樂營銷

C、游戲營銷

D、文化營銷

參考答案：C

43.營銷策劃中，企業(yè)為了擴大品牌在海外市場的影響力，與當

地的知名博主合作，進行產(chǎn)品試用和推薦，這種營銷方式屬于()

A、海外網(wǎng)紅營銷

B、海外社交媒體營銷

C、海外口碑營銷

D、以上都是

14th

參考答案：D

44.營銷策劃中，企業(yè)為了擴大品牌影響力，與熱門影視IP合作,

推出聯(lián)名款產(chǎn)品，這種營銷方式屬于（）

A、IP營銷

B、跨界營銷

C、聯(lián)合營銷

D、以上都是

參考答案：D

45.營銷策劃中，企業(yè)為了鼓勵顧客盡早付款、大量購買等而給

予的價格折扣是（）。

A、現(xiàn)金折扣

B、數(shù)量折扣

C、交易折扣

D、季節(jié)折扣

參考答案：A

46.營銷策劃中，企業(yè)為了刺激中間商積極推銷本企業(yè)產(chǎn)品而給

予的價格折扣是（）。

A、現(xiàn)金折扣

B、數(shù)量折扣

C、交易折扣

D、季節(jié)折扣

參考答案：C

15th

47.營銷策劃中，企業(yè)通過與知名品牌合作，借助其品牌影響力

提升自身品牌形象的策略是（）。

A、品牌延伸策略

B、品牌聯(lián)合策略

C、品牌更新策略

D、品牌定位策略

參考答案：B

48.營銷策劃中，企業(yè)通過與知名IP合作，推出聯(lián)名產(chǎn)品，以吸

引IP粉絲購買的方式屬于（）

A、品牌聯(lián)合營銷

B、文化營銷

C、跨界營銷

D、體險營銷

參考答案：C

49.營銷策劃中，企業(yè)通過優(yōu)化產(chǎn)品包裝設計，使其在貨架上更

吸引消費者目光，這種策略是（）

A、視覺營銷策略

B、體臉營銷策略

C、情感營銷策略

D、文化營銷策略

參考答案：A

50.營銷策劃中，企業(yè)通過社交媒體平臺與消費者進行互動、溝

16th

通，以提升品牌知名度和消費者參與度的營銷方式是（）

A、社交媒體營銷

B、搜索引擎營銷

C、電子郵件營銷

D、展示廣告營銷

參考答案：A

51.營銷策劃中，企業(yè)通過建立會員制度，為會員提供專屬優(yōu)惠

和服務，以增強顧客忠誠度的策略是（）。

A、頻繁營銷計劃

B、個性化營銷

C、俱樂部營銷

D、數(shù)據(jù)庫營銷

參考答案：C

52.營銷策劃中，企業(yè)通過改進產(chǎn)品的外觀設計，使其更加時尚、

美觀，以吸引年輕消費者群體，這種產(chǎn)品改進策略是（）

A、產(chǎn)品外觀改進策略

B、產(chǎn)品形象改進策略

C,產(chǎn)品吸引力改進策略

D、產(chǎn)品時尚化改進策略

參考答案：A

53.營銷策劃中，企業(yè)通過改進產(chǎn)品的外觀設計，使其更符合目

標消費者的審美需求，這種產(chǎn)品改進策略是。

17th

A、功能改進策略

B、外觀改進策略

C、包裝改進策略

D、質(zhì)量改進策略

參考答案：B

54.營銷策劃中，企業(yè)通過改進產(chǎn)品的售后服務，如延長質(zhì)保期、

提供上門維修等，這種產(chǎn)品相關改進策略是。

A、產(chǎn)品服務改進策略

B、產(chǎn)品支持改進策略

C、產(chǎn)品保障改進策略

D、產(chǎn)品附加服務改進策略

參考答案：A

55.營銷策劃中，企業(yè)通過改進產(chǎn)品的使用便捷性，例如簡化操

作步驟、增加人性化設計等，這種產(chǎn)品改進策略是（）

A、功能改進策略

B、用戶體驗改進策略

C、結構改進策略

D,外觀改進策略

參考答案：B

56.營銷策劃中，企業(yè)通過改進產(chǎn)品的包裝材料，使其更環(huán)保、

可回收，以迎合消費者對環(huán)保的關注，這種產(chǎn)品改進策略是（）

A、產(chǎn)品環(huán)保改進策略

18th

B、產(chǎn)品包裝改進策略

C、產(chǎn)品可持續(xù)改進策略

D、產(chǎn)品綠色改進策略

參考答案：B

57.營銷策劃中，企業(yè)將多種相關產(chǎn)品組合在一起進行銷售的價

格策略是（）。

A、組合定價策略

B、系列產(chǎn)品定價策略

C、互補產(chǎn)品定價策略

D、成套優(yōu)惠定價策略

參考答案：D

58.營銷策劃中，企業(yè)將產(chǎn)品生產(chǎn)過程分為多個階段，通過控制

上游原材料供應或下游銷售渠道來實現(xiàn)發(fā)展的戰(zhàn)略是。

A、橫向一體化戰(zhàn)咯

B、縱向一體化戰(zhàn)略

C、多元化戰(zhàn)略

D、集中化戰(zhàn)略

參考答案：B

59.營銷策劃中，企業(yè)將產(chǎn)品定位為適合學生群體的平價學習用

品，采用簡潔實用的包裝和廣泛的線下校園周邊渠道銷售，這種

定位策略是。

A、目標群體定位策略

19th

B、使用場景定位策略

C、產(chǎn)品功能定位策略

D、價格定位策略

參考答案：A

60.營銷策劃中，企業(yè)將產(chǎn)品定位為滿足消費者日常基礎需求的

大眾化產(chǎn)品，采用中等價格和廣泛分銷的策略，這種定位策略是

()

A、大眾市場定位策略

B、利基市場定位策略

C、多元化定位策略

D、定制化定位策略

參考答案：A

61.營銷策劃中，企業(yè)將產(chǎn)品定位為環(huán)保、可持續(xù)發(fā)展的家居用

品，通過參加環(huán)保展會、發(fā)布環(huán)保報告等方式進行推廣，這種定

位策略是。

A、價值觀定位策略

B、產(chǎn)品理念定位策略

C,社會形象定位猛略

D、生活方式定位策略

參考答案：A

62.營銷策劃中，企業(yè)將產(chǎn)品定位為高端奢侈品，采用高價格、

高品質(zhì)、高服務的營銷策略，這種定位策略是()

20th

A、檔次定位策略

B、品質(zhì)定位策略

C、服務定位策略

D、價格定位策略

參考答案：A

63.營銷策劃中，企業(yè)將產(chǎn)品定位為高端商務禮品，采用精致包

裝、高端材質(zhì)和定制化服務，這種定位策略是（）

A、目標市場定位策略

B、使用場合定位策略

C、產(chǎn)品形象定位策略

D、情感定位策略

參考答案：C

64.營銷策劃中，企業(yè)將產(chǎn)品從生產(chǎn)者手中轉移到消費者手中所

經(jīng)過的通道被稱為。

A、營銷渠道

B、促銷渠道

C、廣告渠道

D,銷售隊伍

參考答案：A

65.營銷策劃中，企業(yè)將產(chǎn)品從城市市場向農(nóng)村市場拓展，這種

市場拓展戰(zhàn)略屬于。

A、市場開發(fā)戰(zhàn)略

21st

B、產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略

C、多元化戰(zhàn)略

D、市場滲透戰(zhàn)略

參考答案：A

66.營銷策劃中，企業(yè)根據(jù)消費者對產(chǎn)品價值的認知程度來制定

價格的定價方法是。。

A、認知價值定價法

B、隨行就市定價法

C、密封投標定價法

D、成本加成定價法

參考答案：A

67.營銷策劃中，企業(yè)根據(jù)消費者對不同產(chǎn)品屬性的重視程度，

將產(chǎn)品劃分為不同檔次以滿足不同需求的市場細分方法是。。

A、利益細分法

B、心理細分法

C、行為細分法

D、地理細分法

參考答案：A

68.營銷策劃中，企業(yè)根據(jù)消費者的購買習慣，將相關產(chǎn)品擺放

在一起進行銷售，方便消費者購買，這種策略是。

A、關聯(lián)銷售策略

B、捆綁銷售策略

22nd

C、交叉銷售策略

D、互補銷售策略

參考答案：A

69.營銷策劃中，企業(yè)根據(jù)市場調(diào)研發(fā)現(xiàn)消費者對產(chǎn)品的某一新

功能有強烈需求，從而決定開發(fā)具有該功能的新產(chǎn)品，這種新產(chǎn)

品開發(fā)策略是（）

A、消費者驅動的新產(chǎn)品開發(fā)策略

B、技術驅動的新產(chǎn)品開發(fā)策略

C、競爭驅動的新產(chǎn)品開發(fā)策略

D、利潤驅動的新產(chǎn)品開發(fā)策略

參考答案：A

70.營銷策劃中，企業(yè)根據(jù)市場調(diào)研發(fā)現(xiàn)某一細分市場有較大潛

力且未被充分開發(fā)，于是決定集中資源進入該市場，這種市場進

入策略是。

A、集中化市場進入策略

B、差異化市場進入策略

C、無差異化市場進入策略

D,多元化市場進入策略

參考答案：A

71.營銷策劃中，企業(yè)根據(jù)市場趨勢預測，提前布局研發(fā)具有潛

在市場需求的新產(chǎn)品，這種產(chǎn)品策略是。

A、產(chǎn)品前瞻策略

23rd

B、產(chǎn)品儲備策略

C、產(chǎn)品創(chuàng)新策略

D、產(chǎn)品規(guī)劃策略

參考答案：A

72.營銷策劃中，企業(yè)根據(jù)市場趨勢預測，提前布局研發(fā)具有前

瞻性的新產(chǎn)品，這種新產(chǎn)品開發(fā)策略是。

A、趨勢預測驅動的新產(chǎn)品開發(fā)策略

B、技術創(chuàng)新驅動的新產(chǎn)品開發(fā)策略

C、市場需求驅動的新產(chǎn)品開發(fā)策略

D、競爭壓力驅動的新產(chǎn)品開發(fā)策略

參考答案：A

73.營銷策劃中，企業(yè)根據(jù)市場動態(tài)和競爭對手情況，定期調(diào)整

產(chǎn)品的價格策略，以保持市場競爭力，這種產(chǎn)品價格策略是（）

A、動態(tài)定價策略

B、靈活定價策略

C、競爭導向定價策略

D、市場適應定價策略

參考答案：A

74.營銷策劃中，企業(yè)根據(jù)競爭對手的產(chǎn)品特點和營銷策略，針

對性地調(diào)整自己的產(chǎn)品和營銷方式，以在競爭中占據(jù)優(yōu)勢，這種

競爭策略是。

A、跟隨競爭策略

24th

B、差異化競爭策略

C、避實擊虛競爭策略

D、全面對抗競爭策略

參考答案：B

75.營銷策劃中，企業(yè)根據(jù)不同季節(jié)、不同時間對產(chǎn)品需求的變

化，靈活調(diào)整價格的策略是（）。

A、地區(qū)定價策略

B、折扣定價策略

C、心理定價策略

D、差別定價策略

參考答案：D

76.營銷策劃中，企業(yè)根據(jù)不同地區(qū)的市場需求特點和競爭狀況,

對同一產(chǎn)品制定不同價格的策略是。

A、顧客差別定價

B、產(chǎn)品形式差別定價

C、形象差別定價

D、地區(qū)差別定價

參考答案：D

77.營銷策劃中，產(chǎn)品生命周期的導入期最適合采用的營銷策略

是（）。

A、快速撇脂策略

B、緩慢滲透策略

25th

C、快速滲透策略

D、以上策略都可能

參考答案：D

78.營銷策劃里，通過分析消費者購買產(chǎn)品時所追求的利益來進

行市場細分的方法屬于（）

A、地理細分

B、人口細分

C、心理細分

D、利益細分

參考答案：D

79.營銷策劃里，企業(yè)針對競爭對手在某一地區(qū)的營銷活動，在

該地區(qū)開展針對性營銷活動的策略屬于（）。

A、迎頭定位策略

B、避強定位策略

C、側翼防御策略

D、陣地防御策略

參考答案：C

80.營銷策劃里，企業(yè)針對不同的細分市場，設計不同的產(chǎn)品，

采用不同的營銷組合，以滿足不同需求的策略是（）。

A、無差異營銷策略

B、差異性營銷策略

C、集中性營銷策略

26th

D、大量營銷策略

參考答案：B

81.營銷策劃里，企業(yè)選擇目標市場時，集中性市場策略的優(yōu)點

是()。

A、可以降低經(jīng)營風險

B、有利于企業(yè)廣泛占領市場

C、適合于資源有限的小企業(yè)

D、能滿足所有消費者的需求

參考答案：C

82.營銷策劃里，企業(yè)為了在消費者心目中樹立獨特的形象，而

突出產(chǎn)品某一方面的特性，這種定位策略是。

A、比附定位策略

B、屬性定位策略

C、檔次定位策略

D、情景定位策略

參考答案：B

83.營銷策劃里，企業(yè)為了提升品牌的文化內(nèi)涵，挖掘品牌歷史

故事并將真融入營銷活動中，這種營銷策略是()

A、文化營銷策略

B、故事營銷策略

C、情感營銷策略

D、體驗營銷策略

27th

參考答案：A

84.營銷策劃里，企業(yè)為了提升品牌的文化內(nèi)涵，舉辦與品牌相

關的文化講座、藝術展覽等活動，這種營銷策略是（）

A、文化營銷策略

B、活動營銷策略

C、體驗營銷策略

D、教育營銷策略

參考答案：A

85.營銷策劃里，企業(yè)為了提升品牌的社會形象，參與環(huán)保公益

活動，這種營銷策略是（）

A、綠色營銷

B、公益營銷

C、社會責任營銷

D、以上都是

參考答案：D

86.營銷策劃里，企業(yè)為了提升品牌的親和力，讓品牌更具人情

味，通過講述品牌與消費者之間的溫暖故事來開展營銷活動，這

種營銷策略是（）

A、情感營銷策略

B、故事營銷策略

C、人文營銷策略

D、互動營銷策略

28th

參考答案：A

87.營銷策劃里，企業(yè)為了提升品牌的科技感，通過舉辦科技主

題的產(chǎn)品發(fā)布會，展示產(chǎn)品的先進技術和創(chuàng)新理念，這種營銷策

略是（）

A、主題營銷策略

B、科技營銷策略

C、概念營銷策略

D、文化營銷策略

參考答案：A

88.營銷策劃里，企業(yè)為了提升客戶忠誠度，建立客戶會員體系，

為會員提供積分、專屬優(yōu)惠等服務，這種營銷策略是（）

A、客戶關系管理策略

B、會員營銷策略

C、忠誠度營銷策咯

D、以上都是

參考答案：D

89.營銷策劃里，企業(yè)為了打開新市場，將產(chǎn)品以較低的價格進

入市場，待獲得一定市場份額后再逐步提高價格的策略是0

A、撇脂定價與滲透定價結合策略中的先滲透后撇脂

B、招徒定價策略

C、滿意定價策略

D、心理定價中的尾數(shù)定價策略延伸

29th

參考答案：A

90.營銷策劃里，企業(yè)通過收購同行業(yè)其他企業(yè)來擴大生產(chǎn)規(guī)模

和市場占有率的戰(zhàn)略是（）。

A、橫向一^本化戰(zhàn)略

B、縱向一體化戰(zhàn)略

C、前向一^體化戰(zhàn)略

D、后向一體化戰(zhàn)略

參考答案：A

91.營銷策劃里，企業(yè)通過收購、兼并等方式擴大企業(yè)規(guī)模和經(jīng)

營范圍的戰(zhàn)略是（）。

A、一體化增長戰(zhàn)略

B、多元化增長戰(zhàn)略

C、密集型增長戰(zhàn)略

D、穩(wěn)定戰(zhàn)略

參考答案：B

92.營銷策劃里，企業(yè)通過強調(diào)產(chǎn)品獨特的賣點來吸引消費者，

這體現(xiàn)了（）定位策略。

A、避強定位

B、對抗性定位

C、重新定位

D、特色定位

參考答案：D

30th

93.營銷策劃里，企業(yè)通過開發(fā)新產(chǎn)品來滿足市場新需求的增長

戰(zhàn)略是()o

A、密集型增長戰(zhàn)略

B、一體化增長戰(zhàn)略

C、多元化增長戰(zhàn)略

D、差異化增長戰(zhàn)略

參考答案：A

94.營銷策劃里，企業(yè)利用自身在產(chǎn)品、技術、市場等方面的優(yōu)

勢，向與原業(yè)務有相關特點的新業(yè)務領域進軍的增長戰(zhàn)略是。

A、同心多元化戰(zhàn)略

B、水平多元化戰(zhàn)略

C、集團多元化戰(zhàn)略

D、一體化增長戰(zhàn)略

參考答案：A

95.營銷策劃里，企業(yè)將新產(chǎn)品以較低價格迅速打入市場，在獲

得較高市場占有率后再逐步提價的策略是()。

A、溫和定價策略

B、滲透定價策略

C、撇脂定價策略

D、心理定價策略

參考答案：B

96.營銷策劃里，對消費者購買行為影響最大的社會因素是。。

31st

A、家庭

B、相關群體

C、角色地位

D、社會階層

參考答案：A

97.以下屬于營銷策劃中新產(chǎn)品開發(fā)流程中概念測試階段主要任

務的是()o

A、評估新產(chǎn)品概念的吸引力

B、進行新產(chǎn)品的試制

C、確定新產(chǎn)品的目標市場

D、制定新產(chǎn)品的營銷預算

參考答案：A

98.以下屬于營銷策劃中消費者市場細分變量中行為變量的是

()。

A、生活方式

B、個性

C、購買時機

D,社會階層

參考答案：C

99.以下屬于營銷策劃中市場調(diào)研步驟中資料收集階段的工作內(nèi)

容是()

A、設計調(diào)研方案

32nd

B、確定調(diào)研問題

C、實地發(fā)放問卷

D、分析調(diào)研結果

參考答案：C

100.以下屬于營銷策劃中市場定位步驟的是。。

A、分析競爭對手

B、制定營銷預算

C、選擇廣告媒體

D、設計產(chǎn)品包裝

參考答案：A

101.以下屬于營銷策劃中企業(yè)微觀環(huán)境因素的是（）。

A、人口環(huán)境

B、經(jīng)濟環(huán)境

C、營銷中介

D、科技環(huán)境

參考答案：C

102.以下屬于營銷策劃中評估廣告效果中傳播效果評估指標的

是（）。

A、銷售額增長率

B、廣告到達率

C、市場占有率變化

D、品牌知名度提升率

33rd

參考答案：B

103.以下屬于營銷策劃中宏觀環(huán)境因素的是（）。

A、供應商

B、顧客

C、政治法律環(huán)境

D、競爭者

參考答案：C

104.以下屬于營銷策劃中廣告媒體選擇考慮因素的是（）。

A、廣告制作成本

B、媒體受眾與目標市場的契合度

C、廣告投放時間

D、廣告文案質(zhì)量

參考答案：B

105.以下屬于營銷策劃中，針對老客戶開展促銷活動常用的方式

是（）

A、新品試用

B、積分兌換

C、首單優(yōu)惠

D、限時折扣（針對新客戶引流場景多）

參考答案：B

106.以下屬于營銷策劃中，市場細分中按消費者職業(yè)細分市場的

依據(jù)是（）

34th

A、不同職業(yè)消費者收入水平有差異

B、不同職業(yè)消費者工作時間和消費時間不同

C、不同職業(yè)消費者消費觀念和消費習慣不同

D、以上都是

參考答案：D

107.以下屬于營銷策劃中，市場細分中按消費者生活方式細分市

場的依據(jù)是。

A、消費者購買產(chǎn)品的頻率

B、消費者對產(chǎn)品的使用場合

C、消費者的價值觀、興趣愛好

D、消費者所處的社會階層

參考答案：C

108.以下屬于營銷策劃中，市場細分中按消費者生活方式細分市

場的依據(jù)是（）

A、不同生活方式消費者消費習慣不同

B、不同生活方式消費者消費時間不同

C、不同生活方式消費者消費地點不同

D,以上都是

參考答案：D

109.以下屬于營銷策劃中，市場細分中按消費者年齡細分市場的

依據(jù)是。

A、不同年齡消費者消費能力不同

35th

B、不同年齡消費者消費觀念和偏好不同

C、不同年齡消費者生活方式不同

D、以上都是

參考答案：D

110.以下屬于營銷策劃中，市場細分中按消費者年齡細分市場的

依據(jù)是。

A、不同年齡消費者對產(chǎn)品的功能需求不同

B、不同年齡消費者的收入水平不同

C、不同年齡消費者的消費觀念不同

D、以上都是

參考答案：D

111.以下屬于營銷策劃中，市場細分中按消費者購買頻率細分市

場的依據(jù)是。

A、不同購買頻率消費者對產(chǎn)品的需求程度不同

B、不同購買頻率消費者對價格的敏感度不同

C、不同購買頻率消費者的購買決策過程不同

D、以上都是

參考答案：D

112.以下屬于營銷策劃中，市場細分中按消費者地域細分市場的

依據(jù)是。

A、不同地域消費者的氣候條件不同影響產(chǎn)品需求

B、不同地域消費者的文化習俗不同影響消費偏好

36th

C、不同地域消費者的經(jīng)濟發(fā)展水平不同影響購買力

D、以上都是

參考答案：D

113,以下屬于營銷策劃中，評估線下門店營銷效果時，用于衡量

門店吸引新客戶能力的指標是()

A、門店日均客流量

B、新客戶占比

C、門店銷售額

D、門店庫存周轉率

參考答案：B

114.以下屬于營銷策劃中，評估線下活動效果時，用于衡量活動

對品牌知名度提升作用的指標是()

A、活動現(xiàn)場參與人數(shù)

B、活動后品牌搜索量增長

C、活動現(xiàn)場銷售額

D、活動成本

參考答案：B

115.以下屬于營銷策劃中，評估線下促銷活動效果時，用于衡量

活動對短期銷售提升作用的指標是()

A、活動期間的銷售額增長率

B、活動后品牌的知名度提升率

C、活動吸引的新客戶數(shù)量

37th

D、活動對消費者品牌好感度的影響

參考答案：A

116.以下屬于營銷策劃中，評估線上直播營銷效果時，用于衡量

觀眾參與度的指標是()

A、直播觀看人數(shù)

B、直播期間的彈象互動量

C、直播帶貨的銷售額

D、直播的時長

參考答案：B

117.以下屬于營銷策劃中，評估線上廣告效果時，用于衡量廣告

吸引用戶關注程度的指標是()

A、廣告點擊率

B、廣告轉化率

C、廣告投放成本

D、廣告展示次數(shù)

參考答案：A

118.以下屬于營銷策劃中，評估社交媒體營銷活動效果時，用于

衡量內(nèi)容傳播廣度的指標是()

A、內(nèi)容的點贊數(shù)

B、內(nèi)容的轉發(fā)數(shù)

C、內(nèi)容的評論數(shù)

D、內(nèi)容的收藏數(shù)

38th

參考答案：B

119.以下屬于營銷策劃中，評估促銷活動效果時用于衡量銷售提

升的指標是（）

A、促銷活動參與人數(shù)

B、促銷期間的銷售額增長率

C、廣告曝光量

D、社交媒體互動量

參考答案：B

120.以下哪種組織形式將企業(yè)按照經(jīng)營范圍或屬性進行劃分，形

成相對獨立的部門或子公司？

A、矩陣式組織

B、流程式組織

C、事業(yè)式組織

D、集權式組織

參考答案：C

121.以下哪種組織形式將多個企業(yè)在某一領域或產(chǎn)品上進行合

作，共同分享資源和風險？

A