國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)試題一

一、填空題（每空1分，失20分）

1.磋商交易是買賣雙方就進(jìn)行洽商，以求到達(dá)協(xié)議的詳細(xì)過(guò)程。磋商交易的形式有

和兩種形式。

2.發(fā)盤規(guī)定有效期必須考慮交易雙方營(yíng)業(yè)地點(diǎn)不一樣產(chǎn)生的時(shí)差和不一樣法律體系對(duì)接受

的生效的不一樣規(guī)則，即有和的差異。我國(guó)外貿(mào)實(shí)踐習(xí)慣采用以為

準(zhǔn)。

3.拍賣按出價(jià)方式的不一樣，可以分為三種不一樣的形式，即、和o

4.加工貿(mào)易包括和兩種。

5.包銷是指出口商（賣方）同國(guó)外（或地區(qū)）的雙方根據(jù)其包銷協(xié)議規(guī)定，出口商在一定

期期和一定地區(qū)內(nèi)就一種或數(shù)種商品予以包銷商以獨(dú)家經(jīng)銷的權(quán)利。

6.以CIF貿(mào)易術(shù)語(yǔ)，信用證支付方式到達(dá)的出口協(xié)議，賣方履約的四個(gè)最重要的環(huán)節(jié)是

、、和O

7.在國(guó)際貿(mào)易中，采用凈重計(jì)重時(shí)，對(duì)于怎樣計(jì)算包裝的重量，國(guó)際.上常見(jiàn)的做法是按

、、和計(jì)算。

二、單項(xiàng)選擇題（本大題共10小題，每題1分，共10分。

在每題的四個(gè)備選答案中，選出一種對(duì)的答案，并將對(duì)的答案的序號(hào)填在題干的括號(hào)內(nèi)。）

1.招標(biāo)、投標(biāo)業(yè)務(wù)是（）。

A.競(jìng)買方式B.競(jìng)賣方式

C.招標(biāo)是競(jìng)賣方式，投標(biāo)是競(jìng)買方式

D.招標(biāo)是競(jìng)買方式，投標(biāo)是競(jìng)賣方式

2.在同一代理地區(qū)及期限內(nèi)，對(duì)特定商品（）.

A.獨(dú)家代理具有專營(yíng)權(quán)，而一般代理不具有專營(yíng)權(quán)

B.獨(dú)家代理與一般代理都具有專營(yíng)權(quán)

C.獨(dú)家代理與一般代理都不具有專營(yíng)權(quán)

D.一般代理具有專營(yíng)權(quán)，而獨(dú)家代理不具有專營(yíng)權(quán)

3.根據(jù)《跟單信用證統(tǒng)一通例》（《UCP500》），除非信用證另有規(guī)定，商業(yè)發(fā)票的簽發(fā)人

必須是（）

A.開證申請(qǐng)人B.受益人

C.開證行D.協(xié)議的賣方

4.在我國(guó)的來(lái)料加工協(xié)議中，來(lái)料需要計(jì)價(jià)者，其支付方式可以采用（）。

A.來(lái)料用即期信用證或即期付款交單，成品出口用遠(yuǎn)期信用證或承兌交單

B.來(lái)料用遠(yuǎn)期信用證或承兌交單，成品出口用即期信用證或即期付款交單

C.來(lái)料用即期信用證，成品出口用即期付款交單

D.來(lái)料用遠(yuǎn)期信用證，成品出口用遠(yuǎn)期付款交單

5.提單上批注有“被雨淋濕”、“三箱破損”等文字，稱為（）

A.清潔提單B.不清潔提單C.記名提單D.指示提單

6.在如下支付方式中，最有助于進(jìn)口方的是（）。

A.信用證B.預(yù)付貨款

C.D/P即期D.D/A30天

7.以（）組術(shù)語(yǔ)成交的協(xié)議稱為抵達(dá)協(xié)議。

A.EB.F

C.CD.D

8.下列品質(zhì)規(guī)定措施，對(duì)的的是（）。

A.徹底消滅皺紋的某某牌皮鞋

B.養(yǎng)麥水分10%、雜質(zhì)3%

C.木薯片1998年產(chǎn)，大路貨，水分最高10%

D.柳酸甲醉，按英國(guó)藥典規(guī)定

9.運(yùn)送標(biāo)志是指（）

A.商品內(nèi)包裝上的標(biāo)志

B.商品外包裝上的標(biāo)志

C.運(yùn)送工具上的標(biāo)志

D.待運(yùn)貨場(chǎng)的標(biāo)志

10.國(guó)際貨品買賣使用托收方式，委托并通過(guò)銀行收取貨款，使用的匯票是（）

A.商業(yè)匯票，屬于商業(yè)信用

B.銀行匯票，屬于銀行信汨

C.商業(yè)匯票，屬于銀行信用

D.銀行匯票，屬于商業(yè)信用

三、多選題（本大題共8小題，每題1分，共8分。在每題的五個(gè)備選答案中，選出二至五

個(gè)對(duì)的的答案，并將對(duì)的答案的序號(hào)分別填在題干的括號(hào)內(nèi)，多選、少選、錯(cuò)選均不得分。）

1.根據(jù)《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨品銷售協(xié)議公約》，一項(xiàng)發(fā)盤只要同步具有（）內(nèi)容。

A.寫明貨品

B.明示或暗示地規(guī)定數(shù)量或怎樣確定數(shù)量

C.明示或暗示地規(guī)定價(jià)格或怎樣確定價(jià)格

D.規(guī)定貨品的包裝

E.規(guī)定交貨時(shí)間、交貨地點(diǎn)及支付條件

2.下列信用證條款中，屬于軟條款的是（）。

A.商檢證書由開證申請(qǐng)人簽發(fā)

B.承運(yùn)船只必須由買方指定，船名以信用證修改書的方式告知，交單時(shí)必須提交信用證修改

書

C.加拿大的海關(guān)發(fā)票一式兩份

D.貨品樣品寄交開證申請(qǐng)人承認(rèn)，承認(rèn)傳真作為單據(jù)之?

E.在貨品抵達(dá)時(shí)沒(méi)有接到配額己滿的告知才付款

3.下列業(yè)務(wù)中，哪些不屬于“以進(jìn)養(yǎng)出”項(xiàng)目，在進(jìn)料時(shí)不需要向供料方支付外匯。（）

A.米料加_LB.米件裝配

C.船方D.安排艙容及裝載貨品的一方

E.保險(xiǎn)企業(yè)

四、判斷題(判斷下列各小題，對(duì)的的在題后括號(hào)內(nèi)打“，錯(cuò)的打“X”，每題1分，

共10分)

1.就賣方承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)而言，CIF比CFR大。()

2.一切信用證均須規(guī)定一種交單付款、承兌或議付的到期日，即有效期。()

3.按CFRExShip'sHoldNewYork條件成交后，賣方應(yīng)承擔(dān)從裝運(yùn)港到紐約為止的一切費(fèi)

用和風(fēng)險(xiǎn)。()

4.在協(xié)議規(guī)定的數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度范圍內(nèi)，貨品多交少交，一般都由賣方?jīng)Q定，但有時(shí)也可由買

方或承運(yùn)人決定。()

5.若信用證未表達(dá)嚴(yán)禁轉(zhuǎn)船和分批裝運(yùn)，應(yīng)理解為不許轉(zhuǎn)船，但可以分批裝運(yùn)。()

6.仲裁協(xié)議必須由協(xié)議當(dāng)事人在爭(zhēng)議發(fā)生前到達(dá)，否則不能提請(qǐng)仲裁。()

7.從西歐某商進(jìn)口在當(dāng)?shù)匾话憧少I到的某化工產(chǎn)品。約定交貨前該商所屬生產(chǎn)上述產(chǎn)品的工

廠之一因爆炸被毀，該商規(guī)定援引不可抗力免責(zé)條款解除交貨責(zé)任。我方應(yīng)予同意。()

8.根據(jù)通例，信用證未注明可否撤銷應(yīng)視為不可撤銷；未注明可否轉(zhuǎn)讓，應(yīng)視為可以轉(zhuǎn)讓。

0

9.信用證付款方式對(duì)賣方?jīng)]有收匯風(fēng)險(xiǎn)。()

10.海運(yùn)提單表面注明同一船只、同一航次及同一目的地的多次裝運(yùn)，雖然其表面注明不一

樣的裝運(yùn)時(shí)間與裝運(yùn)地點(diǎn)，也不視為分批裝運(yùn)。()

五、名詞解釋(每題4分，共16分)

1.獨(dú)家代理

2.賠償貿(mào)易

3.不可抗力條款

4.倉(cāng)至倉(cāng)條款

六、簡(jiǎn)答題(每題5分，共20分)

1.為何出口人收到國(guó)外來(lái)證后要認(rèn)真進(jìn)行審核？審核信用證的根據(jù)重要是什么？

2.什么叫拍賣？拍賣義務(wù)有何特點(diǎn)？

3.為何按通則中的F組和C組貿(mào)易術(shù)語(yǔ)簽訂的協(xié)議屬于“裝運(yùn)協(xié)議”，而按D組貿(mào)易術(shù)語(yǔ)

簽訂的協(xié)議屬于“抵達(dá)協(xié)議”？

4.共同海損和單獨(dú)海損有何區(qū)別？

七、計(jì)算題（共6分）

出口碳刷一批，出口總價(jià)為73000美元CIF舊金山，其中運(yùn)費(fèi)為1540美元，保險(xiǎn)費(fèi)為443

美元。國(guó)內(nèi)進(jìn)價(jià)總計(jì)570000元人民幣。當(dāng)時(shí)外匯牌價(jià)為1美元折8.30元人民幣，請(qǐng)計(jì)算

該批貨品的出口換匯成本是多少？出口該批貨品與否盈利？

八、案例題（共10分）

某出口協(xié)議規(guī)定：“7/8月份兩批每月平均裝運(yùn)”，A企業(yè)于6月15口收到國(guó)外開來(lái)的信

用證，其中規(guī)定“裝運(yùn)不遲于8月31日"。因A企業(yè)的貨已所有備妥，信用證乂未規(guī)定必

須分期分批裝運(yùn)，A企業(yè)于7月10日一次裝船運(yùn)出。試問(wèn)：A企業(yè)的做法與否妥當(dāng)？為何？

國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)試題一答案

一、填空題（每空1分，共20分）

1.交易條件、函電、口頭

2.投郵主義、送達(dá)主義、我方時(shí)間送達(dá)

3.增價(jià)拍賣、減價(jià)拍賣、密封遞價(jià)拍賣

4.來(lái)料加工、進(jìn)料加工

5.經(jīng)銷商

6.貨（備貨）、證（貫徹信用證）、船（租船訂艙、報(bào)驗(yàn)、托運(yùn)）、款（制單結(jié)匯）

7.實(shí)際皮重、平均皮重、習(xí)慣皮重、約定皮重

二、單項(xiàng)選擇題（每題1分，共10分）

1.B2.A3.B4.B5.B

6.D7.D8.C9.B10.A

三、多選題（每題1分，共8分）

1.ABC2.ABCDE3.ABDE4.ABCDE5.ABCDE

6.ADE7.ABC8.ABCD

四、判斷題(每題1分，共10分)

1.X2.X3.X4.V5.X

6.X7.X8.X9.X10.V

五、名詞解釋(每題4分，共16分)

1.獨(dú)家代理是委托人在指定地區(qū)推銷指定商品的唯?的代理人。委托人在指定獨(dú)家代理人后

就不得在同一地區(qū)指定推銷同一商品的其他代理人。

2.賠償貿(mào)易是在信貸的基礎(chǔ)上，進(jìn)口機(jī)器設(shè)備或技術(shù)，不用現(xiàn)匯支付，而以產(chǎn)品或勞務(wù)分期

所有或部分償還價(jià)款的一-種進(jìn)出口相結(jié)合的做法。賠償貿(mào)易的賠償措施有三種，即直接產(chǎn)品

賠償、間接產(chǎn)品賠償和勞務(wù)賠償。

3.不可抗力是指買賣協(xié)議簽定后，不是由于協(xié)議當(dāng)事人的疏忽或過(guò)錯(cuò)，而是由于發(fā)生門辦議

當(dāng)事人無(wú)法預(yù)見(jiàn)、防止、防止和控制的事件，以至不能或不能準(zhǔn)期履約，發(fā)生意外事故的?

方可以免除履約的責(zé)任或推遲履約。

4.倉(cāng)至倉(cāng)條款是指保險(xiǎn)企業(yè)的保險(xiǎn)責(zé)任自被保貨品運(yùn)離保險(xiǎn)單所載明的起運(yùn)地倉(cāng)庫(kù)開始運(yùn)

送時(shí)生效，一直到貨品抵達(dá)保險(xiǎn)單所載明的目的地收貨人倉(cāng)庫(kù)時(shí)為止的條款。

六、簡(jiǎn)答題(每題5分，共20分)

1.為何出口人收到國(guó)外來(lái)證后要認(rèn)真進(jìn)行審核？審核信用證的根據(jù)重要是什么？

(1)信用證的開立是以買賣協(xié)議為基礎(chǔ)的，信用證的內(nèi)容應(yīng)與協(xié)議相符，但信用證一經(jīng)開出，

就成為獨(dú)立于協(xié)議的另一種契約。

(2)在信用證業(yè)務(wù)中，銀行只管信用證，而不受協(xié)議的約束，只要受益人提交的單據(jù)符合信

用證的規(guī)定，銀行就承擔(dān)保證付款的責(zé)任。

(3)為了保證協(xié)議的順利履行和安全及時(shí)收匯，出口人收到國(guó)外來(lái)證后應(yīng)認(rèn)真審核“

2.什么叫拍賣？國(guó)際貨品拍賣業(yè)務(wù)有何特點(diǎn)？

(1)拍賣是專營(yíng)拍賣業(yè)務(wù)的拍賣行接受貨主的委托，在一定期間和地點(diǎn)，按照一定的規(guī)章和

規(guī)則，以公開叫價(jià)的措施進(jìn)行競(jìng)買，最終由拍賣人把貨品賣給出價(jià)最高的買主的一種現(xiàn)貨交

易方式。

(2)國(guó)際貨品拍賣業(yè)務(wù)具有如下特點(diǎn):

①拍賣是一種公開競(jìng)買的現(xiàn)貨交易；

②拍賣是在一定機(jī)構(gòu)內(nèi)有組織進(jìn)行的；

③拍賣具有自己獨(dú)特的法律和規(guī)章。

3.為何按通則中的F組和C組貿(mào)易術(shù)語(yǔ)簽訂的協(xié)議屬于“裝運(yùn)協(xié)議”，而按D組貿(mào)易術(shù)語(yǔ)

簽訂的協(xié)議屬于“抵達(dá)協(xié)議”？

(1)按C組和F組貿(mào)易術(shù)語(yǔ)成交，賣方都是在出口國(guó)或裝運(yùn)國(guó)完畢交貨義務(wù)。賣方只負(fù)責(zé)裝

運(yùn)，而不負(fù)責(zé)抵達(dá)。貨品在運(yùn)送途中的風(fēng)險(xiǎn)由買方承擔(dān)，與否可以抵達(dá)目的港或目的地和何

時(shí)目的港或目的地均由買方負(fù)責(zé)。因此，按F組和C組貿(mào)易術(shù)語(yǔ)簽訂的協(xié)議屬于“裝運(yùn)協(xié)

議”。

(2)D組貿(mào)易術(shù)語(yǔ)中的賣方要負(fù)責(zé)按協(xié)議規(guī)定的時(shí)間把貨品交至規(guī)定的目的港或目的地，并

承擔(dān)到該地為止的一切費(fèi)用，風(fēng)險(xiǎn)，即賣方要負(fù)責(zé)貨品的抵達(dá)以及何時(shí)抵達(dá)，因此以D組

貿(mào)易術(shù)語(yǔ)到達(dá)的協(xié)議是“抵達(dá)協(xié)議”。

4.共同海損和單獨(dú)海損有何區(qū)別？

(1)損失的原因不一樣。單獨(dú)海損是直接原因，共同海損是人為原因。

(2)損失的承擔(dān)者不?樣。單獨(dú)海損由受損方承擔(dān)，共同海損由受益各方按比例分?jǐn)偂?/p>

七、計(jì)算題(共6分)

出口換匯成本=出口總成本(人民幣)/出口外匯凈收入(美元)

=570000/(730001540443)

=8.026(人民幣/美元)

該商品的出口換匯成本為8.026元人民幣/美元；由于當(dāng)時(shí)外匯牌價(jià)為1美元折8.30元人民

幣，因此出口該批貨品可以獲得盈利。

八、案例題(共10分)

(1)A企業(yè)的做法不妥。

(2)根據(jù)UCP500,信用證未嚴(yán)禁分批裝運(yùn)，即容許分批裝運(yùn)，該信用證條款與協(xié)議無(wú)矛盾。

(3)A企業(yè)將貨品一次運(yùn)出，盡管可憑符合信用證條款的單據(jù)向銀行收匯，不過(guò)，A企業(yè)的做

法違反了協(xié)議的交貨條款，買方有權(quán)拒收貨品或提出損害賠償

國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)試題二

一、填空題（每空1分，共20分）

1.根據(jù)《國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則》，在FAS貿(mào)易術(shù)語(yǔ)條件下，負(fù)責(zé)辦理貨品出口

清關(guān)手續(xù)，在DEQ貿(mào)易術(shù)語(yǔ)條件下，負(fù)責(zé)辦理進(jìn)口清關(guān)手續(xù)。

，根據(jù)倫敦保險(xiǎn)協(xié)會(huì)《海運(yùn)貨品保險(xiǎn)條款》（ICC）,險(xiǎn)和險(xiǎn)承保被保險(xiǎn)人以

外的其他人的故意的不法行為所導(dǎo)致的被保險(xiǎn)貨品的滅失或損害。

3.在D/PT/R方式下，進(jìn)口人可憑先行借單提貨，如進(jìn)口人在匯票到期時(shí)拒付，風(fēng)險(xiǎn)由

承擔(dān)。

4.在國(guó)際貨品買賣中，商品的作價(jià)措施多種多樣，常見(jiàn)的有、和

三種。

5.出口盈虧額是指出口銷售人民幣與出口人民幣的差額。

6.交易磋商的一般程序是、、和四個(gè)環(huán)節(jié)；其

中和是到達(dá)交易、協(xié)議成立的不可缺乏的兩個(gè)基本環(huán)節(jié)和必經(jīng)的法律環(huán)

節(jié)。

7.大陸法系規(guī)定，當(dāng)賣方不交貨時(shí)，買方有權(quán)采用的補(bǔ)救措施有、和

8.是我國(guó)開展對(duì)外貿(mào)易與經(jīng)濟(jì)合作的重要原則，也是履行國(guó)際貨品買賣協(xié)議步必須

遵守的一項(xiàng)原則。

二、單項(xiàng)選擇題（在每題的四個(gè)備選答案中選出一種對(duì)的答案，并將其號(hào)碼填在題干的括號(hào)

內(nèi)。每題1分，共10分）

1.我某出口企業(yè)于8年1。日用特快專遞向德國(guó)漢堡某企業(yè)發(fā)盤，限8月25日復(fù)到有效。8

月23日下午3時(shí)我企業(yè)同步收到德國(guó)企業(yè)的表達(dá)接受的特快專遞和撤回接受的傳真。根據(jù)

《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨品銷售協(xié)議公約》，對(duì)此項(xiàng)接受，（）。

A.可以撤回B.不得撤回，協(xié)議成立

C.在我方同意的狀況下，可以撤回D.不得撤回，但可以撤銷

2.信用證規(guī)定到期口為5月31口，而未規(guī)定最遲裝運(yùn)期，則可理解為（）

A.最遲裝運(yùn)期為5月10口

B.最遲裝運(yùn)期為5月16日

C.最遲裝運(yùn)期為5月31日

D.該信用證無(wú)效

3.獨(dú)家代理和包銷兩種貿(mào)易方式，（）

A.前者是委托代理關(guān)系，后者是買賣關(guān)系B.前者是買賣關(guān)系，后者是委托代理關(guān)系

C.都是委托代理關(guān)系D.都是買賣關(guān)系

4.期貨交易（）

A.可以在任何時(shí)間，任何地點(diǎn)進(jìn)行

B.必須在期貨交易所內(nèi)按交易所規(guī)定的開市時(shí)間交易

C.必須在期貨交易所進(jìn)行但沒(méi)有時(shí)間規(guī)定

D.必須在交易所規(guī)定的時(shí)間進(jìn)行，但交易不限于交易所內(nèi)

5.海運(yùn)提單之因此可以向銀行辦理抵押貸款，是由于（）

A.海運(yùn)提單是承運(yùn)人簽發(fā)的貨品收據(jù)B.海運(yùn)提單可以轉(zhuǎn)讓

C.海運(yùn)提單是運(yùn)送契約的證明D.海運(yùn)提單具有物權(quán)憑證的性質(zhì)

6.按照《通則》的解釋，若以FOB條件成交，買賣雙方風(fēng)險(xiǎn)劃分是以（）為界。

A.貨交承運(yùn)人保管B.裝運(yùn)港船舷

C.貨交買方處置D.目的港船舷

7.表明“主運(yùn)費(fèi)已付”的是（）術(shù)語(yǔ)。

A.E組B.F組

C.C組D.D組

8.匯票根據(jù)（）不一樣，分為銀行匯票和商業(yè)匯票。

A.出票人B.付款人

C.受款人D.承兌人

9.進(jìn)口協(xié)議中的索賠條款芍兩種規(guī)定措施，在一般商品買賣協(xié)議中常用的是（）

A.異議與索賠條款B.違約金條款

C.罰金條款D.定金法則

10.凡貨、樣不能做到完全一致的商品，一般都不合適憑（）買賣。

A.規(guī)格B.號(hào)碼C.原則D.樣品

三、多選題（在每題的五個(gè)備選答案中選出二個(gè)至五個(gè)對(duì)的答案，并將對(duì)的答案的序

號(hào)填入題干的拈號(hào)內(nèi)。錯(cuò)選、多選、漏選均不得分。每題1分，共8分）

1.根據(jù)《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨品銷售協(xié)議公約》規(guī)定，構(gòu)成一項(xiàng)有效發(fā)盤的條件是（）

A.向一種或一種以上特定的人提出B.表明發(fā)盤人在得到接受時(shí)承受約束的旨意

C.發(fā)盤的內(nèi)容十分確定D.發(fā)盤中明確規(guī)定有效期

E.必須傳到達(dá)受盤人

2.在我國(guó)出口業(yè)務(wù)中，信用證項(xiàng)下制單結(jié)匯的方式有（）

A.收妥結(jié)匯B.押匯

C.定期結(jié)匯D.電提

E.保理

3.采用CIF術(shù)語(yǔ)成交，出口人必須提交的單據(jù)包括（）

A.商業(yè)發(fā)票B.保險(xiǎn)單

C.提單D.商檢證書

E.產(chǎn)地證書

4.向承運(yùn)人交貨的三種術(shù)語(yǔ)與裝運(yùn)港交貨的三種常用術(shù)語(yǔ)的區(qū)別有（）

A.交貨地點(diǎn)B.合用的運(yùn)送方式

C.風(fēng)險(xiǎn)劃分界線D.出口報(bào)關(guān)手續(xù)

E.進(jìn)口報(bào)關(guān)手續(xù)

5.仲裁的特點(diǎn)（）

A.以當(dāng)事人自愿為基礎(chǔ)

B.任何仲裁機(jī)構(gòu)不受理沒(méi)有仲裁協(xié)議的案件

C.排除法院對(duì)爭(zhēng)議案件的管轄權(quán)

D.仲裁裁決是終局的，對(duì)雙方均有約束力

E.仲裁協(xié)議必須在爭(zhēng)議發(fā)生之前到達(dá)

6.有關(guān)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的國(guó)際貿(mào)易通例重要有（）

A.《1932年華沙一牛津規(guī)則》

B.《1941年美國(guó)對(duì)外貿(mào)易定義（修訂本）》

C.《國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則》

D.《海牙規(guī)則》

E.《漢堡規(guī)則》

7.運(yùn)送包裝的重要作用在于（）

A.保護(hù)商品B.便于運(yùn)送與儲(chǔ)存

C.促銷D.美化商品

E.防止在裝卸過(guò)程中發(fā)生貨損貨差

8.由上海運(yùn)往底特律、芝加哥的一批貨品，若采用OCP條款，應(yīng)滿足下列條件（）

A.必須在美國(guó)西海岸港II轉(zhuǎn)船

B.必須在提單上注明“OCP”字樣

C.必須在提單的目的港一欄填寫西海岸港口都市名，以及底特律、芝加哥最終目的地名稱

D.必須是美國(guó)急需的貨品

E.必須在美國(guó)東海岸港U轉(zhuǎn)船

四、判斷題(判斷下列各題，對(duì)的的在題干后的括號(hào)內(nèi)打“J”，錯(cuò)誤的打“X”。每期1

分，共10分)

1.提單是承運(yùn)人或其代理人簽發(fā)的貨品收據(jù)，因此具有物權(quán)憑證作用。()

2.根據(jù)《跟單信用證統(tǒng)一通例》(UCP500)的規(guī)定，只要支付金額不超過(guò)信用證的規(guī)定金額,

貨品交付數(shù)量都可以有5%的伸縮。()

3.根據(jù)《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨品銷售公約》，一方發(fā)盤，另?方表達(dá)接受但同步規(guī)定提供原產(chǎn)地證

明時(shí)，發(fā)盤人只要立即向?qū)Ψ奖磉_(dá)確認(rèn)，協(xié)議關(guān)系就能確立。()

4.托運(yùn)出口玻璃制品時(shí)，被保險(xiǎn)人在投保一切險(xiǎn)之后，還應(yīng)加保破碎險(xiǎn)。()

5.從西歐某商進(jìn)口在當(dāng)?shù)?般可買到的某化工產(chǎn)品。約定交貨前該商所屬生產(chǎn).上述產(chǎn)品的工

廠之一因爆炸被毀，該商規(guī)定援引不可抗力免責(zé)條款解除交貨責(zé)任。我方應(yīng)予同意。

0

6.保兌行與開證行都是信用證的首要付款人。()

7.我方與外商以CIF價(jià)到土一筆出口協(xié)議，制作海運(yùn)提單時(shí)，運(yùn)費(fèi)一欄應(yīng)填寫“Freight。

collectM。()

8.凡裝在同一航次及同一船上的貨品，雖然裝運(yùn)時(shí)間與裝運(yùn)地點(diǎn)不一樣，也不視為分批裝運(yùn)。

0

9.清潔提單是指提單表面整潔、沒(méi)有污點(diǎn)。()

10.票匯業(yè)務(wù)和托收業(yè)務(wù)都是商業(yè)信用，使用的都是商業(yè)匯票。()

五、名詞解釋(每題4分，共16分)

1.發(fā)盤

2.加工貿(mào)易

3.中件包裝

4.票匯

六、簡(jiǎn)答題(每題5分，共20分)

1.國(guó)際貨品買賣協(xié)議有效成立應(yīng)具有哪些條件？

2.銷售代理和獨(dú)家經(jīng)銷之間的區(qū)別是什么？

3.簡(jiǎn)述仲裁協(xié)議的作用。

4.簡(jiǎn)述構(gòu)成共同海損的條件。

七、計(jì)算題（共6分）

一批出口貨品做CFR價(jià)為250000美元，現(xiàn)客戶規(guī)定改報(bào)CIF價(jià)加20%投保海運(yùn)一切險(xiǎn)，

我方同意照辦，如保險(xiǎn)費(fèi)率為0.6%時(shí)，我方應(yīng)向客戶報(bào)價(jià)多少？

八、案例題（10分）

我國(guó)A企業(yè)以CIF漢堡出口食品1000箱，即期信用證付款。貨品裝運(yùn)后，A企業(yè)憑己裝船

清潔提單和已投保一切險(xiǎn)及戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)的保險(xiǎn)單，向銀行收妥貨款，貨到目的港后經(jīng)進(jìn)口人復(fù)驗(yàn)

發(fā)現(xiàn)下列狀況：

（a）該批貨品共有10個(gè)批號(hào)，抽查20箱，發(fā)現(xiàn)其中2個(gè)批號(hào)波及200箱食品細(xì)菌含量超過(guò)

進(jìn)口國(guó)原則；

（b）收貨人只實(shí)收995箱,短少5箱；

?有10箱貨品外表狀況良好，但箱內(nèi)貨品共短少60公斤。

試分析上述狀況，進(jìn)口人應(yīng)分別向誰(shuí)索賠？

參照答案

一、填空題（每空1分，共20分）

1.賣方買方

2.ICC（A）惡意損害

3.賣方

4.固定作價(jià)格非固定作價(jià)格價(jià)風(fēng)格整條款

5.凈收入總成本

6.詢盤發(fā)盤還盤接受發(fā)盤接受

7.實(shí)際履行解除協(xié)議祈求損害賠償

8.重協(xié)議守信用

二、單項(xiàng)選擇題（每題1分，共10分）

1.A2.C3.A4.B5.D

6.B7.C8.A9.A10.D

三、多選題(每題1分，共8分)

1.ABC2.ABC3.ABC4.ABC5.ABCD

6.ABC7.ABE8.ABC

四、判斷題(每題1分，共10分)

1.X2.V3.J4.X5.V

6.V7.X879.X10.X

五、名詞解釋(每題4分，共16分)

1.發(fā)盤：在法律上又稱要約，是擬交易的一方向一種或一種以上特定人提出簽訂協(xié)議的提議,

如其內(nèi)容十分確定并且表明在受盤人接受時(shí)承受約束的意旨，即構(gòu)成發(fā)盤。

2.加工貿(mào)易：所謂加工貿(mào)易是指一國(guó)的企業(yè)運(yùn)用自己的設(shè)備和生產(chǎn)能力，對(duì)來(lái)自國(guó)外的原料、

零部件或元器件進(jìn)行加工、制造或裝配，然后再將產(chǎn)品銷往國(guó)外的貿(mào)易做法。加工貿(mào)易可分

為來(lái)料加工和進(jìn)料加工兩種基本形式。

3.中性包裝：指在商品上和內(nèi)外包裝上不注明生產(chǎn)國(guó)別的包裝。中性包裝有定牌中性和無(wú)牌

中性之分。

4.票匯：指匯出行應(yīng)匯款人的申請(qǐng)，代匯款人開立的、以其分行或代理行為解付行的銀行即

期匯票，支付定金額給收款人的匯款方式。

六、簡(jiǎn)答題(每題5分，共20分)

1.(1)當(dāng)事人必須具有簽訂協(xié)議的行為能力；

(2)協(xié)議必須有對(duì)價(jià)或約因；

(3)協(xié)議的內(nèi)容必須合法；

(4)協(xié)議必須符合法律規(guī)定的形式；

(5升辦議當(dāng)事人的意思表達(dá)必須真實(shí)。

2.(1)經(jīng)銷商和供貨人之間是買賣關(guān)系，經(jīng)銷商完全是為了自己的利益購(gòu)進(jìn)貨品后轉(zhuǎn)售，自

籌資金，自負(fù)盈虧，自擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)；

(2)在代理方式下，代理人只是代表委托人從事有關(guān)行為，兩者建立的契約關(guān)系是委托代理

關(guān)系；

(3)代理人一般不以自己的名義與第三者簽訂協(xié)議，只據(jù)間簡(jiǎn)介，收取傭金，并不承擔(dān)履行

買賣協(xié)議的責(zé)任，履行買賣協(xié)議義務(wù)的雙方是委托人和當(dāng)?shù)乜蛻簟?/p>

3.(1)約束雙方當(dāng)事人只能以仲裁方式處理其爭(zhēng)議，且不得向法院起訴

(2)排除法院對(duì)有關(guān)案件的管轄權(quán)，假如一方違反仲裁協(xié)議自行向法院起訴，另一方可以憑

仲裁協(xié)議規(guī)定法院不受理

(3)使仲裁機(jī)構(gòu)獲得對(duì)爭(zhēng)議案件的管轄權(quán)

4.(1)共同危險(xiǎn)確實(shí)客觀存在，而非主觀臆測(cè)；

(2)為消除船貨共同危險(xiǎn)所采用的措施，必須是故意的和合理的，是主觀行為直接導(dǎo)致的；

(3)屬于非正常性質(zhì)的損失：

(4)費(fèi)用支出是額外的。

七、計(jì)算題(6分)

CIF=CFR+保險(xiǎn)費(fèi)

保險(xiǎn)費(fèi);保險(xiǎn)金額義保險(xiǎn)費(fèi)率

=CIFX(1+20%)X0.6%

CIF=CFR+CIFX(1+20%)X0.6%

CIF=CFR4-(1-120%X0.6%)

=2500004-0.9928

:251813.05美元

答:我方應(yīng)報(bào)價(jià)251813.05美元。

八、案例分析(10分)

1.第一種狀況應(yīng)向賣方索賠，由于原裝貨品有內(nèi)在缺陷。

2.第二種狀況應(yīng)向承運(yùn)人索賠，因承運(yùn)人簽發(fā)清潔提單，在目的港應(yīng)如數(shù)交足。

3.第三種狀況應(yīng)向保險(xiǎn)企業(yè)索賠，屬保險(xiǎn)責(zé)任范圍以內(nèi)，但如進(jìn)口人能舉證原裝

局限性，也可向賣方索賠

國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)試題三

一、單項(xiàng)選擇題

1、B；2、B；3、B；4、B；5、A；

二、名詞解釋

6、貿(mào)易術(shù)語(yǔ)：是在國(guó)際貿(mào)易中用以表達(dá)商品的價(jià)格構(gòu)成以及商品交接過(guò)程中有

關(guān)奉獻(xiàn)、責(zé)任和費(fèi)用劃分問(wèn)題的以文字或者縮寫字母構(gòu)成的專業(yè)用語(yǔ)；

7、共同海損：是指載運(yùn)貨品的船舶在航運(yùn)途中碰到自然災(zāi)害或意外事故，危及

船、貨等方面的共同危險(xiǎn)，船方為了維護(hù)船、貨的共同安全，或是為了使航程繼

續(xù)完畢，而故意識(shí)地、合理地采用挽救措施所作出的某些特殊犧牲和支出的額外

費(fèi)用；

8、假遠(yuǎn)期信用證：指受益人開出的是遠(yuǎn)期匯票，但議付時(shí)等同于即期匯票，不

因此增長(zhǎng)受益人支付利息的承擔(dān)的一種信用證；

9、匯票：是一種人向另一種簽發(fā)的，規(guī)定對(duì)方于見(jiàn)票時(shí)或者未來(lái)固定期間或可

以確定的時(shí)間，對(duì)某人或其指定人或持票人支付一定金額的無(wú)條件的書面支付命

令；

三、簡(jiǎn)答題

10、信用證支付方式的重要特點(diǎn)是什么？

要點(diǎn)：L/C業(yè)務(wù)的重要特點(diǎn)是：

（1）L/C是一種銀行信用。

（2）L/C是一種自足的文獻(xiàn)。

（3）L/C是一種單據(jù)的買賣。

11、海運(yùn)貨品的風(fēng)險(xiǎn)有哪些？

要點(diǎn)：海運(yùn)貨品的風(fēng)險(xiǎn)重要有海上風(fēng)險(xiǎn)和外來(lái)風(fēng)險(xiǎn)兩大類。海上風(fēng)險(xiǎn)又稱海難，

一般是指自然災(zāi)害和意外事故，即海上固有風(fēng)險(xiǎn)：自然災(zāi)害一般是指惡劣氣候、

雷電、海嘯、地震、洪水等人力不可抗拒的災(zāi)害事故；意外事故是指船舶擱淺、

觸礁、互撞與流冰或其他物體碰撞以及失火、爆炸、船舶失蹤等意外原因?qū)е碌?/p>

事故。

外來(lái)風(fēng)險(xiǎn)是指由于外來(lái)原因引起的風(fēng)險(xiǎn)。它又可分為一般外來(lái)風(fēng)險(xiǎn)和特殊外

來(lái)風(fēng)險(xiǎn)兩種。前者包括：盜竊、雨淋、短量、沾污、破碎、串味、受潮、受熱、

銹損和鉤損等外來(lái)原因所導(dǎo)致的風(fēng)險(xiǎn)；后者包括：戰(zhàn)爭(zhēng)、罷工和交貨不到、拒收

等由于軍事、政治、國(guó)家政策法令及行政措施等外來(lái)原因所引起的風(fēng)險(xiǎn)。

12.、哪些屬于有條件的接受

要點(diǎn)：根據(jù)《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨品銷售協(xié)議公約》第19條第3款的規(guī)定，有關(guān)貨品

的價(jià)格、付款、貨品質(zhì)量和數(shù)量、交貨地點(diǎn)和時(shí)間、一方當(dāng)事人對(duì)另一方當(dāng)事人

的賠償責(zé)任范圍或處理爭(zhēng)議等的添加或不一樣條件，均為在實(shí)質(zhì)上變更發(fā)價(jià)的條

件，是有條件的接受。

四、計(jì)算題

13、我某出口商品每公斤160美元CFRC3*倫敦，試計(jì)算凈價(jià)和傭金各為若干。

如對(duì)方規(guī)定將傭金增長(zhǎng)到5%,我方可同意，但出口收入不能減少，試問(wèn)CFRC5%

報(bào)何價(jià)？

保證出口收入不減少:160X(1-3%)=CFRC5%X(1-5%)

CFRC5%=[160X(1-3%)]+(1-5%)=163.4(美元/公斤)；

答：CFRC5%為163.4美元/公斤;

五、實(shí)例分析題

14、某進(jìn)出口企業(yè)以CIF條件出口一批貨品，賣方準(zhǔn)時(shí)將貨品裝船，并且制備了

所需的各項(xiàng)單據(jù)，不料船舶離港數(shù)小時(shí)后觸礁沉沒(méi)，次日賣方憑符合規(guī)定的全套

貨運(yùn)單據(jù)規(guī)定買方付款時(shí)，賣方以貨品已經(jīng)滅失為理由，拒絕接受單據(jù)并拒絕付

款。請(qǐng)闡明買方的做法與否合理，并闡明理由。

要點(diǎn)：買方的做法是錯(cuò)誤的，他無(wú)權(quán)拒收單據(jù)拒付貨款。理由如下：1)CIF

是象征性交貨，是單捱買賣，賣方憑單交貨，買方憑單付款。在本案例中，賣方

已經(jīng)將貨品準(zhǔn)期裝船，并提交了約定的各項(xiàng)單據(jù)，即算完畢交貨任務(wù)。2)按CIF

成交，貨品在越過(guò)裝運(yùn)港船舷時(shí)風(fēng)險(xiǎn)就轉(zhuǎn)移給買方。貨品能否安全抵達(dá)目的港，

此風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)當(dāng)由買方承擔(dān)。3）CIF條件下，賣方保險(xiǎn)屬于代辦性質(zhì)，貨品在運(yùn)送

過(guò)程中如發(fā)生損壞或蔑視，買方應(yīng)當(dāng)先向賣方付款，然后自行向保險(xiǎn)企業(yè)索賠。

15、國(guó)外一家貿(mào)易企業(yè)與我國(guó)某進(jìn)出口企業(yè)簽訂協(xié)議，購(gòu)置小麥500噸。協(xié)議

規(guī)定，年1月20日前開出信用證，2月5日前裝船。1月28日買方開來(lái)信用證,

有效期至2月10日。由于賣方按期裝船發(fā)生困難，故電請(qǐng)買方將裝船期延至2

月17日并將信用證有效期延長(zhǎng)至2月20日，買方回電表達(dá)同意，但未告知開證

銀行。2月17日貨品裝船后，賣方到銀行議付時(shí)，遭到拒絕。

請(qǐng)問(wèn)：（1）銀行與否有權(quán)拒付貨款?為何？（2）作為賣方，應(yīng)當(dāng)怎樣處理此事？

要點(diǎn)：銀行有權(quán)拒絕議付。

理由如下：根據(jù)《UCP500》的規(guī)定，信用證雖是根據(jù)買賣協(xié)議開出

的，但一經(jīng)開出就成為獨(dú)立于買賣協(xié)議的法律關(guān).系。銀行只受原信用證條款約束，

而不受買賣雙方之間協(xié)議的約束。協(xié)議條款變化，信用證條款未變化，銀行就只

按原信用證條款辦事。買賣雙方到達(dá)修改信用證的協(xié)議并未告知銀行并得到銀行

同意，銀行可以拒付。作為賣方，當(dāng)銀行拒付時(shí)，可根據(jù)修改后的協(xié)議條款，直

接規(guī)定買方履行付款義務(wù)。

國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)試題四

一、單項(xiàng)選擇題

1、B\D；2^B；3、C；4、B；5^D；

二、名詞解釋

6、海運(yùn)提單：是承運(yùn)人其代理人在收到貨品時(shí)簽訂的運(yùn)送契約的證明，提單代

表所載運(yùn)貨品的所有權(quán)，是一種物權(quán)憑證；

7、速遣費(fèi)：假如租船人在程租船協(xié)議規(guī)定的時(shí)間內(nèi)提前完畢裝卸，給船方節(jié)省

了船期，船方為鼓勵(lì)租船人，而向租船人支付一定金額作為酬勞，此項(xiàng)酬勞，成

為遞遣費(fèi)；

8、易貨貿(mào)易：是指雙方當(dāng)事人間等值貨品的互換，不波及貨幣，只由交易雙方

在一種協(xié)議里做出規(guī)定，不波及第三者的一種貿(mào)易方式；

9、倉(cāng)至倉(cāng)條款：是指在國(guó)際保險(xiǎn)業(yè)中平安險(xiǎn)、水漬險(xiǎn)和一切險(xiǎn)的承保責(zé)任的起

訖期的常用的規(guī)定措施；它規(guī)定：保險(xiǎn)責(zé)任自被保險(xiǎn)貨品遠(yuǎn)離保險(xiǎn)單所載明的啟

運(yùn)地發(fā)貨人倉(cāng)庫(kù)開始有效，包括正常運(yùn)送過(guò)程中的海上運(yùn)送和陸上運(yùn)送，直至貨

品抵達(dá)保險(xiǎn)單所載明的目的地收貨人倉(cāng)庫(kù)為止；

三、簡(jiǎn)答題

10、班輪運(yùn)送的特點(diǎn)。

要點(diǎn)：（1）船方出租艙位一般是部分艙位，因此，但凡班輪停掛的港口，不管

貨品商議多少，一般都可承運(yùn)；（2）船方負(fù)責(zé)貨品的裝卸，即“管裝管卸；（3）

班輪的運(yùn)費(fèi)是按照固定費(fèi)率計(jì)收的，裝卸費(fèi)已包括在內(nèi)，不另加收取裝卸費(fèi)；（4）

船方或其代理人簽發(fā)的班輪提單是承運(yùn)人與托運(yùn)人之間簽訂的運(yùn)送契約的證明，

船方與貨主的權(quán)利義務(wù)是以班輪提單為根據(jù)。

1k簡(jiǎn)述仲裁協(xié)議的作用。

要點(diǎn)：（1）是雙方當(dāng)事人在發(fā)生爭(zhēng)議時(shí)，對(duì)仲裁方式處理爭(zhēng)議的根據(jù)，雙方受

仲裁協(xié)議的約束：（2）它是仲裁機(jī)構(gòu)和仲裁員獲得對(duì)有爭(zhēng)議案件的管轄權(quán)的根

據(jù)；（3）有仲裁協(xié)議，可以排除法院對(duì)有關(guān)爭(zhēng)議案件的管轄權(quán)，任何一方不應(yīng)

再向法院起訴。

12、我國(guó)海洋運(yùn)送貨品保險(xiǎn)的基本險(xiǎn)別有哪些？含義是什么？

要點(diǎn)：根據(jù)我國(guó)現(xiàn)行的《海洋貨品運(yùn)送保險(xiǎn)條款》的規(guī)定，在基本險(xiǎn)別中包括：

平安險(xiǎn)、水漬險(xiǎn)和一切險(xiǎn)三種。平安險(xiǎn)（FPA）指單獨(dú)海損不負(fù)責(zé)賠償；水漬險(xiǎn)

（WPA）原意為負(fù)責(zé)單獨(dú)海損責(zé)任，一切險(xiǎn)（AllRisks）除包括平安險(xiǎn)和水漬險(xiǎn)

的各項(xiàng)責(zé)任外，還負(fù)責(zé)被保險(xiǎn)貨品在運(yùn)送途中由于一般外來(lái)原因所致的所有或部

分損失。

三、計(jì)算題

13、我對(duì)外報(bào)價(jià)某商品每公噸1200美元CFR倫敦。外商規(guī)定改為CIF倫敦，投

保加成1成，保險(xiǎn)費(fèi)為現(xiàn)，問(wèn)應(yīng)報(bào)價(jià)多少？

此類CIF與CFR換算公式有兩種：

公式一：CIF=CFR+（1-投保加成X保險(xiǎn)利率）（參照書）：

12004-（1-1X1%）=1212.12；

答：1212.12美元；

公式二：公式CFR+［卜保險(xiǎn)費(fèi)率X（1+加成率）］:12004-［1-1%X

（1+10%）>1213.35；

答：1213.35美元

四、實(shí)例分析題

14、有一份CIF協(xié)議，貨品已在協(xié)議規(guī)定的時(shí)間和裝運(yùn)港裝船，受載船只離港4

小時(shí)后觸礁沉沒(méi)。笫二天，當(dāng)賣方憑手中持有的提單、保險(xiǎn)單、發(fā)票等裝船單據(jù)

規(guī)定買方付款時(shí)，買方以貨品所有損失為理由，拒絕接受單據(jù)和付款。試問(wèn)，在

上述狀況下，買方有無(wú)權(quán)利拒絕接受單據(jù)和付款？為何？

要點(diǎn)：本案中，賣方有權(quán)憑協(xié)議規(guī)定的單據(jù)規(guī)定買方付款，買方無(wú)權(quán)拒付，由于

有如下原因：

（1）貨品的風(fēng)險(xiǎn)在約定的裝運(yùn)港裝船越過(guò)船舷時(shí)，由賣方轉(zhuǎn)給買方，而不是以

貨品到目的港卸貨時(shí)劃分的；

（2）貨品所有權(quán)的轉(zhuǎn)移，是以單據(jù)和付款為其對(duì)流條件，即賣方憑單收款；

（3）賣方有義務(wù)按照協(xié)議的規(guī)定交付貨品和提交單據(jù)，也有憑單據(jù)向買方收取

貨款的權(quán)利，買方有義務(wù)按協(xié)議規(guī)定收受貨品，接受單據(jù)和支付貨款，并有拒受

不符合協(xié)議的貨品和單據(jù)的權(quán)利。

15.、大連某外貿(mào)企業(yè)按CFR新加坡價(jià)格出口設(shè)備一批，買方投保一切險(xiǎn)的責(zé)任

期間為“倉(cāng)至倉(cāng)”。我方用卡車將貨品運(yùn)至大連港過(guò)程中，一輛貨車傾覆，致使

車上部分設(shè)備損壞。請(qǐng)問(wèn)，該項(xiàng)損失應(yīng)有誰(shuí)負(fù)責(zé)？保險(xiǎn)企業(yè)應(yīng)否予以賠償？

要點(diǎn)：此項(xiàng)損失保險(xiǎn)企業(yè)不承擔(dān)賠償責(zé)任。由7,盡管保險(xiǎn)協(xié)議規(guī)定的保險(xiǎn)人

責(zé)任期間是倉(cāng)至倉(cāng)，即表面上看，保險(xiǎn)人責(zé)任期間應(yīng)從發(fā)貨人的倉(cāng)庫(kù)到買方的倉(cāng)

庫(kù)期間，不過(guò)，保險(xiǎn)業(yè)務(wù)中有一種基本原則，即保險(xiǎn)利益原則。根據(jù)該原則，被

保險(xiǎn)人應(yīng)對(duì)保險(xiǎn)標(biāo)的擁有保險(xiǎn)利益，但本案中，貿(mào)易條件為CFR,根據(jù)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)

解釋通則，貨品的風(fēng)險(xiǎn)只有在裝運(yùn)港越過(guò)船舷時(shí)才轉(zhuǎn)移至買方，買方才對(duì)保險(xiǎn)標(biāo)

的擁有利益。因此，保險(xiǎn)人對(duì)貨品越過(guò)船舷前的貨品風(fēng)險(xiǎn)不負(fù)責(zé)任。

國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)試題五

一、單項(xiàng)選擇題

1、D；2、A；3、D；4、B；5、C；

二、名詞解釋

6、中性包裝：是指在商品包裝上和商品自身，不注明生產(chǎn)國(guó)別和原產(chǎn)地的

商品包裝；

7、托收：指出口人于貨品裝運(yùn)后，開具以進(jìn)口人為付款人的匯票，連同有

關(guān)單據(jù)（重要是指提單、發(fā)票和保險(xiǎn)單等）委托當(dāng)?shù)劂y行通過(guò)它的國(guó)外

的分支行或代理向進(jìn)口人收取貨款的方式；

8、接受：是指被發(fā)價(jià)人在發(fā)價(jià)（發(fā)盤）有效期之內(nèi)無(wú)條件的同意發(fā)價(jià)的所

有內(nèi)容，并樂(lè)意簽訂協(xié)議的一種口頭或書面的表達(dá)；

9、包銷：又稱獨(dú)家經(jīng)銷，是指進(jìn)口商（經(jīng)銷商）根據(jù)他與國(guó)外的出口國(guó)（供

貨商）到達(dá)的書面協(xié)議，在規(guī)定的期限內(nèi)和地理范圍內(nèi)，享有獨(dú)家經(jīng)銷

指定的商品的權(quán)利，并承擔(dān)有關(guān)的任務(wù)；

三、簡(jiǎn)答題

10、構(gòu)成有效發(fā)盤的條件是什么？

要點(diǎn)：根據(jù)各國(guó)法律規(guī)則，構(gòu)成一項(xiàng)法律上有效的發(fā)盤，必須具有如下4個(gè)條件:

（1）必須有特定的受盤人。

（2）必須表明發(fā)盤人受其約束的意旨。

（3）內(nèi)容必須十分確定。

（4）必須送達(dá)受盤人。

11、在我國(guó)出口業(yè)務(wù)中，使用獨(dú)家代理的優(yōu)越性有哪些。

要點(diǎn)：①代理商不承擔(dān)經(jīng)營(yíng)虧損的風(fēng)險(xiǎn)，但享有專營(yíng)權(quán)利，多推銷貨品即可多得

傭金，因此，有助于調(diào)動(dòng)代理商經(jīng)營(yíng)我方貨品的積極性。②在代理業(yè)務(wù)中，代理

商只負(fù)責(zé)簡(jiǎn)介業(yè)務(wù)關(guān)系，收取訂單，我方與買方直接談判成交簽訂協(xié)議。因此，

我方掌握貨品成交數(shù)量、價(jià)格和其他交易條件，對(duì)我方比較積極，代理商一般不