直

播京東滋補家官方號運營PART

5效果預估及報價PART

4主播天團資源PART

3滋補家官方號內(nèi)容規(guī)劃CONTENTPART

2滋補類消費者洞察PART

1電商直播趨勢播趨勢

第

一

部分電商

直Part

oneLive電商直播市場Streaming

2021電商直播進入“新業(yè)態(tài)成熟期”電商直播市場規(guī)模將迎來萬億級別1.2萬億直播帶貨市場觀看人數(shù)

6.17億40萬+

主播活躍在鏡頭前平均每天

5萬直播場次19493.7億成交規(guī)模萬物皆可播

，

全新直播模式開啟直播電商交易規(guī)模（億元）1502.319493.711566.44512.920172018201920202021e2022e28548.3209.3全新直播模式下的三大升級傳統(tǒng)直播帶貨以流量為中心扁平化運營主播選品產(chǎn)品銷售以服務為中心精細化運營產(chǎn)業(yè)鏈供應內(nèi)容分享單一直播玩法單一利益點吸引大鍋燴產(chǎn)品拼湊優(yōu)惠券為主粗放業(yè)態(tài)滲透野蠻生長曲折中前進體系化管控多層級滲透多元化更迭多元直播電商多元直播玩法專業(yè)化與娛樂性并存場景化直播連麥/AR/VR互動穩(wěn)定商業(yè)鏈路03-直播生態(tài)升級01-直播運營升級02-直播玩法升級升

級升

級升

級“直播新模式”催生“購買新世代”年輕化趨勢已形成---90后/00后成為直播間消費主力TA們是這樣一群人↓↓↓超過40%超過33%提效實用派泛“飯圈”女孩興趣探索族#生活繁忙##品質(zhì)剛需##時間規(guī)劃##省時省事##品牌忠誠##目標導向##嘗鮮求新##探索自我##內(nèi)容驅動##興趣導向##追求專業(yè)##空巢青年##為愛發(fā)電##追求顏值##品質(zhì)關注##keep

real#90/00后人群規(guī)模占比90/00后GMV占比官方號直播運營「

」「人和」

·消費者習慣已養(yǎng)成經(jīng)過多年直播電商市場教育，在直播間購買已成為大多數(shù)90后00后購物第一選擇?！柑鞎r」

·直播+經(jīng)濟出現(xiàn)直播+電商、直播+綜藝、直播+旅游、直播+社交...其中直播+電商滲透率迅速提升。「地利」

·電商市場持續(xù)擴大環(huán)比增速放緩，電商市場競爭日益激烈人+貨+場的轉變主動消費↓被動消費人場貨人找貨↓貨找人千里眼↓順風耳の洞察消費者

第

分部OWTtraP二90后主要滋補場景而立之年年紀不大“毛病”不少90后解決健康問題以內(nèi)服為主其中滋補類產(chǎn)品作為內(nèi)服選項之一同比19-20年增幅達40%90后健康困擾，催生“滋補”經(jīng)濟年輕人的滋補“新食尚“對健康的”焦慮“促使年輕人的滋補意識不斷增強，如何能更好地”補充一點“營養(yǎng)？時常牽掛著年輕人的心，TA們在探索過程中購買滋補品的消費態(tài)度正經(jīng)歷著變化。

1、拒絕跟風，靶向養(yǎng)生的

”滋補食尚“

2、拒絕拖延，隨時隨地的

”滋補食尚“

3、拒絕陳舊，有趣前衛(wèi)的

”滋補食尚“

00后為時不晚的補鈣90后熬不完的夜80后長不出的頭發(fā)70后日漸下降的精力90后消費傳統(tǒng)滋補品TOP8品類偏好今天的潮流養(yǎng)生當然要有和傳統(tǒng)不一樣的內(nèi)核。越來越多需要仔細清洗、泡發(fā)、精心燉煮的傳統(tǒng)滋補營養(yǎng)品開始走向即食化。隨時隨地餓了就吃一點，既滿足

口腹之欲，同時順便進補，一舉兩得。數(shù)據(jù)來源：丁香醫(yī)生&健康報移動健康研究院《國民健康洞察報告》90后帶動老少全員進入“滋補”模式滋補家官方直播號定位

一個可以貼合目標受眾

，差異化構建直播內(nèi)容體系實現(xiàn)品效合一的四有賬號有貨有品有料有趣01

專業(yè)

+0203+陪伴福利有趣利益刺激+專業(yè)解讀產(chǎn)品功能+使用場景花式互動+種草拔草品質(zhì)推優(yōu)+人群痛點欄目關鍵詞欄目關鍵詞欄目關鍵詞欄目關鍵詞+04時間規(guī)劃周一周二周三+周六周四周五+周日核心

內(nèi)容日常線福利放送日直播間提供多種福利方式花YOUNG滋習日在直播間打造各種滋補品花式吃法爆款價到日各品牌爆款產(chǎn)品深度解析、全場

折扣福利盡享滋補情報日獨樹一幟的專家場以趣味形式展現(xiàn)滋補專業(yè)知識CP寵粉日品牌&品牌、主播&主播

……連麥，

給粉絲多重福利

節(jié)氣線

Q3節(jié)氣含【大暑、立秋、處暑、白露、秋分】在日常線運營時，如遇節(jié)氣，加入節(jié)氣相關內(nèi)容及玩法滋

補

家

直

播

規(guī)

劃微

博

/

小

紅

書

/

京

東

站

內(nèi)投放渠道內(nèi)容規(guī)化

第

分部三EERHTtraP周

一福利放送日給你講個鬼故事：明天是周一誰還不是個患有【周一綜合癥】

的養(yǎng)生人呢，我需要大補

……如果直播間有福利，我覺得我還能再搶救一下億點福利福

利

治愈每周-的不開心直

播

間

玩

法有

滋

補

家

直

播的

周

一

，

與

所

有的

煩

惱

說

拜

拜當天在直播間露出的品

牌組成“滋補大禮包”

抽取N個幸運粉絲送上每整點如10點、

16點、20點等

0.01元秒殺熱賣產(chǎn)品1.

關注、評論領京豆2.

京豆兌換滿減3.

彈屏抽獎4.

輸入指定口令新品上市，直播間嘗新1.新品種草，領取嘗鮮券2.邀請好友圍觀，瓜分新品優(yōu)惠券……送產(chǎn)品大禮包限時0.01元秒殺直播間上新了直播間多種福利抽獎周

二花

YOUNG

滋習日主播

講

解

花

式

吃法花YONG滋習日你想要的面色紅潤、精力充沛，都能給你！花式滋補，簡單粗暴~滋陰補腎沒問題

~00后都開始花式滋補了，

你還在保溫杯里泡枸杞嗎？爆款價

到日周三+

周六打工人翹首以待的周三小周末+周六大周末來啦~~~我需要整點滋補品恢復元氣直播間給你準備了各品牌的爆款產(chǎn)品燕窩、三七粉、阿膠糕、西洋參、蜂王漿、蛋白粉、鹿茸片……深度解析爆款產(chǎn)品的功能效果全場折扣物美價廉保障爆

款

價

到

日爆

款

解

析全

場

折

扣主要階段可分為三步：直播前種草預熱→直播中爆款產(chǎn)品深度解析→直播后下期爆款預告直播多方式多維度解析爆款折扣福利+預告預熱以長圖文形式匯總爆款產(chǎn)品下期爆款產(chǎn)品，粉絲提前鎖定產(chǎn)品展現(xiàn)形式：①主播親自下場。介紹、食用產(chǎn)品②分場景展現(xiàn)。直播間規(guī)劃主播臺和展示區(qū)兩個部分，可以把原料、制作工序等簡易展現(xiàn)③現(xiàn)場實驗。做一些如阿膠營養(yǎng)價值的簡易實驗等產(chǎn)品展現(xiàn)維度：①上好原料才能有上好阿膠糕。光透如琥珀的東阿阿膠、新鮮大核桃、醇香黑芝麻、甘醇黃酒

……②匠心工序造就品質(zhì)國貨。浸泡、融化、掛旗、加料……七道工序缺一不可③食用場景。晨起、睡前、工作小憩間……多

形

式

多

維

度

解

析

爆

款以東阿阿膠品牌桃花延阿膠糕為例爆

款

價

到

日爆

款

價

到

日滋補情報日周

四這是一場↓↓↓滋補情報日專家場專家以「吐槽大會」趣味形式力破那些年我們學錯的「滋補謠言」

~專業(yè)講解滋補養(yǎng)生知識、產(chǎn)品介紹滋補，你學廢了嗎？key

points周一億點福利

……周二花樣分享

……周三爆款拔草

……周四？和滋補專家一起深入學習、學以致用讓滋補的食刻更科學 滋補領域專家、營養(yǎng)師等化身BBKing

吐槽各種奇葩的滋補姿勢以專業(yè)傳遞科學滋補知識、泛90后正確滋補的出奇絕招→惜命指南不斷輸出高能金句、燃造直播間（可用于視頻二次傳播）滋補專家助力高

能

開

麥直播（一場直播→一個專家）干飯人！干飯魂！吃得越多越有營養(yǎng)！老一輩都說，生姜擦頭皮真的能脫發(fā)！早餐標配，“牛奶+雞蛋”是最佳早餐！站內(nèi)霸屏直播接力報日上新了!針不戳！一個字“補”就對了！滋補品全都要吃！湯才是王道精華！喝湯可以代替吃肉！勞累費腦時，更要多吃肉肉進補！那些年我們學錯的滋補知識滋補情

報熱點話題聚合關注專業(yè)化內(nèi)容定制老鐵,

滋補情周五

+

周日CP

寵粉日+霸總CP連麥內(nèi)容規(guī)劃示意品牌

BOSS

組成“

滋習教官”

CP游

戲

互

動“

你畫我猜”一

分

鐘

對話植入產(chǎn)品態(tài)度

滋

補

福

利，

“

X

”

種驚喜抽獎品牌CP連麥內(nèi)容規(guī)劃示意品牌

&

品牌組成“

滋補擔當”

CP互

相

連

麥，

趣味游戲

PK講

解

滋

補知識、溫習功課、產(chǎn)品介紹問答有獎，

隨機抽取滋補福利粉絲主播CP連麥內(nèi)容規(guī)劃示意主

播

粉

絲連麥組成“

滋補練習生”

CP主

播

連

麥考核粉絲滋補知識問答

1

00%

有獎滋

補

禮

包福利，

升溫趣味性滋補福利：需品牌提供相應產(chǎn)品試用裝或正裝/滿減優(yōu)惠卷直播連麥福利寵粉三大維度+節(jié)氣規(guī)劃Q3「節(jié)氣概覽」人和-人群受眾天時-時間場域地利-滋補場景「白露」9月7日-9月8日「秋分」9月22日-9月24日「處暑」8月22日-8月24日「大暑」7月22日-7月23日「立秋」8月6日-8月9日傳統(tǒng)節(jié)氣--

在站內(nèi)大暑、立秋、處暑、白露、秋分等傳統(tǒng)節(jié)氣期間，

結合節(jié)氣特點輸出相關直播內(nèi)容規(guī)劃，圍繞滋補文化、滋補痛點、滋補飲食與氣候等節(jié)氣特征，進行爆品推薦，加強直播與

節(jié)氣的關聯(lián)度，引導站內(nèi)流量進行觀看。泛

滋

補

日

常

-

深

耕

滋

補

文

化針對特殊節(jié)點輸出專業(yè)滋補需求日常養(yǎng)成看直播的習慣ST

E

P1-

吸引觀眾

ST

E

P

2-

增強粘性重點節(jié)氣節(jié)點直播策略節(jié)氣介紹痛點挖掘滋補需求匹配產(chǎn)品從節(jié)氣入手+痛點挖掘+滋補需求

→尋找核心滋補方向

→

匹配核心產(chǎn)品品類

→

深耕直播間玩法。