2025/12/7Vitavise

MarketingStrategyProposal12概況分析數(shù)字營銷策略組合客戶忠誠度管理計劃傳播動力分析數(shù)字營銷匯總345概況分析ProfileAnalysis三高A三高百度指數(shù)三高病癥中高血壓搜索量最大，遠(yuǎn)超高血脂及高血糖。高血壓品牌需求分布從高血壓的需求分布圖可以看出消費者對高血壓的主要關(guān)注點是如何治療，食療法和藥物治療是主要的治療方式。從需求的搜索也可以看出，大眾對三高的認(rèn)識還不夠，需要教育。降血脂、降血糖、降血壓百度指數(shù)相對于三高的搜索量，降血壓的搜索量有所下降，而降血脂和降血糖搜索量增大，但降血壓仍高于其他兩者；可推斷高血壓患者（或關(guān)注者）比高血脂患者（或關(guān)注者）和高血糖患者（或關(guān)注者）的人更多。降血脂需求分布從降血脂的需求分布可看出，消費者對降血脂的主要關(guān)注點仍是如何治療，食療法和藥物治療仍是主要的治療方式。推斷三高患者（或關(guān)注者）在治療三高時，主要采用食療和藥物雙結(jié)合的方式。而消費者對“水果”、“善存”以及“軟膠囊”能夠治療高血脂有普遍的認(rèn)知。降血脂行業(yè)地域分布降血脂降血糖降血糖降血壓降三高的搜索主要集中在某省市，尤其是北京、廣州、江蘇三地。而降血脂和降血糖的搜索量會偏大一些，可推斷在這些地方患者或關(guān)注高血脂和高血糖的人偏多一些。降血脂行業(yè)人群屬性

從人群屬性可看出，搜索三高的人群年齡段集中在30-39歲，而20-29歲40-49歲的人群也偏多，而男性明顯比女性多，可推斷三高的高發(fā)人群的年齡段在20-49歲，尤其是30-39歲，這與互聯(lián)網(wǎng)用戶的年齡吻合，

而且男性患者比女性患者多。

降三高熱門搜索詞從降三高的熱門搜索詞可看出，消費者關(guān)注焦點仍是降三高的方法，而降三高茶產(chǎn)品比其他產(chǎn)品的認(rèn)可度更高。降三高百度知道茶食物

從百度知道可看出，降三高的方法仍是關(guān)注焦點，而降三高茶以及食療關(guān)注度高，推斷這兩種方式是消費者主要采用的方式。百度搜索量針對三高，搜索魚肝油的量比較大，說明消費者普遍認(rèn)為魚肝油有降三高作用。而從圖表上同時可以看出，消費者對如何降三高關(guān)注度高，食療、保健茶以及藥物為主要治療方式，治療儀治療也在考慮范圍中。從搜索量可以看出，人們對三高的認(rèn)知度還不高，需要進(jìn)行教育，提高公眾的認(rèn)知度，從而達(dá)到更好宣傳推廣目的。健B健和紐崔萊百度指數(shù)健的搜索量遠(yuǎn)大于紐崔萊，可推斷健的知名度比紐崔萊高。健品牌需求發(fā)布通過需求搜索可看出，消費者對健的產(chǎn)品關(guān)注度高，可推斷消費者對其產(chǎn)品認(rèn)可度高，尤其是對其蛋白粉產(chǎn)品。除此之外，消費對其基本信息如會員、積分等關(guān)注度也高，推斷其活動做的比較多，而且對其明星代言的搜索，可推斷傳統(tǒng)宣傳方式，特別是電視廣告對其銷售非常有效果。健品牌行業(yè)地域分布從地域分布，可看出搜索健的人群主要集中在某省市，尤其是廣州、北京、浙江三地，可推斷健在某省市的知名度比較高。健品牌人群屬性

從人群屬性可看出，搜索健的人群年齡段集中在30-39歲，而20-29歲和40-49歲的人群也偏多，而男性明顯比女性多，而且此人群與三高一樣，可推斷其消費人群年齡段在20-49歲，主要是30-39歲人群，這與互聯(lián)網(wǎng)用戶的年齡吻合，男性，。并且這部分人群對健能夠治療三高的有一定認(rèn)識。健百度網(wǎng)頁健百度收錄量大，可見其注重品牌數(shù)字營銷推廣；其品牌專區(qū)做的比較好，而且在此區(qū)域可以了解其功效與產(chǎn)品，具有良好的推廣效果。健百度新聞健百度新聞收錄量大，可見其注重品牌數(shù)字營銷推廣；品牌新聞專區(qū)呈現(xiàn)其頭條新聞，利于傳播；其內(nèi)容主要是健的最新動態(tài)以及品牌信息等。有效的且全面的讓消費者了解健。健百度知道健百度知道（即問答）收錄量大，可見其注重品牌數(shù)字營銷推廣；品牌知道專區(qū)呈現(xiàn)其品牌介紹和主要產(chǎn)品，達(dá)到有效推廣作用；且第一頁出現(xiàn)其官網(wǎng)以及百科，有利于消費者隨時對其了解，說明其百度推廣做的比較好；其內(nèi)容主要是健的產(chǎn)品、功效、信息等，利于消費者隨時對其產(chǎn)品了解，能夠引導(dǎo)消費者對其品牌有良好的認(rèn)知。健健收錄量大，可見其注重品牌數(shù)字營銷推廣；其內(nèi)容主要是健的產(chǎn)品介紹、報表、推廣內(nèi)容、明星代言等，能夠讓消費者從不同的角度了解健品牌。健天涯健天涯要以故事的形式來體現(xiàn)其產(chǎn)品功效，有效的推廣了其產(chǎn)品，讓消費者對其功效有一定的了解；閱讀量與回復(fù)量都不大，硬廣的成分比較大，建議增加其軟文性和增加趣味性，以增加閱讀性。健微博賬號健微博矩陣，推廣賬號多，有利于從不同的角度進(jìn)行推廣。健相關(guān)微博健官方微博粉絲人數(shù)龐大，達(dá)170多萬，說明其微博內(nèi)容關(guān)注；其背景圖片為世界地圖，主要是其產(chǎn)品成分來源地，可以增加消費者對其的信賴度且展現(xiàn)了其大氣、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的形象；主要以“養(yǎng)生”與“健證券指數(shù)”為主要內(nèi)容，前者在養(yǎng)生內(nèi)容上植入品牌，讓消費者在了解養(yǎng)生的知識同時能夠?qū)‘a(chǎn)生好感，而后者可以讓消費者了解健的實力，讓消費者更加信賴此品牌。健微信健微信矩陣，推廣賬號多，有利于從不同的角度進(jìn)行推廣；主要以健最新動態(tài)以及活動為內(nèi)容，讓消費者可以了解品牌的同時，也能及時參與其活動，從而拉倒銷售。健權(quán)重健的百度和谷歌權(quán)重分別為4、5，說明其搜索量大，并且其關(guān)鍵詞比較多，戶了解品牌。其反鏈達(dá)43多萬，說明其瀏覽量大。紐崔萊C紐崔萊品牌需求分布需求分布可看出，消費者對紐崔萊的關(guān)注度主要集中在其產(chǎn)品與廣告上，可推斷其產(chǎn)品有一定的群眾基礎(chǔ)，而且傳統(tǒng)的電視廣告對其宣傳具有效果，進(jìn)而推斷，保健品采用的宣傳方式主要是電視廣告，并且電視廣告推廣對其銷售是有效果的。紐崔萊品牌行業(yè)地域分布

從地域分布，可看出搜索紐崔萊的人群主要集中在某省市，尤其是廣州、北京、浙江三地，可推斷紐崔萊在某省市的知名度比較高。紐崔萊品牌人群屬性從人群屬性可看出，搜索紐崔萊的人群年齡段集中在30-39歲，而20-29歲和40-49歲的人群也偏多，而男性明顯比女性多，而且此人群與三高一樣，可推斷其消費人群年齡段在20-49歲，主要是30-39歲人群，這與互聯(lián)網(wǎng)用戶的年齡吻合，男性，并且這部分人群對紐崔萊能夠治療三高的有一定認(rèn)識。

紐崔萊百度網(wǎng)頁紐崔萊百度收錄量大，但小于健，說明紐崔萊注重品牌數(shù)字營銷推廣；其品牌專區(qū)做的比較好，而且在此區(qū)域可以了解其品牌信息與產(chǎn)品。紐崔萊百度新聞紐崔萊百度新聞收錄量大，說明紐崔萊注重品牌數(shù)字營銷推廣；新聞主要以紐崔萊最新動態(tài)以及其公益等活動為內(nèi)容，可以有有效的樹立其愛心、關(guān)心消費的形象，增加其美譽度。紐崔萊百度知道紐崔萊百度知道（即問答）收錄量大，可見其注重品牌數(shù)字營銷推廣；品牌知道專區(qū)呈現(xiàn)其品牌信息與產(chǎn)品核心賣點，利于達(dá)到有效推廣的作用；且第一頁出現(xiàn)其百科，有利于消費者隨時對其了解，說明其百度推廣做的比較好；其內(nèi)容主要從口碑與產(chǎn)品信息來呈現(xiàn)，讓消費者更好更快的對其建立良好印象。紐崔萊紐崔萊收錄量大，可見其注重品牌數(shù)字營銷推廣；其內(nèi)容主要是以紐崔萊產(chǎn)品信息為內(nèi)容，讓消費者能夠更加詳細(xì)的了解其產(chǎn)品，從而增加其信賴感。紐崔萊天涯紐崔萊天涯要以紐崔萊最新動態(tài)以及消費者服用經(jīng)歷為主，但其負(fù)面利于其宣傳推廣。紐崔萊微博賬號紐崔萊微博矩陣，推廣賬號多，有利于從不同的角度進(jìn)行推廣。紐崔萊微博安利紐崔萊健康跑微博粉絲人數(shù)多，達(dá)8萬多，說明其活動關(guān)注；主要以健康跑的相關(guān)信息為內(nèi)容，互動性強，粉絲。紐崔萊微信紐崔萊微信矩陣，推廣賬號多，有利于從不同的角度進(jìn)行推廣；以“養(yǎng)生”、最新動態(tài)、活動等信息為主要內(nèi)容，利于消費者了解紐崔萊品牌。紐崔萊權(quán)重紐崔萊的百度和谷歌權(quán)重分別為4、3，說明其搜索量大，并且其關(guān)鍵詞比較多，戶了解品牌。反鏈量小于健。品牌百度數(shù)字營銷相關(guān)內(nèi)容數(shù)量比較搜索關(guān)鍵字網(wǎng)頁相關(guān)內(nèi)容數(shù)量新聞相關(guān)內(nèi)容數(shù)量知道相關(guān)內(nèi)容數(shù)量文庫相關(guān)內(nèi)容數(shù)量百度日搜索量健18,700,000個376,000篇4,272,330條388,318篇2781紐崔萊7,370,000個112,000篇2,798,768條181,007篇790維妥立4,420,000個728篇485,008條28篇48從圖表上可以看出，維妥立數(shù)字營銷宣傳部分明顯比其他品牌少，直接影響了維妥立網(wǎng)上曝光率和宣傳效果，建議維妥立增強數(shù)字營銷宣傳推廣力度。目標(biāo)受眾分析D如圖所示百度指數(shù)顯示出保健品關(guān)注人群,30-39歲男性占比近50%保健藥品關(guān)注人群分布根據(jù)產(chǎn)品調(diào)研數(shù)據(jù)，TA主要分為三個年齡段，特性如下保健品主要購買人群三高人群子女保健品主要購買人群年齡：25-35歲；性別：男女皆有生活節(jié)奏快，壓力大追求高品質(zhì)生活追求較高便利性；價格敏感度偏低，品牌意識強互聯(lián)網(wǎng)行為活躍三高防治人群保健品主要購買人群年齡：30-45歲；性別：男性居多高熱量、高脂肪飲食，生活壓力大，不規(guī)律不注重運動、有肥胖問題注重產(chǎn)品口碑、功效互聯(lián)網(wǎng)行為活躍三高治療人群保健品主要消費人群年齡：45-60歲；性別：男性居多；進(jìn)入中年期老年期自我治療和保健意識高，購物需求降低，主要消費人群但多數(shù)由子女饋贈互聯(lián)網(wǎng)行為活躍度低建議選擇25-45歲保健品主要購買人群作為核心受眾三高保健藥品受眾描述及受眾細(xì)分傳播動力分析municationdynamicsanalysis核心傳播動力一：

討論病癥高血糖病癥核心傳播動力二：

征求意見--

Why,What,How

核心傳播動力三：

養(yǎng)生寶典

核心傳播動力四：

結(jié)合流行（例：紐崔萊健康跑）

數(shù)字營銷策略組合MarketingmixstrategyofdigitalMarketing

記錄維護(hù)更新CRM占領(lǐng)粉絲群體占領(lǐng)搜索引擎占領(lǐng)目標(biāo)客戶抓住眼球粉絲互動聲量關(guān)鍵詞展示點擊展示參與KPIsRoyalty目標(biāo)重復(fù)購買滿意度品牌形象交叉購買策略手段關(guān)懷服務(wù)知識回訪分層優(yōu)惠獎勵KPIs分享明星俱樂部推薦微信客單價重復(fù)購買率流失率DSPSEM事件病毒郵件短信電話52品牌數(shù)字營銷傳播環(huán)境網(wǎng)絡(luò)廣告展示性廣告：門戶、視頻、廣告聯(lián)盟效果付費廣告：CPC、CPA、CPS精準(zhǔn)廣告：DSP平臺（Cookie跟蹤）搜索引擎SEMSEOePR（網(wǎng)絡(luò)口碑）長尾詞優(yōu)化Wiki知道、百科網(wǎng)絡(luò)新聞SNS視頻營銷陣地/粉絲平臺微博、微信人人網(wǎng)、開心網(wǎng)豆瓣、點評官網(wǎng)、Mini-site、LandingPage精準(zhǔn)客戶傳播EDM營銷QQ、QQ群新媒體（微博、微信）高端SNS事件/病毒營銷熱點策劃事件策劃病毒源制作（視頻、小游戲等）數(shù)字整合營銷策略選擇整合數(shù)字營銷整合數(shù)字營銷精準(zhǔn)投放廣告搜索引擎ePR（網(wǎng)絡(luò)口碑）營銷陣地/粉絲平臺精準(zhǔn)客戶傳播事件/病毒營銷優(yōu)點缺點推薦指數(shù)

長期可用；

傳播力強；

忠誠度高；

長期成本低；

初期投入高；

積累過程；

長期堅持；

運能能力要求高；★★★★★

高覆蓋面；

快速傳播；

快速提升品牌

高投入；

精準(zhǔn)度低；

監(jiān)控要求高；

高精準(zhǔn)度；

高業(yè)務(wù)相關(guān)度；

長期有效團(tuán)隊要求高；

技術(shù)要求高；

高覆蓋面；

沉淀效果好；

長尾關(guān)鍵字覆蓋；

短期業(yè)務(wù)相關(guān)度低；

文案、創(chuàng)意要求高；

高精準(zhǔn)度；

更主動營銷；

高業(yè)務(wù)相關(guān)度；

專業(yè)性要求高；

團(tuán)隊要求高；

技術(shù)要求高；★★★★☆

高傳播性；

迅速爆發(fā)可能；

高覆蓋面；

創(chuàng)意要求高；

成功概率低；

投放需飽和度；

團(tuán)隊要求高

★★★★☆★★★★★★★★★★★★★★☆維妥立數(shù)字營銷策略選擇目標(biāo)：個性化健康顧問第一品牌受眾：高血糖、高血脂、高血壓潛在及患病人群傳播策略：(1)建立粉絲社區(qū)；(2)目標(biāo)客群精準(zhǔn)傳播；(3)熱點/事件引爆；(4)內(nèi)容覆蓋（關(guān)鍵詞覆蓋）；(5)客戶忠誠度管理系統(tǒng)；預(yù)算整合數(shù)字營銷策略新媒體網(wǎng)絡(luò)口碑精準(zhǔn)傳播搜索引擎活動/事件整合微營銷精準(zhǔn)傳播搜索引擎/內(nèi)容入口粉絲/口碑/分享CRMDSP、SEM、視頻跟蹤、提醒、維護(hù)SEO、口碑、長尾新媒體、社區(qū)、線下目的:1、精準(zhǔn)傳播帶來精準(zhǔn)流量2、通過占領(lǐng)搜索引擎入口（關(guān)鍵字、長尾、口碑）實現(xiàn)潛客轉(zhuǎn)化3、通過粉絲運營及口碑運營形成口碑傳播4、通過CRM系統(tǒng)持續(xù)跟蹤、維護(hù)、提醒實現(xiàn)客戶轉(zhuǎn)化轉(zhuǎn)化新媒體、社區(qū)、線下維妥立整合數(shù)字營銷轉(zhuǎn)化流程參與UGCCGM用戶產(chǎn)生內(nèi)容UserGeneratedContent+消費者即媒體ConsumerGeneratedMedia社交媒體化：形成二次傳播Howtodothis?Followme…目標(biāo)：引爆網(wǎng)絡(luò)59內(nèi)容覆蓋事件營銷精準(zhǔn)傳播項目目標(biāo)KPI微博微信建立維妥立新媒體矩陣6大平臺600萬粉絲30萬次互動

微博A010203官方信息發(fā)布平臺粉絲活動平臺養(yǎng)生知識、養(yǎng)生段子、養(yǎng)生食譜、養(yǎng)生鍛煉、養(yǎng)生互動微活動、病癥討論、三高普及等與養(yǎng)生、健康有關(guān)的一切內(nèi)容；養(yǎng)生內(nèi)容中植入維妥立品牌；風(fēng)格可以稍微幽默風(fēng)趣些，以深入消費者生活為主；此賬號知識性強，大眾粉絲。結(jié)合最新健康流行趨勢，舉辦相應(yīng)互動活動，消費者可在此微博賬號平臺上參與，以上傳文字、視頻、聲音、轉(zhuǎn)發(fā)等形式進(jìn)行互動；此賬號互動性強，和黏住粉絲。“維妥立官博”賬號“維妥立微養(yǎng)”生賬號（以養(yǎng)生為主題）“維妥立活動微直播”賬號（以健康活動熱點導(dǎo)入）建立新媒體微博營銷傳播矩陣微博日常內(nèi)容微博活動創(chuàng)建#l維妥立+關(guān)鍵字#增強粉絲參與度和轉(zhuǎn)發(fā)

增加二次曝光率和知曉度更好的聚攏粉絲，使得好感度增加知識類互動類品牌信息與最新動態(tài)內(nèi)容區(qū)分更強，品牌產(chǎn)品信息更集中，，維妥立官方微博日常規(guī)劃包括：原創(chuàng)內(nèi)容+非原創(chuàng)內(nèi)容（互動轉(zhuǎn)發(fā)）兩大類。原創(chuàng)內(nèi)容根據(jù)推廣信息可分為四大類常規(guī)活動節(jié)慶活動微博活動分為3大類日常維護(hù)中的小活動推廣活動根據(jù)節(jié)慶，假日來安排活動形式和特定獎品，推出專題活動某省市場行為的變化情況，預(yù)留出約1/3的工作量段子類微博內(nèi)容規(guī)劃4.Tracking追蹤/監(jiān)測1.Topics話題（內(nèi)容設(shè)置）2.Talkers粉絲/KOL6.Tools廣告/應(yīng)用/軟件3.TakingPart互動/參與5.Resources資源支持反饋反饋Topics尋找話題和引發(fā)活動大事件，給人們更多談?wù)摾碛蒚alkers從粉絲和KOL之口談?wù)撈放苹虍a(chǎn)品，真實塑造口碑Tools讓有效地展示信息并使信息得以更快的傳TakingPart產(chǎn)生互動，讓人們參與到關(guān)心的話題或活動中Tracking24小時跟蹤時實時輿情監(jiān)測，及時發(fā)現(xiàn)用戶反饋Resources豐富的專家團(tuán)隊、異業(yè)結(jié)盟等資源全力擴(kuò)大品牌影響力反饋影響影響優(yōu)化微博策略執(zhí)行5TR模型

微信B傳播分享互動通過微信賬戶向三高患者和養(yǎng)生人士推送品牌最新三高和養(yǎng)生資訊。消費者可以通過自定義菜單選擇，用戶體驗更便捷更高效實現(xiàn)Vitavise的銷售額提升用戶最直觀的了解三高患者和養(yǎng)生人士生活內(nèi)容，并一鍵分享給自己的好友。滿足目標(biāo)群體渴望分享的訴求。同時通過三高患者的圈子文化擴(kuò)散Vitavise的知名度，建立了Vitavise和其它企業(yè)的差異化屬性。活動平臺為主流受眾群量身定制了互動活動內(nèi)容，使用戶在互動體驗中對Vitavise產(chǎn)生深刻度記憶，刺激建立品牌忠誠度提高用戶對Vitavise的黏著度。微信賬戶定位微信官方賬戶創(chuàng)意活動EPR推廣Vitavise微信運營規(guī)劃日常維護(hù)微信運營規(guī)劃其他推廣路徑整合推廣互動的官方微信主題活動吸引圈子好友前來關(guān)注主題活動通過日常的運營沉淀養(yǎng)生保健人士及維妥立消費者，維護(hù)好這些粉絲常規(guī)運營憑借網(wǎng)絡(luò)爆點事件來激發(fā)受眾對于三高患者、養(yǎng)生保健的熱議事件引爆Kol配合吸引流行活動興趣迷維護(hù)養(yǎng)生保健人士及維妥立消費者者激發(fā)三高患者、養(yǎng)生保健人士微信整合推廣內(nèi)容覆蓋事件營銷精準(zhǔn)傳播粉絲平臺項目目標(biāo)KPI（1）軟文：新聞、知、百科、（2）長尾關(guān)鍵詞覆蓋（1）行業(yè)第一內(nèi)容發(fā)布量（2）3000個長尾關(guān)鍵詞發(fā)布（1）1000篇新聞、1000篇知道、30、1000篇帖子、16條百科（2）200個長尾關(guān)鍵詞上首頁軟文A它是一種策略專項策略創(chuàng)意小組如何制造具有熱點效應(yīng)的事件和話題如何結(jié)合當(dāng)前社會最新熱點事件如何更通俗詮釋產(chǎn)品優(yōu)勢如何結(jié)合不同類型的博客創(chuàng)作特點如何有效對抗競爭對手如何結(jié)合絡(luò)自發(fā)性傳播的特點關(guān)鍵性服務(wù)結(jié)合網(wǎng)絡(luò)特征，策略性地實施口碑營銷基于歐賽斯在網(wǎng)絡(luò)營銷領(lǐng)域的專業(yè)程度，特別是豐富的健康保健行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)驗，將客戶的傳播目的與互聯(lián)網(wǎng)的傳播特性充分結(jié)合，有策略地制定和實施網(wǎng)絡(luò)口碑營銷，使?fàn)I銷效果實現(xiàn)最大化。門戶網(wǎng)站家居頻道

門戶網(wǎng)站行業(yè)網(wǎng)站健康類保健類養(yǎng)生類藥品類百度360搜搜谷歌

新聞報道評測報告行業(yè)分析專業(yè)評論競爭比較理性感性品牌:品牌宣傳推廣、歷史、活動等產(chǎn)品:成分、功效、認(rèn)證、特點、產(chǎn)源等品牌故事、企業(yè)文化、受眾反饋等健康保健、養(yǎng)生寶典、情感滿足、社會認(rèn)同等認(rèn)同情感滿足功效維妥立軟文內(nèi)容策略

新聞媒體類別媒體示例權(quán)威門戶地方門戶行業(yè)網(wǎng)站新聞源維妥立新聞營銷媒體選擇

覆蓋目前網(wǎng)絡(luò)上的平臺維營銷平臺選擇格式字?jǐn)?shù)軟性植入直接描寫文庫最好在2~8頁，不宜過多也不宜過少PDF格式—>WORD格式—>PPT格式—>TXT格式預(yù)防三高的養(yǎng)生之道等等（在文章中軟性植入Vitavise）直接闡述Vitavise品牌、產(chǎn)品、功效、榮譽資質(zhì)和成功案例等等維營銷要點預(yù)防三高的養(yǎng)生之道介紹預(yù)防三高的養(yǎng)生之道的知識，引起受眾的關(guān)注，內(nèi)軟性植入Vitavise品牌產(chǎn)品及功效。預(yù)防三高的養(yǎng)生之道維營銷示例

重點發(fā)布|實現(xiàn)網(wǎng)站信息高效曝光息帖置頂、加精，短時間提升帖子瀏覽量廣泛轉(zhuǎn)載|制造網(wǎng)絡(luò)高覆蓋除重點發(fā)布的外，覆蓋符合內(nèi)容創(chuàng)意的其他主流媒體及相關(guān)版塊定期回復(fù)、提升帖子在版塊內(nèi)的位置，利用大規(guī)模的人際擴(kuò)散形成二次乃至三次以上傳播效應(yīng)版塊加精或置頂示例借助與媒體合作關(guān)系，選擇重點+廣泛傳播方式進(jìn)行品牌信息擴(kuò)散。體驗貼以患者的角度出發(fā)，發(fā)布服用vitavise產(chǎn)品的體驗，展現(xiàn)Vitavise產(chǎn)品功效病毒傳播有傳播價值，有意思，如搞笑漫畫和段子結(jié)合熱點事件發(fā)布熱門話題，話題中植入Vitavise品牌競爭對手對比貼爭議帖，揚長避短，引發(fā)討論深度貼專業(yè)知識貼：資深行業(yè)人士或案例深度分析方向熱門垂直社區(qū)特定社區(qū)++●尋醫(yī)看病●健康●地方覆蓋大眾網(wǎng)民覆蓋目標(biāo)受眾覆蓋特定人群●天涯、貓撲●門戶選擇知道

同一問題同時發(fā)布在三大問答平臺問答營銷平臺選擇第一步：提出問題第二步：利用行回復(fù)第三步：設(shè)置最佳答案流程圖問答營銷流程長尾關(guān)鍵詞覆蓋B高權(quán)重網(wǎng)站發(fā)布目的：借船出海，擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)露出機(jī)會高權(quán)重網(wǎng)站詞信息發(fā)布1、至少20個高權(quán)重網(wǎng)站（百度PR值超過4的站點）建立醫(yī)院子頁面，覆蓋至少200個長尾關(guān)鍵詞；2、利于搜索引擎抓取，增加網(wǎng)站外鏈,進(jìn)一步提高搜索覆蓋面。高權(quán)重網(wǎng)站營銷頁面建立參考：歐賽斯169個關(guān)鍵詞進(jìn)入前三頁，121個排在首頁參考：上海餐飲微營銷，第一位參考：上海餐飲微營銷，第一位點擊：高權(quán)重網(wǎng)站發(fā)布的品牌子站關(guān)鍵詞羅列1、行業(yè)關(guān)鍵詞：降三高最好的保健品品牌是哪個、增強生命活力的保健品品牌哪個好、幫助腸胃消化吸收的保健品品牌哪個好等；2、專業(yè)修飾語：

Vitavise是降三高最好的健康保健品、Vitavise針對性的配方更容患身體所吸收利用、Vitavise是全球九大權(quán)威機(jī)構(gòu)認(rèn)證為世界五大營養(yǎng)品牌研發(fā)生產(chǎn)品牌等3、產(chǎn)品相關(guān)：降血壓的保健品、降血脂的保健品、降血糖的保健品、Vitavise產(chǎn)品可以降三高嗎等4、……長尾關(guān)鍵詞建立內(nèi)容覆蓋事件營銷精準(zhǔn)傳播粉絲平臺項目目標(biāo)KPI（1）DSP精準(zhǔn)廣告投放（2）SEM廣告投放（3）核心客戶群EDM營銷覆蓋1000萬目標(biāo)客戶群體5000萬次曝光、50萬次點擊、200萬次郵件打開

DSP策略ADSP需求方平臺廣告交易exchange媒體SSP廣告主數(shù)據(jù)管理

DMP目標(biāo)受眾廣告主、代理商結(jié)合推廣目標(biāo)及預(yù)算，通過DSP自助選擇匹配的目標(biāo)受眾進(jìn)行購買下單；DSP根據(jù)廣告主的需求自動控制與打開閥門進(jìn)行廣告交易；-RTB實時競價:針對每個訪問需求實時界定目標(biāo)受眾價格，實現(xiàn)每個訪問利益最大化；-數(shù)據(jù)管理平臺，DSP的受眾數(shù)據(jù)來源及受眾收集、分析、分類、匹配；DSP競價原理選擇符合條件的目標(biāo)受眾及廣告投放的Adx渠道進(jìn)行受眾購買的競價投放;根據(jù)與客戶的協(xié)議定價范圍在系統(tǒng)中設(shè)定出價單價與漲幅減幅范圍;當(dāng)競價開始時，系統(tǒng)針對符合條件的受眾進(jìn)行出價，并自動根據(jù)競價成功率增高或降低出價金額，但均控制在設(shè)定的范圍內(nèi);競價操盤員會實時監(jiān)控競價結(jié)果，并根據(jù)發(fā)現(xiàn)問題對單價及出價范圍作出實際調(diào)整，直至廣告效果表現(xiàn)趨于正常水平；投放進(jìn)入一定階段后，系統(tǒng)會根據(jù)競價及人工干預(yù)結(jié)果，自動歸因與模擬，自動根據(jù)每個受眾屬性及投放的效果貢獻(xiàn)投放量或預(yù)算，以期達(dá)成更好的效果。1選擇受眾及渠道設(shè)置競價條件2系統(tǒng)自動競價3投放人工干預(yù)4系統(tǒng)歸因分配5MyDSP競價流程精準(zhǔn)推廣只推送給正需要這些信息的受眾投放價值最大化篩選：關(guān)鍵字、興趣匹配性別、年齡、教育、收入、地域、媒體受眾篩選后臺展示歐賽斯DSP資源日均：35-60億PV聚合傳漾dolphin(SSP)

100多家大型垂直網(wǎng)站，日均5-10億/天聚合了廣告資源，日均2億/天的流量聚合adwords、adsense廣告資源，擁有日均20億-30億/天的流量

聚合了的網(wǎng)站廣告資源，擁有日均10億/天的流量搭建以視頻網(wǎng)站廣告資源為主的優(yōu)質(zhì)廣告交，日均1.5億PV/日流量BES匯聚了百度站內(nèi)60萬家優(yōu)質(zhì)合作網(wǎng)站，日均約20億-30億/天匯集優(yōu)酷站內(nèi)資源，目前Adx是2億/天的流量ABP-Exchange資源策略本輪投放將實現(xiàn)超1.5億次品牌曝光，引導(dǎo)110萬人深入了解品牌及活動信息。BudgetPVClickCPMCPCPC端宣傳(硬廣)2,000,000100,000,000800,000183某著名企業(yè)端宣傳（Banner）500,00050,000.000300,000101.7整體傳播效果預(yù)估

SEM廣告策略B搜索服務(wù)廣告形式-關(guān)鍵字廣告●撰寫有吸引力的廣告文案[在廣告語中包括關(guān)鍵字，使相關(guān)性更高，并能抓住客戶的眼球，突出產(chǎn)品/服務(wù)的競爭優(yōu)勢，在廣告文字中包括號召性語言，讓客戶了解點擊到Vitavise網(wǎng)站]廣告形式展示廣告形式展示

EDM策略C傳播創(chuàng)意及客戶轉(zhuǎn)化點策劃EDM及營銷頁面設(shè)計EDM傳播執(zhí)行傳播效果分析打開率、注冊率EDM營銷機(jī)制增加關(guān)鍵字：董事長、總經(jīng)理、

養(yǎng)生保健愛好者、三高患者等增加關(guān)鍵字：三高、養(yǎng)生保健全網(wǎng)關(guān)鍵字：三高、保健預(yù)估實際有效人群采集量1萬采集量5W采集量100W5千數(shù)據(jù)采集方案示例EDM發(fā)送效果實際案例內(nèi)容覆蓋事件營銷精準(zhǔn)傳播粉絲平臺項目目標(biāo)KPI1次網(wǎng)絡(luò)事件營銷策劃成為2015年降三高領(lǐng)域最有影響力網(wǎng)絡(luò)營銷事件單次活動直接參與人數(shù)超200萬，影響人次超5000萬人次活動/熱點引爆媒介采購支撐購買提示如何整合營銷引導(dǎo)點擊PC門戶垂直網(wǎng)站視頻貼片廣告某著名企業(yè)手機(jī)資源互動式廣告啟動引爆二次高潮持續(xù)五大平臺同步推出有獎活動，百萬用戶參加五大平臺進(jìn)一步推出保健品有獎評選活動，門戶網(wǎng)站及紙質(zhì)媒體紛紛報道階段規(guī)劃熱點引爆歐賽斯事件案例展示（一）瑞視眼科事件營銷6秒姐事件炒作——6秒姐四格漫畫通過前期對6秒姐形象的塑造，以趣味橫生的四格漫畫配合軟性植入將品牌特色及情感共鳴做零一個完美的融合。整部漫畫一經(jīng)發(fā)布，當(dāng)日在微博及社區(qū)的轉(zhuǎn)帖量就達(dá)到上百，瀏覽上萬。另外在貓撲大雜燴得到社區(qū)精華帖效果6秒姐事件炒作——6秒姐病毒視頻有階段性及內(nèi)容性的系列病毒視頻，進(jìn)一步將虛擬人物6秒姐搬入現(xiàn)實，在網(wǎng)絡(luò)再掀6秒姐關(guān)注熱潮，深入詮釋了6秒姐從近視到蛻變的過程。視頻在微博及社區(qū)得到上萬瀏覽，上千評論。歐賽斯事件案例展示（二）榮威W5以創(chuàng)意Slogan“每個人都是自己的英雄”進(jìn)行微博集中轟炸及擴(kuò)散傳播，并結(jié)合創(chuàng)意視頻進(jìn)行病毒式傳播，傳播品牌英雄形象，塑造正面口碑，并凝聚大量粉絲。截止推廣末期，“每個人都是自己的英雄”發(fā)布微博ID總數(shù)高達(dá)416,052，并有近百條成為熱門微博，新浪認(rèn)證紅人、微博達(dá)人的積極轉(zhuǎn)發(fā)的高漲熱情，也使得傳播影響力深遠(yuǎn)且持久力強。

客戶忠誠度管理計劃Customerloyaltymanagementplan初期目標(biāo)中期目標(biāo)長期目標(biāo)增加客戶粘性提升客戶滿意度降低維修客戶流失提升客戶穩(wěn)定率提高關(guān)鍵客戶占比提高客戶忠誠度客戶價值的最大化會員忠誠度管理目標(biāo)

客戶忠誠共享增值提