通訊產(chǎn)品銷(xiāo)售經(jīng)理銷(xiāo)售額與毛利績(jī)效評(píng)定表員工姓名：輸入姓名 直接上級(jí)：輸入姓名所在部門(mén)：輸入部門(mén) 崗位編制：全職編制員工職位：輸入職位 考核周期：輸入部門(mén)考核維度指標(biāo)名稱權(quán)重目標(biāo)值評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)得分銷(xiāo)售額達(dá)成率季度銷(xiāo)售額目標(biāo)達(dá)成率40%100%按實(shí)際銷(xiāo)售額與季度目標(biāo)的百分比計(jì)算，每達(dá)成1%加0.5分，最高不超過(guò)100分。重點(diǎn)客戶銷(xiāo)售額貢獻(xiàn)50%按重點(diǎn)客戶銷(xiāo)售額占總銷(xiāo)售額的比例計(jì)算，每高于目標(biāo)1%加0.5分，最高不超過(guò)100分。新客戶開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售額20%按新客戶銷(xiāo)售額占總銷(xiāo)售額的比例計(jì)算，每高于目標(biāo)1%加0.5分，最高不超過(guò)100分。銷(xiāo)售額增長(zhǎng)率10%按本期銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)率計(jì)算，每高于目標(biāo)1%加0.5分，最高不超過(guò)100分。銷(xiāo)售回款及時(shí)率95%按回款金額占合同金額的比例計(jì)算，每高于目標(biāo)1%加0.5分，最高不超過(guò)100分。毛利率達(dá)成率整體毛利率35%25%按產(chǎn)品銷(xiāo)售毛利與銷(xiāo)售收入的百分比計(jì)算，每高于目標(biāo)1%加0.5分，最高不超過(guò)100分。高利潤(rùn)產(chǎn)品毛利率30%按高利潤(rùn)產(chǎn)品銷(xiāo)售毛利與該產(chǎn)品銷(xiāo)售額的百分比計(jì)算，每高于目標(biāo)1%加0.5分，最高不超過(guò)100分。成本控制能力優(yōu)秀根據(jù)采購(gòu)成本、物流成本等關(guān)鍵指標(biāo)優(yōu)化情況評(píng)估，優(yōu)秀加5分，良好加3分，一般加1分，未達(dá)標(biāo)不加分。促銷(xiāo)活動(dòng)毛利率20%按促銷(xiāo)活動(dòng)產(chǎn)品毛利率計(jì)算，每高于目標(biāo)1%加0.5分，最高不超過(guò)100分?？蛻敉对V導(dǎo)致的毛利率損失0每發(fā)生1次因客戶投訴導(dǎo)致的毛利率損失扣2分，最高扣10分。客戶滿意度與維護(hù)客戶滿意度評(píng)分15%4.5分根據(jù)客戶滿意度調(diào)查得分計(jì)算，每高于目標(biāo)0.1分加1分，最高不超過(guò)5分?？蛻袅魇?%按流失客戶數(shù)量占總客戶數(shù)量的比例計(jì)算，每低于目標(biāo)1%加1分，最高不超過(guò)15分?？蛻衾m(xù)約率90%按續(xù)約合同金額占總合同金額的比例計(jì)算，每高于目標(biāo)1%加0.5分，最高不超過(guò)100分。大客戶維護(hù)次數(shù)4次按季度內(nèi)對(duì)大客戶拜訪或維護(hù)的次數(shù)計(jì)算，每高于目標(biāo)1次加1分，最高不超過(guò)6分?？蛻敉对V處理效率95%按投訴處理完成率計(jì)算，每高于目標(biāo)1%加0.5分，最高不超過(guò)100分。團(tuán)隊(duì)管理與協(xié)作團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售額達(dá)成率10%95%按團(tuán)隊(duì)整體銷(xiāo)售額與目標(biāo)的百分比計(jì)算，每高于目標(biāo)1%加0.5分，最高不超過(guò)100分。團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)完成率100%按團(tuán)隊(duì)成員培訓(xùn)參與率計(jì)算，每高于目標(biāo)1%加0.5分，最高不超過(guò)100分。團(tuán)隊(duì)協(xié)作評(píng)價(jià)優(yōu)秀根據(jù)團(tuán)隊(duì)成員互評(píng)結(jié)果評(píng)估，優(yōu)秀加3分，良好加2分，一般加1分，未達(dá)標(biāo)不加分。新員工培養(yǎng)成功率80%按新員工留存率計(jì)算，每高于目標(biāo)1%加0.5分，最高不超過(guò)100分?？绮块T(mén)協(xié)作滿意度4分根據(jù)跨部門(mén)協(xié)作滿意度調(diào)查得分計(jì)算，每高于目標(biāo)0.1分加1分，最高不超過(guò)5分。本考核表旨在全面評(píng)估通訊產(chǎn)品銷(xiāo)售經(jīng)理在銷(xiāo)售額、毛利率、客戶滿意度及團(tuán)隊(duì)管理等方面的綜合表現(xiàn)。請(qǐng)根據(jù)各項(xiàng)指標(biāo)的實(shí)際情況進(jìn)行評(píng)分，確保考核結(jié)果客觀、公正。評(píng)分（分）維度一維度二維度三維度四維度五員工評(píng)分合計(jì)上級(jí)評(píng)分合計(jì)最終得分獎(jiǎng)金系數(shù)=(員工評(píng)分合計(jì)*30%)+(上級(jí)評(píng)分合計(jì)*70%)=績(jī)效面談直接主管簽名：被考核者簽名：