資料解讀：IBM業(yè)務(wù)架構(gòu)淬詢一一制造業(yè)核心業(yè)務(wù)流程框架及解決方案

IBM業(yè)務(wù)架構(gòu)咨詢項(xiàng)目針對(duì)制造業(yè)的核心業(yè)務(wù)流程進(jìn)行了深入的分析與優(yōu)化，旨在通過(guò)數(shù)字

化轉(zhuǎn)型提升企業(yè)的整體運(yùn)營(yíng)效率和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。本項(xiàng)目涵蓋了從戰(zhàn)略梳理到業(yè)務(wù)流程優(yōu)化，

再到信息系統(tǒng)實(shí)施的全方位解決方案。詳細(xì)資料請(qǐng)看本解讀文章的最后內(nèi)容。

項(xiàng)目概述與目標(biāo)

項(xiàng)目以集團(tuán)數(shù)字化轉(zhuǎn)型為核心，通過(guò)業(yè)務(wù)流程優(yōu)化和信息系統(tǒng)實(shí)施，強(qiáng)化企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。

面對(duì)行業(yè)快速發(fā)展帶來(lái)的管理挑戰(zhàn)，項(xiàng)目著重于核心業(yè)務(wù)管理水平的提升和IT架構(gòu)的統(tǒng)一。

項(xiàng)目實(shí)施方法

IBM采用了自上而下和自下而上的流程建模方法，確保流程的完整性和業(yè)務(wù)場(chǎng)景的適應(yīng)性。

通過(guò)三步法設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)模式，確保流程框架的合理性和實(shí)用性。

核心業(yè)務(wù)流程框架

項(xiàng)目明確了一級(jí)到四級(jí)的流程框架，覆蓋了從產(chǎn)品研發(fā)到供應(yīng)鏈管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、銷售管理、

客戶服務(wù)等關(guān)鍵業(yè)務(wù)領(lǐng)域，

業(yè)務(wù)流程優(yōu)化

IBM對(duì)業(yè)務(wù)流程進(jìn)行了深入分析?，識(shí)別了流程中的痛點(diǎn)和改進(jìn)機(jī)會(huì)，提出了流程優(yōu)化和標(biāo)準(zhǔn)

化的建議。

信息系統(tǒng)實(shí)施

項(xiàng)H實(shí)施了以SAPS/4HANA為核心的信息系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)流程的數(shù)字化和自動(dòng)化，提升

了數(shù)據(jù)管理和決策支持能力。

組織架構(gòu)與管控

IBM為甲方集團(tuán)提供了組織架構(gòu)優(yōu)化和管控策略設(shè)計(jì)，確保了組織結(jié)構(gòu)與業(yè)務(wù)流程的匹配，

強(qiáng)化了集團(tuán)對(duì)各業(yè)務(wù)板塊的管控能力。

變革管理與管治

項(xiàng)目還包括了變革管理和管治模型的建立，確保了變革過(guò)程中的組織穩(wěn)定和項(xiàng)目目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

專題方案設(shè)計(jì)

IBM為甲方設(shè)計(jì)了一系列專題方案，包括采購(gòu)策略、供應(yīng)商管理、工單管理、物流運(yùn)輸管理

等，以解決具體的業(yè)務(wù)問(wèn)題。

數(shù)據(jù)和分析戰(zhàn)略

項(xiàng)目提出了數(shù)據(jù)管理策略和分析方法，通過(guò)數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)化和分析平臺(tái)的建設(shè)，提升了數(shù)據(jù)的質(zhì)

量和分析能力。

業(yè)務(wù)藍(lán)圖詳細(xì)設(shè)計(jì)

IBM基于業(yè)務(wù)流程優(yōu)化的成果，進(jìn)行了業(yè)務(wù)藍(lán)圖的詳細(xì)設(shè)計(jì)，確保了業(yè)務(wù)流程的可執(zhí)行性和

系統(tǒng)功能的匹配性。

崗位優(yōu)化與數(shù)據(jù)定義

項(xiàng)目還包括了崗位梳理和優(yōu)化，以及基于業(yè)務(wù)管理規(guī)范的數(shù)據(jù)定義設(shè)計(jì)。

報(bào)表體系設(shè)計(jì)

IBM為甲方設(shè)計(jì)了報(bào)表體系，明確了報(bào)表的指標(biāo)、管理層級(jí)、頻率和展示方式。

項(xiàng)目整體實(shí)施方案

項(xiàng)目實(shí)施遵循了“緊扣主線，小步快跑”的T作思路，確保了項(xiàng)目的順利推進(jìn)和按時(shí)上線。

風(fēng)險(xiǎn)管理

IBM識(shí)別了項(xiàng)目實(shí)施中的關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)，并提出了有效的風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)策略。

未來(lái)展望

項(xiàng)忖為甲方集團(tuán)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，展望了通過(guò)數(shù)字化手段實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)創(chuàng)新和管

理優(yōu)化的廣闊前景。

接下來(lái)請(qǐng)您閱讀下面的詳細(xì)資料吧。

集團(tuán)數(shù)字化轉(zhuǎn)型EPF

咨詢項(xiàng)目方案建議書

匯報(bào)人:時(shí)間：20XX-XX-XX

項(xiàng)目理解和EPF咨詢和咨詢關(guān)鍵方項(xiàng)目整體實(shí)乙方的能力

目標(biāo)業(yè)務(wù)藍(lán)圖設(shè)案設(shè)計(jì)施方案和承諾

計(jì)

本次EPF■咨詢項(xiàng)目的總體目標(biāo)

—甲方集團(tuán)的整體數(shù)字化轉(zhuǎn)型夯實(shí)基礎(chǔ)項(xiàng)目

價(jià)值（業(yè)務(wù)財(cái)務(wù)）=業(yè)務(wù)管理體系優(yōu)化+系統(tǒng)落地實(shí)現(xiàn)

整體工作推進(jìn)策略：繼承覽證優(yōu)化財(cái)務(wù)縱向一體化的輸出，協(xié)同數(shù)據(jù)項(xiàng)目成果落地，以價(jià)值為導(dǎo)

向強(qiáng)調(diào)速贏

EP匕咨詢是甲方財(cái)務(wù)縱向一體化體系設(shè)計(jì)成果落地項(xiàng)目之一，它將為甲方構(gòu)建穩(wěn)健、

高效后臺(tái)運(yùn)營(yíng)體系，共同支撐甲方的數(shù)字化轉(zhuǎn)型

本項(xiàng)目

財(cái)務(wù)縱向一體化體系設(shè)計(jì)成里EPF設(shè)計(jì)僚理

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咨詢項(xiàng)目實(shí)施

數(shù)據(jù)管理平臺(tái)

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BPC項(xiàng)目

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傳統(tǒng)將戰(zhàn)略、組織、流程、信息系統(tǒng)分割看待的方式很容易造成脫節(jié),

因此我們推薦以整體轉(zhuǎn)型作為切入

本次項(xiàng)目重點(diǎn)建議

戰(zhàn)略與運(yùn)黃的新房：盡管每個(gè)運(yùn)★模??$業(yè)劫例

式的射定#域進(jìn)行成監(jiān)理寅.由于運(yùn).業(yè)務(wù)價(jià)值整合

莒居而是副裂的，很地對(duì)西咯道行完

整連解?■實(shí)踐導(dǎo)入

組織與運(yùn)通的斷層：組織簧式單純從?商業(yè)模式創(chuàng)新

承接檄翻灌控模式出發(fā)對(duì)各運(yùn)汽

，系贖現(xiàn)落地

環(huán)節(jié)業(yè)務(wù)模式式收.導(dǎo)魄去1W決舍

戶由于業(yè)務(wù)模式變革帶來(lái)的女ista織

變革向M具體內(nèi)容包括：

各業(yè)務(wù)流爾之間的斷層：務(wù)業(yè)務(wù)較*

本身比收專業(yè)，＜8局及它專業(yè)務(wù)領(lǐng)域?楨18理解和提燒

缺乏集成和的同

?以供應(yīng)鏈、銷售與生產(chǎn)計(jì)劃為質(zhì)點(diǎn)，進(jìn)

行端到鰭業(yè)務(wù)模式設(shè)計(jì)

業(yè)務(wù)iW8糠理和系統(tǒng)實(shí)旗之他的新房

?提出受到業(yè)務(wù)橫式變革影響的組織架構(gòu)

調(diào)整建議

IT4U8與行業(yè)知識(shí).亞例勖3識(shí)、

系統(tǒng)笫物司的崎層.制定與業(yè)務(wù)模式配黃的踴和政策，關(guān)

注端到端的集成環(huán)節(jié)，和綜合方案

人力費(fèi)親的母稅.MQ.財(cái)與業(yè)務(wù)

運(yùn)■之J期的斷層

?系統(tǒng)設(shè)討和落地

項(xiàng)目理解和號(hào)生竟強(qiáng)秋咨詢關(guān)鍵方項(xiàng)目整體實(shí)乙方的能力

目標(biāo)當(dāng)務(wù)藍(lán)圖設(shè)案設(shè)計(jì)施方案和承諾

乙方獨(dú)特的EPF實(shí)施方法助力甲方管理升級(jí)（共計(jì)16周完成所有設(shè)計(jì)工作）

—“整體出發(fā)、價(jià)值導(dǎo)向、內(nèi)外結(jié)合、強(qiáng)調(diào)速贏”

數(shù)摳和分析報(bào)表體系設(shè)計(jì)

6條「，期12

ac砥muon]

志層共識(shí)企業(yè)流程框架能力避升機(jī)會(huì)專題方案設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)價(jià)值定義變革管理

任務(wù)0-高層共識(shí)：幫助客戶對(duì)數(shù)字化轉(zhuǎn)型愿景，機(jī)會(huì)和項(xiàng)目治瞰構(gòu)達(dá)成共識(shí)

借助乙方科學(xué)的管理咨詢方法幫助客戶高層對(duì)未來(lái)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的愿景、戰(zhàn)略、目標(biāo)、收益，以及和現(xiàn)狀能力差距、機(jī)會(huì)達(dá)

成初步共識(shí)

訪8s可卷《海刖順

高層共識(shí)研討會(huì)議程示例

1蟠時(shí)長(zhǎng)

介18和研討叁昌崢15mins7:00to7:15

對(duì)《0日的承諾10mim7:15to7:25

s【公5n的耒來(lái)呷?目施用30mins725to755

麗0?訓(xùn)拄45mim7:55to8:4)

恒10mim8:40to&SJ

高?訪婕主K相膜30mins8:50to9:23

國(guó)?方法在項(xiàng)目中的應(yīng)用1Smins920to9:35

治理和決策植架60mins935to10:35

tM810mim10:35to10.4$

策劃齡段回!W利益案例價(jià)值襖取方法和目90mim10:45to12:15

標(biāo)

例30minsIMSto12:45

實(shí)現(xiàn)第電信增計(jì)劃60mg1^45to1:45

變革管蜘運(yùn)20mins145to2:05

10mins205to215

倏號(hào)承溺的■費(fèi)性和覃程的用?30mins215toz45

@8和結(jié)束送15mins2:45to3:03

任務(wù)1■戰(zhàn)略理解：基于乙方戰(zhàn)略梳理模型對(duì)現(xiàn)有甲方的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略進(jìn)行澄清和梳理形成

高層共識(shí)

BLM業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)力模型

現(xiàn)ma

?四

?

關(guān)健生距和根國(guó)

公司和業(yè)務(wù)故略關(guān)8t學(xué)措和實(shí)施保障流

程和IT構(gòu)it的業(yè)務(wù)能力

10

通過(guò)在戰(zhàn)略規(guī)劃過(guò)程中，通過(guò)由核心管理層參與的戰(zhàn)咯研討會(huì)，對(duì)公司的未來(lái)的戰(zhàn)略

方向和選擇形成戰(zhàn)略共識(shí)，甲方需要一套共同的戰(zhàn)略管理方法，確保戰(zhàn)略實(shí)施的可行

性，并提升管理層的戰(zhàn)略思維能力

1.將BLM作為業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)和管嵋的戰(zhàn)略思

維框架、語(yǔ)言和方法

2.通過(guò)團(tuán)隊(duì)充分研討形成戰(zhàn)I睽識(shí)，提高

戰(zhàn)略的可彳拒

3.通過(guò)提高管理層在戰(zhàn)略規(guī)劃階段的番與

度，可以提升未來(lái)戰(zhàn)略執(zhí)行的投入度

4.以行動(dòng)學(xué)習(xí)的方式提升關(guān)瞰導(dǎo)人才戰(zhàn)

略思維能力

戰(zhàn)略梳理成果示例

幫助甲方完善一套完整的從戰(zhàn)略規(guī)劃■年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃原算-戰(zhàn)略執(zhí)行與監(jiān)控-戰(zhàn)略績(jī)效

考核環(huán)節(jié)的流程和相配套的管理機(jī)制，確保公司戰(zhàn)略落地和被執(zhí)行

考

悔

與

激

勵(lì)

業(yè)務(wù)戰(zhàn)略

任務(wù)2■業(yè)務(wù)管控體系設(shè)計(jì)：明確甲方各業(yè)務(wù)實(shí)體間的定位和管控關(guān)系、手段

.管控定位.修控流程

省控體系的目標(biāo)和方法為核心業(yè)務(wù)活動(dòng)和業(yè)務(wù)結(jié)果預(yù)定義的業(yè)務(wù)流

?妲娘華梅?纏效考物

業(yè)務(wù)板塊的劃分，不同層級(jí)業(yè)務(wù)板塊之間的關(guān)聯(lián)關(guān)系和匯報(bào)為釗凡團(tuán)隊(duì).流程.個(gè)人設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)費(fèi)任制度

關(guān)系?制度

權(quán)、甲冷配具有相關(guān)邊界、標(biāo)準(zhǔn)■度的預(yù)定義業(yè)務(wù)政策

與組織架構(gòu)相匹配的組織或個(gè)人的貴、權(quán).利的定義

組織管控設(shè)計(jì)框架

作

21協(xié)同平臺(tái)和管控條線設(shè)計(jì)

霓三航段工作

業(yè)務(wù)管控交付內(nèi)容示例

任務(wù)3-業(yè)務(wù)流程攤理與機(jī)會(huì)識(shí)別：業(yè)務(wù)流程架構(gòu)設(shè)計(jì)定義企業(yè)崢架構(gòu)

借助乙方IMPACT行業(yè)解決方案的業(yè)務(wù)流程框架，定義本次項(xiàng)目的業(yè)務(wù)流程范困，強(qiáng)網(wǎng)流程的標(biāo)準(zhǔn)化和理?xiàng)壭?/p>

s一

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場(chǎng)景規(guī)劃：通過(guò)設(shè)計(jì)思維工作坊啟發(fā)業(yè)務(wù)需求，展開(kāi)專題討論,分析痛點(diǎn)、重點(diǎn)，提

升方向，規(guī)劃關(guān)鍵業(yè)務(wù)場(chǎng)景

輸出示例

一級(jí)流程框架

1.0IPD線所淤開(kāi)發(fā)

譽(yù)?舒

Operating2.0SalesandServicefg

執(zhí)行知

客戶

3.0Ordertodelivery從訂餐交付

應(yīng)

供

合

褥

伙

作

4.0DevelopStrategytoExecut訊1

伴

Enable

6.0Procurementy購(gòu)到付款

7.0ManageConstruction穆IB，

8.0MafHR■現(xiàn)人力資*

Supporting9.0ManageFinance

SWM

10.0ManageBP&IT，9AffWaUB

11.0ManageBusinessSupport■理BUS持

一級(jí)流程關(guān)系圖

Operating

執(zhí)行期I

8.0ManageHR?9A力贊■

9.0ManageFinancettSBtlS

10.0ManageBP&IT曾出值意

11.0ManageBusinessSupportISSttXM

1.0集成產(chǎn)品研發(fā)全業(yè)務(wù)流程圖

業(yè)

務(wù)

流

程

支1.10管理產(chǎn)品數(shù)據(jù)1.10-11102?W^Bjni

撐

流

?

程1.11管理產(chǎn)品展

富

門叫開(kāi)凌

11i.unwwiwin.并■iu4mRx計(jì).

流程名稱現(xiàn)成產(chǎn)品開(kāi)發(fā)澹程層級(jí)L1a?Kn?n1.0

拉通從產(chǎn)品珞標(biāo).charter、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)f蛀畬以市場(chǎng)需求為驅(qū)動(dòng),格產(chǎn)品開(kāi)發(fā)作為一U咬資來(lái)tt理，精樓及時(shí)向喜

翻1目的

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產(chǎn)品規(guī)劃躁.產(chǎn)品安幽界.生命f如削f理流俎需求符受流限管理產(chǎn)品B3E.m研發(fā).管理產(chǎn)品質(zhì)?

下T3W

ASM入

產(chǎn)品線SP/BP.市域需求.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息等

（?e）

謔程?出

產(chǎn)品&解決方素

（?■）

流程盤點(diǎn)碇產(chǎn)品環(huán)標(biāo)

流程鏤點(diǎn)產(chǎn)品退市

*?KPI項(xiàng)目期8、目歸血達(dá)成本.速度儂S.產(chǎn)品直通率.產(chǎn)星返修車、新產(chǎn)品第售占比

任務(wù)4-流程機(jī)會(huì)評(píng)估：業(yè)務(wù)能力評(píng)估確定提升要點(diǎn)

借助乙方最佳實(shí)踐的業(yè)務(wù)能力評(píng)估方法，識(shí)S瞧型的和差異化的業(yè)務(wù)能力，定義本次項(xiàng)目將給企業(yè)帶來(lái)的價(jià)值和成長(zhǎng)

乙方業(yè)）乙方研討會(huì)材》4和饅板乙方關(guān)匕設(shè)計(jì)決策點(diǎn)（分行業(yè)）客戶期實(shí)棚0日f(shuō)l的運(yùn)作/系喇室

準(zhǔn)備業(yè)務(wù)能力矩陣開(kāi)展研討會(huì)栗確認(rèn)和-新定識(shí)別變革**和關(guān)穗設(shè)計(jì)匹配驅(qū)動(dòng)因*KPI由M值池匹配境力到業(yè)務(wù)實(shí)例的業(yè)務(wù)他力評(píng)估W3

乙方活動(dòng)乙送融協(xié)作乙方&匿%作ZK&tPVHT乙方&客戶1ft作乙方&客戶協(xié)偉

識(shí)別業(yè)務(wù)能力

LegacyUniqueDifferentiators

企業(yè)所獨(dú)有的差異化因素

ProcuretoPay(PTP)-采購(gòu)到付款能力

通過(guò)增強(qiáng)的搜索功能和跨文檔搜索，更快地識(shí)別過(guò)去曾供貨的供應(yīng)商

增強(qiáng)實(shí)時(shí)嵌入式采購(gòu)和供應(yīng)搬分析能力.監(jiān)控和跟蹤移動(dòng)設(shè)備上記錄的供應(yīng)商績(jī)效K叫以幫助供應(yīng)商評(píng)估

能第更斑砒與供應(yīng)商防作，并通過(guò)與XXXAnba業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)的本地集成來(lái)交互提前性的發(fā)貨誣口發(fā)票和發(fā)票狀

態(tài)更新

根據(jù)供應(yīng)商和類別進(jìn)行管理分析，在直觀的儀表板上顯示，并廁查看供應(yīng)商的績(jī)效指標(biāo)

通過(guò)在移動(dòng)設(shè)舒上顯示齦務(wù)/材料申購(gòu)情況和跨內(nèi)容居目錄搜索,隆低在既定合同條款和政策Kb09則支出

通過(guò)與XXXAriba業(yè)務(wù)網(wǎng)珞的供應(yīng)掇協(xié)作，能夠向供應(yīng)商提供弼的原材料預(yù)測(cè)

通過(guò)可配■?工作潮O(jiān)iR入式分析，化直接材料6/4的核心能力廂間接材料(XXXAnbaP2P)fi9采購(gòu)審批

ProcuretoPay(PTP)-能力，價(jià)值池和KPI

“fntsr闞，

業(yè)務(wù)能力提升

it過(guò)*?附余功IBE文由?*,西區(qū)譏跳1

B去■《貨的供應(yīng)商

汆、更有效的與供應(yīng)商海作，弁通過(guò)與敝Anba業(yè)

輿務(wù)同絡(luò)的本電■成來(lái)交互提的任的友智通知.友事

和發(fā)it狀態(tài)更新

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4透過(guò)在移動(dòng)&務(wù)上顯示"八推伸期忸皿內(nèi)

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業(yè)務(wù)流程機(jī)會(huì)評(píng)估■蜂窩總圖

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針對(duì)魚圖內(nèi)的流程進(jìn)行能力、關(guān)域設(shè)計(jì)決策、功能范圍和關(guān)姬業(yè)務(wù)需求評(píng)估，如以下修度圖所示

最終產(chǎn)出：將逐個(gè)根據(jù)L2業(yè)務(wù)流程總結(jié)能力、關(guān)鍵設(shè)計(jì)決策、功能范圍和關(guān)鍵業(yè)務(wù)需

求總結(jié)能力

ProcuretoPay

標(biāo)法化網(wǎng)?材X審批流

?啟用XXXAriba工作流和嵌?li激化角色設(shè)計(jì)

入式分析功能，以提升可按-黑出屈接材料采購(gòu)支出

?優(yōu)化務(wù)件用存

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s?促進(jìn)供應(yīng)商關(guān)系柯嫻的可視性

o供由商對(duì)朦材H用毫的可接性?HammwKSiii

￡?提升陽(yáng)怵平

s于朦材14的預(yù)測(cè)?降低序并

?減少存抄報(bào)廢

?R保存出持有成本?

最終產(chǎn)出：將逐個(gè)根據(jù)L2業(yè)務(wù)流程總結(jié)能力、關(guān)鍵設(shè)計(jì)決策、功能范圍和關(guān)鍵業(yè)務(wù)需

求一總結(jié)能力

ProcuretoPay

tam：

Z?建立來(lái)9便員會(huì)

O快準(zhǔn)化同接材H審批澹?■新培訓(xùn)業(yè)務(wù)用戶KWtt人

s■flffXXXAribaXfmDM?組0IR位和角色的HR數(shù)據(jù)TSI?

s入式分析切超，以提升詢技m/fts：

“總審批效率?采購(gòu)收％或述審批條件.屬性KBS1B點(diǎn)

?完成南雌防城本中心^HR定位為■?）,需財(cái)務(wù)?1柳簽字?認(rèn)

?需費(fèi)T企MRKUftl跋審核用》證鹿姐織結(jié)向幽iittl

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§供由商對(duì)原材附修器的可彼性

?未來(lái)供應(yīng)《a中耐《＞作角色的M

*?戰(zhàn)潞型供應(yīng)商應(yīng)拗出取對(duì)

名于原W領(lǐng)預(yù)測(cè)??RnMIKMMMMKM0MN

?定義雪叁給予《t2可視性的供應(yīng)商的選洋標(biāo)海

任務(wù)5?業(yè)務(wù)價(jià)值評(píng)估：跟蹤評(píng)估明確項(xiàng)目?jī)r(jià)值

利用公開(kāi)可用的數(shù)據(jù)、乙方專有的KPI數(shù)據(jù)庫(kù)以及選取非公開(kāi)的客戶數(shù)據(jù)，用助企業(yè)量化本次項(xiàng)目的S/4HANA?型帶來(lái)的出京和

財(cái)務(wù)價(jià)值

⑤?

gj眄殳所分析iwmwmtM麗MM知

加則R區(qū)域紅例

乙方皿乙方—乙方活動(dòng)據(jù)

乙方瓶電（分行業(yè)）乙方m則■

吃方

?*華機(jī)畬評(píng)估

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機(jī)金酬份缶乙

乙方&客戶的作

方活動(dòng)

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艮用乙方曲CMHWkUm

g/3MMMWt時(shí)

住的譽(yù)公開(kāi)百戶依―

■中33與

價(jià)值池-以甲方為例

建立業(yè)務(wù)案例最關(guān)鍵的一步是價(jià)值池假設(shè)的形成，也就是圍繞所有可能性進(jìn)行調(diào)笈從而推動(dòng)改善收入、營(yíng)業(yè)毛利fi］資產(chǎn)效率.

EPF?咨詢項(xiàng)目-商業(yè)價(jià)值

收入增長(zhǎng)提高的營(yíng)業(yè)利河

交叉場(chǎng)?女雙依3再住泰

*力州MM列電計(jì)

附加甲方價(jià)3s

8WP附

乙方CBV514標(biāo)分析工具，能夠從多個(gè)維度對(duì)比和分析上市公司的外部公開(kāi)績(jī)效數(shù)據(jù),

形成業(yè)務(wù)洞察

CBVF%CBV(ClientBusinessValue)是乙方與行業(yè)數(shù)據(jù)提供商FinListics合作開(kāi)發(fā)的對(duì)標(biāo)

CUINTM/SINfSSVMUC分析工具.該工具能夠從多個(gè)維度對(duì)上市公司的外部公開(kāi)績(jī)效數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)比和分析，

ImighttAndAnswers

AlienedtoYbur識(shí)311關(guān)鍵差距，提供業(yè)務(wù)鈾.

awgfcMScTg

1.分析定盤和定性的信息

r2.對(duì)比行業(yè)內(nèi)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的績(jī)效表

\,現(xiàn)，識(shí)8惺距

廠3.估算關(guān)健績(jī)效指標(biāo)的改進(jìn)，所帶來(lái)

u-*y的現(xiàn)金流收益

然而，與行業(yè)整體數(shù)據(jù)相比，XX在SG&A和固定資產(chǎn)利用率這兩個(gè)方面，仍存在

較大的改進(jìn)空間

XX行業(yè)?1/4中位值行業(yè)J61/4

ii長(zhǎng)

(KAMK2<t%??%?203%104%4