直播電商選品總監(jiān)崗位招聘考試試卷及答案試卷部分一、填空題（共10題，每題1分）1.直播選品核心邏輯圍繞“人、貨、____”三個維度。2.商家為獲得直播展示機(jī)會支付的費(fèi)用叫____。3.直播期間總銷售額的核心指標(biāo)是____。4.食品類選品必須具備____認(rèn)證（國內(nèi)）。5.選品需重點(diǎn)測試商品的____，避免直播質(zhì)量問題。6.SKU指直播商品的____。7.選品前需分析競品的____，明確差異化。8.直播復(fù)購率是____的比例。9.選品需平衡價格與____，確保利潤。10.選品需符合____規(guī)則，避免違規(guī)下架。二、單項選擇題（共10題，每題2分）1.直播選品優(yōu)先級最優(yōu)先的是？A.高傭金B(yǎng).高復(fù)購C.低庫存D.高客單價2.坑位費(fèi)與傭金的常見邏輯是？A.坑位費(fèi)越高，傭金越低B.無關(guān)聯(lián)C.僅看坑位費(fèi)D.傭金越高越好3.不屬于樣品測試重點(diǎn)的是？A.功能穩(wěn)定B.包裝完整C.生產(chǎn)成本D.直播呈現(xiàn)效果4.屬于合規(guī)紅線的商品是？A.三無產(chǎn)品B.標(biāo)注臨期食品C.小眾美妝D.農(nóng)產(chǎn)品5.GMV計算公式是？A.客單價×轉(zhuǎn)化率B.客單價×銷量C.銷量×轉(zhuǎn)化率D.客單價×UV6.影響復(fù)購率的核心因素是？A.傭金B(yǎng).商品體驗C.坑位費(fèi)D.主播顏值7.供應(yīng)鏈核心是？A.低價B.穩(wěn)定供貨C.款式多D.品牌知名8.“點(diǎn)擊率”反映商品？A.被點(diǎn)擊比例B.成交比例C.停留時間D.復(fù)購次數(shù)9.直播爆品不具備的特征是？A.性價比高B.場景化強(qiáng)C.品牌小眾D.痛點(diǎn)明確10.選品與售后的關(guān)聯(lián)是？A.不影響售后B.售后越多選品越差C.僅看客服D.不用考慮售后三、多項選擇題（共10題，每題2分，多選/少選/錯選不得分）1.直播選品核心策略包括？A.人貨匹配B.差異化C.低價策略D.合規(guī)優(yōu)先E.爆品打造2.合規(guī)要求有？A.資質(zhì)齊全B.宣傳真實C.禁止虛假承諾D.臨期標(biāo)注E.三無禁用3.優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈特征是？A.響應(yīng)快B.庫存足C.質(zhì)量可控D.價格優(yōu)E.售后好4.需關(guān)注的用戶數(shù)據(jù)是？A.年齡段B.消費(fèi)能力C.地域D.興趣標(biāo)簽E.復(fù)購次數(shù)5.爆品打造關(guān)鍵是？A.痛點(diǎn)精準(zhǔn)B.場景演示C.價格優(yōu)惠D.主播背書E.庫存足6.提升復(fù)購的方法有？A.優(yōu)化體驗B.同品類上新C.會員體系D.售后跟進(jìn)E.低價促銷7.競品分析維度是？A.價格B.傭金C.直播效果D.用戶評價E.供應(yīng)鏈8.樣品管理重點(diǎn)是？A.及時寄送B.測試記錄C.分類存放D.主播反饋E.庫存登記9.直播選品節(jié)奏包括？A.預(yù)熱款B.爆品款C.利潤款D.福利款E.清倉款10.選品總監(jiān)職責(zé)是？A.策略制定B.供應(yīng)鏈對接C.樣品審核D.數(shù)據(jù)復(fù)盤E.售后對接四、判斷題（共10題，每題2分，√/×）1.坑位費(fèi)越高，直播效果越好。（）2.所有商品必須試吃/試用。（）3.復(fù)購率只看用戶回購次數(shù)，與商品無關(guān)。（）4.選品只關(guān)注銷量，不用考慮用戶需求。（）5.供應(yīng)鏈核心是價格越低越好。（）6.選品不用考慮平臺規(guī)則。（）7.爆品可無限推廣直到售罄。（）8.樣品功能沒問題就可上架。（）9.選品總監(jiān)不用管售后。（）10.傭金越高，利潤一定越高。（）五、簡答題（共4題，每題5分）1.簡述直播選品核心流程。2.如何判斷商品適合直播帶貨？3.選品中如何平衡價格、傭金與利潤？4.直播選品合規(guī)性關(guān)鍵點(diǎn)有哪些？六、討論題（共2題，每題5分）1.美妝類爆品下滑，作為選品總監(jiān)如何調(diào)整策略？2.如何建立優(yōu)質(zhì)直播選品供應(yīng)鏈體系？答案部分一、填空題答案1.場2.坑位費(fèi)3.GMV4.SC（食品生產(chǎn)許可）5.質(zhì)量/功能6.庫存保有單位7.選品策略8.回購用戶占總用戶9.傭金比例10.平臺/行業(yè)二、單項選擇題答案1.B2.A3.C4.A5.B6.B7.B8.A9.C10.B三、多項選擇題答案1.ABDE2.ABCDE3.ABCDE4.ABCDE5.ABCDE6.ABCD7.ABCDE8.ABCDE9.ABCDE10.ABCDE四、判斷題答案1.×2.×3.×4.×5.×6.×7.×8.×9.×10.×五、簡答題答案1.①需求分析（主播人設(shè)+用戶畫像）；②供應(yīng)商篩選（資質(zhì)+供應(yīng)鏈穩(wěn)定）；③樣品測試（功能+質(zhì)量+呈現(xiàn)）；④數(shù)據(jù)評估（銷量+傭金+復(fù)購）；⑤合規(guī)審核（資質(zhì)+宣傳）；⑥排期上架；⑦復(fù)盤優(yōu)化。2.①匹配主播與用戶需求；②有明確痛點(diǎn)/場景；③性價比高于線下/競品；④樣品無質(zhì)量問題；⑤供應(yīng)鏈穩(wěn)定（庫存+發(fā)貨）；⑥資質(zhì)齊全；⑦有差異化（獨(dú)家/限量）。3.①明確利潤底線（成本+傭金+坑位費(fèi)核算）；②品類適配（快消低利潤高銷量，奢侈品高利潤低銷量）；③談判組合（合理坑位費(fèi)+傭金）；④關(guān)注復(fù)購（低傭金高復(fù)購可長期合作）；⑤數(shù)據(jù)監(jiān)測調(diào)整。4.①資質(zhì)齊全（SC、美妝備案、3C等）；②宣傳真實（不夸大功效）；③禁止違規(guī)（三無、臨期未標(biāo)注）；④符合平臺規(guī)則（如白名單）；⑤售后合規(guī)（明確退換貨）；⑥知識產(chǎn)權(quán)（授權(quán)）。六、討論題答案1.①復(fù)盤下滑原因（競品沖擊、審美疲勞、質(zhì)量問題）；②選品迭代（引入小眾高端/功能性美妝）；③場景升級（季節(jié)熱點(diǎn)：防曬/禮盒）；④供應(yīng)鏈優(yōu)化（工廠直供降本）；⑤用戶調(diào)研（問卷調(diào)整方向）；⑥達(dá)人聯(lián)動（測評提升信任