2026年保險業(yè)項目推廣面試題集一、單選題（共5題，每題2分）1.題目：在推廣健康險產(chǎn)品時，針對中年企業(yè)高管群體，以下哪項營銷策略最有效？A.強調(diào)產(chǎn)品的高性價比B.突出疾病的終身保障額度C.結合企業(yè)團險優(yōu)惠進行捆綁銷售D.分散風險，建議分階段購買答案：C解析：中年企業(yè)高管群體對健康險的需求更偏向于企業(yè)福利附加，團險優(yōu)惠能有效降低個人決策成本，提高轉(zhuǎn)化率。2.題目：某保險公司計劃在成都市場推廣車險產(chǎn)品，以下哪項渠道最適合優(yōu)先布局？A.線上直播帶貨B.線下4S店合作C.社交媒體廣告投放D.電話營銷答案：B解析：成都汽車保有量高，4S店流量大，車險是剛需，合作能精準觸達目標客戶。3.題目：在推廣養(yǎng)老保險時，針對一線城市年輕白領，以下哪項場景話術最能引起共鳴？A.“60歲每月領1萬元，活多久領多久”B.“年輕不買，老了沒得救”C.“結合子女教育金規(guī)劃，實現(xiàn)財富傳承”D.“政府補貼，保費打8折”答案：C解析：年輕白領更關注長期財務規(guī)劃，結合教育金和傳承需求能激發(fā)購買欲。4.題目：某險企在推廣旅游險時，針對東南亞市場，應重點突出以下哪項保障？A.高額意外醫(yī)療B.旅行延誤退款C.突發(fā)疾病返程費用D.財產(chǎn)盜竊保障答案：C解析：東南亞疫情反復，返程保障是核心需求，能增強客戶信任。5.題目：在推廣家庭財產(chǎn)險時，針對三線城市家庭，以下哪項話術最易被接受？A.“保額500萬，保費僅需300元”B.“包含地震、洪水等自然災害”C.“保險公司理賠速度快，專人服務”D.“贈送智能防火設備”答案：B解析：三線城市家庭對自然災害保障需求高，具體條款更直觀。二、多選題（共4題，每題3分）1.題目：推廣高端醫(yī)療險時，以下哪些人群適合作為目標客戶？A.外企高管B.政府官員C.私營業(yè)主D.互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者答案：A、B、C解析：高端醫(yī)療險需求高的人群多為收入穩(wěn)定且注重醫(yī)療品質(zhì)的群體，D選項從業(yè)者收入波動大，需求相對較低。2.題目：在推廣車險時，以下哪些因素會影響客戶決策？A.保險公司品牌知名度B.優(yōu)惠活動力度C.車主駕駛記錄D.理賠服務口碑答案：A、B、D解析：C選項更多是核保依據(jù)，而非客戶直接決策因素。3.題目：針對農(nóng)村市場推廣意外險，以下哪些場景適合重點宣傳？A.農(nóng)忙時農(nóng)田作業(yè)風險B.進城務工意外保障C.農(nóng)村道路交通事故D.中老年群體骨質(zhì)疏松風險答案：A、B、C解析：農(nóng)村意外險需聚焦生產(chǎn)、交通等高頻場景，D選項雖重要但非核心宣傳點。4.題目：推廣少兒教育金時，以下哪些營銷話術適合一線城市家長？A.“?？顚Ｓ?，鎖定未來教育成本”B.“可靈活退保，資金周轉(zhuǎn)更自由”答案：A解析：一線城市家長更關注長期規(guī)劃，B選項靈活退保與教育金目標沖突。三、判斷題（共5題，每題2分）1.題目：推廣壽險時，強調(diào)“保單貸款功能”能有效吸引年輕客戶。答案：錯解析：該功能對中年及以上客戶更實用，年輕客戶更關注身故保障。2.題目：在烏魯木齊推廣車險時，冬季冰雪路面保障應作為重點宣傳。答案：對解析：烏魯木齊冬季降雪頻繁，該保障需求高。3.題目：推廣健康險時，突出“0免賠額”能有效提升轉(zhuǎn)化率。答案：對解析：免賠額是客戶最關注的理賠成本指標之一。4.題目：在推廣家財險時，強調(diào)“贈送智能家居監(jiān)控”適合一線城市家庭。答案：錯解析：該功能在三線城市家庭更易產(chǎn)生吸引力。5.題目：推廣旅游險時，強調(diào)“全球就醫(yī)綠通服務”對東南亞游客無效。答案：錯解析：該服務對國際游客普遍適用，東南亞市場也可推廣。四、簡答題（共4題，每題5分）1.題目：在推廣車險時，如何設計差異化營銷話術？答案：-針對新車車主：強調(diào)“全險覆蓋，安心駕駛”；-針對老司機：突出“無出險優(yōu)惠，性價比高”；-針對女性司機：宣傳“女司機專屬折扣，理賠更便捷”。2.題目：在推廣健康險時，如何應對客戶“保費太貴”的異議？答案：-強調(diào)“疾病醫(yī)療費用高昂，保費與保障成正比”；-提供分期繳費方案；-結合客戶年齡、職業(yè)風險進行成本測算。3.題目：在推廣家庭財產(chǎn)險時，如何設計針對農(nóng)村市場的宣傳點？答案：-強調(diào)“自然災害保障（如暴雨、洪水）”；-突出“低門檻、高保額”；-結合村干部推廣，增強信任感。4.題目：在推廣養(yǎng)老保險時，如何突出“長期收益”吸引力？答案：-計算“復利效應”，展示未來收益；-提供政府補貼政策說明；-結合通脹預期，強調(diào)“鎖定長期購買力”。五、案例分析題（共2題，每題10分）1.題目：某險企在武漢推廣車險，發(fā)現(xiàn)年輕司機（18-25歲）轉(zhuǎn)化率低，如何改進？答案：-問題分析：該群體對價格敏感，且駕駛記錄差導致保費高；-改進措施：1.推出“首年優(yōu)惠+出險免次扣”政策；2.合作高校社團，提供“學生專屬折扣”；3.通過線上短視頻宣傳，降低營銷成本。2.題目：某險企在長沙推廣健康險，發(fā)現(xiàn)中老年客戶猶豫較多，如何提升簽單率？答案：-問題分析：該群體擔心“年齡限制”“既往癥核保嚴格”；-改進措施：1.提供“免健康告知”產(chǎn)品線；2.突出“確診即賠付，無需墊付”；3.安排“慢病管理專家”一對一咨詢。六、開放題（共1題，15分）題目：某險企計劃在哈爾濱推廣“防凍瘡意外險”，如何設計營銷方案？答案：1.市場分析：哈爾濱冬季低溫（-30℃以下）易引發(fā)凍瘡，目標客戶為戶外工作者、學生；2.產(chǎn)品設計：-主險含“凍瘡醫(yī)療+誤工補償”；-贈送“防凍霜+保暖手套”實物；3