2025年大學(xué)大二（市場營銷）價(jià)格管理綜合測試試題及答案

（考試時(shí)間：90分鐘滿分100分）班級______姓名______第I卷（選擇題共40分）答題要求：本卷共20小題，每小題2分。在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是符合題目要求的。請將正確答案的序號填在括號內(nèi)。1.以下哪種定價(jià)方法屬于成本導(dǎo)向定價(jià)？（）A.需求導(dǎo)向定價(jià)法B.競爭導(dǎo)向定價(jià)法C.目標(biāo)利潤定價(jià)法D.認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法2.企業(yè)在新產(chǎn)品上市初期，將價(jià)格定得較高，以便在短期內(nèi)獲取豐厚利潤，這種定價(jià)策略是（）。A.撇脂定價(jià)B.滲透定價(jià)C.滿意定價(jià)D.招徠定價(jià)3.當(dāng)市場需求富有彈性時(shí)，企業(yè)應(yīng)采?。ǎ┎呗詠碓黾愉N售收入。A.提價(jià)B.降價(jià)C.保持價(jià)格不變D.先提價(jià)后降價(jià)4.某企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品在市場上具有獨(dú)特的優(yōu)勢，其定價(jià)可以適當(dāng)高于同類產(chǎn)品，這體現(xiàn)了（）對定價(jià)的影響。A.產(chǎn)品成本B.市場需求C.競爭狀況D.產(chǎn)品特性5.隨行就市定價(jià)法屬于（）。A.成本導(dǎo)向定價(jià)法B.需求導(dǎo)向定價(jià)法C.競爭導(dǎo)向定價(jià)法D.心理定價(jià)法6.企業(yè)為了吸引顧客，將某些產(chǎn)品價(jià)格定得很低，甚至低于成本，這種定價(jià)策略是（）。A.撇脂定價(jià)B.滲透定價(jià)C.招徠定價(jià)D.尾數(shù)定價(jià)7.認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法的關(guān)鍵在于準(zhǔn)確把握（）對產(chǎn)品價(jià)值的認(rèn)知。A.生產(chǎn)者B.消費(fèi)者C.競爭者D.中間商8.當(dāng)企業(yè)面臨激烈的市場競爭時(shí)，為了保持市場份額，通常會采?。ǎ┒▋r(jià)策略。A.高價(jià)B.低價(jià)C.穩(wěn)定價(jià)格D.隨機(jī)定價(jià)9.產(chǎn)品的生命周期不同階段，定價(jià)策略也有所不同。在成熟期，企業(yè)一般會采?。ǎ┎呗?。A.撇脂定價(jià)B.滲透定價(jià)C.降價(jià)D.提價(jià)10.某企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品成本為每件100元，預(yù)期利潤率為20%，則該產(chǎn)品的目標(biāo)售價(jià)為（）元。A.100B.120C.150D.20011.需求價(jià)格彈性系數(shù)大于1時(shí)，表明（）。A.需求缺乏彈性B.需求富有彈性C.需求無彈性D.需求彈性為零12.企業(yè)在定價(jià)時(shí)，不僅要考慮產(chǎn)品成本，還要考慮消費(fèi)者對價(jià)格的接受程度，這體現(xiàn)了（）的定價(jià)原則。A.以成本為中心B.以需求為中心C.以競爭為中心D.以利潤為中心13.以下哪種價(jià)格形式不屬于差別定價(jià)？（）A.顧客差別定價(jià)B.產(chǎn)品形式差別定價(jià)C.時(shí)間差別定價(jià)D.成本差別定價(jià)14.企業(yè)在制定價(jià)格時(shí)，需要考慮的因素不包括（）。A.市場需求B.產(chǎn)品成本C.企業(yè)戰(zhàn)略D.員工福利15.某商場為了促銷，推出“買一送一”的活動，這種定價(jià)策略屬于（）。A.折扣定價(jià)B.招徠定價(jià)C.贈品定價(jià)D.聲望定價(jià)16.當(dāng)產(chǎn)品的需求價(jià)格彈性較小時(shí)，企業(yè)提高價(jià)格會導(dǎo)致（）。A.銷售收入增加B.銷售收入減少C.銷售收入不變D.銷售量大幅增加17.企業(yè)采用成本加成定價(jià)法時(shí)，加成率的確定主要依據(jù)（）。A.企業(yè)目標(biāo)利潤B.市場競爭狀況C.產(chǎn)品成本D.消費(fèi)者需求18.以下哪種定價(jià)策略適合于市場競爭激烈、產(chǎn)品同質(zhì)化程度高的情況？（）A.撇脂定價(jià)B.滲透定價(jià)C.滿意定價(jià)D.差別定價(jià)19.企業(yè)在定價(jià)時(shí)，要考慮到不同地區(qū)、不同季節(jié)、不同時(shí)間段的市場需求差異來制定價(jià)格，這體現(xiàn)了（）定價(jià)策略。A.顧客差別定價(jià)B.產(chǎn)品形式差別定價(jià)C.時(shí)間差別定價(jià)D.地點(diǎn)差別定價(jià)20.某企業(yè)的產(chǎn)品在市場上具有較高的知名度和美譽(yù)度，其定價(jià)可以適當(dāng)高于同類產(chǎn)品，這是基于（）進(jìn)行定價(jià)。A.產(chǎn)品成本B.市場需求C.競爭狀況D.產(chǎn)品品牌價(jià)值第II卷（非選擇題共60分）（一）名詞解釋（每題4分，共20分）21.成本導(dǎo)向定價(jià)法22.需求導(dǎo)向定價(jià)法23.競爭導(dǎo)向定價(jià)法24.撇脂定價(jià)25.滲透定價(jià)（二）簡答題（每題6分，共18分）26.簡述影響產(chǎn)品定價(jià)的因素有哪些？27.比較撇脂定價(jià)和滲透定價(jià)的優(yōu)缺點(diǎn)。28.企業(yè)在定價(jià)時(shí)如何考慮市場需求因素？（三）案例分析題（12分）29.某公司推出一款新型智能手機(jī)，市場競爭激烈。該公司考慮了以下幾種定價(jià)策略：策略一：采用撇脂定價(jià)，將價(jià)格定得較高，以獲取高額利潤。策略二：采用滲透定價(jià)，以較低的價(jià)格進(jìn)入市場，迅速占領(lǐng)市場份額。策略三：采用滿意定價(jià)，制定一個(gè)適中的價(jià)格，使企業(yè)和消費(fèi)者都能接受。請分析以上三種定價(jià)策略的適用情況，并結(jié)合該公司的產(chǎn)品特點(diǎn)和市場環(huán)境，為該公司選擇一種合適的定價(jià)策略，并說明理由。（四）材料分析題（10分）30.材料：某企業(yè)生產(chǎn)的一款服裝，成本為每件80元。市場上同類產(chǎn)品的價(jià)格在120元至150元之間。該企業(yè)通過市場調(diào)研發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者對該服裝的需求價(jià)格彈性較大，且該服裝具有一定的時(shí)尚元素和獨(dú)特設(shè)計(jì)。問題：根據(jù)上述材料，分析該企業(yè)應(yīng)如何定價(jià)？并說明理由。（五）論述題（10分）31.論述企業(yè)定價(jià)策略的選擇應(yīng)考慮哪些因素？答案：1.C2.A3.B4.D5.C6.C7.B8.B9.C10.B11.B12.B13.D14.D15.C16.A17.A18.B19.C20.D21.成本導(dǎo)向定價(jià)法是以產(chǎn)品成本為基礎(chǔ)，加上一定的利潤來確定產(chǎn)品價(jià)格的方法。22.需求導(dǎo)向定價(jià)法是以消費(fèi)者對產(chǎn)品價(jià)值的認(rèn)知和需求強(qiáng)度為依據(jù)來制定價(jià)格的方法。23.競爭導(dǎo)向定價(jià)法是以市場上競爭對手的價(jià)格為參考來制定本企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格的方法。24.撇脂定價(jià)是指企業(yè)在新產(chǎn)品上市初期，將價(jià)格定得較高，以便在短期內(nèi)獲取豐厚利潤。25.滲透定價(jià)是指企業(yè)在新產(chǎn)品上市時(shí)，以較低的價(jià)格進(jìn)入市場，迅速占領(lǐng)市場份額。26.影響產(chǎn)品定價(jià)的因素有：產(chǎn)品成本、市場需求、競爭狀況、產(chǎn)品特性、企業(yè)戰(zhàn)略、消費(fèi)者心理等。27.撇脂定價(jià)優(yōu)點(diǎn)：能迅速收回投資，獲取高額利潤；缺點(diǎn)：可能導(dǎo)致市場份額增長緩慢，易吸引競爭。滲透定價(jià)優(yōu)點(diǎn)：能迅速占領(lǐng)市場份額，阻止競爭對手進(jìn)入；缺點(diǎn)：投資回收期長，利潤相對較低。28.企業(yè)定價(jià)時(shí)考慮市場需求因素：要了解市場需求強(qiáng)度，需求彈性大時(shí)可適當(dāng)降價(jià)促銷；分析消費(fèi)者對價(jià)格的敏感度，針對敏感型消費(fèi)者制定合適價(jià)格；關(guān)注市場需求的季節(jié)性、區(qū)域性等差異來靈活定價(jià)。29.撇脂定價(jià)適用于需求彈性較小、有獨(dú)特優(yōu)勢的新產(chǎn)品。滲透定價(jià)適用于需求彈性大、競爭激烈的產(chǎn)品。滿意定價(jià)適用于市場競爭較平穩(wěn)的情況。該公司產(chǎn)品為新型智能手機(jī)，競爭激烈，且未提及有獨(dú)特優(yōu)勢，可采用滲透定價(jià)，以較低價(jià)格迅速占領(lǐng)市場份額，吸引消費(fèi)者，提高市場知名度。30.該企業(yè)可采用略低于市場同類產(chǎn)品價(jià)格的策略，如定價(jià)110元左右。理由：消費(fèi)者對該服裝需求價(jià)格彈性較大，較低價(jià)格能吸引更多消費(fèi)者購買；服裝有時(shí)尚元素和獨(dú)特設(shè)計(jì)，可通過價(jià)格優(yōu)勢彌補(bǔ)成本并獲取利潤，同時(shí)能在競