項目六國際貿易方式任務一認識各種國際貿易方式返回任務一認識各種國際貿易方式單元一無固定組織形式的貿易方式貿易方式是指國際貿易中買賣雙方所采用的各種交易的具體做法。在對外貿易活動中，每一筆交易都要通過一定的貿易方式來進行。貿易方式是在買賣雙方交易過程中隨著不同商品、不同地區(qū)和不同對象，根據(jù)雙方的需要形成的。當前在國際貿易中流行著各種各樣的貿易方式，各種貿易方式也可交叉進行，隨著國際貿易的發(fā)展，新的貿易方式不斷涌現(xiàn)。國際貿易中常見的貿易方式按其組織形式可分為無固定組織形式的貿易方式，有固定組織形式的貿易方式。無固定組織形式的貿易方式是指不按照固定的規(guī)章和交易條件，在非特定的地點進行交易的較為靈活的貿易方式，主要包括代理、包銷、定銷、寄售、補償貿易、易貨貿易、加工貿易、租賃貿易等，這種方式具有很大的靈活性，能夠適應國際貿易中各種不同的需要。下一頁返回任務一認識各種國際貿易方式一、代理(一)代理的性質與特點１.代理(Ａｇｅｎｃｙ)的概念國際貿易中的代理是以委托人(Ｐｒｉｎｃｉｐａｌ)為一方，接受委托的代理人為另一方達成協(xié)議，規(guī)定代理人(Ａｇｅｎｔ)在約定的時間和地區(qū)內，以委托人的名義與資金從事業(yè)務活動，并由委托人直接負責由此而產生的后果。２.代理的性質銷售代理商同出口商之間的關系，因不是買賣關系，故銷售代理商不墊資金、不擔風險和不負盈虧，他只獲取傭金。３.代理的特點代理方式同包銷方式相比，具有下列基本特點:上一頁下一頁返回任務一認識各種國際貿易方式(１)代理人只能在委托人的授權范圍內，代理委托人從事商業(yè)活動。(２)代理人一般不以自己的名義與第三者簽訂合同。(３)代理人通常是運用委托人的資金從事業(yè)務活動。(４)代理人不管交易當中的盈虧，只取傭金。(５)代理人只居間介紹生意、招攬訂單，但他并不承擔履行合同的責任。(二)代理的種類１.國際貨物買賣中的代理按委托人授權大小可分為(１)總代理(ＧｅｎｅｒａｌＡｇｅｎｃｙ)?？偞硎俏腥嗽谥付ǖ貐^(qū)的全權代表，他有權代表委托人從事一般商務活動和某些非商務性的事務。上一頁下一頁返回任務一認識各種國際貿易方式(２)獨家代理(ＳｏｌｅＡｇｅｎｃｙｏｒＥｘｃｌｕｓｉｖｅＡｇｅｎｃｙ)。獨家代理是在指定地區(qū)和期限內單獨代表委托人行事，從事代理協(xié)議中規(guī)定的有關業(yè)務的代理人。委托人在該地區(qū)內，不得委托其他代理人。在出口業(yè)務中采用獨家代理的方式，委托人須給予代理人在特定地區(qū)和一定期限內代銷指定商品的獨家專營權。(３)一般代理(Ａｇｅｎｃｙ)，又稱傭金代理(ＣｏｍｍｉｓｓｉｏｎＡｇｅｎｃｙ)一般代理是指在同一地區(qū)和期限內委托人可同時委派幾個代理人代表委托人行為，代理人不享有獨家專營權。傭金代理完成授權范圍內的事務后按協(xié)議規(guī)定的辦法向委托人計收傭金。上一頁下一頁返回任務一認識各種國際貿易方式２.按照行業(yè)性質的不同，代理又分為(１)銷售代理。它是代理方式中常見的一種，指的是代表出口商或制造商為其商品在國際市場上的銷售提供服務的代理人。(２)購貨代理。購貨代理又稱采購代理，即代理人受進口人的委托，為其在國際市場上采購商品提供服務。(３)貨運代理。一般是以貨主的受托人身份為貨主辦理有關貨物的報關、交接、倉儲、調撥、檢驗、包裝、轉運、訂艙等項業(yè)務。(４)船方代理。船方代理是指承運人的代理人，包括外輪代理，為承運人承攬貨載提供服務。上一頁下一頁返回任務一認識各種國際貿易方式(５)保險代理。通常是指保險人的代理，代表保險人和被保險人打交道。還有一種代理稱作保險經紀人(Ｂｒｏｋｅｒ)，他是作為被保險人的代理，為其辦理投保手續(xù)服務。(三)代理協(xié)議１.代理協(xié)議的概念代理協(xié)議也稱代理合同，它是用以明確委托人和代理人之間權利與義務的法律文件。協(xié)議內容由雙方當事人按照契約自由的原則，根據(jù)雙方的合意加以規(guī)定。２.代理協(xié)議的內容國際貿易中的代理種類繁多，代理協(xié)議的形式和內容也各不相同。業(yè)務中常見的銷售代理協(xié)議主要包括以下內容。上一頁下一頁返回任務一認識各種國際貿易方式(１)代理的商品和區(qū)域。應在代理協(xié)議中明確、具體地規(guī)定代理商品的名稱、品種、花色、規(guī)格等，以及代理權行使的地區(qū)范圍。(２)代理人的權利與義務。這是代理協(xié)議的核心部分，一般應包括下述內容:①明確代理人的權利范圍，以及是否享有專營權。②規(guī)定代理人在一定時期內應推銷商品的最低銷售額(按ＦＯＢ價或ＣＩＦ價計)。③代理人應在代理權行使的范圍內，保護委托人的合法權益。④代理人應承擔市場調研和廣告宣傳的義務。(３)委托人的權利與義務。委托人的權利主要體現(xiàn)在對客戶的訂單有權接受，也有權拒絕。委托人有義務維護代理人的合法權益，保證按協(xié)議規(guī)定的條件向代理人支付傭金。上一頁下一頁返回任務一認識各種國際貿易方式(４)傭金的支付。①代理人有權索取傭金的時間。②傭金率。③計算傭金的基礎。④支付傭金方法。除上述基本內容外，還可以在協(xié)議中規(guī)定不可抗力條款、仲裁條款以及協(xié)議的期限和終止辦法等條款。這些條款的規(guī)定辦法與包銷協(xié)議的做法大致相同。(四)我國的外貿代理制在我國的實際業(yè)務中，外貿代理有三種不同情況:(１)國內享有外貿經營權的企業(yè)之間的代理，代理人以被代理人(委托人)的名義對外簽訂進出口合同。上一頁下一頁返回任務一認識各種國際貿易方式(２)國內享有外貿經營權的企業(yè)之間的代理，代理人以自己的名義對外簽訂進出口合同。(３)享有外貿經營權的企業(yè)受國內不享有外貿經營權的企業(yè)的委托，以自己的名義對外簽訂進出口合同。二、包銷(一)包銷的含義及包銷協(xié)議１.包銷的含義包銷(ＥｘｃｌｕｓｉｖｅＳａｌｅｓ)又稱獨家經銷(ＳｏｌｅＤｉｓｔｒｉｂｕｔｉｏｎ)指出口人(即供貨商)通過包銷協(xié)議把某一種或某一類貨物在某一個地區(qū)和期限內的獨家專營權給予國外商人(即進口商、包銷商)的貿易做法。包銷方式下，雙方當事人通過包銷協(xié)議建立起一種較為穩(wěn)固的購銷關系。上一頁下一頁返回任務一認識各種國際貿易方式２.包銷業(yè)務中當事人之間的關系包銷業(yè)務中的兩個當事人，供貨人和包銷人之間是一種售定性質的買賣關系，即供貨人是賣方，包銷人是買方。貨物由包銷人購買，自行銷售，自負盈虧，包銷人承擔貨價漲跌及庫存積壓的風險。它與單邊逐筆售定的貿易方式區(qū)別在于包銷人在一定時期和一定地區(qū)之內享有獨家專營權，包銷人享受的這種權利是通過供貨人和包銷人簽訂的包銷協(xié)議來實現(xiàn)的。３.包銷協(xié)議(ＥｘｃｌｕｓｉｖｅＳａｌｅｓＡｇｒｅｅｍｅｎｔ)采用包銷方式，出口人與包銷商之間的權利與義務是由包銷協(xié)議所確定的。包銷協(xié)議包括下列主要內容。上一頁下一頁返回任務一認識各種國際貿易方式(１)包銷貨物的名稱，包括包銷貨物的品種、規(guī)格、型號、牌號、貨號等。(２)包銷協(xié)議雙方的關系。在包銷協(xié)議中，都要明確包銷商與出口企業(yè)(供貨人)之間的關系是本人與本人的關系(ＰｒｉｎｃｉｐａｌｔｏＰｒｉｎｃｉｐａｌ)，即屬買賣關系。(３)包銷商品的范圍。委托人(出口人)經營商品種類繁多，即使是同一類或同一種商品，其中也有不同的牌號與規(guī)格。因此，在包銷協(xié)議中，雙方當事人必須約定包銷商品的范圍。一般情況下，包銷商品的范圍不宜太大。(４)包銷地區(qū)。包銷地區(qū)是指包銷商行使銷售的地理范圍。上一頁下一頁返回任務一認識各種國際貿易方式(５)包銷期限。包銷期限可以長也可以短。在我國的出口業(yè)務中，往往在簽訂包銷協(xié)議時明確規(guī)定期限，通常為一年。其他國家市場的習慣做法，在包銷協(xié)議中不規(guī)定期限，只是規(guī)定中止條款或續(xù)約條款等。(６)包銷專營權。專營權是指包銷商行使專賣和專買的權利，這是包銷協(xié)議的重要內容。專營權包括專賣和專買權。前者是委托人(出口人)將指定的商品在規(guī)定的地區(qū)和期限內給予包銷商獨家銷售的權利。出口人負有不向該區(qū)域內的客戶直接售貨的義務。后者是包銷商承擔向出口人購買該項商品，而不得向第三者購買的義務。(７)包銷數(shù)量或金額。它既是指包銷商承購貨物的數(shù)量或金額，也是出口商(供貨人)供貨的數(shù)量或金額，它對雙方有同等的約束力。包銷數(shù)額一般采用規(guī)定最低承購額的做法。確定實際承購數(shù)額有各種不同的做法，一般以實際裝運數(shù)為準。上一頁下一頁返回任務一認識各種國際貿易方式(８)作價辦法。其中一種做法是在規(guī)定的期限內，一次作價。即無論協(xié)議內包銷商品價格上漲、下落與否，以協(xié)議規(guī)定價格為準。另一種做法是在規(guī)定的包銷期限內分批作價。由于國際商品市場的價格變化多端，因此采用分批作價較為普遍。(９)廣告、宣傳、市場報導和商標保護。包銷協(xié)議的當事雙方是買賣關系，因此委托人(出口人)不實際涉足包銷地區(qū)的銷售業(yè)務，但他十分關心開拓海外市場。為宣傳其產品所用的商標，委托人常要求包銷商負責為他的商品刊登一定的廣告。例如，有些包銷協(xié)議規(guī)定:“買方負責和出資在其包銷地區(qū)為賣方的機器設備舉辦展覽，招攬訂單，在當?shù)貓罂系禽d廣告。”有些協(xié)議規(guī)定，包銷商應訪問有希望達成交易的客戶或賣方要求包銷盡量提供市場報導等。上一頁下一頁返回任務一認識各種國際貿易方式(二)包銷方式的優(yōu)缺點１.優(yōu)點(１)有利于調動包銷商經營的積極性?(２)有利于利用包銷商的銷售渠道，達到鞏固和擴大市場的目的?(３)可減少多頭經營產生的自相競爭的弊病。２.缺點如果出口人不適當?shù)剡\用包銷方式，可能使出口商的經營活動受到不利的影響或者出現(xiàn)包而不銷的情況。此外，包銷商還可能利用其壟斷地位，操縱價格和控制市場。(三)采用包銷方式應注意的問題１.慎重選擇包銷商在選擇包銷商時，為了確定包銷商是否可靠，可先采用“獨家發(fā)盤”方式。即某項商品在一定地區(qū)，只向一家客戶發(fā)盤。上一頁下一頁返回任務一認識各種國際貿易方式２.適當規(guī)定包銷商品的范圍、地區(qū)及時間通常情況下，包銷商品的范圍不宜太大，包銷地區(qū)范圍不宜太廣，對包銷時間的規(guī)定，應視客戶情況而定，不宜過長，也不宜過短。３.在協(xié)議中應規(guī)定中止或索賠條款三、寄售(一)寄售的概念和性質１.寄售(Ｃｏｎｓｉｇｎｍｅｎｔ)的概念“寄售”是一種委托代售的貿易方式。它是指寄售人(Ｃｏｎｓｉｇｎｏｒ)先將貨物運往國外寄售地，委托當?shù)卮N人(Ｃｏｎｓｉｇｎｅｅ)，按照寄售協(xié)議規(guī)定的條件，替寄售人進行銷售，在貨物出售后，由代銷人向寄售人結算貨款的一種貿易做法。上一頁下一頁返回任務一認識各種國際貿易方式２.寄售的性質寄售具有委托代售的性質。(二)寄售方式的特點及利弊１.寄售業(yè)務的特點(１)寄售人先將貨物運至目的地市場(寄售地)，然后經代銷人在寄售地向當?shù)刭I主銷售。因此，它是典型的憑實物進行買賣的現(xiàn)貨交易。(２)寄售人與代銷人之間是委托代售關系，而非買賣關系。代銷人只根據(jù)寄售人的指示處置貨物。貨物的所有權在寄售地出售之前仍屬寄售人。(３)寄售貨物在售出之前，包括運輸途中和到達寄售地后的一切費用和風險，均由寄售人承擔。上一頁下一頁返回任務一認識各種國際貿易方式２.寄售方式的優(yōu)點寄售方式對于寄售人、代銷人和買方都有明顯的優(yōu)點:(１)對寄售人來說，寄售有利于開拓市場和擴大銷路。(２)代銷人在寄售方式中不需墊付資金，也不承擔風險，有利于調動客戶的積極性。(３)寄售是憑實物進行的現(xiàn)貨買賣，大大節(jié)省了交易時間，減少了風險和費用，為買主提供了便利。３.寄售方式的缺點主要是針對寄售人而言，主要表現(xiàn)為以下兩點:(１)承擔的貿易風險大。(２)資金周轉期長，收匯不夠安全。(三)寄售協(xié)議的主要內容上一頁下一頁返回任務一認識各種國際貿易方式１.協(xié)議雙方之關系條款具體闡明代銷人是以代理人的身份辦理寄售業(yè)務。２.關于寄售商品的價格條款該條款主要規(guī)定寄售商品的作價辦法，通常有以下三種:(１)規(guī)定最低售價。(２)隨行就市。(３)銷售前征得寄售人意見。３.傭金條款寄售協(xié)議中有關支付傭金的問題與代理協(xié)議規(guī)定相似。上一頁下一頁返回任務一認識各種國際貿易方式４.協(xié)議雙方當事人的義務條款(１)代銷人的義務主要包括:①提供儲存寄售商品的倉庫，雇傭工作人員，取得進口商品的許可證。②努力保證貨物在倉庫存放期間，品質和數(shù)量完好無損。③代墊寄售商品在經營、倉儲期內所產生的有關費用。④代墊費用，對寄售商品辦理保險。⑤宣傳廣告、展示商品或提供售后服務。⑥及時向委托人進行市場報導。(２)委托人的義務主要包括:①按質、按量、按期提供寄售商品。上一頁下一頁返回任務一認識各種國際貿易方式②償付代銷人在寄售過程中所代墊的費用。(四)采用寄售方式應注意的事項１.選好寄售地和代銷人在寄售前必須對寄售地的市場情況、當?shù)卣挠嘘P對外貿易政策、法令、運輸倉儲條件以及擬委托的代銷人的資信情況、經營作風等做好調查研究。２.對寄售貨物的存放地點做好安排一般有這樣幾種辦法:一是直接運交代銷人存棧出售?二是先存入關棧，隨售隨取?三是將貨物運進自由港或自由貿易區(qū)存放，確定買主后再行運出?四是直接將貨物發(fā)往國外資信好的銀行，由銀行負責售貨付款。上一頁下一頁返回任務一認識各種國際貿易方式３.寄售貨物存放海關倉庫時，要注意存放期限一般海關倉庫的存放期限比較短，逾期有被拍賣的危險。４.簽好寄售協(xié)議，保證貨、款安全在協(xié)議中對貨物所有權、代銷人的責任和義務、決定售價的辦法、貨款的結算、各項費用的負擔、傭金的支付等都應做出明確的規(guī)定。四、補償貿易(一)補償貿易的含義及發(fā)展１.補償貿易的含義補償貿易(ＣｏｍｐｅｎｓａｔｉｏｎＴｒａｄｅ)又稱產品返銷，指交易的一方在對方提供信用的基礎上，進口設備技術，然后以該設備技術所生產的產品，分期抵付進口設備技術的價款及利息。上一頁下一頁返回任務一認識各種國際貿易方式２.補償貿易的發(fā)展早期的補償貿易主要用于興建大型工業(yè)企業(yè)。如當時蘇聯(lián)從日本引進價值８.６億美元的采礦設備，以１億噸煤償還?波蘭從美國進口價值４億美元的化工設備和技術，以相關工業(yè)產品返銷抵償。后期的補償貿易趨向多樣化、不但有大型成套設備，也有中小型項目。(二)補償貿易的作用１.補償貿易對設備技術進口方的作用(１)企業(yè)通過補償貿易引進設備技術，可解決其缺少資金進行設備更新和技術改造的難題，從而使產品得以升級換代增強市場競爭能力(包括國際市場和國內市場)。上一頁下一頁返回任務一認識各種國際貿易方式(２)設備技術進口方將產品返銷，在抵償設備技術價款的同時，也利用了設備出口方在國外的銷售渠道，使產品進入國外市場、以進口設備技術來帶動產品的出口，稱之為“以進帶出”的方法，是當代中小型補償貿易的一大特點。２.補償貿易對技術出口方的作用(１)出口方在提供信貸的基礎上，擴大設備和技術的出口。(２)出口方出于轉移產業(yè)的需要，通過補償貿易方式將產業(yè)轉移至發(fā)展中國家，既獲得了轉讓設備和技術的價款，又從返銷商品的銷售中獲取利潤，可謂是一舉兩得。上一頁下一頁返回任務一認識各種國際貿易方式(三)采用補償貿易方式應注意的問題設備技術的先進性是補償貿易雙方的主要矛盾。為了加強對先進技術和設備的控制，發(fā)達國家的有關企業(yè)在產業(yè)轉移中，面對市場的激烈競爭，采取了不同的方式。常見的是直接投資，只是利用東道國的土地、勞動力以及原料、動力資源，而把生產技術和設備的所有權、使用權全部控制在自己手中，但由于補償貿易對設備技術出口方有著雙重利潤的吸引力，使得進口方也有了爭取引進先進設備技術的能力。五、易貨貿易(一)易貨貿易的含義及特點１.易貨貿易的含義易貨貿易是指在換貨的基礎上，把等值的出口貨物和進口貨物直接結合起來的貿易方式。上一頁下一頁返回任務一認識各種國際貿易方式２.易貨貿易的特點易貨貿易在實際做法上比較靈活，在交貨時間上，可以進口與出口同時成交，也可以有先有后?在支付辦法上，可用現(xiàn)匯支付，也可以通過賬戶記賬，從賬戶上相互沖抵?在成交對象上，進口對象可以是一個人，而出口對象則是由進口人指定的另一個人等。３.易貨貿易的形式易貨在國際貿易實踐中主要表現(xiàn)為下列兩種形式。(１)直接易貨。直接易貨又稱為一般易貨。從嚴格的法律意義上來講，易貨就是指以貨換貨。這種直接易貨形式，往往要求進口和出口同時成交，一筆交易一般只簽訂一個包括雙方交付相互抵償貨物的合同，而且不涉及第三方。它是最普遍也是目前應用最廣泛的易貨形式。對于需要通過運輸運送貨物的交易方來說，由于這種易貨形式一般要求進出口同時進行，因此，應用中存在困難。上一頁下一頁返回任務一認識各種國際貿易方式(２)綜合易貨。綜合易貨多用于兩國之間根據(jù)記賬或支付(清算)協(xié)定而進行的交易。由兩國政府根據(jù)簽訂的支付協(xié)定，在雙方銀行互設賬戶，雙方政府各自提出在一定時期(通常為一年)提供給對方的商品種類、進出口金額基本相等，經雙方協(xié)商同意后簽訂易貨協(xié)定書，然后根據(jù)協(xié)定書的有關規(guī)定，由各自的對外貿易專業(yè)公司簽訂具體的進出口合同，分別交貨。商品出口后，由雙方銀行憑裝運單證進行結匯并在對方國家在本行開立的賬戶進行記賬，然后由銀行按約定的期限結算。應注意的是，一定時期終了時，雙方賬戶如果出現(xiàn)余額，只要不超過約定的幅度，即通常所說的“擺動額”，原則上順差方不得要求對方用自己外匯支付，而只能以貨物抵沖，即通過調整交貨速度，或由逆差方增交貨物予以平衡。上一頁下一頁返回任務一認識各種國際貿易方式六、加工貿易(一)加工貿易的含義及特點１.加工貿易的含義加工貿易是一國通過各種不同的方式，進口原料、材料或零件，利用本國的生產能力和技術，加工成成品后再出口，從而獲得以外匯體現(xiàn)的附加價值。這種跨越國界的生產加工和銷售，成為加工貿易的顯著特征。加工貿易與國際投資及國際貿易緊密相連，體現(xiàn)了商品和資本交換的國際化。２.加工貿易的特點加工貿易的特點主要體現(xiàn)在與一般貿易的區(qū)別上。(１)從參與貿易的貨物來看，一般貿易貨物主要是來自本國的要素資源，符合本國的原產地規(guī)則?而加工貿易的貨物主要來自國外的要素資源，不符合東道國的原產地規(guī)則，而只是在其國內進行了加工和裝配。上一頁下一頁返回任務一認識各種國際貿易方式(２)從參與貿易的企業(yè)收益來源來看，從事一般貿易的企業(yè)獲得的收益主要來自生產成本或收購成本與國際市場價格之間的差價?而從事加工貿易的企業(yè)實質上只收取了加工費。(３)從納稅方面看，一般貿易的進口要繳納進口環(huán)節(jié)稅，出口時在征收增值稅后退還部分稅款?加工貿易進口料件不征收進口環(huán)節(jié)稅，而實行海關監(jiān)管保稅，出口時也不再征收增值稅。(二)加工貿易的形式加工貿易的形式加工貿易是以加工為特征的再出口業(yè)務，其方式多種多樣，常見的加工貿易有以下幾種。上一頁下一頁返回任務一認識各種國際貿易方式１.進料加工(１)進料加工的含義。國內有進出口經營權的單位用外匯購買進口的原料、材料、輔料、元器件、零部件、配套件和包裝物料(以下簡述料件)，加工或裝配成成品或半成品后再外銷出口的貿易形式。這種做法在我國又稱為“以進養(yǎng)出”。(２)進料加工的業(yè)務特征。①進料加工的料件多為本國不能生產或生產能力有限的品種，動用外匯購買進口的目的是為加工或裝配成適合外銷的成品再行出口，并以此創(chuàng)匯。②進料加工業(yè)務從料件采購、生產到產品銷售均由我方經營，盈虧自負。上一頁下一頁返回任務一認識各種國際貿易方式③進料加工業(yè)務的料件是購買進口的，因而經營者擁有所有權。但實際處置仍受到進出口國家管制制度及海關通關制度的限制，原則上在未經批準并辦理進口手續(xù)的情況下，必須加工成品返銷出口。(３)進料加工的具體做法。①先簽進口原料的合同，加工出成品后再尋找市場和買主。這種做法的好處是進料時可選擇適當時機，低價時購進，而且，一簽訂出口合同，就可交貨，交貨期短。但采取這種做法時，要隨時了解國外市場動向，以保證產品能適銷對路，避免產品積壓。②先簽訂出口合同，再根據(jù)國外買方的訂貨要求從國外購進原料，加工生產，這種做法包括來樣進料加工。其優(yōu)點是產品銷路有保障，但要注意所需的原料來源必須落實，否則會影響成品質量或導致無法按時交貨。上一頁下一頁返回任務一認識各種國際貿易方式③對口合同方式，即與對方簽訂進口原料合同的同時簽訂出口成品的合同。兩個合同相互獨立，分別結算。這樣做原料來源和成品銷路均有保證，但適用面較窄，所以，有時原料提供者與成品購買者可以是不同的人。２.來料加工(１)來料加工的含義。外商提供全部或部分原材料，零部件、元器件、配套件，我方企業(yè)按外商的要求加工出成品。(２)來料加工的業(yè)務特征。①加工裝配業(yè)務雖有料件進口和成品出口，但實質上是一筆交易，故必須同時簽訂進出協(xié)議。交易對我方來說，目的在于賺取加工費。同時通過加工裝配實踐，借以提高生產技術、產品質量和管理水平。上一頁下一頁返回任務一認識各種國際貿易方式②加工裝配業(yè)務因系代外商完成產品的產制，故我方無須具備購買料件的外匯資金，也不負責料件的采購。③對料件及加工后的成品并無所有權。因此，如果管理不善使料件損毀，或在加工裝配時超出規(guī)定損耗，都將承擔經濟責任。④我方不需負責成品在境外的銷售，只收取約定的加工費，與外商經營盈虧無關。(３)來料加工與進料加工的區(qū)別①來料加工是國外廠商提供原材料，由我方按其要求進行加工，成品全部交還對方，我方按規(guī)定收取工繳費，進料加工是我們自營進口，生產出產品可能全部出口，也可能部分出口，還可能實行“進口替代”。上一頁下一頁返回任務一認識各種國際貿易方式②來料加工的原材料進口與成品出口是連在一起的一筆業(yè)務，原材料的供應人往往是成品的接受人?而進料加工的進口原材料與出口成品無聯(lián)系，是單進單出的兩筆進出口業(yè)務。③來料加工的雙方，一般是委托加工關系，部分來料加工雖然包括我方提供部分原材料，在一定程度上存在買賣關系，但一般我方為了保證產品及時出口，都同對方簽訂承購全部產品的協(xié)議，進料加工的出口，我方與對方完全是買賣關系。３.協(xié)作生產它是指一方提供部分配件或主要部件，而由另一方利用本國生產的其他配件組裝成一件產品出口。商標可由雙方協(xié)商確定，既可用加工方的，也可用對方的。所供配件的價款可在貨款中扣除。協(xié)作生產的產品一般規(guī)定由對方銷售全部或一部分，也可規(guī)定由第三方銷售。上一頁下一頁返回任務一認識各種國際貿易方式(三)采用加工貿易應注意的問題(１)注意國外商標的合法性。為了避免因第三者控告侵權造成被動，可以在加工裝配協(xié)議中規(guī)定:“乙方(委托方)提供的商標保證具有合法性，如果有第三者控告加工裝配產品的商標侵權，概由乙方與第三者交涉，與甲方(我方)無關，同時應承擔由此給甲方造成的損失?！?２)來料來件加工裝配要按有關法律辦事。加工裝配業(yè)務法律性較強，有關來料來件一定要按我國政策規(guī)定辦理，并按有關法律辦事。(３)防止外商拒絕返銷現(xiàn)象的出現(xiàn)。對國外廠商只來料、來件，不購買成品，或借故產品質量不合格等拒絕返銷現(xiàn)象，可以采取由國外廠商出具銀行保證函，或者采取“先收后付”的方法，來加以防范。上一頁下一頁返回任務一認識各種國際貿易方式(４)加工裝配收入，要在銀行單獨開立賬戶，單獨結匯。單獨結算加工裝配收入，有利于考核企業(yè)經營活動成果。有關開立賬戶，支付方式、結匯辦法和信貸管理等方面問題，應按國家有關規(guī)定辦理。(５)加工裝配的成品一定要保證全部返銷國外，除國家政策允許，否則不能在國內銷售。(６)選擇加工裝配項目要適當，不能與我國正常向返銷國家出口貨物品種相沖突，更不能以加工裝配的產品頂替正常銷售的配額。上一頁下一頁返回任務一認識各種國際貿易方式七、租賃貿易(一)租賃貿易的含義租賃貿易是由租賃方(出租人)在一定時期內使用，并收取租金，但設備仍歸出租人所有的貿易方式，又稱“租賃信貸”。租賃貿易是信貸和貿易相結合的一種貿易方式。通常由租賃公司居間，與承租人簽訂租賃契約，又與設備所有人訂立買賣合同，資金由租賃公司提供。它是承租人獲得設備的一種獨特的籌資方式。(二)租賃貿易的種類１.融資租賃(ＦｉｎａｎｃｉａｌＬｅａｓｅ)融資租賃的標的物主要是由租賃公司出資購買用戶選定的設備，出租給用戶。租賃期較長，接近設備的使用期。租賃期內由用戶自行維修保養(yǎng)，租賃期滿，設備歸用戶所有。或者由用戶支付殘值后擁有設備。上一頁下一頁返回任務一認識各種國際貿易方式２.經營租賃(ＯｐｅｒａｔｉｎｇＬｅａｓｅ)這種形式的租賃期限較短，在設備使用的有效期內，不僅僅租給一個用戶，每個用戶所繳付的租金只相當于設備投資的一部分，故又稱為“不完全支付”租賃。在租賃期內，由出租人提供設備維修保養(yǎng)服務，以期保持設備的良好狀態(tài)供再次出租。對承租人來說，這種租賃方式和提供的服務，使他獲得了始終保持正常運轉的高新技術設備，但租金也比較高。經營租賃的標的物是通用設備。當承租人只需短期使用某種通用設備時，往往采用這種租賃方式。經營租賃的出租人通常是生產制造商兼營的租賃公司或者專業(yè)租賃公司。上一頁下一頁返回任務一認識各種國際貿易方式３.轉租租賃我國在以租賃方式引進國外設備時，往往由我國的租賃公司作為承租人向國外租賃公司租用設備，然后再將該設備轉租給國內用戶。經營轉租業(yè)務的租賃公司，一方面為用戶企業(yè)提供了信用擔保，即以自己的名義承擔了支付租金的責任。另一方面又為用戶承辦涉外租賃合同的洽談和簽訂，以及各項進口手續(xù)和費用。４.回租租賃承租人向出租人租賃原來屬于自己的設施。一般做法是先由承租人和出租人簽訂租賃協(xié)議，然后再簽訂買賣合同，由出租人購進標的物，將其租給承租人，即原物主。這種租賃方式主要用于不動產，由于承租人缺少資金而出售不動產以籌措所需資金。上一頁下一頁返回任務一認識各種國際貿易方式(三)租賃貿易的作用租賃貿易實質上是出租人向承租人提供信貸的一種交易方式。從利用外資、引進設備的角度看，它與一般的中長期信貸和延期付款有相似之處，但對供需雙方來說，有其特有的優(yōu)越性。１.對承租人而言企業(yè)利用中長期信貸或延期付款方式購入設備，將記錄在企業(yè)的資產負債表內。而租賃的設備，則不作為企業(yè)的負債記錄，不影響企業(yè)的舉債能力。即使企業(yè)能以自有資金購入設備。若改用租賃方式，則可增強流動資金的周轉能力，改善企業(yè)的資產質量。承租人支付的租金可列入生產或經營成本從而降低了企業(yè)應稅收入的數(shù)額。承租人可按自身需要選擇生產廠商和所需設備，確定技術指標、而租賃公司作為市場中的大買家，往往擁有優(yōu)越的談判地位，能以相對優(yōu)惠的價格購進設備，從而降低承租人支付的租金。上一頁下一頁返回任務一認識各種國際貿易方式２.對出租人而言出租人購買設備進行租賃業(yè)務，作為設備所有人、可享受投資減稅待遇，以及折舊或按政策加速折舊的優(yōu)惠。金融租賃公司作為出租人，租賃貿易也是一種金融業(yè)務。由此擴大了資金投放市場。由于擁有設備所有權和應收租主的承諾貸款風險較小。專業(yè)租賃公司作為出租人，一般只需支付所購設備款項的２０％~４０％，其余部分則以設備所有權和租金受讓權作為抵押，由銀行等金融機構提供貸款、但出租人仍享有全部減稅利益。一些大型制造公司往往附設租賃公司，通過以租代銷擴大出口業(yè)務。特別對于一些售價高，相對陳舊老化的設備，租賃是一種行之有效的促銷方式。上一頁下一頁返回任務一認識各種國際貿易方式(四)租金和租期構成租金的主要項目包括租賃標的物的購置成本、租賃期間的利息和費用、經營開支、稅收和利潤。一般可按下列公式計算:其中利息是最關鍵的一個項目。它和租期有關、租期愈長，相應的利率就愈高。也和租賃公司的資金來源以及所享受的減免稅優(yōu)惠有關。融資租賃是一次性租賃，故租期最長可與設備使用的有效期一致、但如果承租人有足夠的支付能力，在不造成企業(yè)負擔過重的情況下，縮短租期，有利于減少利息負擔。(五)國際租賃貿易的一般做法以融資租賃為例說明國際租賃貿易的一般做法。(１)委托租賃。用戶企業(yè)將已選定的租賃物品向租賃公司提示，并填寫租賃委托書。上一頁下一頁返回任務一認識各種國際貿易方式(２)洽購標的物。由用戶企業(yè)或租賃公司或雙方聯(lián)合，與租賃標的物的制造廠或供應商磋商購買標的物的貿易條件。(３)簽訂租賃合同。當購買標的物的貿易條件已商定，租賃公司即出具租賃費估價單。雙方然后就租期、租金、租賃標的物的交接驗收、維修保養(yǎng)以及保險等條件達成一致，并簽署租賃合同。(４)簽訂購貨合同。租賃公司與制造商就事先談妥的貿易條件，正式簽訂購貨合同。(５)交貨驗收。制造商按合同規(guī)定直接向用戶企業(yè)交貨。我國企業(yè)以租賃方式引進設備，其手續(xù)等同于一般進口貿易。用戶企業(yè)驗收合格，以承租人身份向租賃公司出具驗收收據(jù)。(６)支付租金和履行合同義務。承租人應按合同規(guī)定定期支付租金，并履行合同中規(guī)定的其他義務。租賃公司亦應按合同規(guī)定，承擔保險和維修責任。在融資租賃中，一般由用戶自行維修。上一頁下一頁返回任務一認識各種國際貿易方式(７)期滿留購。融資租賃期滿后，通常標的物所有權即歸承租人所有。租賃合同也可規(guī)定由用戶支付一定數(shù)額的設備殘值后，才擁有所有權。(六)國際租賃貿易的局限性(１)租金高昂，即比用現(xiàn)匯或外匯貸款購買的代價高，從而提高了產品的生產成本。通常情況下，高出的幅度可達１２％~１７％。(２)在租賃期間，承租人只有使用權，設備的所有權仍屬于出租者。因此，承租人不能將租賃物進行技術改造、抵押或者出售。(３)租賃設備在租用期滿后的殘值，仍屬于出租人所有。如果采用經營租賃方式，承租人對于在設備使用期間內所確定的租金，沒有經過仔細的調查研究，核算租用設備的使用壽命及其利用率，將是一筆很大的損失。(４)長期按規(guī)定支付租金，而設備利用不充分，則生產成本將會增加。上一頁下一頁返回任務一認識各種國際貿易方式單元二有固定組織形式貿易方式有固定組織形式的貿易方式是按照一定的規(guī)章和交易條件，在特定地點進行交易的貿易方式，主要有商品交易所、國際拍賣、招標與投標、國際博覽會和博覽會等，在國際貿易中，對某些商品特別是大宗商品的買賣，通常采用有固定組織形式的貿易方式。上一頁下一頁返回任務一認識各種國際貿易方式一、商品交易所(一)商品交易所的含義商品交易所(ＣｏｍｍｏｄｉｔｙＥｘｃｈａｎｇｅ)也稱商品期貨交易市場，是一種有組織的商品市場，是大宗商品進行現(xiàn)貨及期貨買賣的交易場所。商品交易所的交易通常只能通過特定的人員在規(guī)定的時間和地點進行交易。特定人員主要指交易所的會員，只有會員才能進入交易所大廳進行買賣，會員要繳納會費，交易時不再繳納其他費用。交易達成后，買賣雙方要各按交易額的５％~１０％繳納“約押金”，待交割期完成，交易所會如數(shù)退回押金。上一頁下一頁返回任務一認識各種國際貿易方式(二)商品交易所的交易分現(xiàn)貨交易和期貨交易兩種１.現(xiàn)貨交易現(xiàn)貨交易又稱實務交易，成交之后以實際商品即期交割，與一般正常貿易的做法差別不大，交易的目的是買賣實物。根據(jù)商品實際交付日期的不同又分為即期現(xiàn)貨交易和遠期現(xiàn)貨交易。但現(xiàn)貨交易不是交易所的主要業(yè)務，所占比重不大。２.期貨交易期貨交易(ＦｕｔｕｒｅｓＴｒａｎｓａｃｔｉｏｎ)是眾多的買主和賣主在商品交易所內按照一定的規(guī)則，用喊叫并借助手勢進行討價還價，通過激烈競爭達成交易的一種貿易方式。上一頁下一頁返回任務一認識各種國際貿易方式二、國際拍賣(一)拍賣的含義及特點１.拍賣的含義拍賣(Ａｕｃｔｉｏｎ)是由專營拍賣行接受貨主的委托，在一定的地點和時間，按照一定的章程和規(guī)則，以公開叫價競購的方法，最后拍賣人把貨物給出價最高的買主的一種現(xiàn)貨交易方式。通過拍賣進行交易的商品大都是些品質上易標準化的，或是難以久存的，或是習慣上采用拍賣方式進行的商品。如茶葉、煙葉、兔毛、皮毛、木材等。某些商品，如水貂皮、澳洲羊毛，大部分的交易是通過國際拍賣方式進行的。拍賣一般是由從事拍賣業(yè)務的專門組織，在一定的拍賣中心市場，在一定的時間內按照當?shù)靥赜蟹珊鸵?guī)章程序進行的。上一頁下一頁返回任務一認識各種國際貿易方式２.國際貨物的拍賣業(yè)務特點(１)拍賣是一種公開競買的現(xiàn)貨交易。(２)拍賣是在一定的機構內有組織的進行。(３)拍賣具有自己獨特的法律和規(guī)章。(二)拍賣的形式１.增價拍賣增價拍賣也稱買方叫價拍賣。這是最常用的一種拍賣方式。拍賣時，由拍賣人(Ａｕｃｔｉｏｎｅｅｒ)提出一批貨物，宣布預定的最低價格，估價后由競買者(Ｂｉｄｄｅｒ)相繼叫價，競相加價，有時規(guī)定每次加價的金額額度，直到拍賣人認為無人再出更高的價為止。上一頁下一頁返回任務一認識各種國際貿易方式２.減價拍賣減價拍賣又稱荷蘭式拍賣(ＤｕｔｃｈＡｕｃｔｉｏｎ)。是由拍賣人先宣布最高價，無人接受就逐漸降低叫價，直到有競買者認為已降到可以接受的價格，并以規(guī)定的方式表示接受時為止。３.密封遞價拍賣密封遞價(Ｓｅａｌｅｄｂｉｄｓ?Ｃｌｏｓｅｓｂｉｄｓ)拍賣又稱招標式拍賣。采用這種方法時，先由拍賣人公布每批商品的具體情況和拍賣條件等，然后由各方在規(guī)定時間內將自己的出價密封遞交拍賣人，以供拍賣人進行審查比較，決定將該貨物賣給哪一個競買者。這種方法不是公開競買，拍賣人有時要考慮除價格以外的其他因素。有些國家的政府或海關在處理庫存物資或沒收貨物時往往采用這種拍賣方法。上一頁下一頁返回任務一認識各種國際貿易方式(三)拍賣的一般程序拍賣業(yè)務的一般程序可分為三個階段。１.準備階段貨主把貨物運到拍賣地點→委托拍賣行進行挑選和分批→拍賣行編印目錄并招攬買主。參加拍賣的買主可以在規(guī)定的時間內到倉庫查看貨物→了解商品品質→擬定自己的出價標準，做好拍賣前的準備工作。拍賣行一般還提供各種書面資料，進行宣傳以擴大影響。２.正式拍賣正式拍賣是在規(guī)定的時間和地點，按照拍賣目錄規(guī)定的次序逐筆喊價成交。拍賣過程中，買主在正式拍賣時的每一次叫價，都相當于一項發(fā)盤，當另一競買者報出更高價格時，該發(fā)盤即行失效。拍賣主持人以擊槌的方式代表賣主表示接受后，交易即告達成。上一頁下一頁返回任務一認識各種國際貿易方式３.成交與交貨拍賣成交后，買主即在成交確認書上簽字，拍賣行分別向委托人和買主收取一定比例的傭金，傭金一般不超過成交價的５％。買主通常以現(xiàn)匯支付貨款，并在規(guī)定的期限內按倉庫交貨條件到指定倉庫提貨。由于拍賣前買主可事先看貨，所以，事后的索賠現(xiàn)象較少。但如果貨物確有瑕疵，或拍賣人、委托人不能保證其真?zhèn)蔚?，必須事先聲明，否則，拍賣人要負擔保責任。(四)拍賣的注意事項關于商品的品質。由于參加拍賣的商品往往難以用具體規(guī)格加以描述，且買主在拍賣前有權查驗貨物，拍賣行通常在拍賣章程中規(guī)定“賣方對品質概不負責”，所以，拍賣后買方對商品沒有復驗權，也不存在索賠的問題。對于某些貨物可能存在隱蔽的缺陷，憑一般的查驗手段難以發(fā)現(xiàn)，有的拍賣章程中也規(guī)定了買方的索賠期限。上一頁下一頁返回任務一認識各種國際貿易方式三、招標與投標(一)招標與投標的含義及特點１.招標與投標的含義招標和投標是一種貿易方式的兩個方面，本節(jié)所涉及的招標和投標專指商品的買賣，適用于政府機關或一些大型企事業(yè)單位采購大宗物資的情況，與國際工程承包所采用的招標和投標有所區(qū)別。(１)招標(ＩｎｖｉｔａｔｉｏｎｔｏＴｅｎｄｅｒ)招標是指招標人(購貨人)發(fā)出招標通知，說明擬采購的商品名稱、規(guī)格、數(shù)量及其他條件，邀請投標人(供貨人)在規(guī)定的時間、地點按照一定的程序進行投標供貨，并與條件最優(yōu)越的投標人達成交易的行為。上一頁下一頁返回任務一認識各種國際貿易方式(２)投標(ＳｕｂｍｉｓｓｉｏｎｏｆＴｅｎｄｅｒ)投標是指投標人(供貨人)應招標人的邀請，按照招標的要求和條件，在規(guī)定的時間內向招標人遞價，爭取中標，達成交易的行為。２.招標與投標方式的特點(１)是一次性遞盤成交的貿易。招標方式下，投標人是按照招標人規(guī)定的時間、地點和條件進行的報盤。這種報盤是對投標人有約束力的法律行為，一旦投標人違約，招標人可要求得到補償。(２)屬于競賣方式。招標人只有一家，而投標人卻有若干家。投標人之間的競爭使招標人在價格及其他條件上有較多的比較和選擇，從而在一定程度上保證了采購商品的最佳質量。上一頁下一頁返回任務一認識各種國際貿易方式(３)招標一般是在指定的時間和地點公開進行的，由不同國家的投標人同時參加投標，條件優(yōu)惠者取勝。(二)國際上采用的幾種招標方式１.國際競爭性招標(ＩｎｔｅｒｎａｔｉｏｎａｌＣｏｍｐｅｔｉｔｉｖｅＢｉｄｄｉｎｇ，ＩＣＢ)國際競爭性招標是指招標人邀請幾個甚至幾十個投標人參加投標，通過多數(shù)投標人競爭，選擇其中對招標人最有利的投標人達成交易，它屬于競賣的方式。競爭性招標有下列兩種做法。(１)公開招標(ＯｐｅｎＢｉｄｄｉｎｇ)。公開招標是一種無限競爭性招標(ＵｎｌｉｍｉｔｅｄＣｏｍｐｅｔｉｔｉｖｅＢｉｄｄｉｎｇ)。采用這種做法時，招標人要在國內外主要報刊上刊登招標廣告，凡對該項招標內容有興趣的人有均等機會購買招標資料進行投標。上一頁下一頁返回任務一認識各種國際貿易方式(２)選擇性招標(ＳｅｌｅｃｔｅｄＢｉｄｄｉｎｇ)。選擇性招標又稱邀請招標，它是有限競爭性招標(ＬｉｍｉｔｅｄＣｏｍｐｅｔｉｔｉｖｅＢｉｄｄｉｎｇ)。采用這種做法時，招標人不在報刊上刊登廣告，而是根據(jù)自己具體的業(yè)務關系和情報資料由招標人對客商進行邀請，進行資格預審后，再由他們進行投標。２.談判招標(ＮｅｇｏｔｉａｔｅｄＢｉｄｄｉｎｇ)談判招標又稱議標，它是非公開的，是一種非競爭性的招標。這種招標由招標人物色幾家客商直接進行合同談判，談判成功，交易達成。３.兩段招標(Ｔｗｏ￣ｓｔａｇｅＢｉｄｄｉｎｇ)兩段招標是指無限競爭招標和有限競爭招標的綜合方式，采用此類方式時，則是先公開招標，再用選擇性招標分兩段進行。上一頁下一頁返回任務一認識各種國際貿易方式(三)招標投標業(yè)務的基本程序招標、投標業(yè)務的基本程序包括:招標前的準備工作、投標、開標、評標、決標及中標簽約等幾個環(huán)節(jié)。１.招標前的準備工作(１)發(fā)布招標通告(ＡｎｎｏｕｎｃｅｍｅｎｔｏｆＴｅｎｄｅｒ)。凡采用“選擇性招標”或“談判招標”方式時，一般頒發(fā)招標通知。如采用“公開招標”或“兩段招標”時，則應在國內報刊或有權威的雜志上刊登招標廣告。招標通知與招標廣告的內容基本相同，一般是指招標項目的內容、要求和投標須知等。上一頁下一頁返回任務一認識各種國際貿易方式(２)預審投標人資格。資格預審是公開招標前的一項重要工作，它是預先確定投標人的資格條件，確保其在各方面有投標能力的關鍵工作。所謂資格預審包括招標人對投標人的基本情況、財務狀況、供應和生產能力、經營作風及信譽進行全面預先審查。預審合格方能取得投標的資格。(３)編制招標文件(ＢｉｄｄｉｎｇＤｏｃｕｍｅｎｔｓ)。在物資采購的招標中，招標文件又稱“標書”“標單”，內容較為簡單。其主要列明招標商品的各種交易條件同一般買賣合同