洽洽清明營(yíng)銷(xiāo)方案演講人：日期:目錄CONTENTS04.渠道推廣策略05.傳播執(zhí)行計(jì)劃06.效果監(jiān)測(cè)與保障01.方案背景與目標(biāo)02.產(chǎn)品策略設(shè)計(jì)03.促銷(xiāo)活動(dòng)規(guī)劃方案背景與目標(biāo)01清明市場(chǎng)特點(diǎn)分析01030204清明節(jié)期間消費(fèi)者對(duì)休閑食品的需求顯著增加，尤其是堅(jiān)果、炒貨等便于攜帶和分享的產(chǎn)品。傳統(tǒng)節(jié)日消費(fèi)需求清明祭掃場(chǎng)景中，親友相聚帶動(dòng)禮品需求，洽洽可推出禮盒裝產(chǎn)品滿(mǎn)足高端消費(fèi)需求。禮品市場(chǎng)潛力結(jié)合清明“青團(tuán)”等傳統(tǒng)食品元素，開(kāi)發(fā)限定口味或聯(lián)名產(chǎn)品，吸引年輕消費(fèi)者關(guān)注。季節(jié)性產(chǎn)品創(chuàng)新線(xiàn)下商超促銷(xiāo)與線(xiàn)上電商平臺(tái)活動(dòng)同步推進(jìn)，覆蓋不同消費(fèi)場(chǎng)景的用戶(hù)群體。線(xiàn)上線(xiàn)下融合目標(biāo)消費(fèi)群體定位以中老年群體為主，注重產(chǎn)品品質(zhì)和傳統(tǒng)風(fēng)味，偏好大包裝和實(shí)惠型產(chǎn)品。追求便捷和新穎體驗(yàn)，對(duì)小包裝、健康配方及IP聯(lián)名產(chǎn)品興趣較高。企事業(yè)單位或個(gè)人用戶(hù)，傾向于選擇高端禮盒或定制化包裝產(chǎn)品用于饋贈(zèng)。習(xí)慣通過(guò)直播、社交平臺(tái)購(gòu)物的群體，對(duì)限時(shí)折扣和互動(dòng)玩法敏感。家庭消費(fèi)者年輕白領(lǐng)與學(xué)生禮品采購(gòu)者線(xiàn)上活躍用戶(hù)核心營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)設(shè)定通過(guò)節(jié)日熱點(diǎn)話(huà)題和跨界合作，實(shí)現(xiàn)社交媒體曝光量同比增長(zhǎng)30%以上。品牌曝光提升針對(duì)清明檔期推出促銷(xiāo)組合，推動(dòng)核心產(chǎn)品線(xiàn)銷(xiāo)售額環(huán)比提升20%-25%。銷(xiāo)售額增長(zhǎng)利用會(huì)員專(zhuān)享活動(dòng)或積分兌換機(jī)制，提高老客戶(hù)復(fù)購(gòu)率及新客轉(zhuǎn)化率。用戶(hù)粘性強(qiáng)化深化與社區(qū)團(tuán)購(gòu)、生鮮平臺(tái)的合作，填補(bǔ)三四線(xiàn)城市市場(chǎng)的分銷(xiāo)空白。渠道覆蓋擴(kuò)展01020304產(chǎn)品策略設(shè)計(jì)02清明主題食品開(kāi)發(fā)結(jié)合青團(tuán)、艾草等清明傳統(tǒng)食材，推出限定款堅(jiān)果零食，如艾草味瓜子、青團(tuán)風(fēng)味腰果，強(qiáng)化節(jié)日文化關(guān)聯(lián)性。傳統(tǒng)元素融合采用低糖、低鹽工藝，突出“輕負(fù)擔(dān)”概念，滿(mǎn)足消費(fèi)者對(duì)健康零食的需求，例如無(wú)添加烘焙堅(jiān)果系列。健康配方升級(jí)以水墨畫(huà)風(fēng)格設(shè)計(jì)包裝，融入柳枝、春雨等清明意象，提升產(chǎn)品陳列吸引力和節(jié)日氛圍感。包裝視覺(jué)創(chuàng)新010203踏青場(chǎng)景產(chǎn)品組合便攜小包裝設(shè)計(jì)推出獨(dú)立小袋裝的混合堅(jiān)果套餐，方便消費(fèi)者戶(hù)外攜帶，搭配徒步、野餐等場(chǎng)景使用。能量補(bǔ)給組合針對(duì)運(yùn)動(dòng)需求，搭配高蛋白堅(jiān)果與果干產(chǎn)品，如巴旦木+蔓越莓組合，補(bǔ)充戶(hù)外活動(dòng)消耗的能量。與戶(hù)外品牌合作推出聯(lián)名禮盒，內(nèi)含定制款零食及便攜餐具，增強(qiáng)場(chǎng)景化消費(fèi)體驗(yàn)。聯(lián)名限定款010203禮品裝產(chǎn)品線(xiàn)優(yōu)化分層定制禮盒按價(jià)格梯度設(shè)計(jì)基礎(chǔ)款、尊享款禮盒，分別針對(duì)親友饋贈(zèng)和商務(wù)禮品需求，搭配差異化贈(zèng)品如定制茶包。地域特色版本針對(duì)不同地區(qū)消費(fèi)者偏好，推出含地方特色堅(jiān)果的限定禮盒，如江南版（山核桃為主）、川渝版（麻辣花生）。環(huán)保包裝方案采用可降解材質(zhì)制作禮盒，并附贈(zèng)種子賀卡（種植后長(zhǎng)出綠植），呼應(yīng)清明“新生”主題，提升品牌環(huán)保形象。促銷(xiāo)活動(dòng)規(guī)劃03踏青特惠滿(mǎn)減機(jī)制梯度滿(mǎn)減設(shè)計(jì)根據(jù)消費(fèi)金額設(shè)置階梯式滿(mǎn)減優(yōu)惠，如滿(mǎn)50減10、滿(mǎn)100減25，刺激消費(fèi)者提高客單價(jià)，同時(shí)覆蓋不同預(yù)算人群需求。將瓜子、堅(jiān)果等主打產(chǎn)品與春季零食組合捆綁滿(mǎn)減，強(qiáng)化“踏青零食”場(chǎng)景關(guān)聯(lián)，提升連帶銷(xiāo)售率。針對(duì)注冊(cè)會(huì)員額外開(kāi)放滿(mǎn)減券包領(lǐng)取權(quán)限，結(jié)合積分兌換機(jī)制，增強(qiáng)用戶(hù)粘性與復(fù)購(gòu)意愿。定向品類(lèi)聯(lián)動(dòng)會(huì)員專(zhuān)屬疊加主題禮盒限時(shí)折扣預(yù)售鎖價(jià)策略活動(dòng)前兩周開(kāi)啟預(yù)售，預(yù)付定金可享折上折，提前鎖定消費(fèi)群體并緩解節(jié)前庫(kù)存壓力。企業(yè)團(tuán)購(gòu)定制開(kāi)放企業(yè)批量采購(gòu)?fù)ǖ?，提供logo定制服務(wù)及階梯折扣（如滿(mǎn)100盒享8折），瞄準(zhǔn)節(jié)前員工福利采購(gòu)需求。節(jié)氣文化包裝推出清明限定款禮盒，融入青團(tuán)、柳葉等傳統(tǒng)元素設(shè)計(jì)，搭配洽洽經(jīng)典產(chǎn)品組合，打造差異化贈(zèng)禮品類(lèi)。發(fā)起#洽洽踏青記#話(huà)題挑戰(zhàn)，鼓勵(lì)用戶(hù)曬出洽洽零食與春游照片，點(diǎn)贊TOP100贈(zèng)送新品體驗(yàn)禮包。UGC內(nèi)容激勵(lì)聯(lián)合頭部主播開(kāi)展專(zhuān)場(chǎng)直播，推出1元搶購(gòu)、半價(jià)禮盒等爆款活動(dòng)，同步引導(dǎo)關(guān)注品牌官方賬號(hào)。直播限時(shí)秒殺邀請(qǐng)美食博主制作“清明野餐食譜”，軟性植入洽洽產(chǎn)品使用場(chǎng)景，通過(guò)測(cè)評(píng)視頻帶動(dòng)種草轉(zhuǎn)化。KOL場(chǎng)景植入社交媒體互動(dòng)贈(zèng)禮渠道推廣策略04社交媒體互動(dòng)活動(dòng)在天貓、京東等主流電商平臺(tái)推出清明專(zhuān)屬禮盒，搭配滿(mǎn)減券和贈(zèng)品策略，刺激消費(fèi)者囤貨需求。電商平臺(tái)限時(shí)折扣KOL種草合作邀請(qǐng)母嬰、美食領(lǐng)域達(dá)人制作洽洽堅(jiān)果與青團(tuán)搭配的創(chuàng)意食譜視頻，突出產(chǎn)品健康屬性與節(jié)日適配性。聯(lián)合微博、小紅書(shū)等平臺(tái)發(fā)起“清明踏青零食包”話(huà)題挑戰(zhàn)，鼓勵(lì)用戶(hù)曬出洽洽產(chǎn)品與春游場(chǎng)景的創(chuàng)意照片，提升品牌曝光度。線(xiàn)上平臺(tái)聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)商超踏青專(zhuān)區(qū)陳列主題堆頭設(shè)計(jì)在大型連鎖商超入口處設(shè)置“春日野趣”主題展臺(tái)，將洽洽每日?qǐng)?jiān)果、瓜子等產(chǎn)品與野餐墊、便攜餐具組合陳列，強(qiáng)化場(chǎng)景聯(lián)想。試吃促銷(xiāo)聯(lián)動(dòng)在商超收銀臺(tái)附近擺放洽洽小包裝產(chǎn)品，利用沖動(dòng)消費(fèi)心理捕捉臨時(shí)補(bǔ)貨需求。安排促銷(xiāo)員在陳列區(qū)提供小包裝試吃，同步推出“滿(mǎn)贈(zèng)野餐籃”活動(dòng)，提升消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策速度。收銀臺(tái)關(guān)聯(lián)陳列旅游景點(diǎn)場(chǎng)景滲透共享單車(chē)置物籃廣告在景區(qū)周邊共享單車(chē)籃筐粘貼洽洽清明廣告貼紙，內(nèi)容突出“解乏小食”賣(mài)點(diǎn)，精準(zhǔn)觸達(dá)徒步游客群體。03在高端露營(yíng)基地的套餐中植入洽洽產(chǎn)品，如贈(zèng)送定制版洽洽堅(jiān)果作為露營(yíng)下午茶配套，提升品牌調(diào)性。02露營(yíng)基地聯(lián)名合作景區(qū)便利店專(zhuān)供與熱門(mén)景區(qū)內(nèi)便利店合作，推出洽洽“踏青能量包”套裝，包含獨(dú)立包裝堅(jiān)果和果干，滿(mǎn)足游客便攜補(bǔ)給需求。01傳播執(zhí)行計(jì)劃05電視廣告覆蓋廣播電臺(tái)合作選擇黃金時(shí)段投放洽洽清明主題廣告，突出產(chǎn)品與節(jié)日氛圍的結(jié)合，增強(qiáng)品牌記憶點(diǎn)。與地方性廣播電臺(tái)合作，推出清明特別節(jié)目，穿插洽洽產(chǎn)品促銷(xiāo)信息，覆蓋中老年受眾群體。傳統(tǒng)媒體廣告投放報(bào)紙雜志專(zhuān)題在主流生活類(lèi)報(bào)紙和雜志刊登清明食品專(zhuān)題，植入洽洽產(chǎn)品測(cè)評(píng)和節(jié)日食用場(chǎng)景推薦。戶(hù)外廣告曝光在公交站臺(tái)、地鐵等人流密集區(qū)域投放清明主題海報(bào)，強(qiáng)化品牌視覺(jué)沖擊力。KOL春游內(nèi)容共創(chuàng)與手繪、攝影類(lèi)KOL共創(chuàng)清明主題創(chuàng)意內(nèi)容，將洽洽包裝設(shè)計(jì)融入傳統(tǒng)文化元素?？缃缢囆g(shù)類(lèi)合作2341邀請(qǐng)垂直領(lǐng)域美食KOL制作清明野餐主題視頻，展示洽洽產(chǎn)品作為便攜零食的實(shí)用性。頭部美食博主聯(lián)動(dòng)聯(lián)合旅行博主在熱門(mén)春游景點(diǎn)拍攝洽洽產(chǎn)品使用場(chǎng)景，強(qiáng)調(diào)其便攜性和解饞功能。旅游達(dá)人實(shí)地打卡合作親子類(lèi)達(dá)人策劃“清明踏青必備零食”內(nèi)容，突出洽洽產(chǎn)品適合家庭共享的特點(diǎn)。親子類(lèi)博主場(chǎng)景植入用戶(hù)UGC征集活動(dòng)社交媒體話(huà)題挑戰(zhàn)發(fā)起#洽洽清明野餐大賽#，鼓勵(lì)用戶(hù)上傳創(chuàng)意野餐照片，優(yōu)秀作品可獲得產(chǎn)品禮包獎(jiǎng)勵(lì)。推出“洽洽清明小劇場(chǎng)”拍攝模板，用戶(hù)通過(guò)模仿熱門(mén)橋段參與抽獎(jiǎng)，提升傳播裂變效果。在商超設(shè)置清明主題拍照墻，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品后可參與現(xiàn)場(chǎng)打卡，線(xiàn)上同步分發(fā)優(yōu)惠券。針對(duì)會(huì)員體系用戶(hù)發(fā)送專(zhuān)屬UGC創(chuàng)作邀請(qǐng)，提供高階獎(jiǎng)品激勵(lì)深度內(nèi)容產(chǎn)出。短視頻平臺(tái)互動(dòng)線(xiàn)下活動(dòng)聯(lián)動(dòng)老客戶(hù)定向邀請(qǐng)效果監(jiān)測(cè)與保障06通過(guò)ERP系統(tǒng)對(duì)接電商平臺(tái)、線(xiàn)下門(mén)店及經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)據(jù)，實(shí)時(shí)監(jiān)控產(chǎn)品銷(xiāo)量、庫(kù)存周轉(zhuǎn)率及區(qū)域銷(xiāo)售差異，確保營(yíng)銷(xiāo)資源精準(zhǔn)投放。全渠道數(shù)據(jù)整合搭建BI儀表盤(pán)，動(dòng)態(tài)展示銷(xiāo)售額增長(zhǎng)率、客單價(jià)變化及新品滲透率，輔助決策層快速調(diào)整促銷(xiāo)策略。關(guān)鍵指標(biāo)可視化采集同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格波動(dòng)、促銷(xiāo)活動(dòng)等數(shù)據(jù)，結(jié)合自身銷(xiāo)售趨勢(shì)制定差異化競(jìng)爭(zhēng)方案。競(jìng)品對(duì)比分析銷(xiāo)售數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)追蹤多平臺(tái)輿情掃描通過(guò)NLP算法對(duì)輿情內(nèi)容進(jìn)行情感傾向分級(jí)，標(biāo)記高風(fēng)險(xiǎn)評(píng)論并自動(dòng)觸發(fā)預(yù)警通知至公關(guān)團(tuán)隊(duì)。情感分析建模KOL影響力評(píng)估追蹤合作達(dá)人內(nèi)容傳播效果，分析互動(dòng)率、轉(zhuǎn)發(fā)深度及粉絲畫(huà)像，優(yōu)化KOL合作矩陣。利用爬蟲(chóng)技術(shù)覆蓋社交媒體、新聞網(wǎng)站及垂直論壇，實(shí)時(shí)抓取品牌關(guān)鍵詞、產(chǎn)品評(píng)價(jià)及消費(fèi)者反饋，識(shí)別潛在負(fù)面信息。輿情動(dòng)態(tài)監(jiān)控機(jī)制根據(jù)輿情嚴(yán)重