甲方：XX公司乙方：XX公司甲、乙雙方本著自愿、平等、公平、誠實(shí)、信用的原則，經(jīng)友好協(xié)商，就康復(fù)新液120ml于2016年6月在B地區(qū)整個(gè)市場現(xiàn)狀進(jìn)行調(diào)查，現(xiàn)由乙方提供調(diào)查結(jié)果，如下：銷售額分析：2016年6月，康復(fù)新液120ml產(chǎn)品銷售額為1346640元,同比增長5%，環(huán)比增長2%。銷量分析：2016年6月，康復(fù)新液120ml產(chǎn)品銷售量為56110盒，同比增長6%，環(huán)比增長5%。銷售額及銷量具體數(shù)據(jù)對(duì)比如下表：日期2015年6月2016年5月2016年6月金額（元）128251413202351346640數(shù)量（盒）529345343856110終端分析：B地區(qū)共有2個(gè)一級(jí)甲等醫(yī)院，1個(gè)二級(jí)甲等醫(yī)院，28個(gè)衛(wèi)生所、衛(wèi)生室，合計(jì)31家，B地區(qū)藥店數(shù)量未做統(tǒng)計(jì)。那AA的康復(fù)新液120ml品種進(jìn)院情況如何。2016年6月，康復(fù)新液120ml產(chǎn)品共覆蓋10個(gè)終端，其中三級(jí)醫(yī)院0個(gè)，二級(jí)醫(yī)院1個(gè)，一級(jí)甲等醫(yī)院1個(gè)，民營醫(yī)院0個(gè)，衛(wèi)生院、衛(wèi)生室8個(gè)。各終端中，三級(jí)醫(yī)院銷售額占比0%，二級(jí)醫(yī)院44.3%，一級(jí)醫(yī)院47.6%，民營醫(yī)院0%，衛(wèi)生所、衛(wèi)生室8.1%。具體詳見以下表一、表二。表一：B醫(yī)院數(shù)量及進(jìn)院數(shù)量對(duì)比醫(yī)院等級(jí)數(shù)量AA康復(fù)新液進(jìn)院情況一級(jí)甲等醫(yī)院21二級(jí)甲等醫(yī)院11衛(wèi)生院、衛(wèi)生室288合計(jì)3110表二：銷售額分布醫(yī)院等級(jí)銷售額（元）占比一級(jí)醫(yī)院641000.6447.60%二級(jí)醫(yī)院596561.5244.30%衛(wèi)生所、衛(wèi)生室109077.848.10%合計(jì)1346640品牌分析及競爭廠家：眾所周知，康復(fù)新液有三大特點(diǎn)：內(nèi)服外用皆可；快速優(yōu)質(zhì)愈合；安全天然中藥。具體來說，內(nèi)服時(shí)提高潰瘍愈合質(zhì)量,使得潰瘍復(fù)發(fā)率低，且患者順應(yīng)性好，純天然中成藥制劑，安全無毒副作用。愈合快,用法靈活簡單,順應(yīng)性好,濕性愈合環(huán)境。而且康復(fù)新液已經(jīng)擁有了以下資質(zhì)及政策：全國醫(yī)保乙類；地方基藥；榮獲多項(xiàng)質(zhì)量控制專利，包括指紋圖譜質(zhì)量測定技術(shù)；GAP基地通過認(rèn)證；率先通過新版GMP認(rèn)證。全國目前就康復(fù)新液有7億的市場份額，而這龐大的蛋糕僅有四個(gè)廠家在競爭，這四個(gè)廠家分別為：浙江京新、昆明賽諾、好醫(yī)生、AA。這四個(gè)廠家具體的市場份額