2025年高職（市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃）策劃方案階段測(cè)試題及答案

（考試時(shí)間：90分鐘滿(mǎn)分100分）班級(jí)______姓名______第I卷（選擇題共30分）本卷共10小題，每小題3分。在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是符合題目要求的。1.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的核心是（）A.目標(biāo)市場(chǎng)B.創(chuàng)意C.營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略D.營(yíng)銷(xiāo)策略答案：B2.市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)是（）A.產(chǎn)品差異B.消費(fèi)者需求差異C.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況D.企業(yè)資源狀況答案：B3.企業(yè)選擇目標(biāo)市場(chǎng)的前提和基礎(chǔ)是（）A.市場(chǎng)細(xì)分B.市場(chǎng)定位C.市場(chǎng)調(diào)研D.市場(chǎng)預(yù)測(cè)答案：A4.企業(yè)將整體市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)，推出一種產(chǎn)品，實(shí)施一種營(yíng)銷(xiāo)組合策略，以滿(mǎn)足整體市場(chǎng)某種共同需要的目標(biāo)市場(chǎng)策略是（）A.無(wú)差異營(yíng)銷(xiāo)策略B.差異性營(yíng)銷(xiāo)策略C.集中性營(yíng)銷(xiāo)策略D.分散性營(yíng)銷(xiāo)策略答案：A5.企業(yè)通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，根據(jù)消費(fèi)者需求的差異性，將某一產(chǎn)品的整體市場(chǎng)劃分為若干個(gè)消費(fèi)者群體的過(guò)程稱(chēng)為（）A.市場(chǎng)定位B.市場(chǎng)細(xì)分C.目標(biāo)市場(chǎng)選擇D.市場(chǎng)覆蓋答案：B6.企業(yè)為使自己生產(chǎn)或銷(xiāo)售的產(chǎn)品獲得穩(wěn)定的銷(xiāo)路，要從各方面為產(chǎn)品培養(yǎng)一定的特色，樹(shù)立一定的市場(chǎng)形象，以求在顧客心目中形成一種特殊的偏愛(ài)，這就是（）A.市場(chǎng)定位B.市場(chǎng)細(xì)分C.目標(biāo)市場(chǎng)選擇D.市場(chǎng)覆蓋答案：A7.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的第一步是（）A.明確策劃問(wèn)題B.市場(chǎng)調(diào)研C.制定策劃目標(biāo)D.制定策劃方案答案：A8.企業(yè)在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上，根據(jù)自身的資源及實(shí)力選擇若干個(gè)細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)，并為此制定不同的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，這種營(yíng)銷(xiāo)策略稱(chēng)為（）A.無(wú)差異營(yíng)銷(xiāo)策略B.差異性營(yíng)銷(xiāo)策略C.集中性營(yíng)銷(xiāo)策略D.分散性營(yíng)銷(xiāo)策略答案：B9.企業(yè)集中力量進(jìn)入一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，實(shí)行專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn)和銷(xiāo)售，這種目標(biāo)市場(chǎng)策略是（）A.無(wú)差異營(yíng)銷(xiāo)策略B.差異性營(yíng)銷(xiāo)策略C.集中性營(yíng)銷(xiāo)策略D.分散性營(yíng)銷(xiāo)策略答案：C10.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的特點(diǎn)不包括（）A.創(chuàng)新性B.可行性C.效益性D.穩(wěn)定性答案：D第II卷（非選擇題共70分）二、多項(xiàng)選擇題（共5小題，每小題4分，共20分）在每小題列出的五個(gè)選項(xiàng)中有二至五個(gè)選項(xiàng)是符合題目要求的，請(qǐng)將正確選項(xiàng)前的字母填在題后的括號(hào)內(nèi)。多選、少選、錯(cuò)選均無(wú)分。1.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的原則包括（）A.戰(zhàn)略性原則B.信息性原則C.系統(tǒng)性原則D.權(quán)變性原則E.創(chuàng)新性原則答案：ABCDE2.市場(chǎng)細(xì)分的作用有（）A.有利于企業(yè)發(fā)現(xiàn)新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)B.有利于企業(yè)合理配置資源C.有利于企業(yè)提高競(jìng)爭(zhēng)能力D.有利于企業(yè)制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略E.有利于企業(yè)滿(mǎn)足消費(fèi)者需求答案：ABCDE3.目標(biāo)市場(chǎng)選擇的條件包括（）A.有一定的規(guī)模和發(fā)展?jié)摿.市場(chǎng)具有吸引力C.企業(yè)具備進(jìn)入該市場(chǎng)的能力D.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈E.市場(chǎng)需求單一答案：ABC4.市場(chǎng)定位的方法有（）A.初次定位B.重新定位C.對(duì)峙定位D.避強(qiáng)定位E.迎頭定位答案：ABCD5.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的流程包括（）A.明確策劃問(wèn)題B.市場(chǎng)調(diào)研C.制定策劃目標(biāo)D.制定策劃方案E.實(shí)施與控制策劃方案答案：ABCDE三、判斷題（共5小題，每小題2分，共10分）判斷下列各題，正確的在題后括號(hào)內(nèi)打“√”，錯(cuò)誤的打“×”。1.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃就是制定營(yíng)銷(xiāo)策略。（）答案：×2.市場(chǎng)細(xì)分是選擇目標(biāo)市場(chǎng)的前提和基礎(chǔ)。（）答案：√3.企業(yè)選擇目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)，市場(chǎng)規(guī)模越大越好。（）答案：×4.市場(chǎng)定位就是確定產(chǎn)品在市場(chǎng)中的位置。（）答案：√5.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案一旦制定，就不能更改。（）答案：×四、案例分析題（共2小題，每小題20分，共40分）閱讀以下案例，回答問(wèn)題。案例一：某化妝品公司針對(duì)女性消費(fèi)者進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，根據(jù)年齡將市場(chǎng)分為18-25歲、26-35歲、36-45歲三個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，18-25歲的年輕女性更注重產(chǎn)品的外觀包裝和時(shí)尚感，對(duì)價(jià)格敏感度較高；26-35歲的女性更關(guān)注產(chǎn)品的品質(zhì)和功效，愿意為優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品支付較高價(jià)格；36-45歲的女性則更看重產(chǎn)品的品牌形象和售后服務(wù)。該公司針對(duì)不同細(xì)分市場(chǎng)推出了不同系列的化妝品，取得了較好的市場(chǎng)效果。1.該化妝品公司采用了哪種市場(chǎng)細(xì)分方法？（5分）2.針對(duì)不同細(xì)分市場(chǎng)，該公司分別采取了哪些營(yíng)銷(xiāo)策略？（15分）案例二：某手機(jī)品牌在市場(chǎng)上推出了一款新手機(jī)，定位為中高端市場(chǎng)。該手機(jī)具有高性能的處理器、高清顯示屏、出色的拍照功能等特點(diǎn)，同時(shí)價(jià)格相對(duì)較高。在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，該品牌通過(guò)廣告宣傳強(qiáng)調(diào)手機(jī)的高端品質(zhì)和獨(dú)特功能，邀請(qǐng)明星代言，舉辦新品發(fā)布會(huì)等活動(dòng)，吸引了眾多追求高品質(zhì)手機(jī)的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。1.該手機(jī)品牌采用了哪種市場(chǎng)定位策略？（5分）2.為了實(shí)現(xiàn)其市場(chǎng)定位，該品牌采取了哪些營(yíng)銷(xiāo)手段？（15分）五、策劃題（共1題，20分）請(qǐng)你為一家新開(kāi)業(yè)的咖啡店制定一份市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案。要求包括市場(chǎng)分析（目標(biāo)市場(chǎng)、市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)狀況等）、產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、促銷(xiāo)策略等方面。答案：二、多項(xiàng)選擇題1.ABCDE2.ABCDE3.ABC4.ABCD5.ABCDE三、判斷題1.×2.√3.×4.√5.×四、案例分析題案例一：1.該化妝品公司采用了按年齡進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分的方法。2.針對(duì)18-25歲細(xì)分市場(chǎng)，采取注重外觀包裝和時(shí)尚感、價(jià)格敏感的營(yíng)銷(xiāo)策略，推出符合該年齡段需求的產(chǎn)品；針對(duì)26-35歲細(xì)分市場(chǎng)，采取注重品質(zhì)和功效、價(jià)格較高的營(yíng)銷(xiāo)策略，推出高品質(zhì)產(chǎn)品；針對(duì)36-45歲細(xì)分市場(chǎng)，采取注重品牌形象和售后服務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)策略，推出具有良好品牌形象和售后服務(wù)的產(chǎn)品。案例二：1.該手機(jī)品牌采用了對(duì)峙定位策略，定位中高端市場(chǎng)。2.采取的營(yíng)銷(xiāo)手段包括：通過(guò)廣告宣傳強(qiáng)調(diào)高端品質(zhì)和獨(dú)特功能；邀請(qǐng)明星代言提升品牌知名度和吸引力；舉辦新品發(fā)布會(huì)展示產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，吸引追求高品質(zhì)手機(jī)的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。五、策劃題市場(chǎng)分析：目標(biāo)市場(chǎng)為年輕上班族和學(xué)生群體等咖啡愛(ài)好者。市場(chǎng)需求增長(zhǎng)，對(duì)品質(zhì)和