國際商務(wù)專業(yè)技能考核題庫及答案一、國際貿(mào)易理論與政策1.單項選擇題（1）提出“絕對成本學說”的古典經(jīng)濟學家是（）。A.大衛(wèi)·李嘉圖B.亞當·斯密C.赫克歇爾D.俄林答案：B。亞當·斯密在其代表作《國富論》中提出了絕對成本學說，認為各國應(yīng)按照各自的絕對優(yōu)勢進行分工和貿(mào)易。（2）主張“兩優(yōu)取最優(yōu)，兩劣取次劣”的貿(mào)易理論是（）。A.產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易說B.比較成本說C.產(chǎn)品生命周期說D.絕對成本說答案：B。大衛(wèi)·李嘉圖提出的比較成本說，核心觀點是各國應(yīng)集中生產(chǎn)并出口具有“比較優(yōu)勢”的產(chǎn)品，進口具有“比較劣勢”的產(chǎn)品，即“兩優(yōu)取最優(yōu)，兩劣取次劣”。（3）關(guān)稅的稅收客體是（）。A.進出口貨物B.進出口商人C.進口國海關(guān)D.出口國海關(guān)答案：A。關(guān)稅是海關(guān)對進出關(guān)境的貨物和物品征收的一種稅，稅收客體即課稅對象，是進出口貨物。（4）進口附加稅是一種（）。A.普遍采用的措施B.經(jīng)常性的措施C.特定的臨時性措施D.非關(guān)稅措施答案：C。進口附加稅是指一國海關(guān)對本國進口商在進口商品時除征收一般關(guān)稅外，根據(jù)某種目的所加征的一種關(guān)稅，是特定的臨時性措施。2.多項選擇題（1）以下屬于自由貿(mào)易理論的有（）。A.絕對成本學說B.比較成本學說C.要素稟賦學說D.保護幼稚工業(yè)理論答案：ABC。絕對成本學說、比較成本學說和要素稟賦學說都主張自由貿(mào)易，認為通過自由貿(mào)易可以實現(xiàn)資源的最優(yōu)配置和各國福利的最大化。而保護幼稚工業(yè)理論是主張對本國幼稚工業(yè)進行保護的貿(mào)易理論。（2）關(guān)稅的主要特點有（）。A.關(guān)稅是一種間接稅B.關(guān)稅的稅收主體是進出口商人C.關(guān)稅的稅收客體是進出口貨物D.關(guān)稅可起到調(diào)節(jié)進出口貿(mào)易發(fā)展的作用答案：ABCD。關(guān)稅具有間接稅的性質(zhì)，稅收主體是進出口商人，稅收客體是進出口貨物，同時關(guān)稅可以通過調(diào)整稅率等方式調(diào)節(jié)進出口貿(mào)易的規(guī)模和結(jié)構(gòu)。3.簡答題（1）簡述比較成本說的主要內(nèi)容。比較成本說是大衛(wèi)·李嘉圖在亞當·斯密絕對成本學說的基礎(chǔ)上發(fā)展起來的。其主要內(nèi)容為：各國不一定要專門生產(chǎn)勞動成本絕對低（即絕對有利）的產(chǎn)品，而只要專門生產(chǎn)勞動成本相對低（即利益較大或不利較小）的產(chǎn)品，便可進行對外貿(mào)易，并能從中獲益和實現(xiàn)社會勞動的節(jié)約。即“兩優(yōu)取最優(yōu)，兩劣取次劣”。例如，英國和葡萄牙都生產(chǎn)葡萄酒和毛呢，英國生產(chǎn)葡萄酒和毛呢的成本都比葡萄牙高，但在毛呢生產(chǎn)上成本相對低一些；葡萄牙在兩種產(chǎn)品生產(chǎn)上成本都比英國低，但在葡萄酒生產(chǎn)上優(yōu)勢更大。那么英國應(yīng)專門生產(chǎn)毛呢，葡萄牙應(yīng)專門生產(chǎn)葡萄酒，然后兩國進行貿(mào)易，雙方都能獲得利益。（2）簡述關(guān)稅的作用。關(guān)稅具有多方面的作用：增加財政收入：海關(guān)通過對進出口貨物征收關(guān)稅，可以為國家增加財政收入。在一些發(fā)展中國家，關(guān)稅在財政收入中占有重要地位。保護國內(nèi)產(chǎn)業(yè)：通過征收高額進口關(guān)稅，可以提高進口商品的價格，削弱其在國內(nèi)市場的競爭力，從而保護本國相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，尤其是幼稚產(chǎn)業(yè)。調(diào)節(jié)進出口貿(mào)易：可以根據(jù)本國經(jīng)濟發(fā)展的需要，通過調(diào)整關(guān)稅稅率來調(diào)節(jié)進出口商品的數(shù)量和結(jié)構(gòu)。例如，對國內(nèi)短缺的商品降低進口關(guān)稅，鼓勵進口；對國內(nèi)過剩的商品提高出口關(guān)稅，限制出口。調(diào)節(jié)國際收支：當一國出現(xiàn)貿(mào)易逆差時，可以通過提高進口關(guān)稅等措施減少進口，改善國際收支狀況。二、國際貿(mào)易實務(wù)1.單項選擇題（1）在國際貿(mào)易中，最常用的貿(mào)易術(shù)語有（）。A.FCA、CPT、CIPB.FOB、CFR、CIFC.EXW、FAS、DDPD.DAT、DAP答案：B。FOB、CFR、CIF是國際貿(mào)易中最常用的貿(mào)易術(shù)語，在傳統(tǒng)的海運貿(mào)易中廣泛應(yīng)用。（2）按照《2020年通則》的解釋，采用CIF條件成交時，貨物裝船時從吊鉤脫落掉入海里造成的損失由（）。A.賣方負擔B.買方負擔C.承運人負擔D.買賣雙方共同負擔答案：A。在CIF術(shù)語下，貨物在裝運港裝上船時風險由賣方轉(zhuǎn)移給買方。貨物裝船時從吊鉤脫落掉入海里，此時貨物尚未裝上船，風險仍由賣方承擔。（3）在信用證支付方式下，銀行付款的原則是出口商提交的單據(jù)（）。A.與買賣合同的規(guī)定相符B.與信用證的規(guī)定相符C.與運輸單據(jù)的規(guī)定相符D.與保險單據(jù)的規(guī)定相符答案：B。信用證是一種銀行信用，銀行只根據(jù)信用證的規(guī)定來審核單據(jù)，只要出口商提交的單據(jù)與信用證的規(guī)定相符，銀行就承擔付款責任，而不管實際貨物的情況以及買賣合同的規(guī)定。（4）班輪運輸?shù)倪\費應(yīng)該（）。A.包括裝卸費，但不計滯期費、速遣費B.包括裝卸費，但應(yīng)計滯期費、速遣費C.不包括裝卸費D.不包括裝卸費，也不計滯期費、速遣費答案：A。班輪運輸?shù)奶攸c是“四固定”（固定航線、固定港口、固定船期和相對固定的運費率）和“一負責”（船方負責裝卸），運費中包括裝卸費，但不計滯期費和速遣費。2.多項選擇題（1）下列屬于象征性交貨的貿(mào)易術(shù)語有（）。A.FOBB.CFRC.CIFD.FCA答案：ABCD。象征性交貨是指賣方只要按期在約定地點完成裝運，并向買方提交合同規(guī)定的包括物權(quán)憑證在內(nèi)的有關(guān)單證，就算完成了交貨義務(wù)，而無須保證到貨。FOB、CFR、CIF、FCA都屬于象征性交貨的貿(mào)易術(shù)語。（2）在國際貿(mào)易中，常用的支付方式有（）。A.匯付B.托收C.信用證D.銀行保函答案：ABCD。匯付是指付款人通過銀行將款項匯交收款人；托收是指出口商根據(jù)合同發(fā)貨后，開具匯票連同貨運單據(jù)委托出口地銀行通過其在進口地的分行或代理行向進口商收取貨款；信用證是銀行開立的有條件的承諾付款的書面文件；銀行保函是銀行應(yīng)申請人的請求，向受益人開立的一種書面信用擔保憑證。這四種都是國際貿(mào)易中常用的支付方式。3.簡答題（1）簡述FOB術(shù)語下買賣雙方的主要義務(wù)。賣方義務(wù)：在合同規(guī)定的裝運港和規(guī)定的期限內(nèi)，將貨物裝上買方指定的船只，并及時通知買方。負擔貨物在裝運港裝上船為止的一切費用和風險。負責辦理出口清關(guān)手續(xù)，提供出口許可證或其他官方批準文件。提供商業(yè)發(fā)票和證明貨物已交至船上的通常單據(jù)。買方義務(wù)：負責租船或訂艙，支付運費，并將船名、裝船地點和要求交貨的時間及時通知賣方。負擔貨物在裝運港裝上船后的一切費用和風險。負責辦理進口清關(guān)手續(xù)，支付進口關(guān)稅和其他費用。接受賣方提供的有關(guān)單據(jù)，受領(lǐng)貨物，并按合同規(guī)定支付貨款。（2）簡述信用證的特點。信用證是一種銀行信用：開證銀行在信用證業(yè)務(wù)中承擔第一性付款責任，只要受益人提交的單據(jù)符合信用證規(guī)定，開證行就必須付款，而不管進口商是否愿意付款或有無能力付款。信用證是一種自足文件：信用證雖然是以買賣合同為基礎(chǔ)開立的，但它一經(jīng)開出，就成為獨立于買賣合同之外的另一種契約，不受買賣合同的約束。信用證是一種單據(jù)業(yè)務(wù)：銀行處理信用證業(yè)務(wù)時，只憑單據(jù)，不問貨物。只要受益人提交的單據(jù)表面上符合信用證的規(guī)定，銀行就履行付款義務(wù)。三、國際市場營銷1.單項選擇題（1）國際市場營銷與國內(nèi)市場營銷的主要區(qū)別是（）。A.市場營銷觀念不同B.市場范圍不同C.市場營銷組合策略不同D.以上都是答案：B。國際市場營銷與國內(nèi)市場營銷在市場營銷觀念、市場營銷組合策略等方面有相似之處，但最主要的區(qū)別在于市場范圍不同，國際市場營銷的市場范圍跨越了國界。（2）企業(yè)在國際市場上采用統(tǒng)一品牌策略的主要優(yōu)點是（）。A.降低營銷成本B.適應(yīng)不同市場需求C.避免品牌沖突D.有利于市場細分答案：A。采用統(tǒng)一品牌策略可以降低品牌推廣、包裝設(shè)計等方面的營銷成本，因為可以在多個市場使用同一品牌形象和宣傳策略。（3）國際市場細分的核心是（）。A.市場需求的差異性B.市場需求的相似性C.企業(yè)資源的有限性D.競爭狀況的差異性答案：A。國際市場細分就是根據(jù)消費者的需求、購買行為等方面的差異，將國際市場劃分為不同的細分市場，其核心是市場需求的差異性。2.多項選擇題（1）國際市場營銷的政治環(huán)境包括（）。A.政治穩(wěn)定性B.政治體制C.貿(mào)易政策D.民族主義答案：ABCD。政治穩(wěn)定性影響企業(yè)在國際市場的經(jīng)營風險；政治體制決定了政府對經(jīng)濟的干預(yù)程度和方式；貿(mào)易政策直接影響企業(yè)的進出口業(yè)務(wù)；民族主義可能導(dǎo)致對外國產(chǎn)品和企業(yè)的排斥或保護本國產(chǎn)業(yè)。（2）國際市場產(chǎn)品的整體概念包括（）。A.核心產(chǎn)品B.形式產(chǎn)品C.延伸產(chǎn)品D.潛在產(chǎn)品答案：ABC。國際市場產(chǎn)品的整體概念包括核心產(chǎn)品，即產(chǎn)品的基本效用和利益；形式產(chǎn)品，包括產(chǎn)品的品質(zhì)、式樣、特征、商標及包裝等；延伸產(chǎn)品，即顧客購買產(chǎn)品時所獲得的全部附加服務(wù)和利益。3.簡答題（1）簡述國際市場細分的作用。有利于企業(yè)發(fā)現(xiàn)市場機會：通過市場細分，企業(yè)可以深入了解不同細分市場的需求特點和競爭狀況，從而發(fā)現(xiàn)尚未滿足的市場需求，找到新的市場機會。有利于企業(yè)制定市場營銷策略：不同的細分市場具有不同的需求特點和購買行為，企業(yè)可以根據(jù)細分市場的特點，制定針對性的產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略，提高市場營銷活動的效果。有利于企業(yè)提高資源利用效率：企業(yè)資源是有限的，通過市場細分，企業(yè)可以選擇最適合自己的細分市場，集中資源進行開發(fā)和營銷，提高資源的利用效率。有利于企業(yè)增強競爭力：針對特定細分市場的需求，企業(yè)可以提供更符合消費者需求的產(chǎn)品和服務(wù)，從而在該細分市場上獲得競爭優(yōu)勢。（2）簡述國際市場產(chǎn)品包裝策略。類似包裝策略：企業(yè)將其生產(chǎn)的各種產(chǎn)品，在包裝上采用相似的圖案、色彩、形狀等，使消費者容易識別該企業(yè)的產(chǎn)品。這種策略可以節(jié)省包裝設(shè)計成本，樹立企業(yè)整體形象。等級包裝策略：根據(jù)產(chǎn)品的質(zhì)量、價值等因素，將產(chǎn)品分為不同等級，分別采用不同的包裝。高檔產(chǎn)品采用精致、豪華的包裝，以體現(xiàn)其品質(zhì)和價值；低檔產(chǎn)品采用簡單、經(jīng)濟的包裝。配套包裝策略：將幾種相關(guān)的產(chǎn)品組合在一個包裝內(nèi)銷售。例如，化妝品套裝、文具套裝等。這種策略可以方便消費者購買和使用，增加產(chǎn)品的銷售量。再使用包裝策略：包裝容器在產(chǎn)品使用完后，還可以有其他用途。例如，一些食品的包裝罐可以作為儲物罐使用。這種策略可以吸引消費者購買，提高包裝的利用率。附贈品包裝策略：在包裝內(nèi)附贈一些小禮品，以吸引消費者購買。例如，兒童食品包裝內(nèi)附贈小玩具等。四、國際物流與供應(yīng)鏈管理1.單項選擇題（1）國際物流的核心業(yè)務(wù)是（）。A.運輸B.倉儲C.配送D.包裝答案：A。運輸是國際物流的核心業(yè)務(wù)，它將貨物從一個國家或地區(qū)運輸?shù)搅硪粋€國家或地區(qū)，實現(xiàn)貨物的空間位移。（2）在國際物流中，最常用的運輸方式是（）。A.海運B.空運C.陸運D.管道運輸答案：A。海運具有運量大、運費低等優(yōu)點，是國際物流中最常用的運輸方式，尤其適用于大宗貨物的運輸。（3）供應(yīng)鏈管理的目標是（）。A.降低成本B.提高服務(wù)水平C.實現(xiàn)供應(yīng)鏈整體效益最大化D.以上都是答案：D。供應(yīng)鏈管理通過對供應(yīng)鏈上的物流、信息流和資金流進行有效的管理和協(xié)調(diào)，旨在降低成本、提高服務(wù)水平，最終實現(xiàn)供應(yīng)鏈整體效益的最大化。2.多項選擇題（1）國際物流的特點有（）。A.物流環(huán)境差異性大B.物流系統(tǒng)范圍廣C.物流信息傳遞速度慢D.物流標準化要求高答案：ABD。國際物流涉及不同國家和地區(qū)，物流環(huán)境差異性大，系統(tǒng)范圍廣，同時為了便于不同國家和地區(qū)之間的物流運作，對物流標準化要求高。隨著信息技術(shù)的發(fā)展，國際物流信息傳遞速度并不慢。（2）供應(yīng)鏈管理的主要內(nèi)容包括（）。A.供應(yīng)商管理B.生產(chǎn)管理C.物流管理D.客戶關(guān)系管理答案：ABCD。供應(yīng)鏈管理涵蓋了從供應(yīng)商到客戶的整個過程，包括供應(yīng)商管理、生產(chǎn)管理、物流管理和客戶關(guān)系管理等多個方面，以實現(xiàn)供應(yīng)鏈的高效運作和整體效益最大化。3.簡答題（1）簡述國際物流的主要運輸方式及其優(yōu)缺點。海運：優(yōu)點：運量大、運費低，適合運輸大宗貨物；航道天然，不受道路限制；對貨物的適應(yīng)性強，可以運輸各種貨物。缺點：運輸速度慢，航行風險大，受自然條件影響大，如遇到惡劣天氣可能會延誤船期。空運：優(yōu)點：運輸速度快，交貨迅速，適合運輸時效性要求高的貨物；安全性高，貨物損壞率低。缺點：運費高，運量小，對貨物的重量和體積有一定限制。陸運（包括鐵路運輸和公路運輸）：鐵路運輸優(yōu)點：運量大，運費較低，受氣候影響小，連續(xù)性強；適合長距離運輸。缺點：靈活性差，建設(shè)成本高。公路運輸優(yōu)點：靈活性強，可以實現(xiàn)門到門運輸；運輸速度較快，適合短途運輸和小批量貨物運輸。缺點：運量小，運費相對較高，受道路狀況和交通擁堵影響大。管道運輸：優(yōu)點：運輸量大，連續(xù)性強，損耗小，安全可靠，不受氣候影響；適合運輸液體、氣體等貨物。缺點：建設(shè)投資大，靈活性差，只能運輸特定貨物