年4月19日超市活動(dòng)方案文檔僅供參考超市活動(dòng)方案【篇一：超市活動(dòng)策劃方案】好又多購物廣場重裝開業(yè)慶典活動(dòng)策劃方案當(dāng)前，好又多購物廣場、賓隆超市和富萬家三大超市在都勻呈三分天下的趨勢，任何一方的沒落和興起都將給都勻的零售業(yè)帶來巨大的變化。經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅猛的今天，三家的競爭也是日趨激勵(lì)，現(xiàn)在的競爭不但只滯留在消費(fèi)環(huán)境、商品質(zhì)量和數(shù)量上，企業(yè)知名度、企業(yè)文化等新興力量也在悄然升起?？墒?，競爭的焦點(diǎn)往往會(huì)在不知不覺中集中在價(jià)格戰(zhàn)上，事實(shí)證明，低價(jià)吸引來的顧客往往“價(jià)值”極低，且很容易被競爭對手用同樣的方式搶走。因此，本次重裝慶典活動(dòng)應(yīng)避免成為一次低價(jià)促銷活動(dòng)，而是應(yīng)該借此次機(jī)會(huì)提升企業(yè)知名度、弘揚(yáng)企業(yè)文化，真正使“好又多”這一品牌形象在都勻人的心中扎下跟，使“好又多”企業(yè)成為都勻人生活密不可分的好伙伴，讓都勻人真真正正的感受到好又多的“讓顧客永遠(yuǎn)滿意，對自己永遠(yuǎn)不滿意”的企業(yè)文化。一、活動(dòng)目的1、策動(dòng)好又多的品牌競爭力與影響力；2、樹立好又多購物廣場在業(yè)界的唯一性、權(quán)威性地位3、展示好又多的新穎獨(dú)特的文化魅力。二、活動(dòng)舉辦理念立足都勻，放眼全國，閉門造車、酒香不怕巷子深的時(shí)代已經(jīng)過去，只有將自己展示出去，打造屬于企業(yè)自身的知名度，讓群眾明白企業(yè)的所作所為，才能為大眾所接受。宣傳自身，也就成為當(dāng)下企業(yè)必不可少的一種營銷手段。作為一個(gè)好的合作伙伴，黔南電視臺(tái)準(zhǔn)備為好又多購物廣場做360度的服務(wù)，同好又多人一起為好又多購物廣場設(shè)計(jì)和共同創(chuàng)造一個(gè)美好的未來，樹立成都勻零售業(yè)獨(dú)一無二的典范?；诨ハ嘈湃巍⒒ハ鄥f(xié)助的共識，一個(gè)好的契機(jī)與平臺(tái)展現(xiàn)在彼此面前，我們將以重裝慶典之事件為棧道，暗渡提升“好又多”品牌之陳倉。三、活動(dòng)內(nèi)容作為一個(gè)超市，人脈和地緣是主要優(yōu)勢，即“天時(shí)、地利、人和”的概念。對于現(xiàn)在的零售業(yè)來說，中國的消費(fèi)者是不忠誠的，是“唯利是圖”的。那我們用什么來留住消費(fèi)者的心呢？最有效的途徑就是建立品牌通道。品牌的塑造其核心內(nèi)容超不出獨(dú)特的企業(yè)文化和企業(yè)經(jīng)營理念，有了這種內(nèi)涵的延伸，品牌才會(huì)與眾不同?；谶@種認(rèn)知，我們便把好又多購物廣場的重裝慶典作為一個(gè)營銷手段加以利用，以達(dá)到迅速提升品牌，擴(kuò)大影響力與知名度?；顒?dòng)方案：1、金點(diǎn)子行動(dòng)超市經(jīng)營追求人氣的聚集，追求消費(fèi)者對超市產(chǎn)生親近感。因此，本活動(dòng)應(yīng)以消費(fèi)者為中心，充分圍繞消費(fèi)者做文章，盡最大可能與消費(fèi)者有效溝通、交流，讓消費(fèi)者經(jīng)過各種途徑積極參與到活動(dòng)中來，以此來增加好又多購物廣場的親和力。慶典之前我們就落實(shí)開展該項(xiàng)活動(dòng)，利用電視媒體等手段告知消費(fèi)者，讓消費(fèi)者將其在超市購物時(shí)的切身體會(huì)和真實(shí)感受或?qū)Τ薪?jīng)營的好點(diǎn)子與我們溝通（短信、電話、或郵件），經(jīng)過評審評出金點(diǎn)子、銀點(diǎn)子、銅點(diǎn)子。即有機(jī)會(huì)獲取超值禮品。2、同生緣重裝慶典日當(dāng)天，凡生日為月日的消費(fèi)者，憑身份證即可免費(fèi)獲贈(zèng)會(huì)員卡一張、禮品（蛋糕）一份。凡月日出生的嬰兒，由好又多購物廣場贈(zèng)送厚禮一份，并授予“終身榮譽(yù)顧客”稱號，并授予相關(guān)證書。“終身榮譽(yù)顧客”在好又多購物廣場消費(fèi)時(shí)評證書均可享受打折優(yōu)惠。3、瘋狂購物日，好禮送不斷慶典日前后幾天內(nèi)（具體時(shí)間由好又多決定），凡在好又多購物廣場消費(fèi)達(dá)到68元以上，即可評小票參與幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)，抽取獎(jiǎng)券一張，消費(fèi)滿168，可有兩次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，每消費(fèi)上升100元，相應(yīng)多獲取一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。獎(jiǎng)品設(shè)置：一等獎(jiǎng)：2名大家電或超值大禮包（價(jià)值500元以上）二等獎(jiǎng)：4名小家電或禮包（價(jià)值200元到500元）三等獎(jiǎng)：4名禮包（價(jià)值50到200元）紀(jì)念獎(jiǎng)：若干4、開業(yè)剪彩活動(dòng)新店新氣象，慶典當(dāng)天，邀請都勻市相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行剪彩活動(dòng)，剪彩活動(dòng)熱熱鬧鬧，轟轟烈烈，既能給企業(yè)自身帶來喜悅，又能令人產(chǎn)生吉祥如意之感。最主要剪彩可借自己的活動(dòng)良機(jī)，向社會(huì)各界通報(bào)自己的“強(qiáng)勢回歸”，以吸引社會(huì)各界人士對企業(yè)的關(guān)注。5、好又多百姓才藝大舞臺(tái)該項(xiàng)活動(dòng)為此次系列活動(dòng)的重點(diǎn)，暫擬定于都勻市人民廣場舉行，人民廣場為都勻市廣大市民休閑娛樂的聚集場地，人流量大，駐足觀看的群眾數(shù)量巨大。慶典當(dāng)天，在人民廣場開設(shè)屬于老百姓自己的舞臺(tái)。參與人員：參與人員不分年齡、不分性別，只要有才藝絕活就可參加，個(gè)人、團(tuán)體均可?；顒?dòng)形式：唱歌、舞蹈、樂器、絕活等，形式不限。上臺(tái)就有機(jī)會(huì)獲得好又多購物廣場購物券一張（具體獎(jiǎng)品由好又多購物廣場決定），面值不等，臺(tái)上表演時(shí)間越長，面值越高，活動(dòng)時(shí)間大約為兩個(gè)小時(shí)?；顒?dòng)規(guī)則：參與人獲得獎(jiǎng)品價(jià)值的高低取決于參與人在臺(tái)上的表演時(shí)間，表演時(shí)間由評委決定，時(shí)間越長，獲得獎(jiǎng)品價(jià)值越高，表演時(shí)間沒有超過40秒的獲紙巾一包等價(jià)值不高的鼓勵(lì)獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品可在超市內(nèi)尋求贊助。報(bào)名地點(diǎn)：好又多超市服務(wù)臺(tái)換購處活動(dòng)前期準(zhǔn)備：1、時(shí)間：2、地點(diǎn)：都勻市人民廣場（暫定）3、音響、舞美音響、舞美將邀請市歌舞團(tuán)進(jìn)行指導(dǎo)，力求奉獻(xiàn)一場有水平有特色的活動(dòng)?；顒?dòng)前期準(zhǔn)備時(shí)間安排略四、媒體宣傳活動(dòng)期間，我們將以電視媒體這一主流媒體進(jìn)行全方位宣傳報(bào)道。黔南電視臺(tái)《12在線》和《綜藝大看臺(tái)》兩大老牌欄目將強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手、通力合作，以此打造屬于都勻市人民和好又多購物廣場的盛大節(jié)日。1、金點(diǎn)子行動(dòng)、同生緣、瘋狂購物日，好禮送不斷、開業(yè)剪彩活動(dòng)中，黔南電視臺(tái)王牌欄目《12在線》將會(huì)進(jìn)行前期宣傳和對活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行新聞報(bào)道或視頻錄制。2、“好又多百姓才藝大舞臺(tái)”的活動(dòng)中，黔南電視臺(tái)收視率最高的《12在線》欄目將以新聞的形式對活動(dòng)進(jìn)行前期宣傳，為活動(dòng)的宣傳添一把火。活動(dòng)中，黔南電視臺(tái)將提供專業(yè)的攝像團(tuán)隊(duì)進(jìn)行錄制，活動(dòng)結(jié)束后將進(jìn)行包裝后重播，并制作影像光盤贈(zèng)送作資料保存?！酒鹤钚鲁写黉N活動(dòng)方案大全】超市促銷活動(dòng)方案大全促銷活動(dòng)千奇百怪，促銷創(chuàng)意的不斷產(chǎn)生使得促銷活動(dòng)更為多樣有趣，然而一個(gè)有創(chuàng)意的促銷活動(dòng)仍必須具有一定績效，才能成為有效的促銷，因此，為了使促銷有創(chuàng)意也有績效，完整與周全的促銷計(jì)劃就成為相當(dāng)重要的課題。a．促銷活動(dòng)的理念a．目標(biāo)性任何一項(xiàng)活動(dòng)都有其舉辦的動(dòng)機(jī)與目的。a).廣宣目的：建立企業(yè)知名度，提高消費(fèi)者品牌形象。b).促銷目的：立即增加營業(yè)額及來客數(shù)。c).公關(guān)目的：建立消費(fèi)者信賴與良好印象，進(jìn)而間接增加業(yè)績。d).大型活動(dòng)的目的：提高連鎖企業(yè)的知名度，增加消費(fèi)者及同業(yè)間的認(rèn)知度。e).教育社會(huì)使大眾認(rèn)知達(dá)到共識的效果。任何活動(dòng)之目標(biāo)、對象，更應(yīng)明確化；目標(biāo)對象達(dá)一定數(shù)量以上，才值得舉辦活動(dòng)。b．時(shí)效性a).任何活動(dòng)，都應(yīng)依其銷售對象的特性選擇在最適當(dāng)?shù)募竟?jié)、節(jié)日或重要紀(jì)念日舉辦。b).按照要求對象、活動(dòng)內(nèi)容、投入成本，可能收益等因素，來決定活動(dòng)期間的長短。c．創(chuàng)新性a).任何活動(dòng)的舉辦方法，應(yīng)力求新鮮，具獨(dú)創(chuàng)性、吸引力強(qiáng)，如此才能有更大的誘因招來顧客，活動(dòng)的效果才能提高。b).隨時(shí)注意社會(huì)的脈動(dòng)與趨勢，掌握話題，運(yùn)用事件營銷的沖擊力，提高活動(dòng)效果。d．形象性a).任何活動(dòng)都必須本著“以誠信為原則”。b).任何活動(dòng)都必須以消費(fèi)者的立場來著手。c).贈(zèng)品、摸彩或抽獎(jiǎng)既已答應(yīng)贈(zèng)予即應(yīng)確保已贈(zèng)出去。d).與社會(huì)公益相結(jié)合，有助提高企業(yè)形象。e).必須有公證單位或公證人員在場稽核時(shí)，即應(yīng)聘請。e．績效性任何活動(dòng)都必須在成本條件與經(jīng)濟(jì)規(guī)模兩限制條件下，創(chuàng)造出最大的績效。a).成本預(yù)算控制活動(dòng)的成本預(yù)算以其所增加毛利成本為原則。公關(guān)活動(dòng)所耗費(fèi)的成本能夠在公司所控制之下，其有形無形利弊，能做整體性的考慮。b).經(jīng)濟(jì)規(guī)模新連鎖系統(tǒng)低于10家時(shí)，成本高的活動(dòng)較少舉辦，全區(qū)域性的活動(dòng)也少之為宜。當(dāng)連鎖店分布區(qū)域密集，且家數(shù)達(dá)經(jīng)濟(jì)規(guī)模時(shí)，則適合以較多費(fèi)用來舉辦大型活動(dòng)，成效明顯。b．活動(dòng)的范圍a．全區(qū)性活動(dòng)：適合全區(qū)每一間門店同時(shí)舉辦的活動(dòng)。b．地區(qū)性活動(dòng)：只適合某些地區(qū)，例如為周年慶而舉辦的活動(dòng)。c．單店活動(dòng)：個(gè)別單店的促銷活動(dòng)，例如新門店開張促銷、為滯銷品舉辦的促銷等等。不過按一般連鎖業(yè)的規(guī)范，單店促銷活動(dòng)不能與地區(qū)性活動(dòng)抵觸，而地區(qū)性活動(dòng)也不能與全區(qū)性活動(dòng)抵觸，必須在舉辦活動(dòng)前透過督導(dǎo)員向上及報(bào)備。c．促銷的分類與方法如前所述，促銷的目的有不同的層面，但基本上仍以業(yè)績?yōu)橹行模辉谶B鎖店的特質(zhì)中，不論是產(chǎn)銷、采銷或是加盟形態(tài)的差別，都能夠把商品的進(jìn)、出作為流通的主體。因此在連鎖店的促銷主體就包括了：公司內(nèi)部促銷(internalpromotion)以及消費(fèi)者促銷(consumerpromotion)。公司內(nèi)部促銷是以如何激發(fā)業(yè)績目標(biāo)達(dá)成的共識為宗旨，且經(jīng)由業(yè)務(wù)流程的管理來確保業(yè)績的達(dá)成，因此在相當(dāng)多的連鎖店企業(yè)規(guī)劃業(yè)績競賽或獎(jiǎng)勵(lì)制度，以及業(yè)務(wù)管理的相關(guān)手冊，都有以促進(jìn)銷售的經(jīng)營目的而設(shè)計(jì)，而且落實(shí)在日常業(yè)務(wù)工作，特別是自愿加盟的連鎖形態(tài)，總部對于加盟店的控制權(quán)較少，能夠各店競賽、協(xié)助陳列、進(jìn)貨折扣及銷售獎(jiǎng)金等方式促進(jìn)商品的銷售。消費(fèi)者促銷指的是促進(jìn)消費(fèi)者在某特定時(shí)間內(nèi)購買的活動(dòng)，這個(gè)活動(dòng)包括前面所講的“全區(qū)性活動(dòng)”“地區(qū)性活動(dòng)”以及“單店活動(dòng)”。d．促銷廣告的相互作用營銷中最大的矛盾就是廣告與促銷的相反作用。廣告的目的原本是要養(yǎng)成消費(fèi)者對品牌長期的忠實(shí)度，然而促銷活動(dòng)(sp)卻是針對短期的營銷效果。有時(shí)sp作得太過火，反而使消費(fèi)者喪失對該品牌的信心，因?yàn)橄M(fèi)者總認(rèn)為好的產(chǎn)品是不需要用強(qiáng)迫方式來推銷。因此sp反而破壞了商品的品牌形象。雖然廣告和促銷有相反作用，但兩者間也有補(bǔ)充作用，例如，新商品上市時(shí)，廣告與試用品的提供，能夠產(chǎn)生非常好的互補(bǔ)作用與相乘效果。又如：膠卷的廣告與攝影比賽，不但有短期的促銷效果，也能夠提高消費(fèi)者的興趣而引起她們對品牌的好感。幾種促銷方式的相反作用及補(bǔ)充作用a．特價(jià)特價(jià)會(huì)破壞品牌的品質(zhì)印象。過多時(shí)會(huì)引起消費(fèi)者的懷疑而降低品牌的忠實(shí)度。要設(shè)法降低此相反作用，特價(jià)必須要利用特殊名目，如節(jié)日、周年等，而且銷售突破100萬件的機(jī)率幾乎沒有。b．折價(jià)券會(huì)破壞品牌形象，盡量以特定對象及折價(jià)券本身的價(jià)值感來減少相反作用。報(bào)紙或雜志上的折價(jià)券能夠提高對廣告的注目率。郵送的折價(jià)券可附帶商品信息。c．退款券及禮券是一種減價(jià)方式要減少相反作用，需提高禮券的印刷水準(zhǔn)，使具有高級感。廣告加上退款券或禮券能夠鼓勵(lì)零售商進(jìn)貨。d．贈(zèng)品價(jià)值太低的贈(zèng)品會(huì)引起消費(fèi)者的反感，沒有創(chuàng)意的贈(zèng)品會(huì)增加品牌的不良印象。贈(zèng)品應(yīng)視為品牌性格的一部分來處理，以避免反作用。很難以廣告來訴求商品差別化時(shí)，能夠用贈(zèng)品來當(dāng)作差別化的工具。e．抽獎(jiǎng)能夠創(chuàng)造立即的促銷效果，但未獲獎(jiǎng)的廣大消費(fèi)者，可能產(chǎn)生挫折感，而影響對品牌的偏好。商品廣告加上令人心動(dòng)的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，確實(shí)會(huì)提高消費(fèi)者對商品的了解及興趣。f．猜謎刮刮看對號碼等立即性的游戲主要是求短期效果，對商品形象沒能大幫助，但因其有趣味，也不會(huì)破壞形象？問答式的猜謎，可能增加對商品的了解。g．比賽比賽因?yàn)橐褂玫街橇?，體力或技巧，不像抽獎(jiǎng)只憑運(yùn)氣，令人有不勞而獲的感覺?？墒潜荣愔荒芟抻谔囟▽ο螅瑹o法普及。比賽結(jié)果的發(fā)表，能夠加強(qiáng)商品廣告訴求（如命名比賽，可迅速為品牌提高知名度并可增進(jìn)對商品的了解）。h．繼續(xù)購買獎(jiǎng)勵(lì)忠實(shí)愛用者不必有獎(jiǎng)勵(lì)辦法也會(huì)繼續(xù)購買。而一般大眾比較喜歡立即報(bào)酬，因此用此方式來維系品牌忠實(shí)度，不一定比廣告有效。以廣告來提高形象目標(biāo)時(shí)（如航空公司的image廣告）可用此方法來幫助營銷（如飛航滿l萬公里可獲得一張免費(fèi)機(jī)票）。i．加值包對新商品比較沒有反效果，但在商品衰退期使用此方式，會(huì)讓消費(fèi)者有過時(shí)商品最后刺激的感覺。新商品上市，可配合廣告來刺激購買欲。j．試用品及樣品很少反作用，但因費(fèi)用太高常會(huì)影響廣告預(yù)算的編列，故散發(fā)時(shí)必須控制數(shù)量及對象。k．招待券因?yàn)橛形幕?，有娛樂和健康等正面的意義，以招待券贈(zèng)送消費(fèi)者不會(huì)產(chǎn)生對廣告的反作用。對品牌印象及企業(yè)的形象有提高的效果，能夠和商品廣告同時(shí)進(jìn)行，加強(qiáng)長期忠實(shí)度與短期促銷效果。e．促銷企劃上的注意點(diǎn)企劃促銷活動(dòng)時(shí)，必須考慮下列幾個(gè)要點(diǎn)：a．最好集中在一個(gè)主要的目標(biāo)（例如針對未購者的方式動(dòng)，目標(biāo)不要太分散或模糊。b．以主要目標(biāo)來考慮最有效的促銷方式。c．評價(jià)各種促銷方式的效率時(shí)，必須同時(shí)考慮到此方式對廣告活動(dòng)與販賣活動(dòng)的關(guān)系。d．對象要明確。e．以數(shù)字來估計(jì)目標(biāo)及成本效果。f．綜合上述，制訂與目標(biāo)市場、廣告、販賣及成本都是最合算的促銷辦法。g．當(dāng)為了短期作戰(zhàn)，不得不使用具有對廣告較大反作用的促銷活動(dòng)時(shí)，必須盡量利用創(chuàng)意去補(bǔ)救。（例如抽獎(jiǎng)活動(dòng)的獎(jiǎng)品是文化活動(dòng)的入場券，或提出創(chuàng)意性高的游戲）。f．促銷方式與目標(biāo)的配合促銷方式有很多種，可是最主要是是要同促銷的目標(biāo)相配合，達(dá)不到促銷的目的，促銷也就失去了原來的意義。g．促銷活動(dòng)工具a．分色折扣分色折扣，就是針對不同顏色標(biāo)簽有著不同的折扣數(shù)，也就是利用各種顏色來表示不同折扣。因?yàn)檫B鎖經(jīng)營經(jīng)常是采用萬國牌方式，也就是集合各家品牌，或是不同產(chǎn)品別總合而成。因此，不同商品其毛利結(jié)構(gòu)也有不同。因此，如果只是單一折扣數(shù)過高，又讓消費(fèi)者沒有感受。因此，對于不同商品以不同顏色來折扣則可避免此弊端。b．七折八扣是以商品的類別作為折扣的分界點(diǎn)。換言之，根據(jù)不同的商品定出七折八扣或是更低的方式，也是折扣戰(zhàn)的一種。c．逐日折扣是依日期別來設(shè)定折扣。其主要分類也是按照商品類別為主。一般為求震撼力，某些經(jīng)營者會(huì)用于54321逐日折扣的方法，來作為吸引顧客的手段。一般來說，逐日折扣的效力極大，對消費(fèi)者極具吸引力。d．降價(jià)除了折扣戰(zhàn)略外，利用“超低價(jià)”，“震撼價(jià)”等直接降價(jià)方式吸引消費(fèi)者。然而由于一般犧牲的降價(jià)措施一般數(shù)量有限，因此連鎖業(yè)者都會(huì)有限量供應(yīng)的措施。而為了控制數(shù)量及點(diǎn)計(jì)數(shù)量，銷售者會(huì)采用按贈(zèng)券方式，持券者才有權(quán)去購買的方式來控制數(shù)量。另一方面，折扣券可造成消費(fèi)者珍惜的心理，而不會(huì)隨意丟棄dm、傳單。然而，如果所謂大降價(jià)，其價(jià)格下降幅度并不震撼或是消費(fèi)者根本沒有感受，那么此價(jià)格戰(zhàn)根本無法奏效。換言之，唯有有內(nèi)涵的降價(jià)力才能真正吸引消費(fèi)者。e．組合式購買f．折價(jià)券利用直接折換現(xiàn)金的方式刺激消費(fèi)者購物，在貪便宜的心理下，折價(jià)券對于購物意愿刺激最為直接。因?yàn)閷B鎖業(yè)者來說，折價(jià)券就視同現(xiàn)金。另一方面，折價(jià)券另一長處在于能迅速遞送至大多數(shù)潛在顧客與既有顧客手中，再者，折價(jià)券也可協(xié)助增加既有顧客的購物量。因?yàn)樵谙嗤a(chǎn)品及比較利益之下，消費(fèi)者會(huì)選擇有優(yōu)惠的折價(jià)促銷業(yè)者。折價(jià)券除了針對所有商品都可折換的方式外，商品紅利及現(xiàn)金紅利則是此戰(zhàn)術(shù)的衍生。當(dāng)連鎖業(yè)者都推廣某項(xiàng)商品時(shí)，可針對特定商品標(biāo)上紅利xx元折價(jià)券，作為鼓勵(lì)其下次購買抵用，增加顧客上門的次數(shù)?，F(xiàn)金紅利則是要提高客戶單價(jià)折扣。其中主要作法在于購滿xxx兀，就送同現(xiàn)金xxx元的紅利券，于下次消費(fèi)抵用。g．以舊換新一般當(dāng)連鎖業(yè)者推出新的產(chǎn)品時(shí)或要推廣某一類型商品時(shí)，可采用此以舊換新。所謂以舊換新是指帶舊品來買新產(chǎn)品，則可折價(jià)一定金額。此種促銷方式對于擴(kuò)大消費(fèi)層助益頗大。特別能夠吸收不同品牌的使用者，增加潛在顧客的購買力。而至于舊品的處理，則可在稍加整理后，運(yùn)用公益營銷的方式，轉(zhuǎn)贈(zèng)慈善機(jī)構(gòu)。h.一元萬能指消費(fèi)者以一元即可買到超值的商品。此項(xiàng)活動(dòng)一般伴隨著有門檻的設(shè)限。也就是說，并不是每位消費(fèi)者都可參加此活動(dòng)，而是必須消費(fèi)滿xxx元以上，才具資格。此舉主要是利用此活動(dòng)來提高成交客單價(jià)。而當(dāng)進(jìn)行一元萬能時(shí)，可分為兩種方式。第一種為了制造現(xiàn)場驚喜感與熱絡(luò)買氣，連鎖業(yè)者會(huì)在店內(nèi)特定地方放置各項(xiàng)超值贈(zèng)品。贈(zèng)品能夠是門店本身的滯銷品或是日用品。然后，再依先到后來次序搶換商品。另一種則是以一元購買一個(gè)紅包袋，袋內(nèi)裝有各項(xiàng)贈(zèng)品的明細(xì)。視個(gè)人運(yùn)氣好壞看抽到商品。一般紅包袋內(nèi)設(shè)計(jì)可為家電、折價(jià)券或贈(zèng)品等。i．每日一物及限時(shí)搶購每日一物是每天推出一項(xiàng)特賣商品作為促銷期間的領(lǐng)路貨。而限時(shí)搶購則是在固定期間內(nèi)，店內(nèi)某特定商品打折或降價(jià)，吸引當(dāng)時(shí)在場顧客購買。一般來說，限時(shí)搶購最常見于超級市場，由于各類生鮮商品有其保存期限或是鮮度，一旦超過期限只有丟棄。因此，為避免損失，超市在每日下午大多有限時(shí)搶購方式，出清生鮮存貨。另外，部份連鎖業(yè)者也會(huì)利用限時(shí)搶購作法炒熱冷門時(shí)段。也就是說，在低峰時(shí)間，運(yùn)用限時(shí)搶購來聚匯人潮。j．來就送一般連鎖業(yè)者為招攬來客數(shù)，于新店開幕、或是重大節(jié)慶促銷時(shí)，常常會(huì)用“來就送”的方式。憑廣告?zhèn)鲉?、?bào)紙、雜志上的截角，兌換實(shí)用性的商品。然而來店者不見得就是購買者。換言之，來就送具有廣大的集客力，可是對于購買力的刺激較不直接是其較大的缺失。k．買就送其主要的意義在于刺激購買力。因此，買就送對于單日營業(yè)額與成交額增加有極大的助益。因?yàn)樵谪澬”阋说男睦硐?，上門的顧客往往為了得到贈(zèng)品而掏出腰包。可是由于無論購【篇三：沃爾瑪超市節(jié)日促銷策劃方案】沃爾瑪超市節(jié)日促銷策劃方案一、活動(dòng)目的二、當(dāng)前超市面臨的市場分析（一）“春節(jié)”市場特點(diǎn)分析（二）當(dāng)今消費(fèi)者春節(jié)期間在超市購物的需求（三）雨花區(qū)的競爭對手的分析三、促銷活動(dòng)主題四、促銷活動(dòng)的方案設(shè)計(jì)（一）特價(jià)銷售（二）贈(zèng)送禮品以及免費(fèi)與“?！惫参瑁ㄈ┵?zèng)送現(xiàn)金消費(fèi)券（四）競賽以及其它文娛活動(dòng)五、促銷宣傳設(shè)計(jì)六、促銷費(fèi)用預(yù)算七、促銷活動(dòng)進(jìn)度安排附錄：附一：促銷活動(dòng)中應(yīng)該注意的事情一、活動(dòng)目的當(dāng)前在韶山南路的家樂福超市已經(jīng)在試營業(yè)階段，這對于沃爾瑪來說又將市一個(gè)新的挑戰(zhàn)，眾所周知，家樂福也是一家非常具有實(shí)力的零售業(yè)大亨，它的國際排名僅次于沃爾瑪，排在世界第二。因此家樂福肯定會(huì)借本次春節(jié)期間的機(jī)會(huì)來開拓周邊地區(qū)市場以及鞏固已經(jīng)占領(lǐng)的市場。沃爾瑪和家樂福的距離不算很遠(yuǎn)，兩家超市的輻射地區(qū)勢必有很大的沖突，因此沃爾瑪必須在這一次的春節(jié)促銷活動(dòng)中將超市的影響力擴(kuò)大，穩(wěn)固老客戶和發(fā)展?jié)撛诳蛻?。除了這個(gè)當(dāng)前出現(xiàn)的新情況以外，我們也要強(qiáng)調(diào)促銷的目的：1．?dāng)U大營業(yè)額，提高毛利率；2．穩(wěn)定老顧客，培育忠誠度，增加新顧客；3．有效提高公司知名度，鞏固并提升超市形象；4．及時(shí)清除庫存的過時(shí)商品，加速資金周轉(zhuǎn)；5．激發(fā)成熟商品的消費(fèi)，引導(dǎo)消費(fèi)者接受新商品；6．擊敗競爭對手。二、當(dāng)前超市面臨的市場分析此次選擇寫沃爾瑪?shù)拇黉N策劃是因?yàn)槠綍r(shí)去那里比較多，了解的多，就本人以前多次去沃爾瑪所得的經(jīng)驗(yàn)，以及對沃爾瑪?shù)纳唐穬r(jià)格、經(jīng)營場地的觀察了解，收集了了很多的資料，并經(jīng)過互聯(lián)網(wǎng)對近年來長沙的消費(fèi)者春節(jié)購物喜好的資料的整理，進(jìn)行了匯總，分析。長沙市春節(jié)消費(fèi)的主要特點(diǎn)有一下幾個(gè)方面：1、“春節(jié)”市場特點(diǎn)分析“春節(jié)”在中國人的眼中是個(gè)很重要的節(jié)日，它不但僅代表了新的一年里的新的希望，更是一家人團(tuán)聚的時(shí)間，特別是現(xiàn)在很多常年在外打工的人一般都是到了過春節(jié)才回家一趟，平時(shí)很難和家人聚在一起，因此在春節(jié)期間對于消費(fèi)購物舍得花錢買東西，而且決策很迅速，再加上長沙市民特有的消費(fèi)特點(diǎn)——愿意花錢用在吃、喝上面。由以上能夠得出一些結(jié)論，就是在此次春節(jié)促銷期間要加大煙酒食品類的供應(yīng)，以便消費(fèi)者在春節(jié)期間請客送禮，走親戚用。2、當(dāng)今消費(fèi)者春節(jié)期間在超市購物的需求據(jù)統(tǒng)計(jì)，長沙市市民上半年的可支配收入已達(dá)8000元以上，長沙人均收入已居中部第一，經(jīng)濟(jì)增長速度從全國第10上升到了第7的位置，放眼今年長沙的車展就不難發(fā)現(xiàn)長沙市巨大的消費(fèi)能力，而與此同時(shí)，長沙的房市并不是很火爆，價(jià)格比同等城市的價(jià)格要低，說明長沙市人對房市的投資熱情顯然遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于購物消費(fèi)的熱情，因此長沙的非固定資產(chǎn)消費(fèi)能力是很高的，這樣市很有利于零售業(yè)發(fā)展的!同時(shí)，長沙的消費(fèi)者也和世界的消費(fèi)者有共同的地方，那就是追求個(gè)性，時(shí)尚。現(xiàn)在的消費(fèi)者越來越注重商品的時(shí)尚和特別，追求個(gè)性化的包裝已經(jīng)是無法改變的時(shí)代的潮流，超市在商品的選擇上除了要保證質(zhì)量以外，還要注重商品的包裝質(zhì)量，這對于超市的銷售業(yè)績將會(huì)有很大的影響。3、雨花區(qū)的競爭對手分析由于長沙市省會(huì)級別的城市，沃爾瑪想要獨(dú)霸長沙是不可能的事情，因此在這里主要分析雨花區(qū)沃爾瑪?shù)母偁帉κ?。雨花區(qū)比較大型的超市有大潤發(fā)超市、步步高超市、華銀旺和、新一佳、家樂福和沃爾瑪。還有若干小型的零售商品店。這些超市各有其特點(diǎn)，其中，步步高主要是面向廣大學(xué)生消費(fèi)群體，因?yàn)樗驮谥心狭謽I(yè)科技大學(xué)附近，離長沙民政職業(yè)技術(shù)學(xué)院也很近。沃爾瑪未來最大的競爭對手應(yīng)該會(huì)是家樂福超市，家樂福是離沃爾瑪最近的競爭對手，兩者在世界各地都有激烈的競爭，家樂福選址在韶山南路的香樟路口，既吸引了中南林業(yè)科技大學(xué)和長沙民政職業(yè)技術(shù)學(xué)院的學(xué)生消費(fèi)群體，同時(shí)也對附近的居民群體有很大的吸引力。因此這次的春節(jié)促銷活動(dòng)市沃爾瑪穩(wěn)固自己在雨花區(qū)零售業(yè)地位的重要舉措，一定要舉辦的很成功！三、促銷活動(dòng)主題主題：春節(jié)購物沃爾瑪，牛年您更牛！表現(xiàn)：新的一年新的希望，在世界都在金融危機(jī)的陰霾中的時(shí)候，中國的牛年將會(huì)給人們帶來牛氣沖天的運(yùn)氣，就像股票市場里人人喜愛的“大牛市”，購物也要開開心心，快快樂樂的，讓消費(fèi)者感受到在沃爾瑪購物市一種享受。四、促銷活動(dòng)的方案設(shè)計(jì)春節(jié)促銷是為了擴(kuò)大銷量，最終獲得最大化的利益。但這里要注意一個(gè)問題，要避免經(jīng)過促銷手段盲目壓貨，避免出現(xiàn)市場“假脫銷”、“真積壓”現(xiàn)象。促銷的設(shè)計(jì)，一定要從暢銷、長銷的層面來考慮。因?yàn)楹芏嗟境霈F(xiàn)的問題，往往都是旺季時(shí)惹下的禍在當(dāng)前產(chǎn)品同質(zhì)化、促銷同質(zhì)化的今天，要想在春節(jié)期間促銷出彩，吸引顧客眼球，做什么內(nèi)容的促銷就非常關(guān)鍵。雖然現(xiàn)在大家的促銷手段都是大同小異，可是別忘記了了一句話，那就是——細(xì)節(jié)決定成??！我們能夠把其中的某個(gè)細(xì)節(jié)加以改進(jìn)或者增加新的創(chuàng)意，那就會(huì)產(chǎn)生很不同的效果。為此，本次沃爾瑪春節(jié)促銷活動(dòng)決定采用以下幾種方式：1、特價(jià)銷售沃爾瑪超市的一樓大多是和人們?nèi)粘Ｉ钕⑾⑾嚓P(guān)的生活必須品，像大米、食用油、蔬菜、肉類等商品，這些商品的價(jià)格是很多人平時(shí)密切關(guān)注的，這些商品的特價(jià)銷售會(huì)讓消費(fèi)者認(rèn)為沃爾瑪超市的商品很便宜實(shí)惠，其中商品價(jià)格下調(diào)帶來的毛利下降由供貨商承擔(dān)，以沃爾瑪?shù)拿菩?yīng)，我想經(jīng)過協(xié)商供貨商是能夠接受的，因?yàn)槊磕甓紩?huì)有一次春節(jié)的促銷活動(dòng)，很多供貨商應(yīng)該都應(yīng)該很早就和沃爾瑪有了類似的協(xié)定了。除了一樓的商品特價(jià)外，二樓和三樓的部分商品也應(yīng)該有部分特價(jià)。2、贈(zèng)送禮品以及免費(fèi)與“?！惫参柙诨顒?dòng)期間，在商場門口擺放一頭“大紅?！保櫩唾徫餄M200元，即可與“馬”合影。合影方式：站在牛旁邊或坐在牛車上，體驗(yàn)古代帝王坐牛車的感受。每天前50名進(jìn)超市購物的消費(fèi)者還能夠免費(fèi)憑購物小票在三樓出售娃娃處獲得牛年吉祥“紅?！币活^，以及在收銀處獲得精美臺(tái)歷一份，送完為止。3、贈(zèng)送現(xiàn)金消費(fèi)券凡在活動(dòng)期間單次購物滿100元者，即可獲得10元現(xiàn)金券。能夠在下一次購物價(jià)值達(dá)100元以上時(shí)使用。4、競賽以及其它文娛活動(dòng)由于活動(dòng)將會(huì)持續(xù)兩個(gè)禮拜左右的時(shí)間，因此到時(shí)超市將會(huì)舉行幾場大的活動(dòng)來活躍超市購物的氣氛。具體有以下幾個(gè)活動(dòng)：（1）畫“?！北荣愰_展現(xiàn)場畫“?！北荣?，能夠邀請小朋友參加，或開展有關(guān)馬的對聯(lián)、馬的故事等征集活動(dòng)。最好是發(fā)動(dòng)整個(gè)家庭一起參加，利用一家人的智慧和力量來贏得獎(jiǎng)品才是最好的效果，一來達(dá)到活躍氣氛的效果，二來讓參加的家庭感受到沃爾瑪超市的想為大家?guī)黹_心的心意。獎(jiǎng)品是商場消費(fèi)券。（2）“套圈誰最準(zhǔn)”活動(dòng)活動(dòng)期間，凡是購物滿200元的消費(fèi)者能夠到三樓參加“套圈誰最準(zhǔn)”活動(dòng)，套圈：在規(guī)定的地點(diǎn)用特制的圈，套中者獎(jiǎng)品拿走，每人限套3圈，套完為止；獎(jiǎng)品為牛年的精美紀(jì)念品（三樓），成績非常好的人能夠留下聯(lián)系方式，在活動(dòng)的最后一天將會(huì)有套圈總決賽，到時(shí)將會(huì)組織愛好者進(jìn)行大比拼，前五名將有大禮品一份。（此項(xiàng)活動(dòng)是將民間的東西搬到了大商場，成本很低卻很有趣味性）（3）編織圍巾教學(xué)：冷冷的冬天，寒風(fēng)呼嘯，看到爸爸媽媽臉上多出的皺紋了嗎？孝順的你一定想要表示一下你對爸爸媽媽的愛吧，不如親手為父母織一條圍巾吧；想到你的另一半在天氣寒冷冬天也在為兩個(gè)人的未來努力工作時(shí)，你是不是很心疼呢，為她（她）親手織一條圍巾吧，她（她）戴著就像你時(shí)刻在她（她）身邊陪伴一樣??邀請專業(yè)人士在商場現(xiàn)場講解示范如何編織最時(shí)髦，最好看的款式的圍巾，并提供材料供顧客購買?；顒?dòng)結(jié)束時(shí)會(huì)評選出最美麗的三條圍巾，并公布出她（她）的姓名和為誰編織的以及精美禮品一份。五、促銷活動(dòng)宣傳設(shè)計(jì)（1）“?！睔鉀_天在商場大門口掛出一幅大型的紅色“?！碑嬒?，懸掛在商場正門口上方，除了“?！爱嬒裢?，能夠?qū)懮稀芭鉀_天”四個(gè)大字，旁邊能夠以股票大漲的圖說明。同時(shí)還能夠在畫布上標(biāo)出商場促銷的主題內(nèi)容，如滿多少送多少等。操作說明：畫布底色為紅色，紅色象征過春節(jié)紅紅火火。畫布大小為10*8米，可根據(jù)商場門面大小做調(diào)整?！芭！碑嬒癯藗魃裢?，整體上應(yīng)能體現(xiàn)奔騰壯觀的氣勢，給人以美的感覺。（2）超市背景音樂要求（突出節(jié)日的喜慶，也要體現(xiàn)家庭團(tuán)聚的溫馨）、讓消費(fèi)者在超市購物感覺到購物是一種享受而并非只是簡單的買東西）（3）超市內(nèi)部要進(jìn)行嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牟贾?，要讓消費(fèi)者在超市內(nèi)部身體舒適的同時(shí)，心情也好。超市內(nèi)的布置也是很重要的，平時(shí)所反映出來的一些問題一定不能在促銷時(shí)發(fā)生，因?yàn)榇黉N時(shí)是春節(jié)，來購物的人很多，這個(gè)時(shí)候?qū)τ隗w現(xiàn)超市形象尤為重要，因此要注意室內(nèi)的布置，能夠請專業(yè)人士前來指導(dǎo)。（4）現(xiàn)在的