2025年中職（市場(chǎng)營(yíng)銷）促銷策略設(shè)計(jì)試題及答案

（考試時(shí)間：90分鐘滿分100分）班級(jí)______姓名______第I卷（選擇題共40分）答題要求：每題只有一個(gè)正確答案，請(qǐng)將正確答案的序號(hào)填在括號(hào)內(nèi)。(總共20題，每題2分)1.以下哪種促銷方式是通過(guò)直接向消費(fèi)者提供優(yōu)惠來(lái)刺激購(gòu)買？（）A.廣告B.人員推銷C.營(yíng)業(yè)推廣D.公共關(guān)系2.企業(yè)在新產(chǎn)品上市初期，采用較低的價(jià)格進(jìn)行促銷，以吸引大量顧客，這種策略是（）。A.撇脂定價(jià)策略B.滲透定價(jià)策略C.滿意定價(jià)策略D.聲望定價(jià)策略3.以下不屬于營(yíng)業(yè)推廣特點(diǎn)的是（）。A.刺激性強(qiáng)B.短期效果好C.能樹立企業(yè)形象D.靈活多樣4.制造商推銷價(jià)格昂貴、技術(shù)復(fù)雜的機(jī)器設(shè)備時(shí)，適宜采取（）的方式。A.廣告宣傳B.營(yíng)業(yè)推廣C.經(jīng)銷商商品陳列D.人員推銷5.企業(yè)開展公共關(guān)系活動(dòng)的基礎(chǔ)是（）。A.消費(fèi)者公眾B.政府公眾C.金融公眾D.內(nèi)部公眾6.某商場(chǎng)推出“買一送一”活動(dòng)，這屬于（）促銷方式。A.折扣B.贈(zèng)送C.抽獎(jiǎng)D.以舊換新7.促銷的核心是（）。A.出售商品B.溝通信息C.建立良好關(guān)系D.尋找顧客8.企業(yè)利用消費(fèi)者具有仰慕名牌商品或名店聲望所產(chǎn)生的某種心理，對(duì)質(zhì)量不易鑒別的商品的定價(jià)最適宜用（）法。A.尾數(shù)定價(jià)B.招徠定價(jià)C.聲望定價(jià)D.反向定價(jià)9.以下哪種促銷方式能在短期內(nèi)迅速增加產(chǎn)品銷量？（）A.廣告B.人員推銷C.營(yíng)業(yè)推廣D.公共關(guān)系10.企業(yè)通過(guò)贊助體育賽事來(lái)提升品牌知名度，這屬于（）促銷方式。A.廣告B.營(yíng)業(yè)推廣C.公共關(guān)系D.人員推銷11.某超市在店門口設(shè)置大幅海報(bào)宣傳特價(jià)商品，這是（）促銷手段。A.廣告B.營(yíng)業(yè)推廣C.公共關(guān)系D.人員推銷12.企業(yè)針對(duì)中間商開展的促銷活動(dòng)稱為（）。A.推式策略B.拉式策略C.直接促銷D.間接促銷13.以下哪種促銷方式能直接與消費(fèi)者進(jìn)行溝通互動(dòng)？（）A.廣告B.營(yíng)業(yè)推廣C.公共關(guān)系D.人員推銷14.企業(yè)為鼓勵(lì)消費(fèi)者提前付款，給予一定的折扣優(yōu)惠，這種折扣是（）。A.現(xiàn)金折扣B.數(shù)量折扣C.季節(jié)折扣D.功能折扣15.某化妝品公司邀請(qǐng)明星代言產(chǎn)品，這屬于（）促銷方式。A.廣告B.營(yíng)業(yè)推廣C.公共關(guān)系D.人員推銷16.企業(yè)通過(guò)舉辦產(chǎn)品展銷會(huì)來(lái)展示產(chǎn)品，這是（）促銷手段。A.廣告B.營(yíng)業(yè)推廣C.公共關(guān)系D.人員推銷17.以下哪種促銷方式能樹立企業(yè)良好的社會(huì)形象？（）A.廣告B.營(yíng)業(yè)推廣C.公共關(guān)系D.人員推銷18.某餐廳推出消費(fèi)滿一定金額贈(zèng)送禮品的活動(dòng)，這屬于（）促銷方式。A.折扣B.贈(zèng)送C.抽獎(jiǎng)D.以舊換新19.企業(yè)開展促銷活動(dòng)的最終目的是（）。A.增加銷量B.提高知名度C.樹立品牌形象D.實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化20.以下哪種促銷方式成本相對(duì)較低且傳播范圍廣？（）A.廣告B.營(yíng)業(yè)推廣C.公共關(guān)系D.人員推銷第II卷（非選擇題共60分）二、多項(xiàng)選擇題（每題3分，共15分）答題要求：每題有兩個(gè)或兩個(gè)以上正確答案，請(qǐng)將正確答案的序號(hào)填在括號(hào)內(nèi)，多選、少選、錯(cuò)選均不得分。(總共5題，每題3分)1.以下屬于促銷組合要素的有（）。A.廣告B.人員推銷C.營(yíng)業(yè)推廣D.公共關(guān)系E.產(chǎn)品包裝2.營(yíng)業(yè)推廣的形式包括（）。A.優(yōu)惠券B.贈(zèng)品C.抽獎(jiǎng)D.展銷會(huì)E.廣告3.企業(yè)進(jìn)行廣告促銷時(shí)，需要考慮的因素有（）。A.目標(biāo)受眾B.廣告內(nèi)容C.廣告媒體D.廣告預(yù)算E.產(chǎn)品質(zhì)量4.公共關(guān)系的活動(dòng)方式有（）。A.贊助B.新聞發(fā)布會(huì)C.公益活動(dòng)D.危機(jī)公關(guān)E.人員推銷5.人員推銷的特點(diǎn)有（）。A.直接溝通B.針對(duì)性強(qiáng)C.靈活性高D.能促成交易E.成本低三、判斷題（每題2分，共10分）答題要求：判斷下列各題的正誤，正確的打“√”，錯(cuò)誤的打“×”。(總共5題，每題2分)1.促銷就是企業(yè)為了銷售產(chǎn)品而進(jìn)行的廣告宣傳活動(dòng)。（）2.營(yíng)業(yè)推廣只能吸引新顧客，不能留住老顧客。（）3.公共關(guān)系活動(dòng)的效果通常是長(zhǎng)期的、潛移默化的。（）4.人員推銷時(shí)不需要了解顧客需求，直接介紹產(chǎn)品就行。（）5.企業(yè)在制定促銷策略時(shí)不需要考慮產(chǎn)品特點(diǎn)。（）四、案例分析題（共15分）答題要求：閱讀以下案例，回答問(wèn)題。(總共1題，每題15分)某手機(jī)公司推出一款新型智能手機(jī)，為了打開市場(chǎng)，公司采取了一系列促銷策略。首先，在各大媒體上投放大量廣告，宣傳手機(jī)的高性能、新功能等特點(diǎn)。同時(shí)，開展了“買手機(jī)送話費(fèi)”的活動(dòng)，吸引消費(fèi)者購(gòu)買。此外，還邀請(qǐng)了多位知名明星代言，提升品牌知名度。在手機(jī)上市初期，公司還在各大城市舉辦了產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，展示手機(jī)的優(yōu)勢(shì)。1.請(qǐng)分析該手機(jī)公司采取了哪些促銷方式？2.這些促銷方式分別有什么作用？五、促銷策略設(shè)計(jì)題（共20分）答題要求：請(qǐng)根據(jù)以下產(chǎn)品信息，設(shè)計(jì)一份促銷策略方案。(總共1題，每題20分)某品牌運(yùn)動(dòng)鞋，定位為中高端市場(chǎng)，具有良好的品質(zhì)和時(shí)尚的外觀。目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，其他品牌也推出了類似產(chǎn)品。要求：1.說(shuō)明促銷目標(biāo)。2.選擇至少兩種促銷方式并說(shuō)明理由。3.制定具體的促銷活動(dòng)內(nèi)容。答案：一、選擇題答案：1.C2.B3.C4.D5.D6.B7.B8.C9.C10.C11.A12.A13.D14.A15.A16.B17.C18.B19.D20.A二、多項(xiàng)選擇題答案：1.ABCD2.ABCD3.ABCD4.ABCD5.ABCD三、判斷題答案：1.×2.×3.√4.×5.×四、案例分析題答案：1.促銷方式：廣告宣傳、營(yíng)業(yè)推廣（買手機(jī)送話費(fèi)）、名人代言、舉辦產(chǎn)品發(fā)布會(huì)。2.廣告宣傳能廣泛傳播產(chǎn)品信息，提高知名度；營(yíng)業(yè)推廣直接刺激消費(fèi)者購(gòu)買；名人代言提升品牌影響力；產(chǎn)品發(fā)布會(huì)展示產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，吸引關(guān)注。五、促銷策略設(shè)計(jì)題答案：促銷目標(biāo)：提高