2025年中職第三學(xué)年（寵物養(yǎng)護(hù)與經(jīng)營(yíng)）寵物用品營(yíng)銷(xiāo)試題及答案

（考試時(shí)間：90分鐘滿分100分）班級(jí)______姓名______第I卷（選擇題共30分）答題要求：本卷共10小題，每小題3分。在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是符合題目要求的。1.寵物食品市場(chǎng)中，高端寵物糧的主要特點(diǎn)不包括以下哪項(xiàng)？A.原料優(yōu)質(zhì)B.營(yíng)養(yǎng)豐富且均衡C.價(jià)格相對(duì)較低D.注重寵物健康需求2.寵物玩具的設(shè)計(jì)理念中，最重要的是考慮寵物的A.外觀喜好B.玩耍習(xí)慣C.主人的審美D.價(jià)格接受度3.寵物窩墊的材質(zhì)選擇，首要考慮因素是A.美觀性B.透氣性C.價(jià)格D.品牌知名度4.一款新型寵物沐浴露上市，其賣(mài)點(diǎn)強(qiáng)調(diào)溫和無(wú)刺激，這主要是針對(duì)寵物的A.毛發(fā)特點(diǎn)B.皮膚敏感問(wèn)題C.體型大小D.飲食習(xí)慣5.寵物牽引繩的長(zhǎng)度一般根據(jù)寵物的A.品種B.體重C.活動(dòng)范圍D.性格6.智能寵物用品在市場(chǎng)上逐漸興起，其最大優(yōu)勢(shì)在于A.外觀新穎B.功能多樣且便捷C.價(jià)格親民D.品牌影響力大7.寵物服裝的尺碼標(biāo)準(zhǔn)制定主要依據(jù)寵物的A.體長(zhǎng)B.胸圍C.體重和體長(zhǎng)D.毛色8.寵物磨牙棒的主要作用是A.清潔口腔B.幫助消化C.增加寵物食欲D.鍛煉寵物咬合力9.寵物美容工具的質(zhì)量?jī)?yōu)劣主要體現(xiàn)在A.外觀設(shè)計(jì)B.材質(zhì)和工藝C.價(jià)格高低D.品牌包裝10.寵物用品促銷(xiāo)活動(dòng)中，最能吸引消費(fèi)者立即購(gòu)買(mǎi)的策略是A.滿減優(yōu)惠B.贈(zèng)品活動(dòng)C.限時(shí)折扣D.積分兌換第II卷（非選擇題共70分）11.（共10分）簡(jiǎn)述寵物用品市場(chǎng)細(xì)分的主要依據(jù)，并舉例說(shuō)明不同細(xì)分市場(chǎng)的特點(diǎn)。12.（共15分）分析影響寵物主人購(gòu)買(mǎi)寵物玩具的主要因素。13.（共15分）某寵物窩墊品牌計(jì)劃推出一款新型窩墊，闡述其產(chǎn)品定位和營(yíng)銷(xiāo)策略。14.（共20分）閱讀以下材料：隨著養(yǎng)寵人群的不斷增加，寵物用品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。某寵物食品企業(yè)發(fā)現(xiàn)，市場(chǎng)上高端寵物糧雖然價(jià)格高，但銷(xiāo)量呈上升趨勢(shì)。該企業(yè)決定加大高端寵物糧的研發(fā)和生產(chǎn)投入。問(wèn)題：請(qǐng)分析該企業(yè)加大高端寵物糧投入的原因，并提出其在營(yíng)銷(xiāo)方面可采取的策略。15.（共20分）閱讀以下材料：一款寵物智能喂食器上市，具有定時(shí)定量喂食、遠(yuǎn)程監(jiān)控等功能。但在市場(chǎng)推廣初期，銷(xiāo)量并不理想。問(wèn)題：請(qǐng)分析該產(chǎn)品銷(xiāo)量不理想的可能原因，并給出改進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)策略。答案：1.C2.B3.B4.B5.C6.B7.C8.A9.B10.C11.寵物用品市場(chǎng)細(xì)分依據(jù)包括寵物種類(lèi)、寵物年齡、寵物消費(fèi)層次等。按寵物種類(lèi)細(xì)分，如犬用用品市場(chǎng)，產(chǎn)品豐富多樣，從狗糧到狗窩、玩具等；貓用用品市場(chǎng)則有貓糧、貓砂盆、貓玩具等針對(duì)性產(chǎn)品。按寵物年齡細(xì)分，幼寵用品注重營(yíng)養(yǎng)和安全性，如幼貓糧、適合幼犬的柔軟窩墊；成年寵用品更關(guān)注功能性，老年寵用品側(cè)重于健康護(hù)理，如老年犬專(zhuān)用關(guān)節(jié)保健品。按消費(fèi)層次細(xì)分，高端市場(chǎng)注重品質(zhì)和獨(dú)特設(shè)計(jì)，價(jià)格高；中低端市場(chǎng)強(qiáng)調(diào)性價(jià)比。12.影響寵物主人購(gòu)買(mǎi)寵物玩具的因素主要有：一是寵物的喜好和性格，活潑好動(dòng)的寵物喜歡互動(dòng)性強(qiáng)的玩具，安靜的寵物可能對(duì)益智類(lèi)玩具更感興趣；二是玩具的質(zhì)量，質(zhì)量好的玩具耐用且安全，能讓主人放心購(gòu)買(mǎi)；三是品牌知名度，知名品牌往往代表著較好的品質(zhì)和口碑；四是價(jià)格因素，主人會(huì)根據(jù)自身經(jīng)濟(jì)狀況選擇合適價(jià)位的玩具；五是外觀設(shè)計(jì)，新穎有趣的外觀能吸引寵物和主人的目光。13.產(chǎn)品定位：這款新型窩墊定位為中高端產(chǎn)品，強(qiáng)調(diào)舒適、環(huán)保和時(shí)尚。采用優(yōu)質(zhì)天然材料制作，確保透氣性和柔軟度，能為寵物提供舒適的休息空間。外觀設(shè)計(jì)緊跟時(shí)尚潮流，滿足寵物主人對(duì)寵物用品美觀性的需求。營(yíng)銷(xiāo)策略：通過(guò)線上寵物論壇、社交媒體等進(jìn)行產(chǎn)品宣傳，展示產(chǎn)品特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。與寵物美容店、寵物醫(yī)院合作，進(jìn)行線下推廣，舉辦體驗(yàn)活動(dòng)。針對(duì)高端寵物市場(chǎng)，參加寵物展會(huì)，提升品牌知名度。推出會(huì)員制度，為會(huì)員提供優(yōu)惠和專(zhuān)屬服務(wù)，增加客戶粘性。14.原因：養(yǎng)寵人群增加，高端寵物糧需求上升；高端寵物糧利潤(rùn)空間大，能提升企業(yè)盈利能力。營(yíng)銷(xiāo)策略：邀請(qǐng)寵物專(zhuān)家、網(wǎng)紅寵物博主推薦產(chǎn)品，增加產(chǎn)品可信度和吸引力；在高端寵物用品店、寵物俱樂(lè)部舉辦新品發(fā)布會(huì)；針對(duì)高端消費(fèi)者，提供定制化服務(wù)，如根據(jù)寵物健康狀況和飲食需求搭配套餐；在社交媒體上發(fā)布高端寵物糧喂養(yǎng)知識(shí)和成功案例，吸引潛在客戶。15.銷(xiāo)量不理想原因：價(jià)格可能較高，部分消費(fèi)者難以接受；功能宣傳不到位，消費(fèi)者不了解其優(yōu)勢(shì)；產(chǎn)品外觀不夠吸引人；銷(xiāo)售渠道有限。改進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)策略：