ＯｂｊｅｃｔｉｖｅＵｐｏｎｔｈｅｃｏｍｐｌｅｔｉｏｎｏｆｔｈｉｓｐｒｏｊｅｃｔ，ｓｔｕｄｅｎｔｓｗｉｌｌ：■Ｂｅａｂｌｅｔｏｗｒｉｔｅｌｅｔｔｅｒｓｎｅｇｏｔｉａｔｉｎｇａｂｏｕｔｔｒａｄｉｎｇｔｅｒｍｓｗｉｔｈｏｔｈｅｒｃｏｍｐａｎｉｅｓ．■Ｋｎｏｗｔｈｅｅｆｆｅｃｔｏｆｃｏｕｎｔｅｒｏｆｆｅｒｓ．■Ｂｅａｂｌｅｔｏｍａｋｅｃｏｎｃｅｓｓｉｏｎｓａｎｄａｔｔａｃｋｓｐｏｌｉｔｅｌｙａｎｄｒｅａｓｏｎａｂｌｙｗｈｅｎｗｒｉｔｉｎｇｃｏｕｎｔｅｒｏｆｆｅｒｓ．返回ＬｅａｄｉｎｇＩｎ１．ＮｅｇｏｔｉａｔｉｎｇＳｔｒａｔｅｇｉｅｓ—ＯｆｆｅｎｓｉｖｅａｎｄＤｅｆｅｎｓｉｖｅＷｈｅｎｔｈｅｙｄｅａｌｗｉｔｈｎｅｇｏｔｉａｔｉｏｎｓ，ｂｕｓｉｎｅｓｓｓｃｈｏｏｌｓｅｍｐｈａｓｉｚｅｔｈｅｑｕａｌｉｔｙｏｆｔｈｅｒｅｌａｔｉｏｎｓｈｉｐｂｅｔｗｅｅｎｔｈｅｔｗｏｐａｒｔｉｅｓ．Ｔｈｅｎｅｇｏｔｉａｔｉｏｎｉｓｍａｉｎｌｙｄｅｓｃｒｉｂｅｄａｓａｃｏｎｖｅｒｓａｔｉｏｎｂｅｔｗｅｅｎｐｏｌｉｔｅｐｅｒｓｏｎｓ．Ｔｈｅｔｗｏｐａｒｔｉｅｓｅｘｐｌｏｒｅｔｈｅｉｒｃｏｍｍｏｎｉｎｔｅｒｅｓｔｓａｎｄｔｒｙｔｏｒｅａｃｈ

ｔｈｅｗｉｎｗｉｎｏｐｔｉｏｎ．Ｎｅｇｏｔｉａｔｉｎｇｔｅｃｈｎｉｑｕｅｓｍａｙｂｅｄｉｖｉｄｅｄｉｎｔｏｔｗｏｃｌａｓｓｅｓ：ｏｆｆｅｎｓｉｖｅ

ａｎｄｄｅｆｅｎｓｉｖｅ．Ｏｆｆｅｎｓｉｖｅｔａｃｔｉｃｓａｒｅｄｅｓｉｇｎｅｄｔｏｔａｋｅｔｈｅｉｎｉｔｉａｔｉｖｅ．下一頁返回ＬｅａｄｉｎｇＩｎＤｅｆｅｎｓｉｖｅｔａｃｔｉｃｓａｒｅｔｈｅｃｏｕｎｔｅｒｔｏｏｆｆｅｎｓｉｖｅｔａｃｔｉｃｓ，ａｎｄｔｈｅｙａｒｅｔｈｅｓｐｒｉｎｇｂｏａｒｄｓｆｒｏｍｗｈｉｃｈａｃｏｕｎｔｅｒ-ｏｆ-ｆｅｎｓｉｖｅｃａｎｂｅｌａｕｎｃｈｅｄ．Ｎｅｇｏｔｉａｔｏｒｓｃａｎｎｏｔｒｅｌｙｏｎｄｅｆｅｎｓｉｖｅｔａｃｔｉｃｓｏｎｌｙ，ｂｅｃａｕｓｅｎｏｄｅｆｅｎｓｅｉｓｅｖｅｒｐｅｒｆｅｃｔ．Ａｗｅａｋｐｏｉｎｔｗｉｌｌｂｅｆｏｕｎｄｕｐｏｎｗｈｉｃｈｔｈｅｏｐｐｏｎｅｎｔｃａｎｃｏｎｃｅｎｔｒａｔｅｈｉｓａｔｔａｃｋ．上一頁下一頁返回ＬｅａｄｉｎｇＩｎ２．ＳｔｒｕｃｔｕｒｅｏｆａＣｏｕｎｔｅｒ-ｏｆｆｅｒ（１）Ｔｈａｎｋｔｈｅｓｅｌｌｅｒｆｏｒｈｉｓｏｆｆｅｒ；ｍｅｎｔｉｏｎｂｒｉｅｆｌｙｔｈｅｃｏｎｔｅｎｔｏｆｔｈｅｏｆｆｅｒ．（２）Ｅｘｐｒｅｓｓｒｅｇｒｅｔａｔｉｎａｂｉｌｉｔｙｔｏａｃｃｅｐｔ（ｇｉｖｅｔｈｅｒｅａｓｏｎｓｆｏｒｎｏｎ-ａｃｃｅｐｔａｎｃｅ）．（３）Ｍａｋｅａｃｏｕｎｔｅｒ-ｏｆｆｅｒｉｆ，ｕｎｄｅｒｔｈｅｃｉｒｃｕｍｓｔａｎｃｅｓ，ｉｔｉｓａｐｐｒｏｐｒｉａｔｅ．（４）Ｈｏｐｅｔｈｅｃｏｕｎｔｅｒ-ｏｆｆｅｒｗｉｌｌｂｅａｃｃｅｐｔｅｄａｎｄｔｈｅｒｅｍａｙｂｅａｎｏｐｐｏｒｔｕｎｉｔｙｔｏｄｏｂｕｓｉｎｅｓｓｔｏｇｅｔｈｅｒ．上一頁返回ＳｐｅｃｉｍｅｎＬｅｔｔｅｒｓ１．ＬｅｔｔｅｒＯｎｅＤｅａｒＳｉｒｓ，Ｔｈｉｓｉｓｔｏａｃｋｎｏｗｌｅｄｇｅｗｉｔｈｔｈａｎｋｓｙｏｕｒｌｅｔｔｅｒｏｆｔｈｅ３ｔｈｕｌｔ．Ｉｎｒｅｐｌｙ，ｗｅｒｅｇｒｅｔｔｏｓａｙｔｈａｔｗｅａｒｅｄｉｓａｐｐｏｉｎｔｅｄａｔｌｅａｒｎｉｎｇｔｈａｔｙｏｕａｒｅｕｎａｂｌｅｔｏａｃｃｅｐｔｏｕｒｏｆｆｅｒｂｅｃａｕｓｅｏｔｈｅｒｓｕｐｐｌｉｅｒｓａｒｅｑｕｏｔｉｎｇｌｏｗｅｒｐｒｉｃｅｓ．Ｗｅｗｉｓｈｔｏｐｏｉｎｔｏｕｔｔｈａｔａｓｏｕｒｐｒｉｃｅｓａｒｅｃｌｏｓｅｌｙｃａｌｃｕｌａｔｅｄａｎｄａｒｅｉｎｌｉｎｅｗｉｔｈｔｈｅｗｏｒｌｄｍａｒｋｅｔｐｒｉｃｅｓ，ｗｅｆｉｎｄｉｔｉｍｐｏｓｓｉｂｌｅｆｏｒｕｓｔｏａｃｃｅｐｔｙｏｕｒｂｉｄ．下一頁返回ＳｐｅｃｉｍｅｎＬｅｔｔｅｒｓＷｅｈａｖｅｔｏｄｒａｗｙｏｕｒａｔｔｅｎｔｉｏｎｔｏｔｈｅｆａｃｔｔｈａｔｗｅｈａｖｅａｌｒｅａｄｙｃｏｎｃｌｕｄｅｄｃｏｎｓｉｄｅｒａｂｌｅｂｕｓｉｎｅｓｓｗｉｔｈｏｔｈｅｒｃｕｓｔｏｍｅｒｓｉｎｙｏｕｒｄｉｓｔｒｉｃｔａｔｔｈｅｐｒｉｃｅｓｑｕｏｔｅｄａｎｄｐｅｒｈａｐｓｙｏｕａｒｅａｗａｒｅｏｆｉｔ．Ａｓｒｅｇａｒｄｓｙｏｕｒｄｅｍａｎｄｓｆｏｒ５％ｃｏｍｍｉｓｓｉｏｎａｎｄｐａｙｍｅｎｔｂｙＤ／Ｐａｔｓｉｇｈｔ，ｐｌｅａｓｅｎｏｔｅｔｈａｔｗｅａｒｅｄｏｉｎｇｂｕｓｉｎｅｓｓｗｉｔｈｏｔｈｅｒｂｕｙｅｒｓｏｎｔｈｅｂａｓｉｓｏｆ３％ｃｏｍｍｉｓｓｉｏｎａｎｄＬ／Ｃｉｎｔｈｅｕｓｕａｌｐｒａｃｔｉｃｅｗｉｔｈａｌｌｏｕｒｃｕｓｔｏｍｅｒｓｉｎｙｏｕｒｃｏｕｎｔｒｙ．上一頁下一頁返回ＳｐｅｃｉｍｅｎＬｅｔｔｅｒｓＴｈｅｒｅｆｏｒｅ，ｗｅｃａｎｎｏｔｍａｋｅａｎｅｘｃｅｐｔｉｏｎｏｆｙｏｕｒｃａｓｅ．Ｈｏｗｅｖｅｒｗｉｔｈａｖｉｅｗｔｏｓｅｔｔｉｎｇｔｈｅｗｈｏｌｅｔｈｉｎｇｇｏｉｎｇａｎｄｈａｓｔｅｎｉｎｇｔｈｅｃｏｎｃｌｕｓｉｏｎｏｆｔｈｉｓｉｎｉｔｉａｌｔｒａｎｓａｃｔｉｏｎ，ｗｅａｒｅｐｒｅｐａｒｅｄｔｏｇｉｖｅｙｏｕ２％ｄｉｓｃｏｕｎｔｏｎｔｈｅｐｒｉｃｅｑｕｏｔｅｄｐｒｏｖｉｄｅｄｙｏｕｐｌａｃｅａｎｏｒｄｅｒｆｏｒｎｏｔｌｅｓｓｔｈａｎ３６０ｄｏｚｅｎｔｈｉｓｔｉｍｅ．Ｗｅｔｒｕｓｔｔｈａｔｙｏｕｗｉｌｌｆｉｎｄｔｈｉｓｓｐｅｃｉａｌｃｏｎｃｅｓｓｉｏｎａｍｏｔｉｖｅｆｏｒｃｅｗｈｉｃｈｗｉｌｌｅｎａｂｌｅｙｏｕｔｏｐｅｒｓｕａｄｅｙｏｕｒｃｌｉｅｎｔｓｔｏａｃｃｅｐｔｏｕｒｏｆｆｅｒａｎｄｍａｋｅｉｔｅａｓｉｅｒｆｏｒｙｏｕｔｏｐｒｏｍｏｔｅｔｈｅｓａｌｅｏｆｏｕｒｇｏｏｄｓｉｎｙｏｕｒｄｉｓｔｒｉｃｔ．上一頁下一頁返回ＳｐｅｃｉｍｅｎＬｅｔｔｅｒｓＷｅｈｏｐｅｙｏｕｗｉｌｌｒｅｃｏｎｓｉｄｅｒｏｕｒｑｕｏｔａｔｉｏｎｓａｎｄｌｅｔｕｓｈａｖｅｙｏｕｒａｃｃｅｐｔａｎｃｅｂｅｆｏｒｅｌｏｎｇ．Ｂｅｓｔｒｅｇａｒｄｓ…２．ＬｅｔｔｅｒＴｗｏ１０Ａｕｇｕｓｔ，２０００ＳｈａｎｔｏｕＩｍｐｏｒｔ＆ＥｘｐｏｒｔＣｏｒｐ．ＤｅａｒＳｉｒｓ／Ｍａｄａｍｓ，ＷｅｈａｖｅａｃｋｎｏｗｌｅｄｇｅｍｅｎｔｏｆｙｏｕｒｌｅｔｔｅｒｏｆＡｕｇｕｓｔ２，ｏｆｆｅｒｉｎｇｕｓ２，０００ｄｏｚｅｎ／ｓｅｔｓｏｆＮｏ．２０８ｌａｄｉｅｓ’ｐａｊａｍａｓａｔ￡２６．００ｐｅｒｄｏｚｅｎ／ｓｅｔｓ．上一頁下一頁返回ＳｐｅｃｉｍｅｎＬｅｔｔｅｒｓＷｅｒｅｇｒｅｔｔｏｉｎｆｏｒｍｙｏｕｔｈａｔｔｈｅｃｌｉｅｎｔｉｎＯｄｅｎｓｅｈａｓｆｏｕｎｄｙｏｕｒｐｒｉｃｅｍｕｃｈｔｏｏｈｉｇｈ．Ｉｎｆｏｒｍａｔｉｏｎｉｎｄｉｃａｔｅｓｔｈａｔｓｉｍｉｌａｒａｒｔｉｃｌｅｓｈａｖｅｂｅｅｎｓｏｌｄｔｈｅｒｅａｔａｐｐｒｏｘｉｍａｔｅｌｙ￡２０．００ｐｅｒｄｏｚｅｎ／ｓｅｔｓ．Ｗｅｄｏｎｏｔｄｅｎｙｔｈａｔｙｏｕｒｐａｊａｍａｓａｒｅｓｌｉｇｈｔｌｙｂｅｔｔｅｒｉｎｔａｉｌｏｒｉｎｇ，ｂｕｔｔｈｅｐｒｉｃｅｄｉｆｆｅｒｅｎｃｅｓｈｏｕｌｄｉｎｎｏｃａｓｅｂｅａｓｂｉｇａｓ￡６．００ｐｅｒｄｏｚｅｎ／ｓｅｔ．Ｔｏｓｔｅｐｕｐｔｈｅｔｒａｄｅ，ｗｅ，ｏｎｂｅｈａｌｆｏｆｏｕｒｃｌｉｅｎｔ，ｃｏｕｎｔｅｒｏｆｆｅｒｔｈｅｆｏｌｌｏｗｉｎｇ，ｓｕｂｊｅｃｔｔｏｙｏｕｒｒｅｐｌｙｈｅｒｅｏｎ

Ａｕｇｕｓｔ１８，２０００∶２,０００ｄｏｚｅｎ／ｓｅｔｓｏｆＮｏ上一頁下一頁返回ＳｐｅｃｉｍｅｎＬｅｔｔｅｒｓ２０８ｌａｄｉｅｓ’ｐａｊａｍａｓａｔ￡２３．００ｐｅｒｄｏｚｅｎ／ｓｅｔｓＣＩＦ２％Ｏｄｅｎｓｅｂｙｃａｒｇｏ-ｓｈｉｐｗｉｔｈｔｒａｎｓｓｈｉｐｍｅｎｔａｔＣｏｐｅｎｈａｇｅｎ，ｏｔｈｅｒｔｅｒｍｓａｓｙｏｕｒｌｅｔｔｅｒｄａｔｅｄＡｕｇｕｓｔ２，２０００．Ａｓｔｈｅｍａｒｋｅｔｉｓｄｅｃｌｉｎｉｎｇ，ｗｅｒｅｃｏｍｍｅｎｄｙｏｕｒａｃｃｅｐｔａｎｃｅ．Ｂｅｓｔｒｅｇａｒｄｓ，ＴｈｅＴｒｏｐｉｃ（Ｄｅｎｍａｒｋ）ＢｕｓｉｎｅｓｓＣｏ．，Ｌｔｄ．ＭｉｃｈａｅｌＷｉｌｓｏｎＭａｎａｇｉｎｇＤｉｒｅｃｔ上一頁下一頁返回ＳｐｅｃｉｍｅｎＬｅｔｔｅｒｓ３．ＬｅｔｔｅｒＴｈｒｅｅ１０Ａｕｇｕｓｔ，２０００ＥｘｐｏｒｔＭａｎａｇｅｒＡｕｓｒｉｃｅＰｔｙＢｒｉｓｂａｎｅ，ＡｕｓｔｒａｌｉａＤｅａｒＭｒｓ．Ｃａｒｅｙ，Ｗｅａｒｅｉｎｒｅｃｅｉｐｔｏｆｙｏｕｒｌｅｔｔｅｒｏｆ３１Ｊｕｌｙｏｆｆｅｒｉｎｇｕｓ１００ｍｅｔｒｉｃｔｏｎｓｏｆｐｏｌｉｓｈｅｄｒｉｃｅａｔＡＵＳ＄１,２００ｐｅｒｍｅｔｒｉｃｔｏｎｏｎｔｈｅｕｓｕａｌｔｅｒｍｓ上一頁下一頁返回ＳｐｅｃｉｍｅｎＬｅｔｔｅｒｓＷｅｒｅｇｒｅｔｔｏｉｎｆｏｒｍｙｏｕｔｈａｔｏｕｒｂｕｙｅｒｓｆｉｎｄｙｏｕｒｐｒｉｃｅｍｕｃｈｔｏｏｈｉｇｈ．ＷｅａｒｅｉｎｆｏｒｍｅｄｔｈａｔｓｏｍｅｌｏｔｓｏｆＡｍｅｒｉｃａｎｏｒｉｇｉｎｈａｖｅｂｅｅｎｓｏｌｄｈｅｒｅａｔａｌｅｖｅｌａｂｏｕｔ３０％ｌｏｗｅｒ

ｔｈａｎｙｏｕｒｓ．ＷｅｄｏｎｏｔｄｅｎｙｔｈａｔｔｈｅｑｕａｌｉｔｙｏｆＡｕｓｔｒａｌｉａｎｒｉｃｅｉｓｓｌｉｇｈｔｌｙｂｅｔｔｅｒ，ｂｕｔｔｈｅｄｉｆｆｅｒｅｎｃｅｉｎｐｒｉｃｅｓｈｏｕｌｄ，ｉｎｎｏｃａｓｅ，ｂｅａｓｌａｒｇｅａｓ１０％．上一頁下一頁返回ＳｐｅｃｉｍｅｎＬｅｔｔｅｒｓＴｏｆａｃｉｌｉｔａｔｅｔｈｅｔｒａｎｓａｃｔｉｏｎ，ｗｅｃｏｕｎｔｅｒｏｆｆｅｒａｓｆｏｌｌｏｗｓ，ｓｕｂｊｅｃｔｔｏｙｏｕｒｒｅｐｌｙｂｅｉｎｇｒｅｃｅｉｖｅｄｂｙ／ｂｅｆｏｒｅ３０Ｓｅｐｔｅｍｂｅｒ，２０００：１００ｍｅｔｒｉｃｔｏｎｓｏｆｐｏｌｉｓｈｅｄｒｉｃｅ，２,０００ｃｒｏｐ，ａｔＡＵＳ＄１,０５０ｐｅｒｍｅｔｒｉｃｔｏｎＣＩＦＳｉｎｇａｐｏｒｅ，ｏｔｈｅｒｔｅｒｍｓａｓｐｅｒｙｏｕｒｌｅｔｔｅｒｏｆ３１ＪｕｌｙＡｓｔｈｅｍａｒｋｅｔｐｒｉｃｅｉｓｆａｌｌｉｎｇ，ｗｅｒｅｃｏｍｍｅｎｄｙｏｕｒｉｍｍｅｄｉａｔｅａｃｃｅｐｔａｎｃｅＢｅｓｔｒｅｇａｒｄｓ，ＥｄｗａｒｄＹｅｎＭａｎａｇｅｒ上一頁下一頁返回ＳｐｅｃｉｍｅｎＬｅｔｔｅｒｓ４．ＬｅｔｔｅｒＦｏｕｒＫｒｐｐｒｌＲｉｃｅＬｔｄ．１１２ＢｕｋｉｔＴｉｍａｈＲｏａｄＳｉｎｇａｐｏｒｅＤｅａｒＳｉｒ，Ｔｈａｎｋｙｏｕｆｏｒｙｏｕｒｌｅｔｔｅｒｄａｔｅｄ１０Ａｕｇｕｓｔ，２０００．ＷｅｖｅｒｙｍｕｃｈｒｅｇｒｅｔｔｈａｔｗｅａｒｅｕｎａｂｌｅｔｏｅｎｔｅｒｔａｉｎｙｏｕｒｃｏｕｎｔｅｒｏｆｆｅｒｏｆＡＵ＄１,０５０ｐｅｒｍｅｔｒｉｃｔｏｎｏｆｐｏｌｉｓｈｅｄｒｉｃｅＣＩＦＳｉｎｇａｐｏｒｅ．Ｗｅｍｕｓｔｐｏｉｎｔｏｕｔｔｈａｔｙｏｕｒｂｉｄｉｓｏｕｔｏｆｌｉｎｅｗｉｔｈｔｈｅｃｕｒｒｅｎｔｍａｒｋｅｔｐｒｉｃｅ．上一頁下一頁返回ＳｐｅｃｉｍｅｎＬｅｔｔｅｒｓＯｔｈｅｒｃｏｍｐａｎｉｅｓｉｎｙｏｕｒｒｅｇｉｏｎａｒｅｂｕｙｉｎｇｆｒｅｅｌｙａｔｏｕｒｑｕｏｔｅｄｐｒｉｃｅＦｏｒｙｏｕｒｉｎｆｏｒｍａｔｉｏｎ，ｔｈｅｍａｒｋｅｔｉｓｆｉｒｍａｎｄｔｅｎｄｉｎｇｕｐｗａｒｄ．Ｔｈｅｒｅｉｓｖｅｒｙｌｉｔｔｌｅｌｉｋｅｌｉｈｏｏｄｏｆａｎｙｓｉｇｎｉｆｉｃａｎｔｃｈａｎｇｅｉｎｔｈｅｆｏｒｅｓｅｅａｂｌｅｆｕｔｕｒｅ．Ｉｎｖｉｅｗｏｆｔｈｅａｂｏｖｅ，ｗｅｓｕｇｇｅｓｔｔｈａｔｉｔｉｓｉｎｙｏｕｒｉｎｔｅｒｅｓｔｔｏａｃｃｅｐｔｏｕｒｐｒｉｃｅｏｆＡＵ＄１,２００ｐｅｒｍｅｔｒｉｃｔｏｎｗｉｔｈｏｕｔｄｅｌａｙ．Ｂｅｓｔｒｅｇａｒｄｓ，Ｓ．ＣａｒｅｙＥｘｐｏｒｔＭａｎａｇｅｒ上一頁返回ＴｅｒｍｓｔｏＬｅａｒｎ（１）ｔｈｅｃａｐｔｉｏｎｅｄｇｏｏｄｓ（２）ｏｎｕｓｕａｌｔｅｒｍｓ（３）ｉｎｒｅｐｌｙ（４）ｒｅｇｒｅｔ（５）ｆｉｎｄｙｏｕｒｐｒｉｃｅｔｏｏｈｉｇｈ（６）ｂｅｏｕｔｏｆｌｉｎｅｗｉｔｈ（７）ｓｕｃｈｂｅｉｎｇｔｈｅｃａｓｅ（８）ｂｅｐｒｅｐａｒｅｄｔｏｄｏ（９）ｃｏｍｅｔｏｔｅｒｍｓ（１０）ｉｔｉｓｉｎｖｉｅｗｏｆ（１１）ｄｅｃｌｉｎｉｎｇ（１２）ａｔｙｏｕｒｅａｒｌｉｅｓｔｃｏｎｖｅｎｉｅｎｃｅ（１３）ｔｏｂｅｏｎｔｈｅｈｉｇｈｓｉｄｅ（１４）ｃｏｏｐｅｒａｔｉｏｎｉｎｄｏｉｎｇ下一頁返回ＴｅｒｍｓｔｏＬｅａｒｎ（１５）ｔｏｃｕｔｔｈｅｐｒｉｃｅ（１６）ｔｏｔｈｅｅｘｔｅｎｔ（１７）ａｃｒｏｗｄｏｆｏｒｄｅｒｓ（１８）ｃｌｏｓｅｂｕｓｉｎｅｓｓ（１９）ａｔｓｏｍｅｔｈｉｎｇｎｅａｒｏｕｒｌｅｖｅｌ（２０）ｂｅｆｉｒｍｗｉｔｈａｎｕｐｗａｒｄｔｅｎｄｅｎｃｙ（２１）ｌａｐｓｅ（２２）ｔｏｄｏｂｕｓｉｎｅｓｓｏｎｙｏｕｒｐｒｉｃｅ（２３）ｔｈｅｄｉｆｆｅｒｅｎｃｅｉｎｐｒｉｃｅ（２４）ｉｎｎｏｃａｓｅ（２５）ｓｔｅｐｕｐｔｈｅｔｒａｄｅ（２６）ｍａｋｅａｃｏｕｎｔｅｒ-ｏｆｆｅｒ上一頁下一頁返回ＴｅｒｍｓｔｏＬｅａｒｎ（２７）ｂｅｄｉｓａｐｐｏｉｎｔｅｄａｔ（２８）ｔｈｅｂｅｓｔｗｅｃａｎｄｏ（２９）ｃｏｍｐａｒａｂｌｅｗｉｔｈ（３０）ｄｉｒｅｃｔｏｎｅ’ｓａｔｔｅｎｔｉｏｎｔｏ（３１）ｔａｋｅｉｎｔｏｃｏｎｓｉｄｅｒａｔｉｏｎ（３２）ｋｅｅｐｙｏｕｒｉｎｑｕｉｒｙｂｅｆｏｒｅｕｓ（３３）ｔｈｅｓａｍｅ（３４）ｕｎｄｅｒｔａｋｅ（３５）ｒｅｖｅｒｔｔｏ（３６）ｆｅｅｌｆｒｅｅｔｏｄｏ（３７）ｆｅｅｌｉｔｒｅｇｒｅｔｔａｂｌｅｔｈａｔ／ｍｕｃｈｔｏｏｕｒｒｅｇｒｅｔｔｈａｔ（３８）ｏｗｉｎｇｔｏｓｈｏｒｔａｇｅｏｆｓｔｏｃｋｓ／ｏｗｉｎｇ

ｔｏｈｅａｖｙｃｏｍｍｉｔｍｅｎｔ（３９）ｏｎａｃｃｏｕｎｔｏｆ上一頁返回ＵｓｅｆｕｌＳｅｎｔｅｎｃｅｓ１．還盤（Ｃｏｕｎｔｅｒ-ｏｆｆｅｒｓ）句型１：ｔｏｍａｋｅａｃｏｕｎｔｅｒ-ｏｆｆｅｒ還盤Ｉｆｙｏｕｃａｎｎｏｔａｃｃｅｐｔｉｔ，ｐｌｅａｓｅｍａｋｅａｂｅｓｔｐｏｓｓｉｂｌｅｃｏｕｎｔｅｒｏｆｆｅｒ．如不能接受，請(qǐng)盡力給一個(gè)最好的還盤。Ｙｏｕｒｏｆｆｅｒｉｓｕｎｗｏｒｋａｂｌｅ，ａｓｓｏｍｅｐａｒｃｅｌｓｏｆＪａｐａｎｅｓｅｍａｋｅｓｈａｖｅｂｅｅｎｓｏｌｄｈｅｒｅ

ａｔａｍｕｃｈｌｏｗｅｒｐｒｉｃｅ．Ｈｏｗｅｖｅｒ，ｉｎｖｉｅｗｏｆｏｕｒｌｏｎｇ-ｓｔａｎｄｉｎｇｂｕｓｉｎｅｓｓｒｅｌａｔｉｏｎｓｈｉｐｗｅ

ｍａｋｅｙｏｕｓｕｃｈａｃｏｕｎｔｅｒ-ｏｆｆｅｒ．你方報(bào)盤無法接受，因?yàn)檫@里有幾批日本貨以低得多的價(jià)格出售，但是，鑒于我們之間的長期貿(mào)易關(guān)系，特向你方做此還盤。下一頁返回ＵｓｅｆｕｌＳｅｎｔｅｎｃｅｓ句型２：ｔｏｃｏｕｎｔｅｒ-ｏｆｆｅｒ還盤Ｙｏｕｒｐｒｉｃｅｉｓｏｎｔｈｅｈｉｇｈｓｉｄｅａｎｄｗｅｈａｖｅｔｏｃｏｕｎｔｅｒ-ｏｆｆｅｒａｓｆｏｌｌｏｗｓ，ｓｕｂｊｅｃｔｔｏｙｏｕｒｒｅｐｌｙｒｅｃｅｉｖｅｄｂｙｕｓｏｎｏｒｂｅｆｏｒｅ８Ａｐｒｉｌ．你方價(jià)格偏高，我們不得不做如下還盤，以我方在４月８日或以前收到你方答復(fù)為有效。句型３：ｏｕｔｏｆｌｉｎｅｗｉｔｈｔｈｅｍａｒｋｅｔ與市場不一致（ｉｎｌｉｎｅｗｉｔｈｔｈｅｍａｒｋｅｔ與市場一致）Ｔｈｅｐｒｉｃｅｙｏｕｃｏｕｎｔｅｒ-ｏｆｆｅｒｉｓｏｕｔｏｆｌｉｎｅｗｉｔｈｔｈｅｍａｒｋｅｔ，ｓｏｉｔｉｓｂｅｙｏｎｄｗｈａｔｉｓ

ａｃｃｅｐｔａｂｌｅｔｏｕｓ．上一頁下一頁返回ＵｓｅｆｕｌＳｅｎｔｅｎｃｅｓ你方還價(jià)與市場不一致，故我方無法接受。句型４：ｔｏｅｎｔｅｒｔａｉｎｂｕｓｉｎｅｓｓａｔ…ｐｒｉｃｅ考慮按……價(jià)格成交Ｗｅｃａｎｎｏｔｅｎｔｅｒｔａｉｎｂｕｓｉｎｅｓｓａｔｙｏｕｒｐｒｉｃｅ，ｓｉｎｃｅｉｔｉｓｏｕｔｏｆｌｉｎｅｗｉｔｈｔｈｅｐｒｅｖａｉｌｉｎｇｍａｒｋｅｔ，ｂｅｉｎｇ２０％ｌｏｗｅｒｔｈａｎｔｈｅａｖｅｒａｇｅ．我們不能考慮按你方價(jià)格成交，因?yàn)槟惴絻r(jià)格與現(xiàn)時(shí)市場不一致，要比一般價(jià)格低２０％。上一頁下一頁返回ＵｓｅｆｕｌＳｅｎｔｅｎｃｅｓ２．商品比較（ＣｏｍｐａｒｉｓｏｎｏｆＧｏｏｄｓ）句型１：ｔｏｂｅ＋形容詞比較級(jí)＋ｔｈａｎ比……要……ＴｈｅｑｕａｌｉｔｙｏｆＡｒｔ．Ｎｏ．４０１ｉｓｂｅｔｔｅｒｔｈａｎｔｈａｔｏｆＡｒｔ．Ｎｏ．３０１．第４０１貨號(hào)商品的質(zhì)量要比第３０１貨號(hào)商品好。Ｔｈｅｐｒｉｃｅｏｆｏｕｒｐｒｏｄｕｃｔｉｓ１５％ｌｏｗｅｒｔｈａｎｔｈａｔｏｆｓｉｍｉｌａｒｐｒｏｄｕｃｔｏｆＩｎｄｉａｎｏｒｉｇｉｎ．我們產(chǎn)品的價(jià)格要比印度產(chǎn)的同類產(chǎn)品價(jià)格低１５％。句型２：ｔｏｃｏｍｐａｒｅｆａｖｏｒａｂｌｙｗｉｔｈ……比……要好上一頁下一頁返回ＵｓｅｆｕｌＳｅｎｔｅｎｃｅｓＯｕｒｐｒｏｄｕｃｔｓｃｏｍｐａｒｅｆａｖｏｒａｂｌｙｗｉｔｈｔｈｏｓｅｏｆｏｔｈｅｒｓｕｐｐｌｉｅｒｓ．我們的產(chǎn)品比其他供應(yīng)商的產(chǎn)品要好。ＴｈｅｑｕａｌｉｔｙａｎｄｐｒｉｃｅｓｏｆｏｕｒｐｒｏｄｕｃｔｓｃｏｍｐａｒｅｆａｖｏｒａｂｌｙｗｉｔｈｔｈｏｓｅｏｆＪａｐａｎｅｓｅｍａｋｅｓ．我們產(chǎn)品的質(zhì)量比日本貨要好，價(jià)格也便宜。上一頁下一頁返回ＵｓｅｆｕｌＳｅｎｔｅｎｃｅｓ句型３：ａｃｏｍｐａｒｉｓｏｎｗｉｌｌｃｏｎｖｉｎｃｅｓｂ．ｏｆｓｔｈ．比較會(huì)使某人相信……Ｗｅｆｅｅｌｓｕｒｅｔｈａｔａｆａｉｒｃｏｍｐａｒｉｓｏｎｉｎｑｕａｌｉｔｙｂｅｔｗｅｅｎｏｕｒｅｌｅｃｔｒｉｃｆａｎｓａｎｄｔｈｏｓｅｏｆｏｔｈｅｒｓｕｐｐｌｉｅｒｓｗｉｌｌｃｏｎｖｉｎｃｅｙｏｕｏｆｔｈｅｒｅａｓｏｎａｂｌｅｎｅｓｓｏｆｏｕｒｑｕｏｔａｔｉｏｎ．我們確信公正地比較我們的電風(fēng)扇和其他供應(yīng)商的電風(fēng)扇的質(zhì)量會(huì)使你相信我們的報(bào)價(jià)是適當(dāng)?shù)摹Ｉ弦豁撓乱豁摲祷兀眨螅澹妫酰欤樱澹睿簦澹睿悖澹螅常o予優(yōu)惠條件（ＯｆｆｅｒｉｎｇＦａｖｏｒａｂｌｅＴｅｒｍｓ）句型１：ｔｏｇｉｖｅｓｂ．ｔｈｅｆｉｒｓｔｃｈａｎｃｅ給予優(yōu)先Ｗｅａｒｅｇｉｖｉｎｇｙｏｕｔｈｅｆｉｒｓｔｃｈａｎｃｅｉｎｖｉｅｗｏｆｙｏｕｒｐｒｅｖｉｏｕｓｓｕｂｓｔａｎｔｉａｌｏｒｄｅｒｓ，ｂｕｔ

ｗｅｓｈｏｕｌｄａｐｐｒｅｃｉａｔｅａｐｒｏｍｐｔｒｅｐｌｙｓｏｔｈａｔｗｅｃａｎｗｉｔｈｄｒａｗｔｈｅｏｆｆｅｒｉｎｔｈｅｅｖｅｎｔｏｆ

ｙｏｕｒｎｏｔｂｅｉｎｇｉｎｔｅｒｅｓｔｅｄ．由于你方以前大量訂貨，特給予優(yōu)先機(jī)會(huì)，但望貴方盡速答復(fù)。如無興趣，我方可撤盤。上一頁下一頁返回ＵｓｅｆｕｌＳｅｎｔｅｎｃｅｓ句型２：ｔｏｇｉｖｅ（ａｌｌｏｗ，ｏｆｆｅｒ，ｇｒａｎｔ）ｓｂ．ａｄｉｓｃｏｕｎｔ給某人折扣Ｗｅｇｉｖｅｙｏｕｔｈｉｓｓｐｅｃｉａｌｄｉｓｃｏｕｎｔｆｏｒｔｈｅｏｒｄｅｒｗｉｔｈｔｈｅｖｉｅｗｏｆｄｅｖｅｌｏｐｉｎｇｔｈｅｂｕｓｉｎｅｓｓｒｅｌａｔｉｏｎｓｂｅｔｗｅｅｎｕｓ．我們給你方訂單特別折扣，期望發(fā)展我們之間的貿(mào)易關(guān)系。Ｗｅａｒｅｐｒｅｐａｒｅｄｔｏａｌｌｏｗｙｏｕａ１０％ｑｕａｎｔｉｔｙｄｉｓｃｏｕｎｔｉｆｙｏｕｒｏｒｄｅｒｅｘｃｅｅｄｓ２００ｃａｒｔｏｎｓ．如果你方訂單超過２００箱，則擬予以１０％的數(shù)量折扣。上一頁下一頁返回ＵｓｅｆｕｌＳｅｎｔｅｎｃｅｓ４．勸告和推薦（ＡｄｖｉｃｅｓａｎｄＲｅｃｏｍｍｅｎｄａｔｉｏｎｓ）句型１：ｔｏｒｅｃｏｍｍｅｎｄｓｂ．ｔｏｄｏｓｔｈ．建議某人做某事Ａｓｔｈｉｓｐｒｏｄｕｃｔｉｓｎｏｗｉｎｇｒｅａｔｄｅｍａｎｄａｎｄｔｈｅｓｕｐｐｌｙｉｓｒａｔｈｅｒｌｉｍｉｔｅｄ，ｗｅｗｏｕｌｄ

ｒｅｃｏｍｍｅｎｄｙｏｕｔｏａｃｃｅｐｔｔｈｉｓｏｆｆｅｒａｓｓｏｏｎａｓｐｏｓｓｉｂｌｅ．由于此產(chǎn)品需求甚殷，供應(yīng)有限，我們建議你方盡速接受此報(bào)盤。句型２：ｔｏｏｎｅ’ｓａｄｖａｎｔａｇｅｔｏｄｏｓｔｈ．做……事是有利的上一頁下一頁返回ＵｓｅｆｕｌＳｅｎｔｅｎｃｅｓＷｅｄｅｅｍｉｔｔｏｙｏｕｒａｄｖａｎｔａｇｅｔｏａｖａｉｌｙｏｕｒｓｅｌｖｅｓｏｆｙｏｕｒｏｆｆｅｒ．我們認(rèn)為你方接受我方報(bào)盤是有利的。Ｉｔｉｓｔｏｏｕｒｍｕｔｕａｌａｄｖａｎｔａｇｅｔｏｍｅｅｔｅａｃｈｏｔｈｅｒｈａｌｆｗａｙ．彼此各讓一半對(duì)雙方都有好處。句型３：ｔｏｂｅａｃｃｅｐｔａｂｌｅｔｏｓｂ．可以為某人所接受Ｗｅｔｒｕｓｔｔｈａｔｔｈｅａｂｏｖｅｔｅｒｍｓａｒｅａｃｃｅｐｔａｂｌｅｔｏｙｏｕａｎｄａｗａｉｔｙｏｕｒｆｉｎａｌｏｒｄｅｒｗｉｔｈ

ｋｅｅｎｉｎｔｅｒｅｓｔ．我們相信上述條款可為你方接受，并企盼你方的訂單。上一頁下一頁返回ＵｓｅｆｕｌＳｅｎｔｅｎｃｅｓ句型４：ａｄｖｉｓｅｓｂ．ｔｏｗｏｒｋｆａｓｔ勸某人迅速?zèng)Q定Ｉｎｖｉｅｗｏｆｔｈｅｈｕｇｅｄｅｍａｎｄｏｆｔｈｉｓａｒｔｉｃｌｅ，ｗｅｗｏｕｌｄａｄｖｉｓｅｙｏｕｔｏｗｏｒｋｆａｓｔａｎｄ

ｐｌａｃｅａｎｏｒｄｅｒｗｉｔｈｕｓａｓｓｏｏｎａｓｐｏｓｓｉｂｌｅ．鑒于對(duì)此商品的巨大需求，請(qǐng)從速?zèng)Q定，盡快給我方訂單。句型５：ｔｏｂｅｗｉｔｈｏｕｔａｎｏｒｄｅｒ沒有訂單Ｗｅａｒｅｓｏｒｒｙｔｏｎｏｔｅｔｈａｔｗｅｈａｖｅｂｅｅｎｗｉｔｈｏｕｔａｎｏｒｄｅｒｆｒｏｍｙｏｕｆｏｒｏｖｅｒｈａｌｆａ

ｙｅａｒａｎｄｌｏｏｋｆｏｒｗａｒｄｔｏｔｈｅｐｌｅａｓｕｒｅｏｆｒｅｐｅａｔｏｒｄｅｒｆｒｏｍｙｏｕ．我們很遺憾地注意到，我們已有半年多未收到你方訂單，希望能很快收到續(xù)訂單。上一頁下一頁返回ＵｓｅｆｕｌＳｅｎｔｅｎｃｅｓ句型６：ｔｏｂｅｎｏｔａｖａｉｌａｂｌｅ無貨Ｓｉｎｃｅｔｈｅａｒｔｉｃｌｅｙｏｕｒｅｑｕｉｒｅｉｓｎｏｔａｖａｉｌａｂｌｅｆｏｒｓｕｐｐｌｙａｔｐｒｅｓｅｎｔ，ｗｅｓｈｏｕｌｄｌｉｋｅｔｏ

ｒｅｃｏｍｍｅｎｄｓｏｍｅｓｉｍｉｌａｒｏｎｅｓａｓｆｏｌｌｏｗｓ．由于你方所需要的商品目前無貨供應(yīng)，我們特推薦如下類似商品。５．形容市場（ＤｅｓｃｒｉｂｉｎｇｔｈｅＭａｒｋｅｔ）Ｔｈｅｗｏｒｌｄｍａｒｋｅｔｆｏｒｇｒｏｕｎｄｎｕｔｓｈａｓａｄｖａｎｃｅｄｃｏｎｓｉｄｅｒａｂｌｙ．花生的行市有很大的上漲。Ｔｈｅｉｎｔｅｒｎａｔｉｏｎａｌｍａｒｋｅｔｆｏｒｓｏｙｂｅａｎｓｉｓｓｔｉｌｌｄｒｏｐｐｉｎｇ．大豆的行市仍在下跌。上一頁下一頁返回ＵｓｅｆｕｌＳｅｎｔｅｎｃｅｓＹｏｕｒｐｒｉｃｅｉｓｏｕｔｏｆｌｉｎｅｗｉｔｈｔｈｅｐｒｅｖａｉｌｉｎｇｉｎｔｅｒｎａｔｉｏｎａｌｍａｒｋｅｔ．你方價(jià)格與現(xiàn)行世界市場行情不一致。Ｏｕｒｐｒｉｃｅｉｓｉｎｌｉｎｅｗｉｔｈｔｈｅｃｕｒｒｅｎｔｍａｒｋｅｔｐｒｉｃｅｓ．我們的價(jià)格與現(xiàn)行市場價(jià)格相一致。６．形容價(jià)格（ＤｅｓｃｒｉｂｉｎｇｔｈｅＰｒｉｃｅ）Ｙｏｕｒｐｒｉｃｅｉｓｒａｔｈｅｒｏｎｔｈｅｈｉｇｈ／ｌｏｗｓｉｄｅ．你方價(jià)格偏高（低）。Ｙｏｕｒｐｒｉｃｅｉｓｔｏｏｈｉｇｈ／ｌｏｗ．你方價(jià)格太高（低）。上一頁下一頁返回ＵｓｅｆｕｌＳｅｎｔｅｎｃｅｓＴｈｅｐｒｉｃｅｉｓｒｉｓｉｎｇ／ａｄｖａｎｃｉｎｇ／ｇｏｉｎｇｕｐ．價(jià)格正在上漲。Ｔｈｅｐｒｉｃｅｉｓｆａｌｌｉｎｇ／ｄｒｏｐｐｉｎｇ／ｇｏｉｎｇｄｏｗｎ．價(jià)格正在下跌。Ｔｈｅｒｅｈａｓｂｅｅｎａｊｕｍｐ／ｓｌｕｍｐｉｎｓｕｇａｒｐｒｉｃｅｒｅｃｅｎｔｌｙ．最近，糖的價(jià)格暴漲（暴跌）。Ｔｈｅｐｒｉｃｅｗｅｑｕｏｔｅｄｉｓｒｅａｓｏｎａｂｌｅ／ｆａｖｏｒａｂｌｅ／ｃｏｍｐｅｔｉｔｉｖｅ．我們報(bào)的價(jià)格很合理／優(yōu)惠／具有競爭性。上一頁下一頁返回ＵｓｅｆｕｌＳｅｎｔｅｎｃｅｓＴｈｉｓｉｓｒｅａｌｌｙｏｕｒｒｏｃｋｂｏｔｔｏｍｐｒｉｃｅ（ｌｏｗｅｓｔｐｒｉｃｅ）．這已是我們的最低價(jià)。Ｏｕｒｐｒｏｄｕｃｔｉｓｍｏｄｅｒａｔｅｌｙｐｒｉｃｅｄ．我們的價(jià)格很合理。７．關(guān)于降價(jià)（ＡｂｏｕｔＰｒｉｃｅＣｕｔｔｉｎｇ）Ｔｈｅｂｅｓｔｗｅｃａｎｄｏｉｓ５％ｏｆｆ．（５％ｏｆｆｉｓｔｈｅｂｅｓｔｗｅｃａｎｄｏ．）我們最多只能降價(jià)５％。Ｉ’ｍａｆｒａｉｄｔｈｅｒｅｉｓｎｏｔｍｕｃｈｒｏｏｍｆｏｒｆｕｒｔｈｅｒｒｅｄｕｃｔｉｏｎ．（Ｗｅｃａｎ’ｔｌｏｗｅｒｉｔａｎｙｍｏｒｅ．）恐怕沒有多大的降價(jià)的可能。上一頁下一頁返回ＵｓｅｆｕｌＳｅｎｔｅｎｃｅｓＩｎｏｒｄｅｒｔｏｃｏｎｃｌｕｄｅｔｈｅｔｒａｎｓａｃｔｉｏｎ，ｗｅａｒｅｐｒｅｐａｒｅｄｔｏｒｅｄｕｃｅｔｈｅｐｒｉｃｅｔｏ３０ｐｏｕｎｄｓ．為了達(dá)成交易，我們準(zhǔn)備降至３０鎊。Ｉｎｖｉｅｗｏｆｏｕｒｌｏｎｇ-ｓｔａｎｄｉｎｇｒｅｌａｔｉｏｎｓ，ｗｅｄｅｃｉｄｅｔｏｒｅｄｕｃｅｔｈｅｐｒｉｃｅ．鑒于我們長期的業(yè)務(wù)關(guān)系，我們決定降價(jià)。Ｔｈｅｃｏｓｔｏｆｒａｗｍａｔｅｒｉａｌｓｈａｓｉｎｃｒｅａｓｅｄｃｏｎｓｉｄｅｒａｂｌｙ，ｓｏｗｅａｒｅｎｏｔｉｎａｐｏｓｉｔｉｏｎｔｏ

ｍａｋｅａｎｙｒｅｄｕｃｔｉｏｎ．原材料成本大幅增長，所以我們不能降價(jià)。上一頁下一頁返回ＵｓｅｆｕｌＳｅｎｔｅｎｃｅｓＴｈｉｓｉｓｏｕｒｒｏｃｋｂｏｔｔｏｍｐｒｉｃｅ．Ｗｅｗｏｕｌｄｎ’ｔｍａｋｅａｎｙｆｕｒｔｈｅｒｃｏｎｃｅｓｓｉｏｎｓ這已是我們的最低價(jià)。我們不能再讓步了。Ｗｅｗｏｕｌｄｎ’ｔｍａｋｅａｎｙｐｒｏｆｉｔｓａｔｔｈｅｐｒｉｃｅｙｏｕｏｆｆｅｒｅｄ．以你方所報(bào)的價(jià)格，我們將無利可圖。Ｌｅｔ’ｓｍｅｅｔｅａｃｈｏｔｈｅｒｈａｌｆｗａｙａｎｄｒｅｄｕｃｅｔｈｅｐｒｉｃｅｂｙ２％．讓我們各讓一步，將價(jià)格降低２％。上一頁返回ＥｘｅｒｃｉｓｅｓⅠ．ＴｒａｎｓｌａｔｅｔｈｅｆｏｌｌｏｗｉｎｇｓｅｎｔｅｎｃｅｓｉｎｔｏＥｎｇｌｉｓｈ：１．你方還盤與現(xiàn)行市場價(jià)不符。２．很遺憾，我們的價(jià)格與你方還盤之間的差距太大。３．很遺憾我們不能把價(jià)格降到你方所表示的水平。４．由于原材料短缺，制造商不能接受任何新的訂單。５．由于大量承約，我們不能接受新訂單，但是一旦新貨源到來，我們將隨即去電與你方聯(lián)系不誤。６．目前我們暫不能給你們報(bào)盤，但將記住你方的詢價(jià)。７．報(bào)給你方的價(jià)格是很實(shí)際的。很抱歉不能接受你方的還盤。８．我們的報(bào)價(jià)相當(dāng)合理，（這）已為你地其他客戶所接受。９．你方必須降價(jià)２％左右，否則沒有成交的可能。１０．請(qǐng)隨時(shí)告知你處市場的供貨情況。下一頁返回Ｅｘｅｒｃｉｓｅｓ１．Ａｓｔｈｅｍａｒｋｅｔｉｓ_____，ｙｏｕ