房地產(chǎn)銷售代理公司置業(yè)顧問銷售能力考核表員工姓名：輸入姓名 直接上級(jí)：輸入姓名所在部門：輸入部門 崗位編制：全職編制員工職位：輸入職位 考核周期：輸入部門考核維度指標(biāo)名稱權(quán)重目標(biāo)值評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)得分銷售業(yè)績達(dá)成率月度銷售目標(biāo)完成率40%100%按實(shí)際銷售額占月度銷售目標(biāo)的百分比計(jì)算，每低5%扣除該指標(biāo)分?jǐn)?shù)的10%。年度銷售目標(biāo)完成率100%按實(shí)際年度銷售額占年度銷售目標(biāo)的百分比計(jì)算，每低5%扣除該指標(biāo)分?jǐn)?shù)的10%。成交單數(shù)20單每成交1單得1分，不足1單按比例折算，低于目標(biāo)值按每單0.5分扣除。大額成交占比30%按單均銷售額高于50萬元的成交單數(shù)占總成交單數(shù)的百分比計(jì)算，每低5%扣除該指標(biāo)分?jǐn)?shù)的5%?？蛻魸M意度95%通過客戶回訪問卷評(píng)分計(jì)算，每低1%扣除該指標(biāo)分?jǐn)?shù)的2%。客戶開發(fā)與維護(hù)新增有效客戶數(shù)25%50人每開發(fā)1位有效客戶得1分，不足1位按比例折算，低于目標(biāo)值按每位0.5分扣除。客戶復(fù)購率15%按復(fù)購客戶數(shù)占總成交客戶數(shù)的百分比計(jì)算，每低1%扣除該指標(biāo)分?jǐn)?shù)的2%。客戶推薦率20%按客戶推薦帶來的成交單數(shù)占總成交單數(shù)的百分比計(jì)算，每低1%扣除該指標(biāo)分?jǐn)?shù)的1%?？蛻袅魇?%按流失客戶數(shù)占總客戶數(shù)的百分比計(jì)算，每高1%扣除該指標(biāo)分?jǐn)?shù)的2%?？蛻絷P(guān)系維護(hù)記錄100%按季度客戶回訪、節(jié)日問候等維護(hù)記錄的完整度計(jì)算，每低于10%扣除該指標(biāo)分?jǐn)?shù)的5%。市場(chǎng)拓展能力新項(xiàng)目推廣參與度20%100%按參與新項(xiàng)目推廣活動(dòng)的次數(shù)和貢獻(xiàn)度計(jì)算，每少參與1次扣除該指標(biāo)分?jǐn)?shù)的5%。市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告質(zhì)量90分按季度提交的市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告的深度、準(zhǔn)確度和實(shí)用性評(píng)分計(jì)算，每低5分扣除該指標(biāo)分?jǐn)?shù)的10%。競(jìng)品分析報(bào)告質(zhì)量90分按季度提交的競(jìng)品分析報(bào)告的全面性、洞察力和建議可行性評(píng)分計(jì)算，每低5分扣除該指標(biāo)分?jǐn)?shù)的10%。新媒體營銷貢獻(xiàn)10篇按季度在公司新媒體平臺(tái)發(fā)布的有效營銷內(nèi)容數(shù)量計(jì)算，每少1篇扣除該指標(biāo)分?jǐn)?shù)的5%。合作渠道拓展2個(gè)按季度拓展的新合作渠道數(shù)量計(jì)算，每少1個(gè)扣除該指標(biāo)分?jǐn)?shù)的10%。專業(yè)知識(shí)與團(tuán)隊(duì)協(xié)作專業(yè)知識(shí)考核成績15%85分按季度專業(yè)知識(shí)考核的筆試和面試成績計(jì)算，每低5分扣除該指標(biāo)分?jǐn)?shù)的10%。團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)參與度100%按參與團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)的次數(shù)和出勤率計(jì)算，每少參與1次扣除該指標(biāo)分?jǐn)?shù)的5%。團(tuán)隊(duì)協(xié)作評(píng)價(jià)90分按同事對(duì)該顧問團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力的匿名評(píng)價(jià)評(píng)分計(jì)算，每低5分扣除該指標(biāo)分?jǐn)?shù)的10%。新人帶教質(zhì)量1人按季度帶教新人的數(shù)量和新人考核成績計(jì)算，未帶教或新人考核低于80分不得分。合規(guī)操作執(zhí)行率100%按季度無重大合規(guī)操作失誤記錄計(jì)算，每發(fā)生1次合規(guī)操作失誤扣除該指標(biāo)分?jǐn)?shù)的20%。本考核表旨在全面評(píng)估置業(yè)顧問的銷售能力，包括業(yè)績達(dá)成、客戶開發(fā)、市場(chǎng)拓展及專業(yè)知識(shí)等方面。請(qǐng)各部門主管根據(jù)顧問的實(shí)際表現(xiàn)填寫各項(xiàng)指標(biāo)數(shù)據(jù)，并結(jié)合評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行評(píng)分。考核結(jié)果將作為薪酬調(diào)整、晉升及培訓(xùn)的重要依據(jù)。評(píng)分（分）維度一維度二維度三維度四維度五員工評(píng)分合計(jì)上級(jí)評(píng)分合計(jì)最終得分獎(jiǎng)金系數(shù)=(員工評(píng)分合計(jì)*30%)+(上級(jí)評(píng)分合計(jì)*70%)=績效面談直接主管簽名：被考核者簽名：