2025年大學(xué)大一（國際商務(wù)）國際商務(wù)談判模擬階段測試試題及答案

（考試時間：90分鐘滿分100分）班級______姓名______第I卷（選擇題共40分）答題要求：每題只有一個正確答案，請將正確答案的序號填在括號內(nèi)。(總共20題，每題2分)1.國際商務(wù)談判中，最基本的目標(biāo)是（）A.最優(yōu)期望目標(biāo)B.可接受目標(biāo)C.最低目標(biāo)D.實(shí)際需求目標(biāo)2.在商務(wù)談判中，一方對其所接觸的對象的反應(yīng)傾向稱為（）A.認(rèn)識B.情感C.意向D.態(tài)度3.商務(wù)談判中，立場型談判者最突出的特點(diǎn)是（）A.合作B.把人與問題分開C.對人溫和D.堅(jiān)持立場4.商務(wù)談判中，當(dāng)雙方都有誠意但對某些問題存在分歧時，一般采取的策略是（）A.妥協(xié)B.遷就C.回避D.合作5.談判隊(duì)伍的人數(shù)規(guī)模一般在（）人左右。A.2-4B.4-6C.6-8D.8-106.國際商務(wù)談判中，最常用的信息獲取方式是（）A.文案調(diào)查法B.實(shí)地考察法C.專家咨詢法D.直接調(diào)查法7.商務(wù)談判中，作為賣方，開盤價應(yīng)（）A.報得高些B.報得低些C.適中D.無所謂高低8.商務(wù)談判中，讓步的基本原則是（）A.一次讓步到位B.讓步幅度要大C.讓步節(jié)奏要快D.讓步要對等9.談判過程中，當(dāng)對方提出不合理要求時，最好的應(yīng)對方法是（）A.直接拒絕B.沉默不語C.提出反問D.進(jìn)行解釋10.在商務(wù)談判中，傾聽技巧不包括（）A.集中精力聽B.有鑒別地聽C.邊聽邊記錄D.急于表達(dá)自己觀點(diǎn)11.國際商務(wù)談判中，文化差異對談判的影響主要體現(xiàn)在（）A.談判風(fēng)格B.談判目標(biāo)C.談判地點(diǎn)D.談判時間12.商務(wù)談判中，最容易導(dǎo)致談判破裂的僵局是（）A.情緒性僵局B.策略性僵局C.實(shí)質(zhì)性僵局D.協(xié)議性僵局13.談判中，當(dāng)對方采用拖延戰(zhàn)術(shù)時，我方應(yīng)（）A.也采用拖延戰(zhàn)術(shù)B.主動提出新方案C.等待對方行動D.催促對方盡快決策14.商務(wù)談判中，對于重要的問題，最好采用（）A.書面談判B.口頭談判C.電話談判D.網(wǎng)絡(luò)談判15.國際商務(wù)談判中，適用范圍最廣的談判類型是（）A.貨物貿(mào)易談判B.技術(shù)貿(mào)易談判C.服務(wù)貿(mào)易談判D.投資談判16.商務(wù)談判中，當(dāng)雙方利益沖突較大時，應(yīng)采用的談判策略是（）A.妥協(xié)策略B.折衷策略C.競爭策略D.合作策略17.談判隊(duì)伍中，技術(shù)人員的主要職責(zé)是（）A.掌握談判進(jìn)程B.分析市場行情C.提供技術(shù)支持D.負(fù)責(zé)法律事務(wù)18.國際商務(wù)談判中，語言表達(dá)的基本要求不包括（）A.準(zhǔn)確B.簡潔C.生動D.禮貌19.商務(wù)談判中，當(dāng)對方提出最后通牒時，我方應(yīng)（）A.立即接受B.針鋒相對C.冷靜分析D.拖延時間20.談判中，當(dāng)雙方陷入僵局時，最好的解決方法是（）A.更換談判人員B.暫停談判C.尋求第三方調(diào)解D.繼續(xù)僵持第II卷（非選擇題共60分）二、名詞解釋（每題5分，共20分）答題要求：請簡要解釋下列名詞。1.國際商務(wù)談判2.談判目標(biāo)3.談判策略4.文化差異三、簡答題（每題10分，共20分）答題要求：簡要回答下列問題。1.簡述商務(wù)談判中傾聽的重要性。2.國際商務(wù)談判中，如何應(yīng)對文化差異帶來的挑戰(zhàn)？四、案例分析題（每題10分，共20分）答題要求：請閱讀以下案例，然后回答問題。案例：A公司與B公司就一筆大型設(shè)備采購進(jìn)行談判。A公司作為賣方，希望以較高的價格出售設(shè)備，同時在付款方式上要求B公司一次性付清貨款。B公司作為買方，認(rèn)為價格過高，且希望采用分期付款的方式。談判過程中，雙方各執(zhí)己見，陷入僵局。問題：1.請分析導(dǎo)致談判僵局的原因。2.如果你是A公司的談判代表，你會采取哪些措施打破僵局？五、論述題（每題20分，共20分）答題要求：請結(jié)合所學(xué)知識，論述以下問題。論述國際商務(wù)談判中，如何制定合理的談判策略。答案：第I卷答案1.C2.D3.D4.A5.B6.A7.A8.D9.C10.D11.A12.C13.B14.A15.A16.C17.C18.C19.C20.C第II卷答案二、名詞解釋答案1.國際商務(wù)談判：是指不同國家或地區(qū)的商務(wù)活動主體，為了滿足各自經(jīng)濟(jì)利益的需要，就涉及商務(wù)交易有關(guān)的問題進(jìn)行溝通、協(xié)商，最終達(dá)成協(xié)議的過程。2.談判目標(biāo)：是談判者預(yù)想通過談判活動所要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)或取得的成果，它是談判的核心和靈魂。3.談判策略：是指談判者在談判過程中，為了達(dá)到預(yù)期的談判目標(biāo)，根據(jù)形勢的變化而采取的行動方針和斗爭方式。4.文化差異：是指不同國家、民族在價值觀念、思維方式、風(fēng)俗習(xí)慣等方面存在的差異，這些差異會對國際商務(wù)談判產(chǎn)生重要影響。三、簡答題答案1.商務(wù)談判中傾聽的重要性：傾聽有助于了解對方需求和意圖，獲取更多信息；能建立良好溝通氛圍，增強(qiáng)對方信任；可發(fā)現(xiàn)對方破綻，為己方爭取主動；還能避免誤解，減少沖突，促進(jìn)談判順利進(jìn)行。2.應(yīng)對文化差異帶來的挑戰(zhàn)：了解對方文化背景，尊重文化差異；調(diào)整談判風(fēng)格，適應(yīng)對方文化習(xí)慣；加強(qiáng)溝通交流，消除文化誤解；靈活運(yùn)用談判策略，避免文化沖突。四、案例分析題答案1.導(dǎo)致談判僵局的原因：雙方立場差異大，A公司希望高價一次性付款，B公司希望低價分期付款；雙方互不相讓，缺乏妥協(xié)和協(xié)商的意愿。2.作為A公司談判代表，可采取的措施：重新評估價格，適當(dāng)降低報價；考慮分期付款方式，提出合理的分期方案；加強(qiáng)溝通，了解B公司需求和擔(dān)憂，尋找雙方利益平衡點(diǎn)。五、論述題答案制定合理的談判策略，首先要明確談判目標(biāo)，根據(jù)目標(biāo)確定談判的重點(diǎn)和方向。其次，要深入