2025年高職（市場營銷）國際市場營銷實務階段測試題及答案

（考試時間：90分鐘滿分100分）班級______姓名______第I卷（選擇題，共40分）答題要求：本卷共20小題，每小題2分。在每小題給出的四個選項中，只有一項是符合題目要求的，請將正確答案填涂在答題卡相應位置。1.國際市場營銷與國內市場營銷的主要區(qū)別在于（）A.營銷原理不同B.營銷環(huán)境不同C.營銷方法不同D.營銷目的不同答案：B2.國際市場營銷中，企業(yè)面臨的政治風險不包括（）A.國有化政策B.外匯管制C.關稅壁壘D.本國政府限制答案：C3.國際市場細分的標準不包括（）A.地理因素B.人口因素C.心理因素D.企業(yè)規(guī)模因素答案：D4.目標市場選擇的模式中，企業(yè)同時為幾個細分市場提供服務，設計不同的產品，并在渠道、促銷和定價等方面都加以相應的改變，以適應各個細分市場的需要，這是（）A.市場集中化B.產品專業(yè)化C.市場專業(yè)化D.選擇性專業(yè)化答案：D5.國際市場產品策略中，在產品實體、產品延伸和產品效用不做任何適應性改變的情況下，以同一產品直接擴散到所有市場的策略是（）A.產品直接延伸策略B.產品間接延伸策略C.產品適應性策略D.產品創(chuàng)新策略答案：A6.國際市場定價目標不包括（）A.利潤目標B.市場目標C.競爭目標D.成本目標答案：D7.國際市場渠道模式中，企業(yè)通過本國的中間商來從事產品的出口業(yè)務，這是（）A.直接出口B.間接出口C.國外生產D.特許經(jīng)營答案：B8.國際市場促銷組合策略不包括（）A.人員推銷B.廣告C.公共關系D.成本控制答案：D9.國際市場營銷調研中，二手資料的來源不包括（）A.企業(yè)內部資料B.政府機構資料C.新聞媒體資料D.實地調查資料答案：D10.國際市場營銷環(huán)境分析中，經(jīng)濟環(huán)境不包括（）A.經(jīng)濟發(fā)展水平B.經(jīng)濟體制C.人口結構D.消費者收入答案：C11.國際市場營銷中，文化環(huán)境不包括（）A.語言B.宗教C.政治制度D.價值觀答案：C12.國際市場競爭戰(zhàn)略中，企業(yè)通過在國際市場上提供與競爭對手完全不同的產品或服務來獲取競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略是（）A.差異化戰(zhàn)略B.總成本領先戰(zhàn)略C.集中化戰(zhàn)略D.多元化戰(zhàn)略答案：A13.國際市場進入模式中，企業(yè)通過與國外企業(yè)簽訂合同，以輸出技術、設備、勞務等方式，在國外建立生產基地和銷售網(wǎng)絡的模式是（）A.出口進入模式B.契約進入模式C.投資進入模式D.戰(zhàn)略聯(lián)盟進入模式答案：B14.國際市場品牌策略中，企業(yè)在不同國家市場使用不同品牌的策略是（）A.統(tǒng)一品牌策略B.個別品牌策略C.分類品牌策略D.企業(yè)名稱加個別品牌策略答案：B15.國際市場服務營銷中，服務的特點不包括（）A.無形性B.不可分離性C.可儲存性D.差異性答案：C16.國際市場綠色營銷中，企業(yè)開展綠色營銷的主要障礙不包括（）A.綠色消費意識淡薄B.綠色產品成本較高C.綠色技術研發(fā)困難D.市場競爭激烈答案：D17.國際市場網(wǎng)絡營銷中，網(wǎng)絡營銷的特點不包括（）A.跨時空性B.互動性C.個性化D.高成本性答案：D18.國際市場關系營銷中，關系營銷的核心是（）A.建立良好的顧客關系B.建立良好的供應商關系C.建立良好的合作伙伴關系D.建立良好的社會關系答案：A19.國際市場整合營銷傳播中，整合營銷傳播的主要手段不包括（）A.廣告B.公共關系C.銷售促進D.產品創(chuàng)新答案：D20.國際市場大市場營銷中，大市場營銷的6P組合不包括（）A.產品B.價格C.渠道D.政治權力答案：D第II卷（非選擇題，共60分）（一）簡答題（共20分）答題要求：本部分共4小題，每小題5分。請簡要回答問題。1.簡述國際市場營銷的概念及特點。2.國際市場細分的作用有哪些？3.國際市場定價的影響因素有哪些？4.國際市場促銷的作用是什么？（二）論述題（共20分）答題要求：本部分共1小題，20分。請結合所學知識，論述國際市場進入模式的選擇應考慮的因素。（三）案例分析題（共10分）答題要求：本部分共1小題，10分。閱讀以下案例，回答問題。案例：某企業(yè)計劃進入國際市場，在選擇進入模式時，考慮了自身的資源、能力以及目標市場的特點等因素。經(jīng)過分析，該企業(yè)決定采用投資進入模式，在目標市場建立生產基地和銷售網(wǎng)絡。問題：請分析該企業(yè)選擇投資進入模式的原因。（四）材料分析題（共10分）答題要求：本部分共1小題，10分。閱讀以下材料，回答問題。材料：近年來，隨著全球經(jīng)濟一體化的發(fā)展，國際市場競爭日益激烈。某企業(yè)為了在國際市場上取得競爭優(yōu)勢，不斷加大研發(fā)投入，推出新產品，并加強品牌建設，提高產品質量和服務水平。同時，該企業(yè)還積極拓展國際市場渠道，與國外經(jīng)銷商建立良好的合作關系。問題：請分析該企業(yè)采取了哪些國際市場競爭戰(zhàn)略？（五）方案設計題（共10分）答題要求：本部分共1小題，10分。請根據(jù)以下要求設計一個國際市場營銷方案。要求：某企業(yè)計劃進入國際市場，目標市場為歐美市場。請設計一個國際市場營銷方案，包括市場定位、產品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略等方面。答案：1.國際市場營銷是指企業(yè)超越本國國境，通過對國際市場的調研、分析和細分，選擇目標市場，制定營銷策略，以滿足國際市場消費者需求，實現(xiàn)企業(yè)目標的一種營銷活動。特點包括：營銷環(huán)境的復雜性、營銷組合的多元性、營銷過程的風險性、營銷活動的跨國性。2.國際市場細分的作用有：有利于企業(yè)發(fā)現(xiàn)國際市場機會；有利于企業(yè)集中人力、物力和財力投入目標市場；有利于企業(yè)調整營銷策略，增強應變能力。3.國際市場定價的影響因素有：成本因素、市場需求因素、市場競爭因素、政府政策因素、匯率變動因素。4.國際市場促銷的作用有：傳遞信息，溝通供需；突出特點，誘導需求；指導消費，擴大銷售；形成偏愛，穩(wěn)定銷售。5.國際市場進入模式的選擇應考慮的因素有：目標市場因素（市場規(guī)模、市場增長速度、市場競爭狀況等）；企業(yè)自身因素（資源狀況、產品特點、技術水平等）；外部環(huán)境因素（政治環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、文化環(huán)境等）。6.該企業(yè)選擇投資進入模式的原因可能是：目標市場具有較大的市場潛力和發(fā)展空間，投資進入可以更好地控制生產和銷售環(huán)節(jié)，提高企業(yè)的市場競爭力；企業(yè)自身具有較強的資金實力和技術能力，能夠承擔投資進入的風險；投資進入模式可以使企業(yè)更好地了解目標市場的需求和特點，為企業(yè)的產品研發(fā)和營銷策略調整提供依據(jù)。7.該企業(yè)采取的國際市場競爭戰(zhàn)略有：差異化戰(zhàn)略，通過不斷加大研發(fā)投入，推出新產品，加強品牌建設，提高產品質量和服務水平，實現(xiàn)產品差異化；市場拓展戰(zhàn)略，積極拓展國際市場渠道，與國外經(jīng)銷商建立良好的合作關系，擴大市場份額。8.