BUSINESS匯報(bào)人：日期：2025賣卷紙?jiān)捫g(shù):卷紙產(chǎn)品直播銷售話術(shù)-開場(chǎng)白產(chǎn)品核心賣點(diǎn)講解使用場(chǎng)景展示價(jià)格策略與促銷活動(dòng)互動(dòng)與轉(zhuǎn)化技巧用戶反饋與售后承諾增值服務(wù)與套餐搭配競(jìng)爭(zhēng)品牌對(duì)比售后無憂承諾目錄直播優(yōu)惠倒計(jì)時(shí)用戶見證分享直播結(jié)束致謝Part1了解更多開場(chǎng)白開場(chǎng)白問候與歡迎：簡(jiǎn)潔問候觀眾，明確告知直播主題為卷紙專場(chǎng)，強(qiáng)調(diào)品牌名稱和主播身份01需求切入：直接點(diǎn)明卷紙是家庭必需品，快速建立產(chǎn)品與日常生活的關(guān)聯(lián)性02福利預(yù)告：用"全年最低價(jià)""限時(shí)優(yōu)惠"等詞匯制造緊迫感，引導(dǎo)觀眾參與互動(dòng)(如關(guān)注、分享)03Part2了解更多產(chǎn)品核心賣點(diǎn)講解產(chǎn)品核心賣點(diǎn)講解材質(zhì)與工藝：強(qiáng)調(diào)原生木漿、無添加(熒光劑/漂白劑)、特殊壓花工藝，突出安全性和柔韌性性能演示：通過拉力測(cè)試展示抗撕裂性，用水滴實(shí)驗(yàn)證明吸水性，直觀呈現(xiàn)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)環(huán)保屬性：說明可降解材料及環(huán)保認(rèn)證，吸引注重可持續(xù)消費(fèi)的群體規(guī)格參數(shù)：明確層數(shù)(如3層)、克重、單卷長度，對(duì)比同類產(chǎn)品凸顯性價(jià)比品牌背書：提及企業(yè)歷史、質(zhì)量認(rèn)證(如ISO)、市場(chǎng)口碑，增強(qiáng)信任感Part3了解更多使用場(chǎng)景展示使用場(chǎng)景展示多場(chǎng)景覆蓋1演示卷紙?jiān)诳蛷d(清潔茶幾)、臥室(擦拭床頭柜)、衛(wèi)生間(吸水)、廚房(去油污)的應(yīng)用人群適配2強(qiáng)調(diào)適合母嬰、敏感肌人群，突出溫和無刺激的特點(diǎn)Part4了解更多價(jià)格策略與促銷活動(dòng)價(jià)格策略與促銷活動(dòng)價(jià)格對(duì)比對(duì)比超市零售價(jià)，突出直播間專屬折扣(如"買三送二")限時(shí)福利前100名下單贈(zèng)試用裝滿99元減10元：疊加優(yōu)惠券分享直播間抽免單名額庫存提示：暗示庫存緊張，如"僅剩500組"，加速?zèng)Q策Part5了解更多互動(dòng)與轉(zhuǎn)化技巧互動(dòng)與轉(zhuǎn)化技巧設(shè)計(jì)猜特點(diǎn)、點(diǎn)贊抽獎(jiǎng)等游戲，獎(jiǎng)品為小規(guī)格產(chǎn)品試用裝催單話術(shù)倒計(jì)時(shí)提醒優(yōu)惠截止時(shí)間，強(qiáng)調(diào)"售后無憂""7天無理由退換"預(yù)設(shè)常見問題(如"是否可濕敷？")，用專業(yè)回答打消疑慮問答環(huán)節(jié)實(shí)時(shí)互動(dòng)Part6了解更多用戶反饋與售后承諾用戶反饋與售后承諾用顧客的真實(shí)反饋或直播內(nèi)高調(diào)播放已錄制的"謝謝惠顧"來證明產(chǎn)品質(zhì)量產(chǎn)品信譽(yù)展示售后服務(wù)介紹提供完善的售后服務(wù)，如無理由退換貨、質(zhì)量保障等，以消除消費(fèi)者疑慮產(chǎn)品使用建議給出卷紙的使用建議，如與特定品牌濕巾搭配使用等，提升用戶的使用體驗(yàn)Part7了解更多品牌推廣與后續(xù)活動(dòng)預(yù)告品牌推廣與后續(xù)活動(dòng)預(yù)告1品牌故事傳播：講述品牌背后的故事，如創(chuàng)始人初衷、產(chǎn)品創(chuàng)新歷程等，增強(qiáng)品牌認(rèn)同感后續(xù)活動(dòng)預(yù)告：預(yù)告下一場(chǎng)直播的優(yōu)惠活動(dòng)或新品發(fā)布，保持觀眾期待關(guān)注提醒：提醒觀眾關(guān)注品牌官方賬號(hào)，獲取更多優(yōu)惠信息23Part8了解更多增值服務(wù)與套餐搭配增值服務(wù)與套餐搭配增值服務(wù)介紹針對(duì)卷紙，介紹一些如上門退換貨、包裝升級(jí)等增值服務(wù)，提高購買價(jià)值感套餐搭配推薦根據(jù)不同的消費(fèi)需求，推薦配套的洗漱用品或生活用品套餐，如"家居清潔套裝"等消費(fèi)積分計(jì)劃介紹品牌積分計(jì)劃，鼓勵(lì)消費(fèi)者多次購買和復(fù)購Part9了解更多競(jìng)爭(zhēng)品牌對(duì)比競(jìng)爭(zhēng)品牌對(duì)比與同類產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比，強(qiáng)調(diào)本品牌卷紙的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)產(chǎn)品特點(diǎn)對(duì)比對(duì)同類產(chǎn)品進(jìn)行價(jià)格對(duì)比，突出本品牌的高性價(jià)比價(jià)格對(duì)比分析展示本品牌卷紙的正面用戶評(píng)價(jià)和反饋，增強(qiáng)消費(fèi)者信心用戶評(píng)價(jià)反饋Part10了解更多售后無憂承諾售后無憂承諾退換貨政策：詳細(xì)介紹售后退換貨政策，讓消費(fèi)者在購買后無后顧之憂產(chǎn)品質(zhì)量保障：承諾產(chǎn)品質(zhì)量問題無條件退換，保障消費(fèi)者權(quán)益售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)：介紹專業(yè)的售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)，提供快速響應(yīng)和解決方案Part11了解更多直播優(yōu)惠倒計(jì)時(shí)直播優(yōu)惠倒計(jì)時(shí)明確告知觀眾優(yōu)惠活動(dòng)的剩余時(shí)間，制造緊迫感優(yōu)惠時(shí)間提醒在倒計(jì)時(shí)期間，推出特別的優(yōu)惠措施，如滿減、買一贈(zèng)一等特別優(yōu)惠措施用激昂的語氣鼓勵(lì)觀眾抓緊時(shí)間下單購買鼓勵(lì)購買行動(dòng)Part12了解更多用戶見證分享用戶見證分享1真實(shí)用戶故事：分享真實(shí)用戶的購買和使用體驗(yàn)故事，讓潛在消費(fèi)者感受到產(chǎn)品的實(shí)際效果用戶使用心得：邀請(qǐng)幾位用戶分享使用卷紙的心得和感受，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和實(shí)用性社交媒體互動(dòng)：鼓勵(lì)觀眾在社交媒體上分享自己的購買和使用體驗(yàn)，以獲得更多的用戶見證23Part13了解更多直播結(jié)束致謝直播結(jié)束致謝感謝觀眾支持對(duì)觀眾的觀看和支持表示感謝，強(qiáng)調(diào)直播的收獲和效果期待再次相遇預(yù)告下次直播的時(shí)間和主題，期待與觀眾再次相遇