娃哈哈市場環(huán)境及營銷活動方案設(shè)計一、企業(yè)概況“娃哈哈”是中國馳名商標、中國名牌。杭州娃哈哈集團創(chuàng)建于1987年，集團在創(chuàng)始人宗慶后的領(lǐng)導下，帶領(lǐng)著三個人的小團隊憑借著15萬借來的錢，使公司成為中國最大和效益最高的飲料企業(yè)，飲料產(chǎn)量也是享譽世界的。娃哈哈從成立以來，一直保持穩(wěn)定發(fā)展。公司已經(jīng)連續(xù)20年領(lǐng)跑中國飲料行業(yè)，成為中國500強企業(yè)之一。在全國28個省區(qū)擁有將近90個生產(chǎn)基地、190多家子公司和25000名員工。娃哈哈集團主要經(jīng)營乳飲料、瓶裝純凈水、碳酸飲料等十余種產(chǎn)品，分為200多個大類，其中瓶裝純凈水和乳飲料的產(chǎn)銷量多年居全國前列。二、市場環(huán)境分析（一）宏觀營銷環(huán)境分析1.政治環(huán)境食品工業(yè)是可以實現(xiàn)國家“三農(nóng)”計劃的非常重要的產(chǎn)業(yè)之一，在《國民經(jīng)濟和社會發(fā)展第十三個五年計劃》中大家可以更好的看出，收入水平的提高可以更好地推動消費者的消費能力的升級，有利于企業(yè)更好地發(fā)展。目前我國政府更加關(guān)心食品安全問題也投入大量關(guān)注，以此引發(fā)更多消費者的注意。作為優(yōu)秀的民營企業(yè)哇哈哈集團一直積極響應(yīng)國家政策。2.經(jīng)濟環(huán)境中國國民經(jīng)濟不斷地持續(xù)增長，綜合實力以及國際的影響力都實現(xiàn)了從弱到強的矚目世界的巨大轉(zhuǎn)變。在2019年的時候，我國GDP一直處于增長狀態(tài)，2019年全年GDP增長了6.4%，比18年稍微下降0.2個百分點，但是整體上依舊處于整體上升趨勢。我國的消費者需求仍在不斷提高，消費模式不斷升級，消費拉動經(jīng)濟這種認知不斷地加深，在2019年的時候，政府推出了一系類策略，用國家資產(chǎn)充實社保，來降低宏觀稅負，一方面來說，降低稅負可以有效地降低企業(yè)自身成本，可以控制產(chǎn)品價格的上升，另一方面，可以提高居民的購買能力以及企業(yè)的利潤點。3.技術(shù)環(huán)境目前國家經(jīng)濟發(fā)展穩(wěn)固增長各項技術(shù)水平逐年提升，飲品行業(yè)已經(jīng)普及了無菌包裝，這可以有效地保障飲品安全。還可以為同樣質(zhì)化的飲料產(chǎn)品帶來了不一樣的感官，帶動了整個飲料業(yè)的發(fā)展。各大飲料廠商都在不停地將技術(shù)升級，能夠增強自己自給自足的能力。哇哈哈用自身的良好知名度可以帶動整個飲品行業(yè)參與這場技術(shù)革新。更有效推進食品工業(yè)發(fā)展以及產(chǎn)品信息化，為未來企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新做出了更有效的推動。4.社會環(huán)境在社會的不斷進步中，人們的思維方式以及生活方式都有了很大的改變，健康的生活成為了目前人們的主旋律，因此推動了飲品市場的不斷細分，也促使各大飲品集團不斷推出更符合人們健康理念的新產(chǎn)品。同時也豐富了消費者對飲品口味的選擇。5.行業(yè)現(xiàn)狀分析飲料行業(yè)是永恒的朝陽行業(yè)，飲料品牌豐富，消費者眾多，但產(chǎn)業(yè)的平均競爭門檻已經(jīng)越來越高。果汁飲料、功能飲料，茶飲料等健康飲品將逐漸成為飲料業(yè)的主力軍，國內(nèi)飲料行業(yè)已巨大的市場為基礎(chǔ)和依托，具有極大的成長空間。今后的飲料行業(yè)的競爭更多體現(xiàn)在企業(yè)美譽度，品牌親和力，食品安全、產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品特質(zhì)、廣告投入等方面，將會有更多的新設(shè)計，新包裝、新的市場推廣活動。2016-2021年中國包裝飲用水市場規(guī)模統(tǒng)計及預測（圖一）（二）微觀營銷環(huán)境分析1.企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析娃哈哈的組織構(gòu)架高度扁平化，各分公司和部門由總經(jīng)理負責直接控制實行分級管理。這樣就是最高效和最具執(zhí)行力的組織構(gòu)架。娃哈哈的組織架構(gòu)使得大量的各種制度在長期的運作和管理中得以實現(xiàn)。在生產(chǎn)、崗位職責、科研開發(fā)程序、各類管理的管理制度、親屬和員工的關(guān)愛制度等方面都有過程要求，這些制度便體現(xiàn)了各類文化內(nèi)涵。只有在組織結(jié)構(gòu)文化理念之外，娃哈哈才有自己獨特的組織結(jié)構(gòu)企業(yè)標識和卡通形象等。這些都是組織架構(gòu)精神觀念的升華。企業(yè)先后榮獲“全國五一勞模獎狀”等殊榮。由此可見，娃哈哈各部門得以相互配合，互利互助，創(chuàng)造美好未來。2.產(chǎn)品分析（1）產(chǎn)品介紹◎先進工藝，全力“蘇”出：◎納米技術(shù)，安全放心：◎無卡無負擔，輕松上陣：◎風味多選，舒暢飲用：使心情舒適的檸檬味道，還有怡人的玫瑰味。（2）產(chǎn)品類別分析①檸檬味蘇打水檸檬味的蘇打水添加了安賽蜜，所以水中還是有極其微弱的甜味，雖然香氣略弱于玫瑰味但兩者混合起來，卻給人一種猶如初戀般的味道。②玫瑰味蘇打水玫瑰味的蘇打水里同樣含有大量微量元素，同時粉色的瓶子在女孩手中也會讓人感覺是一抹亮色，網(wǎng)紅打卡甜美蘇打水，滿滿的玫瑰浪漫香味。3.營銷模式及中間商自上市以來，娃哈哈蘇打水做為主推產(chǎn)品，還贊助了英雄聯(lián)盟聯(lián)賽，這款產(chǎn)品還是未能成為娃哈哈集團的主力競爭產(chǎn)品，隨著人們健康意識的提升，蘇打水前景樂觀.其實不止娃哈哈。蘇打水主打健康的概念，所以近幾年來都非常受消費者的喜愛。在當今這個快速發(fā)展的市場，從來都不會缺少競爭者，各種各樣的蘇打水已經(jīng)成為超市貨架的?？?。娃哈哈擁有全面的銷售渠道。放棄原來粗放的營銷方式，然后開始發(fā)展自有的“聯(lián)合營銷”網(wǎng)絡(luò)。其運營模式是：每年年初，特級批發(fā)商根據(jù)各自的分銷金額向娃哈哈預付貨款，娃哈哈支付等同于銀行的利息，然后在每次發(fā)貨前結(jié)清最后一筆貸款。兩組的區(qū)別在于，前者會向一組商戶預付貨款，以爭取更多優(yōu)惠政策。合適的“聯(lián)合營銷”渠道模式，使娃哈哈品牌能夠在短時間內(nèi)迅速擴大市場份額。娃哈哈大力深耕市場，從而提高娃哈哈品牌的知名度。娃哈哈的經(jīng)銷商分布在全國各地，甚至農(nóng)村地區(qū)。當然，從營銷的組織結(jié)構(gòu)來看，娃哈哈可以在每個省市設(shè)立分公司，也可以在一級、二級、三級經(jīng)銷商中設(shè)立分公司，方便彼此相互交流，相互學習。4.競爭對手分析團隊選取了與娃哈哈蘇打水飲品同一價格區(qū)間的蘇打水飲品品牌進行調(diào)查，并將其與現(xiàn)有的娃哈哈蘇打水飲品進行比較。產(chǎn)品口味容量/mi價格/元包裝娃哈哈蘇打水飲品檸檬味玫瑰味5003瓶裝名仁蘇打水玫瑰味檸檬味水蜜桃3752.5瓶裝輕啵蘇打水檸檬味桃花味5003.5瓶裝競爭對手優(yōu)劣勢分析品牌優(yōu)勢劣勢名仁蘇打水外包裝簡潔，且市場宣傳較為廣泛，價格適中符合多數(shù)人的消費水平品牌影響力較差，廣告的針對性不強，定位不明確輕啵蘇打水廣告宣傳新穎，引起年輕群體的關(guān)注與討論，新穎的廣告詞朗朗上口外包裝設(shè)計不夠新穎獨特，且價格略高，與此同時企業(yè)規(guī)模較小，品牌影響力較弱屈臣氏品牌自身影響力較強，使消費者產(chǎn)生信賴，且營銷手段新穎價格過高，且負面評價較多三、消費者的需求分析（一）消費者的總體消費分析目前哇哈哈蘇打水的主要的目標消費人群就是大學生和年輕人，還有定居在附近的人群，但是相對于中老年人群來說不是很適合，因為他們生活條件一直在提高，人們對飲品的需求更渴望健康，大多數(shù)人開始關(guān)注養(yǎng)生，他們有的人又在社會上承載了很多的壓力，所以在產(chǎn)品功能上提出了更高的要求。經(jīng)過發(fā)放的問卷結(jié)果顯示，在消費飲料人群中，男女比例相差微乎其微，統(tǒng)計的女性人數(shù)較男性人數(shù)相比不超過5%，足以說明大家在生活中對飲料需求的普遍性，消費者年齡段的分析本次調(diào)查對象多在20-30歲這一年齡段，其次為20歲以下這兩部分人需求高接受新鮮事物速度較快，是我們主要的銷售對象。經(jīng)結(jié)果分析，在品牌的選擇方面，大多數(shù)的人購買蘇打水會在不同的品牌中進行選擇，每次只喝一種牌子的蘇打水，以及還有喝蘇打水時不認牌子的人占據(jù)少數(shù)，這時我們的市場擴展就顯得尤為重要，加大宣傳力度，提高娃哈哈蘇打水在人們心中的品牌認知蘇打水線下銷售占主體，但就現(xiàn)在的大環(huán)境而言，線上已成為一塊大蛋糕，所以我們將加大線上宣傳，開拓線上營銷。大多數(shù)人正在選擇產(chǎn)品時都以中端產(chǎn)品為主，而我們蘇打水走的是中高端路線，其市場前景還是較為可觀的。提及娃哈蘇打水，半數(shù)以上有所耳聞，因此我們要加大宣傳力度1.受眾生活形態(tài)分析飲品非常合適年輕人、公司白領(lǐng)、又適合工作繁忙的人，還有較多應(yīng)酬的管理階層人群。同時也是生活條件沒有顧慮的孩子們對于健康飲品的選擇，更是有糖尿病人群和慢性胃酸人群的首選飲品。2.目標受眾特征飲食不規(guī)律的人群、生活作息不一致的人群、有不良嗜好的人群、患有糖尿病、肥胖病的人群。（二）目標消費分析伴隨著生活條件和生活水準的提高，消費者每次在劇烈的運動之后一瓶能解決口渴的水已經(jīng)滿足不了他們了。相比之下他們更看重的是功能和品質(zhì)。而娃哈哈蘇打水面適用的消費者就是劇烈運動后的人群，包括需要隨時補充能量的普通人群和職業(yè)的運動員，壓力非常大的白領(lǐng)階層年齡在15-35歲，消費水平中上，而且主要在一些體育運動人群比較發(fā)達的地區(qū)。目標人群：適合15-35歲熱愛運動參加運動需要補充能量的人群。適合時尚年輕、需求減壓的白領(lǐng)人群。對于長期處在炎熱個工作條件下活動的人來說,蘇打水飲品是最好的解渴飲料來補充水分和能量。它通過補給水分、微量元素、碳水化合物這些元素能有效的幫助你身體達到最佳運動狀態(tài)。四、STP營銷戰(zhàn)略（一）市場細分蘇打水的目標市場主要分為一簇、運動一簇、糖尿病和痛風病患者、愛美一簇和學生。1.一居家簇對于每個在城市里的打工人來說，每天因為生活和工作的壓力都非常大，心情不愉悅的時候，這時你的身體會在一種酸性狀態(tài)，娃哈哈蘇打水飲品可以有效地平衡酸堿度，在減緩壓力的同時還可以維護自身健康。2.運動一簇處于青少年時期的男孩子，會不自覺的迷戀上一些運動，比如籃球、跆拳道等等，但是運動時會消耗大量身體機能，哇哈哈蘇打水飲品可以有效地將這些堿性物質(zhì)和微量元素得到補充，讓身體能量持續(xù)再現(xiàn)；3.糖尿病和痛風病患者哇哈哈蘇打水飲品能夠推動胰臟等身體器官進行運動，可以幫助到有這方面病痛的患者，也有利于我們身體健康，在增強運動的同時還可以提高新陳代謝能力。4.白領(lǐng)一簇時尚年輕的白領(lǐng)人群，在每天的高壓工作下，美容養(yǎng)顏成為他們?nèi)粘５纳盍晳T，哇哈哈蘇打水可以軟化皮膚幫助女性更好的保養(yǎng)皮膚。5.大學生作為當代的年輕力量，大學生喜歡接受新鮮事物，也樂于嘗試新產(chǎn)品。哇哈哈蘇打水的包裝設(shè)計和夢想助力會直接吸引年輕人眼球。（二）目標市場選擇作為購買商品的主力而言，大學生市場是相當龐大的市場，大學生具有勇于嘗試的個性特點，容易接受新事物，消費觀念超前。對于消費產(chǎn)品比較注重產(chǎn)品所賦予的內(nèi)涵，并看重大學生群居性、集中性消費的特點非常利于商家們進行重點宣傳推廣。品牌的影響力，以及青睞時尚潮流的外觀形象，消費具有連續(xù)性，如果對產(chǎn)品或服務(wù)滿意很可能會連續(xù)消費。除了自身的消費之外，他們更有影響家庭消費以及影響周圍人群的消費觀念的能力。并且大學生群居性、集中性消費的特點非常利于商家們進行重點宣傳推廣。（三）市場定位全國的飲料市場上，顧客沒有專注的只食用一家品牌飲料公司。所以，娃哈哈蘇打水飲品在進入飲品市場時，一定要站好自己的定位，最大程度的吸引等多地消費者。娃哈哈蘇打水飲品此次走的是中低端價格的非常健康的蘇打水飲品，蘇打水飲品的堿性程度和人體所需要是一致的，因此多喝蘇打水飲品不僅可以幫助消化還可以控制酸堿平衡和抗氧化以至于更有效地減緩皮膚衰老。用蘇打水清洗蔬菜水果，還可以去除農(nóng)藥化肥等有害物質(zhì)。五、蘇打水4PS營銷組合（一）產(chǎn)品娃哈哈蘇打水飲品含有GABA氨基酸以及健康因子。這兩種成分都可以幫助消費者遠離亞健康，舒緩精神。在保護健康的同時還做到包裝精美和口感俱佳。產(chǎn)品外包裝設(shè)計A蘇打水飲品醒目的五個大字占據(jù)了瓶子的總體包裝，使消費者更容易識別。B檸檬綠和玫瑰粉兩種色彩的選擇都能讓消費者更加快速的認知和記住本產(chǎn)品。產(chǎn)品包裝是屬于走的非常青春的路線，給消費者帶來清爽的夏季感覺。（二）定價策略通過市場飲品的銷售情況來看，消費者購買時更加看重的是健康和舒心。在最初的宣傳銷售中，企業(yè)將宣傳重點放在了蘇打水的功能和作用上，但是在銷量上差強人意，所以我們將哇哈哈蘇打水定位于中低端人群，2-3元這個價位更容易被人接受，我們在保證質(zhì)量以及外觀的美觀情況下盡可能壓低價格，將蘇打水的價格定在3元左右（三）分銷策略因為產(chǎn)品本身的區(qū)別不是很大，所以在分銷渠道的選擇尤為重要，我們需要好好的選擇分銷渠道可以使我們的收益達到最大。為了進行更好的銷售，我們主要把密集式分渠和長、寬渠道結(jié)合起來，從而起到更好的分銷（四）促銷策略自上市以來，娃哈哈蘇打水被作為主推產(chǎn)品，還贊助了英雄聯(lián)盟聯(lián)賽，但這款產(chǎn)品還是為成為娃哈哈集團的主力競爭產(chǎn)品，但隨著人們健康意識的增強，娃哈哈蘇打水的前景活動推出：蘇出想法——清奇腦洞動不活力全蘇——喚醒海量潛能夢想復蘇——夢想球場，戰(zhàn)斗重燃三個系列線上活動，極力為蘇打水造勢吸引消費者購買產(chǎn)品六、活動方案-健康主張?zhí)K出來（一）蘇出想法——清奇腦洞動不停1.活動目的在蘇打水贊助英雄聯(lián)盟比賽期間借助其熱點事見推出給娃哈哈蘇打水改名大賽，引發(fā)關(guān)注度。2.活動時間2020年5月25日-6月2日3.活動流程（1）活動前期:推文內(nèi)容在官方微博發(fā)布給娃哈哈蘇打水改名大賽，利用英雄聯(lián)盟比賽中蘇打水的植入廣告進行。LPL7周年，齊心共進，一起逐夢，致敬中國電競榮耀關(guān)注@娃哈哈，蘇出想法——清奇腦洞動不停，給娃哈哈蘇打水改名#大賽火熱來襲?。?）活動設(shè)計#娃哈哈蘇打水#追賽太開心，腦洞動不停！即日起在#娃哈哈蘇打水[超話]#發(fā)布你眼中《娃哈哈蘇打水》的別名，并帶#給娃哈哈蘇打水改名#話題，，沒準會翻牌你起的名字哦！[活動詳情請戳海報~]①活動內(nèi)容：娃哈哈蘇打水的一百種打開方式a熱門電競選手空降【超話】福利大放送b它是《我和uzi蘇不出的秘密》c它也是《Ning的黃金左手和說過？》d它還是《我與電競蘇不出的愛》它或許還可以是快來打開你的腦洞發(fā)揮奇思妙想，娃哈哈蘇打水改名大賽期待你的參與。②活動規(guī)則a即日起在娃哈哈蘇打水超話b發(fā)布你眼中的娃哈哈蘇打水別名c原創(chuàng)內(nèi)容可以是文字、手繪、視頻d并帶#給娃哈哈蘇打水改名#話題（3）活動組織5.28日18：00更有熱門電競選手空降超話并派送翻牌福利呦，被翻牌的網(wǎng)友中我們會選取8名幸運兒，獲得獎品同時在超話榜前五的選手也可以獲得福利。4.活動預算給娃哈哈蘇打水改名活動預算序號項目費用/元1獎品設(shè)置150002比賽獎金30003微博推廣55004微博應(yīng)援35005宣傳10007其他200總計282005.活動總結(jié)通過與電競比賽的合作將給娃哈哈蘇打水改名大賽引進大家的視線，讓更多的年輕人了解娃哈哈蘇打水，形成初步的知名度，為后期的銷售做預熱，此次活動微博轉(zhuǎn)發(fā)量超過一萬條，點贊評論過兩萬，大量的年輕網(wǎng)友都積極參加了這項活動。（二）蘇出活力——喚醒海量潛能1.活動目的承接第一階段的活動熱度，讓目標消費者與產(chǎn)品產(chǎn)生呼應(yīng)，傳達蘇打水0卡0負擔,輕松上陣：的產(chǎn)品特點，增加其銷量2.活動時間2020年6月2日-6月23日3.活動流程兩微一抖炒熱話題，加“蘇”喚醒，海量潛能，7日健身打卡，邀你挑戰(zhàn)①活動前期：在微信微博發(fā)布話題：假期超長，肥胖來襲？假期前后形象大變化？你是不是也遇到了這樣的問題，如果是那么福利來襲，6.2日起娃哈哈蘇打水*健身達人劉耕宏一起加“蘇”喚醒你的潛能②活動時間：在抖音發(fā)布為期21天的熱門挑戰(zhàn)“畊我打卡，活力全“蘇”。③活動設(shè)計a.明星合作七天挑戰(zhàn)賽播放量最高的選手將于劉耕宏一起合作拍攝蘇打水抖音視頻b.福利獎品播放量前二十的都抖音用戶將獲得娃哈哈限定禮包一份c.獨家現(xiàn)場播放量前五的用戶將可獲得娃哈哈蘇打水冠名的LPL英雄聯(lián)盟決賽現(xiàn)場門票4.活動預算“耕”我打卡活動預算序號項目費用/元1邀請明星1500002抖音推廣300003微博推廣50004獎品設(shè)置35005宣傳10007其他200總計1897005.活動總結(jié)在抖音發(fā)布耕我打卡系列健身活動，讓娃哈哈蘇打水運動一族的目標人群更好的參與進來，了解認識到娃哈哈蘇打水，為日后讓消費者后運動過后就有購買娃哈哈蘇打水的想法做鋪墊，有了健身明星劉畊宏的加入，抖音挑戰(zhàn)者超過兩萬，短視頻點贊量過百萬。熱度還在持續(xù)增加。（三）蘇出夢想——夢想球場，戰(zhàn)斗重燃1.活動目的抓住18-39歲目標人群的興趣愛好，在微博制造話題“球場故事”，選出最深刻的球場故事助力戰(zhàn)斗重燃，擴大產(chǎn)品影響力2.活動時間2020年6月23日-7月23日3.活動內(nèi)容①發(fā)布微博話題“球場故事”利用體育大V進行微博傳播球場故事#說不上為什么喜歡籃球，但是如果一天不打就會不舒服，看到球就舍不得離開，看見別人打球也要出去打球，總之，籃球陪伴了我很多，也給了我很多，教會了我很多！至少在今天，在我孤獨一人時，在我無聊透頂時，目光不知所措時，我閉上了眼，我還清楚，我從一個不屬于我的地方，即將進入一個安心的地方球場故事#沒有什么轟轟烈烈的籃球故事，有的只是在無數(shù)個年復一年日復一日過后，當自己的身份不斷改變，當身邊的人來人往，你會在無數(shù)個平凡的日子里感覺，只有對待籃球的那部分感覺沒有變，他讓你覺得生活里有一道光，他給你所謂的生活的意義，對我而言，籃球早已超越籃球本身，他是我面對生活的態(tài)度。②話題討論娃哈哈官方微博發(fā)出話題討論“什么是你夢想中的球場”“最另你深刻的球場故事”③助夢流程轉(zhuǎn)發(fā)本條微博，分享你的球場故事，將有24名幸運網(wǎng)友獲得娃哈哈定制獎品并將評選出1位幸運者“蘇蘇”，為其搭建夢想球場，并邀請cuba明星球員助其戰(zhàn)斗重燃④夢想之窗以下是在征集球場故事時讓人記憶深刻的故事#球場故事#還記得2016年我們開始準備“進化工廠”的時候，一個破舊的廠房，我們看到球館后門的時候甚至想好了以后停轉(zhuǎn)播車的方案。搭了二層的馬道，拍視頻很方便。然后一點點搭起了后來的VIP球館，后來老詹來過，也算巔峰了球場故事#致敬24#吾愛科比數(shù)十余載，08年的我還是那個不懂世事的我但卻可以記住你的3+1，后來的我每年都會重溫那場比賽每每看到依然會再次被你折服0910多么美好的兩個賽季，多么耀眼的奧布萊杯，多么耀眼的你13年跟腱斷裂為了那場勝利你竟然還會去完成那兩次罰球，知道嗎，這件事我用進了我所有的作文、演講、因為你我覺得自己是閃閃發(fā)光的，我覺得自己是有信仰的。球場故事#不記得自己是多久喜歡上的籃球，大概從小學吧，好像除了籃球沒有什么是堅持最久的，喜歡籃球，忘記煩惱，約上朋友，斗牛組隊。工作以后去山里走訪路過一個小房子看到一個球場只用了木頭和鐵框，震懾了我，果然，每一個孩子都有一個籃球夢，不止是運動，已經(jīng)升華成了生命。球場故事#因為是女孩子經(jīng)常不被家里人理解，印象當中我曾經(jīng)丟過一個籃球，半夜跑出去但卻沒有找到哭了好久，后來15歲異地求學在快18歲的時候突然打籃球，瘋狂到達了一種癡迷的感覺。我想只有愛籃球的人才會懂那段期間你只有籃球，籃球只有你的時光，再到后來自己創(chuàng)立籃球社，直到現(xiàn)在工作，我還是可以為了找遍籃球場騎著共享單車到處轉(zhuǎn)，這種感覺真的很好。球場故事#高中每天期待下午最后一節(jié)課老師不拖堂能夠早點去占場，被拖堂后只能在場邊苦等機會，時間越緊迫大家對籃球就越熱愛。大學進入院隊，每次訓練同樣也是提前占場，按時努力訓練為的是心中的籃球信仰，如今院隊已換屆一個多月，離開籃球一個多月，該找個時間活動活動。球場驚喜ing是否，你常?；孟朐谧约簤粝胫械那驁鰹榛@球而戰(zhàn)、為熱愛而戰(zhàn)是否，你曾想像過在自己的球場故事中有球星的加入，今日娃哈哈蘇打水助你夢想復蘇，重燃球場夢，為你筑造夢想中的球場，驚喜不斷，“蘇”點無限夢想對抗賽將在5.3日精彩開戰(zhàn)，幸運者“蘇蘇”將與王少杰帶領(lǐng)的cuba明星球員展開激烈的3V3對抗，賽前娃哈哈官微將極力活造勢，明星球員將利用自己的球星效應(yīng)進行門票售賣，活動當天所有球員的飲用水都由娃哈哈蘇打水贊助天選之子就是你活動當天關(guān)注娃哈哈官方微博，并轉(zhuǎn)發(fā)本條微博，說出你對這場夢想對抗賽的感受，我們將選出8位走心網(wǎng)友送出cba決賽門票，并附贈易建聯(lián)簽名球衣。夢想球場，戰(zhàn)斗重燃⑤活動后期a.將比賽現(xiàn)場視頻剪輯成紀錄片，上傳在優(yōu)酷、芒果、愛奇藝、騰訊等平臺進行傳播，同時也上傳至微博平臺b.在未來一年大力推廣此活動助力更多人重拾夢想，并拍成系列紀錄片4.活動預算“夢想球場”活動預算序號項目費用/元1球場改造100002紀錄片投放300003微博推廣50004獎品設(shè)置35005宣傳10007其他200總計497005.活動總結(jié)夢想球場系列活動在網(wǎng)絡(luò)上掀起了復古回憶風，讓更多人回憶起了自己與球場的故事，也讓更多人抱著自己對籃球的熱愛加入到了這次活動，這不僅僅是蘇打水的銷售推廣，更是情懷的體現(xiàn)，一條條球場故事的敘述，也讓更多人愿意表達敘述自己的故事！七、媒介提案（一）媒介目標1.提高知名度：強化品牌認知度，通過宣傳推廣，讓消費者對我們的產(chǎn)品有更加深刻的印象。強化產(chǎn)品在消費者心中的品牌認知度2.樹立品牌形象：與目標受眾溝通，使消費者對品牌好感度增加。滿足消費者的需求，使消費者一步一步對我們產(chǎn)品的品牌意識建立起來。3.提高銷量：下一季度銷售額同比增40%，爭取突破50%（二）媒介投放媒介名稱投放原因投放內(nèi)容微博擁有最有活力的消費群，受眾關(guān)注度高制作成本低，速度快傳播廣精準投放具有很高的針對性娃哈