2025年大學(xué)市場營銷（市場預(yù)測）期末測試卷

（考試時(shí)間：90分鐘滿分100分）班級______姓名______一、單項(xiàng)選擇題（總共10題，每題3分，每題的備選項(xiàng)中，只有1個(gè)最符合題意）1.以下哪種市場預(yù)測方法側(cè)重于利用歷史數(shù)據(jù)的趨勢來進(jìn)行預(yù)測？A.德爾菲法B.移動(dòng)平均法C.回歸分析法D.情景分析法2.市場預(yù)測的第一步通常是：A.收集數(shù)據(jù)B.確定預(yù)測目標(biāo)C.選擇預(yù)測方法D.建立預(yù)測模型3.當(dāng)市場需求呈現(xiàn)出穩(wěn)定增長趨勢時(shí)，適合采用的預(yù)測方法是：A.指數(shù)平滑法B.季節(jié)指數(shù)法C.趨勢外推法D.領(lǐng)先指標(biāo)法4.若要預(yù)測新產(chǎn)品在未來市場的占有率，以下哪種方法可能不太適用？A.類比預(yù)測法B.市場試銷法C.專家意見法D.時(shí)間序列分析法5.在市場預(yù)測中，能夠反映市場需求變化方向和程度的指標(biāo)是：A.市場潛量B.市場占有率C.銷售增長率D.需求彈性6.德爾菲法的特點(diǎn)不包括以下哪一項(xiàng)？A.匿名性B.反饋性C.集中性D.統(tǒng)計(jì)性7.對于市場預(yù)測結(jié)果的評價(jià)，主要從準(zhǔn)確性、可靠性和（）等方面進(jìn)行。A.及時(shí)性B.全面性C.創(chuàng)新性D.靈活性8.市場預(yù)測的結(jié)果與實(shí)際情況之間存在偏差，這種偏差可能是由多種因素引起的，以下不屬于主要因素的是：A.預(yù)測方法的局限性B.市場環(huán)境的不確定性C.數(shù)據(jù)收集的誤差D.企業(yè)營銷策略的變化9.若要預(yù)測某種商品在不同地區(qū)的市場需求差異，可采用的方法是：A.市場細(xì)分預(yù)測法B.相關(guān)因素分析法C.購買力估算法D.抽樣調(diào)查法10.以下哪種情況會(huì)使市場預(yù)測的難度增加？A.市場需求穩(wěn)定B.行業(yè)競爭格局清晰C.技術(shù)創(chuàng)新頻繁D.歷史數(shù)據(jù)豐富二、多項(xiàng)選擇題（總共5題，每題5分，每題的備選項(xiàng)中，有2個(gè)或2個(gè)以上符合題意，至少有1個(gè)錯(cuò)項(xiàng)。錯(cuò)選，本題不得分；少選，所選的每個(gè)選項(xiàng)得1分）1.市場預(yù)測的基本要素包括（）。A.預(yù)測主體B.預(yù)測對象C.預(yù)測信息D.預(yù)測方法E.預(yù)測結(jié)果2.常用的定性市場預(yù)測方法有（）。A.德爾菲法B.類推法C.主觀概率法D.領(lǐng)先指標(biāo)法E.回歸分析法3.市場預(yù)測中，影響市場需求的因素主要有（）。A.消費(fèi)者收入水平B.消費(fèi)者偏好C.產(chǎn)品價(jià)格D.市場競爭狀況E.社會(huì)文化環(huán)境4.以下屬于時(shí)間序列分析法的有（）。A.簡單平均法B.移動(dòng)平均法C.指數(shù)平滑法D.趨勢外推法E.季節(jié)指數(shù)法5.在進(jìn)行市場預(yù)測時(shí)，選擇預(yù)測方法需要考慮的因素有（）。A.預(yù)測目標(biāo)B.數(shù)據(jù)的可得性C.預(yù)測精度要求D.預(yù)測成本E.預(yù)測人員的素質(zhì)三、判斷題（總共10題，每題2分，判斷下列說法的正誤，正確的選“√”，錯(cuò)誤的選“×”）1.市場預(yù)測就是對未來市場的準(zhǔn)確無誤的判斷。（）2.德爾菲法一般需要經(jīng)過多輪調(diào)查才能得出較為準(zhǔn)確的預(yù)測結(jié)果。（）3.市場潛量是指在一定時(shí)期內(nèi)，一定市場環(huán)境下，某類產(chǎn)品的最大可能銷售量。（）4.時(shí)間序列分析法只適用于短期市場預(yù)測。（）5.回歸分析法可以揭示變量之間的因果關(guān)系，從而進(jìn)行較為準(zhǔn)確的預(yù)測。（）6.市場預(yù)測的結(jié)果一旦確定，就不能再進(jìn)行調(diào)整。（）7.類比預(yù)測法主要是通過比較類似產(chǎn)品或市場的發(fā)展情況來預(yù)測目標(biāo)市場。（）8.專家意見法的預(yù)測結(jié)果完全取決于專家的個(gè)人經(jīng)驗(yàn)和判斷，缺乏科學(xué)性。（）9.市場需求的變化與消費(fèi)者收入水平的變化呈反比關(guān)系。（）10.市場預(yù)測的準(zhǔn)確性與所采用的數(shù)據(jù)質(zhì)量無關(guān)。（）四、簡答題（總共3題，每題10分，簡要回答下列問題）1.簡述市場預(yù)測的主要步驟。2.請說明德爾菲法的實(shí)施過程及優(yōu)點(diǎn)。3.分析市場預(yù)測中可能存在的誤差來源及如何減少誤差。五、案例分析題（總共1題，每題２０分，閱讀以下案例，回答問題）某公司計(jì)劃推出一款新型智能手表，現(xiàn)委托市場調(diào)研機(jī)構(gòu)進(jìn)行市場預(yù)測。調(diào)研機(jī)構(gòu)收集了相關(guān)市場數(shù)據(jù)，包括競爭對手產(chǎn)品的市場份額、消費(fèi)者對智能手表功能的需求偏好、不同年齡段消費(fèi)者的購買能力等。同時(shí)，采用了多種預(yù)測方法，如回歸分析法、市場試銷法等。通過分析預(yù)測，得出該新型智能手表在未來一年內(nèi)的市場銷售量預(yù)計(jì)為50萬臺(tái)，市場占有率約為10%。但在實(shí)際銷售過程中，該產(chǎn)品的銷售量僅為30萬臺(tái)，市場占有率為6%。1.請分析該預(yù)測結(jié)果與實(shí)際情況產(chǎn)生偏差的可能原因。2.針對此次預(yù)測偏差，該公司在未來的市場預(yù)測中應(yīng)吸取哪些教訓(xùn)？答案：一、單項(xiàng)選擇題1.B2.B3.C4.D5.D6.C7.A8.D9.A10.C二、多項(xiàng)選擇題1.ABCDE2.ABC3.ABCDE4.ABCDE5.ABCDE三、判斷題1.×2.√3.√4.×5.√6.×7.√8.×9.×10.×四、簡答題1.市場預(yù)測主要步驟：確定預(yù)測目標(biāo)，明確要預(yù)測的內(nèi)容；收集數(shù)據(jù)，涵蓋歷史數(shù)據(jù)、現(xiàn)狀數(shù)據(jù)等；選擇預(yù)測方法，根據(jù)目標(biāo)和數(shù)據(jù)特點(diǎn)選合適方法；建立預(yù)測模型，運(yùn)用所選方法構(gòu)建模型；進(jìn)行預(yù)測，代入數(shù)據(jù)得出結(jié)果；評價(jià)與調(diào)整，評估結(jié)果準(zhǔn)確性并調(diào)整優(yōu)化。2.德爾菲法實(shí)施過程：組成專家小組，選擇相關(guān)領(lǐng)域?qū)＜?；設(shè)計(jì)調(diào)查表，明確問題；專家匿名發(fā)表意見；匯總整理意見，反饋給專家；專家再次發(fā)表意見；多次反復(fù)直至意見趨于一致。優(yōu)點(diǎn)：匿名性可消除專家顧慮；反饋性能使專家不斷修正觀點(diǎn)；集中性可綜合多專家意見；統(tǒng)計(jì)性便于對結(jié)果量化分析。3.誤差來源：數(shù)據(jù)誤差，如數(shù)據(jù)不準(zhǔn)確、不完整；方法誤差，所選方法不適合；模型誤差，模型構(gòu)建不合理；環(huán)境誤差，市場環(huán)境變化快。減少誤差措施：提高數(shù)據(jù)質(zhì)量，多渠道收集并核實(shí)；合理選擇方法，綜合多種方法；優(yōu)化模型，根據(jù)實(shí)際調(diào)整；加強(qiáng)環(huán)境監(jiān)測，及時(shí)調(diào)整預(yù)測。五、案例分析題1.偏差原因：回歸分析法可能因變量關(guān)系復(fù)雜未準(zhǔn)確捕捉；市場試銷范圍、時(shí)間等有限，不能完全