2025年大學市場營銷（營銷實務）期中測試卷

（考試時間：90分鐘滿分100分）班級______姓名______一、單項選擇題（總共10題，每題3分，每題的備選項中，只有1個最符合題意）1.市場營銷的核心是（）。A.生產B.分配C.交換D.促銷2.以“顧客需要什么，我們就生產供應什么”作為其座右銘的企業(yè)是（）企業(yè)。A.生產導向型B.銷售導向型C.市場營銷導向型D.社會營銷導向型3.某企業(yè)在市場中通過利率杠桿來調節(jié)市場供求，該企業(yè)采取的是（）策略。A.產品B.價格C.渠道D.促銷4.消費者購買決策過程的順序通常為（）。A.引起需要-收集信息-評價比較-決定購買-購后感受B.引起需要-評價比較-收集信息-決定購買-購后感受C.收集信息-評價比較-引起需要-決定購買-購后感受D.決定購買-引起需要-評估比較-收集信息-購后感受5.市場細分是根據(jù)（）的差異對市場進行的劃分。A.買方B.賣方C.產品D.中間商6.企業(yè)只推出單一產品，運用單一的市場營銷組合，力求在一定程度上適合盡可能多的顧客的需求，這種戰(zhàn)略是（）。A.無差異市場營銷戰(zhàn)略B.密集市場營銷戰(zhàn)略C.差異市場營銷戰(zhàn)略D.集中市場營銷戰(zhàn)略7.企業(yè)在考慮營銷組合策略時，首先需要確定生產經營什么產品來滿足（）的需要。A.消費者B.顧客C.社會D.目標市場8.產品組合的寬度是指產品組合中所擁有（）的數(shù)目。A.產品項目B.產品線C.產品種類D.產品品牌9.品牌最持久的含義是（）、文化和個性。A.屬性B.價值C.利益D.名稱10.當產品市場需求富有彈性且生產成本和經營費用隨著生產經營經驗的增加而下降時，企業(yè)便具備了（）的可能性。A.滲透定價B.撇脂定價C.尾數(shù)定價D.招徠定價二、多項選擇題（總共5題，每題4分，每題的備選項中，有2個或2個以上符合題意，至少有1個錯項。錯選，本題不得分；少選，所選的每個選項得1分）1.市場營銷學的研究方法有（）。A.傳統(tǒng)研究法B.歷史研究法C.管理研究法D.系統(tǒng)研究法E.數(shù)學研究法2.市場營銷環(huán)境的特征包括（）。A.客觀性B.差異性C.多變性D.相關性E.有限性3.消費者市場的主要特點有（）。A.廣泛性B.分散性C.復雜性D.易變性E.發(fā)展性4.市場定位的主要方式有（）。A.產品定位B.價格定位C.形象定位D.迎頭定位E.避強定位5.產品延伸策略的實現(xiàn)方式有（）。A.向上延伸B.向下延伸C.向左延伸D.向右延伸E.雙向延伸三、判斷題（總共10題，每題2分，判斷下列各題的正誤，正確的打“√”，錯誤的打“×”）1.市場營銷就是推銷和廣告。（）2.市場營銷觀念的一個重要特征就是將企業(yè)利潤作為優(yōu)先考慮的事情。（）3.消費者市場需求最基本的特征是伸縮性。（）4.市場細分是目標市場營銷的基礎。（）5.差異性市場策略的最大缺點是風險較大。（）6.產品生命周期的長短，主要取決于企業(yè)的人才、資金、技術等實力。（）7.產品品牌的生命周期比產品種類的生命周期長。（）8.尾數(shù)定價的目的是使人感覺質量可靠。（）9.市場競爭的兩種形式是價格競爭和非價格競爭。（）10.市場領先者戰(zhàn)略的核心是進攻。（）四、簡答題（總共3題，每題10分，請簡要回答下列問題）1.簡述市場營銷觀念的演變過程。2.簡述市場細分的作用。3.簡述產品生命周期各階段的特點及營銷策略。五、案例分析題（總共1題，每題20分，請閱讀以下案例，然后回答問題）某化妝品公司生產的一款美白面霜，在市場上推出后，受到了部分消費者的歡迎。但隨著市場競爭的加劇，該產品的銷售增長逐漸放緩。公司經過市場調研發(fā)現(xiàn)，消費者對美白產品的需求越來越多樣化，除了美白效果外，還注重產品的保濕、抗氧化等功效。同時，市場上出現(xiàn)了一些新的競爭對手，推出了具有類似功效的產品，且價格更具競爭力。問題：1.請分析該美白面霜目前所處的產品生命周期階段，并說明理由。2.針對該產品面臨的問題，你認為公司應采取哪些營銷策略？答案：一、單項選擇題1.C2.C3.B4.A5.A6.A7.D8.B9.B10.A二、多項選擇題1.ACD2.ABCD3.ABCDE4.DE5.ABE三、判斷題1.×2.×3.×4.√5.×6.×7.×8.×9.√10.×四、簡答題1.市場營銷觀念的演變過程：生產觀念（以生產為中心，注重產量和成本）、產品觀念（以產品為中心，注重產品質量）、推銷觀念（以推銷為中心，注重銷售技巧）、市場營銷觀念（以顧客為中心，注重滿足顧客需求）、社會營銷觀念（以社會利益為中心，注重企業(yè)、顧客和社會三者利益平衡）。2.市場細分的作用：有利于企業(yè)發(fā)現(xiàn)市場機會；有利于企業(yè)制定市場營銷策略；有利于企業(yè)集中資源，提高經濟效益；有利于企業(yè)滿足潛在需求，擴大市場份額。3.產品生命周期各階段的特點及營銷策略：-導入期：特點是銷量低、成本高、利潤少。營銷策略有快速撇脂策略、緩慢撇脂策略、快速滲透策略、緩慢滲透策略。-成長期：特點是銷量快速增長、成本降低、利潤增加。營銷策略有改善產品品質、尋找新的細分市場、改變廣告宣傳重點、適時降價。-成熟期：特點是銷量穩(wěn)定、成本低、利潤高，但競爭激烈。營銷策略有市場改良、產品改良、營銷組合改良。-衰退期：特點是銷量下降、利潤減少。營銷策略有繼續(xù)策略、集中策略、收縮策略、放棄策略。五、案例分析題1.該美白面霜目前處于產品生命周期的成熟期。理由：銷售增長逐漸放緩，市場競爭加劇，消費者需求多樣化，新競爭對手出現(xiàn)且價格更具競爭力等，這些都符合成熟期的特征。2.公司可采取的營銷策略：