市場(chǎng)營(yíng)銷廣告?zhèn)髅綘I(yíng)銷策劃實(shí)習(xí)報(bào)告一、摘要

2023年7月1日至2023年8月31日，我在一家知名廣告?zhèn)髅焦緭?dān)任市場(chǎng)營(yíng)銷策劃實(shí)習(xí)生。在為期8周的實(shí)習(xí)中，我深度參與了3個(gè)品牌的市場(chǎng)推廣項(xiàng)目，獨(dú)立撰寫5份社交媒體推廣方案，推動(dòng)其中2個(gè)方案落地執(zhí)行，使項(xiàng)目平均點(diǎn)擊率提升18%，互動(dòng)量增長(zhǎng)32%。核心工作包括市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)整理與分析、競(jìng)品動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)、推廣策略制定與執(zhí)行監(jiān)控。通過(guò)實(shí)踐，我熟練應(yīng)用SWOT分析法、A/B測(cè)試優(yōu)化模型，并掌握了SEO關(guān)鍵詞布局與內(nèi)容分發(fā)技巧。這些方法論可復(fù)用于提升廣告投放ROI，為后續(xù)營(yíng)銷策劃工作提供了可驗(yàn)證的數(shù)據(jù)支撐。

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容及過(guò)程

1實(shí)習(xí)目的

我這次實(shí)習(xí)主要是想看看自己學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)能不能在實(shí)際工作中用上，特別是廣告?zhèn)髅竭@塊，想了解項(xiàng)目是怎么一步步做成的，學(xué)點(diǎn)真本事。

2實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介

我在一家挺有名的廣告公司實(shí)習(xí)，主要做品牌推廣和廣告策劃，客戶都是些大品牌，工作節(jié)奏快，要求也高。

3實(shí)習(xí)內(nèi)容與過(guò)程

剛開(kāi)始的時(shí)候，主要是跟著前輩們做市場(chǎng)調(diào)研，分析數(shù)據(jù)，比如看競(jìng)品最近有什么活動(dòng)，目標(biāo)用戶的喜好是什么。7月5號(hào)開(kāi)始，我跟著團(tuán)隊(duì)做一個(gè)快消品的線上推廣項(xiàng)目，負(fù)責(zé)寫社交媒體的推廣文案和選投放平臺(tái)。我們用了SWOT分析法，發(fā)現(xiàn)這個(gè)品牌的優(yōu)勢(shì)是知名度高，但劣勢(shì)是互動(dòng)率不行。所以我就重點(diǎn)琢磨怎么用內(nèi)容吸引人。每天要看各種數(shù)據(jù)，比如曝光量、點(diǎn)擊率，有時(shí)候一天要改好幾版文案。8月中旬，我們開(kāi)始做A/B測(cè)試，把不同版本的廣告投給小部分用戶看，結(jié)果發(fā)現(xiàn)帶emoji的標(biāo)題點(diǎn)擊率高了23%，我就趕緊把所有廣告都改了。

中間遇到過(guò)點(diǎn)困難，比如有一次寫推廣方案，完全不知道從哪兒下手，前輩給的參考案例也不太適用。我就厚著臉皮天天問(wèn)人，還去網(wǎng)上看很多案例，慢慢就摸清了門道。另外，做數(shù)據(jù)分析的時(shí)候，有時(shí)候感覺(jué)數(shù)據(jù)太多看不過(guò)來(lái)，后來(lái)學(xué)會(huì)了用Excel的透視表功能，效率高多了。

4實(shí)習(xí)成果與收獲

最后那個(gè)快消品項(xiàng)目，我們落地了兩個(gè)方案，其中一個(gè)的點(diǎn)擊率比之前平均高了18%，互動(dòng)量增長(zhǎng)了32%，得到了客戶不錯(cuò)的反饋。我寫的5份社交媒體方案，有3個(gè)被采用了。這次實(shí)習(xí)讓我知道，光會(huì)理論不行，還得會(huì)分析數(shù)據(jù)，懂用戶心理。最大的收獲是學(xué)會(huì)了怎么用專業(yè)工具，比如用A/B測(cè)試優(yōu)化廣告效果，還有怎么跟團(tuán)隊(duì)高效合作。

5問(wèn)題與建議

實(shí)習(xí)期間也發(fā)現(xiàn)一些問(wèn)題。比如公司培訓(xùn)機(jī)制不太完善，很多東西都是靠自己摸索，要是能有個(gè)系統(tǒng)的培訓(xùn)計(jì)劃就好了。另外，我有時(shí)候覺(jué)得自己的工作跟市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的結(jié)合不太緊密，比如做了很多基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)整理工作，感覺(jué)學(xué)到的專業(yè)知識(shí)用得不夠多。我的建議是，公司可以搞一些定期的技能分享會(huì)，讓實(shí)習(xí)生也能學(xué)到更多專業(yè)知識(shí)，而不是一直做重復(fù)性工作。我學(xué)到了很多，但也意識(shí)到自己還有很多不足，以后得繼續(xù)努力。這段經(jīng)歷讓我更清楚自己喜歡什么樣的工作，以后職業(yè)規(guī)劃上會(huì)更明確些。

三、總結(jié)與體會(huì)

1實(shí)習(xí)價(jià)值閉環(huán)

這8周實(shí)習(xí)，我感覺(jué)就像把書本上的知識(shí)真正用到了實(shí)踐中。剛開(kāi)始7月1號(hào)入職的時(shí)候，我對(duì)廣告投放的ROI計(jì)算、用戶畫像的精準(zhǔn)定位這些還不太熟，都是通過(guò)實(shí)際項(xiàng)目一點(diǎn)點(diǎn)學(xué)到的。比如那個(gè)快消品項(xiàng)目，我們測(cè)試了不同標(biāo)題的A/B效果，最終確定了高點(diǎn)擊率的文案風(fēng)格，這種數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的決策方式，比單純靠感覺(jué)靠譜多了。實(shí)習(xí)結(jié)束時(shí)8月31號(hào)離開(kāi)，我不僅做了完整的項(xiàng)目，還掌握了幾個(gè)分析工具，感覺(jué)之前學(xué)的營(yíng)銷理論真正活了起來(lái)。

2職業(yè)規(guī)劃聯(lián)結(jié)

這次經(jīng)歷讓我更清楚自己未來(lái)想做什么。我發(fā)現(xiàn)做營(yíng)銷策劃不只是會(huì)寫文案就行，還得懂?dāng)?shù)據(jù)分析、懂用戶心理，這些都是在實(shí)習(xí)中領(lǐng)悟到的。我現(xiàn)在就在琢磨要不要考個(gè)數(shù)字營(yíng)銷的證書，把學(xué)到的知識(shí)系統(tǒng)化。之前覺(jué)得市場(chǎng)營(yíng)銷挺寬泛的，現(xiàn)在看來(lái)，想要做精還得往數(shù)據(jù)分析或者內(nèi)容運(yùn)營(yíng)方向深耕。這段經(jīng)歷幫我明確了自己未來(lái)的職業(yè)路徑，至少知道了自己現(xiàn)在缺什么，以后該怎么學(xué)。

3行業(yè)趨勢(shì)展望

實(shí)習(xí)中明顯感覺(jué)到，現(xiàn)在廣告行業(yè)越來(lái)越依賴數(shù)據(jù)了。我們用到的用戶行為分析、A/B測(cè)試優(yōu)化，都是現(xiàn)在營(yíng)銷的主流方法。另外，AI在廣告投放中的應(yīng)用也越來(lái)越多，比如有些平臺(tái)會(huì)根據(jù)用戶數(shù)據(jù)自動(dòng)調(diào)整出價(jià)策略。這讓我意識(shí)到，以后要是想做營(yíng)銷，光懂傳統(tǒng)方法不行，還得懂這些新技術(shù)。我打算下學(xué)期多補(bǔ)補(bǔ)這方面的知識(shí)，至少要把Python的pandas庫(kù)學(xué)扎實(shí)，不然以后真的會(huì)被淘汰。

4心態(tài)轉(zhuǎn)變

實(shí)習(xí)前覺(jué)得做個(gè)營(yíng)銷方案挺簡(jiǎn)單的，結(jié)果真上手才發(fā)現(xiàn)難得多。比如有一次做方案被領(lǐng)導(dǎo)罵，說(shuō)邏輯混亂數(shù)據(jù)支撐不夠，當(dāng)時(shí)壓力特別大。后來(lái)我改了3遍才過(guò)關(guān)，現(xiàn)在想想其實(shí)挺有價(jià)值的。這種被要求、被考核的感覺(jué)，跟學(xué)校完全不一樣。以后做事情得更有責(zé)任心，不能像以前那樣馬虎?？箟耗芰σ蔡嵘?，以前遇到問(wèn)題就想逃避，現(xiàn)在知道得主動(dòng)去解決。這種心態(tài)轉(zhuǎn)變，可能是實(shí)習(xí)帶給我最大的收獲。

5未來(lái)計(jì)劃

下學(xué)期我打算重點(diǎn)學(xué)一下SEO和SEM的優(yōu)化技巧，之前實(shí)習(xí)時(shí)接觸的比較少。另外打算多做幾個(gè)模擬項(xiàng)目，把簡(jiǎn)歷上的項(xiàng)目經(jīng)歷豐富一下。實(shí)習(xí)時(shí)看到有些同事會(huì)用Hootsuite管理社交媒體賬號(hào)，我也想學(xué)學(xué)這個(gè)，感覺(jué)挺實(shí)用的?？偟膩?lái)說(shuō)，這次實(shí)習(xí)讓我成長(zhǎng)了不少，至少知道了自己以后該怎么努力。

四、致謝

1

感謝這次實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，讓我學(xué)到了很多課堂上沒(méi)有的東西。

2

特別感謝我的導(dǎo)師，實(shí)習(xí)期間給了我很多指導(dǎo)，尤其是在做競(jìng)品分析和方案優(yōu)化時(shí)，點(diǎn)醒了我好幾次。

3

還要謝謝部門里的幾